大学生创业的策划书（33篇）

大学生创业的策划书（33篇）

大学生创业的策划书（精选33篇）

大学生创业的策划书篇1

活动名称：大学生创业大赛

一、活动主题：创业改变命运，行动成就梦想！

二、组织单位

主办单位：共青团师范学院委员会

师范学院招生就业处

策划承办单位：师范学院大学生创业协会

三、活动背景：

在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就

业，这都是国家关心的问题，这也是社会热议的话题。在市场经济

日趋成熟和完善的今天，创业是对于当代大学生具有特殊的意义。

它关系到社会的可持续发展，这亦关系到后备人才资源的储备。

四、活动目的

为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力

的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技

能的平台，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖

励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定

有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，培养我院学生的

创新实践能力和市场经济思维。同时，为了动员、组织我院学生积

极参加20_年全国“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，拓展素质

发展，引导和帮助在校大学生学习创业知识，提高创业技能，提升

我院学生的创业竞争力，拟在全校范围内举办了20_年大学生创业

设计大赛。

五、活动时间：20_年10月30日-20_年12月7日

六、活动地点：师范学院

七、参赛对象

师范学院全体在校大学生（包含研究生）

八、参赛细则

1、报名方式：现场报名网上报名电话报名

⑴现场报名：时间：10月31日——11月1日中午11：00—

—13：00；下午5：00——6：30地点：留香园对面（—校区）、聚

贤楼对面（长岗校区）。

（2）网上报名：参赛团队把团队成员信息包括学校、姓名、学院

专业班级、参赛项目、联系方式（手机和QQ号）和主要联系人发邮

件到邮箱：（）。

（3）电话报名：（莫妮珍：）

长岗（梁恒：）

2、参赛项目：具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开

发、生产经营计划等，包括工业、商业、加工业、服务业、农业等

领域。

3、参赛形式：学生自由组合3至6人为单位参赛

1、以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者自行组

团，可跨系、跨专业、跨班级的创业设计小组（每队最多6人），

小组成员务必事先协商、明确作品主要责任人。

2、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定可实施可行

性的项目，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把

项目或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划

书。同时，能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动

创业（商业）计划真正走入市场。

3、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版和电子版。

4、作品要求

（1）核心内容：包括项目的独特详尽的市场分析和竞争分析，

精确的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

（2）写作框架：

①概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名

称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务

范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

②产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产

品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提

供价值的途径、销售/服务的方式等。

③市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是

否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的

开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要

求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网

站；如：让同学便主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市

场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

④竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、

营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，

以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述乂下两点：竞争描述、竞

争战略。

⑤经营策略：制定经营策略须分析：

A消费者的特点；

B产品的特性；

C企业的自身状况；

D市场环境方面的因素；

经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；

描述你进行销售所采取的策略，包括如何做广告等；分销渠道及合

作伙伴；定价战略；市场沟通。

制定生产计划（主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括

以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和

设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、

流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

5、提交方案的时间：

参赛团队在11月27日中午12：00前递交一份创业设计方案

（打印文本：一式两份）给大赛负责人（长岗：），一份电子版发

到协会邮箱（），商业计划书封面包括项目名称、团队主要负责人、

团队成员、联系方式。

6、初审：

11月27日至11月30日由评审团对商业计划书进行初审，从

中选出10份作品进入决赛。组委会向各参赛团队反馈评审意见和建

议。

7、赛前的排练：

时间：20__年11月30日

地点：地点暂定

8、决赛：

时间：20_年12月7（周六）日晚上19：30——22：00

地点：文星楼301报告厅

评委：企业家、校团委领导、招生就业指导中心老师

比赛形式：按照赛前每支队伍的顺序依次进行比赛。分三个环

节进行，一就是1分钟的团队展示或介绍（可以结合ppt）,可以

是介绍团队名称、成员组成和负责项目职位、喊团队口号和精神等;

二就是5分钟进行项目陈述（可制作ppt或其他辅助讲解用具）；

三就是5分钟评委提问答辩，最后评委点评，公布比赛团队最终得

分，公布获奖团队及最佳人气奖。（评委评判标准见附表1,决赛

流程见附表2)

9、大赛奖项的设置

奖项名额奖金其他

一等奖1待定精美礼品一份校级荣誉证书

二等奖2待定精美礼品一份校级荣誉证书

三等奖3待定精美礼品一份校级荣誉证书

优秀奖4待定精美礼品一份校级荣誉证书

10、大赛注意事项

要求进入决赛的团队全部穿着正装出场，并在决赛时邀请5个

人以上的亲友团。

大学生创业的策划书篇2

一、活动背景

这是一个需要激情和梦想的时代；

这是一个需要信仰和责任的时代；

这是一个需要个性和创新的时代。

励志照亮人生，创业改变命运，凝聚创业激情，笃行企业梦想。

在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊

的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储

备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力

的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技

能的平台，河北工程大学农学院创业者协会特举办“赢在大学”创

业设计大赛。

二、活动简介

“赢在大学”创业大赛的灵感来自于中央电视台“赢在中国”

