电子商务数据分析 课件150.网店营销推广分析

网店营销推广分析营销推广分析营销推广分析是对网店开展的营销推广活动成本及产生的效果数据进行综合分析，进而评价营销推广效果，积累经验数据，为后续开展和改进营销推广活动提供数据参考重点分析营销推广带来的流量、成交，以及投入产出、盈利等免费流量分析免费流量包括站内免费流量和站外免费流量，站内免费流量指通过企业平台获取的流量，比如平台购物车、产品推荐等。站外免费流量主要是各大知名网站带来的，如论坛、微博等。利用分析结果可以优化其免费推广渠道布局。付费推广渠道分析付费流量的特点是流量大，效果好，相较于免费流量，更容易获取大批的流量，缺点是需要较高成本的投入。在进行付费流量结构分析时，除了需要分析浏览量、访客数、点击量、成交订单数之外，还需要分析投资回报率，进而优化付费推广方式和渠道。公式如下：费用比=投入费用/销售金额*100%回报率=销售金额/投入费用*100%关键词推广分析电子商务平台上，客户通过关键词查找所需的商品产生的流量，往往在店铺整体流量中占据很大的比重，因为搜索即入口，通过优化关键词、投放关键词广告，就能提升产品的曝光机会。网店关键词推广方式为淘宝/天猫直通车和京东快车关键词推广分析展现量数据和转化率：投放计划的平台、地域、关键词和产品匹配度、创意表达卖点的匹配程度平均点击花费-(PPC)：PPC的高低会影响同等消耗下引流数量和投资回报率（ROI）的数据，关键词出价高，PPC就高；同样的出价，质量分越高，PPC越低关键词推广分析投资回报率ROI（ReturnOnInvestment）是衡量直通车是否盈利的重要指标。可分为账户整体ROI、推广单品ROI、关键词ROI，PPC、关键词、客单价在各环节都会影响ROI广告投入产出比广告投入产出比=成交金额/广告投入或者=点击转化率*客单价/PPC广告费例如：一件衣服通过平台推广，推广花费100元，销售额200元。那么这一广告的投入产出比=200：100=2这里还没核算产品成本，单指广告投资回报投资回报率ROI投资回报率ROI=利润/投资总额×100%例如：一件衣服通过平台推广，推广花费100元，销售额200元。衣服进货及发货等各项成本为50元，那这笔生意的投资回报率ROI=（200-150）/150=33.33%组合图表关键词推广分析分析来源排名靠前排名靠后

展现量分析配方奶粉冲饮小包装澳洲进口低脂冲饮婴幼儿配方奶粉灌装----12-36月龄

点击量（率）分析配方奶粉冲饮小包装澳洲进口灌装3段奶粉12-36月龄婴幼儿配方奶粉----

关键词推广转化分析澳洲进口冲饮小包装配方奶粉3段奶粉高钙铁灌装低脂冲饮12-36月龄可以清晰看到企业某款奶粉产品在进行关键词推广时可选择的关键词为：配方奶粉、澳洲进口、婴幼儿配方奶粉，需要删除的关键词为：冲饮小包装、灌装和12-36月龄。活动推广分析活动推广效果分析的目的是通过对活动成本和效果数据进行分析，发现活动中存在的问题和可参考的经验，总结活动流程、推广渠道、客户兴趣等内容，方便后续活动推广策略的优化。常见的活动推广分析主要包括：活动推广流量分析、活动推广转化分析、活动推广留存分析、活动推广拉新分析、活动推广总成本和效益分析。内容运营分析针对自媒体等方式开展运营活动带来的流量、转化及效益进行综合分析包括内容的展示、转化、传播、推广等维度，内容浏览人数、内容互动次数、引导进店人数、引导付款金额及增粉人数等核心指标。借助内容分析，可以有效地对内容形式及推广方式等进行评估并优化内容运营分析内容能见度：内容浏览人数，内容浏览次数内容吸引度：内容互动人数，内容互动次数内容引导力：引导进店人数，引导进店次数内容获客力引导收藏／加