国际贸易实务 习题及答案（刘笑诵）

绪论

一、思考题

L什么是国际货物买卖？有何特点？

2.调整国际货物买卖关系的法律规范有哪些？

3.试述进出口贸易的一般业务程序。

4.进料加工与来料加工有何区别？

5.包销和独家代理有什么区别？

6.试述套期保值的基本做法、适用的场合。

二、单项选择题

1.在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C）。

A.国内法B.国际法C.国际贸易惯例D.国际条约

2.与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（A）0

A.《联合国国际货物销售合同公约》B.《国际贸易术语解释通则》

C.《跟单信用证统一通则》D.《托收统一规则》

3.在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来

的产品偿还技术设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作

（D）o

A.部分补偿B.间接补偿C.综合补偿D.直接补偿

4.下列关于包销、代理的描述中，正确的是（A）o

A.包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权

B.包销商、代理商均得到货物实体

C.包销商、代理商均得到货物的所有权

D.包销商、代理商经营的目的均为获取佣金

5.在来料加工业务中，料件与成品的所有权（C）。

A.成品属于供料方，料件属于加工方3.料件属于供料方，成品属于加

工方

C.属于供料方D,均属于加工方

6.在独家代理和包销两种贸易方式中（B）。

A.前者是买卖关系，后者是代理关系B.前者是代理关系，后者是买

卖关系

C.都是代理关系D.都是买卖关系

7.拍卖的特点是（C）o

A.卖主之间的竞争B.买主和卖主之间的竞争

C.买主之间的竞争D.拍卖行与拍卖行之间的竞争

8.有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（C

A.增价拍卖B.减价拍卖C.密封式递价拍卖D.一般拍卖

三、多项选择题

1.下列对拍卖业务的描述恰当的有（ACD）。

A.拍卖是一种公开竞买的现货交易

B.参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金

C.拍卖己独特的法律和规章

D.拍卖是在一定的机构内有组织地进行的

2.下列对招标业务的描述正确的有（ABCD）。

A.招标业务双方当事人之间为买卖关系

B.招标、投标属于竞卖性质

C.招标业务中一般没有还盘环节

D.在招标过程中，投标人一般处于被动地位

3.以下关于寄售贸易方式的说法中正确的是（ABCD）0

A.寄售人可根据自己的意愿销售在途货物

B.是典型的凭实物进行买卖的现货交易

C.寄售人和代销人之间是委托代售关系

D.寄售货物在售出之前的一切费用和风险，均由寄售人承担。

4.按国际惯例，出现（ABCD）情况，招标人可拒绝全部投标。

A.投标人未发出标书

B.最低标价大大超过国际市场价格水平

C.所有投标书内容与招标要求不符

D.在国际竞争性招标时投标人人数太少

5.以下关于进料加工的说法中正确的是（ABCD）o

A.在我国被称为“以进养出”B.包括进口原材料和出口成品两笔业务

C.目的是为了赚取以外汇表示的附加值

D.原材料的供应者和成品的购买者没有必要联系

6.来料加工与进料加工业务的主要区别在于（ACD）0

A.前者是一笔交易，后者是两笔交易

B.前者属于对销贸易，后者属于加工贸易

C.前者获取加工费，后者赚取利润

D.前者的创汇率一般低于后者

7.根据协议，获得某地区商品专营权的是（BC）。

A.寄售商B.包销商C.独家代理商D.拍卖商

8.补偿贸易的方式很多，按照补偿的内容划分，主要有（ABC）o

A.以直接产品补偿B.以其他产品补偿C.以劳务补偿D.以外汇补偿

四、判断题

1.包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理

关系。（J）

2.招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可

以宣布招标失败，而拒绝全部投标。（V）

3.在独家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，

无论是由代理商做成，还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得罚金。

（J）

4.寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托

关系。（V）

5.拍卖业务中，都是由拍卖人宣布最低起点价，再由竞买人竞相加价，直

至无人加价时，拍卖人落槌成交。（X）

6.拍卖贸易方式属于一种现货买卖，一旦拍卖成交，无论在何种情况下,

拍卖人和货主都对商品的品质不承担异议和索赔的责任。（X）

7.进料加工和来料加工均为一进一出的两笔交易。（X）

8.普通代理方式中的委托人可以直接跟代理地区的实际买主成交，而无需

向普通代理商支付佣金。（J）

9.招标和投标是两种不同的贸易方式。（X）

10.投标人中标后，而不与招标人签约，则保证金应予退回。（X）

五、案例分析

1.我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末

临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：

包销商有无权利提出此类要求？为什么？

参考答案：包销商没有权利提出此类要求。因为出口商与包销商之间是一

种商品买卖关系，包销商自负盈亏，不能就“包而未销”向出口商提出退货和

索赔其他费用的要求。

2.某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中

规定，“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在

将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这

部分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。问：

项目二：交易磋商

任务二：标的条款的订立

一、思考题

L什么是对等样品、良好平均品质（FAQ）、溢短装条款、中性包装和定牌？

2.如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？

3.订立“溢短装条款”应注意哪些问题？

4.标准运输标志包括哪些内容？

5.国际贸易中为何会出现中性包装和定牌？

二、单项选择题

L在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于

