鲜多多淘宝店视觉营销设计方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1鲜多多淘宝店铺概况................................................1

1.1淘宝水果品类发展现状..........................................1

1.2鲜多多店铺现状................................................1

1.3进行视觉营销的目的............................................1

2鲜多多店铺视觉营销分析............................................1

2.1竞争对手店铺视觉分析..........................................2

2.1.1竞争对手店铺1视觉分析.....................................2

2.1.1竞争对手店铺2视觉分析.....................................2

2.2店铺视觉营销定位分析..........................................3

2.2.1店铺产品定位分析...........................................3

2.3店铺风格分析..................................................3

2.4店铺色彩分析..................................................4

3鲜多多店铺视觉设计................................................4

3.1版式设计......................................................4

3.1.1店铺首页版式设计...........................................4

3.1.2产品1详情页版式设计......................................5

3.1.3产品2详情页版式设计......................................6

3.2文案策划......................................................7

3.2.1店铺首页文案策划...........................................7

3.2.2产品1详情页文案策划......................................7

3.2.3产品2详情页文案策划......................................8

4鲜多多店铺视觉效果制作............................................8

4.1店标效果图制作................................................8

4.2店铺首页效果图制作............................................9

4.2.1首页海报效果图制作.........................................9

4.2.2首页优惠券效果图制作.......................................9

I

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4.2.3首页产品分类区效果图制作..................................10

4.2.4首页产品展示区效果图制作..................................11

4.2.5首页页尾效果图制作........................................12

5产品1介绍.......................................................12

5.1主副图效果制作...............................................12

5.1.1主图效果图制作............................................12

5.1.2副图效果图制作............................................13

5.2产品细节展示.................................................14

5.3整体展示.....................................................17

6产品2介绍......................................................18

6.1主副图效果制作...............................................18

6.1.1主图效果制作..............................................18

6.1.2副图效果制作..............................................19

6.4产品细节展示.................................................20

6.5整体展示.....................................................21

总结...............................................................23

参考资料...........................................................24

II

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鲜多多淘宝店视觉营销方案

1鲜多多淘宝店铺概况

1.1淘宝水果品类发展现状

近年来，中国生鲜零售市场保持稳步增长，2020年中国生鲜零售市场规模

超5万亿元，生鲜产品作为我国的基础消费品之一，随着人均可支配收入和消

费支出的提高。受新冠疫情影响，2020年中国生鲜电商市场快速发展，生鲜电

商行业规模达4584.9亿元[1]。随着生鲜电商的发展及模式的成熟、用户网购生

鲜习惯的养成、生鲜电商用户覆盖数量愈发广泛。淘宝作为网络零售的最主要

渠道之一，并在响应国家号召启动“爱心助农”计划后，已帮助全国20个省销

售滞销农产品，而水果作为广大农村的经济作物之一，也有越来越多的农村个

体户加入到淘宝这个平台进行销售，淘宝水果品类风头正盛。

1.2鲜多多店铺现状

鲜多多淘宝店开始营业于2022年，主要经营应季水果和部分地区特产水果，

主要销售的水果有草莓、火龙果、苹果、橙子、榴莲等。鲜多多这个名字简单

易懂，主要就是为了表达店铺所销售的水果新鲜健康，鲜多多这一名称简练干

净，也容易让顾客产生共鸣，看到这个名字就会觉得本店所销售的水果都很新

鲜可口，容易激发顾客下单的欲望。

1.3进行视觉营销的目的

鲜多多新店开张不久，吸纳的顾客体量还十分弱小，如此小数目的消费数

据还不足以支撑店铺能够长久稳定的运营下去，所以为了能够使店铺持久运营，

留下老顾客和吸纳更多新顾客就显得尤为重要。而网络店铺不仅仅是商业场上

的较量，比的还是视觉营销，风格独特观赏性高的店铺更能留住人，所以鲜多

多店铺进行了视觉营销，为了给消费者更多的信任感，能让消费者记住店铺，

提高用户的回头率并对店铺品牌提升奠定基础，从而更顺利的吸引消费者，使

其产生购买欲望，从而促成更多的交易。

2鲜多多店铺视觉营销分析

1

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网店视觉营销是营销里面必不可少的营销手段之一，是利用色彩、图像、

