2024年房地产公司年终总结范文（34篇）

2024年房地产公司年终总结范文（通用34篇）

2024年房地产公司年终总结范文（通用34篇）

2024年房地产公司年终总结范文篇1

20_年是—地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集

团公司重要项目一——开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导

和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精

神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结

及20_年工作计划汇报如下：

（一）”开发建设稳步推进：

20—年是—项目全面开发的关键一年。经历了20__年波

折坎坷的开发历程，—公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开

发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是

—公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，—公司

明确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作

首先，确定项目方案布局和产品定位，于20_年2月通过规划

方案，7月获得方案设计审查批复；其次，11月完成—区全部施工图

的设计；以及施工图的审查，12月完成—组团全部施工图的备案。

二、完成前期报建工作

按照—房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使

用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批

复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、—组团建筑工程规划许

可证、—组团建筑工程施工许可证等，使—项目建设能合法顺利展开。

三、项目建设全面推进

—项目于20_年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工

场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，3月

开始—地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，开始修建

—大道，5月完成—组团地基强夯并开始桩基工程施工，6月完成_5、

_6号楼桩基施工，—大道顺利通车，7月完成D地块地基强夯工程，

8月完成_3、_4号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年—

项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，

地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。

四、超额完成年度融资任务

房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。

通过不懈的努力，20_年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优

良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为20—年的全面拓展打

下坚实的基础。

五、不断规范各项管理制度

20__年是—公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要

求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下，

—公司20_年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车

辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆

使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量

责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种

违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

六、前期营销策划

—项目20__年4月组建销售团队，完成了项目推介，使

—项目深入—百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。—项目

由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，

荣获"—”称号。这都为20_年全面展开的营销工作奠定

了良好的基础。

（二）、酒店工作华丽转身

20—年—酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好

成绩。为集中力量，搞好—项目开发建设，集团公司决定将—酒店运

营模式改变为个体承包，并于2020_年底前完成这一转变。

（三）、农贸市场经营稳中有升

―农贸市场经过20_年的经营调整，目前租金收益稳步上升。

农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的

存量资产，使公司利益和社会效益得到最大化。

20_年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可

分。在20__年的工作中，涌现出众多像_\_这样的好同志。他们长

期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益

放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。

20_年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标计划

还有一定差距，特别是—项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主

要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高；二是设计单位

的设计速度严重制约—项目各项工作的推进；三是项目用地地质情况

相对复杂，使桩基施工工期延长；四是—地区行政管理繁琐，相对增

加了处理各种突发事件的时间。

20―年工作计划如下：

（一）指导思想

以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力

度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益

得到提升。

（二）目标计划

1、—项目

计划全年开工房屋总建筑面积约36万平方米，计划实现销售5

亿元，力争达到6亿元，回笼资金4亿元以上。计划3月开盘销售。

全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量，商业部分待市场行情

适时而定.

