工程车辆集团数字化转型SAP解决方案

1科技介绍2CONTENTS2CONTENTS3销售板块解决方案介绍3销售板块解决方案介绍4生产板块关键方案介绍4生产板块关键方案介绍5实施保障5实施保障工程车辆集团行业与市场分析2（1）工业车辆市场竞争激烈，品牌化发展潜力大（3）产品更新换代快、高技术含量提升，配置化个性化趋势（3）高效专业化营销，国际化发展，快速开拓市场（3）运营管理精细化、提升交期和成本控制能力3工程车辆集团经营管理核心赋能•市场能力：市场开拓和组织变革、高效营销与专业化赋能全链路订单、售后服务管理）、营销创新化-融资租赁、数字营销向智慧营销的转型发展•产品能力：支撑产品模块化报价、配置，快速转化生产与供应链交付•交付能力：从市场到交付端到端业务链全面贯通，构建产供销一体化计划和执行体系，实现与内外供应链有效协同•管理精细化：围绕业财一体化、供应链精细化和制造成本的精细化管控•支撑运营和财务管控并举模式：围绕集团核心主业、多组织多业务快速发展和变革，满足运营管控型管控模式•数字工厂管理的关键支撑：与PLM、MES、设备互联、自动化改造结合，形成数字构成的有效支撑。4车企或主机厂的商业模式创新之路转型整车厂工程车辆集团组织架构-基于2019年报告和调研资料工程车辆集团股份有限司司贸易板块贸易板块生产板块司56工程车辆集团组织架构：核心公司业务、集团管控领域工程车辆集团股份有限公司•工程车辆集团于1956年建厂，10余年的改革创新之路，锐意进取，大胆创新,奋发图强，不负众望，从无到有，从小到大，从弱到强，从强到优，成为叉车业的排头兵，跻身世界叉车强者之列，为中国乃至世界的叉车事业作出了积极贡献；•工程车辆集团在业务快速拓展过程中，希望通过信息化手段进一步强化集团化管控落地；加强对于各分子公司的集团管控，深化推进先进的业务管理思想；•优化业务流程，实现销售、采购、生产过程、资金流、信息流集成同步，提高企业对市场的响应速度,达到降低库存、缩短交期、控制成本、提高质量的目的，最终为企业发展提供决策支持；•建立统一的集团型系统管控平台，系统间通过ESB集成和实现统一门户；杭州叉车钣焊有限公司杭州叉车钣焊有限公司杭州叉车门架有限公司等等杭州工程车辆桥箱有限公司7工程车辆集团化业务运营模式。各版块业务和关联交易关注集团化运营的销售关联交易、计划统筹和分配、内部供应链协作、财务对账和税务筹划国内经销商直销大客户境外经销商国内经销商直销大客户境外经销商境外供应商境外供应商进口件代理商8工程车辆集团产品结构和工艺路线—示例实芯胎叉车驱动桥总成转向桥总成车架总成电气系统叉车属具辅料包驱动桥总成转向桥总成车架总成电气系统叉车属具辅料包…成器成器…………工艺路线工艺路线调试检验调试检验-入库下料一精加工-焊接-部装-涂装总装--入库建立恰当的BOM结构•可配置（应用变式配置，可以提供可选项•可配置（应用变式配置，可以提供可选项，减少物料数量）•成本核算的要求•EBOM与MBOM的差异•车间的布局•生产管理的层次（不要太多）•齐套物料•替代BOM物料9工程车辆集团业务调研需求总结与重点关注需求领域销售公司（含国内、国外）生产板块数据管理•物料主数据维护流程不完善；•无严格意义上制造BOM；•设计变更流程需理顺规范流程；•无专业CAPP软件且PLM应用不全面销售业务外经销商渠道、海外大客户直销、海外公司间贸易；（内燃、电动、搬运等）的组织架构支撑集团销售业务模式；销售业务中支持客户信息收集、客户风险评价、融资租赁合同管理（租期、到货时间、贷款期完成车辆租赁发放（公司间交易、发货、开票）。工程车辆集团：供应链（含采购、仓储和质量）调研问题和规划建议类别规划建议采购•目前公司销售体系没有预测，生产计划T+3，外购零部件的采购计划是各采购部门自行计划，没有预测依据，导致库存积压，或生产缺料现场常有发生•国内采购基本是含税到厂价，一年定一次价格，每次按市场参照价来调整价格。但采购定价严重延迟，主要表现在新品采购和内部交易结算•目前有个SCM系统，仅集团公司使用，该系统管理了采购三单匹配（订单、入库单和结算单有更换SCM，用SRM的打算•零部件委外业务频繁，有负责的委外业务，连续几道工序都是委外，工序1委外给A供应商，接着工序2委外给B供应商，然后工序3委外给C供应商，分别与ABC结算。目前这里委外业务管理混乱，不能有效管理到供应商之间的衔接和跟踪，对账困难•物料主数据非常混乱，各公司、各系统，数据都不能统一•整体业务链长，内部交易频繁•配件分公司，目前是集团公司的一个部门，有成套的业务，包括内贸和外贸，财务层面也是独立核算。未来如何定位配件分公司，需要给出合理可行的解决方案。•建议从营销体系到生产计划体系，再到MRP物料需求计划，未来构建一套完整的计划体系。以保障采购计划有源可溯，有据可查。•未来一方面从管理流程规划上设计出一套适合工程车辆的蓝图流程，另外一方面，从未来信息系统的管控设计上考虑，促使数据在系统录入上的规范性和前后逻辑的统一性。•建议规划SRM系统，从供应商全生命周期管理，到订单协同和结算管理的闭环管理，协同业务包括采购订单、入库单和结算单的匹配。•建议1：委外业务需要通过SRM系统与供应商协同合作，通过ERP系统的多级委外订单，推送到SRM平台，在SRM开发实现不同供应商的协同。建议2：如果可能，可以调整业务模式，多级委外调整为最后一家供应商单级委外，简化采购业务。•集团统一规划实施优化PLM系统，由统一的PLM系统管理和发布，确保物料主数据的一致性。•未来信息系统实施时，采用公司间内部交易方案，确保买卖双方在单据和业务流方面的数据一致性和共享性。另外，也能减少双方系统操作的工作量风险。•建议目前在集团股份公司下，作为独立的利润中心来管理。未来可以独立出来分子公司，以独立账套的模式从集团股份公司分离出来。仓储•外购件仓库积压严重，主要原因是没有计划，源头在公司计划体系缺失•仓库和车间的配送没有交接，加工分子公司和集团装配车间没有交接，车间线边库存无人管理，常有零件找不到的情况，然后到仓库再领•因系统录入不及时，系统账面库存数不够，常导致发料无法操作，希望未来系统能提示收货紧急提示•批次管理目前没有，产品追溯问题一直有需求•条码管理有需要，目前送货单有条码，但包装上基本没有条码。PDA有，仓库和车间WIFI需要安装•BIN货位管理目前是固定货位模式•建议从营销体系到生产计划体系，再到MRP物料需求计划，未来构建一套完整的计划体系。