第六届寰球杯手册初版

第六届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛工作手册PAGEPAGE1 北京化工大学第六届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛工作手册主办单位：北京化工大学研究生院承办单位:北京化工大学研究生会学术科技部赞助单位：中国寰球工程公司时间：2009年11月-2010年4月目录前言 2一、启动仪式 2二、组队沙龙 3三、培训讲座 4四、初赛评审： 5五、复赛培训： 6六、复赛评审： 6决赛公开答辩暨闭幕式流程 8第六届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛决赛名单 9第六届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛决赛作品简介 10一、康欣木糖醇生物技术发展有限公司创业计划书 10二、金路德沥青有限责任公司 14三、SHINESTU摄影工作室创业计划书 16四、新型生物多糖——类透明质酸产业化应用项目商业计划书 18五、生物法制番茄红素项目计划书 20六、生物质木塑复合材料建筑模板商业计划书 22七、高性能汽油清净剂产业化项目商业计划书 24八、往复压缩机综合监测故障诊断产业化项目创业计划书 26九、欧若玛（aroma）精细化学品有限责任公司商业计划书 28十、微电子产品用高性能弹性体热界面材料 30十一、中国高新色母粒有限责任公司商业计划书 31十二、北京瑞康制药科技有限公司手性亚叶酸钙商业计划书 32

前言“寰球杯”创业计划与科技创新大赛是由中国寰球工程公司赞助，北京化工大学研究生院主办，北京化工大学研究生会学术科技部承办的品牌活动，旨在培养研究生实事求是、刻苦钻研、勇于创新的能力。2004年，我校首届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛举办，迄今为止已成功举办五届，大赛遴选的诸多优秀作品推荐到“挑战杯”等比赛，获得校级、省（市）级、国家级大奖。北京化工大学“寰球杯”创业计划与科技创新大赛已成为广大研究生的课外科技盛事，大赛涉及的培训、讲座等系列活动更是极大地开阔了同学们的视野，激发了同学们创业、创新的思维，在校内掀起了扎扎实实做学问，兢兢业业争创新的科研浪潮。第六届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛以“凝聚创业激情，开辟创想天地”为主题，自2009年11月开始筹备，一直都深受全校广大研究生、本科生的关注。活动筹备期间，北京化工大学研究生会学术科技部专门成立第六届“寰球杯”组委会，邀请校内外专家和优秀企业家为本次大赛组织“组队沙龙”、“大学生创业思路及市场开拓”、“互联网时代的创业”等多种主题的培训讲座，涉及内容广泛，帮助参赛者组建专业优势互补的精英团队，提高参赛团队的撰写、表达、沟通、合作等多项能力，为大赛的顺利进行奠定了良好的基础。2010年3月-4月期间，第六届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛进入比赛阶段，本次大赛中共收到作品数高达43件，经过初赛，共有21个参赛团队进入复赛，其中创业类17个，第六届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛决赛拟定于2010年4月16日进行，届时进入决赛的12个参赛队伍将角逐组委会设定的金银铜奖。一、启动仪式为使同学们更好地了解“寰球杯”创业计划与科技创新大赛的流程和报名须知等事宜，同时为广大同学提供一个与寰球工程公司及在历届“寰球杯”、“挑战杯”创业及科技创新大赛中获得佳绩的同学们进行交流的平台，研究生院于2009年12月28日（周一）下午3：00于逸夫会议中心中心会议室举办第六届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛启动仪式。北京化工大学党委副书记兼副校长任新钢、寰球工程公司专利与技术开发部主任彭静波、寰球工程公司团委书记吴琼、北京化工大学研究生院院长张卫东、科技处副处长张新生、校团委书记邹立娜指导教师代表经济管理学院孙军教授等领导和嘉宾出席了会议，会议由研究生院副院长许利民主持。