的创业系列活动。此次活动由河北工程大学农学院创业者协会主办,

本次活动获了农学院团委和社团联合会的大力支持。大赛于20_年

11月15日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续两周左右。大

赛分为三个阶段，为保证比赛质量，按照贯例，每轮都将设置一定

比例的淘汰率，每轮表现优异的选手（团队）晋级下一轮。为使大

赛更具权威性和公正性，比赛期间，我们将全程接受农学院团委和

社团联合会的监督，决赛将请相关老师、社团联合会领导及各兄弟

协会会长担任评委C

三.参赛方式

1、报名对象：中华南校区10、09、08级在校大学生

2、报名时间：11月15日---------11月17日

3、报名方式：

a、食堂路宣传咨询点报名

b、个人、团队均可

四.活动细则

（一）大赛赛程

L活动宣传（黑板报和宣传板的形式）并接受报名，时间由11

月15日至11月17日。

O活动分为初审、现场答辩两个阶段进行

（1）初审：报名的团队或个人上交创业计划书、创业策划书，

创业计划书由此次大赛评审团评选

（2）11月23日之前准备好此次你们本团队的参赛项目和企业

策划书上交到大赛评审负责人：男生负责人：女生负责人：

（3）11月25日晚前评审团将公布此次大赛入选复赛的团队和

个人

（4）入选复赛（即参加现场答辩）的团队在12月1日之前好

团队项目PPT,并做好现场答辩准备

（二）比赛形式；

1创业计划书初选规则：商企业计划书评选每个团队可以自由

确定公司类别以及经营模式，要注意把握产品开发和市场潜力，并

预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，

通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规定的时

间内制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交予评审团负责人,

根据评审团的最终裁定参加复赛。

2决赛规则

比赛形式：现场答辩

参赛时间：12月2日晚

比赛规则：

1、初选后将有三个团体组和六个个人组进入现场答辩环节°

2、案例分析：各队派一名选手对所给的案例进行分析，并回答

评委的一个问题。

3、结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。

4、奖项设置：将根据得分情况评出团队一、二、三奖，个人组

一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，并统一颁发院级证书和奖

品。

大学生创业的策划书篇3

广场商业步行街，是南街南段的首席荀业街区。一、二期工程

全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有小店面房120个,

成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街

刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营

热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为

52.3%,有近一半的店铺闲置待租；已入驻的商户中有7家正在寻

求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出

租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

因此，我们必须采取有效手段，炒热一期的商街气氛，力提升

其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动二期的店铺

出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本

案将主要对一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

一、背景分析

一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南街北

段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时

难“热”？在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，

以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，一期商业步行街主要

存在“先天”与“后天”两方面原因。

（一）、商街设计“先天不足”

1、广场难搞活动。步行街北广场扼—街、路交汇处，西邻五星

级酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办型活动的商业

舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广

场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考场的商业价值，如今

的广场很难发挥聚集人流、吸纳型活动的功能。广场热不起来，商

街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，

既无观赏价值，又横亘在道路，事实上成了阻碍游人进入内街的

“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，

也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。—街通往内街的三个通道，

从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内

主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商

店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而

且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路

上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，一期外街通向内街的三个

通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气

氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一

期建筑南侧没有设计店面房，走在南街的顾客看不出街口的商业氛

围而止步于此。

4、—街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店

购物因此要绕一圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

商务谈判策划书作业模板I如何写商务策划书

（二）、商街策划“后天失调”

1、广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今

大，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。广场商

业街最早定位是“一街”（很好），后来又定位于（很好，只是推广

很费力），如今准备冠以“广场步行街”（老土，没有鲜明个性、目

标顾客也不清晰）。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上

“我是谁"、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也

就难以解决了。

2、广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广市民聚集到这

里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象路、广场、步行街那样

的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售

报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由

于上述设施没有配套，广场的“磁场效应”不佳，所以商街难

“热”。

3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，

再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实

上，经营广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业

街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所

谓“泛商业地产运作”。广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全

程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又

都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒

作“，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺

后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角

度予以指导和服务，例如，商街北口的66号（圆形）、68号（尖顶）

两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛

便构成较影响。

二、商街定位

广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商

业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战

略定位：

1、街名：广场时尚丽人街

2、概念：广场—街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都

市丽人寻梦的。

3、广告语：广场/时尚丽人街与相约，与同行

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、

手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业

街。

三、招商策划

广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从

下列几个方面入手:

（一）、发布招商公告

我们计划于4月中旬在《—晚报》、电视台发布招商公告，突

出介绍广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨商机，吸

引商户预约登记承租店铺。

（二）、举办招商信息发布会

该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的—饭店举行，出席的

商户为及周边城市的时尚品牌经销商，以及国贸市场有意入驻广场

经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人

左右。会上将发布的主要信息是：

1、广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、特优势和前景展望;

