加多宝长沙大润发超市新年促销策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1行业及产品介绍....................................................1

1.1行业介绍....................................................1

1.2企业和产品介绍..............................................1

1.2.1企业介绍..............................................1

1.2.2产品介绍..............................................1

2市场分析..........................................................2

2.1市场分析....................................................2

2.1.1经济环境分析..........................................2

2.1.2文化环境分析..........................................2

2.2消费者分析..................................................2

2.3竞争者分析..................................................2

2.3.1王老吉................................................2

2.3.2和其正...............................................3

2.4SWOT分析...................................................3

2.4.1优势..................................................3

2.4.2劣势..................................................3

2.4.3机会..................................................3

2.4.4威胁..................................................3

3促销目标..........................................................4

4策划方案..........................................................4

4.1活动主题....................................................4

4.2活动时间与地点..............................................4

4.2.1活动地点..............................................4

4.2.2活动时间..............................................4

4.3活动对象....................................................4

4.4活动方式....................................................4

4.4.1线下活动一............................................4

I

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4.4.2线下活动二............................................5

4.4.3线上活动一............................................5

5广告配合..........................................................6

5.1线上........................................................6

5.1.1线上宣传活动一........................................6

5.1.2线上宣传活动二........................................6

5.2线下........................................................6

5.2.1线下宣传活动一........................................6

5.2.2线下宣传活动二........................................6

6人员及场地安排....................................................7

6.1人员安排表..................................................7

6.2场地安排....................................................8

7经费预算..........................................................8

8意外防范..........................................................9

9效果预估.........................................................10

参考资料...........................................................11

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

加多宝长沙大润发超市新年促销策划方案

1行业及产品介绍

1.1行业介绍

我国饮料行业在改革开放之后进入一个全新的发展时期，随着我国加入国

际饮料巨头纷纷进入中国市场，国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会

和挑战，品牌间的竞争也日趋激烈。而由于现在越来愈多得年轻人注重健康，

凉茶行业也逐渐被消费者接受，2021年，全球凉茶市场总规模达到760.82亿

元，中国凉茶市场规模达到亿元。在2021-2027预测期间内，预计凉茶市场将

以5.95%的复合年增长率稳步增长。本次我们将对长沙2023年进行新年促销活

动，通过本次促销活动可以提高品牌知名度、提高产品销售额、巩固老顾客对

产品的忠诚度等。

1.2企业和产品介绍

1.2.1企业介绍

加多宝集团是“加多宝(中国)饮料有限公司”的简称，公司成立于1995

年。是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企业。加多宝集团旗

下产品包括金色罐装、瓶装、盒装加多宝凉茶饮料和昆仑山雪山矿泉水。作为

凉茶作业的开创者和领导者，加多宝积极弘扬中国传统养生健康文化，推动了

凉茶行业从中国走向世界。

1.2.2产品介绍

加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统

的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、调配而成;其内含菊花、甘草、仙

草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。加多宝集团是一家以香港为基地

的大型专业饮料生产及销售企业。旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装加多宝

和昆仑山雪山矿泉水。该集团于1996年推出了红色罐装凉茶。2015年4月推

出金色罐装凉茶，因此开启了凉茶黄金时代。一直以来，加多宝始终以满腔热

忱，秉承着为中国创造一个世界级的饮料品牌、传承中华传统养生及仁爱文化

理念，开拓创新、拼搏奋进，向着“加多宝中国梦”不懈努力！

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2市场分析

2.1市场分析

2.1.1经济环境分析

在2021-2027预测期间内，预计凉茶市场将以5.95%的复合年增长率稳步

增长。而同时中国可支配收入逐步上涨，2022年达到人均27650元。中国居民

消费水平不断提高，人均消费支出稳步上升，人们的消费水平也不断升级，所

以在人均可支配收入提升之后，大家对于其他非必要的东西也有所需要。

2.1.2文化环境分析

凉茶，流行于中国广东省、香港特别行政区、澳门特别行政区的传统技

艺，国家级非物质文化遗产之一。目前，凉茶产量已达200万吨（含港、澳地

区），销售范围已覆盖全国及美国、加拿大、法国、英国、意大利、德国、澳

大利亚、新西兰等近二十个国家。在产业高速发展的今天，作为中华饮食文化

的组成部分，保护和发扬凉茶文化具有一定的现实意义。

2.2消费者分析

从消费者的购买角度看消费者购买饮料的主要心里有:

（1）买味道:人们普遍认为口感好重要，如果味道不好势必失去回头的顾

客，而加多宝凉茶呈深棕色，味道偏甜，喝起来有回甘，冰镇后口感更佳；

（2）买名气:在同一档次的产品中，那个品牌影响力大就购买那个品牌的

产品，而在凉茶行业中，说到凉茶就是“加多宝”“王老吉”“和其正”；

（3）买功能:因为凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿等功效，比如

大家在吃火锅的时候就想搭配凉茶。

因此，加多宝的目标人群加多宝的主要客户群体是21-40岁、41-60岁年

龄段的消费者，这些消费者以大中城市为中心，并且集中在华东、华中、华南

地区。

2.3竞争者分析

2.3.1王老吉

王老吉的广告宣传语是“怕上火，喝王老吉”，售价为4元一罐，主要优

势为创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有“凉

茶王”之称，在味道而言，王老吉比加多宝药味相对浓店点，含糖较低，而且

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王老吉与加多宝之前有个“红罐竞争”。

2.3.2和其正

和其正的广告宣传语是“和其正，中国人自己的凉茶”，售价为5元一

瓶，主要优势为和其中是一种草本植物提取的凉茶饮料，经过达利集团草本植

物连线萃取工艺和特有技术生产，主要材料是金银花、夏枯草、菊花和鸡蛋花

等植物。在味道而言，和其正比加多宝甜味少一点，含糖较低。

2.4SWOT分析

2.4.1优势

（1）加多宝凭借王老吉历史悠久打响品牌，因为王老吉被公认为凉茶鼻

祖，所以大家对于凉茶有一定的认知度；

（2）加多宝市场地位清晰，预防上火的饮料；

（3）在凉茶饮料这方面市场占有率高，目前凉茶加多宝市场份额占比达到

50%以上;其次是王老吉，约占市场份额的43%左右，而其他凉茶品牌市场份额

仅占5%左右。

2.4.2劣势

（1）加多宝利润空间低较低，企业成本不断上升，所以利润也在变少；

（2）产品形式过于单一在创新方面有待提高。

2.4.3机会

（1）2006年，国务院正式批准凉茶为国家级非物质文化遗产，这样对于

这个行业的发展提供了很大的机会；

（2）目前的消费者购买饮料时注重健康因素，加多宝的理念是健康养生去

火。

2.4.4威胁

（1）国内饮料市场巨头太多，康师傅，可口可乐，统一都有不可撼动的地

位，相比于凉茶，这些饮料的口感较好，比较受年轻人喜欢；

（2）大家对于凉茶的认知度不是很高，因为除了广东其他地方并不经常

喝，所以大家对于凉茶的需要不大；

（3）有个强大的竞争对手，说到加多宝，会有许多人相当王老吉，同时也

会有加多宝王老吉傻傻分不清楚的想法，同时对于红罐来讲，王老吉与加多宝

非常相似。

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3促销目标

（1）通过此次活动，在活动时间内王老吉在长沙芙蓉区大润发超市销售额

达30万元；

（2）通过此次活动，使王老吉品牌在长沙地区的美誉度提升至到60%；

（3）通过此次活动，微信公众号粉丝量涨5万人。

4策划方案

4.1活动主题

过健康年，喝加多宝。

4.2活动时间与地点