“寰球杯”创业计划与科技创新大赛自2004年以来，已成功举办了五届，作品的数量和质量逐年提高，多个获奖作品经推荐参加了全国“挑战杯”大赛，并获得了多项校级、市级、国家级大奖。此次启动仪式正式拉开了第六届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛的序幕。二、组队沙龙第六届“寰球杯”组队沙龙——“如何构建创业精英团队”讲座高素质的管理人员和良好的组织结构是成功创业的有力保证，因此，具有不同专业背景的同学组成优势互补的精英团队显得极为重要。据此，“寰球杯”大赛组委会举办了“组队沙龙”活动，为参赛者提供一个有效交流、自由组队的平台。在该活动中，组委会邀请了清华大学经管学院2005级MBA，清华大学互联网协会理事长，清华北大创业家协会联合创始人，集合网CEO及CSO王赟明先生做“如何构建创业精英团队”的讲座。三、培训讲座（一）大学生创业思路及市场开拓在寰球杯活动的策划中，组委会考虑到对于从来没有接触过创业的参赛者，如何能够写出高水平的创业计划书？在书写创业计划书时，哪些地方容易出现纰漏？遇到困难时又该如何解决？针对这一系列的问题，“寰球杯”大赛组委会于2010年3月4日举办了系列培训讲座之大学生创业思路及市场开拓，来为参赛的同学们授业解惑。该讲座中的主讲嘉宾是国际知名管理专家,普汇创展管理咨询机构合伙人、普汇职业发展咨询平台总召集人、爱尔兰欧洲管理学院(ECM)国际市场研究中心主任况杰。况杰老师拥有超过十年外资企业的工作与管理经验，曾任世界500强企业-日本丸红株式会社中国区高级经理。在这次活动中，首先是况老师对“大学生创业思路及市场开拓”做了针对性的讲座，接下来由参赛者与主讲嘉宾进行自由交流。活动现场同学们热情度很高，反应热烈，活动取得阶段性成功。（二）第六届“寰球杯”系列讲座之互联网时代的创业21世纪，我们已经进入互联网的时代，当我们享受互联网带来的巨大变化的时候，我们不禁会思考：为什么有人在快速变化的时代成就了财富梦想？而有的人却与财富擦肩而过？商机与变化共生，财富与大势共存。谁最先感知到变化，谁最先预知到大势，谁最先付诸行动，谁就是财富英雄。那么我们怎样才能把握变化、预知大势？下一拔财富机会在哪里？新财富英雄的故事又将如何演绎？互联网作为一种工具，正以不可抵挡之势深入我们的生活、学习、和工作，并将重新构建我们的生活方式、学习方式和工作方式。对于希望在互联网时代尝试创业的大学生们，学习如何进行风险控制、选择商业模式、建设团队及了解创业中可能遇到的法律问题等显得至关重要。针对这一系列的问题，第六届“寰球杯”大赛组委会于3月12日举办了第三场系列培训讲座——“互联网时代的创业”，请富有经验的李东朔先生为参赛的同学们授业解惑。该讲座的主讲人是李东朔先生，毕业于北京理工大学，现任GoogleAdSense大客户经理，负责谷歌大中华区的网络广告投放业务。曾在惠普公司亚太及日本区全球运营部任职，惠普商学院职业讲师。四、初赛评审：选手提交参赛作品之后，组委会于3月26日邀请了2008年全国“挑战杯”创业计划大赛银，铜奖获得者闫东鹏、薛茗元，第五届“寰球杯”大赛负责人武自伟对各份作品进行了初赛评审。本届大赛中，共有43个项目（团队、个人）报名参加比赛，经过第一轮的初赛，有21个优秀的作品进入复赛。五、复赛培训：为了帮助参赛者更加规范地书写作品，使参赛者在付出精力和时间准备比赛的同时创新思维和作品书写方面的能力真正得到提升，从而带动“寰球杯”比赛的整体水平。大赛组委会在初赛结束后，举行了更为深入的复赛培训交流会。并邀请到了2008年全国“挑战杯”创业计划大赛银奖获得者闫东鹏和铜奖获得者薛茗元为大家讲解。

在交流会上，闫东鹏和薛茗元分别以自己的亲身体会，为大家讲解了商业计划书的各个注意事项，并分享了他们在参赛过程当中的心得，使各位进入复赛的参赛者对商业计划书的书写有了更深刻的了解。闫东鹏为大家展示了其获奖时的PPT，指出PPT制作的侧重点以及需要展示的主要内容和框架结构，让各参赛选手对复赛当中PPT展示和答辩环节有了更加充足的准备。最后，两位大奖得主与参赛者互动交流，闫东鹏和薛茗元对大家的问题一一进行了解答。各参赛小组内部成员之间根据两位获奖者的意见和建议进行了小组内部讨论。交流会在融洽的沟通讨论当中圆满结束。六、复赛评审：4月7日下午北京化工大学第六届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛复赛在逸夫会议中心中心会议室成功举办！