2024年销售员的年终工作总结范文（35篇）

2024年销售员的年终工作总结范文（35篇）

2024年销售员的年终工作总结范文（精选35篇）

2024年销售员的年终工作总结范文隽1

岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。

20_年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着

我们。

初到公司时，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和

同事的帮助下，了解公司的发展和学习地产知识。作为营销部的

一员，自己的一言一行也同时代表着企业的形象。所以要提高自

身的素质，高标准的要求自己。加强自己的知识积累和专业技

能。

下面我对20_年的工作进行总结：

一、客户接待

20—年6月-12月共接待146组客户，

本地93组客户，占总客户的63.6%。

本地以北地区28组，占总客户的19.19%。

本地以南地区13组，占总客户的8.9圾

其他地区8组，占客户的5.4%。

外地客户5组，占总客户的3.4%。

二、面积选择:

50m2-60m2,占总客户的20%。

70m2-80m2,占总客户的50%

90m2-100行总客户的2096,

100行以上占总客户的10%o

三、购买方式

贷款购房占客户的70%,一次性购房占总客户的30%。

四、购买人群

来访客户年龄：25-50岁，

主力购买人群：30-40岁。

青年人占来访人群的70%o

五、购房需求：

⑴婚房比例为例％、自住为50%、陪读为3096。

(2)客户理想的户型：90m2-100nV三室一厅、明厅的户型，

(3)项目优势：位置的优越性，配套齐全、优质建材、房屋

质量。

六、销售情况

成交2组：一次性付款1组，按揭贷款1组。

总房款：316365元

七、未成交原因：

1、价格因素：

⑴价格偏高：割分客户对于销售价格和心里价位有出入,

首付比例高也是客户在购房时考虑的主要因素。

(2)客户认知度：

部分客户对项目不够了解，对开发实力有所顾虑虽已进行宣

传客户对项目认知度比较模糊。

(3)客户方面：

①购买习惯：当地人的购房习惯，以楼房开工到完工期间为

销售期，在客户印象中，楼房完工即清盘售完C

②主观意识强对待新鲜事物反应慢，客户优先考虑销售价

格，不注重房屋质量。对房屋产权的法律意识薄弱。

③客户回访：前期积累客户等待时间过长购买欲望减弱或已

购房，未购房者在回访过程中未有看房时强烈购买意识。

客户接待经验总结：

一、在接待过程中，始终要保持热情。抓住切入点，更好的

与客户沟通，了解客户性格和购买意向对症下药。

二、做好客户档案记录，记录客户信息姓名、性别、来访

人数、客户特征、联系电话、意向户型、认知途径、意向价格、

客户来源等；记录洽谈经过，将与客户的洽谈过程详尽地记录下

来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况；建立联

系通道。通过电话回访等方式掌握客户动态，记录客户成交与未

成交原因。总结经验改进工作方法。

三、提高业务水平，学习地产知识了解市场动态。知己知彼

百战不殆，树立专业性，已专业的角度为客户提供选择。从而促

进销售。

四、市场调研了解其它项目的销售情况、楼盘价格、开发进

度、贷款要求（包括首付比例、手续办理、贷款条件）、交房日

期、房屋质量、建材品牌。总结楼盘优势和劣势，相同品质楼盘

销售情况，调研完成后总结数据以书面形式上报c以备公司制定

销售政策和宣传方案时作为参考依据。

总结半年来的工作，工作中仍存在问题和不足，在工作方法

和销售接待仍需学习，总结经验在20—年基础上取长补短，在

新的一中年更好的完成工作。

2024年销售员的年终工作总结范文篇2

尊敬主管领导：

一，品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强

烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识

的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二，工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很

