2023年国际贸易试题

第一章：国际贸易术语

一、单项选择题

1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C）。

A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约

2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（B）。

A、《联合国国际货品销售协议公约》B、《国际贸易术语解释通则》

C、《跟单信用证统一通则》D、《托收统一规则

3、按照《2023年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货品装船时从吊钩脱落掉入海里导致的损失由（A）。

A.卖方承担B.买方承担C.承运人承担D.买卖双方共同承担

4、按照《2023年通则》的解释，CIF与CFR的市要区别在于（B）。

A.办理租船订舱的责任方不同B.办理货运保险的责任方不同

C.风险划分的界线不同D.办理出口手续的责任方不同

5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方承担。如到期订不到舱，租不到船，（A）。

A.卖方不承担责任，其风险由买方承担B.卖方承担贡任，其风险也由卖方承担

C.买卖双方共同承担责任、风险D.双方均不承担责任，协议停止履行

6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法对的的是（A）。

A卖方除承担成本加运贽的义务外，还要负责办理运送保险并支付保险费。

B卖方在投保时应投保一切险。

C卖方必然将货品实际交付给买方，才算完毕了交货义务。

D货品的风险在货品实际交付时由卖方转移给卖方

7、根据《INCOTERMS2023》的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（B）。

A.FASB.EXWC.FCAD.DDP

8、CIFExShip'sHold属于（B）。

A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货类

9、根据《INCOTERMS2023》的解释，出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（D

A.FASB.EXWC.FCAD.DDP

10、负责制定《2023通则》的组织是（B

A、国际法协会B、国际商会C、经合组织D、WTO

11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，协议规定采用程租船运送，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是

(C)。

A、CIFLinerTermsSingaporeB、CIFLandedSingapore

C、CIFExShip'sHoldSingaporeD、CIFExTackleSingapore

12、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界线是（B）,,

A、货交承运人B、货品越过装运港船舷

C、货品在目的港卸货后D、装运港码头

13、《1932年华沙一一牛津规则》重要是为了解释（B）术语的。

A、FOBB、CIFC、CFRD、FAS

14、CIFExShip'sHold与DES相比，买方承担的风险（C）。

A、两者相同B、后者大C、前者大D、买方不承担任何风险

15、根据《2023通则》的规定，CFR术语仅合用于水上运送，若卖方先将货品交到货运站或使用集装箱运送时，应采用（A）为

宜。P76

A、FCAB、CPTC、CIPD、DAF

二、多项选择题

1、贸易术语在国际贸易中的重要作用是（ABCD）。

A.简化交易手续B.明确交易双方责任

C.缩短磋商时间D.节行费用开支

2、根据《2023年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应承担（ACD）。

A.提交商业发票及海运提单B.租船订舱并支付运费

C.货品于装运港越过船舷以前的一切风险D.办理出口通关手续

3、按照《2023年通则》的解释,FOB、CFR与CIF的共同之处表现在（ABD）.

A,均适合水上运送方式B.风险转移均为装运港船舷

C.买卖双方责任划分基本相同？D.交货地点均为装运港

4、FOB与FCA相比较，其重要区别有（ABCD）。

A、合用的运送方式不同B、风险划分界线不同

C、交货地点不同D、提交的单据种类不同

5、CIF术语与DES术语的区别是（ABCD）«

A、合用的应送方式不同B、CIF为凭单交货，DES为凭实物交货

C、不仅风险划分地点不同，并且取用划分界线也不同。

D、CIF协议属于装运协议，DES协议属于到达协议。

6、有关贸易术语的国际贸易惯例有（ABC)o

A、《2023通则》B、《1932年华沙一牛津规则》

C、《1941年美国对外贸易定义修订本》D、《汉堡规则》

7、我某进口公司按FOB条件进口一批货品，采用程租船运送，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（BCD)o

A^FOBUnderTackleB、FOBStowedC、FOBTrimmedD、FOBST

8、国际贸易术语具有两重性，分别是（BD）0

A、表达付款条件B、表达交货条作

C、表达运送条件D、表达成交价格的构成因素

9、F组术语的共同点是（BCD）。

A、风险划分和费用划分相分离B、卖方都需要提交符合协议的货品

C、买方都需要自费办理保险D、销售协议都是“装运协议”

10、根据《2023通则》的规定,BC）是风险和费用划分点相分离的贸易术语。

A、FOBB、CIFC、CPTD、DDP

三、判断题

由于国际贸易是涉外经济活动,那么调节它们法律关系的，重要应是国际贸易惯例。（V）

2、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货品贸易关系最大，亦是最重要的•项国际公约。（J）

3、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口木兑。（

4、假如买方想采用铁路运送，乐意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。（X)