2、拓展其他项目

根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体情况,

进行稳妥的项目开发。

（三）工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公

司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向，强力推进—项目建设和销售工作

项目前期工作大的障碍已在20_年基本扫除。因此，在

20_年的工作中，我们必须集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项

目的建设、销售工作，确保20_年3月开盘销售，使企业品牌及公

司形象能得到较大提升。

首先是围绕全年的销售计划，要加强和做好市场调研，制定切实

可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业

务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的顺利实现。

其次，加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管

理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，

在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进—的建设进

度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发，确保项目后期住宅

具有较强的市场竞争力。

3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及

监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，

继续强化对全体员工的教育和业务培训I,切实提高员工的思想意识和

业务技能水平。

4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，以保证项目

的顺利推进。

总之，20_年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全

体员工能够统一思思齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就

一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产公司年终总结范文三：

20__年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政

策，中国房地产行业经历了发展关键时期。我—房地产开发有限公司

本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发《—》一

期工程。全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、

拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，基本完戌了

年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下：

一、工程进展状况：

在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的《—》

开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20_

年初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程

上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。全年完

成一期工程竣工的有号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起

动的基础和在建的有___号楼，其中_#、_#小高层电梯房。全年完

成项目投资约—万元，完成工程建筑面积—m2,其中验收合格

m2,合格率达到10096,在建工程—m2。

二、销售及推广：

自20_年3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等

各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计一套，

实现销售一万元，销售面积一平方米,销售率达90机企业不但

在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房

屋销售税、工程施工税，合计一万元，各部门行政规费约一万元，共

计一万元。

为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基

础上特在《—》网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌

的同时融入当地文化。以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最

优”的开发理念，将《—》打造成—“第一城一一城中之城”。

三、公司管理

为了认真执行房地产开发的相关法律、法规，多次参加州、县级

的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。在

公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、

县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。所有销售款项

均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真履行法人单位上缴各

种税、规费。在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”

的工程规范管理，全年无大、小事故发生。

四、存在问题：

对照年初工作计划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面

达到年初计划。究其原因，1,华星路的拆建因素影响到一号楼的滞

后施工，以至影响到全年的工作计划完成;2,需加强员工队伍的技术、

管理培训，用企业文化塑造品牌意识;3,加大对售后服务的督查，使

物业管理水平不断提升、规范，力创把《_》打造成—县“文明小

区示范单位工

为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工

程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加

快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。

20_年工作计划：

展望20__年是充满机遇和挑战的一年，根据—县的实际情况，

多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房

地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。

我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适

应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审

时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与

目标的完成，争取本公司在—县的龙头地位。树立地产界的美誉度，

使《—》迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为

了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批

能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍c为

此，公司经慎重讨论，特提出20_年工作计划如下：

一、配合当地政府和相关职能部门促进华星路的拆建工作，在法

规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审

时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，

力争在20—年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全

面、有序展开。

二、工程进度计划及投资计划：

5#—9#楼建筑面积—m2,计划在20_年12月份全部竣工。1#、

2#、3#建筑面积m2,争取在本年度内完成80%以上。A区内配套

设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成。

20_年项目总投资约一万元。

三、销售和效益指标。

根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时

跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总

建筑面积一平方米，总户数一套，计划实现销售超亿元。预计上缴

税费、行政规费约一万元。

四、质量安全和服务计划实施

20_年元月末，随着一号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街

商铺相继结II、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《—》

一期小区。更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，

规范管理意识。合格率达到100%,把安全作为头等大事；把“七分

安全，三分生产”的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最佳常态。

在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起

点上，我们将吸取前一年工作的经验和教训，统一思想、与时俱进、

努力拼搏，争取圆满完成公司计划的全年各项目标工作任务。

2024年房地产公司年终总结范文篇2

20xx年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”

政策，中国房地产行业经历了发展关键时期。我**房地产开发有限公

司本着“董事会领导下的总经理负责制''原则，致全力开发一期工程。

全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团

结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作

目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下：

一、工程进展状况：

在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的开发

项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20xx年

初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上

规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。全年完成

一期工程竣工的有导楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础

和在建的有号楼，其中*#、*#小高层电梯房。全年完成项目投资约*

万元，完成工程建筑面积m2,其中验收合格m2,合格率达到100%,

在建工程m2。

二、销售及推广：

自20xx年3万首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等

各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计套，实现

销售*万元，销售面积*平方米，销售率达90%。企业不但

在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房

屋销售税、工程施工税，合计**万元，各部门行政规费约*万元，共计

*万元。

为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基

础上特在网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融

入当地文化。以“规模，配套，环境最美，品质”的开发理念，将打

造成“第一城一一城中之城二

三、公司管理

为了认真执行房地产开发的相关法律、法规，多次参加州、县级

的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。在

公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、

县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。所有销售款项

均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真履行法人单位上缴各

种税、规费。在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”