以保障采购计划有源可溯，有据可查。从而减少外购件的库存积压。•从管理流程规划上设计出一套适合工程车辆的蓝图流程。•未来从管理上提出系统应用要求，保证业务数据能在规定时间内及时录入系统，确保系统数据及时更新。•通过启用批次管理，在采购入库、生产投料等业务环节通过扫码读取整车装配的零件清单，达到一车一档的产品追溯要求。•条码管理需要结合WMS系统、SRM系统、MES系统等应用，从供应商送货单打印、入库扫码、上车装配扫码等实现条码整业务链管理•固定BIN管理可以MM解决，动态BIN管理建议在WMS解决。工程车辆集团：生产（含计划和生产制造）调研问题和规划建议序号类别问题建议1l重新策划为满足生产计划、现场投料及财务成本核算的制造BOM；l在思普PLM系统中扩展应用：搭建制造B234工程车辆集团：财务成本（含资金、集团管控）调研问题和规划建议需求领域集团公司进出口销售/租赁生产总账核算应收核算应付核算成本核算合并预算现有信息系统建设情况••2007年开始定制开发前产品少，先上总厂，有一定效果，子公司上ERP，各个系统有差异,目前已经形成数据孤岛；近几年SRM、PLM、MES也都上；系统有重复录入，系统之间没打通，数据不一致；软件比较老，迭代性差，工程车辆集团管控层工程车辆集团管控层算下属公司运营管理层技术层技术层,信息系统支撑不够工程车辆集团核心业务价值链领域经销商/业务员B2B平台供应商协同研发数据平台技术工艺平台车间MES生产订单&ATP生产执行管理B2B融资租赁采购管理B2B售后平台库存管理自有/三方电商平台经销商/业务员B2B平台供应商协同研发数据平台技术工艺平台车间MES生产订单&ATP生产执行管理B2B融资租赁采购管理B2B售后平台库存管理自有/三方电商平台营销数字化仓储条码平台工厂设备互联物流管理销售运作&预测生产计划MRP计划高级排产平台高级排产平台MDM基础数据管理FMS财务管理QM质量管理HCM人力资源EAMEAM设备管理工程车辆集团-销售全场景管理规划（营销>>合同>>服务） 客户开发商机线索合同管理销售管理服务管理备件产品下单工程车辆集团交付业务链场景：销售>>计划>>总装/部件>>采购>>仓储.质量.业务链销售需求研发整车总装部件组装零件生产外购件采购个整车需求 将帮助工程车辆集团打造以ERP为核心的多板块、集团化运营的统一化平台建设支撑集团管控、业务财务一体化的统一运营管理平台明确的信息化建设目标信息化系统建设的重点明确的信息化建设目标•核心营销业务专业化与赋能对接，构建业务和财务一体化、精细化管理股份与分•供应链一计划与执财务与业决策与反子公司一体化行一体化务一体化馈一体化体化基于全链路、全场景化的客户、渠道、增值服务的运营和协同平台【分期规划】基于全链路、全场景化的客户、渠道、增值服务的运营和协同平台【规划】综合金融/融资保险RPA机器人知识库流量转商机线索综合金融/融资保险RPA机器人知识库流量转商机线索舆情转需求管理二手交易市场配件交易市场客户维护 订单管理订单服务订单服务售后管理售前售后管理理理统售中售中售后维修服务配件维修服务配件服务配件管理配件管理经销商协同平台大数据分析平台客户统一视图客户统一视图车辆统一视图车辆统一视图构建以ERP为核心的运营管理平台：总体目标建议16构建工程车辆集团的集中统一化架构平台162实现数据的标准统一支持2实现数据的标准统一支持运营和研发到制造35打造产供销计划和敏捷供应链能力35打造产供销计划和敏捷供应链能力诺4快速响应客户与市场变化4快速响应客户与市场变化工程车辆集团信息化系统建设规划：建议立足工程车辆构建集团化、数据标准和整合业务的统一平台主数据服务供应商引入供应商管理主数据服务供应商引入供应商管理采购寻源业务协同财务协同移动应用、外部接口API供应商绩效考核经销商信息整车订单售后管理结算管理线索商机售前活动客户管理客户信息配件订单融资租赁报表分析促销政策s/4HANA供应商管理库存管理合同和采购s/4HANA供应商管理库存管理合同和采购发票与应付质量管理采购分析会计核算集团财务客户管理销售管理库存管理发票与应收发运与售后采购分析财务主数据资金管理会计和结账成本管理与盈利分析生产主数据需求管理产品成本生产计划生产执行生产分析生产主数据生产计划排产生产执行协同看板拉料管理现场质量管理生产配送发货扫码质量追溯关重件扫码产品设计制造工艺质量管理生产主数据生产计划排产生产执行协同看板拉料管理现场质量管理生产配送发货扫码质量追溯关重件扫码产品设计制造工艺质量管理设计变更BOM管理收货管理退货管理零件设计管理供应商管理计划管理库存中心结算中心商品中心订单中心主数据预算及费用合同审批价格审批销售、财务业务处理需求单管理质量跟踪•建议应用SAPPO实现ERP与核心系统（PLM、MES、OA等）统一数据总线、接口管理等•建议在供应商关系管理系统、经销商管理系统来实现与供应商和客户的互联网门户、系统对接标准化API；工程车辆集团信息化建设总图：全面整合信息化数据链、业务链、价值链(参考）数据中心与商务智能系统数据中心与商务智能系统分析型数据中心业务运营分析KPI指标分析管理驾驶舱共享财务系统（含报账平台、资金平台）共享财务系统（含报账平台、资金平台）费用报账凭证处理资金支付票据处理共享引擎全面预算费用报账凭证处理资金支付票据处理共享引擎全面预算运营预算财务预算资源预算预算执行与监控预算!!SRM系统（规划）ERP系统（重点实施）•销售管理•计划与生产SRM系统（规划）ERP系统（重点实施）•销售管理•计划与生产•采购管理•库存管理•财务管理•成本管理DMS/营销平台（重点）↓WMS系统（使用）APS高级排产平台（规划）研发WMS系统（使用）APS高级排产平台（规划）!QMS系统MES系统（扩展优化）!QMS系统MES系统（扩展优化）TMS物流系统TMS物流系统自主IEEP2中台将助力工程车辆集团在经销商、客户运营、供应链等周边业务和数据中台的建设企业移动应用APP：采购、销售、成本、财务、生企业移动应用APP：采购、销售、成本、财务、生协同供应链应用能力定义采购执行设备管理中心生产计划中心寻源中心物流拉动中心生产执行中心合同中心物流仓储中心质量中心财务核算中心库存中心项目中心供应商中心组织中心物料商品中心电商对接中心销售中心成本核算中心促销中心认证与权限中心订单中心用户中心价格中心租户中心客户中心以业务对象为中心+聚合标签为主题构建装备板块能源板块科技板块投资板块商业板块……算法模型数据安全服务数据资产管理数据采集存储计算引擎采购域成本域销售域生产域财务域……以业务领域+业务流程+分析象限构建增强扩展定义领域定义工程车辆集团销售和服务核心应用范围（规划先销售服务>>后数字营销与创新应用） 会计科目表合并单元核算单元客户/市场多准则多币种核算XX制造进出口工厂关键规划之一：构架满足工程车辆集团化/国际化定位发展的灵活组织架构，支撑业财一体管控平台会计科目表合并单元核算单元客户/市场多准则多币种核算XX制造进出口工厂工程车辆集团销售板块/产品板块销售板块/产品板块制造板块制造板块机械机械...XX销售工厂财务部XX车间研发部财务部技术部车架总成采购部研发部XX车间财务部营销服务进口采购......