药品经营与管理专业人才培养方案

一、专业名称及代码【专业名称】药品经营与管理【专业代码】490208二、教育类型与学历层次教育类型：高等职业教育学历层次：大专三、招生对象及学制【招生对象】普通高中毕业生或具有同等学历毕业生【学制】三年四、职业面向药品经营与管理专业面向医药药材公司、药厂、医院药房、连锁药店，主要从业于药品营销、药品采购、药店储运、药店经营、电子商务、药品经营质量与管理等职业。根据企业现场调研分析，本专业毕业生的就业范围主要包括：本专业毕业生可以到各医药药材公司、药厂、医院药房、连锁药店等销售部门从事药品营销、各企事业单位产品营销、药品营销策划与组织。主要职业岗位有：1、医药生产企业——从事医药产品的购销业务与管理工作。2、医药公司——从事医药产品的推广、宣传、销售、批发、零售与管理工作。3、连锁大药房、药店——从事药品的购销、策划、零售业务工作与管理工作。4、医院药剂科——从事药品的调剂与服务工作。5、医药卫生行政部门——从事药品的行政管理与市场监督工作。五、培养目标与培养规格（一）培养目标药品经营与管理专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力；掌握一定的医学、药学知识和药品经营与管理基本知识，面向医药生产、经营与管理等企事业单位的药师、医药商品购销员、电子商务师、仓库管理员等职业群，能够从事医药商品购销、储运、养护、质量控制、药店经营、医药电子商务平台运营管理等工作的高素质技能型人才。（二）培养规格本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求：1、素质（1）坚持拥护共产党的领导和社会主义制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指导下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感。（2）掌握马克思主义的基本原理，熟悉党和国家的基本路线、方针、政策和法规，具有较高的职业道德素养、思想政治素养和质量意识；具有敢于竞争、善于合作的团队精神。（3）具有兢兢业业、精益求精的敬业精神，诚实守信的优良品质；突破陈规、大胆进取的创新意识。（4）具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神，勇于奋斗、乐观向上的工匠精神。（5）具有一定的审美和人文素养，能够形成对个别艺术项目的爱好或特长。2、知识结构(1)掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华民族优秀的传统文化知识。(2)掌握本专业相关的法律法规，国家标准、行业标准；以及环境保护等。(3)掌握与专业相关的药理学、药剂学、药学服务技术等医药基础知识。(4)掌握医药商品基础知识和常见疾病、多发疾病的用药知识。(5)掌握管理学基础、医药市场营销、连锁药店运营管理学等专业知识。(6)掌握药事管理与法规及药品管理法、药品生产质量管理规范等法律法规。(7)熟悉医药市场营销学、商务谈判等知识。3、能力结构(1)方法能力：①持续学习，不断更新市场科学知识；②自主学习领会新的营销知识，制定和完善管理制度；③根据“懂医药、会管理、通营销”的人才培养规格定位以及药品经营与管理职业岗位（群）对知识能力素质的要求合理构建专业课程体系。(2)社会能力：①善于沟通，使营销决策顺利得以贯彻执行；②善于合作，与同事分工协作；③善于交流，有利于创造良好的外部环境。(3)专业能力：①营销与谈判能力②现场沟通能力；③注意礼仪方面的能力；④医药基础知识掌握能力；4、身体素质要求具有一定的宣传、营销和医药基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的体育和军事训练合格标准，具有健全的心理和健康的体魄。六、课程设置及要求本专业课程主要包括公共基础课程和专业课程。（一）公共基础课程根据党和国家有关文件规定，将思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策、军事理论、中华传统文化、高职体育、大学生心理健康教育、高职英语、高职语文及应用文写作列为公共基础必修课；党史国史教育、安全教育、职业生涯规划、就业指导、创新创业、大学生美育列入选修课。学校根据实际情况可开设具有本校特色的校本课程思想道德修养与法律基础（48课时）本课程一门融思想性、政治性、知识性、综合性和实践性于一体的思想政治理论课。