多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有

了长足的提高。

三，工作中的经验

四，工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进

与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学

习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借

鉴他人成功的经验很重要c有时候销售不好思想就消极，这是要

不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每

一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾

客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是

否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都需要想一想。作为一个柜

长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重

要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一

个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

总之，在这一年里我工作并快乐着。

2024年销售员的年终工作总结范文篇3

自20_年10月8日进入—销售部成为一名销售置业顾问，

至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、张经

理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产

行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个

对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收

获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了

一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以

下几方面总结。

一、学习方面；

学习，永无止境。这是我的人生中的第一份正式工作，以前

学生附代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实

我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到

这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司

领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努

力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢

上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看

到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学

问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己

也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变

化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关

重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方

面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的

能量。

二、工作方面；

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新

环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说

辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他

楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，

并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己

需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着

就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面

发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午

在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀

疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜

访，正式销售工作的第30天，在师傅帮助下成功销售出一套商

业写字间，弁且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了

信心。截止今天共完成了销售面积平米，总价一元，回款金额—

元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态

度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户

档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把

客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已

是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感

染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以

一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面；

来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在

思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深

刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销

售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我

们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以

一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活C

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍

存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员

和同行学习，取长补短。20—年，我希望能拥有自己的住房，在

安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个

方面的工作：

1、依据20一年销售情况和市场变化，着重寻找A类客户

群，发展B类客户群，以扩大销售渠道；

2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付；

3、听从领导安排，积极收集客户信息；

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能反

销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高

自己的综合素质;

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强

服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实

处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好

的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期

待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市

场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所

长，扬长补短，做一名合格的销售人员.，能够在日益激烈的市场

竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的

发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进

步，相信自己一定能够做好，20—年，我一直在期待！

2024年销售员的年终工作总结范文篇4

时光飞逝，岁月流转。眨眼之间，我已经来到开太百货这个

大集体中一年有余了。在这一年里，收获很多，自身的能力得到

了极大的提高。在这一年中，本人不仅掌握一些专业知识，而且

在与人的沟通交往中也取得了进步。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关

实际销售完成年度考核计划的13。％,同比增长15%,所实现

的纯利同比增长3819、确立了武商建二在青山区域市场的领先

市场地位。

经营调整成效凸显。全年引进新渠道一个，淘汰品牌123

个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，

最高和最低较去年增长26%和13%o

两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个

成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万

的业绩，整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。

扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，

推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势C

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然

一年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在

一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了

全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共

进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习

型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮

岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

一年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问

题:

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在

矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的

发展。

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而

有扩大的趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

问题六：供应商渠道的整合在一年虽有改变，但效果并不明

显。

—年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中

南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下

几个方面重点入手：

1、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标

以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保

2、二月份开门纥及年度经营目标的顺利实现。

3、准确把握市场定位，实施差异化经营

略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，

打造区域时尚白货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营

的格局。

四、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度

通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，

使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的

经营格局。

五、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源

做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积

和内容作为一年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发

新的经济增长点。

六、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应

要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提

高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作

用。

七、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约

在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择

一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换

货等方面争取更多的政策。

八、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销

一年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营

销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化,

达到吸引客源，促进销售的目的。

九、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型

—年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训

“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范

全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

2024年销售员的年终工作总结范文篇5

又是一年历尽风华，又是一年心手相牵，10年在不经意间

已从身边滑过，回首这一年，在领导和同事的支持和帮助下，我

勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任

务，自身在各方面都有所提升，在公司一在多的时间，其间有喜

乐，也有哀愁，但更多的是心存感激，因为在工作中不仅学到了

与工作相关的知识、技能与方法，还领悟了很多如何做人、怎样

为人处世的道理和态度，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并

将受益终生。现将全年工作总结如下：

一.以诚相待，以理服人，创造良好工作环境

我是一年—期间来到—公司工作，为了尽快熟悉工作，我不

怕麻烦，向领导请教、向同事学习，并且去开展实地调研工作，

随后又在师父的带领下，深入，切实体验一线的工作氛围。在这

过程中我积累了很多经验并且很快便熟悉了公司的业务流程，明

确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成

了一个清晰的工作思路，为今后顺利的开展工作并熟练圆满地完

成本职工作奠定了基础。随后在6月底，公司派我进驻到—项

目，做售后服务协调至今。在这一年，我本着把工作做的更好这

样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作。

公司是一个大的家庭，作为公司的一员，不管面对的是外来

的客户还是公司内部的成员，都应该做到"以诚相待，以理服

人”。尊重是相互的，并非某一个人的事，只有用我们的真诚来

对待别人，用我们的道理来感化别人，最终才能得到别人的尊重

与赞赏。只有真正的处理好自己与客户，自己与公司内部成员之

间的关系，才能对我们工作产生好的积极的影响°久而久之便可

形成一个融洽而平和的工作环境，进而激起我们对工作的热爱与

激情，从而促使我们各方面的工作向着更好的方向发展，达到事

半功倍的成效。在这段时间里，我能够服从公司领导的安排，积

极配合本各部门和其他部门的工作，与同事能够和睦相处，相互

帮助，共同上进，能和客户相互交流，相互配合，以诚相待。在

公司领导的正确带领以及各职员的共同努力下，公司形成了一个

融洽和谐的工作环境，我为自己能够在这样的氛围中工作而感到

无比的欣慰与自豪。

二.不断学习，完善自我

“人不学习不进步，马无铁蹄不跑路”，每个人都应该不断

的学习。

只有不断汲取知识的营养，我们的思维才会更加的活跃，视

野才会更加的开阔，经验才会更加的丰富，心灵才会更加的完

善。学习是一个循序渐进的过程，也是一个不断积累的过程。做

任何事情都应该心平气和，不能够操之过急，否则，不但“欲速

不达”，有时还可能出现适得其反的效果。“不积蹉步，无以至

千里，不积小流，无以成江海，骐骥一跃，不能十步，弩马十

驾，功在不舍”说得也正是这个道理。如果一天天积累与总结，

那么我们将可能在不知不觉中得到了进步，每天的进步与提高，

才使得我们对自己充满着十足的信心，我们的生活才会显得充实

而富有情趣。当然学习还需持之以恒，要经受得起工作、生活中

的种种磨练。

在这几个月来，我能主动学习，不耻下问，虚心请教，对销

售技巧、支撑服务、后勤保障等方面的知识有了进一步的了解。

认真总结经验，加深对标准的理解，汲取他人的长处，弥补自己

的不足。在经理的耐心教导以及同事的热忱帮助下，自己比以前

有了较大的提高。

三.快乐共同分享，困难一起分担

俗话说“独乐乐不如众乐乐”，一个人独自的快乐比不上众

多人共同的快乐。作为公司的一员，我们工作的出发点要以公司

这个大家庭作为中心，把公司利益放在第一位，不做有损公司利

益的事情，将公司的风险降到最低。公司各成员之间，应该懂得

体贴别人，关心别人，谅解别人，帮助别人，在遇到困难时，大

家一起分担，共同商讨，共同解决，这样才会形成一个相互理

解，相互包容，团结向上，更具凝聚力的团队。

这一年的时间，在我遇到困难时，能够得到公司领导的关

怀，同事们的帮助，这些都让我发自内心的感动与感激。

四.立足现在，展望未来

在这一年的时间里，虽然自己在某些方面有了一定的进步与

提高，但仍存在着很多的不足：

1.销售的支撑反应速度、能力还欠缺，需进一步提高；

2.对某些新业务领域的’具体操作以及相应的标准还不够熟

练，拖延了时间，影响了工作的效率；

3.工作较多时，有时力不从心，缺少统筹安排的计划性；

4.自己各方面的能力与公司领导对职员的期盼值比，仍存在

着很大的差距。

新的一年即将开始，成败得失已属于过去，立足于现在，计

划好未来才是首要的事情。在以后的工作与生活中，我定会加倍

努力，认真学习新的知识，不断完善自我，努力提高自己的办事

效率，争取在各方面都做到精益求精。我深信，在公司各领导和

同事的关怀与教导，帮助与支持下，我一定能够改正自己的缺点

与不足，以全新的自己迎接以后更大的挑战，为—公司的再次辉

煌贡献一份力量。

最后，祝愿公司在新的一年里有新的机遇，新的突破，新的

收获；祝愿各位领导合家欢乐，身体安康；祝愿各位同事工作顺

利，心想事成！

2024年销售员的年终工作总结范文篇6

一、本年度工作总结

个人工作总结

20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工

作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做

一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更

好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年

的工作进行简要的总结。

存在的缺点；

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度

薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速

拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分

的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作

做得不好，感觉自己还停留在原来的位置上，影响市场部的销售

业绩。

从个人的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是

销售做的十分的失败。这对于我开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有

很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。在开始工作倒现在

有记载的客户访问记录有50个，加上没有记录的概括为100

个，从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能

把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正

想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传

达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么

程度。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个

写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而

引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，

工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计

划性不强，业务能力还有待提高。

5）个人不够勤快、没有严格要求自己，工作和爰情都没有

把屋好，爱情是我的一大失败。

二、20_年工作计划：

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公

司下达的销售任务，主管把任务分解到每月，每周，每日；以每

月，每周，每日的销售目标分解到我身上时，我要完成各个时间

段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司

的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立

一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的

关键C

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅

解。

2024年销售员的年终工作总结范文篇7

各位领导大家好！

20_年即招过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛

勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一

下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更

好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是—年_月_日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我

