上半年工作总结和下半年的工作计划

上半年工作总结和下半年的工作计划上半年工作总结和下半年的工作计划「篇一」2010年上半年工作总结和下半年工作计划通过进入公司一个月的时间，结合六盘水和毕节地区的实际情况，市场简述如下：首先，绿杰苹果醋作为同行业的高端产品，结合本市场的实际情况，正处在一个起步阶段，消费者观念及经济收入没有得到充分改变的时候，产品在流入市场的过程中，动销量可能会产生阻碍，因而只有通过宣传力度拉动产品在消费者心目中的形象，从而可以慢慢的的带动消费者的购买力和认可度，作为一支还没有成熟的高端产品来说，前期进入市场并占有市场是有一定的难度。市场的大门敞开着，只要我们有正确的营销战略，一定能让我们的产品迅速的进入市场并占有市场，让能消费得起的这类人群随时以及到处都能买到我们产品，在这一过程中，作为负责该市场的业务人员来说，必须要把每一项工作都执行到位，只有这样才能使产品的动销量得到提升，使产品的品牌价值融入到消费者的内心深处。其次，作为苹果醋饮料行业来说，目前在市场上的产品不是很多，对于六盘水和毕节两个地区，现市场上仅有和丝露，三峰，和宜露等产品，从几支产品的品质上讲，较多消费者不是十分认可，随之而然它们的动销情况不理想，虽然价位适合大多消费者，并不意味着就可以得到适合自己口感的产品，它们在市场的见面度不高，这样我们就可以利用此时机会打开更多的市场网络，吸收更多的适合消费群体，虽然我们产品的价格稍有偏高，那是它有更好的品质保障，人们常说：“便宜不适合，适合不便宜”，因此坚实的论证了绿杰到市场有一个很大的发展空间。再次，市场现状，现目前正处在发展的二三内城市，大部分的消费者对苹果醋饮料的认知还不够，正处在一个朦胧的世界里，不知道苹果醋相对于其他饮料有何区别，有何好处，在这样的市场情况下，给以招商工作带来较大的困难，无法快速让产品进入市场，同时就直接影响到周边市场的销量。因此我们必须借助产品的优势和公司大力度的支持条件，快速挖掘各个市场适合的经销商，在最短的时间占有更多的市场，这样不仅有利于公司的发展，而且还有利于产品价值在消费群体的心目中得到进一步的提高，争取在几年的时间里把绿杰打造成为中国苹果醋行业第一品牌。下半年工作计划如下：1在前期投身于的六盘水和毕节地区，市场基础相对比较差，在这样形势严谨的条件之下，必须想尽千方百计的方法招各区域市场的商家，打开终端客户网络，合理开展各项活动，力争在7月份到9月份把两个地区商家招到位，同时陆陆续续做好坚实的市场基础，抓好各个渠道的铺市工作，在公司仅有的市场费用下，根据各个市场的实际情况，合理将费用投放在实处，带动产品的销量不断上升，争取在半年的时间让一个新的市场上一个新的台阶，计划在年底两个地区的销量达到30万，具体的任务分解如下：A在开发期间7月份5万，8月份5万，9月份5万。B在全面做好铺市工作以后，也就是10月，11月，12月期间，利用活动的开展来拉动市场，让其市场融化15万。2在产品进入的市场同时，要不断开发未开发的市场，同时也要做好产品也有市场的宣传工作，例如店招广告，车身广告，灯箱广告等。对销售管理的意见及建议如下：1公司给经销商承若的市场支持以及相关的一些东西，必须落实到位，这样有利于促进经销商工作开展的进度跟上，提高他们的希望以及信心。2希望公司对于不同的市场采取不同的方案和政策，这样有利于市场的发展平衡，因为每一个市场的基础，地理环境，人文资源，经济水平都有可能不一样。综上所述：自己在进入市场这段时间工作的开展中，市场的开发工作十分不理想，问题可能有市场存在的原因和自身原因，首先，自身在进入市场当中方法可能没有用对，时间没有得到合理的安排，拜访客户的渠道没有全面的展开，因此造成这段时间的工作开展失败，通过这次的失败让我深深的认识到进入一个市场之前的精确规划是多么重要，在下次必须做好充分的准备，再攻击到每一个市场。上半年工作总结和下半年的工作计划「篇二」20上半年以来，我街道紧紧围绕区委区政府打造“强中心”市产业新城的崭新定位和目标，坚持载体建设与园区招商齐头并进，坚定不移地推进三旧改造，以国有土地发展主题产业园区带动农村新空间拓展，辖区总体保持持续、平稳的发展态势，为全年经济发展奠定坚实基础。一、20上半年工作成效(一)主导优势行业做大做强，新兴产业蓬勃发展，引领辖区产业转型升级。通用设备制造业等十大行业1～5月产值267.80亿元，占工业总产值的76.9%，平均增长速度达到42.5%，成为拉动我街道工业增长的主要行业。