其主要内容涉及到理想信念、爱国主义、人生价值、道德理论，以及法律精神、法治理念等多方面。目的在于正确引导学生立志、树德和做人，使学生在心系国家同时也能规划好自己的人生道路，不断提高自身的道德和法律素养，努力成为能担当起民族复兴大任的时代新人。毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论（64课时）本课程从理论与实践，历史与逻辑的统一上揭示马克思主义中国化的理论轨迹，准确阐述中国共产党在把马克思主义基本原理与中国的实际相结合的历史进程中，创造性地形成了毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想，在中国革命、建设、改革和实现中华民族伟大复兴进程中的重要历史地位和作用。通过学习使学生能够实事求是的认识问题，并解决问题；使学生牢固地树立中国特色社会主义的理想信念，增强历史责任感与使命感。形势与政策（48课时）本课程是对学生进行形势与政策教育的主渠道和主阵地,在大学生思想政治教育中担负着重要使命，基本任务是通过适时地进行形势政策、世界政治经济与国际关系基本知识的教育，帮助学生开阔视野，及时了解和正确对待国内外重大时事，使大学生在改革开放的环境下有坚定的立场、有较强的分析能力和适应能力。军事理论（32课时）本课程是一门以国防教育为主线，围绕中国国防、军事思想、世界军事、军事高科技、高技术战争、综合训练等为内容进行教学的一门课程。通过课程的学习帮助学生掌握基本军事技能和军事理论，从而增强学生国防观念和国家安全意识，强化其爱国主义、集体主义观念，加强学生组织纪律性，锻炼学生吃苦耐劳、坚韧顽强的意志品质，培养学生团结协作、求真务实的作风，也为中国人民解放军储备高素质兵员和培养预备军官打下基础。中国传统文化（16课时）本课程是一门讲授中国传统文化，传承中华民族精神，弘扬优秀传统文化，提高学校教育文化品位和学生人文素养的课程。通过本课程的学习帮助学生深入地了解中国博大精神的传统文化，领略传统文化的魅力，解读传统文化的精髓。使学生从中获得人生的启迪，提升学生的民族自尊心，自信心，自豪感，引领学生形成高尚的道德情操、正确的价值取向。高职体育（96课时）本课程是大学生以身体练习为主要手段，通过合理的体育教育和科学的体育锻炼过程达到增强体质，增进健康和提高体育素养为主要目标的公共必修课程。教学中理论与实践相结合，但以实践为主。其功能不仅在于培养学生掌握体育运动技能的基本理论、基本方法和技巧，更在于让学生通过体育锻炼有针对性发展本专业今后从业和胜任工作岗位所需的身心素质。以增强学生的职业综合素质。为培养合格的高职高专专业人才打下良好的身体基础。大学生心理健康教育（32课时）本课程是集理论知识教学、心理体验与训练为一体的大学公共必修教育课程。旨在使大学生明确心理健康的标准及现实意义，掌握并应用心理健康知识，培养良好的心理素质、自信精神、合作意识和开放的视野，培养大学生的自我认知能力、人际沟通能力、自我调节能力，全面提高大学生心理整体素养，为大学生全面发展奠定良好、健康的心理素质基础。高职英语（128课时）本课程是高职高专院校的一门重要公共基础课程，是高职学历教育必修的基础课程之一。它以英语语言基础知识与英语策略和跨文化交际为主要内容，以外语教学理论为主要指导并集多种教学手段为一体。旨在培养学生掌握一定的英语基础知识和技能，具有一定的听、说、读、写、译能力，掌握必要、实用的英语语言知识和语言技能，具有阅读和翻译与本人有关的英文资料的初步能力。同时，增强其自主学习能力，提高综合文化素质，并为今后进一步提高英语的交际能力打下基础，以适应社会发展和经济建设的要求。高职语文及应用文写作（32课时）本课程是高等职业教育课程体系中一门必修的职业通用能力课程，是一门集工具性、人文性、思想教育性与一体的综合性公共基础课程。以培养学生口头表达能力、写作能力、鉴赏能力为根本任务。其中写作能力的培养以应用文写作为主，教师通过讲授应用文写作的基本理论知识使学生初步了解应用文各文体的区别和撰拟特点，通过例文分析，让学生模仿练习，初步掌握各文体的写作要领，提高学生的应用写作能力。本课程是一般专业学科的基础，起到为学生终身教育奠基的作用。同时可培养和提升学生的自我适应能力和人文素质；夯实学生的从业实力，为其将来职业化转换提供必要的条件。党史国史教育（16课时）本课程主要学习党史和国史。党史是研究中国共产党的历史，从中国共产党的发展过程中揭示当代中国社会运动规律的科学；国史是研究我国各个时期经济、文化、社会、外交、国防等各项事业发展规律的科学。