国际贸易业务单元销售组织财务部XX车间研发部财务部技术部车架总成采购部研发部XX车间财务部营销服务进口采购......国际贸易业务单元销售组织进出口销售组织杭州智能销售组织采购组织进出口采购组织集团管控：建立一体化集中型财务管理平台，统一核算标准和规范流程、提高核算效率，强化对业务规范与内控“一体化”的“集中型”财务管理平台集团财务一体化集团财务集团财务一体化集团财务算、资金集中；全面预算资金管理全面预算资金管理风险防范合并报表风险防范合并报表决策支持财务核算决策支持财务核算变革；规范计划规范下属公司成本控制采购管理销售管理下属企业财务业务一体化成本控制采购管理销售管理下属企业财务业务一体化会计核算决策支持项目管理设备管理资金申请预算控制决策支持项目管理设备管理资金申请预算控制财务报表财务报表基于集团化财务集中与管控发展，构建工程车辆集团面向横向集成与纵向贯通的财务管控架构合规性报表（上市/税务/审计）与财务风险和预警工程车辆股份（集团）内部审计内部审计集团财务中心化集团财务中心化告法人公司/海外公司3集团化资金专业应用平台3集团化资金专业应用平台预算监控1•财务合并报表•分析财务数据库2全面预算体系战略规划和绩效评估（规划二期）告运营风险和预警4统一的核算体系：统一组织结构，统一基础数据，关联业务集成和报表合并集团管控：贯穿业务链的业财一体化，实现物流、资金流、信息流统一工程车辆集团所在行业市场升级快，技术投入大，需要企业进行整体的管控。通过建立业财一体化，实现财务与销售、生产、采购、库存等业务的无缝集成，支撑财务及风险管控对业务流程的规范，通过整合物流、信息流与资金流，实现财务精细化核算和多维度分析，以快速应对行业的变化。采购关键需求二：围绕工程车辆集团市场与产品特点，围绕以客户合同或交付为核心的一体计划应用•需求计划、交货排期、产销平衡、APS约束排产、生产执行、计划变更等预测、合同订单承诺过的订单才允许进入融汇价值流理念建立供应链计划体系预测、合同订单承诺过的订单才允许进入融汇价值流理念建立供应链计划体系产销计划APS产销计划APS优化平衡采购需求计划生产订单采购需求计划生产订单物料配套物料配套MESMES制造执行关键需求二（续有效的【产销平衡】模式，需构建多级计划和驱动执行的持续坚持基于工程车辆集团计划特点整理的计划体系与提升点 交货期答复检是不统部要检是不统部要生产计划资源齐套、结构优化生产计划资源齐套、结构优化精准化送货精准化送货总装装配计划驾涂装计划总装装配计划驾涂装计划车架装配计划车架装配计划车身冲压计划车身冲压计划焊装分线计划焊装分线计划子公司装配计划子公司装配计划横梁需求计划横梁需求计划纵梁需求计划纵梁需求计划车架冲压计划车架冲压计划分总成计划分总成计划确保交货期近期（日->顺序）近期（日->顺序）多维度配送模型多维度配送模型对 对目进目进件件查查通层跨跨车架冲压派工横梁作业计划车架冲压派工横梁作业计划快速响应与调整焊装上线计划铆接上线计划车身冲压派工车身冲压派工关键需求三：构建集团级的基础数据中心，并实现技术数据在跨组织高度共享，高效协同工程车辆集团股份申请受理重复性检查创建维护审批分配申请受理重复性检查创建维护审批分配发布到SAP生产性物料生产性物料基础数据管理平台（物料编码、供应商、客户、会计科目）研发设计编码申请编码申请编码申请编码申请编码申请研发设计分子公司杭州叉杭州叉车钣焊杭州工程杭州工程车辆桥箱杭州叉车工程车辆集团股份有限公司工厂数据维护中心……工厂物料属性维护流程工厂供应商属性收集流程工厂客户属性收集流程计划属性计划属性采购属性质量属性财务属性发布到质量属性财务属性发布到SAP采购属性销售属性财务属性采购属性销售属性财务属性发布到发布到SAP发布到SAP围绕EBOM>PBOM的转换，完善和扩展PDM平台应用与设计出档数据流程，满足以产品数据形成的全过程管理与集成应用DENQRA物料LPLM【集团层设计协同】工艺视图工艺路线YY*思普PLM端集成程序的主要工作是生成ERP所需的目标BOM、物料和工艺路线DENQRA物料LPLM【集团层设计协同】工艺视图工艺路线YYDEN公司（总装）QAPRMLMBOM分工厂（桥箱）DNBOM传递DEN公司（总装）QAPRMLMBOM分工厂（桥箱）DNBOM传递PBOM/MBOMNNEEMBOM分工厂（车架）MBOM分工厂（门架）MBOM委外工厂PPN Q N MMNN以研产结合为目标的数据流程一体化，实现研发业务和数据共享联动，优化处理流程物料数据同步物料数据同步<-----------------------------------------------------------------------------------------------产品物料标准化、编码化车间加工中心标准化产品物料标准化、编码化车间加工中心标准化↓PDMPDM产品档案库DMSDMS经销商平台整车选配订单销售订单↓定制特性确认销售订单↓定制特性确认客户需求选配客户需求选配EBOM发布EBOM发布订单价格发布定额成本发布设计文件订单BOM（台套/批别)MBOM发布工艺文件订单订单BOM（台套/批别)MBOM发布工艺文件订单评审下达工艺路线发布制造计划工艺路线发布工艺路线集工时定额工艺路线集工时定额工时工序发布物料需求计划生产订单下达工时工序发布物料需求计划生产订单下达采购/外协供应设备工具与工艺结合采购/外协供应设备工具与工艺结合，制造规划↓生产执行管理↓设计工艺计划纳入交付计划设计工艺计划纳入交付计划一期实施范围建议 