5、买方采用FOB条件进口散装小麦，货品用程租船运送，若买方不愿承担装船费用，可用FOBStowedXXXXXXXXX变形＜V）

6、采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的承担问题（X

7、FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CPT另一方面，QP最大。（V）

8、我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货品装到旧金山港口的船上。iJ）

9、按CIFLandedSingapore成交，货品在新加坡港的卸货费和进口报关费应由卖方承担。（X）

10、贸易术语因其表达商品的价格构成，所以可以称为“价格术语”。（V）

11、EXW术语是买方承担贲任、费用和风险最小的术语。（X）

12、在所有的贸易术语下，出口报关的责任、费用均由卖方承担。（X）

13、根据《2023通则》的规定，以C组术语成交签订的协设都属于装运协设。（X）

14、按一般惯例，凡是FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方承担理舱或平舱费用。（V)

15,CFRExShip'sHoldNEWYORK是指卖方必须将货品运到纽约，在舱底交接。（J）

四、名词解释

1、国际贸易术语贸易术语具有两重性：一方面它是用来拟定交货条件，即说明买卖双方在交接货品时各自承担的风险、贡任和费

用：另一方面又用来表达该商品的价格构成因素

2、SymbolicDelivery:P71

3、FOBST:国际贸易FOB术语的•种变形，即"FOBstowedandtrimmed"（涉及理舱、平能费用的装运港船上交货价格）。采

用这种变形是为解决FOB术语项下装船费用的承担问题。如买卖双方采用FOBST术语，则由卖方承担除须使货品越过装

运港船舷之外，还须承担理舱和平舱的费用。

4、国际贸易惯例：指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。

5、FCA.CPT,CIP&FOB,CFR,CIF:相同：风险、责任、费用划分的基本原则相同.

都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。

不同：合用的运送方式不同：CIP组合用于各种方式及其组合；CIF组合用于海运和内河运

交货和风险的转移地点不同

交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日：CIP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日

投保的险别不同：CIF组仅为海洋运送险

运送单据不同：CIF组下是cleanonboardB/L：CIP纣依不同运送方式而定。

6.比较FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别？

相同：交货都在出口国的装运港风险划分都以装运港船舷为界凭合格单据证明已完毕交货（象征性交货）

不同：承担的责任不同支付费用不同

7.比较CIF术语与DES术语有哪些区别

性质不同：DES是实质性交货

风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货晶时划分风险

费用不同：DES下卖方承担的费用涉及了正常运费和也许的不正常费用（转船、绕航、特殊附加险）一DES才是真正的到岸价！

付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式：DES采用货到付款方式

8.比较CIF与CIP的异同点

基本原则相同：价格构成的原则相同同属装运协议风险在装运地转移

风险划分点和责任划分点分离

不问：运送方式不同不同运送方式下，交货地点、风险、费用、费任期分不同

一、各组贸易术语总结

（一）E组术语（启运术语，Departure）

（二）F组术语（主运费未付术语，MainCarriageUnpaid）

（三）C组术语（主运费己付术语，MainCarriagePaid）

注：C组术语的风险划分界线和费用划分界线相分离

注：以F组和C组术语成交的协议都属于装运协议。

（四）D组术语（到达术语，Arrival）

以D组术语成交的协议属于到达协议。

D组术语中，除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术语下卖方均不负责卸货.

第二章：协议的品质、数量和包装

一、单项选择题

1、在国际贸易中，造型上有特殊规定或具有色香味方面特性的商品适合于（AP121）

A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖

2、若协议规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A）

A、不得拒收货品B、可以拒收货品C、可以规定调整价格

D,可以拒收货品也可以规定调整价格

3、大路货品质标准是指（D）

A、适于商销B、上好可销品质C、质量劣等D、良好平均品质

4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表达品质的方法是（A）

A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖

5、凭样品买卖时，假如协议中无其他规定，那么卖方所交货品（B）

A、可以与样品大体相同B、必须与样品大完全一致

C、允许有合理公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异

6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（C

A、按面积计算B、按长度计算C、按重量计算D、按容积计算

7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（C）o

A、按重量计算B、按面积计算C、按体积计算D、按容积计算

8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（B）o

A、克拉B、盎司C、长吨D、司马担

9,根据《践单信用证统一惯例》规定，协议中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（BP129

A、不超过5%B、不超过10%C、不超过15%D、由卖方自行决定

10、凡货样难以达成完全一致的，不宜采用（B

A、凭说明买卖B、凭样品买卖C、凭等级买卖D、凭规格买卖

11、某公司与外商签订了一份出口某商品的协议，协议中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增

减5%,但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依协议规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（B）作价。

A、到岸价B、协议价C、离岸价D、议定价

13、我国现行的法定计量单位是（B)»

A、公制B、国际单位制C、英制D、美制

二、多项选择题

1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（BCD)o

A、豆样B、回样C、原样D、确认样E、对等样品

2、凭商品或牌号买卖，一般只合用于(AB)

A、一些品质稳定的工业制成品B、通过科学加工的初级产品

C、机器、电器和仪表等技术密集产品D、造型上有特殊规定的商品

3、包装标志按其用途，可分为（ABC

A.运送标志B.指示性标志C.警告性标志D.辨认标志E,条形码标志

4、某公司向国外某客商出口50吨小麦，协议规定卖方交货的数量可溢短装5%,卖方实际交货时多交了2吨，买方可就卖方多交的2

吨货品作出（AC）的决定。

A、收取52吨货品B、拒收52吨货品

C、收取多交货品的1吨D、拒收多交的2呵货品

5、表达品质方法的分类是（BC)

