金井茶业促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景............................................................1

1.1企业介绍......................................................1

1.2产品介绍......................................................1

1.3现有促销手段介绍..............................................1

2市场分析............................................................2

2.1茶叶销售的主要场所............................................2

2.2消费者分析....................................................2

2.3竞争对手分析..................................................2

3活动主题............................................................3

4活动目标............................................................3

5活动对象............................................................3

6活动时间和地点......................................................3

6.1活动时间......................................................3

6.2活动地点......................................................3

7促销活动............................................................4

7.1线上活动......................................................4

7.2线下活动......................................................5

8广告配合............................................................6

9实施安排............................................................6

9.1事前安排......................................................6

9.1.1事前准备.................................................6

9.1.2人员安排.................................................7

9.1.3物资准备.................................................7

9.2事中安排......................................................7

9.3事后安排......................................................8

10费用预算...........................................................8

I

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11突发事件处理.......................................................8

12效果预估...........................................................9

参考资料............................................................10

II

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金井茶业促销活动方案

1活动背景

1.1企业介绍

金井茶业有限公司，位于湖南省长沙县，创立于20世纪六十年代。2000年，

公司进行了重组，目前已经成为省级农业产业化龙头企业，并在湖南省推广优

质茶叶。2004年，公司被评选为湖南省十大优势农产品标准化示范企业之一。

该公司拥有二万六千一百平方米的生产厂房，3.5万亩的茶园，150亩的优质茶

叶无性繁殖基地，以及二个加工厂、3个分场和八个工区，年产量达五千吨。金

井茶场位于湖南省”百里茶廊”中心地带，是一个专注于茶叶生产全程质量监

控的重要基地。公司”金井牌”注册商标为湖南省著名商标，1999年通过绿色

食品认证，2002年通过瑞士IMO有机茶认证和ISO9001：2000国际质量管理体

系认证，拥有自营出口权。2005年金井茶叶荣膺”湖南农产品十大品牌”，原

全国政协副主席毛致用亲题”绿色金茶香飘四海”。公司秉承”传承文化、回

报社会、质量第一、用户至上”的经营理念，竭诚为海内外广大消费者服务。

1.2产品介绍

本次活动主推金井绿茶，金井毛尖是2005年“湖南十大名茶”之一。金井

毛尖采于只施有机肥料的优良茶树品种，采用室温提毫工艺，使之保持色泽绿、

汤色绿、叶底绿的“三绿”品质，外形条索纤细、匀整，卷曲似螺，白毫显露，

色泽银绿，光洁滑润；内质清香持久，汤色嫩绿澄澈，滋味清新回甜，柔嫩、

均匀、明亮、富含微量元素，堪称茶中上品。有助于延缓衰老多酚，具有很强

的抗氧化性和生理活性，是人体自由基的清除剂，有助于抑制心血管疾病。

1.3现有促销手段介绍

本品买赠、产品组合促销、专职促销员、产品搭赠等。促销作为市场竞争

中一种重要的经营方式,已成为引领商业零售企业市场竞争的新业态、新常态.

然而,商业零售企业促销是一把"双刃剑",不同促销方式会对商业零售企业经营

目标和财务目标产生不同的影响,因此,商业零售企业必须综合筹划促销方式,

精准施策,才能实现其利益最大化。[1]