2、_街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、

物管的优惠政策。

（三）、整合店铺资源

一期的店铺均已出售，投资者是否愿意托我公司代理招商和出

租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格（或称返租报价）？举办

招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由房屋销售公司与业

主首先商定托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺

可供托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

为了使一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空

关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。

如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我

们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长喳益的高度尽快出

租，以便消除商街中的店面空关现象。

对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司

为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果

商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双

方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

（四）、有关租金政策

一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于

高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我

们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须

向业主说明南街南北两端存在的区位差异，说明一期商街处于入市

初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开

“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业

主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要

从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租

金政策。当前，一期店铺比较合适的租金是：

1、内街店铺：租金600〜700元/m2/年（经测算,内街店铺平均

售价8500元，平均面积U0m2,购房投资额约94万元，购房贷款

利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。

如该类店铺以600〜700元/m2/年租金计算，年收益为6.6〜

7.7万元，剔除利息后的.收益2.2〜3.3万元。这样的租金对商户

来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。）

2、外街店铺：租金800-900元/m2/年（经测算，外街店铺平均

售价12500元，平均面积200nl2,购房投资约250万元，购房贷款

利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。

如该类店铺以800〜900元/m2/年租金计算，年收益为16〜18

万元，剔除利息后的收益4.25〜6.25万元。这样的租金对商户来说，

目前情况下尚易于接受。）

（五）、商户入驻优惠措施

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水

养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱

广告位（由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责），供其做商

品或品牌宣传；

第二，凡商户举办品牌宣传、商瀑销活动，一年内允许在北广

场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较影响力的广场“时尚秀”

活动；

第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠

收取；

第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部

门，给予广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理

费的收取上适当减免。

四、商业氛围营造

（1）、商街指示识别系统布置（详见广告公司设计效果图）

(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见步行街雕塑照片)，以

增添广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、

公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜

花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩商街的休闲与

服务功能。

(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒

热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁,

联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助

媒体推波助澜，巧妙宣传广场。

(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《风韵》优秀摄影作

品广场展示活动，用文化手段提升广场的时尚品位。

(6)、5月份起，争取举办几次《之夏》广场音乐欣赏会，用高

雅艺术推高广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议

1、北广场实施改造，以适合举办型活动。

2、一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

3、临—街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店.

