《企业外部分析》课件

企业外部分析企业外部分析是对企业外部环境进行深入研究，以了解其对企业发展的影响。课程大纲企业外部环境分析主要介绍外部环境分析的重要性、方法论、以及常用的分析工具。PEST分析讲解政治、经济、社会、科技四种因素对企业的影响。波特五力分析分析行业竞争的五个关键力量：竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商、买家。产业生命周期分析分析行业不同发展阶段的特点和应对策略。一.企业外部环境分析的重要性企业外部环境分析，是企业战略制定、市场决策的重要基础。有效地了解外部环境，能够帮助企业识别机遇和挑战，制定更有效的战略，提升市场竞争力。一.企业外部环境分析的重要性外部环境变化企业无法孤立存在，必须适应外部环境变化，才能生存和发展。竞争压力外部环境竞争激烈，企业需要了解竞争对手，制定有效策略才能赢得市场。机遇与挑战外部环境蕴藏机遇和挑战，企业需及时把握机遇，应对挑战，才能保持竞争力。2.制定有效战略的基础企业优势与劣势企业需要清楚了解自身优势与劣势，优势可以成为战略制定的基础，劣势需要及时改进。外部机会与威胁外部环境分析帮助企业发现市场机遇与潜在威胁，并制定应对措施，把握机遇，规避风险。3.把握市场机遇和应对威胁1市场机遇发现市场中尚未被满足的需求，或现有产品和服务的改进空间，以此开发新产品或服务，抢占市场先机。2应对威胁识别市场中潜在的竞争对手、新技术的冲击或经济衰退等风险，制定应对策略，降低风险，保持竞争优势。3有效分析通过外部环境分析，企业可以及时识别机遇和威胁，制定正确的战略，实现可持续发展。二.企业外部环境分析的方法论企业外部环境分析方法论是指运用各种理论和工具，对企业外部环境进行系统、全面分析的方法。这些方法论帮助企业识别机遇和挑战，制定有效战略，提升竞争优势。一.企业外部环境分析的重要性市场竞争了解市场动态，制定竞争策略，确保企业生存和发展。战略制定分析外部环境，制定有效战略，引导企业发展方向。机遇与挑战识别市场机遇和挑战，抓住机会，化解风险，提升企业竞争力。2.波特五力分析法11.现有竞争对手的竞争强度分析现有竞争对手数量、规模、市场份额以及竞争策略，判断竞争激烈程度。22.潜在进入者的进入威胁评估新企业进入该行业的难易程度，分析行业壁垒，例如技术、资金和品牌。33.替代品的替代威胁分析现有产品或服务的替代品，评估替代品对目标市场的吸引力，以及替代品对企业造成威胁的程度。44.供应商的议价能力评估供应商对企业的议价能力，例如供应商的数量、集中度、产品差异化和替代产品的存在。55.买家的议价能力分析买家对企业的议价能力，例如买家的数量、集中度、购买量和对产品依赖程度。3.产业生命周期分析法导入期产品进入市场，需求量小，竞争者少，利润率低。成长期产品需求量快速增长，竞争者增多，利润率较高。成熟期产品需求量稳定，竞争激烈，利润率下降。衰退期产品需求量下降，竞争者减少，利润率很低。三.PEST分析PEST分析是一种常用的企业外部环境分析方法，它可以帮助企业识别和评估外部环境中的关键因素，并制定相应的战略应对措施。1.政治法律环境政府政策政府的经济政策、产业政策、环境政策等都会对企业产生重大影响。例如，政府的税收政策会影响企业的成本，环保政策会影响企业的生产成本和生产方式。法律法规企业需要遵守相关的法律法规，例如公司法、劳动法、环境保护法等。法律法规的变更也会对企业的经营活动产生影响。2.经济环境经济增长经济增长速度直接影响企业利润和市场需求，企业应关注经济周期变化，灵活调整经营策略。通货膨胀通货膨胀影响生产成本和产品价格，企业需制定有效的价格策略，应对通胀带来的挑战。