（A）o

A.凭样品买卖B.凭规格买卖C.凭等级买卖D.凭产地名称买卖

2.若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A工

A.不得拒收货物B.可以拒收货物C.可以要求调整价格

D.可以拒收货物也可以要求调整价格

3.目前，我国出口的某些工艺品、服装等常用来表示品质的方法是

(A)0

A.凭样品买卖B.凭规格买卖C.凭等级买卖D.凭产地名称买卖

4.凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B）0

A.可以与样品大致相同B.必须与样品完全一致

C.允许有合理公差D.允许在包装规格上有一定幅度的差异

5.根据《UCP600》规定，使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交

货数量的增减幅度为（B

A.不超过5%B.不超过10%C.不超过15%D.由卖方自行决定

6.凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（B）。

A.凭说明买卖B.凭样品买卖C.凭等级买卖D.凭规格买卖

7.某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为

500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%,但未对多交部

分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，

此20吨应按（B）作价。

A.到岸价B.合同价C.离岸价D.议定价

8.我国现行的法定计量单位是（B

A.公制B.国际单位制C.英制D.美制

三、多项选择题

1.卖方根据买方来样复制样品,寄送买方并经其确认的样品，被称为

BDE）。

A.复样B.回样C.原样D.确认样E.对等样品

2.包装标志按其用途，可分为（ABC

A.运输标志B.指示性标志C.警告性标志D.识别标志E.条形码标志

3.在国际贸易中，常用的度量衡制度有（ABCD）0

A.公制B.国际单位制C.英制D.美制

4.在国际贸易中，溢短装条款包括的内容有（ABC）o

A.溢短装的百分比B.溢短装的选择权

C.溢短装部分的作价D.买方必须收取溢短装的货物

四、判断题

1.在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既

凭样品又凭规格买卖的方法。（X）

2.在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企

业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。（X）

3.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定,

一般不另行增减价格。（J）

4.某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%,不完善粒7%,

杂质设的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可以接受。（X）

5.中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000

公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方

全部拒收。按《公约》的规定，买方有权这样做。（X）

6.运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唆头。（X）

7.进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。（V）

8.双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在

交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收，麻袋

包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（X）

9.包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（V）

五、计算题

A公司对外出口羊毛10公吨。合同规定按公量计算，标准回潮率为11%,

经抽样10公斤用科学方法去掉水份净剩羊毛为8公斤。试计算公量。

参考答案：公量二干重+干重X标准回潮率

=8+8Xll%=8.88公斤

六、案例分析

1.凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器一批，合同中规定有“货到目的

港60天内复验，索赔有效”条款。货到经对方复验后，并未提出异议。事过

一年，对方来电称：“这批瓷器全部釉裂，必须按原价降低60%,否则全部退

回。”接电后，经查验我方留存之复样，也发现釉下裂纹。问我方应如何处理?

若是低档瓷器又该如何呢？

（釉裂又称冷裂，是由于配方、加工不当潜伏在商品中的，要等到一定时

间后才会暴露出来）

参考答案：我方应该赔偿，因为我方留存之复样，也发现釉下裂纹，说明

是瓷器本身质量有问题，作为出口方应该负责。但是因为合同中规定有“货到

目的港60天内复验，索赔有效”条款，说明买方本身对于釉烈认识不足，也

存在过错，所以赔偿额度高达60%是不合理的，可以协商。如果是低档瓷器，

我方不用赔偿。

2.A公司按凭样品成交的方式，从国外B公司进口当饲料用的谷物，由于

B交货品质太好，使A公司的国家海关误以为是供人食用的谷物而课以重税，

使A商增加了税收负担。因此，A要求B赔偿因交货品质与样品不同而造成的

关税差额损失。请问，如上诉到法院，将如何判决，原因如何？

参考答案：判决B公司承担A公司的损失c因为B公司没有按约履行合同，

致使A公司受罚。

3.我出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%,杂质不得超过3%,但在

成交前曾向买方寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与样品相似。货到

后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问

我是否该赔？

参考答案：我方应该赔偿。因为按样品交易，所交货物必须与样品一致,

我方所交货物比样品低7%,要承担赔偿责任。

任务三：价格条款的订立

一、思考题

1.试比较FOB、CFR和CIF三个术语的相同点和不同点。

2.试比较FOB和FCA两个术语的相同点和不同点。

3.什么是出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率?