4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

5、一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开

店吸引顾客步入内街，又可创收。

上述方案，经董事长批准后组织实施。

大学生创业的策划书篇4

创业团队：

团队成员：

专业班级：

指导教师：

日期：

目录

一、概

要.....................................................1

二、公司简

介................................................2

三、市场分

析................................................3

四、竞争分

析................................................6

五、产品服

务................................................9

六、市场营

销................................................12

七、财务计

划................................................16

八、风险分

析................................................20

九、内部管

理...............................................24

十、附件资

料...............................................26

一、摘要

对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。

二、公司简介

对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容.宗旨.战略.产

品.技术.团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。

L公司简介

2.公司的宗旨向目标

3.产品优势

4.技术优势

5.核心管理团队

三、市场分析

公司即将进入的目标市场的整体情况，现状规模，发展趋势，

以及目标市场的客户需求分析。

1.市场介绍

2.目标市场

3.需求分析

四、竞争分析

分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。

L主要竞争对手分析

2.市场竞争策略

3.竞争优势分析

五、产品服务

介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产

品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。

1.产品发展规划

2.研究与开发

3.生产与运输

4.实施与服务

六、市场营销

介绍企业所针对的市场.营销战略.竞争环境.竞争优势与不足。

1.市场开发策略

2.产品定位分析

3.产品定价策咯

4.渠道网络建设

5.广告宣传策咯

6.营销团队建设

七、财务计划

公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进

行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。

1.资金需求说明

2.资金投入计划

3.投资收益预测

4•预计利润表

5.预计资产负债表

6.预计现金流量表

八、风险分析

对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何

应对各种可能出现的风险情况。

1.市场与竞争风险

2.产品与技术风险

3.财务风险

4.管理风险

5.政策风险

九、内部管理

对公司内部管理的各方面工作进行说明。

1.公司组织结构

2.公司管理制度

3.人力资源计划

4.内部激励方案

十、附件资料

如果创业计划书中有过多的详细说明与解释，容易造成计划的

主体内容混乱。因此，可以通过附件资源妁形式，使第三方能够更

加详尽的了解创业计划书的相关内容与背景资料。附件资料可以列

出其他与创业计划书中内容有关的参考资料，如市场调查报告等。

大学生创业的策划书篇5

一、摘要

玩具是孩子的天使、孩子是父母的心肝宝贝、为孩子付出、父

母心甘情愿、因此儿童玩具将会拥有非常广阔的市场前景。中国父

母对玩具的心态普遍有如下反应：

A、中国父母感觉让孩子高兴了、自己肯定就高兴。

B、中国父母具有攀比的心理、别人家的孩子有什么玩具，自己

的孩子也要有、甚至别人家没有的、自己家也要有。

C、孩子玩坏了的玩具家长会随意丢掉。在中国14岁以下的儿

童近3亿，每年蕴藏着3000亿元的巨大玩具消费市场。由于“一孩制

”的生育政策和收入水平的不断提高、父母都乐意花钱在子女身上、

增长潜力极为可观、所以玩具市场将会存在很大的商机。对于大学

上来说、创业资金将会是创业路上的一块绊脚石。

所以要找一个既要较少资金、又能盈利的创业道路、将是一个

不容易的事情。在我仔细分析调查后、我发现木子王玩具连锁加盟

店会是一个适合我的创业道路。

我们将会提供质量上乘、种类齐全而又不乏特色的产品、和良

好的品牌效应、质量保证、售后服务、而且具备完善的培训系统、

提高经营水平。店内设置样板店经理1名、店员2名、玩具维修保

养员1名、市场策划2名、老板1名、工资分配按每月月底将净剩

收入按入股金额的比例发放给员工。

我们制定了良好的营销策略是：

1、巧妙沟通、抓住顾客。

2、准确把握、消费群体。

3、网上营销、先做先赢。

4、战术营销、锁定胜局。

我们有良好的货源供应、和一条龙的售后服务。木子王时尚玩

具以其高附加值蕴涵着极高的产品利润空间、一个十几平方米左右

的小店平均天天的销售额在800元以上、碰到节假日销售更可观。

而开办这样一家木子王时尚连锁店、只需要较少的投资、承担很低

的风险。

二、服务介绍

1、木子王时尚玩具专卖依赖严格的质量治理和对市场的敏锐掌

握、使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色。

2、个体店经营无科学的指导、信息闭塞、难以保证经营方针随

市场变化；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全

方位的专业指导、对各种最新商品信息的共享、通过互联网平台组

织各加盟分店进行经验交流、使产品更加适应市场变化要求、引导

玩具市场潮流。

3、木子王时尚玩具拥有良好的品牌效应、质量保证、和售后服

务。

4、木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统、店员都要进行岗

前培训、拥有完善的经营手册、充分保障了各加盟分店的经营水平。

三、人员和组织结构

1、职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板后的管理及玩具的采购工作;

