公司销售员工管理的规章制度

公司销售员工管理的规章制度

公司销售员工管理的规章制度「篇一」

人事制度

一、聘用公司各机沟需要增加人员时，先填写《人员增补申请表》，经主管领

导核准后，由内勤统一召聘。员工招聘采取内部选聘和对外招聘两种方式

1、内部选聘：从公司内部员工中选拔聘用所需人员。

2、对外招聘：对外招聘采用媒体广告、人才中介机构、大专院校、相关企事

业单位等途径进行。应聘人员填写《招聘登记表》，甄选资料，确定测试人员名单;

人力资源部门进行初试，初试合格者，以书面或电话通知复试;结合聘用部门对复

试人员进行复试及专业测试，并做出结论性评价;复核应聘者相关证件，对应聘者

进行背景调查，由权限领导进行核决。

二、试用期新进员工须经人力资源部门进行岗前培训，经培训考核合格后方可

试用，试用前签订试用合同。录用员工正式上岗，进入试用期，试用期为L3个

月。在使用期内，员工不符合录用条件的，公司有权解除劳动关系，并不支付经济

补偿，员工也可以在使用期内随时以书面形式通知公司解除劳动关系。

三、转正员工从人力资源部门领取转正申请单，填写《转正申请单》，由主管

上级具体签署意见并与内勤协调，由内勤呈公司总经理核准。

四、考勤、加班及请假管理办法工作制度：

1、遵守国家的法纪法规和公司规章制度。

2、认真履行岗位职责，正确处理分工与协作关系。

3、服从上级指挥，有不同意见应当面或书面陈述，并提出相应的措施。一经

上级决定，应立即遵照执行。

4、准时上下班，而所负责的工作保证时效，不拖延、不积压。

5、上班时间不得接待私人来访，不得擅离职守。

6、下班后、节假E期间或有特殊、紧急需要，服从加班、值日等安排。

工作时间：实行每周五天工作日，每天工作8小时，周一至周五：早8：00-一

12：00工作下午13：—T8工作考勤规定：公司员工上下班必须实行打卡或签

到，方能出去办理各项业务，如有特殊情况，须主管领导批准，不可迟到、早退、

旷工。

考勤管理：上班、下班各打卡一次，每日两次。不具备打卡条件的部门，实行

签到（退）制度，时间及规则同打卡。因公出差或外出者应填写《员工外勤单》。迟

到、早退、旷工的界定及处罚

1、迟干规定时间上班为迟到。退到一次处10亓罚金。

2、员工于下班时间前，非因公务需要而擅自离岗，即为早退。早退一次扣发

当日工资。

3、员工无故不到岗或请假未核准，以旷工论处。旷工一次扣发三日工资。连

续旷工三日以上者，公司可视情节辞退员工，并不予结算任何工资和提成。

国家法定假：五一1三天）、十一（三天）、元旦（一天）、春节（三天）。

公休假：每周公休三加班薪资支付标准：国家法定假日按300%支付薪资；公休

日加班按200%支付薪资;平常日加班按150%支付薪资。员工在下列情况下可视为加

班：员工在正常工作时间和效率下，确实完不成工作任务；员工加班时间在1小时

（含）以上的。员工加班应填写〈加班申请表〉，经部门主管批准后方可生效。

有下列情况之一的，加班不予补偿：

1、未办理相关手续，或办事效率原因未完成工作任务而加班；

2、员工出差加班及已给予定期固定补偿的加班。

请假管理办法：员工请假必须提前填写〃请假单〃，经批准后方可休假;特殊情

况下，可电话或委托他人请假，但事后须补办请假手续。

假期类别：公司员工给假分为扣薪假和带薪假两大类：

1、带薪假：每周公休假、法定节日假、婚假、产假、丧假、工伤假、年休

假。

2、扣薪假：事假、病假。各类休假均不含每周公休假日，如遇法定节假日顺

延。

1、每周公休假：实行每周五天工作制。

2、法定节日假：指元旦、春节、国际劳动节、国庆节及其它法定节假日，按

国家有关规定。

3、婚假：员工达到法定年龄结婚，给假3天;如属晚婚（男满25岁，女满23

岁），给假15天;再婚者不享受晚婚待遇。

4、产假：在集团工作三年以上的女员工，符合国家计划生育政策生育时，凭

证明给假90天；已婚女员工妊娠期内流产，一次给假7—30天;员工之配偶分娩，

给假3天。

5、丧假（1）员工父母、配偶、子女丧亡给假5天；（2）员工兄弟、姐妹丧亡给假

2天。

6、工伤假：按劳动合同及实际情况给予。

7、年休假：年休假应在不妨碍工作之时，提前一周提出申请。公司正式员工

工作1一3年（不含），每年年休假5天;工作3—6年（不含），每年年休假7天;工作

6年以上，每年年休假10天。

8、事假：每次最长不超过5天，年累计不得超过10天。

9、病假：2天（含）以上病假须持市级以上医院证明，否则以事假计。

假期工资：

1、每周公休假、法定假、年休假、婚假、丧假不扣工资；

2、30日以内的产假及工伤假，不扣工资;30日（含）以上的产假及工伤假，假期

只发50日基本工资

3、事假期间扣发全部工资。

请假核准权限：

1、主管级（含）以下员工请假：1—3天（含）由业务经理核准;3—5天（含）、5

天以上由总经理核准。

2、业务经理级员工请假由总经理核准。

五、解聘有下列情况之一者，公司可实行解聘制度:

1、工作能力不符合岗位要求的；

2、品行不佳，不利于在公司长期发展的；

3、不能接受企业文化，不适应公司管理模式的。对中止试用的人员，提前一

天予以通知，自告知之闩起移交_L作。

六、开除员工有下列情形之一的，公司将予以辞退：

1、员工不能胜任其岗位工作者；

2、员工有严重违纪行为者。公司辞退员工应于三日前告知员工，并于当日进

行工作交接。

3、无正当理由者，连续旷工三日以上者。

4、严重违反劳动纪律和公司规章制度的。

5、严重失职的，营私舞弊的，对公司声誉和利益造成重大损害的。

七、高职员工离职应提前15日向公司提出书面申请，经公司主管领导批准后

方可离职。员工离职时应移交手续包括：工作移交、财务移交和办公用品移交等并

填写《员工离职（调动）工作交接表》，并交内勤存档。如未经批准，擅自离职者，

视为自动离职，扣发当月工资。

八、不管是离职，开除，解聘人员，根据知识产权保密原则，仍对公司的资

料，商业秘密，信息，和数据保密的义务，否则公司有权申诉其法律责任。

公司销售员工管理的规章制度「篇二」

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分

调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励

制度。

三、营销人员薪资构成：

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪-底薪-提成

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

四、营销人员底薪设定：

营销人员试用期工资统一为20xx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正

式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签

订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考

核：

五、销售任务提成比例：

助理的销传任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签

订劳动合同后的正式期51工设定销售任务。

六、提成制度:

1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金

额；

七、销售提成：

方案1：销售提成二合同总价xl%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底

价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好

的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）

方案2：销售提成二销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净

利润的20%追加提成）

八、新签客户激励政策：

为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖

励：

10万一20万元以内一次性奖励100元20万一50万元以内一次性奖励30C元

50万一100万元以内一次性奖励500元100万一300万元以内一次性奖励100C元

300万元以上一次性奖励20xx元

九、业务员激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创

造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖

励;

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予

1000元奖励；

3、年度储售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元

奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，

从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人

员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，

并追究经济损失

8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，

绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，'卜务员

是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

公司销售员工管理的规章制度「篇三」

一、总则

为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。

本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言

行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释

权归固瑞格公司销售部。

本制度自制定之日起开始执行。

二、销售部组织架构

销售总监

大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理

区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理

销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管

三、销售部人员素质要求

1、品德好

2、很强的语言驾驭能力

3、人格魅力

4、很强的组织计划管理能力协调能力

四、服装规范

着装规定：

1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西

装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。

2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。

仪容要求：

1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发

不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。

2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、

灰尘。

3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。

4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。

五、考勤制度

1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。

4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容

仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。

5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。

6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批

准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请

假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。

7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》。

公司销售员工管理的规章制度「篇四」

一、目的:

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分

调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励

制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪-底薪-提成+绩效

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入

正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计

到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个

月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成

销传指100%标业务人员，可在月底报销传部门申请绩效工资，完成当月业绩指标

考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度:

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回

收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、老客户提成计算办法：

销售提成二净销售额X销售提成百分比(10%—15%)

净销售额=销售单，介一生产成本一应交增值税

生产成本=设计费-材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比

(5%—10%)

4、新开发客户提成计算办法；

销售提成;净销售额X销售提成百分比20%

净销售额=销售单价一生产成本一应交增值税

生产成本=设计费-材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比

(5%—10%)

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造

冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法:

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖

励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予

800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元

奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工

作到年底奖金不予发放）

5、未完成月销售任务的、业务员不参与评奖；

八、实施时间：

本制度自20XX年1月1日起开始实施。

公司销售员工管理的规章制度「篇五」

一、销售人员行为要求

1、着装

男士上班着装整洁，得体，穿皮鞋；女士不得涂过艳的指甲油，不得佩戴较夸

张的首饰。

2、仪表

（1）注意保持个人卫生，无异味，如化妆品味太浓、酒味、烟味、吃蒜、葱

异味食品。

（2）精神饱满进入工作状态，不得在营业区内吃东西，可以短时间进入休息

室休息，时间不得超过20分钟，休息中必须知会他人照看自己的柜台。不得在卖

场内休息（美容区、顾客区、柜台内）

（3）着装要整洁，保证区域内卫生和陈列，柜台整洁。

3、行为

（1）微笑是每个销售员最起码的表情，面对客户应表现出热情、真诚、亲

切、友好、专业，不准有不理睬的行为。

（2）有客户在手机卖场，不得大声说话、闲聊、喊叫、乱丢、乱碰物品，发

出不必要声响。

4、言谈

（1）说话要注意艺术，多用敬语（“欢迎光临”、“您好”、“请喝水”、

“请坐”、“请稍侯”、“对不起”、“请慢走”）。

（2）不准在客户听到的范围内讨论客户的接待及跟进情况。

二、销售人员纪律要求

1、销售人员必须严格遵守上、下班作息时间，迟到超过二十分钟以上的销售

人员扣除半天工资，并不得无故早退。如果未经店长同意早退，扣除当天全天工

资。迟到超过一个小时的扣除当天全天工资。

2、请病假必须在上早班时间前一个小时打电话或发信息给店长，经店长同意

后才可休假，否则视为旷工。

3、销售柜台前不准看与销售无关的杂志、小说、报刊，更不准吃零食。每发

现一次罚款人民币20元。

4、销售人员有私事不能第二天按时上下班的，必须于当日23：00前打电话或

发短信息知会店长（否则视为迟到、早退处理）

5、每周五下班前销售人员安排好下一周的作息时间，营业员每周周一至周五

可以选择一天进行休假，周六，周日不得休假。原则上在正常休息日之外不能休

息，特殊情况要休息，必须提前一天知会店长。并经店长同意方可休息。

6、卖场内的人员作息时间按照公司要求，早班人员必须在7：50集中进行早

会，闭店前按时间组织晚间例会，早班请假或晚班因事早退，需要跟店长请假，除

特殊、紧急情况外，事假、病假须提前一天向店长申请。具体作息时间如下：

早班：7：50-17：00如无店内要求，则按照整点下班。

午餐：

早班为11：30—12：30

晚班为12：30—13：30

吃饭时间要告知晚班同事照看自己的柜台。

晚班：10：30—19：30如店内无顾客,则按时组织例会

每日早会、晚班会开始前不得进行收、放机器，取拿机器必须经过店长的确认

才可。

7、有下列情形之一者视情节轻重罚款十元以上（含十元）。

（1）未经店长同意答应客户额外折扣、优惠等。

（2）散布不利于公司的信息，在团队当中造成不良影响。

（3）同客户产生纠纷，如造成损失由公司管理层酌情处理。

（4）休息日不得关闭手机，造成公司事务无法联系。

（5）被客户投诉，情节严重的交由公司管理层处理”

（6）怠工，并对公司销售任务有抵触或不认真完成的。

（7）未经店长同意私自外出者。

8、有下列情形之一的罚款二十元以上。

（1）服务态度恶劣，与客户争吵、打架者；

（2）被客户投诉，严重损害卖场或联通形象、声誉的；

（3）在卖场内与同事之间恶意攻击或争斗者；

（4）利用工作职权收受别人财物、款项、谋求私利者；

（5）严重超范围承诺客户者。

三、销售人员客户接待条例

1、销售人员接待客户以客户走到谁负责的柜台前谁接待为原则，当前接待客

户的人员不能同时接待两组客户。当第二组客户到柜台前时，由相邻的销售人员上

前接待。

2、销售人员应积极，主动接待上门来访的每一个客户，不得抢客户，挑客

户，只要对本卖场有兴趣，包括同行愿意接受销售人员介绍的来访人员均为客户。

3、销售人员休息当天如上班可正常接待客户，不可迟到、早退。如出现不属

以上情况、由卖场负责人统筹安排全权处理。

四、销售销控管理条例

1、销传单据上如有赠送物品则应详细写明，乱增、私赠发生纠纷的会追求责

任人。

2、任何低于底价（结算价）或不正常低毛商品、卡、配件类商品，需要向店

长进行申请，相关申请人为分店店长、店长、商品部、执行总经理，如无法找到第

一责任人，则按照上报申请分级进行。上报人须对此信息进行记录，备案。

公司销售员工管理的规章制度「篇六」

1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1―3个

月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工

资标准。

2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资：底

薪；转正后：基本工资-住宿补贴十餐补十交通补贴十通迅补贴十全勤十奖金。

3、薪金发放时间：每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。

4、'业务费用管理

在公司销售人员中餐补贴以3.5元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补

助。

业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总

监签字报销。

差旅费用：销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报销制度执行。

业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。

个人办公电脑公司实行暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一年公

司即作为福利一次性发放。

公司销售员工管理的规章制度「篇七」

为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。

本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言

行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本卤位做起，自觉遵守各项制度。

一员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终

解释权归固瑞格公司销售部。

本制度自制定之日起开始执行。

二销售部组织架构

三销售部人员素质要求

1、品德好

2、很强的语言驾驭能力

3、人格魅力

4、很强的‘组织计划管理能力协调能力

四服装规范

着装规定:

1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西

装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。

2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。

仪容要求：

1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发

不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。

2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、

灰尘。

3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。

4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。

五考勤制度

1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。

4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容

仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，

并跟人事提前打招呼，以备考勤。

6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批

准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请

假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。

7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》

8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：

公司销售员工管理的规章制度「篇八」

一、总则

1、按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其

它有关规章制度，特制定本制度。

2、本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。本制度所指工资，

是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。

二、工资结构

工资结构：基础工资（住房补贴、误餐补贴、交通补贴、通讯补贴）、销售提

成、工龄工资。

三、基础工资重新划分如下：

（1）、试用级：

1、市场人员:1200——1500

2、办公室后勤人员：1200——1800

3、部门主管人员：1500一一20xx

4、部门经理：20xx——3000

(2)、转正工资：

员工级：

1等：1400

2等：1600员工初级

3等：1800

1等:1800

2等:2100

3等：2400员工高级

4等：2700

主管级：

1等：1800

2等：20xx主管初级

3等:2200

1等：2500

2等：2800主管高级

3等:3100

经理级：

1等：3500

2等:4000经理初级

3等：4500

1等：4800

2等：5300经理高级

3等：5800

高层管理级：

1等：6000

2等：7000

3等：8000

4等：10000

四、员工工资定级实施细则：

(1)、新到员工工资定级

1.新到员工，其基础工资按《工资制度》规定执行试用级工资，其中:

市场人员：12001500

办公室后勤人员：1200——1800

部门主管人员：1500——20xx

部门经理：20xx——3000

2.根据标准人事部填报《新到员工工资定级表》。

（2）、员工转正工资定级

1.转正时，基础工资按《工资制度》规定执行相应级别（员工级、主管级、

经理级）的初级工资1等，能力特别突出者由人事部门写《员工薪资调整

表》总经理特批后执行。

（3）、工资调整定级

（1）基础工资的调整可上可下，可升可降。

（2）转正后的调整：按上述标准调到相应职务的初级工资（特别优秀者除

外）。

（3）转正后一年内调整不超过3次。

（4）年终调整：根据年终考核的结果，符合调薪条件的员工，工资相应调

整。

（5）特别贡献调整：若有特别贡献，经公司总经理提议，行政部考核后，工

资可上

调一等。

（6）职务调整：员工由于职务上的改变，工资调到相应的级别。

（7）员工工资调整程序为：部门提出书面申请报行政部，行政部审核后填报

《员工薪资调整表》。

（4）、由于职务改变造成工资重新定级

1.升职：基础工资调到相应职务的初级工资，应不低于升职前的基础工资。

2.降职：基础工资下调至少一级（靠降职后的职务）。

3.上述工资定级程序为：人事部见到升职（或降职）书面通知后，填报《员

工薪资调整表》。

（5）、调入员工工资定级

由于集团各公司工资标准不尽相同，故从集团各公司调入我公司员工需按我公

司工资标准重新定级。

1.若调动职务不变，其基础工资应按接近该员工调动前基础工资标准定级。

2,若调动后职务发生改变，其基础工资按新职务初级工资定级，但不低于该

员工调动前基础工资。

（6）、特殊情况工资定级

特殊情况下（如特别人员、特别时机）工资定级，由公司领导提议，行政部填

写《员工薪资调整表》，报请公司领导批准。

五、工资发放规定：

1、基础工资的发放时间为每月100（遇周末、节假日、特殊情况顺延）。

2、每月考勤从26m至次月25日，工资以21.75天为标准计算（公司的工资已

包含加班工资，故不另时加班工资），缺勤所扣工资为：工资基数又缺勤天数

/21.75。

3、员工转正工资执行时间的确定：从转正当日起执行转正工及。员工当月工

资应为：转正前日工资X当月转正前工作天数+转正后日工资义当月转正后工作天

数。

4、员工晋级或调整工资执行时间的确定：从公布或办理完备手续当口起执行

调整后的工资。员工当日工资应为：调整前H工资X当月工资调整前工作天数十调

整后日工资X当月工资调整后工作天数。

六、提成方案：

1、市场总监:当月市场回款额2%

完成销售指标的60%-70%：按1%

完成销售指标的70%-90%：按1.5%

完成销售指标的90%-100机按2%

完成目标100%以上，超过部分按2.5%

2、市场经理：当月市场回款额1%

完成销传指标的60%-70%：按0.5%

完成销售指标的70%-90%：按0.7%

完成销售指标的90%-100%：按1%

完成目标100%以上，超过部分按L2%

3、推广部长：当局部门市场回款额1.5%

完成销传指标的60%-70%：按0.7%

完成销传指标的70%-90%：按1%

完成销售指标的90%-100%：按1.5%

完成目标100%以上，超过部分按2.5%

4、销售人员：

当月完成5880-8000元销售回款，提成为3机

当月完成8001-15000元销售回款，提成为5机

当月完成15001-20xx0元销售回款，提成为6粒加奖金100元。

当月完成20xxl-30000元销售回款，提成为8乐加奖金200元。

当月完成销售30001元-50000元销售回款，提成为9乐加奖金500元。当月

完成50000元销售回款以上，销售提成为12%,加奖金1000元。

5、驻外区域提成方案：

（1）区域经理：为招揽同行业精英人才，稳定区域经理，鼓励其转换顾客。

第一年提成：当月地区市场回款额8%

第二年之后提成：当月地区市场回款额2%

完成销售指标的60V70船按1%

完成销售指标的70%-90%：按1.5%

完成销售指标的90%-100%：按2%

完成目标100%以上，超过部分按3%

⑵推广部长：当月部门市场同款额2%

完成销售指标的60V70机按1%

完成销售指标的70%-90机按1.5%

完成销售指标的90%-100%按2%

完成目标100%以上，超过部分按3%

6、发放比率：按公司拨付销售部同等比例发放。

7、提成的发放时间：每月15日发放上月提成。

此规定自即日起开始执行。

公司销售员工管理的规章制度「篇九」

一、员工守则

为维护公司利益和声誉，保障销售工作的顺利进行，特制定本守则：

1、遵守公司《员工手册》及各项规章制度；

2、销售人员应维护公司形象，敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完

成销售工作任务;

3、每个工作日准时上班，避免迟到和早退，最大限度避免请假，任何假期须

提前一天通知，外访请做好登记；

4、同事之间应团结协作，同舟共济；勾心斗角，尔虞我诈的作风一律受到处

罚；

5、待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持

统一规范的办公秩序；

6、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的

事情：

7、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生接待客户

冲突，不得争抢，均按公司有关规章制度协调执行；

8、工作中遇特殊情况由上级领导判别客户归属；

9、倘售人员在整个销售过程中必须口径一致，凡有疑难问题应向上级领导请

示，严禁向客户承诺有关本项目不详、不实事宜；

10、销售经理协助销售人员做好销售工作，做到统一管理：

11、销售人员要时刻注意自身的素质修养，对本产品的业务知识熟练掌握，对

同行产品做到知己知彼，不断提高自身工作技能应变能力；

12、销售人员应有意识地培养自身的客户分析及判断能力，做好业务情况、客

户资料的整理;

13、为客户提供一流的接待服务；

14、建立良好的人际关系，积极收集反馈意见;

15、积极挖掘潜在客户；

16、执行销售业务流程所规定的全部工作；

17、负责产品各项资料的准备工作；

18、不得向客户索取财物，不得为取悦客户而出卖公司利益。

19、不得随便承诺客户要求，若因此造成任何纠纷或对公司造成任何伤害，由

当事人负全部责任并做出赔偿。

20、保持办公室整洁

二、纪律规定

（一）出勤制度

1、销售员按照部门内部排班制度安排上班及休假，每月休息四天。

2、中途离岗外出拜访客户，须经上级领导同意；

3、对迟到、早退、旷工者的处理，按公司有关规定执行；病假、事假须知会

领导，并按公司有关规定执行。

（二）仪容仪表

1、上班须着职业装（公司有配发工衣）。

2、须保持仪容仪表整齐干净，大方得体。

三、意向客户跟进事宜

1、销售领导负责划分客户归属，销售人员不得有任何异议;