文字等造成冲击力吸引潜在顾客的关注，由此增加产品和店铺的吸引力，从而

达到营销制胜的效果。视觉营销增加产品和店铺的吸引力，从而达到营销制胜

的效果。视觉营销其作用是为了多吸引顾客关注从而提升你网店的流量，再刺

激其购物欲望从而使且标流量转变为有效流量[2]。在我国电子商务的快速发展

下，网店营销不断取得新的成效，消费者也越来越多的采取网上购物的方式，

对于网店来说，视觉营销就显的格外重要。从本店经营生鲜水果出发，在配色

方面要简单，所以我选定粉色和蓝色做为店铺首页色彩的主色调，让顾客看起

来觉得很清新干净，且觉得价格适中。初步设计分析好店铺定位、风格、色彩，

可以让店铺的装修设计有个大致的风格，方便设计时更好梳理思路。

2.1竞争对手店铺视觉分析

在淘宝网站里销售和本店同样产品的卖家中，根据售卖种类及销售情况，

选择了两家作为本店的竞争对手，分别是秦品源旗舰店和小城外旗舰店。

2.1.1竞争对手店铺1视觉分析

秦品源旗舰店店铺首页主色调为芒果黄色，有绿色作为搭配，从颜色上给

人一种清纯温暖的感觉；店铺海报整体上比较简洁明了，能够一眼看到重点；PC

端店铺首页整体清晰。如图1所示

图1秦品源旗舰店店铺首页

2.1.1竞争对手店铺2视觉分析

小城外旗舰店店铺首页采用了让人眼前一亮的红粉色调，这种色彩搭配让

人觉得温柔、甜美，让人有冲动下单的欲望。海报与店铺主色调一眼同样为红

粉色，文案简练，为顾客节省浏览时间，是大多数顾客都能接受的设计风格。

如图2所示。

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图2小城外旗舰店店铺首页图

2.2店铺视觉营销定位分析

2.2.1店铺产品定位分析

鲜多多淘宝店主要销售应季水果，大部分水果价格比较实惠，店铺的销售

方式为自主仓库和合作仓库。除日常的水果之外为自主仓库发货之外，本店还

与地方特色水果产区达成合作，销售地方特色水果，如四川眉山脐橙、贵州猕

猴桃、附件和平蜜柚等，这些地方特色水果直接在其产区发货，能够极大的保

留水果的新鲜度。

2.2.2店铺消费人群定位分析

目前，我国水果生鲜电商市场处于初级竞争阶段，市场机遇和空间较多。

目标消费者通过互联网购买水果生鲜产品最为关注产品质量、产品价格和物流

配送。因此无论何种类型的水果生鲜电商都需要结合自身优势明确企业定位，

选择与企业本身及其所处环境相适应的发展策略[3]。鲜多多店铺的主要销售群

体为18-30岁的青年人，具有较强的独立性和很大的购买潜力。进入这一时期

的消费者，一般已具备独立购买商品的能力，具有较强的自主意识。尤其参加

工作了有了经济收入的青年消费者，由于没有过多的负担，独立性更强，购买

力也较高[4]。因此，青年是消费潜力巨大的消费者群。这一群体消费水平中等，

消费人群巨大，再加上这一群体年纪比较小，对水果的喜爱程度高，消费市场

广阔。

2.3店铺风格分析

店面装修设计风格要根据该店面经营或服务类型来表现出店面的文化、专

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业氛围，使得顾客从视觉上去接受并认可店面的经营或服务理念。因此在店铺