学习本课程可以帮助大学生认清国情，坚定社会主义信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，为共圆中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。安全教育（32课时）本课程主要是了解安全基本知识，掌握与安全相关的法律法规和校纪校规安全问题所包含的基本内容，了解安全信息相关的安全问题，分类知识以及安全保障等基本知识。课程的任务是坚持“教育为先，预防在前”的原则，加大安全教育力度，培养公共安全意识，提高广大学生安全第一的意识和应对突发事件的避险自救能力，最大限度地预防和减少各种安全事故的发生，确保师生平安，推进安全文明校园创建工作。职业生涯规划（8课时）本课程主要是对学生进行职业生涯教育和职业理想教育。引导学生能够根据国家政策的变化、社会的需要以及自身的特点进行职业生涯规划，并以此规范和调整自己的行为，为顺利就业创业创造条件。帮助学生树立正确的职业理想和职业观，增强职业生涯规划意识，提高职业生涯规划能力。就业指导（8课时）本课程是以大学生专业知识，技能以及人文素养为基础。课程内容涉及到专业与个人成才，用人单位的选才标准，自我认识与职业生涯发展规划等，通过本课程的学习，帮助大学生了解国家就业形势和政策，引导大学生充分认识自我，挖掘自己的潜能，合理调整职业预期，树立正确的择业观，增强就业竞争意识，掌握求职择业的基本常识和技巧，把握大学生就业市场的特点和功能，以此提高大学生择业就业的能力，为将来的谋职做好准备，最终指导和帮助大学生实现成功就业。创新创业（16课时）本课程主要介绍开展创业活动所需的基本知识，包括创业的基本概念，基本原理，基本方法，相关理论，比如创业机会，创业计划，创业资源等。目的在于帮助学生树立正确的、科学的创业观，主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求，培养学生的创新创业精神和意识，初步掌握创新创业基本理论，积极投身创业实践，锻炼和提升创业基本素质和能力。大学生美育课程（16课时）本课程是以马克思主义的审美理论和美学基本理论，对大学生进行审美教育的课程，是大学生人文素质教育的主干课，供各个专业学生选修。课程目的是使学生能够系统的了解马克思主义美学的基本原理以及美育的意义、任务和途径，通过教学指导提高学生审美素养，帮助学生确立正确的审美观，培养高尚健康的审美理想和审美情趣，发展对美的事物的感受力，鉴赏力，创造力，使大学生的情感得到陶冶，思想得到进化，品格得到完善，实现大学生德智体美劳全面发展与综合素质不断提高的目标。（二）专业课程专业课程一般包括专业基础课程、专业核心课程、专业拓展课程，并涵盖实践教学性教学环节，包括以下教学内容：专业基础课程包括：药用化学基础、正常人体学、生物化学、病原微生物及免疫学、管理学基础、药物经济学、经济学基础、药物化学、临床医学概要。专业技能课程包括：药事管理与法规、药理学、医药市场营销与创业、医药电子商务、商务谈判、药品经营质量管理实务、连锁药店经营与管理、综合技术训练、药学服务技术、医院药学。（3）专业素质拓展课包括：医药伦理学、医药广告实务、疾病营养学与保健食品、药品品类与价格策略、财务管理、药店买赠促销活动策划与实施。药事管理与法规(48课时)药事管理体制及组织机构、药品监督管理；药品管理法和实施条例及其他相关法律法规的主要内容；药品研制、生产、经营、使用、价格和广告等各个环节的监督管理；特殊管理药品；药品信息管理；药品知识产权保护；药学技术人员管理等。医药市场营销与创业（48课时）包括市场营销基础知识；医药消费者市场和的购买行为分析、医药营销环境，特点及影响因素；营销战略与策略；零售药店、医院、医药批发企业三类组织市场的市场调查过程与环境分析、目标市场的选择策略、4P营销组合策略的制定、市场开发与维护等。医药电子商务（24课时）是指以医疗机构、医疗公司、银行、医药生产商、医药信息服务提供商、第三方机构等以营利为目的的市场经济主体，凭借计算机和网络技术等现代信息技术，进行医药产品交换及提供相关服务的行为等。连锁药店运营与管理（56课时）连锁药店经营与管理课程以连锁药店为主体，以企业经营与管理活动为脉络和主线，一方面主要是介绍连锁药店运营管理基础，包括概论、连锁药店经营决策与计划、连锁药店门店组织结构设计、连锁药店企业文化、连锁药店财务管理、连锁药店信息管理；另一方面是介绍连锁药店运营管理实务，包括连锁药店开办与选址、连锁药店营业场所设计、连锁药店药品陈列管理、连锁药店盘点管理、连锁药店收银管理、连锁药店安全管理、顾客心理分析等。该课程由基础到实务，注重培养学生的思考和应用能力，具有较强的实用性。