国际企业管理考试题集锦

国际企业管理考试题集锦

1、世界范围内的制成品与提供原料的分工是（）国际分工。（B、垂直式）

2、国际直接投资是指（）的国际化。（B、生产资本）

3、从分工与组织结构看，国际企业的类型有（）。（A、水平型；B、垂直型；C、混合型）

4、从经营角度看，国际企.业的要紧类型有（）。（A、资源型：C、服务型：D、制造型）

5、下列哪种国际化经营活动不享有国外经营管理权。（）（A、国际租赁）

6、下列哪种国际化经营享有国外经营管理权。（）（B、直接投资）

1、国际利益分配模型说明，资本的跨国移动会增加（）的国家利益。（C、资本输入输出双方国家）

2、两缺口理论认为，制约进展中国家经济增长的因素是（）。（A、储蓄；D、外汇）

3、下列什么特点属于日本式对外直接投资（）。（B、贸易导向；C、资源开发比重大）

4、海默提出的对外直接投资的条件是（）。（A、市场不安全；C、垄断优势）

5、哪三种市场不完全导致企业拥有垄断优势。（）（A、产品差异：C、专有技术优势；D、规模经济优势）

6、所有权优势是指（）。（A、管理技能；B、创新能力）

7、区位优势包含（）。（B、市场空间分布：C、吸引外资政策）

8、假如企业只具备所有权优势与内部化优势，就应选择（）。（B、出口贸易）

1、对国际企业经营的影响表现得最直接的是（）。（B、经济环境）

2、口本非常注重在美国、俄国与其他邻国之间维持平衡，说明了一国的地理位置能够说明一国的（）o（B、政治

环境）

3、下面不属于政治风险的是（）o（C、当地化）

4、（）又称之成文法。（D、大陆法系）

5、美日等西方国家在海外经营中用于（）项目达1/4以上。（C、自然资源开发）

6、“胞波”一词强调的是（）对国际企业经营的影响。（A、自然环境）

7、东亚国家吸引投资最快的时期是在其经济进展的（）。（B、起飞阶段）

8、美国政府支出占GNP的比重25%,反映了（）对国际企业的影响。（B、政治法律环境）

9、下列行业中易被没收、征用与国有化的行业是（（A、石油开采）

10、21世纪企业的环境习惯模式是以（）为中心的习惯关系。（A、文化信息）

1、国际企业各类全球化战略之间的关系是（）的。（D、既相互独立又相互依存）

2-.实施产品出口战略能够有利于实现规模经济效益，这在（）中表现显著。（C-.飞机制造业）

3、实施（）战略的投资规模小，近年来成为生物技术、半导体公司等高新技术企业弥补研发费用的有效途径。（C、

许可证贸易）

4、在美国，（）已成为增长最快的贸易形式。（B、特许经营）

5、生产经营空洞化是实施（）战略所务必应对的严峻问题。（C、分包）

6、战略联盟的概念最早是由（）提出来的。（B、简。霍普兰德）

7、最早缔结国际战略联盟的是（）。（C、美国福特与日本马自达）

8、使用IMV——实达联合品牌是属于（）。（D、制造生产战略联盟）

9、通用动力公司为了向比利时、丹麦、荷兰、挪威销售F-16型战斗机，曾达成协议，规定在这4个国家制造及装

配零部件是属于（）o（C、制造生产战略联盟）

1（）、IBM在国外长期推行的是（）战略。（D、独资企业）

1、构成形式产品的标志是（（B、产品特征；C、商标）

2、构成延伸产品的标志是（）o（C、附加价值）

3、以现有产品或者市场为基础，利用技术、设备、销售等潜力，扩大产品组合的广度，这是（）产品组合。（B、

扩张型）

4、在同一产品线内加深产品档次，这是（）。（D、加深型）

5、将多向进展产品与多个目标市场结合起来是（）产品组合。1D、多种经营型）

6、根据本企业专长，生产销路好的产品项目或者提供某些特需产品，这是（）。（A、特殊型）

7、属于国际分销渠道的是（）。（A、向用户邮购；B、上门推销；D、直接同意用户定单）

1、与普通商品的交易不一致，技术的转让是（）的转让。（C、使用权）

2、衡量一项引进技术的适用性要紧有下列几个标准。（A、目标适用性；D、产品适用性；E、工艺适用性）

3、引进技术直接经济效益的影响包含对（）的影响。（A、成本：B、销售额；C、利润）

4、引进技术间接经济效益的影响包含对（）的影响。（C、技术优势；D、商誉；E、产品市场竞争能力）

1、对国际经营人员考评的中心内容为（）。（B、业绩考评）

2、传统人力资本理论认为，在人的素养中，只有个人的（）才对财富增值起作用。（A、知识；D、技能；E、体

力）

3、基础性人力资本理论包含（）o（A、知识：B、技能：D、体力）

4、交易性人力资本理论包含国民的（）。（C、道德；D、信誉；E、社会关系）

1、（）是国内企业走向国际企业时在组织方面的一种过渡形式。（C、自主子公司结构）

2、使用国际事业部结构较多的是（）的公司。（B、美国）

3、（）比较适合于从事多国性生产不久、产品标准化、技术稳固、地区分布不广的中小型国际企业。（B、国际事

业部结构）

4、设立财务部、营销部、生产部，各部负责各自领域内的所有国内外业务属于（）。（A、球性职能型组织结构）

5、假如企业产品多样化程度小于10%,而且国际营销比重也有限，那么应该采取（）的组织形式。（C、国际事业

