大学生创业计划大赛方案（33篇）

大学生创业计划大赛方案（33篇）

大学生创业计划大赛方案（精选33篇）

大学生创业计划大赛方案篇1

活动背景：

为深入贯彻团省委等联合下发的《关于开展“启航计划”一一

广东青年创业圆梦行动的通知》精神，进一步深化学校创新创业教

育，培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，

搭建大学生科技创新平台，结合我校实际情况，学校决定举办一年

“荔香杯”大学生创业大赛之创业计划大赛。

一、组织机构

主办单位：校团委

校毕业生就业指导服务中心

承办单位：经济管理学院分团委

赞助单位：茂名市营兴水果专业合作社

渤海商品交易所茂名石化产品交易中心

二、比赛时间

—年3月一4月

三、参赛对象

全日制本、专科在校学生

四、活动内容与要求

（一）创业计划系列培训

1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济

师）讲解地区水果电商创业背景；

2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写

指导讲座；

3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中

心参观。

【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】

（二）创业计划大赛

1、创业项目意向（以下两个方向任选其一）

（1）结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，

依托电商平台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺,

以模拟经营的形式完成一份切实可行的创业策划书；

（2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服

务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。

2、参赛团队要求

（1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不

超过6人，鼓励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素质；各团

队需指定1名负责人，每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀

请本校教师作为指导老师（最多1人），每位指导老师最多只能指

导2个团队。

（2）参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的.基

础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强

的创业计划书。

（3）参赛作品必须为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大

赛各项规程，按要求提交创业项目计划书，参加各个环节及评审。

3、奖项设置

一等奖2个奖金500元+证书

二等奖4个奖金300元+证书

三等奖6个奖金200元+证书

优秀奖若干证书

优秀组织奖3个奖金500元+证书

优秀指导老师5名奖金200元+证书

【获奖团队可直接进驻广东青年网商联盟粤西创业中心进行创

业实践】

五、活动时间安排表（略）

六、作品提交要求

（一）经各院（系）初审后，由单位统一将作品纸质版一式五

份、《作品汇总表》一份【附件2】，提交大赛组委会秘书处，并

将电子版以《“荔香杯"大学生创业计划大赛一院系名称》”命名,

发送到大赛组委会秘书处邮箱。

联系人:

邮箱：

（二）各单位初赛作品的数量、质量以及活动开展情况等将作

为优秀组织奖的评选标准。各单位上报复审阶段作品数量要求如下

（略）

七、作品评审

组委会将聘请相关专家对进入复审阶段的作品参赛进行评审，

评选出12份作品进入作品（其余作品为优秀奖），并向入围作品反

馈评审意见和建议，经修改后参与决赛答辩。

八、免责声明

组委会将严格保守参赛作品中涉及到的技术秘密和商业秘密。

凡涉及参赛作品的内容，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业

内容的披露尺度，与大赛组委会无关。各单位要高度重视，做好宣

传发动工作，精心组织学生参赛，营造良好的创业氛围，推进我校

大学生创业指导和实践工作。

大学生创业计划大赛方案篇2

本公司以某医科大学医学检验学院为技术依托，主要从事生态

厕所微生物制剂盒和复合菌制剂的开发、生产和销售，广泛用于家

庭，公司，超市，畜牧场等场所。我公司的主要产品是一种用复合

微生物处理粪尿的制剂及装置，用于生产移动式、固定式“复合微

生物厕所”，分解净化厕所粪尿，使分解净化后的水得到再循环利

用，可以大量节约水资源，不需要设置排水管道，做到无臭、无污

染，是世界排在前例的新技术、新工艺、新方法。

生态厕所节能环保，干净美观，方便卫生，在水资源高度紧张

的今天，我们的产品无疑是家庭节省开支优先考虑的对象。我公司

生产的生态厕所微生物制剂盒与微生物制剂能够减少或根除人类粪

污带来的环境污染问题，减少了厕所对外界资源的依赖性，并节省

资源。无论是用于空间较小的家庭中，还是各种大型场所，都能很

好的解决普通厕所带来的一系列问题，成为家庭和公共场地的必备

产品。我们的宗旨是美化环境，优化生活，节能环保，迎接绿色津

城。

目前我公司正处于起步阶段，由于资金以及基础条件等各方面

的能力有限，生产的产品较单一，但是随着公司的发展壮大，我们

会逐渐推出新产品c公司以科研创业小组为创业核心，提供产品为

广大人民群众服务，方便人民生活，用智慧和力量提高人们生活质

量和水平。

第一章执行总结

1.1公司内部分析

1.1.1公司人员组成

公司管理团队组建合理，实力雄厚，创新意识强烈，知识结构

及人员组成具有极强的互补性。主要成员均由天津医科大学优秀学

生组成，都具有丰富的理论和实践经验。本公司所开发的复合菌制

剂盒得到了天津医科大学医学检验学院邸宝华老师的大力指导和支

持，随着公司壮大，将拟邀相关专业人员及高级人才的加盟。

1.1.2公司组织形式

本公司采用的是有限责任公司的形式，组织结构为直线职能制,

在创业的初期，采用集体决策的方法，当公司发展壮大后，将引进

董事会决策制，对公司的运营进行有效的管理，在条件成熟的情况下

进行创业板上市融资，推动主板上市。公司现设总经理一名，下设

财务部，市场部、研究开发部、生产部、人力资源部等部门。

1.1.3股权结构

在股权结构上，天津医科大学医学占20%,邸宝华出任研发中

心主任，以技术入股，占5%的份；其他75%的股权由风险投资者持

有。在公司创业初期，创业小组成员将担负日常各项管理工作，负

责公司的实际运作c当公司发展壮大后根据实际需要，经董事会批

准，将聘请相关职业经理人对公司进行管理。

L2产品与技术分析

我公司生产的是一种用复合微生物处理粪尿的产品，即生态厕

所微生物处理器与微生物制剂。用复合微生物群发酵、分解、净化

粪尿并经杀菌回收水，包括初级粪尿分解，好氧性微生物、兼性微

生物、厌氧性微生物发酵分解，调整PH值，二次发酵分解，沉淀，

过滤，脱色，灭菌过程。

1.3市场概貌与市场前景

随着工业经济和市场经济的不断发展，人口的流动性越来越大,

自然环境的污染程度越来越高，卫生工作已刻不容缓。在这种情况

下，生态厕所以其独特的节能环保，方便卫生的优势，注定会有很

好的发展潜力。生杰厕所微生物处理器与微生物制剂作为生态厕所

的必备品，也一定会有很好的发展前景。

1.4营销策略

鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司，技术及资金实

力雄厚，在创业阶段，借助目前领先者打下的市场基础，我公司将

采取“三步走”的营销策略，逐步在市场中站稳脚步。同时市场营

销策略的4P（产品，定价，渠道，促销）原则，4C（成本，消费者,

便利，沟通）原则，品牌推广策略，广告宣传策略等将在我公司得

以充分体现。并且针对不同的对象，我们会采取不同的营销策略。

1.5经营构思

公司成立第一阶段，经营目标定位在天津市，因为对天津的市

场环境比较熟悉，豆本市为华北经济水平较高地区，商业投资环境

好，预计会带来较大利润。第二阶段继续开拓和占领市场，配合宣

传攻势，初步完成市场覆盖，并尽量与各公司及工厂寻求合作，以

此保证公司的持续发展。第三阶段在稳固本市主体市场基础上，向

整个华北地区扩展，不断开拓新的市场。同时进行二次融资，贷入

资金进行设施设备的扩建与改造，扩大生产规模，以适应市场需求。

第四阶段开发新技术，更新换代产品，不断增加产品的技术含量，

并参考当时市场上同类产品的优缺点进行改进，向全国扩展市场。

第五阶段凭借产品的节能环保，干净卫生等优势初步打开全国市场。

第二章公司概况及战略

2.1公司介绍

本公司将以天津医科大学医学检验学系为技术支持，利用微生

物的生存和繁殖特点研制环保无公害的微生物产品，公司目前研制

并生产微生物制剂（干粉形式）和整套微生物处理器。在公司不断

发展壮大的同时我们将涉足微生物能够作用的其他产业方向。我们

集科研、生产和贸易于一体，并具有独立法人资格，是一家新型现

代化公司，属高新技术公司，具有广阔的发展空间。

2.2公司文化

20—年开始的金融危机使我们清晰的意识到文化建设是公司持

续发展最强的引领者和支持动力。因此我们公司创建了包含价值观、

最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容的公司文化，并

以全体员工为工作对象，通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心

联谊等方式，最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工

力量。我公司本着“把生命注入到产品中去，产品就会在市场上活

起来”的理念、以“美化环境，优化生活，节能环保，迎接绿色津

城”为宗旨、以“自我提升、良性竞争、相互欣赏、相互支持”为

原则、以“全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质''为目标，

建设我们的公司，为把我们公司推向全国甚至全世界而努力拼搏，

为人类拥有更好的生活质量而奋斗。

2.3公司战略

CIS是“CorporateIdentITySystem”的缩写（也可简称为

CI）,意为公司识别系统，是一种由欧美和日本公司开发出来的经

营管理技法。我们将通过这种经营管理技法把我们公司及产品形象

中的个性及特点有效地传达给一切可接受该信息的群众，使其对公

司及产品产生统一的认同感和价值观，从而达到使公司及产品更能

引起外界注意，树立公司形象、扩大市场占有率的目的。

公司形象是公司外感的物质形象和内在的精神形象的统一。塑

造良好的公司形象，提高公司的知名度和美誉度，是公司在日趋激

烈的市场竞争中激流勇进，不断开拓创新的奥秘所在。我们公司将

借助视觉化、规范化、系统化的CT形式，有效地向消费者传播我们

添翼的理念和文化，使其对添翼品牌印象和认知逐步与高品质品牌

特征相吻合。

2.4股东背景

天津医科大学是新中国成立后的第一所高等医学院校，国家

“211工程”重点建设的高校之一，在教学质量、学科建设、管理

水平、科学研究和办学效益等方面均有较高水平。学校发展层次类

型定位为教学研究型，建设以医学为核心，以生命科学为主要依托

的多科性医科大学°科研创业小组汇集精英人才，团队组建合理，

层次分明。该公司特聘天津医科大学医学检验学系多名专家教授为

顾问，并得到天津医科大学老师的大力支持。

2.5公司业务范围

我们公司目前以研制并生产能够改善人民生活质量并且环保无

公害的生态厕所（微生物分解工作室）为主要方向。同时，还计划

利用微生物的生存与繁殖特点，研制更多可以改善我们生活环境的

环保产品。我们公司的产品不仅可以改善人们的生活质量，还关注

了我们共同的家，为环保增添我们的一份力量，还可以更好的呼吁

人们共同行动起来，一起保护我们的地球。

2.6公司前景

本公司以天津医科大学为技术依托，具有强力的技术后盾。公

司管理团队组建合理，实力雄厚，团队创新意识强烈，知识结构及人

员组成具有极强的互补性，主要成员均由天津医科大学优秀学生组

成，都具有丰富的理论及实践经验。加之我们的产品经济实用，可

以保证公司产品的推广及销售，促使公司可以不断发展与壮大。

第三章产品

3.1产品

随着工业经济和市场经济的不断发展，人口的流动性越来越大,

自然环境的污染程度越来越高。传统旱厕，粪便没有任何处理，臭

气熏天，细菌蚊蝇滋生，极易作为传播疾病的感染源。目前大部分

水冲厕所的污物，由于没有更合理的处理方式，稀释增量后都排放

到了大江大河中，粪便中潜在的细菌和病毒没有经过消毒处理，不

仅污染地表水，且其渗漏过程还严重污染地下水源，给人民生活带

来隐患。为保护环境，减少病症的传播途径，保护人们健康的生活,

提倡使用环保卫生厕所。生态厕所的重要性主要体现在以下三个方

面：

（1）减少或根除人类粪污带来的环境污染问题通过各种技术手

段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理,

使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污处理时往往还会带来一

些附加的好处，例如回收了粪污中的有用成份并用于制药、制肥或

回收水资源。

（2）减少了厕所对外界资源的依赖性，并节省资源一般生杰厕

所具备粪便处理回收水的功能，也有一些厕所不使用水冲方式而达

到洁净目的。还有一些厕所利用太阳能作为取暖能源。而微生物厕

所在使用上更具有独立性，特别是对水资源的需求减少，从而具备

节水特点。

（3）扩大了厕所的应用范围，提高生活水平由于生态厕所具有

无污染并且节水等特点。使生态厕所可以广泛地应用于环境和条件

受限制的地域。如大型的会议场地、广场、旅游景点等。随着这类

厕所应用范围的扩大，极大地方便人民群众的生活，提高了生活水

平。从上面三点可以看出，生态厕所在特定的环境下，有其极重要

的作用，不仅保护环境、节约资源并且同时能提高生活水平。因此

研究和推广生态厕所有着极其重要的现实意义。

目前大部分水冲厕所的污物，由于没有更合理的处理方式，稀

释增量后都排放到了大江大河中，粪便中潜在的细菌和病毒没有经

过消毒处理，不仅污染地表水，且其渗漏过程还严重污染地下水源,

给人民生活带来隐患。为保护环境，减少病症的传播途径，保护人

们健康的生活，提倡使用环保卫生厕所。

我们公司生产的项目“一种用复合微生物处理粪尿的方法及装

置”用于生产移动式、固定式“复合微生物厕所”，分解净化厕所

粪尿，使分解净化后的水得到再循环利用，不需要设置排水管道，

做到无臭、无污染，是世界排在前例的新技术、新工艺、新方法。

该技术的独特性在于用复合微生物分解净化厕所粪尿，不需要另外

设置给排水道，而且净化后的水可循环冲厕，做到无臭、无污染，

是传统的冲水式厕所及非冲水厕所无法做到的。“复合微生物厕所”

