绿叶水果端午节长沙市场促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1.活动主题..........................................................2

2.活动目标..........................................................2

3.活动时间与地点....................................................2

3.1活动时间.....................................................2

3.2活动地点.....................................................2

4.活动对象选择......................................................2

4.1活动目标.....................................................2

4.2活动参与商品.................................................2

5.活动方式与内容....................................................3

5.1粽情端午，刮开幸运...........................................3

5.2粽情端午，水果百科就是你.....................................3

5.3粽情端午，绿叶水果等你来.....................................4

5.4粽情端午，充值送好礼.........................................4

6.活动实施安排......................................................5

6.1前期准备.....................................................5

6.2中期安排.....................................................7

6.3后期延续.....................................................7

7.广告配合..........................................................8

7.1线上广告.....................................................8

7.2线下广告.....................................................9

8.经费预算.........................................................9

9.意外防范.........................................................11

10.效果预估........................................................11

参考资料...........................................................12

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绿叶水果端午节长沙市场促销活动方案

湖南绿叶水果有限公司于1998年创立“绿叶水果”，是一家集水果种植、

批发贸易、零售连锁、电商科技于一体的综合性供应链平台企业，其旗下“中国

果业十大连锁品牌”、“农业产业化国家重点龙头企业”也随之诞生。近二十五

年来，绿叶水果一直致力于社会可持续发展、提供就业机会等方面承担企业社会

责任，其连锁门店和经销网络已遍布湖南各地州市，并已进入江西、湖北、云南

等省份，拥有五万多平方米的现代化智能物流配送中心以及一百多家全球各地的

水果直供基地，为社会发展做出了重要贡献。截止2022年5月，绿叶水果的年

销售量已经超过二十万吨，门店达到1200多家，提供了六千多个就业岗位，线

上会员数量超过550万人，开启了水果新零售的新篇章。

绿叶水果作为企业公民，始终坚持并积极参与民生保障与服务等对社会生态

环境有利的事业，以“提高百姓生活品质、引领行业健康发展”为已任，坚持

“堂堂正正、思利及人”的企业核心价值观，坚持“立足长沙、深耕湖南、辐射

全国”的发展目标，致力成为改善大众生活品质的卓越果品企业。

随着消费者生活水平的提高和生活观念的改变，“健康生活”越来越成为大

众的追求。水果生鲜行业竞争日趋激烈，针对不同消费者的水果生鲜细分产品层

出不穷，但是绿叶水果凭借自身优越的条件在长沙市场争夺到了一席之地。

公司现有产品和服务项目包括：

（1）大供应链。在全球，绿叶水果拥有100多家水果直采基地，60多个全

球合作伙伴；2万多平的现代化物流配送中心，成功打造了阳光玫瑰葡萄种植示

范园等水果种植基地。

（2）大终端。绿叶水果拥有连锁专卖店近1000家，员工6000多人，有效

会员突破500万，先后成为大润发、盒马鲜生、友谊商店等企业的水果供应商。

（3）大电商。2014年5月，绿叶水果商城正式上线，开启“全渠道、全业

态、全品类”的O2O双线零售服务，踏上水果新零售征程。

（4）大批发。绿叶水果先后进驻红星，金阳城等果蔬批发市场，营销网络

现已覆盖湖南省13个地级市和1个自治州、122个县，以及邻近的湖北、江西、

云南等地区。

为了答谢长沙市场新老顾客对绿叶水果一贯的支持与信任，进一步宣传湖南

绿叶水果有限公司的形象，提高绿叶水果在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，

抢占消费者心智，在竞争品牌林立的娱乐之都长沙能进一步站稳脚跟，获得更多

的市场份额，特策划此次端午节长沙市场促销活动。

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1.活动主题

粽情端午，欢聚绿叶水果

2.活动目标

（1）端午期间线上以及线下总销售额达500万元；

（2）端午期间，水果线上销售200万元，线下销售300万元；

（3）小红书公众号粉丝增加10万；

（4）端午期间，店铺官方小程序浏览量增长30%；

（5）微信小程序注册会员增加2万人；

（6）进一步拓展会员市场，使本次活动较以往增加10%的新会员；

（7）长沙市场本月绿叶水果产品销量较上月增长20%。

3.活动时间与地点

3.1活动时间

2023年6月21日-6月23日

3.2活动地点

2023年6月21日前长沙市内所有的绿叶水果门店。

4.活动对象选择

4.1活动目标

（1）主要目标：20-45岁的年龄区间内需要购买水果，且知道绿叶水果的

有购买力的男性和女性；

（2）潜在目标：活动期间被吸引来的观众和路人。

4.2活动参与商品

表1参与活动列表

应季水果妃子笑荔枝、东魁杨梅、西班牙橙、国产蓝莓、软香玉蜜瓜

常驻水果苹果、香蕉、梨子

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5.活动方式与内容

5.1粽情端午，刮开幸运

（1）活动方式

6月21日至6月23日，在长沙市所有注册绿叶水果门店购买活动产品200

元以上，即可参加刮刮乐活动。消费者凭购买小票找到店员领取刮刮卡，刮开刮

刮卡即可获得相应奖品。

（2）活动具体内容

在长沙市所有注册的绿叶水果门店，消费者凭结算小票购买产品满200元即

可获得一张刮刮卡。每张结算小票收据只能使用一次。如果消费者想参加本次活

动，消费者需要在购买当天凭结算小票收据参加本次活动。6月21日至6月23

日活动期间，在店员处兑换并打开刮刮乐券然后兑换奖品，过时无效。

（3）奖励设置

一等奖：小票（高于500元只免500元）免单（10名）；

二等奖：100元无门槛抵扣券（30名）；

三等奖：50元无门槛抵扣券（60名）；

参与奖：无门槛优惠券10元（300名）。

5.2粽情端午，水果百科就是你

（1）活动方式

6月22日，进行水果知识问答比赛，参赛者需要提前一天在绿叶水果公众

号进行报名，并在活动时间抵达长沙市川河苑门店前（场地原因，该活动只在这

一门店使用）。

（2）活动具体内容

21号，消费者通过绿叶水果官方公众号进行报名，比赛实行小组淘汰制，

三人一组，由主持人提问，提前准备好的题目（每场比赛准备100道水果有关的

趣味科普知识，10个小组，问完即止），各小组需要在5秒内进行抢答，每场

比赛答对题目最多的小组为胜利，最终胜利小组将获得奖品以及“绿叶水果百科”