部组织结构）

6、丰田公司在4个东南亚国家中有零部件与产品的生产销售网络，说明如今的国际企业处于（）。（A、独立子

公司阶段）

7、美国Nike公司把运动鞋与服装的生产经营分包给40多个国家与地区的分包商，所使用的是（）的组织形式。

（B、寻求外源）

8、（）最适于母企业规模不大，海外子公司数目较少且分布在邻近国家的情形。（B、母女结构）

9、世界著名的（）公司，在公司内曾长期保留国际部，负责全球营销业务。（C、IBM）

10、国际企业的（）组织操纵体制是集权与分权相结合的管理体制。（C、全球中心空）

1、假如一国提高利率，那么会出现（）。（C、该国货币远期汇率下跌）

2、当英国的通货膨胀率比美国高，则（）。（C、英国国际收支发生逆差，导致英镑汇价下降）。

1、低关联文化的沟通要用（）来表达。（D、词组）

2、国际企业文化的层次结构包含（）（A、心理层次；B、制度层次；C、行为层次）

3、国际企业文化的基本特征包含（）（A、民族性；B、传统性；C、渗透性；D、地域性；E、变革性）

4、霍夫史蒂德认为，对管理活动与管理过程有影响的文化价值观有下列几个方面：（）（A、个人主义与集体主

义；B、权力差距；C、不确定性的规避；D、价值观忘的男性度与女性度；E、长期观——短期观）

5、下列说法正确的有（）»（A、管理者不可能躲避沟通；D、沟通要注意场合；E、沟通是一个动态过程）

1、跨国公司在60—7（）年代采取的“合同式电子制造”方式，属于跨国公司进展阶段的（）o（B简单一体化）

2、日本式对外直接投资的中心是（）。（A.开发资源）

3、罗斯托的经济进展五阶段论认为，目前中国处于五阶段中的（）。（D、高额群众消费阶段）

4、假如企业具备所有权优势、内部化优势与区位优势，就应选择（）。（C.对外直接投资）

1、最早缔结国际战略联盟的是（）。（C.美国福特与日本马自达）

2、通用动力公司为了向比利时、丹麦、荷兰、挪威销售F—16型战斗机，曾达成协议，规定在这4个国家制造及装

配零部件是属于（）。（A.分包）

3、特许经营方式在（）中的使用频率最高。（D、快餐业）

4、与普通商品的交易不一致，技术的转让是（）的转让。（C、使用权）

二、填空

1、跨国公司的历史进展过程能够分为三个阶段，即简单一体化、国际一体化、国际综合化C

2、跨国公司的要紧特征是：对外直接投资、技术领先、多元化经营、全球统一战略。

3、从分工与组织结构看，跨国公司能够分为水平型、垂直型、混合型三种类型。

4、跨国公司参与国际经营的方式要紧有商品与劳务的进出口贸易、合同性安排、间接投资、直接投资。

5、国际直接投资的方式要紧包含新建企业（绿地投资）、兼并、收购。

6、FII与FDI的最要紧的区别FII是证券投资，而FDI是生产性投资。

7、两缺口理论认为储蓄缺口与外汇缺口是制约进展中国家经济增长的两个因素。

8、对外直接投资模型认为，国际投资与该国的企业垄断优势密切有•大。

9、国际生产折衷理论由著名跨国公司专家邓宁教授提出。

10、国际生产折史理论的三优势模型是指所有权优势、内部化优势、区位优势。

1、国际企业进入国际市场的方式要紧有：（进出口贸易）、（宜接投资）、（间接投资）。

2、国际企业进入国际市场的贸易式进入方式可分为（产品输出）、（劳务输出）。

3、国际企业进入国际市场的契约式进入方式可分为（许可证贸易）、（特许经营）、（分包）。

4、依照产品的整体概念，可将产品分为（核心产品）、（形式产品）、（延伸产品）。

5、美国营销专家麦卡锡提出的营销组合的“4P”原则是指（产品）、（价格）、（销售渠道）、（销售促进卜

6、企业对外直接投资的方式包含（绿地经营）、（兼并）、（收购）。

7、（核心产品）是产品整体概念的最基本、最要紧的部分。

8、国际营销中，企业能够使用的要紧定价方法有（成本加成定价法）、（目标利润定价法）、（变动成本定价法）、（盈亏

平衡定价法）。

9、国际营销中的促俏策略要紧包含（人员促销）、（国际广告）、（营业推广）、（国际公共关系）。

名词解释

1国际经济一体化:是指世界各国在社会生产的各个领域内都实现了国际化。它的实质是资本的国际化。

2所有权优势：是指企业拥有或者掌握某种财产权与无形资产的优势。具体包含专利、专利技术、管理技能、创新能

力、企业规模、金融与货币、获得与很好利用资源的能力。

3大陆法系：强调成文法的作用，因此又称成文法。大陆法系有专门调节活动的法典，进行案例判决时，以法律条文

而不是过去的判决理由为根据。

4本国化：通过缩小外国企业在本国其一行业或者某一企业中的所有权比例.限制进口组装生产、提高国有化程度、

在外企中安插高级管理人员、增加决簧影响力，提高本国雇员的比例等，都可能对外国的管理效率与经营收益产生重

大影响。

5国际战略联盟：称之跨国战略联盟。它是指由两个或者两个以上有共同战略利益与对等经营实力的企业（或者特定

事业与职能部门），为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各类协议、契约而结成的优势互补或者优势相