具备投资小，见效快，

维护保养费用低的三个优点，该项目播种期已过，项目技术已

成熟，具备生产、操作、推广项目的条件。用复合微生物分解净化

厕所粪尿是一种更环保、更节水、更实用、更优惠、更先进的微生

态治理方法，其工艺流程，是用我公司自行培养的细菌，而这些细

菌本身对环境和人无害，大自然中本身就有这种细菌。包括放线菌、

酵母菌、丝状真菌、光合成细菌和硝化细菌共计5科122种类322

株复合微生物，经培养定株、好氧、兼性和厌氧分解、净化、沉淀、

过虑脱色、灭菌消毒等过程，得BOD及COD值低于10mg/L的净水，

用于循环冲厕和农业施肥，解决了现有粪尿处理菌种单一，分解不完

全，产生污泥多及应用受到限制等.“复合微生物厕所”具有分解净

化完全，不产生污泥，应用范围广等优点，广泛适用于不同地域，不同

粪尿，固定式或移动式厕所粪尿，尤其是人粪尿的处理。技术持有

(专利，专有技术，配方，品牌，销售网络，许可证，专营权，特许经营权

等)。

3.2产品原理

(1)一种用复合微生物处理粪尿的的方法，用复合微生物群发

酵、分解、净化粪尿并经杀菌回收水，包括初级粪尿分解，好氧性

微生物、兼性微生物、厌氧性微生物发酵分解，调整PH值，二次发

酵分解，沉淀，过滤，脱色，灭菌过程，其特征在于：采用连续处

理粪尿方法，过程包括:

1）初级粪尿分解：用来自初级粪尿分解池底空气管的空气搅拌

粪尿混合物至呈均匀悬浮物，

2）加入预先培养好的含有细菌、放线菌、酵母菌、丝状真菌、

光合成细菌和硝化细菌的复合微生物的每种或几种的混合菌种。二

次发酵：白天通过池底空气管送空气12小时进行有氧发酵，晚间停

送空气进行兼气继之以厌氧发酵至PH值为3〜5。

流程如下：

（2）生物脱臭主要是利用好氧微生物的新陈代谢作用，将臭气

成分氧化分解而实现脱臭的目的。其去除机理是产生恶臭的气体分

子首先溶解到受散水而湿润的生物载体的水膜中，而后被栖息于生

物载体上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最终使硫化物分解

成硫酸盐，氮化物分解成硝酸盐，碳化物分解成二氧化碳和水。氧

化分解有两种情况，即直接被微生物细胞膜吸收和通过酶（微生物

分泌物）的水解作用被吸收。当然在此过程中，被吸收的臭气成分

也能成为微生物的营养源而被其利用。

（3）沉淀、过滤、和灭菌消毒：先除去不溶性无机物杂，水用

臭氧灭菌消毒，得到厕所循环水。

3.3生态厕所的功能生态厕所的功能归纳起来有以下两点：

（1）粪污无害化粪尿中含有大量的有机物、恶臭及致病微生物,

通过环境工程等手段，在优化条件下高效分解粪污，最终将粪污无

害化，在达到环境许可的条件后，排入周围环境，不对环境造成破

坏，还可以转化为优质有机肥料。

（2）粪污资源化粪污中含有大量的有机物和丰富的N、P、K等

肥料成份。通过特殊的处理回收手段，在粪尿无害化的同时，回收

其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一个重要方面是

回收粪尿中的水分c粪尿中70%以上是水分，通过处理，可以使这

些污水达到很高的水质标准，节水效益高。一个人每天排出的大小

便可污染10吨清洁的水，一座普通公厕中一天的排泄物，可以污染

1000吨清洁的水。也就是说，如果使用这种微生物环保厕所，一座

公厕一年可保护36万吨左右的清洁水。

3.4四大优势：

（1）节水9996以上。因为仅回收利用洗手水和打扫卫生的水，

将之发泡上千倍就够用了。这就大大节约了水费和排污费，使节水

生态厕所的日常运行费用仅为水冲厕所的15至20分之一；节水生

态厕所可以进入家庭，使每户人家的水费大幅度降低，档次明显提

高。公厕土建装修则由业主决定。一个标准公厕（大便器男女各5

个再加5个男小便器）共计15个便器。

（2）雅观、除臭。微生物节水厕所典雅美观，同时几乎没有臭

味，大幅度提高了厕所档次和社会环境质量。

（3）零排污。该厕所一般不排放，偶尔有极少量余液排出，也

是经严格处理达国家一级排污标准以上的清水。这就从源头上做到

了彻底治污，体现了现代社会发达国家治污，从治标到治本转变的

新观念。

（4）产肥。节水生态厕所将粪便经过复合菌群处理，消灭了其

中的各种病毒和寄生虫卵，形成高效有机肥，为彻底消除化肥农药

污染而产生的新兴高档有机农业，提供优质基础肥料。每人次使用

费用、日耗电量：24小时使用：平均耗电量每厕位每24小时在3

度左右。

第四章市场预测

4.1市场背景：

随着工业经济和市场经济的不断发展，人口的流动性越来越大,

自然环境的污染程度越来越高。面对严重失衡的自然生态，人们反

思，运用各种手段弥补挽救资源的同时，往往忽略了与本身息息相

关的厕所的治理。

4.2产品的必要性：

（1）减少了厕所对水资源的依赖性，并节省资源。我们公司生

产的复合菌具备粪便处理回收水的功能，也有不使用水冲方式而达

到洁净目的，特别是对水资源的需求减少，从而具备了节水特点。

（2）减少或根除人类粪污带来的环境污染问题

通过各种技术手段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进行

就地处理或异地处理，使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污

处理时往往会带来一些附加的好处，例如回收了粪污中的有用成份

用于制药、制肥或回收水资源。由以上可知生态厕所在特定的环境

下，有其极重要的作用，不仅保护环境、节约资源并且同时能提高

生活水平。因此研究和推广生态厕所有着极其重要的现实意义。

4.3产品优势:

引用微生物厕所专用技术，少量水冲，无污染节水，无需上下

水道，减少污水排放98%,采用我公司培育的专用分解处理厕所粪

便的微生物。依粪便为营养存活，菌群自身不断繁殖，菌群对粪便

充分消耗分解以C02、N20的气体和水的形式分离出来。分解消化粪

便工作室将粪便消化，在消化粪便的同时自身不断繁殖形成相互生

存的生态链。能做到干净、卫生、无异味、不堵塞、不外泄。装置

还有换气扇，及时的处理分解产生的气体和厕间的异味。微生物繁殖

快、能迅速的分解处理粪便、抵抗能力强、分解粪便彻底、污泥少、

厕所无异味、任意移动、占地面积少、性能稳定、质量可靠、厕所

内部清洁卫生，可用于循环冲厕和农业施肥，解决了现有粪尿处理菌

种单一，分解不完全，产生污泥多及应用受到限制等

通过各种技术手段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进行

就地处理或异地处理，使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污

处理时往往会带来一些附加的好处，例如可收了粪污中的有用成份

用于制药、制肥或回收水资源。

4.4竞争厂商概览

北京蓝洁士公司座落于北京东燕郊开发区，他们自行研究开发

的超节水冲洗技术是我们公司主要的竞争对手。其产品的主要优势

是冲水控制方式由红外感应器在电脑智能控制系统下完成，使用过

程当中不需要人为的任何操作，冲洗效果良好，达到一类公共厕所

卫生标准。此外，厕间内设置有冲水应急按钮，在厕所出现故障导

致不能正常冲洗的情况下，用于应急冲水，以此保证厕所的正常使

用。厕所冲水的双模式控制方式，无论从智能程度或保险程度，是

传统水冲厕所无法相比的。这是我们产品还不能达到的。不过虽然

节约了用水，但是还是依赖于水，而且没有对粪便实现无害化处理,

粪便中的病原菌没有得到处理。

与其他同类产品的比较：

微生物生态厕所术领先同行业，最新一代环保厕所。其领先于

同行业的新技术主要表现在：

1.微生物菌种降解速度高于同行2-3倍：目前同行业使用的菌

种都是从日本或韩国引进的。它们的共同缺点是降解速度慢，在使

用中要受使用人次限制。而我们采用的菌种是我们公司研究所在综

合分析了上述菌种后，重新研究和培育驯化的最新一代菌种。它的

分解能力比引进的菌种要快2-3倍。实验表明，同等容量的（100

人次）排泄物，同行业使用的菌种要12-20个小时才时降解完成；

而我们采用的菌种只需4-8小时就可充分降解完成。

2.菌种更换周期是同行其它产品2-3倍：发酵槽恒湿技术；有

了好的菌种，还要给它提供好的生存环境。这样才能大大提高降解

能力。目前同行业使用的发酵槽都不具备恒湿技术，因此使用人次

一旦超过设计数量就造成菌种载体湿度过大，也就是平常说的淹菌。

他所造成的后果是菌种因缺氧死掉，产生大量的臭气。发酵槽必须

全部清理。我们的发酵槽是在总结了所有的经验和教训后，有高级

工程师进行了专门的设计，在槽底使用了固液分离和通风技术。使

微生物始终存活在一个恒温、恒湿的环境里。大大提高了使用人次

和微生物及载体的使用寿命。试验数据表明，一个厕位每天使用

100人次，其微生物和载体一年不用更换。在同等使用条件下而同

行业目前的技术状况几乎没有超过3个月不换菌的。

4.5目标顾客：

家庭，公司，铁路，公路，车站，码头，机场，轮船，旅游风

景区，寺庙，车载移动使用，大型活动应急、广场、学校、会展中

心、建筑工地，畜牧场，公共厕所，公厕改造等。

发展方向：

一期：未装修家庭推广使用

已装修家庭改装使用

公共厕所

公司、大型餐饮店

畜牧场

二期：畜牧场妁粪便是按需要分解（如：肥料用途，发酵用途）

有机垃圾的分解（如果皮，食物残渣等）

第五章：营销战略

5.1市场可行性分析：

现在世界水资源匮乏，还有好多地方存在饮水困难，如何更有

效地用水，合理节约用水是人们面临的一个严峻考验。我们公司经

过研究精心筛选出的10多种细菌，它们在5到50摄氏度的环境中

经过3到4小时的降解，就能将人的粪便分解为二氧化碳和水等无

害物，而这些细菌本身对环境和人无害，大自然中本身就有这种细

菌。利用这些细菌研制成功的新型厕所无需水冲，只需每半年更换

一次菌种，方便实用，具有良好的经济效益。与一座两个蹲位的普

通公厕相比，一年可节水1000余吨，还可以节约清运、处理费用1

万余元。其次，该厕所安装简便，不受场地限制，运行费用低廉。

第三，可以减少污染。一个人每天排出的大小便可污染10吨清洁的

水，一座普通公厕中一天的排泄物，可以污染1000吨清洁的水。而

且粪便中含有很多寄生虫，且其能生存很长时间，粪便进入土壤中,

寄生虫也随之传播，人们的健康受到了影响。如何有效地控制寄生

虫的传播，关键要实行粪便无害化处理，经过处理后的粪便，方可

将其用于施肥等。

5.2营销的基本战略：

鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司，技术及资金实

力雄厚，在创业阶段，借助目前领先者打下的市场基础，我公司将

采取“三步走”的营销策略，对目标市场进行逐步的渗透，并根据

中国的国情采取普通老百姓乐于接受的营销方式，建立完善的售后

服务体系并提供专业的咨询服务，逐步站稳脚跟。同时采用“整合

营销传播”的方式尽快提高公司和产品的知名度，以充分的信息传

播来推动市场的发展，推行以公共关系(PR)和营销推动销售的模

式。在初级阶段，利用代理商的网络和直销的方式进行销售。公司

发展壮大后将建立自己的营销网络，并充分利用“互联网平台”进

行销售和宣传。市场营销策略的4P(产品，定价，渠道，促销)