装修上我采取了比较简洁的风格，没有采用风格夸张的广告此以及标识，店铺

首页制做了导航、海报、优惠券、分类、底端部分。因为店铺的销售群体比较

年轻化，不太注重店铺广告及风格，相比更加注重产品的实用性，更加理性。

2.4店铺色彩分析

店铺首页的主色调采用了风格清新的蓝粉色调，这两种颜色搭配起来风格

清新，视觉年轻化，比较符合年轻人的审美。产品详情页则是按照各个产品的

颜色来打造，如橙子就按照橙色调来进行描述、火龙果就采用红粉色作为产品

描述的主色调，更加符合产品本身的颜色特点。

3鲜多多店铺视觉设计

3.1版式设计

3.1.1店铺首页版式设计

当我们进入一个淘宝店店铺主页的时候，首先映入眼帘的就是整个店铺装

修的上半部分，也就是店招、导航栏和海报这一部分，这一部分的装饰是吸引

顾客浏览下单最重要的一部分，好的店招以及能够吸引人的海报能够大大的增

加商品的访问量从而促成订单转化，为店铺增加收益。其次，产品分类做好能

够更加正确的引导顾客进入想要购买的产品内，页尾导航也必不可少。所以，

我在设计首页版式的时候将这些要素都列入了要完成的内容之内。如图3所示

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图3店铺首页版式

3.1.2产品1详情页版式设计

优惠券是很容易拉动顾客二次进店的入口。消费者可能因为某些原因并没

有在第一次进店的时候购买本店的商品，但是顾客领取了本店的优惠券的话就

有可能在浏览优惠券时再次点击到本店铺，因此我认为无论是在店铺的首页和

商品详情页都设置详情页板块是很有必要的，所以详情页的第一个部分就设计

了优惠券。优惠券下面是店铺内的其他商品，这也是一个导入口，能够引导顾

客进入到其他商品内，增加顾客的访问时间，增加了顾客下单的几率。这两部

分下面就是产品介绍了，主要都是按照左图右文、左文右图、上文下图、上图

下文来排版。如图4所示。

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图4产品1详情页版式

3.1.3产品2详情页版式设计

与产品1详情页的设计理念一样，产品2的详情页也是按照优惠券、关联

商品推荐、产品介绍以及购前须知这一顺序进行设计的。如图5所示。

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图5产品2详情页版式

3.2文案策划

3.2.1店铺首页文案策划

鉴于本店开张时间不久，老粉丝比较少新粉比较多，所以在吸引顾客方面

要多下些功夫。本店经营的水果属于生鲜食品，这一食品的特点就是保质期比

较短，需要“鲜”处理。所以在文案设计方面着重强调“新鲜”、“健康”。店招

内，文案写为：鲜多多鲜果汇，无公害的健康果园。顾客刚刚进入店铺的时候

一般都会按照从上向下的顺序进行浏览，这种设定会给顾客营造一种店铺内的

水果都很新鲜健康的感觉。海报文案写了“脸蛋水润润，吃出高颜值”这一文

案侧重于吃完水果会产生的效果，能够使顾客产生联想，激发顾客的购买欲望。

产品分类板块里面，每种水果我都用8个字来概括了其特点，如：泰国金枕榴

莲—果肉肥厚、绵软香柔；海南小台芒—爆甜多汁、果香浓郁等。尽可能的总结

出每种水果的特点，让顾客产生下单的欲望。

3.2.2产品1详情页文案策划

在产品的详情页文案设计上，采用的是写实的方式对产品进行描述，在火

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龙果的特写图片上，加上了“红艳欲滴，从舌尖直入心窝的爆甜”这句话，表