4.如何正确掌握商品的价格？

5.进出口合同中的价格条款包括哪些内容？

二、单项选择题

1.按照Uncoterms®2020》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时

从吊钩脱落掉入海里造成的损失由（A）。

A.立方负担B.买方负担C.承运人负担D.买卖双方共同负担

2.按照《Incoterms®2020》的解释，CIF与CFR的主要区别在于（B）。

A.办理租船订舱的责任方不同B.办理货运保险的责任方不同

C.风险划分的界限不同D.办理出口手续的责任方不同

3.在实际业务中，FOB条件下，买方常委吒卖方代为租船、订舱，其费用

由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，（A）o

A.卖方不承担责任，其风险由买方承担B.卖方承担责任，其风险也由

卖方承担

C.买卖双方共同承担责任、风险D.双方均不承担责任，合同停

止履行

4.以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是（A）。

A.卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险

费。

B.卖方在投保时应投保一切险。

C.卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。

D.货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方

5.根据《Incoterms®2020》的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸

易术语是（B）。

A.FASB.EXWC.FCAD.DDP

6.根据《Incoterms®2020》的解释,出口方负责办理进口清关手续的贸

易术语是（D）o

A.FASB.EXWC.FCAD.DDP

7.出口总成本是指：（D）o

A.进货成本B.对外销售价・进货成本+出口前的一切费用

D.进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金

8.在国际贸易中，佣金的计算方式通常是：（B）。

A.净价X佣金率B.含佣价X佣金率

C.净价/（1—佣金率）D.单价X佣金率

9.国际贸易业务中，如果出口销售人民币净收入大于出口总成本，说明该

笔贸易为（A）。

A.盈B.平C.亏D.以上皆有可能

三、多项选择题

1.贸易术语在国际贸易中的主要作用是（ABCD）。

A.简化交易手续B.明确交易双方责任

C.缩短磋商时间D.节省费用开支

2.根据《Incoterms®2020》的解释,FOB条件和CFR条件下卖方均应负

担（ABD）o

A.提交商业发票及海运提单B.租船订舱并支付运费

C.货物于装运港装上船上以前的一切风险D.办理出口通关手续

3.按照《Incoterms®2020》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在

（ABD）o

A.均适合水上运输方式B.风险转移均为装运港船上

C.买卖双方责任划分基本相同D.交货地点均为装运港

4.FOB与FCA相比较,其主要区别有（ABCD）。

A.适用的运输方式不同B.风险划分界限不同

C.交货地点不同D.提交的单据种类不同

5.F组规则的共同点是（BCD）«

A.风险划分和费用划分相分离B.卖方都需要提交符合合同的货物

C.买方都需要自费办理保险D.销售合同都是“装运合同”