A、凭样品表达商品的品质B、凭实物表达商品的品质

C、凭说明求达商品的品质D、凭商标表达商品的品质

6、一卖方批准以每吨300美元的价格向买方出售12。0吨一级大米，I办议和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货品时，大米

的价格已发生了波动。因价格波动，•级大米的价格是350美元/吨，而三级大米的价格为300美元/吨，则（BD

A、卖方可交三级大米B、卖方应按协议规定交货

C、囚价格波动卖方可按比例少交一些货品

D、无论进货多少，只要卖方的交货符合协议和信用证的规定，卖方就能收回36万美元的货款

7、我国实行IS09000系列标准，努力按国际标准化组织出口商品生产的因素是(ABD)

A、IS09000系列是进入国际市场的通行证

B、IS09000系列标准是参与国际竞争，发展对外贸易的规定

C、IS09000系列标准是建立现代公司制度，适应市场经济的重要组成部分

D、IS09000系列标准是全面提高公司素质，强化质量管理的手段

8、在国际贸易中，常用的度量衡制度有(ABCD)

A、公制B、国际单位制C、英制D、美制

9、在国际贸易中，溢短装条款涉及的内容有(ABC)

A、溢短装的比例B、溢短装的选择权

C、溢短装部分的作价D、买方必须收取溢短装的货品

10、在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是(ABC)

A、由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方

B、由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回

C、由买方提供包装或包装材料D、由厂家免费提供包装

三、判断题

在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最佳采用既凭样品又凭规格买卖的方法。(V)

在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口公司应尽量选择质量最佳的样品请对方确认并签订协议。(X)

3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。)

4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%,不完善粒7%,杂质1％的规格订立协议。对此，在一般条件下，我方

可以接受。(X)

5、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，协议规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000

公吨，遭到卖方拒收。按公约的规定，买方有权这样做。(J)

6、运送包装上的标志就是指运送标志，也就是通常所说的唆头。(V)

7、对于警•性标志，各国•般都有统•规定。但我国出口危险品货品除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。

3)

8、进出口商品包装上的包装标志，都要在运送单据上表白。(V)

9、双方签订的贸易协议中，规定成交货品为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与协议规定完全相符，且不规

定此外加收，麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。(V)

10、包装费用一般涉及在货价之内，不另计收。(V)