节能与新能源、新材料、高端制造业、电子业等一批新兴产业发展加快，国星光电等龙头企业产值同比增长两位数。企业技改投资9.81亿元，同比增长4.14%，筹建全球第二大汽车照明研发中心、国星光电打造全市最大LED研发中心、华南精密制造技术研究开发院全国首创机器人陶瓷自动生产线和检测线。传统针织行业转型升级成效显著，其中东亚股份、奥高针织产值分别增长28.47%、81.58%。(二)GDP、工业总产值、固定资产投资、税收等主要经济指标增幅居全区前列。在经济形势总体比较困难的情况下，今年1～5月，我街道经济增速平稳增长，实现地区生产总值118亿元，增长9.7%，工业总产值350亿元，增长16.0%，固定资产投资21.04亿元，增长11.5%，税收总额14.54亿元，增长22.1%，其中GDP、工业总产值、税收总额三大主要指标增幅位居全区各镇街之首。(三)加快推进主题园区建设,招商工作打开新局面。欧洲工业园C区一期预计10月封顶，正大机电地块已于6月份动工;二期已于6月底启动外立面改造;安德里茨环保装备及自动化中心、与全球排名第3的制釉巨头意大利DEF公司合作的陶泽新能源项目、德国博世、荷兰飞利浦、俄罗斯史赫克等三家医疗装备配件企业、佛山雅洁源科技有限公司等6个优质项目强势进驻。华南电源一期已完成桩基础工程，预计10月封顶，总部大楼预计明年4月封顶。旧改区外立面改造工程已完成第一期3.5万㎡(7栋厂房)改造，第二期4万㎡(7栋)工程预计7月完成，柏克、新光宏锐等本市电源龙头企业及日本桑原、新基德等市外企业共28家已签约进驻，中国电源学会“三大巨头”成功签约。智慧新城预计年底全面封顶，目前已引入格力电器集团、广播电视网络公司、日立(中国)电梯、新华保险、太平保险、渤海银行佛山分行等140多家优质企业，已推出市场的7栋办公楼已基本销售完毕。新媒体产业园一期已全部改造完毕，目前进驻企业达140多家。火炬园基础设施建设完成，已引进科技型企业80多家企业。化工交易中心一期完成拆迁，二、三、四期拆迁工作已经启动。(四)积极实施“产业链招商”，打造全省领先的高新产业集群。引进世纪互联、鹏博士、广东电视网络公司等云计算平台，打造全省领先的云计算产业链;引进中西达一、迪安诊断、生物无忧等医药龙头项目，打造国际一流生物医药检测基地。各行业投资热情不减，20上半年新登记企业数912户，增长14.72%。企业逆势增资扩产热情高涨，20上半年10家企业增资扩产，总投资额5761万美元，同比增长49.6%。(五)区、镇、村三级联动，统筹各方资源开发建设重点项目。狠抓区委区政府新一轮发展热潮，加强区、镇公有资产联动，成立建业同创公司，助推欧洲工业园C区、智慧新城、汾江河整治等重点项目建设。积极寻求农村集体土地合作，做大做强现有产业园区。积极与等村探讨研究合作改造模式，推动华南电源、欧洲工业园C区扩园工作。(六)加快推进三旧改造，整合集体土地资源，农村发展新空间不断拓展。坚持“镇街是主战场，农村是新空间”的发展方向，20上半年共有12个项目成功纳入“三旧”改造，面积达933.71亩，其中产业项目有10个，面积达676.58亩，完成区下达我街道产业提升年度考核任务(300亩)的225%。整合土地资源，积极推进大富等13个村集体土地的产业项目，涉及村集体土地约2443亩，农村新空间逐步打开。二、下一步打算下一阶段我街道将继续按照区委、区政府的决策部署，狠抓农村新空间拓展、招商引资工作，力争取得突破性进展。(一)狠抓重点项目推进速度。围绕区委区政府9月份招商推介会的统一部署，以目标倒逼进度，力争一批重点项目按照时间节点出成效。(二)加强现有主题园区招商工作。结合龙头招商、中介招商、以商引商等多种形式，加快推进智慧新城、新媒体产业园、华南电源、欧洲工业园等园区的招商工作，高门槛选择优质企业入园，力争20下半年实现量的突破。(三)坚定农村新空间打开、“2.5产业”发展方向。围绕区位优势和特点，坚定拓展农村新空间和发展“2.5产业”的前进方向，打开禅西片区发展新空间。上半年工作总结和下半年的工作计划「篇三」认真贯彻国家部委《关于加强粮食批发零售市场管理的通知》，进一步摸清了区内粮食经营者的状况，建立完善了粮食经营信息统计报告制度，加强了对粮食市场的监控工作。区内商业服务业设施无障碍工作有新的进展。