2、当倘售人员与意向客户开始商谈时，须主动向客户询问是否已有其他销售

人员在跟进中，若有，则应告知客人及有关销售人员去跟进；

3、销售人员不得擅自答应给意向客户额外的优惠或折扣，否则后果自负；

四、业绩考评

（一）实现收单量

1、销售员培训期间不做收单要求；

2、销售员正式上岗后要求实现每月至少

（二）销售纪律方面

1、销售员必须服从公司总体销售政策；

2、销售员必须努力工作，团结一致，及时完成公司下达的销售指标；

3、销售员必须服从上级领导的客户调配安排；

4、销售员不得以任何借口、任何方式销售本公司以外的产品，一经发现予以

开除；

本制度未尽事宜将另作补充规定，所有补充规定由总经理审核同意后执行。

公司销售员工管理的规章制度「篇十」

第一章总则

第一条目的

为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公

司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级工作流程，

特制定本制度。

第二条适用范围

公司全体员工。

第三条权责

1.企业人力资源部负责制定公司员工的晋升制度。

2.相关部门经理负责晋升员工的申报、考核工作。

3.副总经理、总经理负责员工晋升的最终考核。

第四条升降的依据

1.职位所要求的知设、技能。

2.相关资历和经验。

3.工作表现和品行。

4.适应性和潜力。

5.公司要求的其他必备条件。

第二章员工晋升的类型与时间

第五条员工晋升类型

1.职位晋升、薪资晋升。

2.职位晋升、薪资不变。

3.职位不变、薪资晋升。

第六条员工晋升时间

L定期：凡在年终（年中）被评为“A”且具备晋级资格的员工，可给予晋

级。

2.不定期：在年度工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工，随时予以晋

升。

3.试用期员工，在试用期间，工作表现优秀者，由试用部门推荐，可提前晋

升。

第三章员工晋升申报管理

第七条由员工所在部门管理者对准备晋升员工的工作表现、业绩各方面的能力

进行日常观察，并根据本部门年度经营计划、部门年度人力资源发展规划以及阶段

性业务发展对管理人员的需求，向公司人力资源不提交《员工晋升审批表》。

第八条员工晋升申衣到正式任命期间，各部门可根据工作需要在部门内部宣布

有该员工代理相应职位，并向其明确岗位职责要求和具体工作内容要求。在人力资

源部未正式发布任命之前，员工晋升后对应当工资及福利待遇等维持晋升前的水平

不变。

第九条人力资源部依据各部门报审材料对准备晋升员工进行考核，考核在10

个工作日内完成，并与15个1L作日内出具相关评估报告反馈给相应部门o

第十条反部门呈报晋级者，部门需准备下列资料送交人力资源部。

1.《员工晋级申报表》。

2.员工自我评述报告。

3.员工人事考核表。

4.主管鉴定或推荐书。

5.具有说服力的事例。

6.其他相关材料。

第四章其他规定

第十一条凡在一年内，受过记过处分的员工不得参与评选。

第十二条员工晋升后若因不胜任该职位或犯有过失，公司可视情节轻重做出降

职或免职处理。

第五章附则

第十三条本制度解释权归公司人力资源部并自颁布之日起实施。

公司销售员工管理的规章制度「篇十一」

1、目的

1.1坚持以企业发展为导向，以客户需求为导向，努力完成公司的销售任务。

1.2全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营造优

胜劣汰、有序竞争的企业氛围。

1.3促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养，促进今后

工作更好地开展。

2、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

2.1公平：是指相同岗位的不同员，享受同等级的薪酬待遇；同时根据员，业

绩、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下

同时享受或承担不同的工资差异：

2.2竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

2.3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域

管理，充分调动员工的积极性和责任心。

2.4经济：在考虑公司承受能力大小、利润合理积累的情况下，合理制定薪

酬，使员工与企业能够利益共享。

2.5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础

卜.C

3、制定依据

本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗

位价值及员工职业生涯发展等因素。

4、岗位职级划分

5、职级薪资表

5.1销售类职级薪资表（见附表1）

6、薪酬组成

职级薪资+岗位津贴+全勤奖+岗位提成+绩效奖励

6.1职级薪资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定，

6.2岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出

的员_L予以的津贴。

6.3全勤奖：当月无迟到、早退、病、事假。

6.4岗位提成：公司基金部销售人员根据不同职级享受相应的提成。

6.5绩效奖励：根据团队业绩与本人业绩完成情况发放绩效奖励。

6.6个人相关扣款：扣款包括各种福利的个人必须承担的部分及个人所得税

7.考核说明及晋升（所有考核日期为上月11日至本月10日）

7.1初级理财经理：

A.考核业绩为团队总业绩，团队业绩作为理财经理的考核指标

B.绩效奖励：当月完成团队业绩超过50%（含），将发放50%绩效奖励；当月

完成团队业绩超过60%（含），将发放60%绩效奖励；当月完成团队业绩超过70%

（含），将发放70%绩效奖励；当月完成团队业绩超过80$（含），将发放80$绩

效奖励；当月完成团队业绩超过90%（含），将发放90%绩效奖励；当月全额完成

团队业绩，将全额发放绩效奖励；

C.团队标准人数在5人以上（含初级理财经理），连续两个月每月都完成人均

业绩50万/月或三个月内累计1000万以上在公司任职3个月以上可优先升级为储

备总监，享受总监级待遇。

D.职级薪资：新入职初级理财经理当月完成团队销售业绩不足70万，第二个

月团队销售业绩再次不足70万，则发放70%的职级薪资。

7.2初级理财顾问：

A.考核业绩为个人业绩

B.绩效奖励：当月完成个人销售业绩，将全额发放绩效奖励；

当月完成个人销售业绩超过50%（含），将发放50%绩效奖励；当月完成个人

销售业绩低于50%（不含），则不予发放绩效奖励c

C.岗位提成：当月完成个人销售业绩低于50万（不含），岗位提成按2%发

放；当月完成个人销售业绩50万（含）TOO万（含），岗位提成按2.5%发放；

当月完成个人销售业绩100万以上（不含100万），岗位提成按3%发放。

D.连续两个月每月完成业绩150万或三个月内累计完成业绩500万，在公司任

职三个月以上，由经理提出申请，可优先升级为储备经理，并享受经理级待遇。

E.初级理财顾问完成个人销售业绩30万，公司则报销当月养老保险。

8、奖惩说明

8.1初级理财经理

A.团队每天必须保证10个意向客户，如低于10个意向客户，当日扣款20

元；

B.团队每周必须保证3个来访客户，如低于3个来访客户，本周扣款50元。

8.2初级理财顾问:

A.初级理财顾问当天有效电话量大于180个或每天意向客户大于3个，满足其

中一个条件视为完成当三工作量；如两个条件同时不满足，则每天扣款10元；

B.初级理财顾问每周必须保证一个来访客户，则视为完成本周工作量，否则扣

款每周扣款50元；

C.初级理财顾问每月必须保证签单，否则本月扣款100元。

8.3除附表•各项奖励执行外，公司额外奖励：

A.初级理财顾问当月完成个人销售额100万（含）-200万（含），奖励£00

元；

B.初级理财顾问当月完成个人销售额200万以上（不含200万），奖励1000

兀O

8.4所有扣款交到区部门总监保管，将作为本团队拓展经费。

9、薪酬的支付

薪酬支付时间：每月20日发放上月11日至本月10日工资，如遇到双休日及

假期，公司结合实际情况逐日顺延发放。

10、薪酬保密

人力资源部、公司财务及财务所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪

酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任

何人员。公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国

家政策性调整而相应调整。

公司销售员工管理的规章制度「篇十二」

第一节、总则

第一条、管理机构：公司业务人员由公司销售部负责管理和调配，在销售部经

理的领导下开展工作，并对其负责。

第二条、业务人员岗位职责要求

枳极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象；进行市场业务拓展，按计划拜

访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司利润率，达到客户需求和公

司利益的平衡；按照公司制定的指标积极完成、超额完成销售任务。

第二节、基本要求

第三条、严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，严于律己，

团结互助，互相学习，积极进取，不进行拉帮结派，不酗酒、不赌博。

第四条、为人正直、坦诚、成熟、豁达、精明、友善、自信，思维敏捷，勤奋

敬业，积极上进；工作认真负责；具有较强的进取精神，吃苦耐劳精神，能够在较

强的压力下工作，拥有戋好的自我管理能力和服务意识。

第五条、观察能力和应变能力强：接受能力强：口头与书面表达能力强，良好

的沟通表达（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和理解能力）技巧；拥有良好

的团队协作能力，一定的团队建设及管理能力。

第六条、具有敏锐的商业意识、市场洞察力；具有良好的市场预测、统筹规

划、分析及应变能力；具有一定的组织协调能力、风险预控能力、谈判能力、公关

能力、执行力。

第七条、有开拓、维护客户经验；客户导向，能够倾听、理解、和准确把握客

户的真实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策。

第八条、业务人员应认真学习营销理论，不断提高营销技巧和电话营销技巧。

以目标为导向，理解团队目标并不断提升个人目标以及执行力。

第九条、熟悉企业全面运作，企业运营管理，各部门工作流程；熟记产品知

识、功能、作用机理，了解公司基本情况；掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣

传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。

第十条、实践与理论相结合，勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归

纳和提升，提高销售能力，并向上级提供建设性意见。

第十一条、服从部门经理的安排，增强团队合作精神，协助部门销售计划的完

成。

第三节、业务人员工作职责

第十二条、收集市场信息

采集、整理市场及行业信息，追踪同行竞争对手及整个行业的发展动态，特别

是竞争品牌动向，提交市场分析报告，相关业务的记录和分析，定期撰写行业发展

情况及重点客户情况简玉，为企业战略调整提供情报，为重大营销决策提供建议和

信息支持；从而实现“市场引导制造”的经营理念；为做好产品、市场定位、市

场、研发决策提供依据；及时提供市场反馈意见，提出合理化建议。

第十三条、收集、整理客户信息

1、根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客

户，建立、维护潜在客户档案。从网上或从公司及其它渠道获得的详细的客户需求

应及时备案，谁先备案算谁的，以免业务员之间的业务冲突。

2、通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户的需求，客户前期的需求分析、

方案、演示与商务沟通。

3、建立新客户开发履历表，负责收集、整理客户信息建立资料档案，完善现

实客户履历，为企业长足发展提供资源保障。

4、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资

料档案，保持双向沟通。

第十四条、客户征信调查

1、验证对方当事人有效证件，验明主体资格，经营权限，了解其资信状况、

履约能力，审查对方经办人代理权限，审查对方提供资料的真实性与合法性，并复

印对方当事人的法人营业执照及专业资格证书留存。

2、关注出现在主要经营者、企业管理制度、生产、经营、财务、市场表现、

宏观环境等方面的信用异常征兆，并取得相应证据。

第十五条、推广介绍

1、拓展市场开发渠道，负责向潜在客户推介，阐述公司的产品以及服务：处

理客户询价；努力拓展新客户。

2、联合公司内部产品、技术支持等不同人员向客户阐述公司产品与服务，获

得销售机会。

3、完成客户联系，定期拜访客户，了解客户需求、市场动态，挖掘行业客户

潜在销售机会，向用户提供最佳的解决方案，获取客户打单以促进产品销售，扩大

市场份额，确保公司利润。

4、做好分管区域终端拜访工作。至少保持每月拜访频率：辖内A类店为3次

以上、B类店为2次以上、C类店为1次以上。

第十六条、谈判与订约

1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案

（含报价时间、客户名称、所报价格等）。

2、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给

主管。

3、签订合同前,了解客户、商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

4、签订合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，

逐项填写完善，不得涂改，严格按《民法典》和公司《合同管理制度》执行，并签

