合肥·恒大城案例分享-肥恒大城经典项目操作解析从项目分析到项目卖点、营销困境再到破解之道开盘制胜法宝

传承超越逆市飞翔

----【合肥·恒大城】案例分享2007年10月10日恒大地产落子安徽这是我们与恒大的第一次邂逅…2021年-2021年6月安徽豪宅代表作【合肥·恒大华府】雕琢中历时18个月

恒大工程组在漫长等待中不断成长…2021年6月28日【合肥·恒大华府】万众瞩目盛大开盘守得云开见日明首次开盘过亿，开盘后半年销售业绩突破10亿…【黄色松精神】迎风傲雪的自强精神坚韧不拔的拼搏精神众木成林的团结精神百折不挠的进取精神广迎四海的开放精神全心全意的奉献精神黄山松精神在这个工程里这个团队中无尽流淌交融缘起【合肥·恒大华府】的光辉传奇2021年初

我们再次携手恒大，成功取得【合肥·恒大城】独家代理权2021年5月16日【合肥·恒大城】逆市开盘举国瞩目开盘当天成交额逾2亿，一举成为合肥当月销冠楼盘开盘现场聚集全国近百家一线媒体，关注度之高举国难见给低靡楼市注入一针强心剂，市场影响深远开创安徽合富代理工程开盘多项之最…这是一次恒大热销的经典传承但这却是合富安徽工程一次史无前例的完美超越心态超越、归零重生——摒弃恒大华府的光辉与荣耀，核心团队裂变、焕然新生区域超越、填补空白——进入完全陌生的东郊市场，填补我司在合肥幅员一处空白市场超越、打破观望——超前规划、合理价格、绝美实景，成功穿越逆市观望阴霾定位超越、树立标杆——工程成功嫁接“安徽第一路〞，充分引起目标客户广泛关注N次超越的叠加，为【恒大城】后来的成功埋下伏笔…2021年是楼市疯狂调控的一年而“合肥·恒大城〞的成功，更多的来自于它的首次开盘！-------它是4.16新政后全国媒体关注的焦点它也是5.6恒大首擎85折降价大旗后，全国首个新开盘工程今天的主角由此正式登场…目录PART.1工程简介PART.2所遇困局PART.3破解之道PART.4成功之路Part1工程简介工程位于合肥东城、靠近肥东县，区域成熟度不高肥东老城区地块坐落于瑶海区龙岗板块，但距长江东路仅800米，存在开展潜力龙岗板块合肥城郊大型综合性高端住区，具备标杆气质总体经济指标总用地面积：约33万㎡总建筑面积：约70万㎡居住户数：约6000户容积率：2.8绿化率：约46%工程规划：共分A、B、C三大地块，多批滚动开发A地块B地块C地块在售待建首期A地块规划首期占地：约10万㎡首期建筑面积：约24万㎡产品面积区间：80-180㎡可售住宅套数：2021套可售金额：约13亿首期A地块卖点提炼：地段：

长江东路欧陆御湖城

客源：专业市场+肥东进城置业客户+周边地缘性客户超高性价比：

4780元/㎡起送1500元/㎡精装40000㎡中心园林+8000㎡中心湖景+五星级皇家会所+专业皇家物管+全成品精装户型Part2所遇困局工程首次开盘前遭遇六重困境Q1：宏观环境——打击炒房，连累刚需，造成市场观望Q2：工程地理位置较偏合肥恒大城至肥东二环中心城区合肥恒大城位于2021年11月新划入瑶海区的龙岗产业园区，紧邻肥东县城，属合肥市最边缘的楼盘之一。工程距离长江东路约有1000米通往长江东路的吴敬梓路处于维修停工阶段，开通时间当时杳无音信距离合肥市中心超过30分钟车程，周边城中村民房林立，无特别景观资源，环境较差；工程周边公交车站距离工程超过15分钟步行时间，出行非常不便。Q3：工程周边品牌楼盘及新入市的工程抢先争抢顾客恒盛豪庭华润紫云府静安新天地金成港湾实力楼盘新盘入市＆Q4：售楼部位于工程内侧，客户首次到访、无法识别，同时行走动线太长工程地理位置较偏，同时售楼中心位于工程内侧，从大门至售楼中心距离超过400米；样板房位于楼栋实体内，同时不同的户型之间距离较远，带着顾客样板房接待时间很长。售楼中心大门入口样板房样板房样板房从公交车站到大门口需要10-20分钟从门口到会所需要约5分钟从售楼中心看完所有样板平均耗30分钟引导组织、参观接待面临巨大压力Q5：工程在东区，是第一个全精装住宅工程，入市期存在风险恒大地产——中国标准化运营领跑者；