长、风险共担、生产要素水平式双向或者多向流淌的一种松散的合作模式。

6国际营销组合：企业能够操纵的各类营销手段的综合。在特定的时间，向特定的目标市场，以特定的价格、渠道与

促销手段，销售特定产品的各类营销因素综合运用的总称。

7国际分销渠道：产品从一国生产企业到达国外最终购买者（消费者与最终用户）所通过的各类环节与途径。它实质

上是执行把产品及其所有权从生产者转移到最终购买者的所有活动〔功能）的一套组织机构

8交钥匙工程：是一种特殊的承包，它由承包方提供包含技术、设备、厂房在内的全培的设计、安装、调试，甚至包

含产品打入市场的一揽子转让。

9工作丰富化：是指给工人以更大的自主权与责任感的工作方式。要紧有四种形式：弹性工作时间，以团体装配取代

装配线，工作轮换，质量圈。

10全球性矩阵组织结构：是在全球性混合型组织结构基础上进展起来的组织形式，它给予职能区域、地理区域与产

品组三维因素中的两维甚至三维以同等的权力，对公司的全部业务进行纵横交驻甚至立体式的操纵与管理。

11转移定价：是国际企业出于对共同利益的考虑，人为制定的背离政常市场价格的内部交易价格。

12国际企业文化：指受民族文化、社区文化等文化系统及政治、经济、法律、教育、自然地理等诸种因素影响，在

国际企业经营过程中呈现出的员工群体的心理水平状态与管理行为习惯的总与。

13世界市场:是指世界范围内产品、资金、技术、劳务、信息等交换的场所及其交换关系的总与。

14经济全球化;是指各国在生产、分配、流通、消费各个领域紧密联系，在斐源开发、配置及各类生产要素的流淌、

应用方面实现国际分工与协作，使全球经济突破地理限制，成为一个相互依靠、密不可分的国际经济体系。

15企业经营国际化:是指企业从国内经营走向跨国经营的过程，是当代世界各国在开放经济生产力与生产关系日益国

际化的结果。

16国际企业:是指在两个或者两个以上国家或者地区设立生产或者销售机构，并从事跨国生产与经营活动的企业。

17国际化经营企'也经营国际化，是指企、也从国内经营走向跨国经营的过程。企业经营国际化是当代世界各国在开放

经济中生产力与生产关系日益国际化的结果。产业革命后，资本的国际化运动经历了商品资本国际化、货币资本国

际化与生产资本国际化三个阶段，相应地企业经营国际化也循着商品出口一劳务出口一直接投资这样的过程进展。

18全球战略:是指国际企业在从事国际生产经营活动中，务必以世界市场为目标来制定经营战略，谋求在全球范围内

最大限度地获取利润。

19内部化优势：是指用有所有权优势的企业，通过扩大自己的组织与经营活动，将这些优势的处用内部化的能力。

20区位优势：是指特定国家或者地区存在的阻碍出口不得不选择直接投资，或者者选择直接投资比出口更有利的各

类因素.这些区位因素包含关税与非关税贸易壁垒'资源禀赋与市场空间的分布地域、劳动力成本的高低、吸引外资的

政策等等。

21自然环境：要紧是指企业所处的与自身生产经营有关的自然资源及自然条件。它包含地理环境.气候环境、资源环

境等。

22经济环境：要紧是指一个国家或者地区的社会经济制度、经济进展水平、产业结构、劳动力结构、消费水平、消

费结构及国际经济进展动态等。

23政治法律环境：要紧是指一国的政治制度、政策方针、法令法规、政治形势、党派斗争、社会秩序等。

24技术环境：要紧是指一个国家或者地区当前的技术状态、新技术的成就及技术进展动向等，也包含国际上有联系

的技术进展动态。

25社会文化环境：要紧是指一个国家或者地区的社会组织、社会结构、社会风谷习惯、历史传统、生活方式、教育

水平、宗教信仰等。

26英美法系：（又称普通法）的法律基础是传统、过去的惯例与法院对成文法、过去判例的解释（即先例原则），因

此英美法系又称之判例法或者习惯法。

27许可证贸易：是指通过签订许可合司，由享有专利产品、服务或者技术的输出方将一定限度的生产与销售权出售

给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。

28分包：许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或者服务系统转让给独立的经营者.后者则支付一定

金额的特许费。特许经营在西方颇为盛行，在餐饮等服务业领域得到了推广与应用。

29并购：业并购是企业兼并与收购的总称。前者是指在竞争中占优势的企业购买另一家企业的全部财产，合并构成

一家企业的行为；后者则指一家企业通过公开收购另一家企业一定数量的股份而获取该企业操纵权与经营权的行为。

30对外直接投资：指企业在国外进行的以操纵企业经营管理权为核心，以获取利润为要紧目的的投资。

31绿地投资：我们所熟知的独资企业，它的所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利

润。

32特许经营：许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或者服务系统转让给独立的经营者.后者则支付