外经外贸方面：进一步做好改善投资环境的工作，主要是适应政策法规环境、改进市场环境、完善服务配套环境。加大对国际市场开拓力度，实施“走出去”战略，组织了部分有条件的中小企业积极参与国际市场的竞争，为企业的发展创造条件。加强了对外资工作的战略研究，结合区内情况，探索制定“XX区吸引外资战略发展规划”的可行性。招商引资方面：完成了《XX区招商引资战略与投资促进体系》的制定工作。主要包括：整合区域招商资源项目;初步建立投资项目评估模型;理顺招商引资管理体制;探索新型招商模式，完善专业化招商服务体系。积极开展营销XX品牌的宣传推广工作。借素有“世界经济奥林匹克”之称的《财富》全球论坛在京举行之际，与《中国日报》合作，在该报刊登了强震撼效果的XX宣传广告，取得了积极宣传推广XX、扩大XX品牌影响力的作用。积极开展对外交流，为中外企业在XX投资牵线搭桥。完成了加拿大宝姿集团、北美新兴科技发展有限公司、香港亨达国际控股公司、韩国中小企业技术革新协会、阿根廷圣路易斯省、丹麦驻华大使馆商务官员及特雷通集团等来华访问的接待工作，大力宣传了XX的投资优势和政府高效高质的行政行为，为促进“走出去”和“引进来”打下了基础。行政审批工作和安全生产监管工作方面：及时做好各项行政审批工作。其中：为家外商投资企业办理各类变更事项项，增资万美元，同比减少(因去年通用首创水务增资亿美元)。审批加工贸易合同个，合同变更个，验厂办理生产能力证明个。进口料件总值万美元，同比增长，出口制成品总值万美元，同比增长。初审境外企业家，其中境外企业增资家(万美元)，境外加工贸易企业家;境外企业及代表处设立家。初审加油站设立家，变更家，变更项目项;为家企业办理了加油站年审;核发粮食收购资格许可家。初审上报典当行企业个，设立分支机构个。为家企业办理了来华工作和访问邀请函。加强了安全生产监管工作。开展了《北京市商场、超市安全管理规范(试行)》和《北京市餐饮企业安全管理规范(试行)》的宣传和贯标工作。向企业下发“规范”余册。“两会”期间对个代表驻地周边的个商业网点进行了摸底和检查。两会期间，大中型商场、超市共接待委员、代表人次，车辆辆，圆满完成“两会”安全工作。“春节”、“五一”期间制定了安全检查方案，共出动车辆余部，参加检查人员人次，对余家商场超市进行了安全检查，并建立检查档案余份。为配合文明办做好XX区争创全国文明城区工作，由局领导带队对区内家商场、连锁超市及便利店进行了“迎检”前的安全及食品卫生检查。粮食统计和监测完成了粮食月报表统计工作;完成了对放心粮油品牌、品种、规格、产地的统计;调查统计了粮油信息监测网单位基本情况;完成了五一节粮油市场供应量统计工作。(三)优化商务环境，为企业创造良好的发展氛围。⒈创新行政管理机制，创造优质的行政许可环境。重视做好一站式办公、全程代理、电子政务建设和政府系列质量认证工作，以规范行政行为、提高行政水平、简化行政审批手续，为企业开办等提供便利。梳理了政务公开的内容，制定了政务公开的制度。制定了本局网站重建方案和建立XX商务信息系统方案。建立了商务局全程审批代理制，每个岗位都做到了“人员明确、任务明确、标准明确、责任明确”，并做到一岗双人，保证企业办事随来随办。建立了外商投资企业的设立、变更、加工贸易、境外企业设立、典当行、成品油零售企业设立、年审、粮食收购资格许可等法律、法规库，有可供查询的法律、法规个。为方便企业办事，完善了合资、合作企业合同、章程，外资企业章程的参考格式。完成了各类企业档案库的建立。截止月份，我区外商投资企业共有家，加工贸易企业家，取得了外贸进出口经营权的企业家，现有境外企业家，典当行企业家，粮食收购企业家，成品油零售企业家。上半年，我局共接待前来办理审批、审核事项的企业共计人次，接待办理来华邀请函的单位人次，均做到事项办理清晰、简捷、公开，各项数据的统计、接收、上报做到按时、准确。⒉努力做好商务环境的专项整治工作，取得阶段性成果。一是对西区商务环境进行了大力整治：配合做好西区交通组织方案的实施，确定了西区地下停车收费低于地上停车收费的方案，以充分利用地下停车资源，解决西区停车难的问题。取缔无审批广告牌匾余块(处)，余平米。针对无照经营及“黑车”拉客问题，加大打击力度，查处无照经营起，暂扣三轮车辆，自行车辆，没收散发小广告万多张，罚款元。查处非法点位促销活动起，拆除促销棚个，拆除展台个。清理各种垃圾、无主渣土吨，拆除违法建设平方米。查收盗版光盘张。