是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏

对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，

到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市

场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理

和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常

感谢部门经理和同事对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市

场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。

流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的

掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业

务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市

场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一

些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户

的沟通过程中，缺乏经验。

一、市场分析

我所负责的区域为广东西部周边，在销售过程中，牵涉问题

最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价

格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

从—年9月19日到—年12月31日我的总销量是3台，越

野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润

10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定

了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000,开发

新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与

磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个

积极向上的心态是非常重要的。

二、新一年的工作计划

1、深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态

2、与客户建立良好的合作关系

3、不断的增强专业知识

4、努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵

守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不

挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战

胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一

样迎春破晓，霞光万丈！

2024年销售员的年终工作总结范文篇8

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个

好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团

队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高

车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台

阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项

主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时

处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在

工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员

的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、提高人员的素质、业务能力

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综

合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建

议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道

把握好制定好保验与装潢的销售模式，做好完善的计划。同

时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话

销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个

销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务

的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完

成目标。

5、顾全大局服从公司战略

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看

法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧

时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥

特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋

工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展。

再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进

取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未

来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销

售部全体业务人员一致表示，一定要在20—年发挥工作的积极

性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好

20一的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩

固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

2024年销售员的年终工作总结范文篇9

人于20—年—月份进入—公司工作。在—公司的一年时间

里，本人担任产品经埋一职。一年以来，在—公司领导及同事的

关心、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具体工

作职责总结如下:

一、产品支撑工作

在进行产品支撑工作的过程中，认真学习公司的各种产品，

特别是我们的集团产品，熟悉产品的具体操作，并在此基础上，

在客户经理挖掘到客户需求后，根据客户的具体需求合理组合产

品，设计出真正满足客户需求的产品。同时经过几次—公司组织

的产品经理素质提升培训，慢慢培养起自身的产品推介能力、客

户沟通能力；在平时本人也十分注重关注通讯产品方面的资讯，

学习其中的一些成功案例，并且经常思考这些案例能否真正运用

到客户处，对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求，制定具体

方案，并陪同客户经理前往客户处进行产品推介，及时做好产品

支撑工作，提高客户的满意度。

在与客户达成一致意见、签定协议后，对方案的实施过程进

行全面跟踪：如某客户处需要安装互联网专线，从派全业务建设

需求单开始，先转交我司技术支撑人员，待其做完资源勘探后发

回于我，本人再提交给支撑中心，若终端配置以及布线超出的情

况下，还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传

给支撑中心，最后支撑中心派施工单到我司网络部，安排施工，

施工开始后，经常与施工队以及客户联系，以便解决施工过程中

的问题，确保按时完工，让客户及时使用，在客户开始使用后，

适时进行上门或者电话拜访，了解客户使用情况以及存在的问

题，将问题及时反馈给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客

户满意度。

过去的一年是中国移动进行全业务激烈竞争的一年，在这一

年的时间里，手上经手完成约50条互联网专线、语音专线，并

且完成地税一卡通项目，不段学习新知识，充实自己，真正地做

好了产品支撑工作。

二、指标跟踪工作

在进行指标跟踪工作的过程中，本着认真、细心、严谨这六

个字做好此项工作，经常与各县市的经营分析人员进行交流，遇

到不明白的向他们请教，学习经验，并在借鉴他人经验的基础

上，摸索出一套适合自己以及团队的指标跟踪

及完成方式。

我司的指标主要分为年考核指标、季度考核指标以及月考核

指标，针对不同指标时间上的差异性，合理安排时间，根据年考

核指标来统揽全局，指导其他两个指标，并与季度考核指标以及

月考核指标共同进行，将年考核指标融合到季度考核指标和月考

核指标之中；使季度考核指标和月考核指标服务于年考核指标，

在完成季度考核指标及月考核指标的时候，同时完成年考核指

标。但是，指标有轻重缓急之分，不可能说做到完美，在这时

候，舍去一些可以在后期完成的指标，重点完成目前紧急的指

标。

具体来说，将需要完成的指标整在一个表格内，认真学习指

标的具体口径，并将指标如何完成进行分解，落实到每个具体责

任人，对其进行跟踪，定期提取数据，将数据缺口告知相关责任

人，让其知道自身指标完成进度，积极与其和主管商谈，寻找完

成方式方法，以确保各项指标准时完成。

三、培训工作

在对客户经理进行培训工作时，自身熟练掌握产品，学习产

品的操作方式，提前准备好培训的各种材料，并且根据客户经理

的薄弱产品进行重点推介，在培训的.过程中与同事们一起学习

成长，所谓书山有路勤为径，学海无涯苦做舟

只有通过不断的学习，才能在科学技术日新月异的今天，在

通讯行业全业务激烈竞争的严峻形势下，取得更好的成绩。

四、其它工作

在做好以上具体工作的基础上，认真地完成好公司主管、领

导交代的其他临时性工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按

时保质完成工作。

五、问题以及缺点总结

回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主

要由于进移动的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面，对公

司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。但是，

实践出真知，本人在工作中不断发现自己的错误，也及时改进了

自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分

发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。

2024年销售员的年终工作总结范文篇10

在不知不觉中，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间

To在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我

不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业

务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，

最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，

收货颇多，感触颇多。

在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，

现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购、签约、回款、佣金的情况和竞争对

手易居的对比的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己

也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲

太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀

人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准

备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较

笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺

少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训

也达不到预期的效果「不但增加了置业顾问的负担更影响大家的

心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做

好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足

不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新

人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好

的效果。

3、监督、督促工作

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和

监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。

例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来

电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的

置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的

客户资源。

4、及时总结学习

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈

不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，

不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是

想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因

而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问

题的产生自己却不做总结和传授C

5、公司制度的执行和落实

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再

严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不

平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部

负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其

违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵

容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理

制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的

团队按照制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制

定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的

欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动

脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、团队之间的沟通。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一

