2019年外贸部半年工作总结

2019年外贸部半年工作总结你们知道有关于外贸部半年工作总结应该要怎么写吗?下面是应届毕业生为大家搜集整理出来的有关于外贸部半年工作总结，欢迎阅读!20XX年，对于中健集团来说是意义非凡的一年，在这一年里，我们实行了改革，优秀的中健团队在最短的时间内适应了新环境，并在上半年的工作中表现优秀，“合力共赢”是我们集团领导的明智之举，当然在改革后我在很多方面有所成长，在此非常感谢领导层为公司发展所付出的各种努力和尝试，感谢中健大家庭的每一位家人对我工作中给予的支持和帮助，我相信在下半年中，我们这个团队会配合的更好，我们一定让具有划时代意义的20XX更加耀眼。回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。针上半年的工作情况，现做如下总结：第一章概述1.1上半年总体:上半年对于可以用2个字来概括:忙碌、充实，大部分的工作都按照20XX年的工作计划表在执行，每日晨会，每周部门会议，每月业务会议，日工作计划，周总结与计划，月总结与计划，易友的学习，业务日常工作管理与监督工作(阿里巴巴网站数据分析、询盘档案、进账统计等)，一对一沟通，内训与外训等，当然还有计划外的工作:聚成组织的干部商学院(5次课程)，华企在线商学院，这些在很大程度上了帮助了我们主管能力的提升。1.2客户的维护与开发:上半年老客户尤其是大客户订货受大环境的影响低于去年同期，但是新客户的开发较去年同期有所增长，所以业绩基本上处于与去年持平的状态，下半年要做好市场的调整，对于主力市场俄罗斯市场只能以平和乐观的心态观望，推广力度和重视程度要转移到其他市场:美国、东南亚、加拿大、西班牙等。1.3团队建设:年初经过改革，团队中新增一员大将?刘洋，刘洋在梁部长的带领下，非专业领域的知识很强，这在很大程度上帮助了我们部门工作能力的提升;4月我们团队新增一名员工，至此完成了本部门的招聘工作计划，其他老员工人数稳定，在下半年的工作中，我们要发挥各自的优势，互帮互助，让员工能力提升的同时完成本部门的销售目标。1.4工作中的不足:通过上半年的工作，在以下几个方面存在不足:第一，授权力度，一个成功额管理者应该具备运筹帷幄的能力，所以身为主管，要相信员工的能力，提升他们沟通、解决客户问题的能力;第二，加大对工作结果的监督力度，通过上半年的工作发现，自己很多工作安排的思路和出发点都很好，但是后期由于自己的疏于监督而没有达到预期的结果;第三，宽严并济的管理方式，管理学中有这样一句话:慈不带兵，这一直是我的一个短板，所以下半年严格要求自己的同时，也严格要求员工;第四，加强培训指导，对部分业绩不太理想的员工，要给更多的指导建议;第五，提升自己的学习能力，尤其是行业知识和管理方面的提升;第六，提升自己的沟通、分享能力，进而提高自己培养下属、建设团队的能力第二章部门工作2.1部门工作成果2.1.1销售额20XX年上半年部门销售额目标是439万，实际完成289万左右，完成率65.8%部门整体完成情况比去年同期有所增长，但是距全年目标1106万还有很大的差距，所以下半年要通过各种营销方案来提高销售业绩。2.1.2阿里巴巴网站分析通过上图可以明显看出网站的曝光量很稳定，虽然阿里巴巴的排名规则一直在变化，但是大家都及时的根据学习并且踏下心来发信息，从而保证了网站的稳定的曝光量。从两个图的对比来看，欧洲市场占比比之前低很多，所以市场要转向东南亚和美洲。所以下半年的推广工作要找好方向，在做多语言市场时也要注意这个问题。无法形容时光如何的荏苒，一晃20XX年走过了一半。直到公司OA上发布递交半年度工作总结的通告，才发现自己还有很多功课没有做完。过去的6个月中，工作状态时而忙碌、时而闲暇，总体来言，忙碌状态并不持久。一直为自己顶着“外贸一部经理”的头衔而“耿耿于怀”，期望能找个机会申请将之取缔。等到自己真正具备实力以后再揽回来也不迟。之所以这么说是因为个人觉得自己不够能力和实力担当这样的角色，而且公司外贸部的状况，貌似也没有这个必要。工作总结是需要相关数据来体现工作成果的，以下是我从财务部搜集来的关于上半年度的信息。所下订单总额8629457.24美元已发货人民币的837600元，美元8484950.6已来款约8388万人民币，该数据暂不能完全确定仅仅通过我个人无法立刻给出这些与我相关的重要数据，就可以判断，在销售这个岗位上，我所做的工作，是不足的。注定本次的总结应该是讨伐自己更多一些。在实行自我批评之前，我也要欣赏自己的优点。我认为在待人接物行为上，我的举止比较妥当，所以，一般来说客户对公司和我的印象都是不错的。尽管有时会因为价格和质量的因素，未能吸引客人最终选择我们作为合作对象，但是，我相信，通过全体员工共同的努力，我们还有很多的机会。作为公司的一份子，我会以为公司争取最大的利益，替公司避免或减少不该产生的损失为己任。我想，与其去写总结，不如，结合过往6个月中的不足之处，做一些纠正，定一个计划，下一个决心。以下是结合过往的工作状态，期望自己能做到的调整。1，积极的开展新客户开发的工作。将以往所联络过的客户进行筛选，分类，保持联络和做好进度记录。将开发新客户作为最为重要的工作内容之一。2，更加详细的记录，登记重要的信息，方便查找和比较。3，通过工作实践，发扬高效率的工作风