章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。

5、合同文本采用公司规定的标准合同。

第卜七条、履约

1、协调各相关职能部门资源，负责项目实施过程中的信息沟通协调，工作机

制协调，做好客户与公司其他支持部门的沟通桥梁；使公司内部各有关部门为完成

客户开发或完成客户定制产品而形成合力；以期保证客户的满意度。

2、货款、货运等事宜的跟踪，保证合同完全履行和合同款的按期收回。

3、业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定支付款项，不得为难客户、

故意拖欠货款。

4、严格执行公司促销政策，所有促销产品除质量问题外，一律不得退货。

第十八条、售后服务

1、协助客户服务部完成客户投诉的处理，包括原因分析、紧急处理对策及永

久改善对策等。

2、公关、促销活动的总体、现场指挥。协助客户服务部维护客情关系。

3、持续改善客户关系，客户档案的管埋、客户拜访及关系维护。

第十九条、回款

1、业务人员未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，依公司奖惩制度予

以处罚。

2、业务人员因重大过失而未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，承担

公司损失的一半。

3、业务人员因重大过失造成款项丢失或被骗，承担全额损失。对配合客户诈

骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律责任。

第二十条、反馈

1、向销售经理提供例行性销售报告以及制定销售活动计划。

2、负责处理价格、合同、谈判、收款等销售相关的客户资料的整理与更新，

并及时反馈到公司客户管理系统中。

第二十一条、公共关系

1、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极

交流与良好合作。

2、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良

好关系。

3、参与培训、指导和管理、考核促销员。

4、组织、参与各项促销活动。

第四节、劳动纪律

第二十二条、考勤

1、应严格遵守公司《考勤制度》、《请假制度》等各项规章制度。

2、业务人员每天须打卡两次，不出差需按正常工作时间每天打卡四次。

3、为了随时保持良好的沟通与联系，业务员的手机从7：00-22：00必须处

于开机状态，保证有充足的话费及电量，并不能随意更改号码。如影响到任务执行

者，则记大过一次处分。

第二十三条、提交三常报表

认真按时完成工作三报、周报表及各类计划和总结。日报表、周报表将各项事

宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室；月总结下月2日前交办公室；字迹

潦草、敷衍了事的重新填写。

第二十四条、参加业务会议，无故缺席除按公司相关规定处罚外，销售部处罚

______元/次。

1、每天早晨参加由主管或经理主持的晨、会，汇报昨天工作情况和今天的工

作安排：包括昨天推销地点，洽谈成败经验，提出市场的技术和商务上反馈问题，

以供大家讨论解决；今天计划推销地点，预计成败可能。

2、按时按要求参加公司组织召开的各项会议或活动。

第二十五条、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公

司业务及营销信息泄露给他人。

第二十六条、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

第五节、业务员日常行为规范

第二十七条、注重商务礼仪，形象气质佳，仪表良好，员工着装应以反映良好

的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员

穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

第二十八条、公司员工问及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲

粗话、脏话。语言表达能力强、有谈判沟通技巧、不得啰嗦。

第二十九条、除在格定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。与工作无关的私物

不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。

第三十条、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不

得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与T作'Ik务无关的

书报杂志。

第三十一条、同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。对同事的升迁要吃积极

的态度，不议论同事的私事，关心同事，帮助同事。

第三十二条、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时

问。打接电话：态度和气、热情；内容简短、不闲谈；对有不合埋要求的电话要委

婉拒绝，语调适中不要过高。

第三十二条、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经

许可不得进入工作场所。

第三十三条、外出办事应注意：

1、要遵守其他单位的门卫制度，主动出示证件。

2、进门时要轻声敲门，说话和气举止大方得体。

3、不讲影响公司形象的话和对公司不利的话。

4、礼貌道别。

5、做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。

第六节、出差管理

第三十四条、出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。

第三十五条、出发前检查仪表的整洁，并携带包括但不限于以下销售物品：

1、销售证明文件：《营业执照》、《税务登记证》、《生产许可证》、《卫

生许可证》、《行业监管机构批文》、《价格表》。

2、终端日报表、笔记本、笔。

3、名片、计算器。

4、产品样品、传单和招贴画。

第三十六条、出差期间应注意：分区销售不得越界；统一价格不得抬高或降

低；有效地张贴和散发俳•单。

第三十七条、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，每天填写拜访记

录表（客户报备表），出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情

况，分析竞争对手信息，并按时交回公司。

第三十八条、业务