《网络营销》 课件 项目二任务三 网络营销目标市场选择

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程WANGLUOYINGXIAOKECHEGN项目二网络营销市场分析

主讲人：邢淑萍01网络市场调研WANGLUOYINGXIAOGAISHU03网络营销目标市场选择WANGLUOYINGXIAOGANGWEIRENZHI02竞争对手分析WANGLUOYINGXIAOJICHULILUNCONTENTS目录项目二网络营销市场分析项目二网络营销市场分析学习目标知识目标1.了解目标市场调研的内容；2.熟悉目标市场调研的方法；3.了解目标市场调研的步骤；4.了解竞争对手的类型；5.认识竞争对手的网络营销策略；6.了解目标市场具备的条件；7.认识目标市场选择战略。能力目标1.能够根据目标市场调研的步骤，完成目标市场调研；2.能够识别并确认竞争对手，并对其进行分析；3.能够结合网络营销目标市场选择的标准，完成网络营销目标市场选择。素养目标1.具备一定的数据分析能力与逻辑思维能力，能够对网络营销市场进行全面深入的分析；2.遵守《中华人民共和国网络安全法》，在采集相关数据资料时，不侵犯或泄露他人隐私。任务三网络营销目标市场选择目标市场调研的内容目标市场调研的方法目标市场调研的步骤

案

例

分

析

某公司是一家电子产品制造商，最新推出了一款智能手环产品。公司希望通过网络营销来推广和销售该产品，以吸引更多的消费者并提升市场份额。为了实现这一目标，他们进行了网络营销市场分析。1.目标市场细分根据调查数据和用户需求分析，公司确定了以下几个目标市场细分：健身爱好者：主要关注手环的健身监测功能和运动数据分析，希望通过手环辅助锻炼和健身。数字生活控：对智能设备和科技产品感兴趣，追求时尚与科技结合的产品体验。社交年轻人：注重社交娱乐功能，喜欢分享、互动和参与社交活动。2.竞争分析接着公司进行了竞争分析，了解其他类似产品和品牌在市场上的表现和竞争优势。他们研究了主要竞争对手的定位、产品特点、价格策略以及市场份额，并分析了竞争对手的网络营销活动和社交媒体策略。3.目标市场需求调研为了更好地满足目标市场的需求，公司进行了对目标市场的需求调研。他们开展了在线问卷调查和重点访谈，探究消费者对智能手环的使用习惯、功能偏好、购买意向和价值认知。通过调研结果，公司获得了关键的消费者洞察，例如健身数据监测、追求个性化和社交互动等。4.网络营销渠道分析在选择网络营销渠道时，公司结合目标市场细分和竞争分析，确定了适合的渠道和平台。他们决定通过社交媒体广告、自有网站、电商平台、微信公众号、微博来进行网络营销。通过全面的目标市场分析之后，该公司依据制定的营销策略实施网络营销活动，最后获得了很好的效果。。[案例思考]通过阅读案例，思考并回答以下问题：（1）目标市场分析的作用是什么？（2）网络营销市场分析的内容有哪些？对目标市场和竞争对手有了足够的了解，接下来小张就可以结合目标市场需求、竞争对手优势和劣势、目标用户群体需求等，分析自我竞争优势，从而选择合适的网络营销目标市场。同学们，目标市场需要具备的条件有哪些？目标市场选择策略有哪些？任务背景心怀敬业之心