合肥恒大城工程是恒大地产集团在皖首个全精装产品系列；

东区开展较为落后，整个东区市场也没有精装修产品物业；

精装修所带来的居住革命，客户能否认同？我们是东区第一个吃螃蟹的！Q6：传统线上媒体渗透力缺乏，推广周期短、蓄客难度大经工程组考察，东区是物流、批发集散地，流动人口多，但主要街道报刊报亭明显低于合肥市其他区域客户以私营业为主，个体经营户多，对报纸及网络了解较少。但线上推广中：报纸、网络为集团最重要的宣传方式之一，无法渗透宣传寻求破解之道，为【合肥·恒大城】首次开盘扫平障碍？Part3破解之道恒大城破解之道工程超高性价比入市、实景开放，击破市场观望坚冰通过报纸、网络媒体进行软文炒作，强调品牌开发商实力及恒大地产优势；开盘必特价特价必升值广告宣传吸引客户购置欲望；工程园林、样板房、会所实景开放，眼鉴为实坚决客户购置信心。抢修吴敬梓路联接长江东路，开通看房楼巴，提升交通便利性通过工程组前期对东区客户的市场访谈，客户对长江东路的认同感最强，超过70%客户首选长江东路楼盘.说服开发商垫资抢修通往长江东路的吴敬梓路，确保开盘前完工，通过软文炒作长江东路开展及历史，培养顾客对本工程的“地段认同度〞。

在肥东县和平广场、大东门商之都广场、元一时代广场设立看房车，化解工程地理位置偏僻难题、交通不畅难题；并建议开通社区巴士，坚决业主购置信心。肥东县和平广场大东门商之都东门店广场元一时代广场销售抢先进场、进行区域陌生拜访，抢夺市场目标客户受到工期的影响，恒大城工程对外开放时间一拖再拖，周边竞争工程纷纷赶在恒大城开放前开盘或加推，争抢顾客。

策略：线上未动、网络先行。软文炒作及论坛发帖，告知相关信息；协调工程部，接通临时，抢入现场、接听来电〔工程部办公室〕；销售同事外出走访派单，吸引顾客来访。提前调研、组织销售说辞，化解装修抗性精装修产品在东区市场乃是一次新鲜的尝试，区域客户对精装房普遍存在陌生感；工程组制定“全成品精装生活说辞〞，以全新生活理念及国际化品牌培养顾客对精装修认同度，配合9A精装展厅、实景样板房提升客户接受程度。组织大规模派单，针对东区市场目标客户，进行精准打击扫清障碍合肥·恒大城即将上演“成功之路〞Part4成功之路一串振奋人心的数字逆市开盘热销解码线上推广全城轰炸安徽省内新安晚报、合肥晚报、安徽商报、江淮晨报、安徽市场报、肥东日报、巢湖日报、滁州日报、淮南淮河早报、六安皖西日报等媒体包报、整版、半版每天轰炸

合房网、365地产家居、新安房产网、新浪、搜房网、中安在线、合肥购房网首页通栏每日在线推广

5大电视台〔影视频道、新闻频道、第五频道、生活频道〕每日每台超100次播报

电台〔安徽交通电台、合肥交通电台〕每天40次15〞播报

播送：肥东县播送线下派单精准锁定优秀团队鼎力支持合富销售精英团队经过50天日夜的辛苦培训；

合富公司开盘超200人团队援盘；

合肥学院80人实习学生阶段支持；

集团公司空降领导支援工程。

史上空前的团队整合，整齐划一的组织培训、人尽其才的分工协作有效客户梳理步步为赢锁定胜局客户梳理背景:1.交纳1万元认筹金，成为恒大城VIP客户，开盘当天拥有选房权，锁定85折优惠；2.前期告知顾客未确定开盘形式、逼定顾客尽快下筹，后期告知客户以摇号形式开盘，让多数顾客放心能选到适宜房源。认筹期开盘前一周开盘前三天【认筹期】对客户意向进行初步摸底梳理背景客户意向过于集中于优质单位：90㎡以下小户型，朝南户型，景观位置较好单位。01/04北向户型根本无人问津，但北向观湖单位为销售重点，需要去化。梳理结果策略调整加大北向户型引导力度——挖掘北向户型卖点、引导认筹；准备对外释放各户型均价，通过价差进行引导。公示价格区间湖景单位：5000-5500非湖景单位：5800-6500【开盘前一个星期】结合样板房全面开放、礼品回赠认筹客户，

邀约进行二次摸底梳理背景湖景单位因之前报价较高、认筹量少，为提升筹量调整报价,认筹人数迅速提升。但90㎡以下户型认筹比例仍旧较高调整均价区间5000-5500增加认筹量梳理结果策略调整统一湖景与非湖景单位整体均价区间，模糊概念、提升筹量。继续加大引导100㎡以上户型认筹比例样板房开放赠送食用油邀约认筹客户测试诚意【算价*开盘前三天】出具价格表，对客户算价，有意识地控制客户意向梳理背景梳理结果策略调整加推28#/29#补充90㎡以下房源释放各单位价目明细90㎡以下房源仍筹数较多但通过前期引导90㎡以上房源认筹量有所提升高调开盘盛况空前——活动与解筹区分开、同步进行解筹等候区外场活动区动线分流各行其道——认筹顾客选房通道+新顾客参观通道新顾客接待区解筹区新顾客通道认筹顾客通道样板房样板房认筹客户经大门北侧通道至会所前等候解筹

新顾客经大门南侧通道进入小区内参观样板房、进行咨询上午10点钟开始摇号