一定金额的特许费.特许经营在西方颇为盛行，在餐饮等服务业领域得到了推广与应用。

33研究开发战略联盟：有充分独立性的两个或者多个国际企业，共同开发新技术与共同研制某种新产品，共同提供、

共同分享开发所需资源、共担风险，共享研制所产生的利益，但不构成经营实体。

34制造生产战略联盟：际企业间通过用互提供用作生产投入品的零部件及有关技术而进行合作的一种形式。

35“大企业病”：于企业规模的扩大与管理层次的增加，协调成本的上升使得一些企业出现了官僚式的低效率，致使

决策缓慢，难以对瞬息万变的市场作出敏锐的反应。

36核心产品：指购买者购买某种产品所追求的利益、产品的使用价值与购买者真正购买的东西，是消费者需求的中

心内容。

37形式产品：市场上产品的具体形式，是核心产品的载体。它通常由五个标志构成，即品质、特征、式样、商标与

包装。

38延伸产品：指人们购买有形产品时所获得的全部附加服务与利益，或者消费者购买形式产品所得到的利益总与。

39产品线：指一组具有相同的使用功能，但其型号规格由不一致的产品项目集合而成的产品。

40产品项目：指一个产品线在内的规格、标准、价格、式样及其他属性，也可称之为品种。

41技术许可证：单纯的技术使用权的转让。利用许可证进行技术转移时，务必在许可证合同中对技术使用权的权限、

时间期限、地域范围与处理纠纷的程序、办法等进行确认。

42独家使用权：是指在许可•证合同是规定的许可方同意受权人在合同有效期限内，在规定的地或者范围内，对所许

可的技术享有独占使用权。

43排他使用权：是指许可方同意受权人在规定的地域范围内、在•定的条件下享有使用某项技术制造与销售产品的

权利。

44普通使用权：是指许可方在合同规定的时间与地或者范围内能够向多家买主转让技术，同时，许可方自己也保留

对该项技术的使用权与产品的销售权。

45转售权：受权人有权在规定的地域他国内，将其所获得的技术使用权转售给第三者。

46交叉使用权：交易双方有权以各自拥有的技术（专利或者专有技术）进行互惠交换。这种交易通常互不收费，亦

即以技术换技术。

47回馈转让权：是指许可方要求受权人在使用过程中把转让技术的改进与进展情况反馈给许可方的权利。

48工作审议会：是指由工人代表或者由工人与管理者共同构成的团体，通过这个团体将企业内的劳资关系制度化。

工作审议会可能根据法律建立，也可能通过国家工会与雇主组织的协议建立。

49国际事业部结构：将国际经营列为本企业的战略进展目标，在总部设立国际事业部，加强对国外事务的管理，协

调国内外部门的关系。并与其职能部门，产品/地区部门并行的机构，通常由一名副部裁兼任主管，代表总部管理、

协调国外业务。

50文化融合：指不一致形态的文化或者者其文化因素之间相互结合、相互汲取的过程，它以人种的混合与文化的同

化或者相互习惯作为标志。

51国际化经营：是指企业从全球战略出发，在国外设立经营机构，利用国内外资源，在一个或者若干个经济领域中

进行经营活动。

52全球性混合型组织结构：是根据杨长避短的原则，在兼顾不•致职能部门、不•致地理区域与不•致产品类别之

间的相互依存关系的基础上，将全球性职能型、区域型、产品型中的两种或者三种组织结构结合起来设置分部而形

成的组织结构。

53母女结构：是国内企业走向国际企业时在组织方面的一种过渡形式。在这种组织结构中，国内母公司与海外子公

司之间只存在着松散的关系，且要紧表现为母公司总经理同子公司总经理之间的个人联系，子公司总经理向母公司

总经理负责，母公司的组织结构同往常的国内企业组织结构并无多大区别，没有设立专门负责跨国经营活动的机构。

海外子公司拥有很大的自主权，其本上是独立活动，只是定期向母公司汇缴股利。

54全球性区域型组织结构：这一结构以公司在世界各地生产经营活动的区域分布为基础，设立若干区域部，每个部

管理该区域范围内的全部经营活动与业务。每个区域部通常由一名副总裁挂帅，领导该区域部工作，并直接向总裁

报告。

55全球性职能型组织结构：以管理的职能分工为基础，设立一些全球性职能部门。如财务、营销部、生产部等，各

部负责各自领域内的所有国内外业务。财务、生产、营销等重要部门各由公司一名副总裁担任领导人。

56“价值锌”理论：该理论认为，现代企业的价值制造过程是由一系列相互关联的增值活动构成的，各个环节的经

营管理活动之间相互影响，并共同决定整条价值链的收益。价值链分上下两部分，上部是企业的辅助性增值活动，

如人事、投资、开发、采购等管理，下部是企业的基本增值活动，即生产经营环节，企业经营决策连接着上下部。

57“多元中心型”管理体制：是指母公司对子公司的管理使用“分权式的计划与操纵”。

58全球性网络组织：是信息时代的代表性组织结构，由两部分构成：一是战略资源管理、财务管理与其他功能相分

离，形成一个由总公司进行统一管理与操纵的核心；二是根据产品、地区、研究与生产经营业务的需要形成组织的

立体网络，这一网络具有柔性化特点，即网络中各机构的重要性随项目性质而变化。

59净额结算：是国际企业内部各子公司之间或者总公司与子公司之间的往来项目，把各自的应收应付款相抵，用其

净差额来实行结算的一种方法。

60国际避税：是指国际企业利用税法规定的差别，使用选择合适的经营地点与经营方式等种种合法手段，来减少或

者消除其纳税义务的一种行为。

61国际逃税：是指国际企业利用有关国家的疏漏，运用欺诈、隐瞒等非法手段减轻或者躲避有关国家纳税义务的行

径。

62外汇风险：也称汇率风险，是指企业的资产、负债与经营成果因汇率变动而发生变化的风险。

63交易风险：是指企业在以外币进行的各类交易过程中，由于汇率变动使折算为本币的数额增加或者减少的风险。

64经济风险：足指未预见到的汇率变动对以本国货币衡量或者表示（I勺海外企业未来税后现金流的现值的直接影响。

与由此而产生的对整个国际企业的盈利能力及其价值（或者股东们的财富）的潜在影响。

65折算风险：也称会计风险，是指由于汇率变动，报表的不一致项目使用不一致汇率折算而产生缺失或者利得的风

险。

66远期外汇交易：是指外汇买卖成交后，根据合约规定，买卖双方在约定的到期日，按约定的汇率（成交日的远期

汇率）与数额，办理收付交割的外汇交易。

67货币互换：是指各自在对方所在国设有子公司的两家国际企业，用互签定两个货币互换合同，远期与即期互换合

同。

68外汇期权：是外汇期权交易双方按照协定的汇率，就将来是否购买某种货币，或者是否出售某种货币的选择权预

先签订的一个合约。

69外汇调期交易：又称时间套汇，是在买进即期的甲种货币、卖出即期的乙种货币的同时，卖出远期的甲种货币、

买回远期的乙种货币。

70心态：是以一贯的方式对一定的取向物做出反应的一种习惯的倾向。

71跨文化沟通：是在这样一种情况下发生的：即信息的发出这是一种文化的成员，而同意者是另一种文化的成员。

72文化冲突：指不一致形态的文化或者者其文化因素之间相互对立、相互排斥的过程。

73本国I」心战略：是指国际企业将战略重心放在国内业务上，国际经营业务处于较为次要的地位。

简答与论述

L.现代国际企业有什么共同特征？答：（1）在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或者子公司（2）规模

庞大（3）具有其头独占性质（4）实行全球经营战略（5）实行高度的内部分工

2.企业与环境之间的相互关系如何？答：在世界经济日益全球化的趋势下，国际企业要在竞争中生存并保持持续旺盛

的生命力，关键在于要有很强的环境习惯能力，要具备高度的“环境意识”。企业与其外部经营环境是辩证的矛盾统

一体。企业行为发生的根据是环境，企业的经营思想、经营方法、经营手段等应随着环境的变化而变化，环境决定

行为，但是反过来企业不能只是被动地习惯，而是应该懂得去认识、利用并驾驭环境，为企业不断赢得市场机会。

3、国际企业经营所须应对的政治风险要紧有什么？要紧内容是什么？答：苜先是东道国政权更迭的频繁程度与更迭

的形式。政权更迭频繁但比较平稳而且政策连续性强，对外国企业的经营不可能有很大的影响；但是假如政权更替

频繁而且突然（如军事政变），企业在经营策略上就没有调整的时空余地，无法开展正常的经营活动。第二因素是政

治冲突。政党对立、宗教民族矛盾激化、极左或者极右的暴力活动、劳资关系紧张等等，常伴随着暴动、罢工、骚

乱事件的发生。

4.追求增长最大化的厂商对外扩张经历了哪三个阶段？答＜1＞对外出口产品2.随着对外销售量的不断扩大，国内生产

对外出口的销售成本也会随之增高，在销售量达到一定程度时，在东道国当地生产当地销售的成本将会相对降低，

因此厂商就会转向对外直接投资＜3＞全球经营.