的工程规范管理，全年无大、小事故发生。

四、存在问题：

对照年初工作计划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面

达到年初计划。究其原因，1,华星路的拆建因素影响到号楼的滞后

施工，以至影响到全年的工作计划完成；2,需加强员工队伍的技术、

管理培训，用企业文化塑造品牌意识;3,加大对售后服务的督查，使

物业管理水平不断提升、规范，力创把打造成**县“文明小区示范单

位”。

为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工

程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有间内，加快工

程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。

20xx年工作计划：

展望20xx年是充满机遇和挑战的一年，根据**县的实际情况，

多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房

地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。

我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适

应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审

时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与

目标的完成，争取本公司在**县的龙头地位。树立地产界的美誉度，

使迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进

展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学

习、勇于负责、忠二企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司

经慎重讨论，特提出20xx年工作计划如下：

一、配合当地政府和相关职能部门促进华星路的拆建工作，在法

规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审

时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，

力争在20xx年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全

面、有序展开。

二、工程进度计划及投资计划：

5#—9#楼建筑面积m2,计划在20xx年12月份全部竣工。1#、

2#、3#建筑面积m2,争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施

绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成。

20xx年项目总投资约*万元。

三、销售和效益指标。

根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时

跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总

建筑面积*平方米，总户数*套，计划实现销售超亿元。预计上缴税费、

行政规费约**万元C

四、质量安全和服务计划实施

20xx年元月末，随着号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商

铺相继结U、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁一期小区。

更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意

识。合格率达到10096,把安全作为头等大事；把“七分安全，三分生

产”的理念贯彻始终，把服务理念贯彻常态。

在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起

点上，我们将吸取前一年工作的经验和教训，统一思想、与时俱进、

努力拼搏，争取圆满完成公司计划的全年各项目标工作任务。

2024年房地产公司年终总结范文篇3

XX年已经过去，在过去的一年里，国家进一步采取了歇制房地

产出现*的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下

降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性

大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体

员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董

事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼

搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。因此，我代

表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢！

在过去的一年里，豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领XX

市场。

上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高

层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98虬别墅和商铺单

位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元,

回笼资金一亿六千多万元。

6月份，四期项目“大花”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，

到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺

利于XX年元旦开盘，然后建、3#也将于XX年春节前开盘。

元旦开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了XX年的

开门红，在xx市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优

秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，我们东方豪苑荣

获中国房地产业协会评选的“-XX年度中国房地产宜居楼盘”称号。

公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中

国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“XX年度中国房地产年度

经理人奖''和"XX年度中国房她产操盘手”称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体

工程也接近收尾阶段，

项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣

紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家,

华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大

大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增

添了更丰富的色彩。

物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热

情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和

借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得

到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做

了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务

意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公

司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的

良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确

保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工

程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。

同事们，XX年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于

我们XX房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。

2024年房地产公司年终总结范文篇4

加入-----这个大家庭已经一年了，时间或短或长。但这次给我

的感觉是很亲切，很亲切的领导，很亲切的同事，很温暖，很温暖的

工作环境，很温暖的工作氛围。近一年来发生的事情，让我永远记得，

永远怀念。在-----期间，我不仅认识了这么多好同事，还学到了很

多东西。现在对房地产有所了解，能帮销售人员签购房合同，对我来

说是很大的收获。在新年即将来临的美好时刻，我对自己过去一年的

工作做了一个总结，其中有一些值得骄傲的成绩，也有不足之处。也

希望通过总结对自己有一个正确的认识，请领导和同事监督我的工作。

作为一名财务工作者和出纳，我非常清楚自己的工作职责，并严

格遵守。

1、严格执行手头现金限额，超额部分按时存入银行。审核现金

收付凭证，每天根据凭证逐一登录现金日记账。

2、严格保证现金安全，防止支付错误。主任和我仔细检查了收

入、现金和支付的支票，以确保它们的准瑜性。

3、坚持每日库存现金，做到日清每日结。这样问题就不会留到

第二天，及时发现并改正。严格遵守银行结算纪律，准确无误地填写

到银行的票据，并加盖清晰的印章。

4、严格审核银行结算凭证，办理银行交易。收到支票时，认真

核对业务单位上交支票的金额、日期和印章，然后正确填写银行对账

单。坚持每日手工登记“银行存款日记账:

5、随时掌握银行存款余额，不开空白支票。保存现金、收据、

安全密码、封条、支票等。妥善保管收付凭证，月末准确填写凭证交

接表，及时交给集团公司财务主管部门。对于这种快速的日常工作，

我从处理后就没有犯过任何错误。我觉得应该骄傲。

6、准备一份月薪报表，月底及时汇总各部门的月出勤情况，询

问李的月薪是否有变动，然后根据变动情况准备一份薪资报表。编制

完成后，提交金董事审阅，李签字确认。最后，在发工资的过程中，

要谨慎，不要出错。在这方面，我犯了一些错误。虽然我及时纠正了

他们，但这也是我应该警惕和需要纠正的地方。

7、我还有一份和房地产业务相关的工作，就是去集团公司找媒

体和相关业务单位要钱。李先生刚给我这份工作的时候，我没有把它

和业务联系起来，而是宣传部的同事把文件和申请表填好，签了字，

然后我就瞎弄到了集团公司。有一次主管会计问我相关问题，我懵懵

懂懂，不得不回来问宣传部同事，浪费时间，留下不好的印象。在总

监和宣传部同事的指导下，我逐渐了解了房地产的宣传，然后去要款，

进行的很顺利，也节省了很多时间。而且我会以细致的表格完善资金

申请工作，做到有据可查，便于年终统计。

当然，一年的工作一定要用文字来写，肯定不完美。特别是做出

纳，意味着要做一些日常事务，涉及一些保密制度，所以我在这里总

结一下，在以后的工作中还有一些需要改进的地方。请领导和同事多

多指导，争取在新的一年里把工作做得更细致完善。

2024年房地产公司年终总结范文篇5

20xx年是X地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集

团公司重要项目开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明

决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经

过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及20xx

年工作计划汇报如下：

（一）开发建设稳步推进：

20xx年是项目全面开发的关键一年。经历了20xx年波折坎

坷的开发历程，XX公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发

过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是

XX公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，X公司明

确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作

首先，确定项目方案布局和产品定位，于20xx年2月通过规划

方案，7月获得方案设计审查批复；其次，11月完成XX区全部施工图

的设计；以及施工图的审查，12月完成组团全部施工图的备案。

二、完成前期报建工作

按照XX房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地

使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评

批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、组团建筑工程规划许

可证、组团建筑工程施工许可证等，使XX项目建设能合法顺利展开。

三、项目建设全面推进

X项目于20xx年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场

地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，3月开

始地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，开始修建XX

大道，5月完成组团地基强夯并开始桩基工程施工，6月完成XX5、

XX6号楼桩基施工,XX大道顺利通车,7月完成D地块地基强夯工程，

8月完成XX3、XX4号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年XX

项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米,

地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。

四、超额完成年度融资任务

房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。

通过不懈的努力，20xx年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司

优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为20xx年的全面拓展

打下坚实的基础。

五、不断规范各项管理制度

20xx年是XX公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司

要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合

下，XX公司20xx年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、

《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了

车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了

质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对

各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所

提高。

六、前期营销策划

XX项目20xx年4月组建销售团队，完成了项目推介，使XX

项目深入百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。XX项目由

于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，

荣获“"称号。这都为20xx年全面展开的营销工作奠定了良好

的基础。

（二）、酒店工作华丽转身

20xx年XX酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好

成绩。为集中力量，搞好XX项目开发建设，集团公司决定将XX酒店

运营模式改变为个体承包，并于20xx年年底前完成这一转变。

（三）、农贸市场经营稳中有升

农贸市场经过20xx年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农

贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存

量资产，使公司利益和社会效益得到最大化。

20xx年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不

可分。在20xx年的工作中，涌现出众多像'这样的好同志。他们长期

工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放

在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。

20xx年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标计

划还有一定差距，特别是XX项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，

主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高；二是设计单

位的设计速度严重制约XX项目各项工作的推进；三是项目用地地质

情况相对复杂，使桩基施工工期延长；四是XX地区行政管理繁琐，相

对增加了处理各种突发事件的时间。

20xx年工作计划如下：

（一）指导思想

以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力

度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益

得到提升。

（二）目标计划

1、XX项目

计划全年开工房屋总建筑面积约36万平方米，计划实现销售5

亿元，力争达到62元，回笼资金4亿元以上。计划3月开盘销售。

全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量，商业部分待市场行情

适时而定。

2、拓展其他项目

根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体情况,

进行稳妥的项目开发。

（三）工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公

司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向，强力推进XX项目建设和销售工作

“”项目前期工作大的障碍巳在20xx年基本扫除。因此，在20xx

年的工作中，我们必须集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的

建设、销售工作，确保20xx年3月开盘销售，使企业品牌及公司形

象能得到较大提升C

首先是围绕全年的销售计划，要加强和做好市场调研，制定切实

可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业

务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的顺利实现°

其次，加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管

理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，

在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进建设进度。第

三、加强市场调查研究及产品的自身研发，确保项目后期住宅具有较

强的市场竞争力。

3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及

监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时,

继续强化对全体员工的教育和业务培训I,切实提高员工的思想意识和

业务技能水平。

4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，以保证项目

的顺利推进。

总之，20xx年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司

全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作,

就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产公司年终总结范文三：

20xx年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”

政策，中国房地产行业经历了发展关键时期。我**房地产开发有限公

司本着“董事会领导下的总经理负责制''原则，致全力开发一期工程。

全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团

结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实二作，基本完成了年初工作

目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下：

一、工程进展状况：

在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的开发

项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20xx年

初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上

规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。全年完成

一期工程竣工的有号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础

和在建的有号楼，其中*#、*#小高层电梯房。全年完成项目投资约

*万元，完成工程建筑面积m2,其中验收合格m2,合格率达到100%,

在建工程m2。

二、销售及推广：

自20xx年3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等

各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计套，实现

销售*万元，销售面积*平方米，销售率达90%。企业不但

在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房

屋销售税、工程施工税，合计**万元，各部门行政规费约*万元，共计

*万元。

为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基

础上特在网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融

入当地文化。以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优”的开

发理念，将打造成“第一城城中之城工

三、公司管理

为了认真执行房地产开发的相关法律、法规，多次参加州、县级

的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。在

公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、

县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。所有销售款项

均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真履行法人单位上缴各

种税、规费。在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”