完成了海龙电市场的升级改造工作。二是对回收市场进行专项整治，对无照经营、非法活动组织了两次联合检查。三是制定了大钟寺、四道口周边地区脏乱扰民问题的整治和改造方案。⒊加强协调，努力为企业服务。一是按照企业的需求和政策的可能，为家企业申报了北京市商业流通发展资金。二是对奔驰中心进原创站:文秘知音入百旺绿谷汽车园及上汽营业执照牵址落户百旺绿谷汽车园、麦德龙与大钟寺国际广场项目矛盾、五棵松等重点项目与国内外知名品牌牵线搭桥等问题进行了协调和帮助。三是为帮助山后地区农民解决卖水果难的问题，及时制定了《关于解决我区农村地区卖水果难问题的方案》，并组织召开了由工商、城管、交通部门、苏家坨镇等五个镇和我区部分农产品批发市场、大型商场、企业、学校等余人参加的XX区水果产销对接会，收到好的效果。(四)存在的主要问题⒈上半年，吸收外资增长主要靠个大项目的带动，去除这一因素，总体规模仍然偏低。在实际工作中“重外资，轻外贸”的观念仍然存在。⒉商业企业诚信度的问题日渐突出，普尔斯玛特拖欠供货商货款和世纪中复在未经开办服装市场的资质下进行招租而引发群体上访，造成不良社会影响。⒊社区商业发展还不平衡，新建区好于老城区，部分地区买菜难的问题还不同程度存在。二、下半年重点工作安排(一)拟于月份召开XX商务工作会议。会议将明确“新商务”概念，提出XX商务工作思路，颁发《XX区招商引资战略与投资促进体系》，社会消费品零售额的稳步增长。以进一步统一对做好全区商务工作的思想认识，对商务工作进行定位，通过优化商务环境、促进内外贸一体化、促进流通现代化、促进投资促进先进机制的建立、促进招商引资资源的整合和联动等，发挥商务工作在经济和社会发展中的积极作用。(二)努力促进社会消费品零售额的稳步增长。一方面，要做好原有消费点的扶持工作，抓住夏季和十一的消费特点，组织形式多样的促销活动，使其稳中有升。另一方面，做好新消费点的调研和培育工作。尤其加强对金源时代购物中心的统计和税收管理，充分发挥电子市场的升级改造对消费品零售额增长的拉动作用和改善对锦绣大地农副产品批发市场零售业务的统计管理三方面的工作，确保完成本年度社会消费品零售额亿，比上年增长的目标。(三)积极协调五道口、大钟寺等在建重点流通项目中遇到的问题，保证建设项目顺利进行，按期投入使用。(四)努力推进区域现代物流产业的发展，重点做好锦绣大地现代绿色物流中心项目的推进工作和中关村数字物流港的完善工作。(五)制定XX社区商业服务工作方案，加大社区服务的覆盖面，增加服务项目，提高服务品质。(六)积极参与第届中关村电脑节的相关工作，并以此促进《XX区招商引资战略与投资促进体系》的实施，创新招商方式的完善，营造良好的投资环境;建设招商引资数据库，实施产业链招商，提高招商引资的质量与针对性;创新招商引资、投资促进的各项工作模式，实施营销招商，提高招商引资和投资促进的效率与目的性。(七)努力引导和规范市场秩序，建立安全、良好的市场环境。要认真做好个行业经营场所的行为规范专项整治工作;做好努力保护知识产权，严厉打击假冒伪劣产品和侵权行为的整治工作。要严格落实国家和北京市制定下发的法律法规，继续抓好企业安全生产的监管工作，切实抓好《北京市商场、超市安全管理规范(试行)》、《北京市餐饮企业安全管理规范(试行)》《北京市洗浴场所安全管理规范(试行)》的贯彻落实工作，坚决杜绝重大问题的发生。要加强对区域粮食市场的统计原创站:文秘知音、监测和监管工作，保证粮食市场安全、有序。(八)进一步做好税源建设工作。对陆续落户在XX的企业大户做好税源跟进工作，同时保证现有在XX注册的企业税源不流失。抓好重点项目的税源工作，与开发商共同做好引进商户在XX的纳税源。(九)进一步加强内外贸系统行业协会的建设。支持中国国际商会XX商会、中国国际贸易促进委员会XX支会和XX商联会工作重组后的各项工作开展;支持XX饮服协会、XX再生资源协会、XX电子市场协会的各项工作。充分发挥协会在招商引资、行业管理、行业规范、行业自律、行业技能培训和市场促进等职能作用。(十)努力发挥我局社会管理和公共服务职能作用。要按照“虚拟政府”的要求，创新行政管理的机制、手段和方式;完成政府质量认证工作，提高行政工作的质量和水平;要继续开展为纳税人服务活动和专项行政效能监察，进一步转变作风，加强服务、为民办事。上半年工作总结和下半年的工作计划「篇四」眨眼间半年的工作就要结束，一般在这半年即将过去之际，我们都需要写一份半年的工作总结以及下半年的工作计划。