在长达5个半小时的复赛过程中，由来自材料学院的伍社毛教授等9位评委对各个参赛作品认真地逐一评审，并提出了对作品改进的有效措施，让大家受益匪浅。与去年相比，今年的参赛作品，不论从数量还是质量都有很大的提高，同时，今年参赛队伍的知识产权保护意识也很强，很多科技创新和创业计划里的相关作品都已经申请国家专利。经过评委们的一再商榷，最终有12件创业类作品入围第六届“寰球杯”校研究生工作办公室程媛媛老师出席比赛，宣读实施细则和比赛评分标准，并宣布比赛正式开始。参赛的22个团队演讲精彩纷呈，选手们对作品的详尽陈述，评委对作品的深刻思考，切入要点的提问，提出宝贵的建议，让大家体验到了浓厚的学术气息和实践思想。各个参赛队伍在这几个小时的答辩中受益匪浅，观众也听得津津有味，同学们收获的不仅仅是创业与创新的知识，更重要的是在自己的脑中形成了了创业与创新的理念，经过这次的复赛，相信大家都能学到一些对自己有用的东西。

北京化工大学第六届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛决赛公开答辩暨闭幕式流程决赛公开答辩时间：2010年4月16日（周五）下午1：30地点：逸夫会议中心一层多功能厅1：30介绍“寰球杯”基本情况；介绍评委。1：35前六个参赛团队展示作品2：55茶歇时间3：00后六个参赛团队展示作品4：20评委代表点评4：25茶歇时间闭幕式时间：2010年4月16日（周五）下午4：30地点：逸夫会议中心中心会议室4：30播放宣传片4：40中国寰球工程公司领导致辞4：45研究生院副院长许利民发言并宣读“寰球杯”获奖名单4：50颁奖仪式4：55研究生院院长张卫东致闭幕辞5：00闭幕第六届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛奖项设置金奖一名：奖金800元人民币（创业计划类）、500元人民币（其它类）银奖二名：奖金500元人民币（创业计划类）、300元人民币（其它类）铜奖三名：奖金300元人民币（创业计划类）、200元人民币（其它类）优秀奖六名：奖金100元人民币（创业计划类）、100元人民币（其它类）

第六届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛决赛名单最终入围本届创业类决赛答辩的作品（共14件，排名不分先后）创业类：（12件）序号参赛题目1废胶粉基材料创业计划书2微电子产品用高性能弹性体热界面材料3生物法制番茄红素项目计划书4中国色母粒交易股份有限公司商业计划书5新型生物多糖——类透明质酸产业化应用项目商业计划书6SHINESTU摄影工作室7北京瑞康制药科技有限公司手性亚叶酸钙商业计划书8浙江贺昌生物质复合材料科技有限责任公司创业计划书9北京迪泰科技有限公司10以玉米芯为原料清洁工艺生产木糖醇商业计划书11往复压缩机综合监测故障诊断产业化项目12精诚欧若玛（aroma）精细化学品有限责任公司商业计划书其他类：（2件）序号参赛项目1微波无极灯光催化脱除废水污染物2关于瑕疵股权出资效力规定纰漏研究

第六届“寰球杯”创业计划与科技创新大赛决赛作品简介一、康欣木糖醇生物技术发展有限公司创业计划书（一）公开总结康欣木糖醇生物技术发展有限公司是一家生物制品有限责任公司，本公司拥有一套生产木糖醇的新型清洁工艺，该工艺是利用生物法降解半纤维原料生产木糖，进而通过酶催化将粗木糖液直接转化为木糖醇。本公司旨在遵循我国发展可持续、可循环、节能减排的原则，利用生物法制备木糖醇大大减轻了木糖醇工业生产中存在的高耗电、高耗气、高耗水、高排污的情况，为人们提供健康环保的绿色辅助食品。（二）市场计划策略1、初期(1—3年)主要是食品领域木糖醇产品，产品分为三种包装，一种是小袋装（500g/袋），一种是与糖尿病药品或者减肥保健品联合促销的买赠装（100g/袋）、木糖醇口香糖联合促销装（在超市等终端零售商销售）。另一种是作为食品添加剂的大袋装（25Kg/袋）。2、中期（4—6年）发展新产品，拓展医药行业木糖醇市场。发展木糖醇输液液体产品，和高质量的医药用木糖醇。在木糖醇生产的基础上发展阿拉伯糖提取技术，研发阿拉伯糖保健品。研发木糖醇维他命矿物质糖果，满足人体对维他命矿物质的需要，美味健康，为一种老少皆宜的保健糖果。、3、长期（7—10年）研发更加健康高端的糖类物质，并研发相应的保健品。在占据国内市场的前提下，开拓国际市场。