(2)店员2名：负责与顾客的各项工作、2人各兼出纳与会计；

(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；

(4)市场策划2名：主要是负责创业实验室板店的策划和连锁加

盟店的策划；

(5)老板1名：统筹全盘、负责战略性规划。总共7名、要求持

证上岗的、必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

2、分配：

1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比

例发放给员工；

2)提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度

分配、将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

四、市场预测

儿童玩具与其他儿童消费品不同、儿童是消费者、家长却是消

费的决策者。随着独生子女人数的增加、六个大人一个小孩现象随

处可见。孩子们对玩具出于天性的的喜爱会不断“我要”、同时家

长们也日益熟悉到“玩”对儿童成长的重要性、玩具在子女消费的

支出将会越来越大C

许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机、只是一

味将玩具市场的侧重点于国外。但相信不久随着相对于中国海内超

高速的经济增长及国外经济的疲软、国家大力提倡国民内部的消费

的刺激、目前在海内还是凤毛麟角的玩具市场将会出现颠覆般的变

革。

儿童玩具市场价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争、而品

牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在

连锁、自营、加盟等形式、但不管是那种形式、都是要建立在盈利

的先决条件上。要盈利只有寻到一家实力保障、

产品更新快、健康安全、有众多支持的品牌企业才能实现快速

揽富的梦想！

过去、玩乐让迪斯尼成为巨头；成就出卡通1000亿美元市场大

蛋糕现在、木子王时尚玩具更将玩乐直接转化成财富原动力、只要

大家玩心不泯、我们的利润就源源不断！

木子王产品突破了传统玩具目标市场单一的问题、不仅有适合

儿童的启蒙玩具、卡通动漫、智能遥控系列、还有适合

二、三十岁人群的电动时尚、毛绒时尚、整人时尚、恐怖时尚、

成人益智等系列、而创意生活、个性雕塑、魔术时尚、生态玩具等

系列更是很好地填补了三十岁以上人群的消费需求。木子王、以涵

盖十二大系列8000多个品种的丰富产品类别、架构了一个从儿童到

成人都为之疯狂的时尚王国。

行业优势：与其他行业相比、加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品

专营行业同样具备无与伦比的优势。当今独生子女越来越多、人们

生活水平和文化层次提高很快、人们的健康意识也明显增强。正是

在这个大的社会背景下、婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展、

人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。抽样调查表明、平均一

个十万人口的城市、至少约有3万儿童、而每个儿用品的消费要占

到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时、每年仅

用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元乂上。那么假如是一个一

百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？显然、随着市场的

发展、这个比重只会有增无减。婴幼儿用品的市场容量之大、前景

之光明、由此可见一斑。

五、营销策略

1、巧妙沟通、抓住顾客。

首先、一个温馨的问候电话、营造良好的氛围、调动客户的热

情。其次、沟通准备、探究孩子与父母的心理、在销售过程中有的

放矢良好。第三、留意客户的兴趣和爱好、并在适当的时机满足客

户需求。最后、坚持诚信、开心经营、服务顾客为原则。

2、准确把握、消费群体。

购买玩具的有：为孩子购买玩具的父母、为丰富自己生活购买

的少男女、为增进彼此情谊而购买的青年男女。父母为了培养自己

的孩子会购买一些趣味性、科学性的玩具；年轻人则为了娱乐、生

活情趣而购观赏性、趣味性强的玩具；青年男女为了增进彼此间的

情谊、为了给亲朋好友惊喜、会买纪念品类、创意且实

用的玩。

3、网上营销、先做先赢。

随着科技的不断发展、新玩具层出不穷、更新快、赢“先机”

者赢“市场”、信息传播至关重要、应该利用网络的方便、快捷、

全面。聪明贝贝网上商城选货、交易平台、消费者和投资者可以了

解最新的玩具动态加玩具产品、玩具商家可及时更新商品、获取第

一手信息、赢得商机。

4、战术营销、锁定胜局。

时送战术：即使是小小的礼品、消费者也会对额外所得感到惊

喜、从而提高购买欲望。

友好战术：有了消费者的好感和信任、离成功就不远了。大方、

守信、亲和、诚恳c逆反战术：你想与众不同、我就满足你、正确

掌握和利用某些消费者个性购物心理。激将战术：好胜之心人皆有

之、激发得当有利销售。

活动战术：组织比赛无疑是一种扩大经营、扩大知名度、发展

潜在顾客参与的最好办法。

六、生产制造计划

1、木子王时尚玩具专营店具有完备的供货系统、只需登录木子

王时尚玩具电子商务平台、或一个电话、传真、足不出户即可轻松

进货、并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐、真正实现一站

式进货、既节约成本、又方便安全。

2、木子王时尚玩具专营店不仅具备强盛的品牌效应和持续的广

告宣传、同时具有独特的风险回购策略。

3、木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门、充分保

护各分店利益、杜绝见性损害、如缺货、乂次充优以及实际数量与

定单不符等。

七、分析项目的可行性

连锁加盟领域数据调查、在相同的经营领域中、个人创业的成

功率低于20%、而加盟创业的则高达80机对创业资源十分有限的大

学生来说、借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势、可以以

较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风

险”、在市场鱼龙混杂的现状下、大学生涉世不深、在选择加盟项

目时更应注意规避风险。一般来说、大学生创业者资金实力较弱、

适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目、从小本经

营开始为宜；此外

最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品

牌。

木子王时尚玩具以其高附加值蕴涵着极高的产品利润空间、一

个十几平方米左右的小店平均天天的'销售额在800元以上、碰到节

假日销售更可观。而开办这样一家木子王时尚连锁店、只需要较少

的投资、承担很低的风险。

在当今日趋激烈的竞争环境里、对一个资金有限、缺乏经验及

行业知识的投资者来说、独立开创一份自己的生意、事业是困难重

重、风险万分的、因为所有的一切都要从零开始、是否成功？更是

一个未知数。而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王

儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店、其成功机会将大大提高。

中国有句俗话：“树大好遮荫”、有整个连锁总部作“靠山”、又

可以从总部那里获得专业技术等方面的援助、又有完善的售后服务、

采取加盟特许经营企业的创业方式要比您独立创业的风险小很多。

木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源、有能力进行

大型而持续的广告宣传、并整体策划一系列促销活动、以保证各加

盟分店产品的畅销c个体店开张筹备时间长、精力耗费大、许多事

务性工作如选址、店面设计、装修、进货、治理等、往往使人忙得

焦头烂额、效果反而事倍功半。木子王时尚玩具专营店由于有总部

的支持和指导、所以只要装修进度按时完成、那么从开始选址到最

后开张、最短将只需六天、对少数滞销的货品按规定退回总部、对

个别出现质量问题的货品无条件免费退换。

八、创业目的

1、众所周知、在大学校园里、能力远比知识更重要、这就需要

一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里

更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进

步的空间、所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情、一来可以减轻父

母的负担、二来也可以向他人证明自己的自立与成长、但是据我所

知、校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有

通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自

强!