药品经营质量管理实务（32课时）药品经营企业的组织机构设置及岗位职责；经营场所及库房设施设备要求；质量管理体系文件；药品采购管理；药品收货与验收管理；药品储存与养护管理；药品销售及售后管理；药品运输配送管理等。药理学（80课时）主要包括药效动力学与药代动力学两个方面，主要目的是要理解药物的作用及作用机制，如何发挥其临床疗效，理论联系实际了解药物在发挥疗效过程中的因果关系。商务谈判（32课时）本课程是药品经营与管理专业必修的一门职业技能课程。知礼仪、善谈判，是现代商务人必备的素养和能力。本课程项目的设计以谈判业务流程为主线，穿插基本的礼仪操作项目。具体包括商务人员形象设计、商务谈判准备、商务谈判开局、商务谈判实质磋商、商务谈判完成、谈判中的技巧应用、商务谈判礼仪、跨文化商务谈判、商务谈判模拟实训九个项目。药学服务技术（32课时）包含患者用药相关的全部需求。除传统的处方调剂工作外，还包括参与并实施药物治疗、治疗药物检测、进行药物利用研究与评价、开展药学信息服务、不良反应检测报告、慢病管理及健康教育等。医院药学（40课时）医院中西药品调剂，包括处方审核、药品调配、药学计算、药品陈列；医院药品的仓储管理；常见疾病的合理用药指导；常见剂型的合理使用；特殊人群的合理用药；常用医学检查指标和药品说明书的的解读；医院制剂配制与检验；静脉用药集中调配；临床用药评价。临床医学概要（80课时）临床医学基础，包括：疾病概述、局部血液循环障碍、组织损伤与修复、炎症、肿瘤；问诊与体格检查；实验室检查与特殊检查；临床常见病的诊治（4）实践性教学环节实践性教学环节主要包括实验、实训、实习、毕业设计、社会实践等。实验实训可以在学校实训室、校外实训基地等开展完成；主要有营销沙盘实训（或虚拟销售）、药品经营质量管理实训、药品生产质量管理实训、模拟药品经营企业实训等。社会实践、顶岗实习、跟岗实习可由学校组织在药品经营相关企业开展完成。应严格执行《职业学校学生实习管理规定》。本专业修课总时数2728学时，折算170学分(约16学时折1分)。包括必修课1628学时，选修课140学时，入学国防劳动教育和专业见习、实训共240学时，顶岗实习720学时。公共基础课占比为31.67%；职业基础课占比29.86%；职业技能课占比24.43%；职业素质拓展课占比6.11%；选修课占比7.92%。实践教学在总课时的占比55.07%。七、教学进程总体安排药品经营与管理专业教学计划进程表一、时间安排表（按周）学年理实一体教学见习强化与毕业实习考试入学国防劳动教育毕业考试鉴定机动假期总计一3222202848二3242002848三0400020042总计6446422416138二、教学进程表顺序课程名称学

分按学期分配学时数按学年及学期分配考试课考查课总计理论实验及讨论第一学年第二学年第三学年第一学期第二学期第三学期第四学期第五、六学期16周2周16周2周16周2周16周2周（一公共基础课(560=358+202)31.67%入学国防劳动教育职业基础课见习职业技能课见习专业综合实训跟岗实习

顶岗实习

毕业考试

毕业鉴定1思想道德修养与法律基础31484082*8/4*82毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论426448164*163形势与政策484802*62*62*62*64军事理论课21323202*165中国传统文化13161602*86计算机应用基础416416484*167高职英语81.212896324*164*168高职语文及应用文写作23323202*169大学生心理健康教育22322482*1610高职体育61.2.3966902*162*162*16（二）职业基础课(528=354+174)29.86%1管理学基础3.51564884*142正常人体学4.517250228*93生物化学223220124*84病原微生物及免疫学32484084*125药物化学324824246*86药用化学基础7111256568*147临床医学概要548060208*108经济学基础324832163*169药物经济学22322482*16（三）职业技能课(432=270+162)24.43%1药理学538070106*152药事管理与法规334828204*93医药市场营销与创业334838104*124医药电子商务1.542414102*125商务谈判243220124*86连锁药店经营与管理3.545630268*77药学服务技术233220124*88医院药学2.534030104*109药品经营质量管理实务243220