的称号。

比赛时间为期一天，参赛选手于比赛开始的前一天做好报名（在公众号填写

好小组名称、小组成员、口号以及组长联系方式，）以及赛前准备，确保比赛当

天顺利到达现场。

比赛时间定于6月22日下午两点至傍晚六点（如因参赛选手超出预期导致

原定时间不够可以适当延期完成比赛）。

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（3）奖励设置

一等奖：免费领取绿叶水果端午大礼包三份及川河苑百货无门槛代金券300

元。（比赛1-2名）

二等奖：免费领取绿叶水果端午大礼包三份及川河苑百货无门槛代金券200

元。（比赛3-4名）

三等奖：免费领取绿叶水果端午大礼包三份及绿叶水果所有门店无门槛代金

券100元。（比赛5-6名）

鼓励奖：无门槛优惠券20元（所有参与选手）

5.3粽情端午，绿叶水果等你来

（1）活动方式

6月21日至6月23日，用个人账号在微博和小红书平台发布带有绿叶水果

本次活动词条的博文，通过转评赞进行排名并获得相应奖品。

（2）活动具体内容

活动期间内在微博和小红书两个平台发布活动相关博文并@绿叶水果官方账

号，内容可以是图片也可以是视频。图片需要两张以上图片加15字以上的说明，

视频需要在30秒以上。选取两个平台点赞转发量最高的博文，视频和图文各一

条，共四条博文获得我们的奖品。

（3）奖励设置

视频类：800元现金加绿叶水果端午大礼包以及绿叶水果3次免单权（所有

门店通用）。

图文类：500元现金加绿叶水果端午大礼包以及绿叶水果3次免单权（所有

门店通用）。

5.4粽情端午，充值送好礼

（1）活动方式

6月21日至6月23日，在绿叶水果公众号充值获得相应奖励。

（2）活动具体内容

活动期间内充值会员卡满500元送150元充值至会员卡（前150名），充值

满400元充值100元充值至会员卡（前200名），充值满300元送价值满300

减100元优惠劵（前150名），活动期间内会员购买活动产品即可免费赠送价值

39.9的凯特芒果一件（前300名），奖励不叠加。

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6.活动实施安排

6.1前期准备

6.1.1人员安排

表2人员安排表

职责工作时间人数

公众号运营人员（充值送好礼：确

保赠送奖券的发放6月20日-6月24日2人

水果百科就是你：报名人员确认）

门店导购人员（刮开幸运：兑换

6月21日至6月23日10人

刮刮卡、说明产品）

引导人员6人

营销人员（水果百科就是你）引导

6月22日主持人1人

人员、主持人、后台人员）

后台人员4人

微博、小红书运营人员（绿叶水果

6月21日至6月23日4人

等你来）

场地布置人员6月20日至6月21日10人

合计35人

（1）公众号推送消息提前设置；提前编辑好微信公众号文章，发送活动报

名链接并计算报名人数，并确保赠送奖券的发放；

（2）提前对现场人员进行培训，教授导购员说话技巧和活动注意事项；

（3）注意维护现场秩序，避免第二个活动时发生意外；

（4）在企业公众号及微信朋友圈预热活动，活动期间店铺前放置充值优惠

标志。

6.1.2物料准备

表3物料准备表

项目物料名称规格型号数量到位时间

舞台活动海报450*390cm1张

横幅70*800cm2条

场地6月21日早

主持人讲台120*70*90cm1个

布置上6点之前

答题桌140*76cm10个

抢答器小号10个

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奖券（刮刮卡）10*5cm1000张

活动一：刮

活动小海报50*70cm20张6月21日前

开幸运

店外活动立牌60*80cm1个

活动二：水入场小扇子小号500个

果百科就所有门店无门槛代金券20*10cm6张6月22日前

是你绿叶水果端午大礼包价值150元6份

活动三：绿公众号关注码10*10cm30张

叶水果等6月21日前

你来端午大礼包价值150元4份

活动四：充

公众号关注码10*10cm30张6月21日前

值送好礼

6.1.3场地布置

考虑场地因素，仅在长沙川河苑门店进行百科抢答活动。

答题区域由10个小圆桌以及一个大讲台组成，中间则是我们主要应季水果

的展示，让前来观赛的人群也能看到我们优质的新鲜水果。

抽奖区域为了避免店内消费者人员拥挤，将兑换奖品的地方放置在了门店出

口的右边。

图1场地布置图