国际经济。贸易考试简答题

1.简述第二次世界大战后国际贸易发展的新趋势。

1.国际贸易步入新一轮增长期，贸易对经济增长的拉动作用越加明显；

2.发达国家是国际贸易的主体，新兴市场国家的作用与来愈大：

3.国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾；

4.贸易投资•体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强；

5.科技在国际贸易中的作用与来愈大；

6.多边贸易体制加强，贸易自由化成为贸易政策的主流：

7.全球贸易保护主义倾向仍然存在，各种贸易壁垒把戏迭出。

2.绝对优势理论的重要内容是什么？

一国生产上的绝对优势来源于该国的自然优势和获得性优势，假如一国某种产品的生产成本比另一国同类产品的生产成本低，即处在

绝对优势，那么该国就应当专门生产并出口这种产品；假如一国某种产品的生产成本比另一国要高，即处在绝对劣势，则该国就不应

当生产这种产品，而是从另一国进口这种产品。中心思想：自由贸易

3.相对优势理论的重要内容是什么？

即使•国在两种产品生产上较之另一国均处在劣势，仍有也许进行互利贸易。一个国家可以专门生产，HI口它的绝对劣势相对小一些

的产品，同时进口其绝对劣势相对大的产品。这样分工的结果仍会使各国资源被有效的运用，两国产品产出增长，通过贸易各国财富

增长。

4.简述赫克歇尔-俄林定理的重要内容

1.产品价格的国际绝对优势是国际贸易产生的直接因素

2.产品生产成本不同是国际贸易产生的必要条件

3.产品成本不同是由要素价格不同决定的

4.要素价格不同是由要素供应不同决定的

5.简述产业内贸易和产业间贸易的区别

1.专业化分工与生产基础不同：产业内贸易以产业内专业分工和生产为基础，产业间贸易以产业间专业化分工和生产为基础

2.贸易内容不同：产业内贸易是产业内同类产品的互用互换：产业间贸易是产业间非同类产品的互换

3.贸易流向不同：产业内双向，即同一产品可以同时进行进出口贸易，产业间单向的

4.交易产品的特性不同：产业内两个条件：一是在消费上可以互相替代，二是在生产中需要近似或相似的生产要素投入同时，还具有

多样化特点既有劳动密集型也有宽本密集型，既有标准技术产品，也有高新技术产品

6、当代国际贸易的特点

1.贸易领域不断扩展.服务贸易和技术贸易迅速增长

2.国际贸易结构口趋优化，

3,贸易发展严重地不平衡

4.商品贸易僧长速度加快

5.国际贸易集团化趋势不断加强

6.国际贸易方式单•型向多元化发展

7.国际贸易向无纸化方向发展

8.国际贸易协调机制趋于规范

7、简述李斯特保护幼稚工业理论的内容

1.结合具体国情选择贸易政策

2.发展生产力是制定贸易政策的出发点

3.通过国家干预经济保护幼稚工业

8、简述李斯特保护幼稚工业理论的政策主张

1.保护目的促进和保护国内生产力发展

2.保护对象发展初期阶段又面临外国强大竞争的有发展前程的工业

3.保护手段建立起保护性且有条件有时间限制的关税制度逐步提高关柳，国家随着工业发展水平的提高逐步减少关税

4.保护限度不同行业的保护限度应不同，奢侈消费品征收很低关税，征税过高刺激走私：对国内不能生产的各种复杂机器的进口应

当免税或者征收很低关税，过度限制会影响国内工业的发展速度。

5.保护期限对幼稚工业的保护不能永久连续下去，只能在一定期限内进行，当被保护工业成本减少到进口同类产品价格时，就不需

再保护，保护期限最长不超过30年.

9、什么叫关税？海关征收关税的目的是什么？

关税(tariff):指进出口商品在通过一国关境时，由政府设立的海关向进出口国所征收的税收。

目的：1.增长国家财政收入；2.保护国内产业：3.平衡供需，保障国内市场供应；4.调整产业结构：5.配合经贸关系，对外关系的

需要：6.保持国际收支平衡

10、什么是非关税壁垒？非关税壁垒有哪些限制进口的措施？

非关税壁垒指•国政府采用除关税以外.为限制进口而对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政策与手段的总和。

其重要措施有：进口配额、自愿出口配额、进口许可证制、外汇管制、紧扣押金制度、最低限价、国内税、国家垄断制度、政府采

购政策、海关程疔等。

11、与关税壁垒相比，非关税壁垒有何特点:

a非关税壁垒比关税具有更大的灵活性。

b非关税壁垒与关税措施更有效。

c非关税措施隐蔽性较强。

D非关税措施有明显的针对性与歧视性。

12、非关税壁垒的种类：进口限制额，进口许可证制，自动出口限制额，出口许可证，对进口商品制定严格的海关手续或通过外汇管

制，间接地限制商品的进口，实行外汇管制，对进口货征收国内税，制定购买国货和限制外国货的条例，复杂的海关手续，繁琐的卫

生安全期质量标准以及包装装潢标准等。

13、如何区分有效接受和有条件接受

1.接受必须±1特定的受盘人做出

2.接受必须表达出来

3.接受必须是无条件的

4.必须在发盘规定的有效期内送达发盘人

14、论述在采用CIF贸易术语，信用证支付方式下出口协议履行的过程及每个环节应注意的问题？

1.关于租船货订舱卖方必须租船或订舱并按协议约定的时间装船出运货品，如不能按期交货，买方有权追究违约责任,卖方应按照通

常条件及惯驶的航线，租用通常类型可供装运协议规定货品的船舶.

2.关于货运保险.在CIF术语下，卖方负责办理货运保险，提供保险单，支付保险费.协议未明确规定投保险别时.按协会货品保险条款C

险或中华人民保险公司海洋运送保险条款中的平安险办理保险即可…，此外，卖方投保的保险金额一般是按照CIF货价加10%.

3.关于卸货费用的承担

CIF的变形：CIF班轮条件,卸货费用按班轮条件办理，卸货费按班轮条件办理，由支付运贽的买方承担

CIF舱底交货卖方承担将货品运达目的港后，卖方在舱底交货，买方自行启舱并承担将货

物从舱底起吊到码头的费用。

CIF卸到岸上卖方承担将货品卸到目的岸上的费用，涉及驳船费和码头捐。

CIF吊钩下交货卖方负责将货品从船舱吊起至船边卸离钓钩。假如船舶靠不上码头，由买

方自费租用驳船，买房只负责将货品卸到驳船上。

变形只改变买卖双方装卸费用的划分，不改变风险的划分界线或交货地点。

4.关于交货方式实际交货货品交给买方

象征性交货只要按照协议约定完毕装运，并提供单据就算完毕交货义务，无需保证到货

15、CIF术语属于典型的象征性交货方式

表达商品品质的方法有哪些？

在国际贸易实际业务中，表达货品品质的方法大体可以分为两类：一是以实物表达货品品质；二是用文字说明表达货品品质。具体业

务中采用哪种方式，则必须根据货品的种类、特性、交易习惯及交易磋商的方式而定。

一、实物表达方法

以实物表达货品品质通常涉及凭成交货品的实际品质(actualquality)和凭样品两种表达方法。前者为看货成交，后者为凭样

品买卖。

㈠看货成交

若买卖双方根据成交货品的实际品质进行交易，通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货品，达成交易后，卖方即应按验