（三）产品/服务理念据调查，北京、天津、河北、山西、东北等地的一些食品厂对品牌忠诚度较低，关键是价格问题，较容易试用不同品牌的产品；国内沪、杭、宁三地一些大的食品饮料生产商对价格敏感度较低，不愿意试用不同品牌，市场开发与进入不易。因此，进入策略应首先考虑北京、天津、河北、山西、东北等内地大中型城市，能够较早得到回报；同时也要对沪、宁杭等南方大中城市进行市场开发，获取公司的长远与最大利益。（四）竞争优势1、安全环保节能目前，我国木糖醇工业化生产均采用化学法，其过程工艺复杂、安全性差、成本高、环境污染严重，每生产1t木糖醇，废水排放量为300~500t，CODcr为7.5~12.5t，该行业与我国发展可持续、可循环、节能减排的工业目标不相符，成为目前国家严格限制发展的行业。鉴于化学法生产木糖醇高耗电、高耗气、高耗水、高排污的情况，利用生物法生产木糖醇已成为未来木糖醇工业发展的必然趋势。2、原材料优势我国是农业大国，每年产有农作物秸秆6亿多吨、玉米芯1200多万吨、甘蔗渣500多万吨，长期以来，这些农用废弃物利用率低，基本被扔掉，部分被焚烧，造成资源极大的浪费和环境污染，这些都是可供生产木糖醇的农业副产物资源。将这些农业废弃物加工转化为木糖醇会给农村经济注入新的活力、提供新的增长点，让昔日废弃的玉米芯成为有价值的工业原料，能够保护环境，增加农民收入。玉米芯是廉价的可再生资源，利用玉米芯半纤维素水解液发酵生产木糖醇，与传统的加氢催化工艺相比，具有原料成本低、反应条件温和、能耗小、产品质量好，对环境友好，工艺安全简单等优势。3、成本优势木糖醇存在于天然的水果蔬菜中，在酵母和蘑菇中也有发现。虽然可以用固液萃取的方法将其从这些原料中提取出来，但因为木糖醇含量很低，大量制备困难而且不经济，采用化学催化加氢法生产木糖醇,不仅工艺复杂、安全性差,并且成本高。运用全酶催化法生产木糖醇能够减少工艺步骤、劳动量，进而降低成本。企业所得税减免政策规定，环保项目、节能节水项目的所得，自项目取得第一笔生产经营收入所得纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。这无疑可以降低成本与售价。4、政策支持在制药新原料和食品新资源开发等国际尖端领域和国家‘十一五’规划重点领域中具有很大的产业化和社会化战略意义，也真正体现了循环利用、绿色经济、环境友好。“十五”期间，我国食品工业产值每年平均增长19.4%，预计“十一五”期间，每年增长15%。根据我国轻工业发展“十一五”规划，食品添加剂行业产值“十一五”期间平均年增长率为9%。政府相关部门提出了要限制糖精、甜蜜素等合成法生产的甜味剂的发展，适当发展木糖醇等特种营养甜味剂的建议和相关政策。因此，随着人们生活水平的提高，健康意识的加强，木糖醇由于其营养、保健等特征，必将在食品工业中得到日益广泛的应用。企业所得税减免政策规定，环保项目、节能节水项目的所得，自项目取得第一笔生产经营收入所得纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。这无疑可以降低成本与售价。5、人才优势本公司整合了国内木糖醇生产相关研究、生产的优势单位。北京化工大学课题组从事多年玉米芯、秸秆、甘蔗渣等生产低聚木糖的研究工作，该项研究工作已通过中试放大试验，已建立年产500吨低聚木糖的生产线。北京化工大学在木糖微生物转化木糖醇方面已开展了大量的研究工作，先后培养1名博士研究生（已毕业），3名硕士研究生（1名已毕业）。技术研发带头人北京化工大学大学袁其朋教授，教育部新世纪优秀人才,享受国务院政府津贴。1992年在清华大学化工系获学士学位。1997年在天津大学获生物化工专业博士学位。1997年7月至1999年6月在北京化工大学化学工程与技术博士后流动站工作，先后任北京化工大学副教授、教授，博士生导师。近年来，一直从事发酵工程、基因工程等领域的研究工作。作为项目负责人先后承担国家自然科学基金项目4项、教育部新世纪人才计划项目1项、北京市科委项目2项、国际合作项目1项、香港创新工业署项目5项及多项企业合作课题的研究工作。