原则，4C（成本，消费者，便利，沟通）原则，品牌推广策略，广

告宣传策略等将在我公司得以充分体现。另外如果是家庭买的生态

厕所处理器，一年更换一次微生物处理器，三个月更换一次菌种，而

对于一些大型场所，我们会把产品做的更大一些，一年更换一次处

理器。对于不同的对象，做出不同的营销方针。

具体如下：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

我公司将建立促销，直销，电话销售以及后期网上销售的渠道。

（2）营销队伍和管理；

我公司将建立专门的营销机构，负责向家庭，公司，铁路，公

路，风景区，畜牧场，公共厕所等处去推销。并对营销机构施行严

格的管理。其工资的分发实行按提成分发，底薪为800,推销越多,

工资越高。并对某些购量大的机构，实行一定的优惠政策。每月定

期对推销人员实行培训，并时常对他们的生活进行慰问。

（3）促销计划和广告策略；

公司投入一定成本利用广告宣传公司和品牌形象、推介公司产

品十分必要。但应根据产品自身的特点来选择广告投放的媒介。在

销售中，广告和营业推广策略常常同时运用。受众面广，可利用广播、

电视、网络等各种形式进行广告宣传，消费者对品牌和产品具有一定

认知度后，则可结合营业推广，如有奖销售、打折促销等方式。消费

群体对价格敏感，促销策略的实施可有效地促进这部分人群的消费量。

（4）产品策略

a.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个

空位，使产品迅速启动市场。

b.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对

产品应有完善的质量保证体系。

c.产品品牌。形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的

知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

d.产品包装。包装是消费者对产品的第一印象，需做出准确的

包装策略。

第六章经营管理及体制改革

6.1经营计划

公司成立第一阶段，经营目标定位在天津市，因为对天津市场

环境比较熟悉，且本市为华北经济水平较高地区，商业投资环境好,

预计会带来较大利润。由于了解到微生物制剂盒的潜在市场承受能

力比较大，据此我公司以天津滨海工业园区为依托，计划建立中型

生产基地，之后开始办理申报审批手续，同时进行公司实体的基建

工作。购买实验室必备设备，招聘并培训人员。根据经验，以上工

作将在十个月至一年内完成。

第二阶段继续开拓和占领市场，配合宣传攻势，初步完成市场

覆盖，并尽量与各公司及工厂寻求合作，以此保证公司的持续发展。

第三阶段在稳固本市主体市场基础上，向整个华北地区扩展，

不断开拓新的市场C同时进行二次融资，贷入资金进行设施设备的

扩建与改造，扩大生产规模，以适应市场需求。

第四阶段开发新技术，更新换代产品，不断增加产品的技术含

量，并参考当时市场上同类产品的优缺点进行改进，向全国扩展市

场。

第五阶段初步打开全国市场，凭借节能环保、操作简便、价格

适宜三大优势，与国内同类厂商竞争，最终使产品深入人心。

6.2公司转型准备

公司计划在二到三年以后发行股票，向社会融资，此时将成为

风险投资人的最佳退出时期。由于我公司是计划性发行股票，材料

还不完善，有待实际投产以后再做周密权衡。6.3管理结构

公司在创业初期，规模中等，采用直线职能制组织结构，这种

组织结构权责分明，便于统一指挥，集中管理，公司形式为有限责

任公司。总经理主要负责公司及其雇员的法律与道德行为。其职责

是保护和提高股东的利益，不断的协调公司和雇员之间的公平关系,

满足有关业务的法律要求。总经理商计整个业务的管理事项，同时

也审查和评价经营情况。监督全公司的活动及雇员利益、薪金、财

政决策和投资。

各部门经理一名，要求不仅要有资历和懂专业技术，同时应具

备丰富的管理经验并且年轻化。技术人员被提拔到领导岗位前，要

接受管理技术的培训，公司全体员工应具有大专以上学历，高级管

理人员要有硕士以上教育背景和相近行业的工作经验。

第七章风险分析

概述：我公司成立上市后主要面临的风险主要有四种：财务风

险、管理风险、技术风险和操作风险。针对这些风险，我公司建立

有一套集文化、方法、模型、管理制度、组织架构于一体的综合性

风险管理系统，主要包括四大模块：一、法人治理结构。二、风险管

理组织。三、财务运营和公司运营的政策、制度与程序。四、内部

审计系统。这将在各个风险管理中得以体现。

7.1财务风险

公司财务结构的不合理，往往会给公司造成财务风险。当我公

司财务运营和公司运营的政策、制度与程序出现不均衡时，很可能

导致出现以下风险1.无力偿还债务风2利率变动3再筹资风险。当

然，对于我们对于公司而言，这里的逻辑并不是因为怀疑每个人都

有可能出问题而制定制度，而是如果没有一套完善的制度，就肯定

或非常有可能会出问题。为避免和降低这种风险可能带来的损失，

我公司将采取以下策略：

第一，风险的自留。即自担风险，由公司自行设立基金，自行

承担损失发生后财务后果，并且随着决策涉及财务金额的增加，签

字领导的级别也必须相应提高。

第二，建立内部审计系统。不仅包括财务报表的审计，也包括

公司内部控制、程序的执行情况、战略的贯彻情况、依法运行的情

况等的审计。具体实施方法可如下：

(1)认真做好信用赊销对象的资信调查。审慎性调查是了解客

户信用状况、防范信用风险的重要措施。

(2)建立赊集审批制度。所有的赊销业务，均需经过有审批资

格的经办人员审批后方可进行，以防止信用盲目扩张。

(3)建立销售回款一条龙责任制。为防止销售人员为了片面追

求完成销售任务而盲目授信，我公司在内部明确，追讨应收账款不

仅是财务人员的责任，更是销售人员的责任。同时，制定严格的资

金回款考核制度，以实际收到的货款数作为销售部门的考核指标，

每个销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到回收资金全过程

负责。

7.2管理风险

公司建立良好的管理架构、适当的预警和报告机制、合理的危

机管理程序和阶段性的实时检查制度。设立集中处理流动性风险的

部门，允许此类部门直接向总经理或其他管理层提交报告，反映公

司面临的流动性风险问题。一旦发生流动性风险事件，必须及时使

用健全的流动性风险测量标准，科学评估资产负债的流动性风险，

进行风险控制。同时，需要定期报告和检查公司的流动性状况，对

此作出评价，及时告知管理层。

考察各种风险，判断风险的性质和后果，对风险进行分类，选

择风险处理的方案，编制风险处理的实施计划。

法人治理结构.设立良好的好的法人治理结构以减少决策的失

误，防止减少股东资产自失，缩小减少代理人所引发的各种成本。

7.3技术风险

创业公司在其发展的不同阶段的技术风险可分为研制开发费用、

技术效果风险、技术寿命短风险和产品的售后服务风险。本项目的

技术成果填补天津市科技空白，经鉴定，属于国家先进水平，其核

心方法是经研究人员多年科研的结果，而且该技术正在准备申请国

家专利。添翼生物科技有限公司将建立自己的研究开发部门，建立

有竞争性的人才制度，吸引优秀人才，建立强大的研发实力以使本

公司在国内长期保持技术领先。

7.4操作风险

为了避免或减轻因资本运作失败给公司带来的损失，资本运作

必遵循以下几个原则：

一、量力而行c根据公司的资金、管理实力确定资本运作的规

模和速度，避免扩张过快导致资金紧张或管理疏漏，影响公司正常

运转。

二、战略优先c资本运作必须有明确的战略意图，符合公司战

略规划，有助于提升公司的竞争地位。

三、尽职调查c尽职调查又称审慎性调查，指资本运作过程中

对目标公司经营、财务、管理、资产负债、市场情况、法律风险等

各方面的详细了解和分析，是防范信息不对称风险的最重要手段。

四、关注整合c资本运作前考虑资源整合的可行性，绝对不要

轻视资源整合的难度。资本运作的后期则要把资源整合作为公司管

理的重要任务来抓，避免虎头蛇尾、功亏一簧。

大学生创业计划大赛方案篇3

“没有调查就没有发言权”，南方人才市场专家表示，制定创

业计划书的第二步就是进行市场调查，了解行情。

创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者

选择产品和服务时的影响。具体到进行市场调研的时候，调研者要

同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决

定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务

凭什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。

市场调查还包括对竞争对手的调查，例如竞争对手都是谁？他

们的产品与本企业的产品相比，有哪些相司点和不同点？竞争对手

所采用的营销策略是什么？在调查阶段，创业者还必须做好财务分

析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实

现目标所需的资金C

总之，创业计划书要说服阅读者，本企业不仅是行业中的有力

竞争者，将来还可能会是确定行业标准的领先者。

大学生创业计划大赛方案篇4

人活着总是要找些事情来做的，如果一个人所做的事情不仅能

够改善自己的生活，而且能够改善很多别人的生活，同时，他在做

这些事情的时候，感到很轻松、很快乐，那么，他就真正选对了事

情。

我们就是这样一群幸运的人。

我们致力于解决中国教育的一些根本问题，打造中国最大的大

学生就业和创业服务平台，热情欢迎更多有识之士的关注、参与和

支持！

我们的使命:

提供最好的教育，帮助最多人成功。

我们的愿景：

成为一个人人快乐学习、快乐工作、快乐生活的组织，同时不

断促进整个社会的加谐与进步。

我们的价值观：

快乐、积极、乐观、进取；宽容、友善、感恩、惜福。

我们的理念：

每个人都是天才，只要找到最适合自己的发展道路。

没有不好的学生，只有不好的教育。

教育的核心任务是帮助每个人找到自己的路，走好自己的路。

选择比努力更重要，选择不对，努力白费，选择正确，事半功

倍。快乐为人生之本，助人为快乐之本。

一个人之所以快乐，不是因为得到得多，而是因为计较得少。

计较越少的人得到越多。

我们的口号：

追求卓越，享受过程。做前途无量的事业，培养前途无量的人。

我们的核心项目：

全国大学生就业创业基本能力测试、大学生就业创业全程辅导

班、一对一个性化职业指导。

我们做的是帮助大学生成长、成才、成功，为大学生就业、创

业提供全面服务的项目，也是国家大力支持、社会多方参与、将造

福于数以千万计的学生和家庭的项目。我们是一个充满使命感和责

任感、以爱心为基础、追求价值最大化而不是利润最大化的团队，

我们热情欢迎广大有识之士的关注和参与，用我们共同的努力为莘

莘学子打造一个充满光明的未来！

1、背景和问题

目前，我国有3000万在校大学生，他们在将来毕业时需要就业

（或者创业）。他们必须在大学期间解决好两个问题：将来到底要

干什么？如何为将来要干的事情做好准备？事实上，绝大多数的学

生在大学期间没有很好地解决这两个问题，具体表现在：对于第一

个问题，不明确自己将来到底要干什么，或者毕业后才发现自己原

来要干的事情其实自己并不喜欢或并不适合或根本就没有空缺；对

于第二个问题，自己离工作的要求存在很大的距离，所做的准备完

全不够，就算有一份这样的工作交给自己也做不了或做不好。

由于上面所说的两方面问题没有解决好，直接的结果就是很多

大学生的大学生活过得很迷茫、很苦闷甚至很颓废，很多大学生在

毕业以后很难找到一份自己比较满意的工作，企业也很难招到自己

需要的人才，大学毕业生跳槽普遍比较频繁。这已经成为整个社会

面临的一个很严重的问题。

我们要做的事情就是帮助每个学生在大学期间选好方向、做好

准备，使大学生活过得更丰富、更充实、更有意义，将来毕业时能

够更顺利地找到一份自己喜欢而且适合的工作（或者顺利创业）。

每个大学生首先要选好方向，也就是要选择一个具体明确的工

作岗位。如果连将来找什么岗位的工作都不清楚，何谈为它做好准

备呢？倘若姚明当初不知道自己将来要干什么，每天上午很努力地

练篮球，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球，几年下来,

他能到NBA打球吗？显然不能。选择一个具体明确的工作岗位需要

满足三个条件：首先是要有空缺，也就是说，在毕业的时候，有单

位在招聘这方面的岗位，市场上现有的人还不足以满足用人单位的

需求，只有这样才会有比较多的机会，否则可能要跟很多有经验的

人竞争，得到聘用的机会就要少很多了。除了有空缺以外，还要有

兴趣，也就是选择喜欢的岗位。最后一个条件就是要适合，也就是

能够做好。

解决完方向问题以后，接下来要做哪些准备呢？概括起来四个

方面：知识、能力、经验和人脉。

首先是知识，包括通用知识和专业知识。通用知识又包括学会

学习、学会做事、学会共处、学会生存等为容。

大学生上了这么多年的学，有没有学会学习呢？有些人可能会

认为自己当然已经学会学习了。我们常常问大学生一个问题：以前

读过的某本好书，课外书，不用考试的书，里面你觉得好的内容你

有没有复习十遍以上，你能不能清楚准确地讲出来，你有没有将这

些好的内容用在自己的工作和生活当中？有人可能会说，不用考试,

复习它干啥？在中国的很多学生看来，学习是为了考试，复习是为

了考试，不考试的东西就不用复习。这种观念需不需要转变？我们

自古就有句成语叫做学以致用，还有一句俗语叫狗熊掰棒子，掰一

棒扔一棒。如果我们只是把一本书看一遍，又换一本书看一遍，好

的东西没有复习、没有记住，讲不出来，用不上，这跟“狗熊掰棒

子，掰一棒扔一棒”是不是同样的愚蠢？陈安之老师经常在培训过

程中讲这样一段话：有些人只知道学习，不知道复习，更不去练习,

最后就没有出息。因此，大学生需要学会学习，树立正确的学习观

念、养成良好的学习习惯，提高学习的效率，改善学习的效果。在

这样一个终身学习的时代，这是一件非常重要的事情。

除了学会学习以外，还要学会做事。我们每天都在做事情，但

做事情是有不同的境界的。第一种境界，做成了某个结果，但过程

很烦、很累、很不愉快。有很多人都是在这样做事情。第二种境界,

做成了某个结果，甚至是更好的结果，过程很轻松、很愉快、很享

受。我们都希望做事情做到第二种境界，也就是说，不是等到成功

了以后才快乐，而是要快乐地去追求成功。怎样才能把每一件需要

做的事情都做成一种艺术、做成一种享受呢？关键在于，在做事情

之前，先学习如何做。我们在工作生活中遇到的绝大部分的问题，

都曾经有人做过专门的研究，找到了有效的方法。聪明的人懂得站

在巨人的肩膀上，愚蠢的人总是靠自己摸索。因此，大学生需要花

大量的时间学会做事。

大学生创业计划大赛方案篇5

项目名称：_________________________

创业团队：_________________________

所在班级：_________________________

联系电话：_________________________

电子邮件：___________________________

姓名：___________________________

学号：___________________________

班级：___________________________

联系电话：___________________________

一、项目描述

包括项目背景、项目宗旨、项目介绍

二、产品服务

这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、功能，目前所处发展

阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务

的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品

牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

三、行业与市场分析

主要包括市场介绍、顾客调查、竞争对手分析

四、营销策略

主要介绍市场宣传、销售方式、服务类别、营销策略

五、财务计划

主要包括资金来源、财务计划、投资回报率（回收年限）