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★•售后服务平台••售后服务平台•融资租赁平台•数字营销平台（二期）•经销商/业务员订单平台•市场开拓、客户商机和线索ERP&CRM核心系统：应用范围说明核心系统模块主要功能说明1主要功能说明2适用组织业务营销服务系统CRM企业资源系统SAP-ERPERP&营销平台项目：一期实施总体计划（2020.09启动-2021.04上线）•本项目将集中优势资源，同步开展八家(1+7)企业集中实施，实现整体同步上线•数据标准清洗及数据准备项目实施7个月ERP现场上线支持1个月2020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.04\一期实施总体计划（2020.09启动-2021.03分批上线）-营销平台分批推动项目•上线及现场支持-系统上线-上线支持-月结支持数据标准清洗及数据准备同步开展八家(1+7)企业营销平台管控项目实施，并•上线及现场支持-系统上线-上线支持-月结支持数据标准清洗及数据准备上线前准备系统实现-最终用户培训-用户权限设置系统实现-最终用户培训-用户权限设置-上线总体计划-生产系统检查-生产数据确认-上线测试-生产数据导入-上线前最后核查蓝图确认蓝图确认项目准备-现状调研-未来流程设计-业务专题方案-未来流程汇报-开发需求收集-数据标准及收集策项目准备-现状调研-未来流程设计-业务专题方案-未来流程汇报-开发需求收集-数据标准及收集策略确定-单元测试-项目组织建立-项目启动大会-项目组织建立-项目启动大会-项目详细计划制定-项目管理制度建立-培训-测试文档编写-最终用户操作手册-最终用户培训计划-准备权限设置文档-数据收集"营销平台管控项目实施周期为4个月+1个月上线支持，将实现工程车辆集团及三家生产企业、二家内贸企业和二家外贸企业的营销平台先期上线营销平台管控项目实施周期为4个月+1个月上线支持，将实现工程车辆集团及三家生产企业、二家内贸企业和二家外贸企业的营销平台先期上线2020.092020.102020.112020.122021.01\ 2021.032021.04项目准备系统实现蓝图确认上线准备上线支持项目准备系统实现蓝图确认 营销平台于2021年1月初先期完成上线 营销平台于2021年1月初先期完成上线与ERP项目同步完成项目启动准备CONTENTS2233445566科技介绍科技介绍工程车辆集团业务理解与总体方案5.55.5生产供应链详细方案财务与成本管理方案实施保障财务核算及控制业务需求及方案总览;,实现基于集团成本和法人成本的多维度盈利分析。财务核算及控制信息化规划建议终端客户oooooooo供应商财务及成本管理FSSC财务共享中心集成端到端业务流程-核算到报告流程1集团管控—集团一体化122资金计划与预算控制33业财一体化核算•在建工程到资产生命周期各环节财4研发专项管理4研发专项管理•实现不同生产公司生产模式下的成本事前控•实现基于公司及基于集团层面的成本CONTENTS2233445566科技介绍科技介绍工程车辆集团业务理解与总体方案5.1营销数字化详细方案5.1生产供应链详细方案财务与成本管理方案5.55.5实施保障集团管控：规划从业务单元到核算单元到集团的财务控制三层管理架构及职责（例）•统一资产/投资项目分类•统一主数据管理/权限控制管理•统一资金管理（筹融资）•统一业财一体化流程控制规范示例示例•新产品价格的成本计算•公司产品销售报价底价参照数据•客户账期信用额度审核和控制•资产/投资项目编码•研发成本费用管控分析•产品标准成本及成本业务核算规则•销售业务多维度统计分析（组织结构/客户信•统一规范下执行日常核算•研发成本费用管控分析•产品线利润数据计算/分析•统一规范下执行日常核算•标准及实际成本核算/分析•结账/单体报表出具和分析价值展现l满足灵活多变的合并组织结构；价值展现l满足灵活多变的合并组织结构；l流程化、规范化的报表合并平台。需求背景的理解工程车辆集团作为集团型企业，已向多领域发展，形成跨地域、跨业态的趋势，下属的企业未来随着发展状大也会形成集团型单位，这需要高效灵活的合并报表平台来实现报表的合并，以准确、快速地反应整个集团的经营状况,支撑未来集团的整合、拓展。工程车辆集团合并报表 集团管控：法定合并与管理报表方案（满足按法定架构、事业部合并）统一基础数据获取基础数据各层级法定合并处理管理报表分析ERP系统法定合并BPC管理报表BPCERP系统法定合并BPC管理报表BPC•事业部/产品/客户•收入、成本、费用集团管控：按“产品线”独立核算的业务实现逻辑↓↓物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料公公共研发研发发动机发动机涂装涂装总装总装研发研发发动机发动机涂装涂装总装总装 集团管控：多维度获利能力分析报表示例示例预算及资金：全面预算体系架构与业务预算驱动的财务预算编制方案工程车辆集团定位为快速发展的科技型集团企业，集团战略实施必须依赖于计划与预算的管控手段，在现阶段对于集团的资金计划与预算的管控模式建议通过OA系统与ERP集成来实现，达到计划、预算管理与实际核算的对接，实现各公司内部对资金和费用的事前、事中控制及事后的分析。未来可以规划财务共享与ERP系统的集成，更全面地实现集团资金计划和预算管理的管控目标。 经营预算计划框架预算管理内容 经营预算计划框架预算管理内容预算管理模式预算管理组织模式预算管理流程与与与与预算编制与分解模版/模型 （依据往来及销售与采购订单）金计划BPC系统或线下OA系统（未来可规划财务共享）SAP系统BPC系统或线下单据审批OA系统预算及资金：财务集团化与共享财务化应用，解决多层级公司财务效率、报账、资金的集中化单据审批OA系统影像资料发票信息电子回单或回单扫描件信款来主数据分发总账凭证生成收付款凭证生成收付款凭证生成ERP集成凭证预制发票资金系统账户管理资金计划付款审核资金调拔收款信息银企直联内部银行票据池管理筹融资扣款认领网银接口电子回单 定时推送数据支付指令(对公逐笔) 支付结果 (含支付明细) 来款明细(含票证款) 来款认领结果客户余款销售订单查询付款建议支付结果(含支付明细开票结果经营类报账申请经营分析采购业务采购订单收货管理采购应付ERP付款通知影像资料发票信息电子回单或回单扫描件信款来主数据分发总账凭证生成收付款凭证生成收付款凭证生成ERP集成凭证预制发票资金系统账户管理资金计划付款审核资金调拔收款信息银企直联内部银行票据池管理筹融资扣款认领网银接口电子回单 