6.根据《Incoterms®2020》的规定，（BC）是风险和费用划分点相分离

的贸易术语。

A.FOBB.CIFC.CPTD.DDP

7.在国际贸易中，确定进出口商品的价格时，必须要遵守的原则有

（ABD）o

A.要结合国别、地区政策作价B.按照国际市场价格水平作价

C.双方协商作价D.要结合购销意图作价

8.在国际货物买商品单价条款卖合同中，商品单价条款应包括哪些内容

（ABCD）。

A.贸易术语B.计价货币C.单位价格金额D.计价单位

9.贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有（ABC）o

A.具体价格待定B.暂定价格

C.部分固定，部分非固定价格D.随行就市

10.CFR、CIF、CPT和CIP等几个贸易术语的价格构成中，都包括（ABD）。

A.进货成本B.运费C.保险费D.利润

11.出口贸易中，加强成本核算，要重点考虑的几个重要指标是

（ABCD）。

A.出口商品盈亏额B.出口商品盈亏率

C.出口商品换汇成本D.出口创汇率

四、判断题

1.按各国惯例的解释，FOB价格条件都是由卖方负责申请领取出口许可证

和支付出口税。（X）

2.如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，

买方可以采用FCA贸易术语。（X）

3.FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，

CPT其次，CIP最大。（X）

4.我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货物装到旧

金山港口的船上。（X）

五、计算题

1.我出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约，如果对方要求将佣金增加到

5%,但我方原先收入不能改变，应报CFRC5%多少？

参考答案：含佣价二净价/I-佣金率=100*（1-2%）/1-5%=考3.案美元

2.我国某外贸企业向美国销售一批男式衬衫，共计10000件，原报价为

FOB青岛每件20美元，已知从青岛至纽约的海洋运输费用总计5000美元，投

保一切险（费率为1%）和战争险（费率为0.5%）,投保加成率为10%,现美方

要求我方改报CIFC3NNewYork的价格，我方表示接受。请问我方应该报出的

单价是多少？

参考答案：CIF价二（FOB价+运费）/I-投保加成*保险费率

二（20+5000/10000）/1-110%*1.5%=20.84

含佣价二净价/I-佣金率=20.84/1-3%=21.49美元

3.某公司出口某商品，对外报价为CIF洛杉矶每公吨400美元，后外商要

求改报CFRC5%,已知保险费率为0.6%,请问价格应该调整为多少？

参考答案：CFR价二CIF价-1=CIF价*（1-投保加成*保险费率）

=400*（1-110%*0.6%）=397.36

含佣价二净价/1-佣金率=397.36/1-5%=418.27美元

六、案例分析

1.出口商甲向进口商乙出售小麦1000公吨，CFR价格条件。但在装运港

装船的小麦都是混装的，共3000公吨，卖方准备当货物运抵目的港后再分拨

1000吨给买方。但小麦在路途因高温天气发生变质，共损失1200公呵，其

余1800吨得以安全运抵目的港。卖方向买方声明其出售的1000吨小麦已在途

中全部损失，且认为根据CFR合同，风险从货物装上船时已转移给买方，故卖

方对以上损失不应承担任何法律责任。买方则要求卖方继续履行合同。双方遂

提起仲裁。

参考答案：上述损失应由卖方负担。根据《2010通则》的解释，使用CFR

术语时，风险从货物装上船时转移给买方，但前提条件是合同货物必须已划归

合同项下，也就是货物必须特定化。案例中卖方交货的3000公吨小麦是混装

的，也就是说在装运港不能确定哪部分是属于买方的，因此货物风险无法转移。

2.买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300吨，装船时货物

经公证人检脸，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通知。

货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的

港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问卖方是

否应该负责?为什么？

参考答案：卖方不应该负担上述损失。根据《2010通则》的解释，使用

FOB术语时，卖方只负责在约定的时间将货物装上买方指定的船舶上即完成交

货义务，风险从货物装上船时转移给买方。该例中卖方已经履行了交货义务,

并且及时通知买方，所以风险及损失应由买方负责。