大学生创业的策划书篇6

活动名称：扶持大学生创业实战竞技赛

活动主题：扶持大学生创业

活动时间：20_年05月12日-20_年6月12日

活动地点：某市职业技术学院

活动对象：某市职业技术学院全体在校大学生

活动商家:湘西自治州某某贸易有限公司

公司简介：

湘西自治州某某贸易有限公司于20_年成立，是一家集湘西祖

传秘方面膜、化妆品、药酒、足液等美丽、养生产品的研发与销售。

酒店管理、互联网信息服务等电子商务为一体的综合贸易有限公司。

公司旗下拥有三大自主品牌：【湘西古方】、【和逸连锁养生】、

【某某商旅】网站c

湘西古方品牌旗下有：

【美嫌修护补水丝膜】抗敏、修护、补水、嫩肤、美白、祛斑。

【美足液】治脚气，脚臭，脚癣。

【仙灵•透骨酒】理疗颈椎，腰椎，风湿，肩周炎等。

【酵素果冻】排毒，治便秘。

美蟒洗面奶等一系列化妆品，日化产品。

承办单位：某市职业技术学院

活动意义、目的和目标：

本次“扶持大学生创业实战竞技赛”非常符合国务院办公厅印

发的“众创空间”纲领性文件。真正相应了国家的号召以“互联网+”

的思维模式和“大众创业，万众创新”的指导方向。同时在配合贵

校响应国家号召的同时，真正从意义上解决大学生创业难和就业难

的问题，而且能在更大程度上的避免大学生创业的失败率，因为我

司的定位就是在“零成本，零风险”的基础上全力扶持大学生创业。

活动目的

1、营造一个营销实战的平台，让参训学子得以提高自己的实战

能力、团队协作能力；

2、为我院学生以后创业积累实战经验，并为其赚取人生第一桶

金提供机会；

3、为向往创业的大学生提供竞争交流的平台，以实战，团队活

动等方式来生动展现和考查学生所应具备的创业综合素质和能力；

4、引导大学生将理论运用于实践中，了解自己的优势与劣势，

以便更有针对性的进行专业技能强化学习。

（二）活动目标

1、通过此次创业实战技能竞赛，让在校学子提前体验创业的艰

辛与不易，激发其加强专业知识学习的兴趣；

2、引导我校学子做好职业规划、人生规划，并付诸努力，逐步

实现自己的人生理思；

3、通过层层选拔选出最富有创业精神、最具有创业技能和潜力

的大学生创业精英，做好人才发现与储备工作;

4、在此次实战竞赛中发挥出我院就业指导团队的专业指导水平,

我院学生创业实践提供指导。

（三）活动意义

1、有利于丰富我校学子的课外生活，积累实战经验，提升个人

综合素质，为今后的就业、创业打下夯实的基础；

2、有利于培养大学生团队合作精神和强化其市场营销能力；

3、有利于充分调动广大学子的积极性、主动性、创造性，加强

其对资源的利用和优化整合能力，从而创造出更大的经济及社会价

值。

活动内容：

（一）物品准备

1、湘西古方美镰修护补水丝膜

2、湘西古方美足液

注：为了真正意义上的扶持大学生创业，提高创业实战经验，

和技能培训，以上产品均由湘西某某贸易有限公司免费提供，真正

让学生在零投资，零风险的环境下进行自我创业的技能提升。

（二）筹备阶段

1、各院（系）接到学院文件后，开始制定活动策划、活动宣传

海报、宣传信息的制作与公布等；

2、准备报名表及汇总表（见附件1、附件2）,安排报名地点

等。

（三）进行阶段

1、20__年5月12日，张贴活动宣传海报，并在学校设点报名;