上半年工作总结和下半年工作计划下面是小编搜集整理的2016年上半年工作总结和下半年工作计划，欢迎阅读。更多资讯请继续关注2016工作总结栏目！20xx年上半年工作总结和下半年工作计划20xx年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高，现将20xx年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵的意见。一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面。半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。二、工作能力和具体业务方面。我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货情况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。我本着"把工作做的更好"的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务：1、统计情况：能及时做到电话跟踪客户收货情况与数量核对，做到发运数与收货数统计准确。2、收货情况：原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对准确。如有多或是少的情况，要及时汇报给采购部。3、仓管报表：做好每天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量基本准确。三、存在的不足。总结半年的来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在一定的差错;另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报情况不够及时。四、20xx年下半年工作计划下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。二是加强工作培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。2016年上半年工作总结和下半年工作计划通过进入公司一个月的时间，结合六盘水和毕节地区的实际情况，市场简述如下：首先，绿杰苹果醋作为同行业的高端产品，结合本市场的实际情况，正处在一个起步阶段，消费者观念及经济收入没有得到充分改变的时候，产品在流入市场的过程中，动销量可能会产生阻碍，因而只有通过宣传力度拉动产品在消费者心目中的形象，从而可以慢慢的的带动消费者的购买力和认可度，作为一支还没有成熟的高端产品来说，前期进入市场并占有市场是有一定的难度。20xx年上半年工作总结和下半年工作计划。资料共享平台《上半年工作总结和下半年工作计划》市场的大门敞开着，只要我们有正确的营销战略，一定能让我们的产品迅速的进入市场并占有市场，让能消费得起的这类人群随时以及到处都能买到我们产品，在这一过程中，作为负责该市场的业务人员来说，必须要把每一项工作都执行到位，只有这样才能使产品的动销量得到提升，使产品的品牌价值融入到消费者的内心深处。其次，作为苹果醋饮料行业来说，目前在市场上的产品不是很多，对于六盘水和毕节两个地区，现市场上仅有和丝露，三峰，和宜露等产品，从几支产品的品质上讲，较多消费者不是十分认可，随之而然它们的动销情况不理想，虽然价位适合大多消费者，并不意味着就可以得到适合自己口感的产品，它们在市场的见面度不高，这样我们就可以利用此时机会打开更多的市场网络，吸收更多的适合消费群体，虽然我们产品的价格稍有偏高，那是它有更好的品质保障，人们常说：“便宜不适合，适合不便宜”，因此坚实的论证了绿杰到市场有一个很大的发展空间。再次，市场现状，现目前正处在发展的二三内城市，大部分的消费者对苹果醋饮料的认知还不够，正处在一个朦胧的世界里，不知道苹果醋相对于其他饮料有何区别，有何好处，在这样的市场情况下，给以招商工作带来较大的困难，无法快速让产品进入市场，同时就直接影响到周边市场的销量。