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文档简介

市场营销观念的演变：生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→房地产市场营销微观供应商——公众——房地产市场营销宏观环境构成（市场机会的特点：针对性、利益性、时效性、公开性项目SWOTSWOT是优势（Strength、劣势（Weakness、机会（Opportunity）和威胁（Threats）的总构造项目SWOTSWOTS（优势W（劣势ＷＴ对策（最小与最小对策）：ＳＴ对策（最大与最小对策）：ＳＯ对策（最大与最大对策）：

（一般适用于某种商品服务的房地产企业（一般适用于谋求市场领导者地位的企业

P1 购买动机的特征：驱动性、多样复杂性、内隐性、冲突性、指向性心理因素核心产品：附加产品：特点：

多品牌策略：是指一个企业同时经营两个以上相互独🖂难以树🖂目标收益定价法：售价＝（总成本＋目标利润）随行就市定价法：低价策略：⑥企业希望通过高价树🖂模式：适用范围：缺点：——常用的折扣和折让主有要现金折扣、数量折扣、职能折扣1物业经营模式物业代理模式优点：（1）提高效益；（2）缓解资源不足的矛盾；（3）缺点：（1）提高了房地产价格；（2）容易降低售前和售后服务的质量；（3）其独特性——（1）经销业务的兼容性；（2）经销形式的多样性；（3）房地产经纪人的业务素质：房地产营销渠道选择的原则：者建🖂１．规则式风格——５．标题不宜太长（12；题型：名词解释3×6；填空1×

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