看过的实物交付货品。只要卖方付的是验看过的货品，买方就不得对货品品质提出异议。

在国际贸易中，由于交易双方远隔重洋，交易洽谈多靠函电方式进行。买方到卖方所在地验看货品有诸多不便，即使卖方有现货在

手，买方也有代理人代为验看货品，但也难以逐件加以查验，所以在国际贸易中采用看货成交的情况很少，所占比重较小。这种做法,

多用于寄售、拍卖和展卖业务，或是商品交易所的现货交易。

㈡凭样品买卖

所谓样品(sample)是指一个或几个或少量足以代表整批货品品质的实物，它们通常是从一枇货品中抽取出来，或者由生产部门设

计、加工出来。

用样品表达货品品质的方法称为凭样品买卖(salebysample),是指买卖双方约定以样品作为交货品质依据的买卖方式。

并不是所有的货品都可以凭样品买卖，在实际业务中，只有部分工艺品、服装、轻工业品、土特产品及其他不易用文字说明品质

的货品可采用凭样品买卖的方式。此外，买方还应保证做到未来提供的货品能与样品完全一致。

1.凭卖方样品买卖

凭卖方样品买卖(salebyseller*ssample),即由卖方选择样品提供应买方凭以成交，这样的样品称为“卖方样品”.凡凭卖

方样品成交的，称为“凭卖方样品买卖”。在此种情况下，在买卖协议中应订明：“品质以卖方样品为准”(qualityasperseller's

sample)。日后，卖方所交整批货(bulk)的品质，必须与其提供的样品相同，即协议一经成立，卖方提供的样品就成为履约时双方

交接货品的品质依据。因此，在凭卖方样品交易时必须做好以下几个方面的工作：

⑴卖方所提供的样品必须是具有充足代表性的样品(representativesample),只有这样才干保证交货时货品品质与样品相符。通

常卖方应选择中档货色的货品做样品。

⑵卖方寄出样品(称为原样)时应留存“复样”(duplicatesample),其作用有三：一是将来加工生产的依据；二是交货时质量

对比的依据：三是将来解决争议的依据。在寄出的样品(原样)和留存的“复样”上应编上相同的号码，以方便日后使用。留存的“复

样”应妥善保管，有些还须注意保管室的温度、湿度和采用科学的贮藏方法，防止变质。

⑶标准样品，通常由双方共同封存，称为“封样”(sealedsample).