的工程规范管理，全年无大、小事故发生。

四、存在问题：

对照年初工作计划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面

达到年初计划。究其原因，1,华星路的拆建因素影响到号楼的滞后

施工，以至影响到全年的工作计划完成；2,需加强员工队伍的技术、

管理培训，用企业文化塑造品牌意识;3,加大对售后服务的督查，使

物业管理水平不断提升、规范，力创把打造成**县“文明小区示范单

位”。

为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工

程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加

快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。

20xx年工作计划：

展望20xx年是充满机遇和挑战的一年，根据**县的实际情况，

多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房

地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。

我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适

应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审

时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与

目标的完成，争取本公司在**县的龙头地位。树立地产界的美誉度，

使迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进

展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学

习、勇于负责、忠二企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司

经慎重讨论，特提出20xx年工作计划如下：

一、配合当地政府和相关职能部门促进华星路的拆建工作，在法

规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审

时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，

力争在20xx年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全

面、有序展开。

二、工程进度计划及投资计划：

5#9#楼建筑面积m2,计划在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、

3#建筑面积m2,争取在本年度内完成80%以上"区内配套设施绿化、

硬化、亮化计划在本年度内全部完成。

20xx年项目总投资约*万元。

三、销售和效益指标。

根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时

跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总

建筑面积*平方米，总户数*套，计划实现销售超亿元。预计上缴税费、

行政规费约**万元C

四、质量安全和服务计划实施

20xx年元月末，随着号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商

铺相继结H、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁一期小区。

更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意

识。合格率达到100%,把安全作为头等大事；把“七分安全，三分

生产，，的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最住常态。

在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起

点上，我们将吸取前一年工作的经验和教训，统一思想、与时俱进、

努力拼搏，争取圆满完成公司计划的全年各项目标工作任务。

2024年房地产公司年终总结范文篇6

又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫''的元旦和

春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。

岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口二在

这个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量,

以平衡淡季带来的“亏缺”，或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗”,

而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事情，那就是要做

年终收尾工作的销售总结。

年终总结的撰写很重要，它能为你一年的销售工作划上一个或完

整或完美的句号，同时，还能帮你展望未来，让企业和领导由此看到

你所负责销售区域的巨大潜力与广阔前景，从而能够给你更多的指导

或更大力度的支持。

那么，如何来撰写年终总结，以更好地回顾过去，提升自己呢？

销售总结的内容，应该包括如下块面：

第一、年度销售任务总体完成情况：此部分要列出本年度公司下

达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等

等。

这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年

的辛勤成果，因此，需要浓墨重彩地予以重点描述。

当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做一

横向比较分析，也可以按照20:80法则，对市场进行分类管理，方便

我们找到下一年度的销售增长点及需要重点扶持、提升或优化整合的

市场。

附：年度各市场销量达成表（单位：）

这一模块，主要是做一个整体销售情况的展示或汇报，从宏观层

面总结年度销售达成状况，并要“突出”在过去的一年里所取得的成

绩和进步，它能够增强我们做市场的豪情知自信心。当然，也要找出

自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在未来能够更好地

去改正或完善。

第二、以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一些主

客观因素

1、产品：销售目标的达成与否，最直接的就是各产品在市场上

的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构,