定时推送数据支付指令(对公逐笔) 支付结果 (含支付明细) 来款明细(含票证款) 来款认领结果客户余款销售订单查询付款建议支付结果(含支付明细开票结果经营类报账申请经营分析采购业务采购订单收货管理采购应付ERP付款通知销售订单发货管理销售应收订单信息SRM对账协同物料主数据客户主数据 信息销售开票申请报表统计质量稽核采购退货通知服务类采购订单销售发票结算单 结算单回执 (凭证号/税额)三单匹配发票查询统计增值税发票管理系统 进项票收税票理发票验真认证进项转出信用管理销项票开票开票通知开票结果总账业务非合同总账业务非合同收支业务报账申请来款认领来款认领（含票证来款)销项开票接收应付业务付款应付业务付款监控来款接收开票协同应收业务值班管理派工管理集成过账质量及绩效管理实物发票校验检查通知影像调阅完成收件通知纸质发票影像\摘要信息签收实物发票校验检查通知影像调阅完成收件通知纸质发票影像\摘要信息签收完成通知纸质发票扫描调阅影像资料影像档案生成扫描封面并邮寄发送制单人实物收件实物收件签收确认签收确认影像扫描补扫/重扫归档管理归档管理实物档案实物档案电子档案电子档案•本方案仅为顾问初步调研后，对工程车辆集团的初步研判，不作为最终实施方案•股份具备全面的集团化管控、财务共享咨询和实施落地，以及SAP和自主产品的实施。中短期计划预算及资金：资金计划总览中短期计划长期计划预算模型采购预算投资预算预算模型采购预算投资预算采购资金预算投资资金预算运营资金预算长期资金计划长期资金计划规划BPC工艺研发库存管工艺研发库存管理后勤支持销售接单设备投资材料采购收付款材料采购付款计划销售收款计划后勤支持销售接单设备投资材料采购收付款材料采购付款计划销售收款计划投资项目付款计划生产执行其他收款计划日常运营付款计划其他收款计划日常运营付款计划其他投资计划其他投资计划融资计划融资计划 资金流量预测 资金流量预测根据流量预测判断资金量盈余，合理安排资金支付方式，决定是否需要融资、资金调拨、贴现、催款等付款计划执行预算及资金：资金收付款计划执行付款计划执行收款计划执行CONTENTS2233445566科技介绍科技介绍工程车辆集团业务理解与总体方案5.1营销数字化详细方案5.1生产供应链详细方案5.45.4财务与成本管理方案5.55.5实施保障业务流业务流现2.公司间交易对账困难；账销售到收款业财一体化：规划业务基础数据，建立与财务核算的规则资金收款计划信用控制规则应收挂帐对象记账金额资金收款计划信用控制规则应收挂帐对象记账金额应收账期销售业务信息销售主体销售产品销售业务销售对象销售价格收款条件收款方式信用等级A款BC.........产品记账规则业务流程规则财务记账主体未确认融资费用分摊记账借：未实现融资收益贷：租赁收入每个会计期间确认未实现融资收益产生的租赁收入1.未确认融资费用分摊记账借：未实现融资收益贷：租赁收入每个会计期间确认未实现融资收益产生的租赁收入1.融资租赁销售订单2.未实现融资收益分摊订单融资租赁合同租期；合同额（最低租赁收租期；合同额（最低租赁收款额+初始费用利率融资租赁产品出库叉车交货过账日为租赁开始：借：长期应收款未担保余值融资租赁产品出库叉车交货过账日为租赁开始：借：长期应收款未担保余值未实现融资收益根据租期计算每期租金及融资收益的分摊额形成未实现融资收益分摊订单AA系列XXXX销售到收款业财一体化：产品销售业务中的发出商品特殊库存库存记账：借：主营业务成本贷：库存商品-T库存记账：借：主营业务成本贷：库存商品-TT库存记账：借：库存商品-T贷：库存商品T库存记账：借：库存商品-T贷：库存商品的Transit特殊库存借：应收帐款贷：主营业务收入/应交税金销售到收款业财一体化：客户定制产品销售业务中的成本自动核算客户选配项目标准成本客户选配项目标准成本发动机A倒车蜂鸣器A油缸X差速器D叉车属具Z......1.交货使用该金额自动记账；与该标准的分析基础；3.销售订单边际贡献的成本基础销售到收款业财一体化—SAP与金税集成1.取消发票税务要求必同一自然月2.选择开票单据3.是否是同月取消4.生成导出文件5.生成增票号码6.打印增税发票7.传出发票信息8.导入传出文件9.解析文件1.取消发票税务要求必同一自然月2.选择开票单据3.是否是同月取消4.生成导出文件5.生成增票号码6.打印增税发票7.传出发票信息8.导入传出文件9.解析文件11.更新发票信息10.获取发票信息1.生成销售订单2.生成发货单3.完成发货4.生成发票可选5.选择开票单据6.按税率拆分7.合并单据8.生成导出文件10.打印增税发票11.传出发票信息9.生成增票号码13.解析文件14.获取发票信息15.更新发票信息12.导入传出文件标准销售模块流程金税接口流程金税流程1.生成退货订单2.生成退货单3.完成退货操作4.生成红字发票5.选择开票单据6.按税率拆分7.输入红色通知单8.生成导出文件10.打印增税发票11.传出发票信息12.导入传出文件13.解析文件14.获取发票信息15.更新发票信息9.生成增票号码销售到收款业财一体化—公司间交易自动化唯一PO唯一PO单创建交货单并指导交货过账；③采购方参考STO采购订单进行收货；公司间交易四单匹配:集团公司采购订单->关联公司发货单->关联公司销售发票->集团公司采购发票校验。SAP系统以采购订单为原始单据，简化单据数量，将集团公司与各关联公司发生的业务与账务无缝集成。集团内部公司间销售业务（面向多销售渠道、代工、转口等多角贸易场景结合）唯一PO唯一PO单创建交货单并指导交货过账；③采购方参考STO采购订单进行收货；公司间交易四单匹配:集团公司采购订单->关联公司发货单->关联公司销售发票->集团公司采购发票校验。SAP系统以采购订单为原始单据，简化单据数量，将集团公司与各关联公司发生的业务与账务无缝集成。销售到收款业财一体化—通过报账、ERP结算平台，解决集团内部公司间交易对账难的问题销售到收款业财一体化—公司间关联交易自动对账关联方交易明细关联方交易明细销售到收款业财一体化—应收报表示例示例业务流业务流2.零部件采购成本不能难采购到付款业财一体化-采购外协业务的记账n结合SAP外协采购订单，系统内二次开发符合多重外协结算方式的价格信息表，包括：2.