因此我们必须借助产品的优势和公司大力度的支持条件，快速挖掘各个市场适合的经销商，在最短的时间占有更多的市场，这样不仅有利于公司的发展，而且还有利于产品价值在消费群体的心目中得到进一步的提高，争取在几年的时间里把绿杰打造成为中国苹果醋行业第一品牌。下半年工作计划如下：1在前期投身于的六盘水和毕节地区，市场基础相对比较差，在这样形势严谨的条件之下，必须想尽千方百计的方法招各区域市场的商家，打开终端客户网络，合理开展各项活动，力争在7月份到9月份把两个地区商家招到位，同时陆陆续续做好坚实的市场基础，抓好各个渠道的铺市工作，在公司仅有的市场费用下，根据各个市场的实际情况，合理将费用投放在实处，带动产品的销量不断上升，争取在半年的时间让一个新的市场上一个新的台阶，计划在年底两个地区的销量达到30万，具体的任务分解如下：A在开发期间7月份5万，8月份5万，9月份5万。B在全面做好铺市工作以后，也就是10月，11月，12月期间，利用活动的开展来拉动市场，让其市场融化15万。2在产品进入的市场同时，要不断开发未开发的市场，同时也要做好产品也有市场的宣传工作，例如店招广告，车身广告，灯箱广告等。对销售管理的意见及建议如下：1公司给经销商承若的市场支持以及相关的一些东西，必须落实到位，这样有利于促进经销商工作开展的进度跟上，提高他们的希望以及信心。2希望公司对于不同的市场采取不同的方案和政策，这样有利于市场的发展平衡，因为每一个市场的基础，地理环境，人文资源，经济水平都有可能不一样。综上所述：自己在进入市场这段时间工作的开展中，市场的开发工作十分不理想，问题可能有市场存在的原因和自身原因，首先，自身在进入市场当中方法可能没有用对，时间没有得到合理的安排，拜访客户的渠道没有全面的展开，因此造成这段时间的工作开展失败，通过这次的失败让我深深的认识到进入一个市场之前的精确规划是多么重要，在下次必须做好充分的准备，再攻击到每一个市场。上半年工作总结和下半年的工作计划「篇五」下半年，我局将立足实际，直面困难，尽最大努力，开展积极有效的工作。一、提高认识，正确应对困难和困局高新技术企业的认定，高新技术产业增加值以及有效发明专利的拥有量这项指标是一个地区科技工作实力和科技资源的体现。其实质是对开展科技创新，发展高新技术产业工作的结果考量，是一项极其艰巨长远的工作，也是一个地区发展实力的最终体现。一个国家、一个地区经济竞争实力强不强，经济发展有没有能力，有没有竞争力，归根结底是要看其科技创新的持续能力，而其标志就是拥有有效发明专利有多少，高新技术企业有多少，高新技术产业在工业增加值中的比例如何。要实现以上指标，其关键是：一要得到财政的科技投入，二要促进企业的研发投入的稳步排进，三要积极吸收社会科技资金的投入，特别是科技风险投资的到位。高新技术产业既是高收益产业，同时又是高风险产业，用常规的投资方式是不可能发展高新技术产业的。二、加大对企业科技创新的引导，促进企业成为研发投入的主体以财政科技投入为指导，通过奖励、资助以及帮助企业申报上级科技资金等方式，加强企业研发科技的建设，形成人才、资金、项目相配套的体系，使企业成为研发主体，专利申请主体，发明专利拥有的主体，专利产品研发的主体，大力营造高新技术产业企业形成和发展的环境。三、进一步推进企业与高校和科研单位的合作，使合作常态化，经常化1、组织各乡镇召开会议，通报工作情况，并下发有关科技成果的资料，安排布置相关工作。2、组织人员深入各乡镇对重点企业进行深入动员，开展工作。3、设立专项支持，资助企业与科研单位、大专院校的合作，促进高校科研单位对科技人才，科技项目等科技资源流向我县，为我县注入强大的科技实力。4、对已签约的企业重点跟踪，就项目进行中存在的问题进行协调服务。5、收集和整理企业所需求的技术项目，集中与有关科研院校进行联系，为企业与科研院校搭建技术合作平台。6、对确定落地的项目，给予重点扶持与支持。上半年工作总结和下半年的工作计划「篇六」上半年，琅琊台旅游度假区在区委、区政府的正确领导下，认真开展和落实“三严三实”专题教育活动，继续发扬从严务实苦干创新精神，用好用活新区旅游发展优势政策，全力抓好社会治理、项目建设、景区发展、民生保障和精神文明建设，经济社会保持良好发展势头。1-6月份完成财政收入4475万元，国地税收入2475万元，同比分别增长103%和105%;实现外资到账600万美元，实际到位内资7000万，超额完成半年任务。