六、风险控制

主要介绍该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段

大学生创业计划大赛方案篇6

内蒙古自治区大学生创业引领计划实施方案—年七月十九日为

贯彻落实、和省委、省政府“以创业带动就业”的部署，鼓励、引

导和支持大学生实现自主创业，按照《人力资源社会保障部关于实

施大学生创业引领计划的通知》（人社部发（20_）31号）和内蒙古

人社厅《关于下达20_年内蒙古自治区促进高校毕业生就业工作计

划的通知》（内人社发（20_〕9号）要求，在我区实施“学生创业

引领计划”，结合我区实际，特制定本方案。

一、指导思想

坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则，

发挥政府部门、人才交流服务机构和高等院校的职能作用，调动社

会各方面力量，采取一系列鼓励、引导和扶持政策措施，强化创业

意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和带领

一大批大学生通过创业实现带动就业。

二、工作目标

20__-20—年，计划在三年的时间完成高校毕业生创业培训2万

名。其中:20_年计划培训3000人，20_年计划培训7000人，

20_年计划培训10000人。力争30%的人员实现创业。使具备创业

条件的高校毕业生在完成创业培训的同时得到小额贷款和后续跟踪

服务，提高创业成功率。

三、实施范围

派遣期内未就业的具有创业意向和创业项目计划的内蒙古生源

普通高校毕业生。

四、主要任务

（一）开展大学生创业培训。按照《关于做好20_年高校毕业生

创业培训工作的通知》（内人办发F20_J188号）要求，开展以

“创办你的企业（SYB）+创业实训”为主要内容的我区大学生创业培

训。各级人才交流服务机构要发挥各地高校毕业生创业培训管理中

心的作用，通过人力资源市场以及街道、社区等基层平台，组织有

创业愿望的大学生免费参加创业培训。人力资源和社会保障部门要

会同教育等部门，邀请创业成功人士（特别是创业成功的大学生）为

在校大学生传授创业经验，组织开展像形式多样的大学生创业竞赛

活动，积极开展在校大学生创业培训服务。

（二）落实大学生创业扶持政策。大学生从事个体经营，在工商

部门注册登记日期在毕业后2年内的，自其在工商部门首次注册登

记之日起3年内免攻管理类、登记类和证照类行政事业性收费。对

在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业的高校毕业生，认真

落实有关小额担保贷款和贴息扶持的优惠政策。队友创业意愿的高

校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。成功创业的,

对符合社会保险补贴政策的.给予社会保险补贴。将大学生创业见习

工作纳入就业见习总盘子实行统筹安排管理。并积极会同有关部门

多渠道建立创业专项扶持资金，发挥贷款担保公司的作用，多渠道

拓展大学生融资渠道。

（三）为在校大学生创业提供指导服务。建立大学生创业项目库,

举办创业项目展示和推介引导活动。积极会同教育部门和高等院校,

为在校大学生提供创业指导服务，将创业指导与创业教育、创业培

训（实训）紧密结合起来，指导大学生制定创业计划书及创业路线图。

组织成立创业培训专家顾问团，建立创业咨询诊室，对经过培训合

格的高校毕业创业要建立台账，及时了解掌握创业过程中遇到的问

题和困难，在工商注册、税收减免、称帝设施、人才推荐、财税和

法律咨询及市场开发等方面提供跟踪和服务，为高校毕业生创业铺

路搭桥。发挥各盟市高校毕业生创业培训管理中心作用，提供翔实

多样的创业服务。

（四）为大学生自主创业提供孵化服务。各积极会同有关部门，

充分整合政府、企业、高校、社会团体等多方资源，发挥各盟市小

企业创业基地、科技企业孵化器等现有园区和孵化基地的作用，建

立一批大学生创业园，为创业大学生提供低成本的生产经营场所和

企业孵化服务。将创业实训、创业孵化、创业指导相结合，细化、

规范服务流程，建立不同阶段大学生自主创业的全方位、阶梯型创

业孵化服务体系。根据本地实际，会同有关部门完善创业场地、创

业设施等硬件建设条件，研究制定大学生创业园区房租补贴、经营

场地补贴政策。

五、保障措施

（一）高度重视，加强领导。抓好大学生创业就业工作，事关保

增长、保民生、保稳定的大局，为确保活动实效，在自治区统筹实

施引导高校毕业生到农村牧区基层服务项目工作协调小组的领导下,

自治区统筹实施引导高校毕业生到农村牧区基层服务项目工作协调

办公室负责“大学生创业引领计划”的日常工作。各盟市也要成立

相应的机构。

（二）制定方案，抓好落实。根据实施目标将任务分解到各个盟

市（任务分解见附件），各盟市要根据本地情况制定具体的实施方案,

分解任务，细化并落实各项政策。“大学生创业引领计划”领导小

组办公室将建立相应的情况通报制度，不定期对全区各地活动的组

织开展情况进行督导。同时开展年度工作综合和绩效考评，并将考

评结果纳入高校毕业生就业工作绩效考核范围（三）突出重点，强化

推动。建立重点地区和点行业（领域）工作推进机制。呼市、包头、

鄂尔多斯“金三角”创业城市和呼市、包头、通辽及其他高校毕业

生数量较多的地区，要将本地区大学生创业引领计划纳入促进创业

带动就业和创建工作重要内容，重点推进。要根据当地实际确定一

批重点行业（领域）（如信息技术、服装服饰、文化创意、物流、动漫、

电子商务等），鼓励指导行业协会、社团组织制订引领大学生在本行

业（领域）创业的行动计划，报我厅备案后在有条件的地区组织实施。

大学生创业计划大赛方案篇7

一：执行概要

如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚

的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产

业。饰品，也是一种流动的文化，透过一件小小的饰品，可以看出

佩戴着得生活品味加文化素养。

时尚，潮流，雷人….是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其

是大学生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是

衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，

手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数…..