3.某口岸出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性

较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船

只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有

权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属

于CIF合同？若对方一定要我方保证到货时间，则应选用什么术语？

参考答案：该合同不是CIF合同。因为规定了到货的要求。应该选择D

组术语。

4.有一份CIF合同，日本公司出售450吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在

日本港口装船时经公证行验明完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批

货物运抵澳大利亚公司时，洋葱已全部腐烂变质，不适宜人食用。买方因此拒

绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。在上述情况下，买方有无拒绝收货和

要求卖方退回货款的权利？

参考答案：买方没有这个权利。因为CIF术语象征性交货，卖方凭单交货，

买方凭单付款。风险在货物装上船时转移。所以只要卖方提供了合适的单据,

买方就要付款。

任务四：装运条款的订立

一、思考题

1.什么是班轮运输？有哪些特点？

2.定程租船和定期租船有何区别？

3.什么是海运提单？其性质和作用有哪些？

4.航空运单的性质和作用是什么？

5.什么是国际多式联运？有哪些特点？

6.合同中的装运条款应包括哪些内容？

二、单项选择题

1.班轮运输的运费应该包括（A）o

A.装卸费，不计滞期费、速遣费B.装卸费，但计滞期费、速遣费

C.卸货费和滞期费，不计速遣费D.卸货费和速遣费，不计滞期费

2.船公司一般按货物的（B）重量计收运费。

A.净重B,毛重C.法定重量D.理论重量

3.当贸易术语采用CIF时，海运提单对运费的表示应为（A）o

A.FreightPrepaidB.FreightCollect

C.FreightPre-payableD.FreightUnpaid

4.在进出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有（B）。

A.铁路运单B.海运提单C.航空运单D.邮包收据

5.在进出口业务中，出口商完成装运后，凭（C）向船公司换取正式提

单。

A.发货单B.收货单C.大副收据D.商业发票

6.必须经背书才能进行转让的提单是（C）。

A.记名提单氏不记名提单C.指示提单D.海运单

7.签发多式联运提单的承运人的责任是（B）o

A.只对第一程运输负责B.必须对全程运输负责

C.对运输不负责D.只对最后一程运输负责

8.海运提单日期应理解为（C）。

A.货物开始装船的日期B.货物装船过程中任何一天

C.货物装船完毕的日期D.签订运输合同的日期

三、多项选择题

1.班轮运输的特点是（ABCD）。

A.定线、定港、定期和相对稳定的运费费率

B.由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费，不规定滞期、速遣条款

C.承运货物的品种、数量较为灵活

D.双方权利、义务/责任豁免以船公司签发的提单的有关规定为依据

2.按提单对货物表面状况有无不良批注，可分为（AB

A.清洁提单B,不清洁提单C.记名提单D.不记名提单

3.海运提单的性质与作用主要是（BCD）0

A.它是海运单据的惟一表现形式

B.它是承运人或其代理人出具的货物收据

C.它是代表货物所有权的凭证

D.它是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明

4.租船运输包括（ADr

A.定期租船B.集装箱运输C.班轮运输D.定程租船

5.国际货物买卖合同中比较常见的装运期的规定方法有（BCD）。

A.规定在某一天装运B.规定在收到信用证后若干天内装运

C.笼统地规定装运期D.明确规定具体的装运期限

6.国际货物买卖中比较常见的装运港和目的港的规定方法有（ABCD）。

A.笼统地规定装运港和目的港

B.一般情况下，只规定一个装运港和一个目的地

C.大宗商品可规定两个装运港和目的港

D.在双方洽商暂无法确定装运港和目的港事，可采用选择港方式

7.构成国际多式联运应具备的条件是（ABCD）。

A.必须要有一份多联式联运合同和使用一份包括全程得多式联运单据并

有一个多式联运经营人对全程运输负责

B.必须是至少两种不同运输方式的连贯运输

C.必须是国际间的货物运输

D.必须是全程单一的运费费率

8.必须规定货物的装卸港口和货物的具体名称和数量的运输方式是:

（AC）

A.程租船B.期租船C.班轮运输D.光船租船

四、判断题

1.重量吨和尺码吨统称为运费吨。（J）

2.一重量吨就是一公吨，一尺码吨就是一立方米。（X）

3.海运提单如有三份正本，则凭其中任何一份即可在卸货港向船公司或船

代理提货。（V）

4.如合同中规定装运条款为“2021年7-8月份装运”，那么我出口公司必

须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。（X）

5.按惯例，速遣费通常为滞期费的一半。（V）

6.记名提单和指示提单同样可以背书转让。（X）

7.清洁提单是指不载有任何批注的提单。（X）

8.在航空运输中，收货人提货凭航空公司的提货通知单。（V）

9.班轮运费计收标准的"W/MPlusAdVai”是指计收运费时，应选三者

中较高者计收。（X）

10.海运单是承运人签发给托运人的货物收据，是物权凭证，可凭以向目

的地承运人提货。（X）

五、计算题

1.某公司出口货物共3500箱，对外报价为每箱USD380CFRSydney,国

外商人要求将价格改报为F0B3为价，试求FOB跳价为多少？

（己知该批货物每箱的体积为45cmX35cmX25cm,毛重为30千克，净重

25千,克，商品计费标准为W/M,基本运费为每运费吨100美元，到马尼拉港

需加收燃油附加费2（%货币附加费10%,港口拥挤附加费20%）

参考答案：M：0.45X0.35X0.25=0.039375立方米

W；30千克=0.030公吨

因为M>W,所以依据W/M的计费标准，按M收取基本运费。

每箱F=0.039375X100X（1+20%+10%+20%）=5.90625美元

FOB价=CFR价-F=380-5.90625=374.09

含佣价二净价/1-佣金率=374.09/（1-3%）=385.66美元

2.某公司出口箱装货物一批，原报价为每箱50美元FOB上海，英国商人

要求改CFR3%Hamburgo我方应报价多少？（已知，该批货物每箱体积0.05

立方米，每箱毛重40千克，商品计费标准为N/M,每运费吨基本运费为200

美元，并加收燃油附加费10%）。

参考答案：M：0.05立方米

W：40千克=0.040公吨

因为M>W,所以依据W/M的计费标准，按M收取基本运费。

每箱F=0.05X200X（1+10%）=11美元

CFR价=FOB价+F=50+11=61

含佣价=净价/(1-佣金率)=61/(1-3%)=62.89美元

3.我按CFR价格出口洗衣粉100箱，该商品内包装为塑料袋，每袋0.5

千克，外包装为纸箱，每箱100袋，箱的尺寸47cmX30cmX20cm,基本运费

为每尺码吨USD$367,另加收燃油附加费33%,港口附加费5队转船附加费15%,

计费标准为“M”，试计算该批商品的运费为多少？

参考答案:M：0.47X0.3X0.2=0.0282立方米

F=0.0282X100X367X(1+33%+5%+15%)=1583.46美元

六、案例分析

1.一批货物共1500箱，自上海至纽约，船公司已签发“已装船清洁提单”。

但是，货到目的港后，收货人发现下列情况：(1)少10箱货；(2)有15箱包

装严重破损，内部货物大部分散失40%；(3)有20箱包装外表完好，但箱内

货物短少。上述3种情况属于船方还是托运人的责任？为什么？

参考答案：(1)(2)属于船方的责任，(3)属于托运人的责任。因为清洁

提单是指货物在装船时”表面状况良好”，承运人在提单上未加任何有关货物

受损或包装不良等批注的提单。已装船提单是指由船长或承运人的代理人在货

物装上指定的船舶后签发的提单。本案例中船公司已签发“已装船清洁提单”,

表示船公司收到了1500箱货，且表面状况良好，到达目的港后，货物短少或

者包装破损应该是运输途中发生的损失，船公司应该承担责任，但第三项外表

完好，说明货物在装船的时候就是这个状况，应该由托运人负责°

2.一批货物由印度的金奈港装船经新加坡转船运往加拿大温哥华，承运人

签发了全程运输提单。在新加坡转船时，货物在码头等候装第二程时，在露天

仓库受雨遭损。货主向承运人索赔，船方以货物不在船上而是在陆地上受损,

不属于海上运输为由拒陪。请分析，承运人拒陪理由是否充分？为什么？

参考答案：拒赔理由不充分。签发联运提单的承运人应对货物的全程运输

负责，即对从其接管货物时起到货物交付收货人止的运输负责；各程承运人对

各自航程的运输负责。如果由于承运人的疏忽、过失或未履行有关的规定与义

务，因而引起货物或与货物有关的灭失或损害，收货人有权向承运人索赔。收

货人可以向发生损害的该航程承运人索赔，也可以向签发联运提单的承运人索

赔，签发联运提单的承运人就全程货物的灭失与损害对各程的承运人负连带责

任。但其在赔偿货物损害后，可以依据分程提单向具体造成货物损害的分程船

承运人追偿。

任务五：保险条款的订立

一、思考题

1.什么是实际全损、推定全损、施救费用、救助费用？

2.何谓共同海损？构成共同海损的条件有哪些？它与单独海损有何区

别？

3.我国海洋运输货物保险的基本险别有哪二种？二种基本险的责任范围

有哪些？

4.“协会货物险条款”有哪些险别？这些险别的责任范围和除外责任有哪

些？

5.买卖合同中的保险条款主耍包括那些内容？规定时应注意哪些问题？

二、单项选择题

L在海洋运输货物保险业务中，共同海损（A）。

A.是部分损失的一种B.是全部损失的一种

C.有时为部分损失，有时为全部损失D.是推定全损

2.根据我国“海洋货物运输保险条款”规定，“一切险”包括（C）0

A.平安险加11种一般附加险B.一切险加n种一般附加险

C.水渍险加11种一般附加险D.11种一般附加险加特殊附加险

3.按国际保险市场惯例，投保金额通常在CIF总值的基础上（A）。

A.加一成B.加二成C.加三成D.加四成

4.“仓至仓”条款是（B）。

A.承运人负责运输起讫的条款B.保险人负责保险责任起讫的条款

C.出口人负责缴获责任起讫的条款D.进口人负责付款责任起讫的条款

5.我某公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用

途，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于（A）。

A.单独损失B.共同损失C.实际全损D.推定全损

6.《海洋运输货物保险条款》中的特殊附加险是指在特殊情况下，要求保

险公司承保的险别，（B）。

A.一般可以单独投保B.不能单独投保

C.可单独投保两项以上的“特殊附加险”

D.在被保险人统一的情况下，可以单独投保

7.某批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分

损失，这样的损失保险公司将（C）。

A.负责赔偿整批货物B.负责赔偿被雨淋湿的部分C.不给予赔偿

D.在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分

8.有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，如

果将这批服装漂洗后再运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值,

这批服装应属于（C）。

A.共同海损B.实际全损C.推定全损D.单独海损

9.我方按CIF条件成交一批罐头食品，卖方投保时，按下列（C）投

保是正确的。

A.平安险+水渍险B.一切险+偷窃提货不着险

C.水渍险+偷窃提货不着险D.平安险+一切险

10.同国际市场的惯例一样，我国海运货物基本险的保险期限一般也采用

（C）的原则。

A.“门到门”B.“桌到桌”C.“仓至仓”D.“港到港”