1

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2市场分析

2.1茶叶销售的主要场所

（1）大型的超市，如中百仓储、家乐福等，消费者的购买量教大；

（2）超市自选商场：如华联、武广自选商场等；

（3）其他销售场所：如酒吧、歌城和一些大的茶饮店，这些地方消费者购

买量大，同时也是茶叶的主要消费场所。

2.2消费者分析

（1）对于很多想要减肥的消费者来说，购买茶叶则是认为绿茶具有抗衰老，

瘦身等功效。中老年人则倾向于购买老白茶因其具有降血压，降血糖，降血脂，

抗辐射等功效。

（2）在女性眼里认为购买茶是一种投资，通过喝茶，可以达到美容养颜的

目的；通过品茶，可以因此获得很好的修养和内涵，然后优雅的生活；男性购

买茶叶时多为理性购买，不易受商品外观、环境及他人影响，茶叶质量的好坏

是影响男性购买的主要影响因素。

（3）消费者收入水平在平均情况下，多数会选择价格比较便宜又好闻又好

喝的茶叶；在消费者收入较高的情况下，更倾向于对品牌比较重视；所购买的

茶叶即够具有独特味道又要适合自己喜欢饮用。

2.3竞争对手分析

表1竞争对手分析表

竞争对手优势劣势

天福茗茶品牌知名度广如产品和服务定价偏

“五大服务体系”高

拥有国内领先的生态茶副产品竞争比较激烈

园基地产品包装有待提升和

多元化

唐羽茗茶品牌效应显著如品牌知名度不高

企业文化浓厚品牌影响力低

团队精神强产品价格略高

八马茶业如领先的品牌形象如规范加盟商运营水

高效的市场营销平

强大的品牌团队系统化培训体系不够

完善

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3活动主题

“品茗好茶，健康人生。”

4活动目标

（1）通过金井茶业一些系列产品的促销活动，一方面吸引消费者的注意力，

另一方面使产品有更多的曝光率。

（2）通过市场调查发现目前消费者对茶叶品质要求越来越高，因此金井茶

业系列产品在终端门店中将是一个非常有潜力的市场。

（3）金井茶业系列产品在超市、商场等场所以其丰富的产品线，优质的产

品质量、极具诱惑力的价格（比同类竞争产品低20%）以及较好品牌影响力，使

其成为消费者经常购买的商品。

（4）金井茶业系列产品价格优势明显，并且通过与超市和商场合作推出一

系列活动让消费者能够切实地感受到其优势。

（5）通过与大型超市或者商场合作推广金井茶业品牌活动，加强金井茶业

营销队伍建设和促销队伍推广力度。

5活动对象

（1）金井茶业新老顾客。

（2）爱茶人士，需要送礼的人。

（3）所有对喝茶感兴趣的潜在顾客。

6活动时间和地点

6.1活动时间

（1）线上：2023年1月8日-2023年1月18日

（2）门店活动：2023年1月8日-2023年1月18日

6.2活动地点

（1）线上：微博，抖音，快手

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（2）门店活动：长沙市内所有门店

7促销活动

7.1线上活动

（1）活动方式一：

表2活动方式一

活动主题一起喝茶咯

活动时间2023年1月8日-7月18日

活动地点社交平台(微博、抖音、快手)

活动内容在社交平台(微博、抖音、快手)发起#一起来喝茶#围炉煮茶#春

节来临之际，你想和谁-起和@你的朋友，另评论说出你的新年

计划和新年目标。抽八名朋友赢取金井绿茶两罐，功夫泡茶具

玻璃杯2个。

活动截至日期2023年1月18日晚上20；00点整。

（2）活动方式二：

表3活动方式二

活动主题“围炉煮茶”看直播，金井茶业抽大奖

活动时间2022年1月8日-1月18日下午14；30点-17；00点

活动地点社交平台(抖音、快手)