段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方

面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的

情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。

通过这件事才让我深刻的意识到及叶的沟通是多么的重要C

三、案场管理方面

1、案场谈客监督及把握

当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案

场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时

提示或组织其它置业顾问绐予适当的造势来创造氛围，常组织置

业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的

成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组

织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、案场问题客户处理

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，

减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、执行力

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻

绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后

拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉

这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问

题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信

心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知

识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划C

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境

下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态

去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详

细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，

每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留

住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个

月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和

老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实

项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何

人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管

理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进

行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖

罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚

措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成—关于做事

拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提

前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱

自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切

以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心

尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容

善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。

用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。

当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方

面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以

及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为

一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的

克服和解决，我有信心能够很好的解决。

对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和

指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

2024年销售员的年终工作总结范文篇11

_年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，

也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下

总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，

自己有信心也有决心把明年的工作做的更好°下面我对半年的工

作进行简要的总结。

我是今年一月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户

拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽

车销售经验的，仅凭对销售工作的.热情，而缺乏汽车行业销售

经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，

一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和

产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有

经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户

研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市

场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐

渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客

户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所

以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案

例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有

一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同

时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提

高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一

个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时

还没可以全程的操作下来C

存在的缺点：

对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的

过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能

快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，

过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的

工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市

场销售人员的培训I,指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部

的销售业绩。

2024年销售员的年终工作总结范文篇12

一年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经巳个多月了，

在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了

一定的了解；虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情

况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一

无所知到渐渐认识和了解。

作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己一年的工作做出

总结。回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意

识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能

更好的做好销售工作，也为了能在新的一生里更好的完成公司所

分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总

结一下大体表现在以下几个方面

(1)由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不

能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进

可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客

户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也

能够防止遗漏订单；

(2)对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很

多；

(3)要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作

和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进；

(4)销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和

同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售

技巧和处事能力。

2024年销售员的年终工作总结范文篇13

作为一名联通营业员，工作了半年后，如何给自己忙碌的工

作一回顾，如何总结自己的劳动成果及工作不足呢？以下是详细

的联通营业员工作总结相关资料，请参考。

今年七月，我非常荣幸的加入，来到了公众客户中心，至今

已有半年，在此期间我的主要工作是在营业厅里学习业务和

ibss系统的操作，并熟悉营业厅的运作流程，现对此半年的工

作进行简单的回顾和总结C

在业务的‘学习方面，对各种优惠套餐进行了比较系统的学

习，并规范了自己的解释口径。在这几个月中，流动咨询是我经

常做的一项工作，这对我的业务熟练程度提出了较高的要求。在

工作的前期有时会遇到无法解答顾客提问的情况，需要找其他同

事帮忙。后来在同事的帮助下，已经可以较好的完成流动咨询员

和业务导航员的工作。在前台办理业务时，也能够做到详细的向

顾客解释业务，消除可能产生的误解。在学习业务的同时，服务

规范也是我学习的一个重要内容，现在已经对此有了较深的了

解。

ibss系统的学习是我这儿个月来的一项重要工作。在我老

师的悉心指导下，我已经可以比较熟练的进行操作，并在顾客较

少时上位办理业务，但与其他营业员相比操作速度还是偏慢，这

一点还需要我通过自己的努力进行改进。

对营业厅运作流程我也做了比较详细的了解。包括营业员的

业务学习，顾客投诉处理，营业厅的布置，宣传品的摆放，不同

岗位同事的分工和各自职责，四个能力的展现，排班，工单管

理，营收款的处理，促销礼品和卡类的管理等，为我以后开展工

作创造了比较好的条件。

在十一月的时候，我在营业厅陈主任的安排下来到东山分局

大客户中心，协助两位营业员进行大客户的业务受理c由于大客

户业务数量较大，而且通常在月底比较赶时间，这给受理工作带

来了很大的压力。不过我还是在同事的鼓励和支持下，克服了时

间紧任务重的困难，较好的完成了自己的任务。同时，也锻炼了

自己在任务较多的情况下工作的能力。

在这几个月中，中山二路营业厅的各位领导同事过硬的业务

水平和良好的敬业精神给了我很深的印象，也时时刻刻影响着

我。作为新人，刚开始工作时也许在能力上存在着不足，这就需

要自己用良好的工作态度去弥补，对于领导交给我的任务，我做

到了尽心尽力的去完成。也感谢中山二路营业厅的领导和同事，

他们给我起了很好的表率作用。在工作中我还和营业厅的领导和

同事形成了较好的关系，为今后工作中的合作打下了好的基础。

在取得一定成绩的同时，我也存在一些不足之处，主要有如下几

点：

一、业务学习和ibss操作上手都比较慢

与其他营业员相比，我的学习速度确实偏慢。这其中虽然有

客观上的困难，但更多的还是自己主观上的原因。在今后的工作

中要学习的东西还有很多，应对自己高标准，严要求，尽快尽好

的掌握新的知识和技能。

二、对于广州方言应进一步加强掌握

虽然在广州度过了自己四年的大学射光，但由于自己学习广

州话的意识不够，加之舍友，同学多为讲普通话者，结果四年下

来广州话虽然听懂已不成问题，可在与年长的顾客交流时由于自

己不懂讲广州话，对方普通话听力又较差，给交流带来一些困

难。在今后的工作中广州话也是一项比较重要的技能，应引起自

己重视。

三、有些服务规范做的还不到位

比如唱收唱付，微笑待客等，虽然看似只是一些细节问题，

但实际上关系着营业厅的服务质量和企业形象。有时这些服务规

范我并没有完全做到，在领导和同事的帮助下。我也认识到了这

些规范的重要性，并进行了改进。

四、工作的条理性还应加强

在有时顾客比较多的情况下，我容易出现手忙脚乱的现象，

影响了我的服务质量。在今后的工作中，应当学会对工作进行合

理的安排。

这些不足之处应当引起我的重视，及时吸取教训，在今后的

工作中加以避免。

在营业厅的工作已经结束了，回顾几个月来的工作，可以说

成绩与不足并存。在今后的工作中我会改正不足，尽最大努力搞

好自己的工作。我的总结就到这里，请各位领导予以指正。

2024年销售员的年终工作总结范文篇14

时光在飞逝，一瞬间，历史即将翻开新的一页。一年，整个

国内轮胎市场日益激烈的价格战和国家宏观调控的整体经济环境

对公司的日常运营和发展产生了一定的影响。面对日益激烈的市

场价格竞争，我们没有盲目进入“价格战”的误区。回顾一整年

的工作，在过去的一年里，我对自己提出了严格的要求，也感谢

公司领导给我提供了一个很好的平台。在公司各部门的大力支持

下，通过全体员工的共同努力，我克服了困难，努力了，但还是

没能完成总公司交给我们的任务。在未来的一年里，我们将努力

提高个人工作效率，学习新的销售技能，努力完成总公司今年交

办的任务。对以下工作进行详细分析:

第一，加强销售团队的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作的白板化

3、检查工作正规化。销售指标细分

4、上午会议和培训会议正规化。服务指标评估

第二，细分市场，建立差异化营销

详细的市场分析。我们在过去进一步细分了关键市场，针对

不同的细分市场制定了不同的销售策略，并针对这些市场采取了

相应的营销策略。加大投入，主动上门，定期沟通反馈，密切跟

踪市场动态「在市场上树立了良好的品牌形象C

第三，注意信息收集和预测

今天的市场机会转瞬即逝，残酷激烈的竞争无时无刻不在。

市场预测已经成为制定阶段性销售目标的指导和依据。当市场旺

季来临的时候，每一条销售信息都像一座宝库。某种程度上，需

求信息就是销售的代名词。我们把公司产品的市场占有率作为销

售部的主要考核目标，成功实现了总部下达的年度销售目标。售

后服务是我们整车销售的窗口，是我们整车销售的后盾和保证。

因此，我们对售后服务部门提出了更高的要求。在售后全体员工

的努力下，能够很好的完成工作。

第四，注重团队建设

公司是一个整体。只有充分发挥每个成员的积极性，公司才

能发展好。年初以来，我们建立和完善了周会、月会总结等一系

列例会制度。营销管理中的问题在例会上被广泛讨论，既统一了

认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们还利用外部的专业培训来增强

团队的凝聚力和专业素质。通过专业的企业管理人才，培养员工

的团队精神，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

2024年销售员的年终工作总结范文篇15

自己从20_年起开始从事销售工作，半年来在厂经营工作

领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职

工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。20—年上半年的销售工

作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款

2、努力完成销售管理办法中的各项要求

3、负责严格执行产品的出库手续

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感

7、完成领导交办的其它工作

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标

准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从

工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行

为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了

解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次

自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存

在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己

在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下

按时完成任务C

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外

工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接

受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，

力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完

善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所

以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要

甚至有过之而无不反，同时须慎重处埋。自己在产品销售的过程

中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首

先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领

导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对

方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定

可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中

同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数

基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、

安装C

依据厂总体安排代理产品，代理的品种分为二类：

一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔

断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；

二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品

用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，

生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被

细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几

年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的4096,故

区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）市场需求分析

—区域虽然市场潜力巨大，但—区域多数县局隶属省农电系

统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省

农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由

该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深

一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并

中标，而—区各县局隶属榆林供电局管理，故要在_供电局及各县

局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜

集的信息来看，—供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨

款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压

贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员

分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，—区域的电气生产厂家有二