利率变化利率变化影响企业融资成本，企业应根据市场利率变化调整资金结构和投资方向。汇率波动汇率波动影响企业进出口业务，企业应关注汇率走势，降低汇率风险。3.社会文化环境人口统计包括人口数量、年龄结构、性别比例、教育水平、收入水平等信息。文化因素包括消费习惯、生活方式、价值观、信仰等信息。生活方式包括休闲娱乐、旅游度假、健康保健等信息。4.技术环境科技进步新技术出现，例如人工智能、大数据、云计算等，会对企业产生重大影响。企业需要积极利用新技术，提高效率，创造新的产品和服务。基础设施互联网基础设施的完善，例如光纤网络、5G网络等，会为企业提供更好的信息传递和数据处理能力，促进业务发展。四.波特五力分析波特五力模型是一个分析行业竞争程度和盈利能力的工具。它通过分析行业中五种竞争力量的强度来评估行业的吸引力，并帮助企业制定竞争策略。1.现有竞争对手的竞争强度市场份额市场份额是竞争对手在特定市场中的份额，反映了他们的竞争实力。市场份额越高，竞争对手的竞争强度就越强。竞争策略竞争对手采用的竞争策略，如价格战、促销活动、产品差异化，影响着竞争的激烈程度。资源实力竞争对手的资源实力，包括资金、人力、技术等，决定了他们应对竞争的能力。市场反应速度竞争对手对市场变化的反应速度，直接影响着他们的竞争优势，反应速度越快，竞争强度就越强。2.潜在进入者的进入威胁11.进入壁垒进入壁垒是指新企业进入某个行业所面临的障碍，例如高额的初始投资、政府监管和技术壁垒。22.现有企业的反应如果潜在进入者可能对现有企业的市场份额构成威胁，现有企业可能会采取措施阻止他们，例如降低价格或进行广告宣传。33.行业增长潜力如果一个行业增长迅速，吸引更多企业进入的可能性更大，而如果行业增长缓慢，则吸引新进入者的可能性较小。44.潜在进入者的资源和能力新企业的财务实力、技术能力和管理经验都会影响其进入市场的可能性。3.替代品的替代威胁替代品威胁替代品是指能够满足相同需求的其他产品或服务。替代品的存在会对企业构成威胁，因为它们可以吸引企业的客户，削弱企业的市场份额。替代品的影响替代品的威胁程度取决于替代品的价格、性能、可用性等因素。替代品价格越低，性能越好，可用性越高，其威胁程度就越大。应对替代品威胁产品创新差异化战略降低成本4.供应商的议价能力供应商议价能力供应商议价能力指供应商在谈判中取得有利条件的能力。影响因素供应商数量供应商产品差异化程度供应商的替代品供应商的转换成本5.买家的议价能力议价能力因素买家议价能力取决于买家数量、购买规模、替代品的选择、产品的重要性以及信息透明度等因素。对企业的影响买家议价能力强，会导致企业利润率下降，因为买家能够要求更低的价格或更优惠的条件。五.产业生命周期分析产业生命周期是指一个产业从诞生到衰退的整个过程。每个阶段都有其特点和规律，分析产业生命周期可以帮助企业制定更加有效的竞争策略。导入期市场渗透率低产品刚推出市场，消费者对产品的认知度低。市场需求少产品尚未建立起完整的市场地位，销售量有限。竞争对手少市场上同类产品较少，竞争压力相对较小。2.成长期1市场需求增长产品需求量快速增长，市场份额快速扩大。2竞争加剧新企业进入市场，竞争加剧，价格战开始。3利润率提高规模效益显现，成本降低，利润率上升。4品牌建设品牌知名度提升，建立品牌忠诚度。3.成熟期利润稳定市场份额趋于稳定，竞争激烈，利润率相对稳定。客户忠诚度产品成熟，客户需求已基本满足，品牌知名度较高。竞争加剧进入者减少，现有竞争者为了维持市场份额，会更加激烈地竞争。4.衰退期需求下降市场需求逐渐减少，产品销量下降，利润率降低，竞争加剧。企业退出部分企业因无法适应市场变化而退出市场，行业规模缩小。价格战企业为了争取剩余市场份额，可能会发起价格战，导