一、社会治理步入新常态通过坚持文化引领，推行柔性治理，注重宣传推介，拓宽舆论渠道等途径，动员全区力量参与社会治理，时刻把握区情、村情、民情，实现了社会治理常态化，确保了社会稳定。(一)加强专题教育培训。根据上级要求和全区实际，年初制定下发了《度假区社会治理工作培训方案》，分批分类对网格员进行民生保障、安全生产、纠纷调解等不同领域的专题培训班11次，培训人员共700余人次。通过培训，网格员的整体素质和处置能力大幅提升，上半年共做好人好事75件次，参与处理和调解群众纠纷问题55件，受到群众的广泛赞誉。(二)完善日常督查考核。为充分调动网格员工作的主观能动性，让群众充分感觉到网格员时刻都在身边，制定了《社会治理工作考核实施细则》和《网格员日常工作考核奖惩办法》，与评先树优和工资挂钩。落实社会治理网格员“日公示周排名月考核”制度，设立“网格员日常工作公示牌”，将网格员日常签到、上报信息、实时在线等情况每天公示，对不合格的网格员进行约谈处理，实行“末位淘汰”。截止到五月底，已淘汰网格员17人，调整9人，保留45人，塑造了一支业务熟练、作风优良的网格员队伍。(三)抓好关键环节防控。针对经济快速发展带来安全隐患增多的问题，完善社会治理“大数据”中心，实现与行政执法等平台无缝对接，建立完善联勤联动处置机制，打造由城管、安监、信访、综治、公安等多部门组成的综合服务团队。通过日常信息收集，及时分析和研判主要隐患问题，在建筑施工、护林防火、外来流动人口和人员密集场所管理等重要领域加强网格监管，发现问题现场处置，责任倒追。上半年网格员上报信息涉及六大类4815件，信息办结率达99.98%，社会治安和各类纠纷案件较去年同期下降27%，未发生一起安全生产事故，辖区内行政工作实现零投诉。二、项目建设取得新突破依托董家口循环经济区区位优势，大力开展项目建设落实年活动，以优质服务促进投资环境的改善，抓开工、促竣工，全力推进产业项目和基础项目建设。(一)产业项目进展顺利。1-6月份全区新注册项目4个，新开工项目4个，新投产项目3个。总投资2亿元的龙湾温泉度假酒店项目目前基础施工已完成，部分主体正在加紧建设，建成后将在一定程度上改变北方滨海普遍存在的只有夏季旅游的单一局面;由青岛港和隆海集团联合投资8亿元总面积30万平米的区域合作开发项目于3月份动工建设，目前部分单体已完成过半;总投资2.2亿元青岛美欧美电子科技有限公司LED科技研发项目建设施工已全部完成，正在进行设备安装调试;紫斐蓝莓工业旅游项目一期已竣工并正式投产，二期蓝莓酒堡项目正在加快推进，建成后将进一步丰富度假区旅游产品和线路;区级重点项目黄海水产研究所、锦玛克棉花研发中心和青钢小镇项目进展顺利。(二)基础设施项目推进加快。积极争取各级专项资金和社会力量支持，围绕“两台、三路、一湾、一河”对基础设施项目建设“精雕细琢”。其中投资1200多万元对龙桥路、东港纬路沿线和周家河河道进行了绿化栽植，精心打造“五彩缤纷”、“福睿景逸”等节点，进一步提升了全区的绿化档次和水平;针对地下管网配套薄弱问题，加紧供水、燃气和雨污管道施工，目前东港纬路和龙桥路段已敷设完成，可以满足沿线入驻企业和社区配套需求;为解决重要景点和项目驻地交通瓶颈问题，消除安全隐患，积极争取上级资金对东港纬路和龙湾大道共计2.6公里道路进行了路面硬化，并在滨海大道路口增设交通信号灯，在旅游旺季来临前实现了通车。(三)项目服务保障得力。继续实施领导干部包项目责任制，叫响“只要项目定了干，一切手续我们办”的口号，全程无偿代办工商注册、税务登记、建设施工规划许可等前期手续，上半年共计为企业代办的各项手续38项，有力的推动了项目建设。同时积极为项目争取土地指标，其中为龙湾景区设施提升工程争取土地指标26.39亩，为海壬集团总部项目争取土地指标33.41亩，有力保障了项目落地。三、城镇建设实现新提升坚持因地制宜、规划先行、统筹协调，以项目建设为支撑，以城乡环卫一体化为抓手，高标准推进社区建设，着力提升宜居宜业品质。在规划设计方面，根据琅琊台旅游资源分布、旅游产品种类以及旅游产业的现状，进一步完善《青岛琅琊台省级旅游度假区旅游设施规划》，调整完善《琅琊台景区规划》，在此基础上修订完成《青岛琅琊台省级旅游度假区总体规划》。坚持“高品位规划、高档次建设、高水平管理”的原则，完善南部特色文化旅游集聚区，整合中部休闲度假集聚区，打造北部滨海娱乐度假区，切实做好旅游资源的保护、开发和利用。