我国《协议法》第一百六十八条对此有专门的规定：“凭样品买卖的当事人应当封存样品，并可以对样品质量予以说明。出卖人交

付的标的物应当与样品及其说明的质量相同。”封样，即山公证机构（如商品检查机构等）在一批货品中抽出同样品质的样品若干份,

在每份样品中烫上火漆或铅封，供交易当事人使用。封样可由发样人自封，也可由买卖双方共同加封。封样一般交到公证机构（如商

品检查机构等）保存。封样可作以后交货品质核对的凭据：也可以作为解决争议的依据。

16、规定交货时间时应注意的问题是什么？

1.应考虑资源和船源实际情况

2.考虑商品情况

3.考虑市场情况

4.对交货时间的规定既要明确具体，又不宜定的过死

5.采用信用证支付方式的协议，规定装运时规定开证日期和信用证有效期并力争开证日期，装运期和信用证有效期三者之间保持一

个合理的间隔。

17、简述信用证的含义，信用证与汇款、托收的重要区别是什么？

答：（1）信用证：银行开立的承诺有条件付款的书面文献，即银行根据进口商规定和指标，向出口商开立，凭符合信用证条款规定的

单据对出口商有条件支付一定金额的法律文献

（2）区别：信用证是银行充当进口商之间转移货运单据和货款的中间人与保证人，解决了进出口商之间由于互不信任导致的货款

支付中预付货款与迟付货款矛盾

18、信用证支付方式的业务流程图

1、进出口双方签订货品买卖协议

2、进口方申请开证

3、开证行开立信用证并航寄或电讯告知出口方所在地的代理行（即：告知行）

4、告知行告知出口方

5、出口方收到信用证，审核无误后交单议付（即：S口方提交信用证提及的全套单据给告知行或其他银行，该行支付款项）

6、议付行寄单索偿（即：付款给出口方的银行凭信用证规定的全套单据向开证行或其他银行请求偿付货款，付款行付款后获得该全套

单据）

7、进口方付款赎单（进口方审核无误后付清所有货款及有关费用，取得全套单据）

至此，进口方与开证行间因开立信用证而构成的契约关系即告结束。

19、履行以信用证付款的CIF出口协议时需要通过哪些环节？

答：（1）备货

（2）催证、审证、改证

（3）报验

（4）租船订舱

（5）保险

（6）报关

（7）制单结汇

（8）出口收汇核销

（9）出口索赔

20、履行以信用证付款的FOB进口协议时需要通过哪些环节？

答：（1）开立信用证

（2）租船订舱及托运

（3）投保

（4）审单及付汇

（5）报关及接货

（6）商检及拨交

7进口索赔

21、简述检查证书的作用

1,货品符合协议规定的依据。2,交单议付的凭证。3,海关放行的依据。4,索赔的依据。

22、简述海运提单的性质和作用。

答：（1）提单是承运人或其代理人签发的货品单据

（2）提单是一种货品所有权的凭证

（3）提单是承运人与托运人间订立的运送契约的证明

23、共同海损与单独海损有哪些重要区别？

答：（1）导致海损因素不同：单独还损失承担风险所直接导致的船、货损失；共同海损不是承担风险所直接导致的损失，是为了解除

或减轻这些风险人为地导致的一种牺牲和特殊费用

（2）在损失承担上不同：单独海损由受损方单独承担；共同海损由受损各方根据获救利益大小按比例分撞

24、构成共同海损的条件。

答：（1）危险必须是的确存在或不可避免

(2)危险必须危及到船、货共同安全

(3)采用挽救措施必须是故意且合理

(4)损失和费用必须是特殊性质或额外的

(5)牺牲或费用的支出必须有效果

(6)牺牲或费用的支出必须是共同海损行为导致的直接后果

25、简述班轮运送的特点。

答：(1)“四个固定”，即固定船期，固定航线，固定停靠港和收取固定运费

(2)“一个负责”，即船公司负责装卸，装卸费用计入运费之中，货方不再另行支付

(3)船方出租的是部分仓位，这意味着凡是班轮停靠港，不管货品多少，一般都予承运

(4)船货双方在承运期间的权利、义务与责任，以船方签发的提单条款为依据

26、构成施救费用必须具有哪些条件

1.进行施救的人必须是被保险人或代理人，受让人或委托人，其目的是减少损失

2.保险标的遭受的损失必须是保单所承保的风险导致的

3.施救费用的支出必须合理

27、简述信用证支付方式的特点。

(DL/C是一种银行信用.对符合信用证规定的单据,银行是第一付款人.

(2)L/C是一种独立(自足)文献.银行只按信用证而不是依据协议来解决

(3)L/C是一种单据的买卖业务.各方当事人均遵照单据与信用证规定的“审单规定”来解决付款事宜

28、简述信用证结算方式的特点：信用证的特点是“一个原则，两个凭证”。一个原则就是严格相符的原则，两个凭证就是银行只凭信

用证，不问协议，只凭单据，不管货品：开证行负第一性的付款责任；信用证是一项自足的文献：信用证是一项纯单据文献。

29、什么是发盘，构成有效发盘的条件是什么？

答：发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货品销售协议公约》第14条第1款规定：”凡向一个或一个

以上的特定的人提出的订立协议的建议，假如其内容十分拟定并且表白发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。

发盘的构成要件1、发盘内容必须十分拟定,即在发盘中所列的交易条件必须是明确的，完整的和终局的

2、表白经受盘人接受发盘人即受约束的意思

3.有特定的受盘人

30、简述构成接受的4个条件？

答：接受在法律，称为承诺，它是指受盅人在发盘规定的时限内，以声明或行为表达批准发盘梃出的各项条件。

构成接受的要件：1.接受必须由受盘人作出，不能是第三者、2.接受内容必须与发盘完全相同、

3.接受必须在发盘规定的时效内作出、4.接受告知的传递方式应符合发盘的规定。

31、简述电汇、信汇和票汇的异同。

答：相同：信汇、票汇、和电汇都属于汇付方式，都是商业信用

不同：（1）信汇：买方将款项交给进口地银行，由银行开具付款委托书，通过邮寄交卖方所在地银行，委托其向卖方付款。信汇

节省费用，但需要时间最长

（2）票汇：买方向进口地银行购买银行汇票径寄卖方，由卖方或其指定人持汇票向出口地有关银行取款。票汇有较大灵活

性

（3）电汇：进口地银行应买方申请，直接用电报告知出口地银行向卖方付款。较信汇、票汇交款迅速、安全可靠，但费用

较高，是三种汇款方式中使用最广的

32、比较FOB,CFR,CIF（注意英文全称）的异同点，它们与FCA,CPT,CIP（注意英文全称）有什么异同点？（简答题考法）

答：FOB,CFR,CIF三者都是装运协议，卖方都在装运港完毕交货任务，风险都是货过船舷由卖方转移给买方.FOB,买方办理运送保险;