二、金路德沥青有限责任公司（一）公开总结想必大家可能都知道，我们铺设的道路都要采用沥青，传统沥青采用15%-25%的SBS材料改性，SBS造价很高，每吨要2万元，我们用回收废轮胎加工得到的胶粉代替SBS，性能比SBS改性效果要好，而胶粉的成本只有每吨3000元。（二）市场计划策略解决废旧轮胎的严重污染，改性沥青成本过高问题。提供性能更好，价格更低的优质改性沥青。第一年5-6万吨，第五年达到25-30万吨。向筑路公司和市政交通部门提供改性沥青。在修筑3条测试路段中，已经合作的四家单位：北京市新桥道路科技有限公司；江西华友投资发展有限公司；北京市政研究院；北京路新沥青厂。（三）产品/服务理念我们的产品就是要用于铺设比现在成本更低，性能更好的道路，克服高速道路成本高，污染大的缺点。初期利润从销售改性沥青得到，公司发展到一定规模后，从销售改性沥青，防水卷材，塑胶跑道等一系列废胶粉基材料得到。我们提供优质的改性沥青，为客户进行个体化设计，提供铺设指导，检验标准，保证施工质量。（四）竞争优势目前市场上所使用的主要是普通沥青、SBS改性沥青两种。其中普通沥青的价格低廉但性能相对较低，SBS改性沥青性能较好，但价格较高。胶粉改性沥青是一种新型的道路建筑材料，完全可以替代SBS改性沥青。其优点有以下几个方面：第一，能够克服普通沥青路面夏天高温泛油、鼓包，冬天天气寒冷开裂的缺陷，80℃高温不软，-35

三、SHINESTU摄影工作室创业计划书（一）公开总结SHINESTU摄影工作室针对当代学生对青春记录的渴望，以照片的方式为学生们拍下人生中最美的时光，内容形式包括各留念照，写真集，情侣照，以及照片后期制作，光盘制作等。工作室秉承学生至上的原则，旨在为当代学生记录下人生中最有活力时刻、最美的自己。同时考虑到学生的实际情况，在费用方面（与影楼先比）也会减少很多，让学生在青春年华留下最美的回忆……（二）市场计划策略我们的摄影服务，一方面能够为大学生拍摄照片，另一方面我们也为顾客做形象咨询，而且我们工作室消除了影楼的二次消费的烦恼。我们的销售的利润以顾客为导向，因为大学生的资金不是很多，针对不同的顾客需求，制定不一样的消费，从200-800，因人而异。在学校，我门会加大宣传力度，力保在学校引起摄影热潮，同时，在宣传的时候，我们也会对摄影要求做调查，了解顾客对哪些方面更为重视，然后着重改善，而且，宣传时，我们在不影响销售额的前提下会做出优惠活动，给我们的第一批顾客——大学生留下好的印象。（三）产品/服务理念各位学生朋友，Shinestu摄影工作室是针对于学生朋友的摄影需求成立的。工作室面对主体是学生，因为大学生的资金是有限的，我们为不同的顾客设计不同的摄影方案，价格是外界工作室的一半，为了使大学生更加放心，本工作室承诺绝无二次消费。在技术方面我们有专业的摄影师，还有化妆，后期制作等一系列服务工作。我们的利润主要是摄影师和化妆的时间费，以及后期照片的处理费用，总之一切的费用都是以顾客的需求为标准来制备的。（四）竞争优势从市场调查来看，我们主要的竞争对手还是外界的摄影工作室和影楼，与他们相比，我们的优势体现在报价和对学生顾客的了解程度。Shinestu摄影工作室发展前期主拍室外摄影，这样就免去了房租的成本，另外考虑到室外的换衣服的不便，顾客可以自己带衣服，这样一方面降低了摄影室成本，是摄影室腾出薪金空间更好的处理后期制作，另一方面，顾客的衣服也能符合顾客自己的品味风格……发展到稳定之后，我们将建立工作室地点，根据前期的营销经验，购买符合的服装和饰品，购买后期制作工具，进一步降低我们的工作成本。同时我们可以作为大学生的形象顾问，帮助大学生，特别是即将毕业的同学打造专属形象，为毕业生就业时的形象加分。在工作室工作阶段，我们将和外界设有那个工作室合作，在摄影室，化妆师，营销方式方面进行交流，以及借用他们的资源，目前我们已经和一些工作室建立了合作关系，并且正向着更好的方向发展。

四、新型生物多糖——类透明质酸产业化应用项目商业计划书（一）公开总结请鸿生物科技有限公司是一家以生产生物多糖为主的新型企业，依托于高校自主知识产权，致力于新型生物多糖的研发，生产和销售，提倡技术创新与资源环境的有效配置。本公司生产的类透明质酸开拓了一个新的生物多糖领域，打破多糖界透明质酸独霸的状况，具有广泛的社会价值和应用价值。产品销售采用直销方式，主要业务对象为医药、日用保健品等各大型生产企业。（二）市场计划策略本公司所生产的类透明质酸主要可以作为日化用品、美容，医药、医用功能性材料，保健品等方面的产品原料。以其低廉的成本和高效的生理功能为顾客赢得最大的经济利益。本公司将通过树立良好的企业形象、品牌形象与产品形象使消费者产生购买意向，采用人员直销、媒体广告、业务推广、公共关系等多种先进的营销策略进行市场运作，在短期内即可获得可观的经济效益。在运营初期，采用小批量免费试用策略，同相关知名企业建立合作，进而打开并占领产品市场。