三、多项选择题

1.海上货物保险中，除合同另有约定外，哪些原因造成货物损失，保险人

不予赔偿（ABCD）。

A.交货延迟B.被保险人的过失

C.市场行情变化D.货物自然损耗

2.出口茶叶，为防止运输途中串昧，办理保险时，应投保（BCD）。

A.串味险B.平安险加串味险C.水渍险加串味险D.一切险

3.土畜产公司出口肠衣一批，为防止在运输途中因容器损坏而引起渗漏损

失，保险时应投保（BD）。

A.渗漏险B.一切险C.一切险加渗漏险D.水渍险加渗漏险

4.根据我国《海洋运输货物保险条款》规定，一般附加险包括（ABD）。

A.短量险B,偷窃提货不着险C.交货不到险D.串味险

5.共同海损分摊时，涉及的收益方包括（ABCD）。

A.货方B.船方C.运费方D.救助方

6.在发生以下（BCD）的情况下，可判定货物发生了实际全损，

A.为避免实际全损所支出的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超

过了保险价值

B.货物发生了全部损失C.货物完全变质D.货物不可能归还被保

险人

7.某载货船只载着甲货主的3000箱棉织品、乙货主的50公吨小麦、丙货

主的200公吨大理石驶往美国纽约。货轮启航的第二天不幸遭遇触礁事故，导

致船底出现裂缝，海水入侵严重，使甲货主的250箱棉织品和乙货主的5公吨

小麦被海水浸湿。因裂口太大，船长为解除船、货的共同危险，使船舶浮起并

及时修理，下令将丙货主的50公吨大理石抛入海中，船舶修复后继续航行。

货轮继续航行的第三天又遭遇恶劣气候,使甲货主另外50箱货物被海水浸湿,

下列说法（ABCD）是正确的。

A.因触礁而产生的船底裂缝及甲.乙货主的货物损失属于单独海损

B.使船舶浮起并及时修理而抛入海中的丙货主损失属于共同海损

C.因恶劣气候导致的甲货主50箱货物的损失属于单独海损

D.本案中各货主都投保了平安险，保险公司将对以上A、B、C损失给与赔

偿

8.运输工具在运输途中发生了搁浅、触礁、沉没等意外事故，不论意外发

生之前或之后货物在海上遭遇恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成被保险货

物的部分损失，属于以下（ABC）的承保范围。

A.平安险B,水渍险C.一切险D.附加险

9.共同海损与单独海损的区别是（CD）。

A.共同海损属于全部损失，单独海损属于部分损失

B.共同海损由保险公司负责赔偿，单独海损由受损方自行承担

C.共同海损是为了解除或减轻风险而人为造成的损失,单独海损是承保范

围内的风险直接导致的损失

D.共同海损由受益方按受益大小的比例分摊，单独海损由受损方自行承担

10.《协会货物险条款》所规定的险别种可单独投保的是（ABC）o

A.ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）B.协会战争条款

C.协会罢工条款D.恶意损害条款

四、判断题

1.海上保险业务的意外事故，仅局限于发生在海上的意外事故。（X）

2.保险利益是投保人所投保的保险标的。（X）

3.我某公司按CFR贸易术语进口时，在国内投保了一切险，保险公司的责

任起讫应为仓至仓。（X）

4.在海运货物保险业务中，仓至仓条款对于驳船运输造成的损失，保险公

司不承担责任。（X）

5.在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原

因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。（X）

6.托运出口玻璃制品时，被保险人在投保一切险后，还应加保破碎险。

（X）

7.海运保险单的转让，可以无须事前征得保险人的同意，经被保险人背书

后而自由转让。（V）

8.保险公司对陆运战争险的承保责任起讫与海运战争险的承保责任都是

“仓至仓”。（X）

9.我方进口货物一批，投保一切险，货物在海运途中部分被火焚。经查,

一切险中11种附加险并无火险。对此损失保险公司不承担责任。•X）

10.海运提单的签发R期应早于保险单的签发R期。（X）

五、计算题

1.我方以50美元/袋CIF新加坡出口某商品1000袋，货物出口前，由我

方向中国人民保险公司投保水渍险、串味险及淡水雨淋险的保险费率分别为

0.6%、0.2%和0.3%,按发票金额110%投保。该批货物的投保金额和保险费各

是多少？

参考答案：

投保金额=CIF价X（1+投保加成率）=50X1000XI10%=55000美元

保险费二投保金额X保险费率=55000X（0.6%+0.2%+0.3%）=605美元

2.某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保

一切险加保战争险。该批货物以CIF成交的总价值为20.75万美元，一切险和

战争险的保险费率合计为0.6机计算：（1）该货主应缴的保险费是多少？（2）

若发生了保险公司承保范围内的风险导致该批货物全部灭失，保险公司的最高

赔偿金额是多少？

参考答案：

投保金额=CIF价X（1+投保加成率）=20.75X110%=22.825万美元

保险费二投保金额X保险费率=22.825万美元义0.6炉1369.5美元

全损时，赔偿金额=投保金额=22.825万美元

3.我出口某商品净重100公吨，装5000箱，每箱单价为89美元，加一

成投保一切险，货到目的港后，买方发现除短少5箱外，还短量380千克，问

保险公司负责赔偿的金额是多少？

参考答案：

投保金额=CIF价X（1+投保加成率）=89X5000XH0%=489500M/t；

损失程度二（100/5000X5+0.38）/100=0.48%