2、20_年5月—日，把参赛人员名单与湘西古方相关工作人员

进行对接；

3、20—年5月17日下午14：30分由湘西自治州某某贸易有限

公司湘西古方讲师组织参赛人员进行实战前培训。（培训内容见附

件3）

4、初赛阶段

初赛时间：20__年5月17日-20_年5月31日

初赛要求与考核：在规定的时间段（15天）销售一盒【湘西古

方】美镰面膜（每盒记3分）+1瓶【湘西古方】美足液的销售。

（每瓶记3分）

20_年6月1日，统计参赛人员的比赛成绩并公布进入决赛的

参赛人员名单。（积分前80名的选手入围决赛）

5、决赛阶段

1）决赛时间：20_年6月2日-20__年6月11日（10天），

初赛成绩计入决赛C

2）20_年6月11日，统计决赛选手销售业绩。

3）最终成绩公布：20_年6月12日，进行决赛综合测评，统

计本次活动的比赛成绩并公布在初赛、决赛中优胜人员名单。

［备注：评分标准：完成制定目标（湘西古方面膜占30分；美

足液占30分）+综合测评（占40分）］

6、颁奖典礼

1）时间：20_年6月12日下午14：30分

2）地点：图书馆八楼多功能报告厅

奖励办法：

1、决赛前20名均可直接成为湘西某某贸易有限公司湘西古方

品牌的校园经销商，零投资扶持创业，授权经销商证书。

2、第21名一80名，将成为湘西古方品牌的校园市场总监，零

投资扶持创业，授权代理证书。

3、参赛选手在本次活动中销售额的10%作为其奖金。

（四）总结阶段

把参赛人员的获奖情况进行公布。

召开全院创业大赛工作会议，对本次活动进行书面总结。

九、活动要求：

1、本次活动是湘西自治州某某贸易有限公司和某市职业技术学

院举行的创业实战竞技赛，涉及面广、可参与面广、社会影响大，

各系（院）一定要高度重视；

2、各系（院）积极发动学生参加竞技赛，争取扩大影响力，为

大学生创业营造良性舆论氛围；

3、参赛人员不得拉帮结派，贿赂等以获得他人的劳动成果

4、评审团在活动中的监督一定要到位，确保本次活动的公平、

公正。

十、未尽事宜，最终解释权归属于竞赛组委会

共青团某市职业技术学院委员会

20_年5月10日

大学生创业的策划书篇7

项目名称：________________________

创业团队（个人）：________________________

日期：________________________

参赛学校名称：__________________________

参赛者组长联系电话：________________________

参赛者电子邮件：_____________________________

目录

第一部分策划书摘要.........................

第二部分产品/'服务............................

第三部分行业及市场情况....................

第四部分组织与管理.........................

第五部分营销策略.............................

第六部分产品制造.............................

第七部分融资说明.............................

第八部分财务计划.............................

第九部分风险评估于防范......................

第十部分项目实施进度.........................

第十一部分其他...............................

备查资料清单.................................

第一部分策划书摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华,

并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分产品/'服务

产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目

前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业

产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、

配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：

专利申请情况：产品商标注册情况：

企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许

可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品

更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详

细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务

等方面）：

第三部分行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利

润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限

制等，行业市场前景分析与预测）：

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资

料来源。

(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须

注明资料来源。

2、目标市场情况

(1)图表说明目标市场容量的发展趋势

(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述

在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)

(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分组织与管理

1、企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间预期注册

资本

其中：现金出资额及占股份比例预期注册地点

2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。

3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，

并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单：(可根据本公司实际情况去决定职位安排)

第五部分营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有

关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性

能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策

略与实施：

3、在广告促销方面的策略与实施：

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、在其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营

计划）

1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，

或者其它方式，请说明原因）：企业自建厂，购买厂房还是租用厂

房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、

运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，

价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增

长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周

期）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问

题:

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件乂及关键零部件等生产必

须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主

要供应商名单及联系电话：

主要供应商1主要供应商2主要供应商

3正常生产状杰下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范

围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备:

3、产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：

4、产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是

多少？

第七部分融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需要资方投入万元，

对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上

已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的

方式集资，但也要说明你是如何进行融资）

2、请说明投入资金的用途和使用计划：

3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？

4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？

5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承

担哪些责任？

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:

8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提

供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面

的优惠政策）：

9、需要对外来投资方说明的其他情况：

第八部分财务计划

1、产品形成规模销售时。毛利润率为％,纯利润率为%

2、请提供：未来3—年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责

表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈

报表；

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分风险评估与防范

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防

手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发的风险。

经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、

投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和

防范手段）

第十部分项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十一部分其他

为了补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企

业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼以

及仲裁事件中，对企业有何影响）：

请将产品彩页、产品宣传介绍册、证书作为附件于此

大学生创业的策划书篇8

一、活动意义

为认真贯彻“创业带动就业”战略，激发大学生创业热情，营

造我校大学生创新创业氛围，引导同学们树立创新创业理想，多形

式地为有创新意识加创业能力的学生提供实践训练平台，举办本次

创业大赛。

大赛导师和评委团由具有丰富教育经验和创业实践经验的老师

和专家组成，参赛选手在展现自我的同时，还可以得到老师全面地

指导，进一步深化创业认知，增强创业勇气、信心和能力，为实现

自己的创业梦想奠定良好的基础。

二、活动主题“激情创业成就梦想”