4.2.1活动地点

（1）线下活动地点：长沙芙蓉区万家丽路一段188号大润发超市

（2）线上活动地点：微信公众号平台

4.2.2活动时间

2023年1月20日-2月5日

4.3活动对象

（1）长沙大润发超市（芙蓉店）周边用户；

（2）对于凉茶有需求的消费者。

4.4活动方式

4.4.1线下活动一

（1）活动时间：2023年1月23日-1月26日

（2）活动地点：长沙大润发超市（芙蓉店）加多宝售卖点

（3）活动内容：我们将线下活动一命名为“加多宝限定伴手礼”活动是指

针对新年推出新年限定伴手礼盒，而且是长沙版新年限定礼盒，我们外包装采

用大红色印有属于你我的长沙的文字，里面罐装上面一面印有兔子的图案一面

印有“岳麓山、太平街、橘子洲头、五一广场、超级文会友、坡子街、黄兴广

场、湘江中路”，在1月24、25日在长沙大润发超市首发，售价35.8元，仅

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600件，先到先得，并且当天购买有免费的新年糖果吃。

4.4.2线下活动二

（1）活动时间:2023年1月25日—2月5日

（2）活动地点:长沙大润发超市（芙蓉店）加多宝售卖点

（3）活动内容：我们将线下活动二命名为“新年专属活动，折扣抽奖送不

停”活动是指针对新年推出的满减与促销活动，同时我们在该地点建立一个拍

照打卡地点，拍照打卡场景是一副“兔飞猛进财兴旺、大展宏兔年如意”，地

上铺上小卵石，摆上许多加多宝新年限定罐装以及石头与假山，旁边两颗大的

红色枫叶树，同时一面惊喜拆盲盒背景墙以及新年糖果吃。

（4）活动优惠：

①在活动期间，购买加多宝产品满69元即可打9折；

②在活动期间，购买加多宝产品满99元即可打8折；

③在活动期间，购买满169元即可打7.5折还可参与惊喜拆盲盒。（里面

奖项包括满66减16元优惠卷、满100减10元优惠卷、再来一次、新年红包

6.66元、新年红包8.88元、谢谢优惠*2、新年糖果一盒、新年对联、华为手

机、一箱加多宝、中国结、坚果礼盒）

4.4.3线上活动一

（1）活动时间：2023年1月24日-2月5日

（2）活动地点：加多宝官方微信公众号

（3）活动内容：我们将线上活动一命名为“接金币小游戏”活动是指去往

加多宝官方公众号参与接金币小游戏，游戏结束后可获得积分，一把游戏得分

一般为200分-500分。积分满1000分即可获得抽奖机会。每人每天一次游戏

机会，如果想增加游戏次数，只需前往促销活动地点在促销时间内购买加多宝

扫描加多宝拉环后的二维码即可获得游戏次数，或者在短视频平台与微博以及

朋友圈转发活动分享活动即可获得游戏次数，最多一天可分享三次。

（4）抽奖奖品：

①一等奖：华为手机，价值1999元（共3台）

②二等奖：价值128元加多宝购物卡（共10名额）

③三等奖：新年红包6.66元（共666名额）

④优胜奖：新年促销活动优惠卷满100元减15元

（5）参与方式：

①前往公众号，点击关注，打开栏目一玩转加多宝，点击进入接金币小游

戏，即可参与；

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②只需关注公众号，活动期间我们会在上午10：00进行游戏推送，点击即