类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、—荣鑫等，此类企业进

入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其

销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是—

避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-

17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格

为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20_年下半年区域工作设想

总结这上半年工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在

工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，重点做好以

下几个方面的工作：

（一）依据—年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重

点放在一区域。一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较

大且经济条件好的县局做为重点，同时—供电局已改造结束三年

之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电

气材料采购，三是在一区域采用代理的形式，让利给代理商以展

开县局的销售工作。

（二）针对—地区县局无权力采购的状况，计划对—供电局继

续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应

及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳

塔寻找有实力、关系的代理商，主要做—的工作，以扩大销售渠

道。

（三）对—已的—形成销售电力局、—电力局因—年农网改造

暂停基本无用量，—年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争

参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力

学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并

形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及

销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素

质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并

及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

2024年销售员的年终工作总结范文篇16

我自20_年_月_日加入这个大家庭中已有半年多时间，在

这半年多时间里我从青涩的大学生成长为能与人自信交谈的—员

工。首先我要感谢真导对我耐心的培养，让我担任销售这一岗

位。在此期间我不断学习，不断进步，掌握了学校无法学到的技

能。

在刚来公司实习期间，主要了解公司的规章制度，熟悉各部

门的情况，从基层做起，每天去车间帮忙，熟悉生产工艺和流

程，掌握产品的各项性能，并在化验室学习了检测产品的各种实

验，比如易氧化物、重金属、热风强度、涂布量等检测实验。在

参加上海的会展时看到别的大公司的外贸部职员可以跟外国客户

进行很流利的交谈，介绍自己公司的产品，我深知自己需要学习

的还有很多。

在正式开始销售工作后，对于外国的客户，主要通过邮件来

往，及时回复外国客户的咨询和洽谈；对于国内的客户，前期主

要通过电话联系，邮寄公司资料，不断跟踪最新信息。在电话沟

通中，经常感受到客户的冷漠、拒绝甚至厌烦，在最低迷的时

候，真心想要放弃。偶尔我拨出去的一个电话，客户对我们的产

品有需求，又重新燃起了我所有的希望和动力。我想寄出去的每

一份资料都是我耕耘的一颗种子，慢慢的其中的种子总会有发

芽、开花并结果。我已经把最彷徨、最迷惘的半年都坚持下来

了，在接下来的时间里，我还有什么不能挺过去的呢？我已经做

好了迎接挑战的心理准备C

在今年的厦门会展中，我们公司是第一次以主办方的身份参

加会展，其中也存在些许不足，但我们已经成功的跨出了第一

步，我相信在以后的各项活动中我们只会越办越好。

在明年的销售工作中，我期盼能实现量的突破和质的飞跃，

变潜在客户为实际客户。俗话说：“姜还是老的辣“，我知道我

还不够“辣”，期待在不断的工作和学习中变得更加成熟老练，

成为一名优秀的销售员。这篇年终总结也许没有精彩的篇章，也

没有华丽的词藻，但每一句都是我真实的感受。希望来年大家继

续共同努力，使.公司更上一个台阶！

20——

2024年销售员的年终工作总结范文篇17

十一月，是我正式参与营运工作的第一个月，回顾这一个月

的工作，使我倍感压力，倍受鼓舞。在武孝诚、张大燕两位同事

的大力支持下、三楼所有员工的全力配合下，我们努力工作、众

志成城，三楼的销售业绩较开业以来，没有出现大的波动，保持

了一个比较平稳的态势，全月共计销售额达264510元，特别是

在公司人事制度改革以后（基本上由行管人员组成三楼的营运管

理人员），在导购员编制削减了2人的情况下，取得这样的成

绩，来之不易。

十一月，我主要做了以下十三个方面的工作：

一、熟悉营运工作流程

与以前的三楼管理人员做了相关方面的交接，并学习了营运

方面的知识，如商品知识、商品陈列、销售技巧、人员的合理安

排与管理等。并在实践中不断自我调整和改进。

二、熟悉三楼员工

基本上熟悉了三楼所有员工的基本情况。包括姓名、年龄、

生日、家庭住址、以前所从事的职业、教育背景、兴趣爱好等。

三、调整排面及人员调整

在上月的基础上做了较大幅度的调整。主要是：压缩了五折

区的过季商品，并把部分送仓；调整运动区的格局，把卖的较好

的商品调至前区；童装区商品作为三楼卖场未来的重点也进行了

大面积铺货与调动，商品得到了较大程度的丰富；鞋区和箱包区

是我们三楼卖场的重中之重，营业额占了整个销售额的半壁江山

还要多，调任伊始，我便对这两个区的排面进行了改动，增加了

两个高柜，两个矮柜，并配了两个模特进行商品展示，使商品更

显立体层次感，箱包区排板调整思路就是走超市化路线，为此，

月中我们便把仓库里能出的箱包全部出到卖场。

四、商品陈列

十一月，我们三楼商品陈列的主题是：“把爱带回家，和梦

一起漩行！”陈列的重点是：童装、皮鞋、女靴、旅行箱包°我

们的做法主要是：在童装区极力营造童趣、爱心、家庭氛围，把

支撑墙做成购物墙，在上面挂满粉色系的儿童包，并在各个货

柜、流水台系满了充满爱心的七彩气球，童装区的同事们参考

KFC、Mcdonald,s的模式，导购员变身接待员，和小朋友一起

玩游戏，玩的同时，向家长们推介商品，让他们感受ITAT爱

心、家庭氛围；鞋区、箱包区的陈列主要是大面积铺货，使区域

里的商品丰富多彩、立体感分明。其他区相应做了系统调整，配

合陈列主题，更好地把商品卖出去。

五、建立出入库制度

导购员从仓库出货，经发货员点数签字，货品上柜后，清点

后再找收发货主管签字确认；另外，每个区建立进、销、存账

本，做到心中有数，也为以后的盘底打下了坚实的基础。

六、完善早会、交接班制度

早会天天开，交接班每天都在进行，十一月，我和我的同事

们不断摸索，完善这一制度，主要就是变被动式早会为主动式早

会，其精髓就是由员工向主管、当班助理问问题，激励员工，使

员工整天精神焕发、斗志昂扬、充满活力。

七、在岗学习