尤其是各产品与上一年度相比的增减状况，来分析达成的原因或未达

成的原因。（附：年度分品种销量达成表）

如果企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现，尤其是对

于竞品、经销商及市场增长带来的影响，包括新品是否具有差异化,

卖点是否鲜明等。

附：年度分品种销量达成表（单位：）

2、价格：企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价

比是否高，都在一定程度上决定着区域市场的成败。我们可以从产品

价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟

随策略等的作用，以及价格梯次设计的合理性，渠道及顾客对于本品

及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力。

以下是主销产品及对标竞品价格体系分析表，通过此表格，再结

合SM）T分析法，可以得出我们的价格优势、劣势，存在的机会和面

临的威胁，进而找到目标达成与否的价格层面的原因。

附：主销产品及对标竞品价格体系分析表

3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细

化操作的程度，决定了产品能否快速到达消费者，并实现“从商品到

货币这惊险的一跳”。

首先，我们要总结分析渠道结构对销售的影响。

渠道结构包括：

渠道的长度：指渠道环节的多少，比如零层渠道（直销）、一层渠

道、二层渠道等；我们要检核是否根据不同的区域，采取了不同的渠

道长度。比如，成熟市场我们可以采取短渠道，非成熟尤其是地广人

稀的区域，要采取长渠道。

渠道宽度：指合作渠道的数量：独家分销、选择分销、密集分销。

新市场可以采取独家分销，快速成长的市场要采取选择分销，根据地

市场可以采取密集分销，我们是这样做的吗？

渠道广度：是指渠道类型多寡：一种渠道还是多种渠道？可以分

析一下，在市场上，是否将所有能够销售产品的渠道，都给开发出来

了？渠道存在不存在较为单一的情况？

渠道深度：是指对渠道操作的精细度：包括深度协销、深度分销

等。深度协销，是以经销商为主导，厂家协助；深度分销，是以厂家

为主导，经销商做配合。企业是否根据具体的市场，来选择了不同的

分销模式？

分析当前渠道结构，我们要看它是否充分地结合了行业、企业、

市场及客户状况，包括竞品采取了什么渠道模式，深度协销或分销这

些渠道精细化方式对销售的影响。总结这些，其实主要是找出它们的

利与弊，以与时俱进，扬长避短。

其次，我们从渠道商的选择方面，比如，渠道重心是否下移，渠

道客户是否有强烈的合作意愿和经销激情，是否具有服务意识，是否

具有大进大出的物流、库管能力，是否具有分销能力，是否对不合格

的劣质客户进行了汰换、优化，有没有开发新的渠道客户，来总结分

析渠道与市场的匹配度。

再次，从渠道商的管控上，我们可以分析公司有没有制定和强化

市场游戏规则，增加“犯错”成本？是否严格管控市场秩序，尤其是

价格秩序，是否快速妥善处理跨区窜货、乱价等恶性冲突等，分析总

结销售人员对渠道的控制能力及其对销售产生的重大影响。

另外，我们也可以从渠道覆盖率状况来进行销售总结分析。产品

再好，如果在渠道尤其是终端看不到，都只能是“养在深闺人未识”，

要想实现最大化的销售，就一定要审视当前的渠道覆盖率状况。我们

可以从分管的各市场覆盖率提高还是降低来分析它对市场销售的影

响。

附：各市场覆盖率分析表

4、促销：促销拉动销售，促销效果的好坏，决定了一个市场的

投入产出比。以下表格是本品及竞品所采取的有针对性的促销活动及

其效果分析，目的是找出差距，为制定下一年度的促销安排提供参考

依据。

附：市场促销分析表

除此之外，我们还要从：促销是否选择了合适的时间、地点、是

否选择了准确的目标对象、活动力度是否足够、赠品是否具有吸引力、

目标顾客是否乐于参与、是否提前进行了告知、是否提供了价格外的

价值、活动执行过程是否高效、预算执行与目标达成是否达到预期等,

来进行全面分析总结促销执行的状况。

5、销售预算执行情况。市场是需要投入的，一分投入一分回报。

因此，总结了产品、价格、渠道、促销之后，我们还要总结、分析销

售预算的执行情况。比如，公司是否按计划对市场进行投入了？费用

是超了，还是节余了？在哪些方面的投入，取得了较好的效果？哪些投

入，业绩提升不明显，下一年度需要改进？最后，销售目标是否完成，

费用率是多少，与年初预算相比，是高了还是低了，来年的销售预算

有何建议。

6、组织建设。组织是销售的保障。在总结里，我们也可以谈一

谈在组织建设方面，我们所做的一些工作或取得的一些成绩，比如,

在公司的指导下，制定了区域管理制度，招聘和培训了新的员工，帮

助下属成为骨干，凝聚了大家的士气等等。一位销售主管在总结中这

样写道：“在过去的一年，我们围绕'让公司满意、客户满意‘两大

准则，打造教导型服务团队，从改善终端入手，开展现场管理与走动

管理……”提纲挈领地总结了他在团队建设方面的一些做法。当然,

如果是业务员，我们也可以写如何帮助经销商打造团队，如何对经销

商的员工进行传帮带，如何制定经销商员工管理手册等等，让主管领

导看到我们工作的高度，以及一些创新性的做法，从而为自己能够升

任更高的职位做些积累或铺垫。

除了以上六个方面之外，如果不是上交考评的年终总结，我们还

可以对自己其他方面的目标达成情况，来做一个全面梳理。比如，职

涯目标：晋升的目标是否达到？收入目标：是否实现了自己想要的报

酬；进修目标：有没有参加外部的一些培训班或研修班等……对这些

目标进行总结的目的，是给自己来年一个更大的驱动力，激发自己的

热情，信心满怀地迎接新的挑战。

第三，归纳存在的问题及不足

其实，在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一些不利的

方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归

纳，以期公司能够重视或改善。

1、公司存在的一些问题和不足。比如，产品质量不稳定、老化

严重、新品推出不及时、价格缺乏竞争力、企划力弱、促销形式单一、

产供销不协调，促销审批太慢、财务不能及时对账及结算返利等。

2、市场存在的一些问题。比如，“夹生”市场，以往遗留问题未

解决，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重，分销客户设

置不合理，竞品投入力度较大等等。

3、给出问题解决的方向或改善的措施建议。这里有两点要注意，

一是“多提建议，少提意见”，意见是光抱怨，却没思路，建议是，

不仅指出问题，还给出解决的.方向或方法。二是多出选择题，少出

问答题。意思是可以给出几个让领导去选择的解决方式，不要问领导

这些问题怎么处理C

第四，充满希望，寄予未来

既总结了成绩或成果，又分析了问题和不足，接下来应该是表决

心的时候了。

因为除了做销售总结之外，销售人员还要做具体的年度销售计划,

所以，在这里，可以简要地讲一讲自己未来的大致思路或做法等一些