CIF卖方办理运送保险；CFR买方办理运送，保险由卖方办理。

33、FOB,CFR,CIF与FCA,CPT,CIP的相同点

1、都是象征性交货。即凭单交货、凭单付款而无须保证到货。

2、买卖协议都是装运协议。即卖方只承诺在规定的装运期装运，不承诺何时到达。

3、均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关。

4、买卖双方所承担的运送、保险责任互相相应。

（1）即FCA和FOB同样，由买方办理运送和保险，

（2）CPT和CFR同样，由卖方办理运送，买方办理保险：

（3）而CIP和CIF同样，由卖方办理运送和保险-

34、FOB,CFR,CIF与FCA,CPT,CIP的不同点

（1）适合的运送方式不同。FCA、CPT、CIP,适合于各种运送方式，FOB、CFR、C1F,只适合于海运和内河运送。

（2）风险转移界线不同

FCA、CPT、CIP方式中，买卖双方风险和费用的责任划分以“货交承运人”为界，而FOB、CFR、C1F贸易术语则以“船舷”为界：

（3）装卸费用承担不同。

FCA、CPT、CIP由承运人负责装卸，因而不存在使用贸易术语变形的问题。

（4）运送单据性质不同。

海运提单具有物权凭证的性质，而FCA、CPT、CIP中若使用的是航空运单和铁路运单等，不具有这一性质。所以，除了风险点不同

之外，可以把FCA、CPT、CIP当作是FOB、CFR、CIF方式从海运向各种运送方式的延伸。

贸易术运送方交货地风险划运送单装卸费交货交交货交运送责保险责价格构

语式点分据用单进口单进口任任成

ii'f文清关

FOB水上运装运港装上船海运提因变形卖方买方买方买方C

CFR送上单而不异卖方买方C+F

CIF卖方匕“C+I+F

简述FOB、CIF、CFR三种术语相同点和不同点。

贸易术语风险手续费用

承担装船后风险租船或订舱办理保险支付运费支付保险费

FOB买方买方买方买方买方

CFR买方卖方买方卖方买方

CIF买方卖方卖方卖方卖方

35、比较FOB,CFR,CIF与FCA,CPT,CIP贸易术语的异同。（论述题考法）

A合用的运送方式不同：FOB,CFR,CIF三种术语仅合用于海运和内河运送，剩下的三个使用与各种运送。

B交货和风向转移的地点不同：FOB的交货地点均为装运港，风险均以装运港装上穿上时从卖方转移给买方。而FCA的交货地点，需要

看不同的运送方式和不同的约定而定，它可以使卖方处所由承运人提供的运送工具上，也可以是在其他地点收货。至于货品灭失或损

坏的风险，则于卖方将货品交由承运人保管时由卖方转移给买方。

C风险和费用转移界线不同：FOB三种转移界线是船舷，货品有效越过船舷以前的风险和费用由卖方承担以后由买方承担;FCA货品灭

失或损坏的风险和费用于卖方将货品交给承运人接管时转移给买方.

D保险内容不同：FOB只涉及海洋运送险，FCA涉及各种险别

E.装卸费用承担的规定不同:FOB卖方承担货品在装运港越过船舷为止的一切费用，但由于各港口习惯做法不一，在FOB协议中需明确装

船费用由谁承担.CIF和CFR协议中需明确卸货费由谁承担

F.运送单据不同FOB三种卖方向买方提交清洁的已装运船海运提单,FCA三种卖方提交的运送单据需视不同运送方式而定

36、简述影响国际分工发展的因素:a社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素；国际分工是生产力发展的结果；各国生产力水

平决定其在世界分工中的地位：生产力的发展决定国际分工的广度，深度和形式：生产力决定了国际分工的产品内容。b自然条件是

国际分工产生和发展的基础。C国际生产关系决定国际分工性质。D上层建筑可以推动和延缓国际分工的形成和互换。

37、说明区域经济一体化的几种形式，并说明它们之间的差异。

形式：特惠贸易协定，自由贸易区，关税同盟，共同市场，经济同盟。

特性：内部取消壁垒实行自由贸易，统•对外关税，生产要素自由流动，批准经济政策

38、论述

试论世界贸易组织基本原则

(1)贸易自由化原则。

(2)非歧视待遇原则。

(3)关税保护与取消数量限制原则。

(4)可预见性、稳定发展贸易原则。

(5)促进公平竞争原则。

(6)对发展中国家特殊优惠原则。

(7)区域性贸易安排原则。

(8)透明度原则。

(9)允许例外和实行保障措施原则。

试论当代国际服务贸易的发展特性:

(1)服务业的发展直接推动了国际服务贸易的发展。

(2)服务贸易在国际贸易中的重要性有所提高；

(3)随着着服务贸易的快速增长，国际服务贸易的结构也在发生变化；

(4)发达国家是国际服务贸易的主体，但各国发展不平衡；

(5)发展中国家在世界服务贸易中所占比例较小，且发展不平衡：

(6)国际服务贸易直接促进货品贸易的发展：

(7)服务贸易的自由化和发展提高了服务对一国经济增长与发展的影响力；

(8)服务市场开发难度大，贸易利益冲突严重。

名词解释

1.订立品名条款的注意事项：名称明确具体；内容实事求走;符合国际惯例;选择恰当名称。

2.订立数量条款的注意事项：对的把握成交数量：数量条款内容明确、具体：合理规定数量机动幅度。

3.中性包装和定牌生产

中性包装分为定牌中性包装(商品自身不注明生产国别和厂商名称，但用买方指定的商标和牌号)和无牌中性包装。定牌生产自身注

明生产国别或厂商名臣，由买方指定的商标和牌号。

4.绝对利益论--亚当斯密比较利益论--大卫李嘉图要素票赋论--贝蒂俄林

保护幼稚工业论--李斯特超保护贸易理论--凯恩斯(理论依据：对外贸易乘数理论)