在社区建设方面，严格按照既定的村改安置计划向前推进，6月份已完成两村宅基地拆除验收工作;燃气、雨污水、暖气管道铺设和室内外装修粉刷等社区配套工程施工将于7月底前全部完成，相关审批手续已准备完毕，正在协调各相关检验部门审批验收，确保9月份之前完成入住前的所有准备工作。在环境整治方面，创新生活垃圾袋装化收集模式，建立“红黄蓝”三色预警机制，定期对各村环卫一体化情况进行严格检查，结果列入年度农村工作目标考核，与各村环境整治补助资金挂钩。全区环境卫生面貌焕然一新，在黄岛区城乡环卫一体化办公室上半年日常巡查的考评中取得了第一名的好成绩，在青岛市第一次城乡环卫一体化电话民意调查中位列全青岛市所有乡镇(街道办事处、园区)第一名。上半年工作总结和下半年的工作计划「篇七」今年上半年，在县农机局的正确领导下，在省、市业务主管部门的指导下，县农机监理站全体干部职工共同努力下，以服务“三农”为中心，按照“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，把安全宣传、纠正违章、消除农机事故隐患、预防和减少农机事故的发生，做为农机监理工作的核心来抓，牢固树立“以人为本、安全发展”的理念，强化农机安全监督管理，不断提高服务水平和质量，较好地完成了县农机局和上级业务主管部门下达的各项目标任务。一、规范业务，优质服务。今年，我们根据主管部门的要求及站内实情，从方便、服务机手，充分发挥农机大厅服务“窗口”的优势着手，把贯彻执行农业部“拖拉机登记工作规范”、“拖拉机驾驶证业务工作规范”作为做好监理业务工作的准则，我们兑现了向社会公示的服务承诺：车辆年检入户，凡手续齐全、符合入户条件、检验合格的随到随办；车辆及驾驶、操作人员年度检审，经检审合格，当时签证、取证；驾驶操作人员申请新办证，符合驾驶人员条件的，经考试合格后，三日内核发证件；处理农机事故，接到报案后，立即组织人员赶赴现场堪察、取证，以事实为依据，以法规为准则，秉公执法处理农机事故；农机安全宣传检查，着装整洁、持证上岗、文明执法、礼貌待人、有法必依、执法必严、违法必究；严格执行和公开有关农机监理的收费项目和收费标准；在服务大厅这个社会“窗口”，有机地把监理、培训、推广、购机补贴、跨区作业等业务融为一体，实现“一站式”、“一条龙”服务，公开业务范围及办事程序，公开监理员姓名、职责，接受社会监督，以过硬的业务本领、过硬的行风、过硬的服务态度，让驾驶、操作人员高兴而来，满意而归，收到了良好的社会效益，得到社会各界的普遍好评。在业务方面，上半年共办理拖拉机入户324台，联合收割机入户261台；转移登记154台；新办拖拉机驾驶证162人；联合收割机驾驶证71人；增加准驾机型16人，正常换证216人；补证112个；检验拖拉机（含变拖）2112台；检验联合收割机228台；注销变型拖拉机2697台；驾驶证过期注销1086人。在“三夏”、秸秆禁烧工作中，全体人员坚决服从农机局统一指挥，坚守岗位，双休日不休息，包点包片，深入乡（镇）、村、户，农机作业场所开展机具核查、安全宣传检查、跨区接待服务等工作，较好地完成了县局及省、市业务主管部门交给的各项工作任务。二、深入开展农机安全宣传教育，提高农机驾驶操作人员安全意识。今年上半年，我们把加强农机安全宣传教育，提高广大农机驾驶、操作人员和农机户的安全生产意识作为一项重要工作来抓。进一步深化农机安全宣传教育，普及农机安全生产知识，切实做到安全知识家喻户晓，安全生产警钟长鸣。组织农机监理人员开展农机安全宣传活动，利用横幅、标语、宣传车等，在农村集市日组织开展宣传咨询活动，先后在城关、新马桥、仲兴、濠城等集镇进行拖拉机驾驶员和农业机械操作手的安全生产宣传教育，宣传《安全生产法》、《道路交通安全法》、《农业机械安全监督管理条例》、《安徽省农业机械化促进条例》等法律法规，广泛宣传农机安全驾驶（操作）安全常识，发放“致全县拖拉机手的一封信”、“农机驾驶、操作人员要坚决杜绝下列违间行为，确保农机安全生产”、“联合收割机安全使用常识”等宣传资料3000余份，切实提高车主和驾驶操作人员的安全意识。三、开展农机安全生产隐患排查治理活动。局分管领导和监理站主要领导带队深入乡（镇）街道、田间场院、集市等主要农机作业场所，加大对拖拉机无牌行驶作业、不按时参加安全检验、违法载人及非法拼装、改装拖拉机原有安全技术性能，擅自提高拖拉机发动机动力、超长超宽拖车及农机驾驶操作人员无证驾