方向性的东西。

比如，一个业务员写到：“在新的一年，我会管好自己的腿：勤

于拜访客户；管好自己的嘴：不吃客户的饭；管好自己的手：勤理货，

做好终端陈列与生动化建设；管好自己的脑：凡事多总结，勤思考，

爱学习……”从而让领导看到一个很有干劲的销售人员的形象。

当然，我们也可以写一些迎合上级的“好听”话，诸如：在公司

的大力支持下，在某某总监或经理的指导下，我们区域将齐心协力、

励精图治，坚决完成公司交给我们的销售任务，为公司辉煌灿烂的明

天而努力奋斗等等，表心迹，扬斗志，让人看了热血沸腾。

年终总结，是销售人员对过去一年成绩的展现，也是对即将到来

的一年做未来展望。它通过总结分析影响销售达成的一些关键要素，

尤其是深层次挖掘一些未达标的核心原因，能够有助于下一年度销售

目标的更好达成。对此，销售人员要从思想上予以足够的重视，一份

规范而有文采的销售总结，对销售人员新年度的职务、岗位、销售区

域等，都有可能产生很大的影响。

最后，为了做好年终总结，销售人员还需要通过一些图表工具，

比如销售曲线图、扇形图、柱形图等，来直观了解一些销售数据变化

状况及内在的规律，并要注重平时对各种销售数据的收集和整理工作,

只有这些基础工作做好了，我们做年终总结报告时，才会省心省力，

才会顺风顺水。

2024年房地产公司年终总结范文篇7

公司各部门：，是继后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国

家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家

及地方接连不断地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委意

见等），房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面

对风云变幻、市场动荡不安的，在集团公司董事会的正确领导和决策

下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服

各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。

现将公司一年来的工作总结如下：

一、主要工作情况：

（一）经济指标完成情况：

全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平

方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售

面积125000平方米。

（二）项目推进方面：

经过一年的艰苦工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功

能定位；完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁

手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入

土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规

调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；

完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各

种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;

完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并

己开始售楼部施工,

但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原

因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考

虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运

作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产品策划和产

品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，

困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大

于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，整个房地产形势好转，

将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模,

龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了

33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加

到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调

和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作

障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

（三）企业管理方面

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、

制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理,

针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪

酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并

及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的

管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及

在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行

认真处理，使企业管理水平有所提高。

经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十

佳诚信房地产开发企业“，同时以其较强的综合实力和良好的社会效

益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统

计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀

住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程

奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和