赔偿金额=投保金额*损失程度=489500X0.48炉2349.6美元

六、案例分析

1.某货轮在航行途中因电线走火，第三舱内发生火灾，经灌水灭火后统计

损失，被火烧毁货物价值5000美元,因灌水救火被水浸坏货物损失6000美元。

船方宣布这两部分损失为共同海损，试根据上述案例分析回答下列问题：

（1）该轮船长宣布共同海损是否合理？

（2）被火烧毁的货物损失5000美元船方是否应负责赔偿，理由是什么？

（3）被水浸的货物损失6000美元属什么性质的损失?应由谁负责？

参考答案：

（1）不合理，只有灌水灭火被水浸坏货物属于共同海损，损失600。美元。

（2）船方应该负责，因为属于船上设施损坏造成的，船长应承担疏忽或

过失责任。

（3）属于共同海损，由受益方共同分摊。

3.某笔业务的A方向B方以CFR条件出口散装货物共2000公吨，A方同

时也以相同的条件向C方出口同种货物1500公吨，货物出运时，A将B、C两

方的货物装运在同一艘货运船只上，并与船公司联系好，在货物运抵目的港后，

由船公司负责分拨，A方在货物装船后及时向B,C两方发出了装运通知。不

巧，受载船舶在运输途中遇到风险，使该批货物中的1500公吨全部灭失。事

件发生以后，A方致电C方，告知其所进口的1500公吨货物，己在运输途中

全部灭失，且风险在CFR条件下由C方承担。问在上述情况下，A方对这1500

公吨的货物有无交货责任？为什么？

参考答案：A方对这1500公吨的货物有交货责任，因为在装运港，该批

货物混装，没有特定化，因此风险无法转移。

4.我某公司以CIF条件出口大米1000包，共计100000千克。合同规定由

卖方投保一切险加战争险，后应买方要求加保了罢工险，保险公司按“仓至仓”

条款承包，货抵目的港卸至码头，适遇码头工人罢工与警方发生冲突，工人将

大米堡垒成掩体进行抵抗。罢工历经15天才结束。当收货人提货时发现这批

大米损失达80乳因而向保险公司索赔。问保险公司应否给予赔偿？为什么？

参考答案：保险公司应予赔偿。因为“仓至仓”条款保险公司承保从起

运地卖方仓库开始到目的地买方仓库为止的保险责任，若没有及时运送至买方

仓库，则从货物卸离海轮为止60天内能够得到承保。该案例中在这个时间范

畴内，并且是由于罢工冲突造成的直接损失，所以属于罢工险的承保范畴。

任务六：支付条款的订立

一、思考题

1.试述汇票的含义及其种类。

2.什么是前T/T和后T/T?分别用于什么场合？

3.简述信用证与买卖合同的关系。

4.采用托收时应注意哪些问题？

二、单项选择题

1.属于顺汇方法的支付方式是（A）。

A.汇付B.托收C.信用证D.银行保函

2.D/P、D/A和L/C三种结算方式，对于卖方而言，风险由大到小依次

为（A）。

A.D/A、D/P和L/CB.L/C、D/P和D/A

C.D/P、D/A和L/CD.D/A、L/C和D/P

3.属于银行信用的国际贸易支付方式是（C）。

A.汇付B.托收C.信用证D.票汇

4.在国际贸易中，用以统一解释调和信用证各有关当事人矛盾的国际惯例

是（B）。

A.《托收统一规则》B.《UCP600》

C.《合约担保统一规则》D.《Incoterms®2020》

5.按照《UCP600》的规定，受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提

单签发日的（C）。

A.11天B.15天C.21天1）.25天

6.信用证的第一付款人是（B）o

A.进口商B.开证行C.出口商D.通知行

7.出票人是银行，受票人也是银行的汇票是（B）。

A.商业汇票B.银行汇票C.光票D.跟单汇票

8.银行汇票大多是（B）。

A.跟单汇票B.光票C.即期汇票D.远期汇票

9.持票人将汇票提交付款人要求承兑的行为是（D）o

A.转让B.出票C.见票D.提示

10.支票是以银行为付款人的（A）0

A.即期汇票B.远期汇票C.即期本票D.远期本票

11.在补偿贸易或易货贸易中经常使用的信用证是（B）。

A.循环信用证B.对开信用证C.对背信用证D.红条款信用证

三、多项选择题

1.按照有无随附单据，汇票可分为（CD）。

A.即期汇票B.远期汇票C.光票D.跟单汇票

2.常见的银行保函按照其用途不同，可分为（ACD）。

A.履约保证书B.还款保证书C.投标保证书D.付款保证书

3.信用证支付方式的特点是（BCD）。

A.信用证是一种商业信用B.信用证是一种银行信用

C.信用证是一种单据的买卖D.信用证是一种自足的文件

4.下列叙述中属于托收的特点是（ACD）»

A.它属于一种商业信用B.它是一种单证的买卖

C.它有利于调动买方订货的积极性D.存在着难以收回货款的风险

5.下列说法正确的有（AD）o

A.商业汇票有即期和远期之分

B.远期汇票无需承兑

C.汇票的付款人是出票人

D.远期汇票的当事人有三个：出票人，付款人和收款人

6.信用证最基本的当事人有（ABCD）。

A.开证申请人B.开证行C.通知行D.受益人

7.银行保函的主要当事人有（BCD）。

A.申请人B,受益人C.担保人D.反担保人

四、判断题

1.根据《UCP600》的规定，凡信用证上未注明“可否转让”字样，即视为

可转让信用证。（X）

2.在承兑交单情况下，是由代收行对汇票进行承兑后，向进口商交单。

（X）

3.在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故

这种付款方式属于银行信用。（X）

4.《UCP600》的条款不适用于备用信用证。（X）

五、案例分析

1.我某公司向非洲出口某商品15000箱，合同规定1月至6月按月等量装

运，每月2500箱，凭不可撤销即期信用证付款，客户按时开来信用证，证上

总金额