5.国际企业各类全球化战略都有什么，彼此相互关系是如何？答：国际企业的经营战略能够归纳为下列四种：一是产

品出口战略，二是契约协议战略，三是对外直接投资战略，四是国际战略联盟。这四种全球化经营战略表现了国际

企业的纵向成长轨迹，但这四者又不是能够完全相互替代的关系，而是既相对独立又相互依存的关系。

6、影响国际分销渠道选择的市场因素有什么？答：（1）市场的分布：即市场范围的大小与用户数最的多少。（2）顾

客的特性，包含现实与潜在的顾客数量的多少，顾客地区分布是密集还是分散，顾客的购买习惯如何，顾客的需求

稳固程度，与顾客对产品及其所提供的服务的期望等。（3）市场的竞争，竞争状况对渠道决策的影响要紧表达两个

方面。其一是竞争对手的渠道对本企业渠道设计的影响。其二是另一些企业则躲开竞争者，另辟蹊径。

7、简述国际企'也常用的避税技巧。答：＜一＞利用内部转移价格避税＜二＞利用避税地避税.通常方法有：（1）以挂牌公

司作为虚设的中转销售公司（2）以挂牌公司作为收付代理公司（3）以挂牌公司作为持股公司（三）利用机构身份避税。

通常有下列几种做法：（1）规避税收管懦权（2）选择组织形式避税（3）避免成为常设机构

8、简述影响跨文化沟通的要紧因素。答：影响跨文化沟通的要紧因素是：1、感知；2.成见；2.种族中心主义；4、

缺乏共感

9、全球性组织结构的优缺点有什么？答：优点：⑴能够有效克服母国经济的片面性、孤立性；⑵以全球经济为导向，

在全球范围综合管理，使公司操纵、指挥一元化，资源组合最佳，利于制造最大利润。缺点：⑴要求拥有一批高素

养的管理人员与健全的信息沟通网络；⑵经营成本高，公司规模大不易分散经营风险。

10、当代世界经济呈现什么基本特征？答：（1）全方位开放的特征（2）多极化的特征（3）区域集团化特征（4）竞

争与垄断并存的特征

11、当代国际货易呈现什么新特点？答：＜1＞各国经济对国际贸易的依靠程度进一步增强＜2＞进展中国家在国际贸易

中的地位上升＜3＞国际商品贸易中的制成品的比重超过初级产品（4）技术贸易迅速进展

12、国际化经营的特点是什么？答：（1）国际化经营的要紧活动领域是国际市场（2）通过在国外设立的经营机构

来开展活动（3）要紧利用国外资源来开展国际化经营（4）企业国际化经营往往是跨行业、多角化的综合经营

13、国际企业有什么类型与经营方式？答：（一）国际企业的类型？（1）从分工与组织结构分：水平型、垂直型、

混合型。（2）从经营角度分：资源型、制造型、服务型。（二）国际企业的经营方式？（1）商品与劳务的进出品贸

易（2）合同性安排（3）交钥匙工程（4）管理合同（5）国际分包合同（6）劳务输出合同

14、垄断优势理论列出的市场不完全的四种类型是什么？答：（1）产品市场不完全（2）要素市场不完全（3）在企

业规模经济与外部经济上的不完全竞争（4）政府政策造成的市场扭曲

15、寡占反应现象的成因是什么？答：穿山反应现象的成因要紧在于寡占行业中的企业尽量避免不确定性与减少风

险的动机。

16.国际经济一体化进程经历了什么阶段？答：（1）商品资本国际化阶段（2）货币资本国际化阶段（3）生产资本国

际化阶段。

17、界定跨国公司的各类标准的含义？答：（1）使用结构标准来界定跨国公司。他们根据地区分布、生产或者服务

设施、所有权等标准来界定跨国公司。（2）以所有权标准界定跨国公司。一是指公司属哪个国家的公民所有，即企

业的国籍所属。另一层含义是指资产的所有权形式。（3）按业绩标准来定义跨国公司。这是以企业在国外的生产、

销售、盈利或者资产等绝对额或者相对额作为定义跨国公司的标准，但金额或者百分比应为多大则无统一认识。（4）

根据行为标准对跨国公司加以规定。是指企业在经营与决策时的思维方法与策略取向。

18、进展中国家对外直接投资呈现什么特点？答：（1）进展速度快。（2）要紧投资于邻近国家与地区，向发达国家

投资的比重逐步增长。（3）小规模与特殊产品是进展中国家跨国公司的优势。（4）经营策略侧重扩展出口的市场销

售战略。

19、国际企业海外经营对自然环境的研究应包含什么方面的内容？答：（1）资源的拥有情况。（2）自然资源的可开

采性。（3）资源的已开发程度。

20、分包的优缺点是什么？答：优点：（1）精悍主业。（2）降低成本。（3）获得技术竞争优势。缺点：（I）自身生

产能力的弱化、与引致的将来企业整体运营的灵活动性与管理操纵能的下降。（2）生产经营的空洞化。

21、如何选择广告媒体？答：（1）产品特性。根据新产品的特性，选择能恰当表现其内容的广告媒体。（2）国外消

费者接触媒的习性。（3）信息内容与特点。（4）广告费用。

22、试述国际生产系统的设计思想？答：国际企业的生产体系是由其在海内外各地的工厂与相应的辅助系统所构成

的。跨国公司在海外建立新的工厂或者对已有工厂进行改造高速时都面临着生产工艺与程度的选择总是不一致的选

择反映了不一致的国际生产体系设计指导思想，其核心是选择标准化还是差别化。

23、决定国际企业厂址选择的因素有什么？答：（1）机器设备、原材料与零部件（2）能源（3）劳动力（4）环境

保护费用（5）税收（6）运俏成本（7）政府干预

24、国际事业部组织结构的优缺点有什么？答：优点：（1）可使海外事业的管理一贯化，效率高；（2）能够进行资

源的综合调配，提高总体业绩。缺点：U）国内各部门依然是主体，国际事业部协调与支持海外活动的能量有限；（2）

容易造成国内与国际事业部门的冲突；（3）国际事业部由于势单力薄，往往会产生盲目扩充机构的不良倾向。

25、根据“价值链”理论，国际企业组织结构演化经历了哪几个阶段？答：⑴独立的子公司阶段；⑵寻求外源阶段;