122*1610综合技术训练24400404*10（四）职业素质拓展课(108=86+22)6.11%1医药伦理学11201462*102药品品类管理与价格策略0.538802*43药店买赠促销活动策划与实施施0.548442*44医药广告实务243220124*85疾病营养学与保健食品24404004*10（五）限定选修课（140=78+62）7.92%1市场调查与预测2.5444222210616164480106882党史国史教育1416106163安全教育3216162*42*42*444职业生涯规划0.518442*485就业指导0.54880106创新创业教育13161062*887大学生美育1216882*8毕业考试科目110总学时及周学时1768114662231/3328/2926/2726/271、药理学、药物化学

2、医药市场营销学、商务谈判每学期开课门次12121214考试门次6543考查门次67811八、实施保障（一）师资队伍1.队伍结构学生数与本专业专任教师数比例不高于25:1，双师素质教师占专业教师比例的60%以上，专任教师队伍要考虑职称、年龄，形成合理的梯队结构。2.专任教师专任教师应具有高效教师资格证；有理想信念、有道德修养、有扎实学识、有仁爱之心；具有医药、企业管理等相关专业本科及以上学历；具有扎实的本专业相关理论功底个实践能力；具有较强的信息化教学能力，能够开展课程教学改革和科学研究；有每5年累计不少于6个月的企业实践经历。3.专业带头人专业带头人具有副高级及以上职称，能较好的把握国内外行业、专业发展，能广泛联系行业企业，了解行业企业对专业人才的需求，教学设计、专业研究能力强，组织开展教研工作能力强，在本区域或本领域具有一定的专业影响力。4.兼职教师兼职教师主要从本行业相关的企业聘任，具有扎实的专业知识、良好的思想品德、职业道德和工匠精神，能承担专业课程教学、实习实训指导和学生职业发展规划等教学任务。（二）教学设施教学设施主要包括能够满足正常的课程教学、实习实训所需的教室、校内实训、校外实训基地。1.理论教室一般配备黑白板、多媒体计算机、音响设备、投影设备、互联网、应急照明装置、紧急疏散标志，保持逃生畅通。2.校内实训室（1）模拟大药房实训室模拟大药房实训室应配备服务器、投影设备、白板、计算机、零售软件、收银设施、货架、药品包装盒、盘点机、互联网；用于药品陈列、药品零售、零售药店管理等课程的实训教学。（2）药品经营仿真实训室药品经、营实训室应配备服务器、白板黑板、投影设备、仓库管理软件、药品包装盒、条码扫描复核设备、互联网；用于药品收货验收、药品入库储存、出库核对等课程的实训教学。（3）电子商务实训室电子商务实训室应配备服务器、投影设备、白板黑白、计算机、电子商务软件等，互联网，用于电子商务客户服务、电子商务模拟运营等课程实训。3.校外实训室校外实训室具有稳定的校外实训基地；能够满足学生参观、见习，药品批发企业、药品零售企业作为校外实训基地；实训设施齐全，实训岗位、实训教师确定，实训管理及实施规章制度齐全。4.学生实习基地学生实习基地能提供药品营销、药品采购、药品储运、药品经营、电子商务、药品经营与管理等岗位，能涵盖当前相关产业发展的主流技术，可接纳一定规模的学生实习；能够配备相应的指导教师对学生的实习进行指导和管理；保证实习生日常工作、学生、生活的规章制度，有安全、保险保障。（三）教学资源教学资源主要能够满足学生专业学习、教师专业教学和教学实施所需的教材、图书文献以及数字化资源等。教材选用基本要求按照国家规定选用教材，学校应建立由专业教师、行业专家、教研人员等参与教材选用，完善教材选用制度。图书文献配备基本要求图书文献配备能满足人才培养、专业建设、教学科研等方面的需求，方便学生查阅。专业类图书文献包括：有关药品经营与管理技术、方法、规范、实务等图书，有完整的学生借阅档案。数字教学资源配置要求建设、配备与本专业有关的教学课件、数字化教学案例库、虚拟仿真软件、教学教材等专业教学资源库，形式多样、种类丰富、使用便捷、能满足教学要求。（四）教学方法具有可利用的数字化教学资源库、图书文献资料、《药物集成》系统等常见问题解答的信息化条件；鼓励教师开发运用信息化教学资源、创建教学方法，引导学生利用信息化工具自主学习，提升教学效果。（五）学习评价传统的药品营销专业教学评价一般采用课程考试形式,难以反映实训教学的全貌,不利于反映学生的综合实训能力。合理构建实践教学环节的综合评价体系,加强对教师实训教学教学效果的日常考核评价和构建学生参加社会实践的活动的综合素质考评。1.课程考核评价方法根据不同学习领域及课程特点，采用学生自