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6.2中期安排

6.2.1活动一项目组工作流程

（1）引导消费者进店；

（2）为消费者提供咨询服务；

（3）介绍端午活动并了解消费者需求；

（4）帮助兑换奖券。

6.2.2活动二项目组工作流程

（1）公众号人员注意报名信息的整理核对，并及时通知报名成功人员按时

参加；

（2）维持活动现场秩序，引导参赛选手进场，安排观众入座；

（3）开始前十分钟主持人介绍本次活动内容和绿叶水果；

（4）活动结束以后保证在场人员有序退场，并清理现场垃圾。

6.2.3活动三项目组工作流程

（1）提前编辑好活动账号发布的博文，保证准时发出；

（2）后台人员做好参与人数和后期评比数据的收集；

（3）发布中奖名单；

（4）奖品发放。

6.2.4活动四项目组工作流程

（1）张贴好公众号二维码方便顾客扫码；

（2）解答顾客疑问主动提及活动内容；

（3）核对充值账户和金额，保证奖励的正确发放。

6.2.5注意事项

因为疫情防控，需要保证活动人员佩戴口罩无新冠感染症状或者其他传染性

疾病。

6.3后期延续

（1）对活动中拍摄照片进行汇总，并发布官方微信公众号；

（2）与参与刮刮乐活动的客户建立联系，便于回访，增加重复购买；

（3）对活动场地进行收场，打扫场地卫生；

（4）记录数据，统计注册会员人数和后台金额变化；

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（5）后续维系好公众号及企业微信号内容，当参与活动人数到达上限时及

时停止客户参与；

（6）对活动进行复盘，分析活动优点及缺点，作一个活动复盘表。

7.广告配合

7.1线上广告

（1）微博、小红书

提前一天在官方账号发布预热博文，邀请有顾客进行转发，发起#绿叶水果

等你来#话题参与。活动期间实时更新活动进度，发送的主要内容是：“端午节

优惠活动就要开始了，你不知道就亏大了哦！”“你知道吗？绿叶水果在端午节

时间有大事发生哦！快来看看吧！”配上宣传图。

图2宣传图文

（备注：图片太长分为2张，博文为长图一张）

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（2）公众号

公众号发布答题报名和充值优惠文章，告知所有已经关注的顾客活动已经开

启，活动结束后也会在公众号发布中奖名单以及领取通道。

7.2线下广告

（1）地铁广告

在长沙人流量比较大的二号线和四号线的地铁通道3号和6号车厢旁张贴活

动海报，提高曝光率和知名度。

图3地铁海报

（2）店面海报

绿叶水果的店铺门口放置活动广告立牌，让路人也可以看到活动的内容和主

打的优惠，吸引客源。（店面海报就是博文海报）

8.经费预算

表4经费预算表

单价（单位：小计（单位：

项目物料名称数量

元）元）

舞台活动海报1张5050

横幅2条2040

主持人讲台1个100100

场地布置答题桌10个50500

抢答器10个20200

场地布置人员10人2002000

地铁广告2张500010000

奖券（刮刮卡）1000张0.1100

活动一：

活动小海报20张360

刮开幸运

店外活动立牌1个1010

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一等奖免单10张5005000

二等奖抵扣30张1003000

三等奖抵扣60张503000

友情奖300张103000

门店导购10人公司员工/

入场小扇子500个0.35175

所有门店通用

无门槛代金券2张300600

300

所有门店通用

无门槛代金券2张200400

活动二：200

水果百科所有门店通用

就是你无门槛代金券2张100100

100

鼓励奖200204000

端午大礼包6份150900

主持人1人500500

后台工作人员4人150600

引导人员6人公司员工/

公众号关注码30张0.010.3

活动三：官方账号运营4人公司员工/

绿叶水果视频类2名8001600

等你来

图文类2名5001000

端午大礼包4份150600

公众号关注码30张0.010.3

公众号运营2人公司员工/

活动四：

满减150201503000

充值送好

满减100401004000

礼

满减100401004000

凯特芒果30039.911970

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