现了产品特性发挥出的特殊功能，能够给用户直接的感受。会增加买家对产品

的联想，激发下单的欲望。此外还有“果肉柔嫩爽口，甜蜜瞬间蔓延开来”、“红

艳艳的果肉，饱满嫩滑，香甜多汁，丝毫不腻口，这种美味让人久久回味。”这

种着重描写产品特点的文案，使产品的特点得到了极大的展现，能展现出比同

类农产品更好的特性。众多产品的特写照片，另外还有对产品产地的介绍--海南

属热带季风气候，光照充足，降水丰富；还有对种植环境的介绍—自然成熟、不

催熟、施农家肥、科学管理。能够给用户树立一种生态、自然的形象，无形中

打造了产品的卖点。

3.2.3产品2详情页文案策划

本店经营的爱媛果冻橙汁水丰盈，在文案设计上，我从多种角度为了能够

尽力突出产品自身特点的方式来描写。在外表描写上：肉质脆嫩化渣，风味浓

甜芳香，有浓郁的橙香味；在内在描述上：橙红色的果肉细腻嫩滑，肉质脆嫩、

风味浓甜芳香；在成熟程度上：树上自然熟，酸甜刚刚好，心意送给她~等等，

从不同角度描写产品，为了使消费者更加深刻的理解产品，与产品产生共鸣。

4鲜多多店铺视觉效果制作

4.1店标效果图制作

店标是一家店铺的名称和标志，代表着店铺的形象，具有引导顾客、反应

经营特色与服务传统，引起顾客兴趣并加深记忆的作用。在店标的设计上，我

并没有过分复杂与抽象化，而是设计了一个简单明了的图标，上面是一个大的

鲜字，代表了本店的产品都是新鲜水果，下面则是店铺的名称“鲜多多”整体

上字体选用了绿色的颜色，也是代表着新鲜健康的意思。现在的中国人对美对

追求正在逐步提升，简洁的标志在不断深化提炼中是在考验设计师的审美能力，

有可能一个像素的改变，影响一个标志的品味，这源于对极致美学的挑战和需

求，至简的东西可以穿越时代和空间。现在的生活越来越便利，但是人变得越

来越忙，这是一个循环系统，各种配套的极致，使得人的效率重新定义和提高，

在这种大环境下，对标志对要求都是精准，能快速掌握传递信息的趋势导向[5]。

所以我选择了干净利落的设计，象征着自己的生活态度，也代表了品牌的追求。

简单干净，是我们产品的特点，也是我们店铺的特点。如图6所示

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图6鲜多多店铺店标

4.2店铺首页效果图制作

4.2.1首页海报效果图制作

海报是商家向买家展示自家店铺商品和形象的一种海报，所以店铺海报就

显得尤为重要，一个好的店铺海报能够让买家更容易能搞懂店铺卖的是什么，

从某种意义上来讲能够提高店铺浏览量从而提高店铺销量，因此在海报设计上

我花了比较多的心思，即想要使顾客浏览之后很感兴趣，又不能太过复杂觉得

眼花缭乱。在构图上我选择了中心构图发构图方式，将文案大致放在了整张图

片的中心位置，周围摆放了店铺销售的水果，为避免太过错乱我只选择了几种

具有代表性的产品加入了海报内，在经过仔细琢磨过后得到了下面的海报图。

如图7所示 。

图7店铺首页海报

4.2.2首页优惠券效果图制作

优惠券本身会让顾客产生一种很实惠的感觉，也可以作为活动信息的载体，

所以优惠券是网店运营必不可少的一部分。在优惠券的设计上，从为了保障店

铺利益出发，我并没有设置大额的优惠券，只是设置了两张小的满减优惠券。

满减优惠券既可以拉动顾客为了凑满减而消费，又能让顾客感到实惠。此外，

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因为店铺投入运营不久，为了能给留住老顾客，吸引更多下新顾客，我在优惠