三、活动组织单位及人员任务分工

1、组委会

组长：张飞副组长：靳秀荣王平平耿世雄

成员单位：招生就业处团委经济与管理学院

2、活动时间和任务分工

—年10月20日——年12月11日

赛程

时间

负责单位

报名

10月20日—11月9日

校团委、各学院

初选

11月10日~15日

校团委、各学院

培训阶段

11月16日一19日

招生就业处、经管学院

初赛

11月25日

招生就业处、经管学院

决赛

12月8日

招生就业处、校团委、经管学院

颁奖仪式

12月11日

招生就业处、校团委、经管学院

四、报名事宜（一）报名对象：我校大学生（包括：本科生、

研究生）均可报名参加。

（二）报名方式：

1、学院推荐：由学院组织推荐参赛队伍（每队3-5人），要求

各学院选送不少于2支队伍。

2、自主报名：大学生可自由组队（每队3-5人），无专业限制,

到作品第一负责人所在院系报名。

（三）报名材料：

1、参赛队伍选手报名表电子版1份。

2、《创业计划书》，每队需提交纸质版一份，电子版1份。

以上材料交所在学院，电子版最后由学院汇总，以邮件名为“—

学院创业大赛材料”发到。

（四）报名时间：10月20—11月9日

五、赛事安排

（一）初选：（11月10日一15日）

根据报名选手递交的创业计划书，从创新意识、经营思路、商

业模式等方面对小组进行初选。初选合格的队伍通知参加大赛培训。

（二）培训：（11月16日一19日）

聘请有实际创业经验的公司CEO或专家对选手进行一次创业政

策和创业形式等方面的集中培训。

（三）初赛：（11月25日）

初赛主要是创业计划书评分，通过初赛选拔12支队伍进入决赛。

（四）决赛：（12月8日）

决赛主要是陈述和问辩（515分钟），通过决赛决出：一等奖

1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖6名。

奖金分别为：一等奖1000元，二等奖800元，三等奖500元，

优秀奖300元。

主办：招生就业处校团委

承办：经济与管理学院

二O—年十月三日

大学生创业的策划书篇9

很多上过大学的人都有这样的体会：大学时期是人生中最美好

的阶段，魂牵梦绕的岁月，风花雪月的年纪，对身边的事做起来都

很有激情，对新鲜事物的出现总表现的很BIT（BIT指对某事物的偏

爱）。资讯畅通无阻，信息频繁交换，时代瞬息万变，新旧事物交替

很快，大学生作为时代的领跑者，也是一样。我是一名大学生，我

的闲置物品很多，学生生涯十五年，学习用书，卡通书，杂志，音

像物品，体育用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送

给同学，亲戚，朋友，那也只是一部分还有剩下的一部分却不知道

如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告

或委托同学代售。这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是效果不佳。

大部分学校的校园网都开设了“供求信息”一项，可是在市场调研

中的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此，就校园大

学生闲置物品置换方案阐述如下：

一.市场潜力：

1.目前吉林农业大学在校学生20000余人，其中本专科生

14100余人，研究生1100人，在编教职工1700多人，20_年学校

计划招生4300人，比20_年多出140人。未来3年内大学继续扩

大招生，在校大学生还会持续增加，消费市场和货源非常稳定。

2.我本身作为一名在校大学生，经常体会到自己闲置物品太多,

扔掉很可惜，自己一留下很多东西都用不到了，有心卖掉又没有时

间和精力，最主要是没有一个真正的交易市场。

3.我在吉林农业大学校园内做了一个关于大学生闲置物品如何

处理的市场调查。市场调查报告共100份.

(1)你想对你的闲置物品如何处理？

留作纪念卖掉丢弃送给同学

52422116

(2)如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？

在校园内张贴广告委托朋友代售放在置换店里代售其他

3992338

(3)如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？

希望不希望有没有都一样

62826

(4)如果在校园内有做兼职的机会你会？

很愿意去做看情况而定不愿意去做

266210

二.业务范围：

二手图书，二手家电，二手日用品，废旧物品回收等

服务项目：

大学生闲置物品出售，出租

三.赢利模式：

1.在我店每件物品交易成功我店收取7%的手续费和3%的占地

费

四.资金规划：

1.资金投入：不少于5万RMB。

2.2万用于一年的房租

3.2万用于购买设备（2台收款机，货架，价条等）

4.1万用于其他费用（广告费，税费等）

五.阶段目标：

第一阶段（20_-20_年）：在吉林农业大学成立“千缘大学生闲

置物品置换中心”c让这一新理念在校园为深入人心，打出一个品

牌！

第二阶段（20_-20_年）：在吉林省内各个高校陆续开设置换中

心的分店，旗舰店等，扩大货源，扩展市场，让“千缘大学生闲置

物品置换中心”成为新理念的代名词！

第三阶段：（20__-20—年）在全国各大高校陆续开设置换中心的

分店，旗舰店等，继续扩大货源，扩展市场，使“千缘大学生闲置

物品置换中心”成为高校校园内“必不可少的设施”！

六.在校大学生课余时间在校打工一一“亮点”

（一）校内勤工助学如何管理

1.置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训，制定工作时

间表并指导开展工作

2.由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况，工作量劳动表

现，劳动效果等情况进行考核

3.勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的

依据

（二）岗位要求

1.学生应树立良好的工作形象，工作态度端正，责任心强

2.讲究工作方法，努力提高工作效率，热爱所分配的工作

3.参加勤工助学的学生因病因事无法工作，应事先向管理员请

假并征得同意

4.不能擅自缺勤和私自更换岗位

5,通过勤工助学活动，培养学生自立意识劳动观念，为培养学

生“自我教育，自我管理，自我服务”等能力起到积极作用

（三）报酬

1.学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5-8元/小时，高

强度高难度技术性强的工作可略微上调

2.学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报

表”“及勤工助学工资签收表”

3.每月财务定期发放学生勤工助学工资

4.岗位分配按多人分一组即多组制

（四）其他

1.学生在进行勤工助学活动时，因本人失误造成经济损失的，