（三）产品/服务理念类透明质酸可广泛应用于化妆品、医疗、食品、石油开采等多个方面，具有重要的现实意义。类透明质酸的出现进一步拓展了多糖的应用领域，具有十分重要的社会价值和市场价值。公司采用多种先进的营销手段相结合的方式进行产品销售。本项目生产过程具有产量高、工艺步骤简单、生产成本低等特点，因此类透明质酸与相关产品相比具有更显著的生理功效，更可观的经济利益。（四）竞争优势市场竞争者为传统透明质酸生产企业。类透明质酸具有良好的稳定性，分子量大。可以替代目前市场上出现的价格昂贵的其他多糖产品。生产工艺简单，成本低廉，产量高，生产过程不产生有毒害物质，对环境友好。经济利益可观。类透明质酸主要可以作为日化用品、美容，医药、医用功能性材料，保健品等方面的产品原料。根据应用领域不同，产品分为不同纯度等级，以适应不同市场需求。生产设备齐全、生产手续完善后即可投入生产，短期内可获得良好回报。以自主知识产权作为资本入股，融资合作，共同进行商业运作。类透明质酸的生产具有工艺简单、原料来源广泛、生产周期短、成本低等优势，适合大规模工业化生产。产品性能稳定，功效显著，具有广阔的市场前景。

五、生物法制番茄红素项目计划书（一）公开总结瑞奇番茄红素采用全新生物技术制取，与传统方法相比不仅产品优质，而且降低了近五成的生产成本。生产全程采用节能安全的绿色新工艺，大幅降低能耗和废水废气排放，摒弃有机溶剂和高压装置，在降低设备投资同时减少安全隐患。实为物美价廉、洁净环保之代名词。（二）市场计划策略我公司生产的产品是5%的番茄红素，由于番茄红素具有优越的生理调节功能和防癌、抗癌作用，市场需求不断扩大，因此需要番茄红素作为原料生产产品的食品企业、保健品企业和化妆品企业对番茄红素的需求量也在逐渐增加，我公司的产品正好可以为这些企业提供原料，满足他们对番茄红素的需求。公司计划在投产第一年即2010年产量为50万/吨，接下来几年依次55万/吨、60万/吨、65万/吨、65万/吨，单位售价为110万/吨，因此预计未来5年销售额可以达到5500万、6050万、6600万、7150万和7150万，逐年递增。根据企业的产品及所处行业的特点，我们以企业最终客户为核心设立分销渠道，建立“以直销为主，并通过电子商务实现网络营销”的分销模式。“划区而治”在地区设立相应的营销管理部门,如办事处,下设营销站点,努力开拓辖区市场，首先在华北地区打开市场，接着面向华东、华南、西南以及欧美地区。此外通过对销售人员的培训，通过一系列促销策略，比如人员促销、样品和折扣、广告以及建立与客户的关系来促进产品的销售，以实现既定的销售额。公司的第一批顾客是需要番茄红素作为原料生产产品的食品企业、保健品企业和化妆品企业，公司专注于为这些企业提供原料番茄红素，专业做好番茄红素。（三）产品/服务理念受先保证我们的产品质量（这点是非常重要），然后利用自己的优势也就是的产品价格来提升其吸引力；适当的告诉客户产品为什么便宜，告诉他我们产品原料进货及产品生产流程；这样更能让他相信产品的质量。至于产品的利润，我想其一只要是原材料的充分利用，极大减少损耗；其二是生产过程中节电节水的工作到位，避免不必要的损失削减利润；其三是人员配备合理，人力资源利用率最大化；其四，我们生产产品的理念就是绝对节能减排绿色环保安全放心，充分满足顾客需求，顾客满意，购买的产品产量增加，我们利润自然就逐年递增。（四）竞争优势国内有很多实力强大的番茄红素生产加工企业，如新疆生命红红花开发有限责任公司、华北制药集团、太极集团等，RICH公司作为目前作为一个专门提供番茄红素的原材料生产基地，虽然刚刚起步，但因其得天独厚的优势可以肯定的是RICH公司的发展存在着很大的潜力：技术先进：采用微生物发酵法成本低：利用胡萝卜素地理位置优越：山东淄博市高新技术产业开发区

