2010西安高新区典型项目案例分析

典型案例分析提出核心问题，寻找案例核心问题：在一个公认的房地产成熟片区，混合物业类型高端工程如何销售？案例一：高科集团高科地产开发／高薪区二次创业区域／2021年大户型住宅销售产品高科尚都案例二：中铁置业集团西安中铁长丰置业开发／高新区二次创业区域／2021年住宅销售产品／缤纷南郡／案例分析在一个公认的房地产成熟片区，混合物业类型工程如何销售？

工程位置开发商推广单位类型∕规模销售价格尚都配套锦业路与丈八五路交汇处向北100米西安高科集团高科地产韩家英设计占地面积：150亩建筑面积：40万平方米容积率：3.50绿化率：47%规划总户数：1425户车位总数量：1140物业公司：高科物业物业费：1.50元∕㎡6900—7500∕㎡高层6900起小高层7000起2000㎡幼儿园、小区会所、健身中心、恒温泳池、休闲广场一期二期三期问题：问题一：本工程供给量大，且面积较大，如何不散卖，保证后续可持续销售？问题二：面对区域同类竞争对手，如何定制价格，以及付款方式，建立工程高端形象，实现工程价值最大化？问题三：面对周边配套极其匮乏如何刺激顾客的购置欲望？思考：区分住宅与华宅的推广，使之源于高科尚都、有区别于高科尚都区别于不同住宅推广住宅：形象推广上采取高新区二次创业CBD中心，来引导顾客，树立工程强有力的地段全新形象来区隔市场，建立新的游戏规那么，告诉消费者高科尚都是高科地产比肩前端的另一种可能。提升工程、地段时尚工程名工程物业类型品质属性专属的logo推广宣传语：都会华宅打造都会综合体，都会华宅，最大化工程差异化效劳，配套优势，充分营造都会生活气氛。高科尚都BLOCK创意商业街复合城市繁华的综合活力商业街区，以效劳高尚聚居人群为根底，兼顾高薪管委会为核心的城市政经商务，高端品味，自成一体。高科尚都星级酒店，将传统与颠覆，内敛和张扬，简约与华美，冲撞成最和谐的生活形态，在这样里对人生如旅的的设计和想象，演绎成灵动跳跃的优美音符。高科尚都中心商务，高新区360度的一体化综合商务办公首席之选。现代办公室空间的灵活组合，生活也工作轻松掌握，一键切换。高科尚都综合体，为区域精英人群打造独具活力特色的年轻生活特区，用一座城市的未来前瞻力规划高新区年轻一代生活无极限。高科物业，缔造生活专属尊崇根底效劳：智能安防，社区清洁绿化，设备维护，社区文化活动等360度专属效劳沉着缔造专业效劳:交付手续办理，装修管理，小区出入管理。紧急情况处理。特色效劳：幼儿托管中心，24小时热线，提供一对一效劳。典型客户描摹xx先生关键词老业主，认同该区位的价值和产品的升值潜力，对高端的租赁市场有自己的理解客户情况：高新区附近研究所高层，从高科尚都一期就关注华宅。成交介绍：觉得城市综合体，住在这里的人都是会规划工作生活一键切换。周边名校林立，处于高新区二次创业政经中心，升值潜力不可估量典型客户描摹科技八路与丈八四路交汇处西南角西安中铁长丰置业在售一期4栋高层，面积80-150平米，预计2021年12月入住。物业现状:主体已封占地面积:141577平方米建筑面积:500000平方米总户数:4867容积率：3.5绿化率:42%开盘：2021年11月13栋高层建筑、商业街、景观区及会所构成的社区物业费1.48元/平方米·月，电梯费0.4元/平方米·月物业管理公司:北京中铁第一太平物业效劳6500—7000元∕㎡5千低5万2万低4万70-100米楼间距情感演绎淋漓尽致：垄塬塬湾塬湾让北方的干旱成为过去“天人合一〞升级舒适度未销售先打造景观绿化，身临其境快速击破第一防线，提高直观感，催化成交。一期推广语：“充满记忆的新城·垄塬上〞深入人心，拥有一群有故事的人。推广定位语成为入市形象的突破口之典范完善配套，打造一站式教育体系，形成良好口碑，提升缤纷南郡在社会上形象及楼盘知名度。工程周边为公办高新区第三中学，高新区第五小学，缤纷南郡业主无条件就读提升了工程的口碑，免除家长的后顾之忧社区内布置了高达2万平米的乐活商业街区，由国际知名的易兰景观担当创作，利用关中传统的垅塬山水，结合现代园林景观设计手法，全新打造的主题景观系统。社区内部泛会所设置，使居住、休闲、生态紧密结合。实现人居生活的可持续开展。缤纷南郡营销启示：在这个群雄逐鹿的战场上，寻找市场差异化将工程配套做到极致，深层次的挖掘亮点，提升社会形象，将口碑宣传沁人心脾延续之典范。重打“节能减排〞战略与全球同步，将节约做到生活的每一个细节，将“自然、健康、生态、人文〞理念打造高薪畔森林家园的典范。所属区域：城西