按工序维护结算类型的费率；n外协采购按不同类型进行费用结算。 外协采购订单供应商供应商外协加工》 外协加工》 》•计算公式：订单数量÷基本单位×加工时间×结算费率采购到付款业财一体化-采购发票校验，应付账款挂账从ERP系统打印入库单从ERP系统打印入库单，库存和供应商留存采购订单从ERP系统打印然后签字审批（或电子审批确保系统订单的有效性三单三单获取采购业务端到端的业务明细信息号号码称量额采购到付款业财一体化-应付报表示例示例在建到资产业财一体化全方位的资产管理，包括在建工程、固定资产、无形资产，待摊费用对集团各企业进行流程设计，规范固定资产的业务流程，实现固定资产卡片数据的标准化，通过ERP系统来管理在建工程投入、转固，管理固定资产、无形资产、待摊费用等原值、折旧（摊销）、处置。可运用多种折旧方法满足德赛股份各公司对折旧费用处理（如会计、税法等）业务规划、标准化全生命周期的固全生命周期的固定资产管理固定资产在建工程资产卡片固定资产在建工程资产卡片在建工程转固在建工程转固资产购置资产折旧资产折旧与总账自动集成资产转移与总账自动集成资产转移资产报废资产报废集成财务总帐，保证总帐与资产明细帐一致在建到资产业财一体化-融资租赁资产租赁合同总租赁合同总额融资租赁资产未确认融资费用未确认融资费用根据租赁长期应付总额及根据租赁长期应付总额及年金现值系数计算融资租赁资产：按租赁期计提折旧融资租赁资产：按租赁期计提折旧未确认融资费用：按租赁期产生自动应未确认融资费用：按租赁期产生自动应计摊销社区成本中心社区成本中心1、折旧费用2、融资费用研发项目管理：研发专项费用的计划、控制与分析通过SAP项目管理（CO）结合OA系统，实现对研发项目费用的预算及归集。通过专门的生产订单来归集研制过程发生的生产费用，并结转到科研项目的内部订单上。通过OA系统对研发日常费用的报销管理，通过ERP分析项目预算执行情况。l研发日常费用预算控制在OA中管控l生产研制费用及概预算在ERP系统中l通过专门的研制生产订单来归集生产过程研发项目1研发报工单项目WBSPIM-A1-FMPIM-A1-EMPIM-A1-TMPIM-A2-FMPIM-A2-EM成本归集方式XX研发部门成本中心工资/福利XX折旧研发工时人工成本-3,000折旧成本-3,300XX研发项目1研发报工单项目WBSPIM-A1-FMPIM-A1-EMPIM-A1-TMPIM-A2-FMPIM-A2-EM成本归集方式XX研发部门成本中心工资/福利XX折旧研发工时人工成本-3,000折旧成本-3,300XX项目1XX项目2成本结构5材料成本4人工成本2能源成本…3设备折旧其他费用燃料动力费设计费......劳务/咨询费工资/福利设备折旧费流片直接材料其他公共费用流片辅助材料流片直接人工流片间接人工流片能源-X流片设备折旧流片设备维修差旅费测试化验费....流片其他成本燃料动力费设计费......劳务/咨询费工资/福利设备折旧费流片直接材料其他公共费用流片辅助材料流片直接人工流片间接人工流片能源-X流片设备折旧流片设备维修差旅费测试化验费....流片其他成本成本要素材料费材料费研发完工入无价值库存研发项目管理：研发费用统计表运用内部订单进行研发项目管理月末以研发项目为统计对象，研发费用的统计和构成分析CONTENTS2233445566科技介绍科技介绍工程车辆集团业务理解与总体方案5.1营销数字化详细方案5.1生产供应链详细方案财务与成本管理方案5.55.6实施保障5.55.6精细透明成本分析的目标现状成本核算：集团产品成本结构不统一，各公司计算成本的规则不一致，没有跨集团的成本基础；日常库存收发记账没有实时的成本计量，无法出具基于预计的分析快报；产品成本的计算采用手工方式或ERP半自动化方式；没有集团成本成本管理：没有标准成本或标准成本不完善；缺乏数据基础和系统支持，无法建立和完善成本波动分析体系成本核算目标：统一产品成本结构，统一成本核算规则，为获取跨集团标准成本建立基础；建立和完善标准成本，与库存收发业务形成无缝集成，为快报出具提供成本基础；为销售报价提供基于公司层和集团层的标准成本基础；结合产品BOM和工艺，系统内设精细化标准成本及实际成本核算逻辑，解放财务手工成本计算工作；成本管理目标：基于标准成本核算模式，实现事前计划、事中控制、事后分析的成本全过程管理将成本岗位重心从成本核算逐渐转变为成本分析；基于标准成本与实际成本的差异，完善公司的责任考核体系；出具集团成本分析报表计划成本实际成本差异分析计划成本实际成本差异分析标准成本分析控制各工序段领料分析控制各工序段领料前道工序后道工序前道工序后道工序各工序段报工等等各工序段报工等等分析分析控制建立精细成本管控体系来管理生产全过程发生的成本，以客户订单产品、通用产品的标准成本为目标成本，依据生产订单对标管控管控生产过程中发生的材料、人工、制费成本，通过成本报表来分析成本变动原因，追踪因替料、质量、工艺等原因造成的成本变化，为后续企业进行降本增效提供数据依据。√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√统一成本要素生产成本-主材-XX生产成本-半成品生产成本-辅材-XX制造费用-变动-人工制造费用-固定-人工制造费用-固定-折旧制造费用-变动-能源固定-能源制造费用-变动-其他固定-其他生产成本-XX外协加工统一成本结构精细透明成本分析：统一的标准成本模型，环节不同设定不同的成本动因成本结构1实芯胎叉车成本结构1实芯胎叉车门架总成电气系统动力系门架总成电气系统动力系统驱动桥总成车架总成半成品转向桥总成半成品转向桥总成1架1架成成坯坯外协预装配外协预装配下料部装焊接入库精加工检验调试涂装下料部装焊接入库精加工检验调试涂装总装间间间间间间11标准成本精细透明成本分析：统一的生产成本核算模式（总装厂为例）工工生产业务执行成本计划与归集成本计划与归集==……人工制费分摊人工制费分摊精细透明成本分析：不同生产模式下的成本核算对象选择成品动力系统电气系统驱动桥总成车架总成转向桥总成动力系统电气系统驱动桥总成车架总成转向桥总成门架总成精细透明成本分析：通过SAP系统实现成本差异的自动计算和还原，获得实际成本实际成本生产领料维护流程半成品入库维护流程实际成本生产领料维护流程半成品入库维护流程标准成本成品生产入库检验流程成本中心月结流程标准成本成品生产入库检验流程成本中心月结流程