培养岗位信念●

用心-心怀敬业之用心-心怀敬业之心，培养岗位信念，注重用户体验和服务质量，树立专业形象和职业素养；●

用力-持续更新知识和技能，诚信、务实经营，合规操作公平竞争，具备创新能力和创业精神；●

用情-学习劳模精神提供优质的服务，关注社会责任和可持续发展，以实现商业成功和社会价值的双赢。1.目标市场发展潜力强合适的目标市场应当具备较高的发展潜力，即市场规模扩大、需求增长或行业前景良好。这意味着有足够的市场空间容纳新进入者，并且可以支持企业实现可持续的增长和盈利能力。发展潜力强的目标市场通常会受到多种因素的影响，包括人口结构变化、消费趋势、技术创新以及政策环境等。一、目标市场具备的条件2.目标市场消费者购买力强合适的目标市场需要具备消费者购买力强的特点。这意味着目标市场中的消费者有足够的经济能力来购买产品或服务，并愿意为其支付合理的价格。消费者购买力的强弱与多个因素相关，包括收入水平、消费习惯、教育程度、就业和经济情况等。确保目标市场消费者购买力强可以提高产品或服务的市场接受度和销售潜力。3.企业具有一定的竞争优势在选择目标市场时，企业需要考虑自身是否具备一定的竞争优势。竞争优势可以是基于产品差异化、技术领先、品牌声誉、成本效益等方面的优势。企业需要在目标市场中找到自身独特的价值主张，并能够与竞争对手区分开来。具有一定的竞争优势可以帮助企业在目标市场中更好地吸引客户、抵御竞争和提升市场份额。一、目标市场具备的条件1.产品市场集中化战略产品市场集中化战略是指企业将主要资源和注意力集中在一个或少数几个核心产品或服务上，并将其销售给广泛的市场。通过专注于有限的产品线，企业可以优化研发、生产和营销资源，提高产品品质和效率。这种战略适合于企业拥有具有竞争优势的核心产品，并且目标市场需求相对稳定。2.产品专业化战略产品专业化战略是指企业专注于开发和销售特定领域或行业的专业化产品或服务。企业通过深入了解目标市场的特殊需求和要求，在某个特定领域或细分市场中建立起差异化优势。产品专业化战略通常需要投资大量时间和资源来构建专业知识和技术能力，并与目标市场的关键利益相关者进行密切合作。二、目标市场选择战略3.市场专业化战略市场专业化战略是指企业专注于服务于特定类型的客户或特定地理区域的市场。企业通过深入了解目标市场的需求、偏好和行为，发展出定制化的产品、服务和营销策略。市场专业化战略可以帮助企业建立与目标用户的紧密关系，并通过满足其特定需求而获得竞争优势。4.选择专业化战略选择专业化战略是指企业在产品和市场两个维度上都实施专业化。企业选择了特定类型的产品，并将其销售给特定类型的用户或市场。这个战略要求企业深入了解目标市场的细分，以便提供具体的解决方案和个性化的体验。选择专业化战略可使企业更好地满足目标市场的需求并建立长期竞争优势。。二、目标市场选择战略5.全面进入策略全面进入战略是指企业以全方位的方式进入多个市场或多个产品领域，对广泛的市场进行产品和服务的销售，追求较大的市场份额和多样化的收入来源。全面进入战略通常需要企业具备较强的资源和管理能力，以应对不同市场的需求和竞争。该战略风险较高，但也可能带来更大的回报。二、目标市场选择战略步骤1:研究行业从市场规模来看，女装市场在全球范围内都非常庞大，并呈现稳定增长趋势。步骤2：研究目标用户从网络渠道使用来看，她们通常对于电子商务和社交媒体较为熟悉，并习惯于通过互联网获取时尚信息和进行购物。步骤3:分析竞争对手竞争对手分析可以从以下几种品牌类型着手进行：1.国际品牌2.本土品牌3.新兴品牌4.快消品牌任务实施步骤4:选择目标市场自己可以销售一些常规款且更为实用的服饰，提供给用户多种可能的选择，以薄利多销的形式进行产品营销，在价格上形成竞争优势。第一行吸引用户注意力，第二行介绍产品。步骤5:策划网络营销活动需确定推广预算节由于18-25岁的女性使用网络购物的情况更多，小张决定对目标用户的需求和痛点进行总结梳理，并以此为核心，建立在线销售平台、运用社交媒体营销等策略能够更好地触达这些目标用户。约成本。任务实施4.定制化营销策略2.差异性营销策略3.密集性营销策略任务思考通