认同。

上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌

现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。

（四）存在的主要问题：

在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工

作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不

齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进,

籍以推进集团公司的全面工作。

二、工作计划

1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8乐

施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%,新开工面积1561.43

万平方米，比去年增长2.3%,竣工面积1083万平方米，比去年增长

59.4%,虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量

下滑，特别是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开始回升并呈逐

步上升势头，销售均价保持稳中略升。，宏观政策将继续调控房地产

市场，国家亦将将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产

市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消

费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为

核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能

否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展,

工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎

重讨论，特提出工作计划如下：

（一）指导思想

以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市

场，加大创新力度，使项目品质具格前瞻性和差异性，使公司的经济

效益和社会效益得到提升。

（二）目标计划

计划全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米（其中：聚信广场

项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米），计划实现销售2亿

兀0

1、聚信广场项目：

计划3月基础开始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔

楼主体结构基本封顶。

计划全年完成一期商业总面积80%的'招商量。

计划全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售

单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，C栋住宅完

成可售面积70%的销售量。

2、龙头寺项目：

计划3月开始土石方施工，6月开始土建基础施工，12月底前完

成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央

景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并积极争取协调好高压线

拆迁实施方案。

计划全年完成市场己建成部分80%的招商量。

（三）工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制而经营机制，根据项目及公

司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及

人员力量的配置。

2、以市场为导向，强力推进项目运作。

“聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在基本扫除。

因此，在的工作中，我们必须集中精力，将两个项目作为公司的形象

工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并

力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大

与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究

及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要

组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项

目高质、高效按计划推进；三是要加强和做好市场调研，制定切实可

行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及

招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招

商计划的顺利实现。

3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及

监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，

继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和

业务技能水平。

4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在企业

融资上取得大的突破，以保证项目的顺利推进。

总之，工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工

能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能

圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

2024年房地产公司年终总结范文篇8

一、工作回顾及总结

一年年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总裁和

项目公司的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较

大提高，主要完成工作如下：

1、项目执行工作

宝龙广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招

商调研、客户接待、文案活