成品生产订单成品生产订单产品标准成本估算流程工费工艺路线产品标准成本估算流程工费工艺路线结算差异生产报工维护流程结算差异生产报工维护流程料工费工费产品实际成本核算流程产品实际成本核算流程精细透明成本分析：丰富完善的成本控制分析报表示例示例精细透明成本分析：产品成本差异来源及差异分析产出-12,050,700.544,313,266.094,768,368.06产出-12,050,700.544,313,266.094,768,368.063,802,814.513,880,140.883,375,452.234,176,961.944,217,153.013,828,615.194,998,326.973,983,193.883,615,076.991419503.05年度期间15002150031500415005150061500715008150091501015011150121600116002产量2,781.0019,071.9011,562.5021,100.0018,053.009,828.0012,677.5024,292.2012,230.0018,135.5018,885.5022,134.806723.50差异-1-1,207,852.58966,398.94-1,222,593.68-867,608.63-810,117.69186,801.10-508,148.34-599,686.73-376,623.35-185,643.698,376,096.13107,545.351368052.22材料差异百万1500215003150041500515006150071500815009150101501115012160011600216003160041600516006160071600816009160103210-1-2-3-42000-100-200-300-400输入价格差资源利用差数量差异材料差异汇总4,050,183.43百万1500215003150041500515006150071500815009150101501115012160011600216003160041600516006160071600816009160103210-1-2-3-42000-100-200-300-400输入价格差资源利用差数量差异材料差异汇总2044844.89制造费用差异趋势及细分完工产品投入/产出/差异对比趋势制造费用差异趋势及细分百万 0.50百万 0.502000-500-50(5,000,000.00)150021500315004150051500615007150081500915010150111501216001160021600316004160051600616007160081600916010150021500315004150051500615007150081500915010150111501216001160021600316004160051600616007160081600916010150021500315004150051500615007150081500915010150111501216001160021600316004160051600616007160081600916010150021500315004150051500615007150081500915010150111501216001160021600316004160051600616007160081600916010实际投入成本产出*-1差异*-1资源利用差输入价格差实际投入成本产出*-1差异*-1•基于生产环节标准成本与实际成本的差异，分析两年以来的差异波动及投入产出对比，找出异常数据并分析差异原因；•正差越大，表明成本控制不足，通过成本结构的细分，分析影响成本差异发生的主要成本组件，然后再继续分析该组件成本控制不足的原因；制造成本265ll制造成本265ll转移加价+35转移加价+35成品成本300+10llL…钢板成本：钢板成本：100铸件生产：254月精细透明成本分析：全集团成本还原，真实反映集团经营绩效单公司实际成本还原（法人评估）单公司实际成本还原（法人评估）55集团视角的真实成本：成本还原集团视角的真实成本：成本还原l通过ERP系统的法人评估实现单体法人产品的成本还原为：材料、人工、动力、制造费用。l通过ERP系统的集团评估，把产品的实际成本按整个集团来还原材料、人工、动力、制造费，并开发报表或通过BI建模实现报表的展示。消除集团的内部利润，以达到内部成本的真实性。l集团考核管理数据可按还原的真实成本来体现，以反映集团真正的经营情况。CONTENTS2233445566科技介绍3.23.2工程车辆集团业务理解与总体方案营销数字化详细方案生产供应链详细方案财务与成本管理方案实施保障实施保障3.13.13.33.33.53.5营销业务关键需求理解及响应业务背景与需求业务背景与需求•支持线上销售功能、选配和特殊定制下单、客方案总览方案总览的功能如有：销售计划提报功能、销售政策（区域、车型、销量等）能、整车和配件线上选配下单功能、销售订单控制与跟踪功能、整车协同生产备货功能、给出合理的产品交期功能、催单功能、交期预警到货签收功能、开票功能、对账功能、收款结算功能、销售返利结算预期收益与管理价值预期收益与管理价值,提升销售业绩和公司品牌价值围绕销售板块全业务渠道、全产品服务类型的应用覆盖分类直销/大客户国内经销商海外经销商整车直销销售合同只在OA中需要审批和记录。销售下单、产品运输交付、开票付款结算、退货等业务目前在ERP系统中由管理员手工录入大客户销售合同管理等目前没有完整的系统管理，投标价、销售合同只在OA中需要审批和记录。销售下单、产品运输交付、开票付款结算、退货等业务目前在ERP系统中由管理员手工录入。根据不同的客户和车型、设置不同的定销售下单、客户交货计划、出库单和指定运输公司目前在ERP系统录入，后续财务账没有和业务集成，需要手工在财务系统中记账目前统一在集团进出口的南北系统中录入。目前主要由业务管理人员代输入订单。特殊需求研发审批没有在线上进行，而是线下手工处理的配件由配件部门统一协调管理，从集团公司销售到各地销售分子公司。销售分子公司提通过微信群提配件详细需求、发配件需求清单给集团配件管理部门，配件也存在退货和索赔的情况，目前基本上人工处理，系统只记录配件退回的库存。