⑶系统一体化阶段。

26、影响国际企业集权与分权的因素有什么？答：⑴企业规模；⑵资本投入；⑶技术水平；⑷产品多样化；（5）子公

司间相互依靠强度：⑹子公司分布的地理差异；⑺竞争环境状况。

27、国际企业的内部管理体制有哪儿种，进展趋势如何？答：⑴本国中心型；（2）多元中心型；（3）全球中心型。进展

趋势■是：随着信息化，许多企业放弃木国中心型与多元中心型，转向“全球中心型”。

28、简述国际企业内部资金调配技巧。答：国际企业内部资金调配可利用的技巧有：I、转移定价2、设立再开票中

心3、提早与延迟结帐4、公司间贷款5、股利支付。

降。

29.简述国际企业财务管理特点。答：其要紧特点有：（1）财务管理环境的复杂性（2）资金融通的多样性（3）风险

程度的差异性（4）财务管理技巧的复杂性（5）财务管理的内容更丰富。

30、简述国际企业现金管理的内容。答：1、现金的集中管理2、现金组合管理。要紧有下列三方面：（1）现金存在的

形式（2）现金持有的币种（3）现金持有的时间3、净额结算管理

31、国际企业进行战略操纵需要综合考虑什么因素？答：⑴总资源配置决策操纵；⑵重大经营决策操纵。

32、简述跨国公司文化管理的步骤。答：跨国公司的文化管理可分二个步骤：第一步是识别文化差异；第二步是敏

感性训练；第三步是建立共同经营观与公司文化。

33、国际化经营具有那些特征：答：1、国际化经营以国际市场为活动领域；2、开展国际化经营，要在国外设立经

营机构或者广告、促销机构；3、开展国际化经营要广泛利用国内外资源，特别是国外资源；4、国际化经营活动往

往是在多领域进行的综合性经营活动。

34、国际企业生产系统在营运过程中会遇到什么问题？答：（1）产量方面问题（2）产品质量方面问题（3）制造成

本问题

35、什么是技术转移？国际企业技术转移有什么方式？答：技术转移是指拥有技术的一方通过某种方式把一项技术

让渡给另一方的活动。技术转移的方式要紧有两类：一类是单纯的技术转让，这就是通常所说的技术许可证；另一

类是通过贸易或者投资方式,附带进行技术的转让。

36、中国企业国际化经营存在什么问题：答：1、企业经营机制、管理模式存在缺陷；2、投资结构不尽合理，总体

投资效益不高；3、企业海外融资与投资能力较低；4、生产企业与外贸企业的矛盾制约着跨过企业的综合竞争力；5、

许多项H缺乏科学的决策；6、缺乏能胜任国际化经营的专门人才。

37、在技术引进与技术输出决策时应考虑的因素？答：技术引进时应考虑的因素：先进性、适用性、可靠性、经济

性。技术输出时应考虑的因素：（1）投资环境、市场规模、资金、人力与经验等投资要素。（2）投资风险与技术秘

密外泄风险的比较。（3）技术的内部转移与外部转移成本比较。（4）技术的寿命周期长短。（5）政府政策与干预程

度。

38、什么是层级结构？何谓平行结构？答：在层级结构中，属于核心科研是高度集中的，而从设计思想到销售周期

以后各阶段的职责可能在世界范围内分配给附属的研究、开发或者生产单位。在层级结构中，为了习惯特定市场的

需要，对某些研究开发单位实行了分权。在平行结构中，技术研究开发活动涉及到不一致国家的不一致单位，每个

单位都有能力执行从构思到销售的整个程序。与层级结构不一致的地方在于其技术创新，不论是核心研究还是辅助

研究都是由两个或者更多国家的若干单位完成的。此外，核心研究活动可能由于要紧研究人员的特殊技能而在不一

致国家的科学研究领域呈显示出差别。

39简述选拔国际企业经理人员的标准。答：关于国际企业来说，一个合格的海外经理人员，不论他来自哪个国家与

民族，都务必能被公司的企业文化所完全同化，并做到在任何地方经营都能获胜。国际企业选拔海外经理人员的标

准要紧有：I、过硬的业务能力与管理技术水平2、对文化差异的敏感性与习惯性3、出色的语言及人际交往的能

力4、高度的责任心与使命感5、经理人员及家属具有移居国外的愿望与动机6、良好的个人状况。

40、国际企业经营所面对的环境有什么？要紧内容是什么？答：国际企业经营所面对的环境大都能够分为直接环境

与间接环境。（1）直接环境要紧包含：产业要求、客户要素、资源来源（包含供应商、贷款人、劳动力）要素。（2）

间接环境要紧包含：自然环境、经济环境、政治法律环境、技术环境与社会文化环境。

41、罗斯托所说的经济进展阶段指的是什么，它对国际企业经营的意义何在？答：罗斯托认为，各国经济进展过程

中通常要经历下列五个不一致的阶段：第一阶段：传统社会。第二阶段：起飞前夕。第三阶段：起飞阶段。第四阶

段：成熟阶段。第五阶段：高消费阶段。经济进展的阶段不一致，合企业进入该地区或者国家可能给国际企业带来

的成功机会也是不一样的。

42、社会文化环境对国际企业经营的意义何在？答：社会文化环境能够说是无影无形，但又无处不在。目前跨越各

国的民族文化距离已成为国际企业日益关注的问题，认清国际企业文化的特点，发掘民族文化的优势已成为国际企

业追求跨国经营成功的重要目标。对东道国的文化环境做出具体的分析与评估，正确全面分析与评价跨国经营的文

化风险，根据企业特性发掘文化优势而作出战略抉择，是企业把握机遇、实现成功跨国经营的保证。

43、国际企业经营与技术革新的相互关系是什么？答：国际企业务必清晰地意识到经营所在国可能存在的能给产业

带来革新的基础性技术变革。这种变革可能意味着新的原材料的出现与产品、工艺与生产效率的改善。技术变革（内

部的或者外部的）影响产品生命周期、生产工艺与营销策略。任何企业都不能期待优良的技术环境从天而降，国际

企业在世界经济全求化的进程中所分享的利益是与它与世界各国一不论是穷国还是富国，推动技术创新与技术普及