券模块上更大一部分做了会员优惠券，与普通优惠券的设计方案不同，我将会

员优惠券的优惠力度加大，也增加了会员兑换奖励，目的是为了能够最大限度

的吸纳更多的顾客加入到店铺会员，成为店铺的固定消费着，为店铺盈利做出

贡献。如图8所示。

图8优惠券

4.2.3首页产品分类区效果图制作

在产品分类区的制作上，我将产品分为了优选水果和实惠必屯好货，这种

分类方式并没有将产品做了很大区分，本店经营的水果都是个人非常推荐的，

实惠必屯好货中的产品都是参加了店铺的优惠活动，价格上会相较于其他产品

更加优惠。另外每个展示出来的产品我都用8个字来凝练概括了该产品的特点，

使得每个产品的最大卖点得到展现。如图9所示。

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图9产品分类区效果图

4.2.4首页产品展示区效果图制作

按照产品销量以及参考了买家的评价，我选择了三款销量最高以及评价反

馈最好的水果作为了产品展示，这三种水果受买家喜爱的程度最高，是店铺销

量的TOP前三。热卖榜的设置，能够明确的为卖家做出引导，为纠结的顾客提

供一种选择。如图10所示。

图10产品展示区效果图

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4.2.5首页页尾效果图制作

页尾是对店铺服务的一种补充，在页尾的设计上，我选择了更多买家关注

的问题，包括快递、赔付、色差等问题，直接解答了多少顾客心中顾虑，即为

顾客省去了答疑的时间，又能显得店铺服务更加周到、细致。关于排版方面，

由于此处字数确实相较于其他部分比较多，看上去会有一种拥挤感，所以在阐

述问题时已经尽量缩短了语言，使空间看起来能够宽松一些，否则影响顾客的

视觉体验。如图11所示。

图11页尾效果图

5产品1介绍

5.1主副图效果制作

5.1.1主图效果图制作

在产品的主副图制作上，相较于首页简单的风格，我采取了相对夸张一点

的表达方式。主图是顾客进入商品内浏览到的第一张图片，主图会在很大程度

上影响产品对顾客的吸引力。这就要求主图不仅要展示卖点还要具有吸引力。

为了能给顾客留下深刻的印象，我将主图的文案字体进行了放大处理，并采用

了颜色对比比较强烈的底色进行了烘托，如主图所示“现摘现发”是红色字体，

底色则是与之对应的黄色，目的是能使文案更加醒目更加引人注意。此外还有

活动“抢”标签，预示产品销量火爆，引导顾客激情下单。如图12所示

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图12产品1主图效果图

5.1.2副图效果图制作

接下来是产品1副图的设计，副图依旧是以突出产品卖点为主要任务，如

副图1文案“果园现摘，新鲜直达”；副图2“果肉细嫩，香甜多汁”都是为了更加

生动的展示产品特色。此外除了介绍产品特色的同时还讲店铺发货规则也标示

了出来，尽可能的在保证图片文案不乱的前提下能够向消费者传递更多的信息

产品图都选择了特写图片，为了能给顾客更加直观的感受，吸引顾客增加访问

时间，促成下单。如图13图14图15所示。

图13产品1副图1

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图14产品1副图2

图15产品1副图3

5.2产品细节展示

对于农产品来说，产品的生长环境也是产品的卖点之一，所以在详情页中

加入到了对产品生长情况的描述，这样可以极大的增加消费者对产品的信任。

如图16所示。

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图16产品1细节图1

在构图方式上，图文结合的方式被我运用的比较多，尤其是是像下面这张

产品细节图所展示的，将产品特点用标签的方式摆放在产品图内，可以对产品

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进行点缀，从而也可以使买家展开联想，更加吸引顾客阅读浏览的兴趣。这种

构图方式不仅可以能吸引卖家的注意力，还能使产品卖点得到更大限度的表现。

如图17所示。

图17产品1细节图2

基于产品1自身颜色是粉红色的，所以在详情页的制作上主体颜色上我也

选择了与产品本身比较相近的粉红色，为了更加凸显产品本身的颜色以及鲜艳

程度我将图片都进行了略微的高亮处理，是产品看起来更加鲜明诱人，高调的

颜色也会让人觉得更加的有质感，使图片看起来更具有艺术性。最后的购前须

知，为了能让顾客的购物体验更加便捷明了，我罗列出了买家购买生鲜产品最

关注的几个问题，使顾客在注意到这个模块时能够打消一些购物的疑虑，也使

得详情页更具有专业性。如图18所示。

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图18详情页购前须知

5.3整体展示

产品1详情页整体效果图如图19所示。

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图19产品1详情页效果图

6产品2介绍

6.1主副图效果制作

6.1.1主图效果制作

采用了醒目的文案，产品2主图依旧是着重于展现产品自身的卖点。在设

计文案时我将产品--果冻橙字体进行了放大，并对这三个额外进行了描边处理，

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使产品本身得以更醒目的呈现，也使用了对比色黄色和红色使文案更加显眼，

此外加上了带有边框的产品特点的描述词皮薄多汁并配热卖标签，转达了产品

正在热卖的信息，以吸引顾客继续浏览。如图20所示。

图20产品2主副图效果图

6.1.2副图效果制作

副图的作用不仅是体现产品的属性信息,或者细节展现。主要解决用户的核

心需求或者痛点问题。所以本店特色活动买五斤送五斤被我标注在了副图的醒

目位置，既是推广文案又是详情页的一个缩影，活动力度之大可刺激顾客消费。

第二张副图依旧挖掘了买家痛点，将首单立减3元写在了醒目位置，首单优惠

力度更大可以吸引到更多新顾客。最后一张副图是场景图，是切开的橙子放置

在桌子上的图片，这种场景是多数买家都会亲身经历的场景，增强了顾客的信

任感,让买家更有代入感。如图21图22图23所示。

图21产品2副图1

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图22产品2副图2

图23产品2副图3

6.4产品细节展示

在进行产品的详情页制作时，考虑到店铺销售的产品为生鲜水果，所以认

为在进行产品的详细描述时加上对产品的生长环境展现能更加直观的突出出相

较于其他产品，水果产品所具有的得天独厚的地理优势和环境优势。因此在产

品详情页内除了固有的产品自身特点进行描述，还对产品的产地和生长环境进

进行了阐述。顾客浏览过后会自动带入产品新鲜健康的特点，激发购买的兴趣。

如图24所示。

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