六、生物质木塑复合材料建筑模板商业计划书（一）公开总结我们是浙江贺昌科技团队，我们的产品是生物质木塑复合材料建筑模板，我们拥有国家专利技术，我们拥有学识广博、热情蓬发的创业团队，我们对项目进行了谨慎的可行性分析，我们制定了科学合理的企业发展规划以及市场营销策略，我们的目标是领航国内建筑模板行业，最终成为第一大建筑模板生产厂家。（二）市场计划策略我们的产品是生物质木塑复合材料建筑模板，这是建筑行业不可缺少的材料之一。和市场同类产品相比，我们的产品不仅具有竞争产品的所有优秀品质，而且节约资源，成本低，可回收，无污染，是真正的经济型、环保型建筑模板。我们计划前三年总产量168万张，达到39050万元的销售额。我们在对宏观环境和竞争对手进行全面的分析的基础上，制订了科学合理的市场营销计划，包括目标市场的选择、产品的定位、价格的制定、渠道的选择以及多种促销方式的实际应用。凭借我们企业的实力以及我们在浙江省的人际关系，我们有能力在初入市场时对房地产商以及政府采购部门等目标客户进行说服购买，从而实现预定销售目标。(三)产品/服务理念生物质木塑复合材料建筑模板有着总多的优良性能：环保性，生产使用过程中无任何有毒有害气体的排放；回收性，不仅原料来源于废弃塑料和废弃木材，而且产品使用后可百分之百回收再利用；循环使用次数长，是木模板的4—6倍；强度大，弹性模量是塑料模板的2—3倍；另外还阻燃，防腐，防蛀。整体价格和目前市面上的木模板持平，利润率达到35%左右。（四）竞争优势国内生产木塑建筑模板的大型企业主要聚集于北方地区，虽然其销售范围为全国性的，但是由于建筑模板在工业使用上数量庞大，物流费用昂贵，仍然存在着地域性约束。而且上述公司所生产的生物质木塑建筑模板的各项物理性能远达不到我公司的产品质量标准。本公司致力于开发南方长江三角洲一带市场，该地区市场容量大，城市发展速度快，对生物质木塑建筑模板的需求在一定的时期之内是大于市场供应的，地域优势加上科技优势，为本公司对苏浙沪地区的市场开发打下了坚实的基础。

七、高性能汽油清净剂产业化项目商业计划书（一）公开总结本公司采用最新技术，以廉价易得的混合C4为原料，生产高性能汽油清净剂，该产品节能减排效果显著，较大幅度的为消费者节省了汽油的消耗，保护了环境，实现了化工资源的高效利用；国家颁布添加了汽油清净剂强制性政策，我国汽油清净剂每年约有折合18亿人民币的市场需求，目前仍供不应求，大量依赖进口，因此我公司产品有很大的市场前景。（二）市场计划策略我公司“追梦牌”汽油清净剂可以有效降低汽车尾气中CH、CO的排放量，降低对环境的污染，大幅度降低汽油的消耗。公司初期销售额预计达到7000万元，以后每年依次递增，在第五年预计达到1.35亿元。我公司初期首先采取免费试用策略，提升产品知名度；与国家相关部门合作，支持环保公益事业，提升企业形象；同时采取一系列的营销策略。旨在打进市场。中后期加大技术研发，继续保持公司产品低成本高品质的优势，逐渐占领有车一族个体消费者和中小型汽车加油站市场，和汽车修理厂、汽配车、4S店，中小型汽车生产厂商等建立长期高效的合作关系，巩固国内市场，进军国际市场。公司初期进行了汽车生产厂、加油站、汽车维修站进行了短期的“迪泰伴你行”汽油清净剂免费试用活动。提高了产品的认知度。打开了部分的市场，我公司预计第一批有车一族的个体消费者将会是我公司第一批顾客。（三）产品/服务理念 当今，新型电喷嘴汽车成为汽车主流，由于电喷式发动机燃油喷嘴对沉积物极为敏感，容易堵塞，长期使用表面会有沉积物堆积，可引起发动机驱动性变差，油耗增加，尾气污染恶化。 本公司汽油清净剂可以大幅减少汽油的消耗，为顾客节约资金。据调查和估算，加入汽油清净剂每升油成本将增加0.05～0.08元，但能节省燃油8～20％。以摩托车为例，每升油约能行驶50公里左右，每10公里要花费0.8元，而添加清净剂后，每升油只需增加0.08元，却能多跑5公里的路程。公司全面考虑，结合短期和长期促销策略，采用人员推销、免费试用等形式逐渐进入和打开市场，市场份额扩大后，采用媒体广告、公共关系等手段进一步巩固市场。公司的利润根本上说来自廉价的原料，我们的技术采用的原料成本约为竞争对手的一半，并且产品性能优于竞争对手。（四）竞争优势目前，国内汽油清净剂大量依赖进口，公司的主要竞争者为德国BASF公司。与之相比，我公司产品的竞争优势如下：(1)高新技术，国际领先(2)原料成本低，约为BASF公司的一半(3)售价较低，国内市场需求量大，供不应求(4)产品性能指标优于竞争对手(5)产品生产工艺相对简单(6)”十二五”期间，国家政策大力支持(7)拥有优秀的创业团队