的不懈努力分不开的，这一点关于进展中国家乃至全球的技术平衡具有十分重要的广义。

44、许可证贸易的优缺点是什么？答：优点：（1）不必耗费大量投资即可从现有的产品或者技术中获利。（2）它是

穿透国外市场障碍的有力武器。缺点：（1）操纵程度低。（2）培养竞争对手。

45、2（）世纪80年代以来，为什么国际企业乐于采取并购战略进行扩张？答：（1）并购能够使企业迅速进入目标国市

场（2）并购能够迅速扩大产品种类（3）并购与“当地化”战略相辅相成（4）并购能够从被“吃”企业的资产价值

低估中获取好处

46、国际战略联盟的形成条件有什么？答：（I）各自的比较优势（2）相近的战略目标（3）独立的法人资格（4）长

期的合作伙伴（5）联盟的协同效应（6）面向全球的市场导向

47、国际战略联盟有什么类型？答：（1）研究开发战略联盟（2）制造生产战略联盟（3）联合销伊战略联盟（4）合

资企业战略联盟

48、国际战略联盟的优缺点是什么？答：优点：（1）提升竞争力（2）分担风险并获得规模与范围经济（3）扩张市

场（4）防止竞争过度（5）挑战“大企业病”缺点：（1）合作难度大（2）利益平衡很难达到（3）合作开发的技术

被滥用

49、麦克塞对营销因素是如何分类的？答：（I）产品：确定适销对路的产品（2）价格：确定对目标市场具有吸引力

的公平合理价格（3）销售渠道：把适销商品送到目标市场（4）销售促进：使消费者熟悉商品，并向目标市场推销

50、广义的产品与狭义的产品有什么区别？答：狭义定义是指物质的实物生产成果，指一种具有特定的物质形状与

用途的物体。而广义的产品定义是指：物质产品+服务;利靛。也就是说产品是一种能满足买主某种需求（欲望）与

利益的物质实体与非物质形态的服务。

51、产品生命周期各个阶段有那些特点？答：（1）投入期的特点（2）成长期的特点（3）成熟期的特点（4）衰退期

的特点

52.国际企业在世界经济中发挥着如何的作用？答：（一）加速生产与资本国际化进程（1）生产国际化程度的加深

与国际分工的进展是密切联系的，国际企业在深化国际分工过程中起着重要的推动作用（2）国际企业的进展，促进

了货币资本在国际间的流淌（3）国际企业的进展促进了货币资本在国际间的流淌，从而推动了跨国银行的进展。（二）

促进国际贸易的增长（1）国际企业在国外的直接投资带动与引起国际商品流通的扩大（2）国际企业内部大规模、

多层次的商品流转也增加了国际贸易领（3）国际企业不仅促进了世界贸易额的增长，而且改变了国际贸易的商品

结构与流向。（三）加快科技的跨国转移（1）随着科学技术革命的深入进展，加强科技的研究与开发，已成为国际企

业争夺国际市场、获取高额利润、提高竞争能力的重要战略.<2>国际企业在大力研究与开发先进技术的同时，也在加

速科学技术的转移。技术是一种具有高附加值的商品，出口技术能够获得高额利润，并可检开发技术的投入。同时,

通过技术输出，能够在东道国占据一定的技术市场份额，并为商品与资本的输出打开一条通道。

53、进展中国家跨国直接投资的优势有什么？答：第一，小规模制造与密集使用劳动的制造技术优势。大多数进展

中国家的国内市场小于发达国家建厂的需达到的规模经济的起点值。第二，使用当地资源与生产当地需要的产品的

优势。因外汇限制、东道国鼓励本国工业化政策与国外订货后发货时间长、运费高等问题，许多进展中国家的企业

较多地利用东道国的技术、设备、人才与研究开发能力，使用当地原材料与零部件。这不仅降低了成本，而且保持

了与东道国融洽的经济合作关系。第三，接近当地市场的优势。进展中国家跨国公司通过雇佣廉价劳动力，较低的

基本建设费用与广告费用，形成低成本优势，其价格更接近于当地的收入水平，与西方发达国家跨国公司相比，具

有价目格上的竞争优势。并保持老客户的关系，积极进展新客户，保护与稳步扩展市场份额。第四，许多进展中国

家己拥有或者正在拥有对外直接投资所必需的经济基础。第五，国家的大力扶持。第六，在吸引外资过程中枳存了

经验，培养了人才。外国资本与技术的流入以雪展中国家对外直接投资有关十分重要的影响。

54、试述对技术创新成果如何保护？答：（1）技术的性质与起保护作用的立法机制的效能。技术的性质与立法系统

给予知识产权保护的效能是处于强占有状态（技术比较容易保护），还是弱占有状态（技术几乎不能保护）。（2）占

支配地位的规范设计所处的阶段是前规范化阶段，还是规范化阶段。一种占支配地位设计的存在对利润如何在创新

者与追随者之间分配有重大意义。（3）要使一种成功的创新商品化，销售、制造与售后服务等服务功能务必配大庆。

为些服务常常从专业化的辅助资产中获得。辅助资产是通用的、专用的还是相互专用的。在市场经济中，技术创新

固然是竞争取胜的法宝，但不能忽视价值链的其它环节。一个新产品从创新除来到走进市场获得成功，要通过许多

环节，创新的公司务必在每个环节上都有正确的措施与计策，才能始终保持其优势的地位。首先是努力使技术处于

专有状态，其次是在创新的基本设计基础上不断开发与改进产品，防止竞争对手拥有一种占支配地位的设计，避免

追随者将他们改进了的产品神圣化为工业标准。再次，创新者务必为自己的战略选择合适的路径避免将大把的利润

交给模仿着或者辅助资产的拥有者。

55.试述国际产品营销战略？答：（I）在产品实体、产品延伸与产品效用不作任何习惯性改变的情况下，以同一产品

直接扩散到所有市场。这种策略的最大好处在于它能够大大节约产品的生产成本、研究与开发成本与广告与宣传制

作成本。（2）产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而异。当同一产品或者劳务在各个市场被用来满足不一致