“麦酷”饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于工业大

学附近，有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费

对象，出售各种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，相信

会成为大学生购物的乐园。并且，创办这个饰品店的启动资金大概

为2万元，风险较低，预计一年内收回成本。

二：企业介绍

店名：

店面选址：

工业大学河西校区附近

三：行业及市场分析

年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显

自己的个性。但是，工业大学附近像样的饰品店几乎没有，而工业

大学河西校区的学生人数却有一两万之多，很多学生要跑到河东市

中心才能选购到自己喜欢的饰品。所以，这个行业在工业大学河西

校区是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是大学生，置身这

个环境更有优势。我们了解大学生需要什么，能更好地迎合大学生

的口味。另外，除了学生外，一些年轻的老师，学校周边社会上的

年轻人，都可以来我店选购喜欢的饰品，这也为我店增加了更多的

顾客。

四：经营理念及目标

L本店标语：花最少的钱买最时尚最酷炫的最满意的商品

2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量,

我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。

3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶

起发放调查问卷，4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客

的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

5.现期目标：新店开张，努力经营，争取一年内收回成本。

6.最终目标：连锁经营，办好一家店后，可以在工业大学工学

院校区，师专校区，新校区创办连锁店扩大规模和影响力，并且寻

求加盟。

五：组织机构

由两名人员负责采购货物，两名人员负责推销。另外，两名人

员负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员负责收银，还有一

名人员负责店里的清洁和装饰。

六：产品和服务

1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品

（项链，手链，耳环，戒指等），车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，

玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪等），文具用品（笔，

纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。

2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时还可以自己设

计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。

部分精美商品图片如下:

七.财务分析

因为本店经营货品占地不大，起步初期可以根据市场需求作一

份市场需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约

20000元启动资金，主要用于购买货物，租借销售场地、员工培训、

市场宣传推广。资金的筹措方式可以是个人或者学校的风险资金，

以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。按平均销

售利润率20%计算，预计在未来的一年内收回成本。

八.市场营销战略

（一）定价策略和经营策略

1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价

格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借

会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。

3、积分制：消费一元得一分，积分累计到一定数目后可以兑换

相应的商品。

4、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等

区域，对一些积压的小型商品促销。

（二）营销推广策略

1、传单发放

组织人员在不同时间在学校各宿舍楼，食堂等生活区发广告传

单。

2、假日活动

在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的优惠促销活

动，回馈顾客。

3、海报张贴：

在店内货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的

饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，介

绍饰品的使用及文化内涵等等。

4、主题促销

进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，

推出“情侣饰品”、"生日饰品”、“亲情永驻”、“友谊长存”

等主题，每个组合包括多个小商品。

5、品牌建设

以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案，满足不同

消费者得需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。

6、代送礼物

很多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者处境尴尬等原因

不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳，既可以贴心地为消

费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得。

7、扩大销售地点

除了专有的店面外，可以选择合适的地点摆地摊，进行销售，

达到宣传的目的

8、赞助宣传

可以对学校里的各种活动给予适当的赞助，如学生篮球赛，辩

论赛，学生会部门活动等等，通过赞助活动的方式可以使更多的学

生了解本店，从而扩大影响力。

九.前景展望

综上可以看出，“麦酷”饰品店拥有很好的地理位置和市场环

境，也拥有大批的消费顾客。我对它很有信心，我相信一年之内，

可以使店子初具规模，收回成本。两年之为，可以独占工业大学河

西装饰品市场。五年之内，可以在工业大学工学院校区，师专校区

和新校区之间实现连锁经营。

大学生创业计划大赛方案篇8

作品名称：佳佳乐有限责任公司

姓名：孙道远

一、执行总结

1.1公司宗旨

在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；

在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。

1.2公司简介

悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一

体的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同

时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展

面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远

离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不

论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹

的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那

份快乐！我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放

松心情的聚集地。

1.3场地与设施

公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有:

1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方

便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净工生,

环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行

选择。

公司总部设在牙胎步行街附近，同时在五洲国际广场、奥体中

心附近开设分店。

1.4产品与服务

1.4.1多样化的餐饮

提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括吁胎本地

和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时，为会员提

供预订服务。

1.4.2DIY服务

提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和

食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，

同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、

饮品、小饰品的原材料。

1.4.3倾诉服务

聘请专业心理咨询师，开展各

类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分

地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和

学习。

1.4.4音乐空间

提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机

会。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供器材，但仅限

在本公司经营场所范围内使用。

1.4.5迷你书屋

在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些休闲类书籍，让顾客

听着优美舒适的音乐，喝着可口的饮品，让自己的身心完全放松。

同时，为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作

品，经投票认可，公司将给予一定的物质奖励。

1.4.6桌面游戏

公司通过为顾客提供桌面游戏，一方面可以游戏娱乐，训练人

的思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以依据游戏

的成绩，对顾客进行一定的物质奖励。

大学生创业计划大赛方案篇9

一、目录

公司摘要

公司简介

营销策略

竞争分析

发展战略

财务分析

管理分析

风险与机遇分析及规避措施

总结

二、公司摘要

产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导

资金需求：公司成立之初需人民币20万元

筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得

市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期

竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自

大公司的竞争。

管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信

誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销

为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其

他学校或她区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

三、公司介绍

宗旨：为客户提供秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客

更加清新夺目，获得对生活的自信。

目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展

成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所

需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证

售后服务的兑现。

市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日

常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有

的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印

象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也

是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

营销策略

宣传工作

初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，

对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的

产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因

为我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客

买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信

誉赢得顾客的青睐.

销售方式

1、初期，我便将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的

销售方式。

2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。

例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定

提成等。

3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大

批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货

到门。

4、通过办理会员卡