活动内容在社交平台(抖音、快手)关注金井茶业官方直播号，并观看金

井茶业直播就有机会抽大奖。

活动奖项一等奖:金井绿茶三罐x20名

二等奖:功夫泡茶具玻璃杯1个x50名

三等奖:玻璃品茗杯1个x100名

鼓励奖:到长沙各大金井茶业门店领取一共小包茶叶500名

活动截至日期2023年1月18日晚上18：00点整。

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7.2线下活动

（1）活动方式三：

表4活动方式三

活动主题买赠促销

活动时间2022年1月8日-1月18日

活动地点长沙市内所有门店

活动内容①凡单笔正价消费满388元，即赠送茶叶一罐（任意搭配）

②凡单笔正价消费满688元，即赠送价值188元茶叶一罐+茶具

一套（可换成茶叶）

③凡单笔正价消费满888元，即赠送价值388元茶叶一罐+茶具

一套（可换成茶叶）

④凡单笔正价消费满1288元，即赠送价值688元茶叶一罐+茶

具一套（可换成茶叶）

（2）活动方式四：

表5活动方式四

活动主题抽奖促销

活动时间2022年1月8日-1月18日

活动地点长沙市内所有的门店

活动方式现场购买金井茶业产品，凭购物小票到活动现场抽奖区进行现

场兑奖，凡购买金井茶业产品满30元以上的消费者，可获得一

次抽奖机会。在超市或茶叶专卖店等有金井绿茶产品销售的地

方，组织购买金井绿茶的消费者参加有奖问答活动。

活动奖项一等奖：288元茶叶一罐x5名

二等奖：小代茶叶x300名

三等奖：谢谢惠顾

5

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（3）活动方式五：

表6活动方式五

活动主题欢乐骰子

活动时间2022年1月8日-1月18日

活动地点长沙市内所有门店

活动内容凡在线下门店掷骰子，掷出246即可获得一盒价值499元金井

茶叶，掷出26则按6折购置门店的任何一款茶叶，2或4或6

就按7折购置门店的任何茶叶，没有掷出246组合，也可按9

折购置门店的任何茶叶，活动期间，每人只有一次机会。

8广告配合

（1）报纸广告：在省内发行的所有报刊，如《长沙日报》《长沙晚报》上

作专版宣传，并在各乡镇分发。

（2）公交车广告：在公交车LED屏上播放此次促销活动；主要公交线路及

停靠站点上投放，以扩大活动的影响力和号召力。

（3）路牌广告：路牌设置在各大主要交通要道和火车站附近；各大型交通

枢纽站门口处，或繁华地段的路口。

（4）城区街道：在城区主要街道设立广告牌，或悬挂横幅以提高知名度。

（5）线上推广：利用微信和抖音等平台进行“云购茶会”的线上宣传推广；

在抖音或微信朋友圈进行推广“云购茶会”的视频直播；在其他公众号，平台

或者微信群进行发布“云购茶会”的信息宣传；在各大电商网站发布“云购茶

会”相关信息进行宣传推广。

9实施安排

9.1事前安排

9.1.1事前准备

设置好抽奖活动流程，奖品准备充分，以防后续活动展开出现奖品不充足

的现象，组织店员培训。确保产品安全发侯，准确到达中奖人的手中。

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9.1.2人员安排

表7人员安排表

具体项目具体安排负责人联系电话备注

进行宣传对接，以及和广告公司人

前期活动宣传李小萌159****1234

员联系。

线上准备安排公司主播3名，进行每天轮流直播赵即可146****8474

库存准备保证出库储备充足。王小美136****9337

门店运营确保活动展开。李七七189****9876

活动后期活动总结以及活动后期宣传。刘丽娟167****5480

9.1.3物资准备

表8物资安排表

事项物料名称数量

抽奖箱子12

活动道具

骰子24

小包茶叶3000

玻璃杯600

赠品

茶具一套300

品茗杯100

声卡3

直播设备购买补光灯3

收音器3

9.2事中安排

7

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各门店店员注意保持门店整洁干净，横幅广告悬挂在店面正门，突出此次

促销主题，促销人应员穿戴齐整、大方得体，以充沛的精神投入促销工作。

9.3事后安排

活动结束当天清点货物，清理现场垃圾，进行本次活动复盘，并进行总结，

总结此次活动的不足与优点。

10费用预算

表5费用预算表

事项物料名称数量单价合计总计

报纸广告2003600

公交车广告20300060000

路牌广告402008000

宣传

城区街道广告

301504500

牌

线上推广15天30004500

抽奖箱子1220240

活动道具

骰子241024086080

小包茶叶3000成本价0.3300

玻璃杯600成本价31800

赠品

茶具一套300成本价1203600

品茗杯100成本价2200

声卡3300