的需要、担当不一致的功能，但其使用状况却基本相同时，能够推选这一战略。（3）改变产品实体，但仍然提供相

同的效用与功能。在产品提供相同的效用与功能的情况下，产品实体根据各地不一致的自然环境与使用状况作出习

惯性调整。（4）双重习惯战略。即根据不一致的市场需求情况，在产品实体与产品效用上均作出适当的改变。这种

战略往往要求企业改变生产措施与营销策略，成本与风险均很大。（5）产品发明战略。当企业产品从根本上已不能

习惯市场需要，产品习惯或者延展均不能发挥作用的情况下，企业只有采取产品发明战略，发明或者创新产品以供

应各国市场。

56.简述现代人力资本理论。答：现代人力资本理论认为，在人的素养中，除了传统人力资本理论所包含的个人的

知识、技能与体力对财富起增值作用外，个人的道德素养、信誉与社会关系也起着同样的作用，也属于人力资本的

内容。这是由于：个人道德素养（组织道德与社会道德）、信誉（有形信誉与无形信誉）与社会关系（正当社会关系

与不正当社会关系）都是依附于某个人身上、投入一定的费用能够获得、并实现价值增殖的人的某方面的内在素养,

它们符合人力资本的三个判别标准，都应归入人力资本的范畴。其中，国民的知识、技能与体力是社会与个人制造

物质财富的基础，称之为基础性人力资本；国民的道德素养、信誉与社会关系能够节约社会与个人的交易费用，称

之为交易性人力资本。

57、试述中国企业国际化经营战略：答：I、投资战略：从投资的区位战略来看，我国的投资重点应放在亚太地区，

与进展中国家。同时还应积极进展对发达国家特别是高新技术领域的投资。从投资行业战略来看，应要紧放在加工

制造、资源开发、贸易、金融保险等行业，并枳极进展向高技术领域的投资。2、酬资战略：从当前看，跨过经营所

需资金的筹集渠道要紧有国际股票与债务市场、国际融资机制、跨国公司内部资金调度系统及东道国金融市场。3、

市场进入战略：跨国公司通过对外直接投资在国外设立生产性子公司这种H标国际市场进入方式，级跨国公司对东

道国的生产实体拥有股权与操纵权。4、技术战略：从跨过经营的技术战略来看，我国长期研究开发出的一些特有技

术，由于种种原因不能转化成生产力时，能够使用技术投资或者技术资本化方式，与国外企业合作，共同生产。

58、企业国际化进程经历了哪几个阶段，各个阶段的特点是什么？答：企业国际化进程经历了四个阶段：（1）第

一阶段。与国际市场的联系是间接、被动的；国际经营的地点在国内；公司经营的方针在国内；国际经营的种类是

商品与劳务贸易；公司的组织结构是传统的国内结构。（2）第二阶段。与国际市场的联系是直接、主动的；国际经

营的地点在国内；公司经营的方针在国内；国际经营的种类是商品与劳务贸易；公司的组织结构是国际处室。（3）

第三阶段。与国际市场的联系是直接、主动的；国际经营的地点是国内与国际；公司经营的方针是考虑到国内；国

际经营的种类是贸易、合同、国外投资；公司的组织结构是国际部门。（4）第四阶段。与国际市场的联系是直接、

主动的；国际经营的地点是国内与国际；公司经营的方针在国际；国际经营的种类是贸易、合同、国外投资；公司

的组织结构是全球性结构。

59、运用国际投资利益分配模型，说明资本跨国移动给有关国家的国内生产总值与国际收支平衡带来的影响？答：

从甲国来看，由于输出资本，一方面增加外汇的流出，另一主面又影响了国内生产总值的增加。但甲国由于在国外

的投资而获得增大的增本收入，假定国外资本利润都以外币汇回，则使甲国的国际收支处于有利状况。从乙国来看,

由于引进外资而使本国的劳动力、土地等要素得到充分利用，从而博加了国内生产总值；同时也由于外资的进入而

增加了外汇流入。但乙国在新的国内生产总值中实际获得的收入比我卤资本的收入要低，而外国资本的不断汇出，

又将长期影响乙国的国际收支平衡。

60、为什么说知识产品市场不完全是决定内部化的要紧因素？答：（1）技术、知识等产品的研究与开发耗时长、费

用大，井具有自然垄断性质，企业务必利用差别性定价来获取垄断地位所带来的利润，尽快收I可在研究开发上的投

资。（2）知识产品市场的买方存在较高的不确定性，买方可能对尚未被转化为生产力的无形知识产品的价值缺乏充

分的认识，外部市场也难以对知识产品准确定价，假如将买卖双方置于一个企业组织内便可消除这种不确定性，并

借助内部市场定价机制充分实现知识产品的价值。（3）知识产品的公共产品性质决定其通过市场转移会发生泄密的

潜在风险，而在公司内部市场转移使用，可避免技术向外扩散，保护公司长期的技术垄断地位。

61.21世纪世界产业结构出现了什么特点？它对国际企业经营有重要意义？答：21世纪世界整个世界都进入了一个

产业结构与产业转移的新阶段。这一次世界范围内产业转移与人类社会从工业经济时代真诚向知识经济时代同时发

生。具体表现为发达国家大力进展信息产业、新材料产业、生物工程产业等，关于普通制造业、家用电子产业，则

保留研究开发部分，将生产装配部分向进展中国家转移，进展中国家则选择某些领导域加大投资，追赶世界先进水

平，同时有选择地汲取发达国家对外转移的产业。分析一国的产业结构状况，判定一国经济进展水平，是国际企业

寻求国际投资契机，确定投资领域、规模、经营方式一个参与重要前提。

62、国际企业的环境习惯模式经历了什么样的进展过程？答：（I）以自然地理为中心的环境习惯模式（2）政治经济

为中心f勺环境习惯模式（3）现代的以科学技术为中心的环境习惯模式（4）21世纪的以文化信息为中心的环境习惯

模式

63、通货膨胀对国际企业经营会产生什么样的影响？答：一方面它可能导致某些居民的实际购买力下降，从而对企

业产品的需求下降，但同时它也可能刺激人们有计划地进行信用消费，从而促进目前的市场需求。从生产投入的角

度看，通货膨胀可能导致原材料成本的迅速上升，只是这种上升并不一定导致企业负担的加重，由于它能够通过产

品价格的上扬而得到补偿。此外，由于通过膨胀，企业今天的销售收入到了明天事实上际价值可能已大幅度下

64、产品出口战略的意义是什么？要紧有什么优缺点？答：它是全球化战略的起点，由于从理论上讲，一次成功的

出口运作要求企业与国外公司进展有效的商务联系，而这些联系往往就成为与国外公司建立更为广泛的合作关系或

者经营联合的先行条件。优点：（1）增强抵御市场风险的能力，降低了国内市场萎缩所造成的不利影响。（2）通过

将国内产品直销海外，企业可保持对研究、设计与生产决策的很高程度的操纵；而若生产设施分建在世界几个地区，

或者企叱与国外公司有某种形式的经营瓜葛，这种宏观操纵关系就不可能有这样牢固。（3）出口战略使企业能够保

持国内生产规模，继续利用国内生产资源。缺点：（1）企业务必应付我卤市场的各类障碍，如关税及各类形式的非

关税壁垒等。（2）汇率方面的不定期波动也使得国内企业在需口贸易上面临风险。（3）国外进口商保持成菌的合作

关系比较困难或者代价高昂。（4）出口所需支付的各类名目的开支也会加重企业的负担。

65、契约协议战略要紧有哪几种形式？要紧内容是什么？答：（I）许可证贸易，指通过签订许可合同，由享有专利

产品、服务或者技术的输出方将一定限度的生产与销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。许可

证贸易最初只是在各国垄断企业为达成妥协而采取的方式，现在在尚新技术企业中也备受青睐。（2）特许经营，是

许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或者服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的

特许费。特许经营在西方颇为盛行，在餐饮等服务业领域得到了推广与应用。（3）分包，是指一家企业将一具体的

生产任务或者将企业某一经营部门承包给另一家公司。分包合同能够是长期的，也能够是规定事项完成即告终结的

临时协议。分包在基建产业、航空产业及汽车业中已占至重要地位。

66、特许经营的优缺点是什么？答：优点：（1）它是不需大规模资金投入即可打入国际市场的十分快捷的方法；（2