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文档简介
（课程代码00186）301）政治事务1分）（2）法律制度1分）（4）社会交往与个人行为2分）311）确定谈判目标1分）（2）规定谈判期限1分）（3）议定谈判议程1分）（4）安排谈判人员1分）（5）选择谈判地点1分）321）坚持闻过则喜1分）（2）态度冷静、诚恳，语言适中3分）331）站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由3分）341）东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维2分）（2）东方文化偏好综合思维，英美文化偏好分析思维2分）361）严谨保守1分）（2）非常讲究效率1分）（4）崇尚契约，严守信用，德国人素有“契约之民”的雅称2分）（3）咨询专家法2分）利用保险市场和信贷担保工具避险法2分）利用各种技术
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