物业类别：住宅物业地址：城西区昆明路2号装修状况：毛坯总户数：1200车位配比：0.17建筑类型：高层小高层开盘时间：2007年12月8日入住时间：2021年5月价位区间：8000-8600占地面积：47357平方米建筑面积：152781平米〔总〕物业公司：金服物业物业费：1.30元/㎡绿化率：36%容积率：3.38开发商：金统地产上百株原生大树英姿华卓,成为城市独树一帜的社区景观，营造生态、健康的理念，让每一位业主享受到都市里的森林就在身边，提升小区舒适度。脱离周边住宅工程同质化竞争。昆明花园营销启示：另辟蹊径，防止同质化，提升工程品质，塑造企业形象。为躲避弊工程地理位置的弊端，西北首家采用台地水景园林围合社区，并在高新豪宅区，成就热卖典范面对高污染，高噪音对本工程的影响，如何另辟蹊径，挖掘卖点，诉求配套创新、升级，打造豪宅区的时尚元素。高架桥高架桥工程前端采用7000㎡下沉式情景广场，13000㎡大型综合超市、恒温有氧泳池、国际健身会所、500米线性主题商业街、打造一站式效劳，提升小区配套，营造舒适围，弱化地块地理位置的弊端。西北首家采架空层泛会所，将所有的物业一层不做住宅，全部架空，做长廊摆放兵乓球案或运动器材和长椅，增加植被覆盖提高社区的绿化面积，绿化率将接近80%；台地园林景观的台，人工垫高的3米缓坡，保证了社区的私密性，有效阻止噪音传播的途径，营造一种室外园林的感觉，以银杏和桂花为主，桂花怒放犹如仙境，对案名的进一步诠释；大量赠送阳台面积，58㎡赠送面积，149㎡赠送阳台面积后面积到达180㎡；为躲避噪音和粉尘和汽车污染物，采用中空玻璃和中风系统，提升居住环境质量。莱安逸境营销启示：创新工程配套，提升品质，诉求工程卖点，躲避同质化竞争，打造豪宅区的时尚元素成就热卖典范。躲避工程弊端深度挖掘卖点变废为宝面对高噪音，高污染，以及风水弊端，做足功课，深度挖掘工程卖点，率先采用西北首家台地式水景园林围合社区、架空层泛会所、下沉式情景广场、有效提高小区绿化面积、新风系统、中空玻璃，打造豪宅区的配套的时尚元素、塑造工程形象，提升舒适度。躲避劣势楼体面积去化大尺度回馈客户劣势楼位，阳台面积全赠送，最高到达31㎡，催化成交。

案例启示1：在以公认的成熟中高端工程片区，混合物业类型，高端工程如何销售？针对推售节奏

先以最匹配片区档次或具有绝对优势产品入市，获得市场对“华宅〞认可；●针对周边配套匮乏不成形如何刺激销售●基于华宅客户对与本工程的充分认可和对片区未来开展的信任，引导客户对综合体升值潜力的认可；●联合政府打造完善配套，提高社会形象，扩大工程知名度；针对客户销售体验

●听景不如看景，首