5.产品生命周期理论：投入期，成长期，成熟期，衰退期。

6.对外贸易政策的构成：对外贸易总政策，国别(地区)政策，具体政策。

7.对外贸易政策的类型：自由贸易政策，保护贸易政策。

8.对外贸易措施：关税制度和措施，非关税壁垒，鼓励出口措施，管制出口措施。

9.关税的特点：强制性，无偿性，固定性，间接税，主体是出口商客体是进口商，可调节•国进出口贸易的作用。10.非关税壁垒：限

制进口。

11.鼓励出口的措施：出口信贷（卖方：出口国银行到本国银行，买方：出口国银行到进口国银行），出口信贷国家担保制，出口补贴,

经济特区，商品倾销和外汇帧销。

12.出口管制的措施（限制出口）：出口管制商品，出口管制形式，出口管制的机构与措施。

13.区域经济一体化的组织形式：优惠贸易安排，自由贸易区，关税同盟，共同市场，经济联盟，完全经济一体化。

14.关税同盟（对内自由，对外保护）的静态效果：贸易发明效应，贸易转移效应，贸易扩大效果。

15.国际贸易条约和约定合用的法律原则：最惠国待遇条款（无偿给予），国民待遇条款（同等待遇）。

16.协议中的单价条款：计量单位，单价金额，计价货币，贸易术语,D折扣，C佣金。

USD25per.doz.CIFLondon

17.班轮运送：固定港口，固定航线，固定开行时间，固定运费率。班轮承运人负责卸货装货及理仓和费用。

18.班轮运费=基本运费*（1+附加费率）*计费重量（尺码）

1.FOB贸易术语中风险转移的分界线是（C）«

A.货品运抵卖方装运港B.货品运抵买方装运港C.货品装船时的船舷D.货品卸船时的船舷

2.CIF贸易犬语中风险转移的分界线是（C）。

A.货品运抵卖方装运港B.货品运抵买方装运港

C.货品装船时的船舷D.货品卸船时的船舷

3.当一•国的HI口额大于其进口额时，称为（D

A.国际收支逆差B.国际收支顺差C.对外贸易逆差D.对外贸易顺差

4.当一国的出口额小于其进口额时，称为（C

A.国际收支逆差B.国际收支顺差C.对外贸易逆差D.对外贸易顺差

5.L/G称作（LetterofGuaranteeB）o

A.信用证B.保证书C.提单D.票汇

6.T/T是指（TelegraphicTransferB）»

A.信汇B.电汇C.信用证D.票汇

7.海关征^大多用（D）.

A.理论重量B.公量C.约定重量D.法定重量和实物净重

8.出口生丝计算重量的方法通常是（D）

A.毛重B.净重C.理论重用D.公用

9.按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额是以发票的（B）价格为基数，再加上适当的保险加成计算得出的。

A.FOBB.CIFC.CFRD.FAS

10.海运货品保险中的基本险不涉及（D）.

A.平安险B.水渍险C.一切险D.附加险

11.一国拥有的劳动力富余，故它应专门生产劳动密集型产品对外进行互换，这种说法是根据（C）,.

A.亚当・斯密的绝对成本说B.大卫・李嘉图的比较成本说

C赫克歇尔一俄林的要素禀赋学说D.波斯纳的技术差距说

12对外贸易乘数理论属于（B）0

A.自由贸易理论B.保护贸易理论C.超保护贸易理论D.战略贸易理论

13.我国出口一批货品给香港某公司，该香港公司又将这批货品转卖给美国某公司，这个贸易现象对香港而宣称为（D

A.间接进口B.间接出口C.易货贸易D.转U贸易

14.直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装叫（B）。

A.运送包装B.销售包装C.中性包装D.定牌

15.李斯特认为对某一幼稚工业的保护时间（B

A.以2023为最高期限B.以30年为最高期限C.以50年为最高期限D.无限

16.按照比较成本理论，一国应当出口（B）»

A.绝对成本低的商品B.相对成本低的商品品C.比较成本高的商D.丰裕要素密集的商品

17.托收、信用证使用的汇票都是商业汇票都是通过银行收款则（C）»

A.两者都是属于商业信用

B.两者都属于银行信用

C.托收是商业信用，信用证是银行信用

D.托收是银行信用，信用证是商业信用

18.我国外贸公司业务员对外出口报价对的的（B）.

A.每打30英镑CFR英国B.每公吨200美元FOB新港

C.每箱CIF伦敦50美元D.每台300马克CIF上海

19.经济一体化限度最低、组织最松散的一种形式是（A）。

A.优惠贸易安排B.自由贸易区C.经济同盟D.关税同盟

1、关税与贸易总协定乌拉圭回合多边贸易谈判达成的《服务贸易总协定》依照服务的提供方式将国际服务贸易划分为（1）形式。

A、3种；B、4种：C、5种：D、6种；

2、《联合国国际贸易标准分类》把国际货品贸易共分为（A）大类、67章、261组、1032各分组和3188各基木项目。

A、10：B、15；C、20；D、25；

3、比较优势理论的重要代表人物是：（B）

A、亚当•斯密：B、大为•李昂图；C、里昂惕夫；D、保罗•萨缪尔森

4、绝对优势理论的重要代表人物是：（A）

A、亚当•斯密：B、大为•李嘉图；C、里昂惕夫：D、保罗•萨缪尔森

6、过境贸易是指别国出口货品通过（D）,未经加工改制，在基本保持原状态条件下运往另一•国的贸易活动。

A、本国关境：B、本国领空；C、本国港口；D、本国国境：

7、对外贸易依存度是指以一国（A）同该国G