可参与；

③打开别人分享活动，即可参与。

5广告配合

5.1线上

5.1.1线上宣传活动一

（1）宣传地点：加多宝小红书、抖音、微信官方公众号

（2）宣传时间：2023年1月20日—2月5日

（3）宣传内容：在每个活动前进行海报制作，然后在活动开始前发布，进

行产品预热，同时也将进行活动时图片、视频发布。

5.1.2线上宣传活动二

（1）宣传地点：微信朋友圈

（2）宣传时间：2023年1月22日—2月5日

（3）宣传内容：加多宝官方平台会在1月20日发布新年促销活动宣传文

案与图片，只需将其转发发布朋友圈并配送“过健康年，喝加多宝”获得20个

赞在下促销活动期间内即可免费得一份汤圆。（限额100份）

5.2线下

5.2.1线下宣传活动一

（1）宣传地点：长沙芙蓉区大润发超市周围。

（2）宣传时间：2023年1月22日—1月26日。

（3）宣传内容：传单上印上加多宝的产品，上面写好活动的时间、地点与

优惠力度，每天发放200张，共发1200张。

5.2.2线下宣传活动二

（1）宣传地点：长沙芙蓉区大润发超市门口。

（2）宣传时间：2023年1月24日—2月5日。

（3）宣传内容：海报上印上加多宝的产品，上面写好活动的时间、地点与

优惠力度，同时上面添加二维码，活动期间进入这个群者在活动期间来购买产

品即可得价值9.9元速食饺子一份（限100份），之后进入的消费者得新年加

多宝促销优惠卷满100元减15元。6人员和场地安排

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6人员及场地安排

6.1人员安排表

项目时间人员安排

活动场地布置物品、线上活1月20日徐店长、曾副店长

动一线下活动二以及兑换

奖品、立体海报物品购买

活动预热海报以及文案制1月20日总部新媒体部禹员

作工、范员工

招聘发传单兼职人员1月20日徐店长

微信朋友圈活动1月20日-2月总部新媒体部范员

5日工

海报摆放1月20日-2月曾副店长

5日

汤圆、饺子兑换1月20日-2月肖员工

5日

线上活动一平台发布1月21日总部新媒体部刘员

工

线上活动一游戏链接设置1月22日总部新媒体部禹员

与抽奖页面工、刘员工

线下活动一场地布置1月22日徐店长、曾副店长、

张员工、李员工、肖员

工

发传单1月22日-27兼职员工1、2

日

线下活动二场地布置1月23日徐店长、曾副店长、

张员工、李员工、肖员

工

线下活动一与活动二产品1月24日-2月曾副店长、熊员工、

介绍以及线上活动一参与5日张员工

人员用卷接待

线下活动一与活动二产品1月24日-2月肖员工、钱员工、

7

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推荐5日万员工

线下活动二惊喜拆盲盒装1月24日曾副店长、张员工、

盒李员工、肖员工、钱员

工

线下活动二惊喜拆盲盒员1月25日-2月李员工、肖员工

工2日

表1活动人员安排表

6.2场地安排

图1线下活动一场地安排（活动地点安排在超市中央，所有结账在超市正常结

账处结账）

正常包装产品购买区

新年糖产品介

新年限定伴手礼展示与购买区

果区绍立牌

图2线下活动二场地布置图

新年拍照打卡

新年

场景

糖果加多宝产品购买区

区

惊喜拆盲盒区

7经费预算

项目内容单价数量总额

横幅26元2副52元

场地布置气球0.176元100个17.6元

费用产品介绍20元5个100元

海报

新年糖果36元20袋720元

对联6元1副6元

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小卵石36元2斤72元

假石19元2个38元

13CM

9号仿真190元1个190元

石头

线下活动假银杏树660元2颗1320元

二1.5米

新年红包6.66元200个1332元

6.66元

新年红包8.88元100个888元

8.88元

新年糖果29.9元30盒897元

华为手机1099元3台3297元

中国结6元300个1800元

对联8.88元300副266.4元

加多宝36.9元100箱3690元

坚果礼盒76元10箱760元

华为手机1999元3台5997元

线上活动价值128128元10张1280元

一元购物卡

新年红包6.66元666个4435.56元

6.66元

汤圆9.9元100份990元

传单0.3元1200张360元

宣传费用兼职人员120元6天720元

立牌海报5张50元250元

饺子9.9元100份990元

合计