由配件部门统一协调管理，从集团公司销售到进出口公司，然后由进出口公司在出口到海外销售公司分公司可以采购配件，目前线下审批和手工办理。配件也存在返利。服务目前基本没有在线上进行业务管理。未来质保、技术支持、质量管理、培训体系、现场服务、客户管理、团队建设、后市场开拓等业务需要管理。总体销售流程示意图工程车辆ERP内核管理系统客户预收款预收报账工程车辆ERP内核管理系统客户预收款预收报账系统同系统同系统同系统同ATP检查，批次确步步步认等3131价格一体化管理2主数据一体化管理价格一体化管理2•统一集团主数据管理流程。•使用•统一集团主数据管理流程。•使用MDM系统统一管理主数据。•B2B销售平台、B2B服务平台、B2B融资租赁平台ERP内核系统实现与MDM系统的集成。•B2B销售平台包含销售价格、运费等信息。•自动同步ERP的价格条件，ERP根据不同的价格条件进行财务核算，包含运费的记账。•B2B平台、ERP价格支持阶梯价、折扣等管理。465•订单在465•订单在B2B平台中一次性录入。•B2B平台中的订单与ERP内核订单由系统实现自动同步，并根据政策自动匹配价格等。•订单状态在B2B和ERP系统中自动同步。集团内部公司交易出口业务管理B2B融资租赁平台集成集团内部公司交易出口业务管理•融资租赁平台涉及到整车实物的业务处理需要与ERP中的公司间交易和销售发运流程集成。•系统记录每一张信用证信息，会控制每一笔销售订单的匹配，实现对业务单据的管控与出口业务核销管理。•结合集团公司间交易和跨公司交易流程，完成复杂的混合•融资租赁平台涉及到整车实物的业务处理需要与ERP中的公司间交易和销售发运流程集成。•系统记录每一张信用证信息，会控制每一笔销售订单的匹配，实现对业务单据的管控与出口业务核销管理。从销售需求到销售结算的端到端闭环管理销售需求!自→需求发布客户报价招投标竞价客户报价招投标竞价巴运输安排发货↓合同确认订单价格确认质量问题反馈质量问题处理运输安排发货↓合同确认订单价格确认→国→销售合同订单发布匹配发货额度生成对账单发票开具销售合同订单发布匹配发货额度运输交货报账平台ASN创建客户确认收货运输交货报账平台ASN创建客户确认收货ERP计划平台ERP计划平台订单计划生产流程管理销售计划等MPSMPS/MRP消耗销售订单生产入库应收/预收管理发票凭证集成金税DM销售模块：全透明过程管理产产各环节执行效率及效果分析,便于流程改进各环节执行效率及效果分析,便于流程改进工程车辆营销组织架构规划：支撑国内外多法人、多层级和多类型的架构体系在营销平台业务组织关系中，以杭州叉车集团为业务主体，构建工程车辆集团-销售公司-经销商三层业务往来结构，与实际组织建立对应关系，在实际财务结算时，以实际组织进行结转，支持经销商二级网点的开拓和管理；资源生产计划资源生产计划生产序列短期生产计划中期生产计划整车厂库存整车出库发运管理生产备料生产序列短期生产计划中期生产计划整车厂库存整车出库发运管理生产备料采购准备客户订单库存订单发运指令移库指令订单排产客户订单库存订单发运指令移库指令退车流程退车流程产销平衡产销平衡进出口公司计划订单审核管理进出口公司计划订单审核管理需求预测审核管理订单审核月度预测审核管理需求预测审核管理订单审核月度预测审核管理验收入库订单车辆处理过程及交付信息跟踪订单车辆处理过程及交付信息跟踪周度需求预测上报经销商库存及验收管理整车实销周度需求预测上报经销商库存及验收管理整车实销上报客户订单周度计划订单月度销售预测上报周度计划订单月度销售预测上报CNHAOB销售漏斗CNHAOB销售漏斗上海经销商国外经销商A户上海经销商国外经销商A户崇明店宝山店静安店崇明店宝山店某整车行业的营销组织与经销商数据管理与维护（示例）销售模块：对商机线索的跟进过程进行有效监控（需结合当前客户开发流程梳理）关键方案建议：客户全生命周期管理(MDM/B2B销售与服务平台和ERP系统)客户信息模型客户信息模型潜在客户潜在客户送达方直接客户送达方直接客户员工员工中间经销商集团集团联系人联系人DMS销售模块：快速响应客户个性化需求订单选配订单选配规范统一编码......DMS销售模块：快速响应客户个性化需求---配置选择11DMS销售模块：快速响应客户个性化需求--自定义改装22DMS销售模块：分公司/经销商订单状态可视化、车辆交付状态跟踪DMS销售模块：灵活的商务政策支持体系-返利计算信贷控制：动态管理货款余额与账龄分析，在订单及发货中降低发货风险，关注不同信贷级别、控制策略的设计与落地退货入库单退货结算贷项通知单退款退货订单+退货入库单退货结算贷项通知单退款退货订单------退货贷项通知单额度调整货款余额池货款余额池订单确认额度减少订单取消额度增加交货单确认额度减少订单确认额度减少订单取消额度增加交货单确认额度减少交货单取消额度增加根据结算金额调整额度信用证额度增加订单交货开票收款核销结算订单交货开票收款核销结算保证金验证销售订单销售订单全款验证发运通知发运通知销售发货销售发货销售结算销售结算销售开票销售开票DMS销售模块：融资租赁业务支持开始开始商务政策设置商务政策审核残值设置残值设置残值保险商务政策关联 残值监控 合同审核残值补贴结束残值补贴结束贴息补贴产品设置产品设置产品发布到期回购到期回购 合同签订 信审 开始 融租上报合同维护产品试算产品试算贴息审核贴息审核融资租赁主要管理范围：合同、保证金、利息和风控管理示示DMS经销商回款与财务数据可视化DMS服务模块：服务移动化新件回退新件回退服务全过程监控，保障服务真实性、提高执行效率、提高客户满意度DMS服务模块：维修工单创建DMS服务模块：三包规则设定DMS服务模块：自动化审核引擎A21AA21A多保修政策DB多保修政策DB3CC多规则设定多规则设定DD提交多维度审核引擎自动审单，降低人工审单的工作量，提高索赔结算效率多维度审核引擎自动审单，降低人工审单的工作量，提高索赔结算效率DMS服务模块：索赔申请、审核管理DMS服务模块：索赔结算、抵扣等应用DMS配件模块：功能规划财务管理销售订单销售发运基础数据采购计划财务管理销售订单销售发运基础数据采购计划合管理打款管理返利管理信用额度管理资金账户查询合管理打款管理返利管理信用额度管理资金账户查询资金明细查询备件订单审核延期订单处理配件签收查询配件索赔管理退货申请审核配件采购管理中心库库存查询