八、往复压缩机综合监测故障诊断产业化项目创业计划书（一）公开总结往复压缩机综合监测诊断系统是针对大型往复压缩机开发的集振动、温度、压力、撞击监测和诊断于一体的网络化的信息系统。该系统采用了多种先进技术，可以针对企业用户不同网络特点，形成了一套基于Internet的设备实时在线监测诊断系统。该系统将监测、诊断、报警、预防维修集于一体，所开发的设备诊断专家系统，为用户快速、准确诊断设备故障提供了有效的手段。（二）市场计划策略1.该系统将监测、诊断、报警、预防维修集于一体，所开发的设备诊断专家系统，为用户快速、准确诊断设备故障提供了有效的手段。2.减少经济损失，给企业带了巨大的经济效益和社会效益。3.销售额五年达到8000万元。4.各地区设立销售办事处，拓展市场；采用有效的推广策略。5.中石油各分公司。（三）产品/服务理念1.该系统为用户快速、准确诊断设备故障提供了有效的手段；提供产品升级业务；提供技能培训。2.各地区设立销售办事处，拓展市场；采用有效的推广策略。3.向企业出售整套的往复压缩机综合监测系统、设备和故障诊断技术服务业务及产品升级业务。4.往复压缩机综合监测诊断系统是针对大型往复压缩机开发的集振动、温度、压力、撞击监测和诊断于一体的网络化的信息系统。该系统采用了多种先进技术，可以针对企业用户不同网络特点，形成了一套基于Internet的设备实时在线监测诊断系统。该系统将监测、诊断、报警、预防维修集于一体，所开发的设备诊断专家系统，为用户快速、准确诊断设备故障提供了有效的手段。（四）竞争优势1.国外本特利，贺尔必格，Pronost等为数不多的公司2.技术优势；软件优势；架构优势；硬件设备优势；可靠性优势；价格优势；著作权使用优势。

九、欧若玛（aroma）精细化学品有限责任公司商业计划书(一)公开总结我公司拥有专业优势互补的精英团队，研发出高纯度，高质量的产品供给市场，以精益求精的产品回馈社会，以诚信至上的态度服务客户。（二）市场计划策略我们的产品物美价廉，具有纯度优势，营销和服务网络遍及全国各地，尤其是广大东北和西北的空白市场，能满足国内外企业对二氢茉莉酮酸甲酯的日益增长的需求。我们对目标消费群体的最大帮助就是能解决国内企业对二氢茉莉酮酸甲酯国外进口的依赖，且我们产品的纯度在国内外市场极具竞争优势，能满足消费者的纯度要求。我们产品的拟建年生产能力达到150吨/年。通过建立完善的，遍及全国的营销网络，迅速抢占香料市场的空白，利用纯度优势，上门推销兼顾广告效应吸引目标群体的注意，拟计划销售总量150吨/年，单价19.00万元/吨，销售总额4500万元/年。我们的第一批客户很有可能是国内亟需二氢茉莉酮酸甲酯作为添加剂的化妆品公司。通过质优价廉的产品和精诚至上的服务迅速占据这部分市场份额，并时刻捕捉国内外市场的其他商机，是我们企业建立之初的销售策略。（三）产品/服务理念我们公司的产品（二氢茉莉酮酸甲酯）的使用者和购买者是化妆品、香水、日用洗涤用品等生产厂家和公司。我们优化工艺生产出的产品具有纯度的优势，物美价廉，而且营销网络和售后服务网络发达便利，有利于这些企业的原料采购和其他战略合作。建立以北京为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。对于本公司来说，以高校科研力量为依托，采用成熟并优化的生产工艺，能使用较低的生产成本，生产出质优价廉的，在国内外有明显优势和广泛的市场需求的产品，是我们的基本利润来源。在经营销售环节，类似其它企业，遵循市场规律和价格机制，采取科学的管理模式，采取合理的价格政策，是企业的其他利润来源。（四）竞争优势当前全国共有香料香精生产企业800余家，90%以上为中小型,年销售额亿元以上的企业20几家，全球排名前十的香料香精企业如美国国际香料公司(IFF)、瑞士的奇华顿公司和芬美意香料公司等对国内市场的渗透。二氢茉莉酮酸甲酯可作为日用香精或者食用香精，广泛用于精细化工产品的头香或者体香添加剂和烟草食品等副食产品的添加剂。本公司生产的高纯度二氢茉莉酮酸甲酯作为香料其性能远优于普通二氢茉莉酮酸甲酯，少量加入到一般的日用香精中，也能使头香圆和，清甜，并可在闻香纸上持香超过2周。公司的生产工艺已具有国家专利证明，是对二氢茉莉酮酸甲酯的原工艺加以优化，选用具有高效率和选择性的催化剂，使得我们能用较低的成本生产出比上述其他公司纯度更高的优质产品。我们公司的产品投入市场的时间并不算长，但已引起业内同行的广泛关注。我们公司计划完善营销网络，愿与业内同行，尤其是中小型的科技型企业建立广泛的战略同盟，与客户公司建立共享销售渠道。十、微电子产品用高性能弹性体热界面材料（一）公开总结高柔顺、高导热、电绝缘的弹性体热界面材料（TIM）是微电子设备安全散热的关键性材料，具有广阔的应用前景和市场需求，但核心技术被少数国外厂商垄断。本团队掌握一整套制备高性能弹性体TIM技术工艺，产品性能达到国际平均、国内领先水平，可以填补国内相关领域空白，提升民族相关产业竞争力。