IQOOneo5s新品上市推广策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1前言...............................................................................................................................1

2市场环境分析...............................................................................................................1

2.1宏观环境分析....................................................................................................1

2.1.1政治法律环境.........................................................................................1

2.1.2经济环境.................................................................................................1

2.1.3社会文化环境.........................................................................................2

2.1.4技术环境.................................................................................................2

2.2消费者分析........................................................................................................2

2.3竞争对手分析....................................................................................................2

3新品分析.......................................................................................................................3

3.1产品特点............................................................................................................3

3.2产品定位............................................................................................................3

4新品SWOT分析.............................................................................................................4

5推广对象分析...............................................................................................................5

6推广目标.......................................................................................................................5

7推广策略.......................................................................................................................5

7.1线上推广活动一：虎牙直播营销IQOOneo5s.................................................5

7.1.1活动时间.................................................................................................5

7.1.2活动平台.................................................................................................6

7.1.3活动内容.................................................................................................6

7.1.4活动具体实施安排.................................................................................6

7.2线上推广活动二：抢购爆惊喜——IQOOneo5s..............................................6

7.2.1活动时间.................................................................................................6

7.2.2活动平台.................................................................................................6

7.2.3活动内容.................................................................................................7

7.2.4活动具体实施安排.................................................................................7

II

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7.3线下活动：vivo实体店之买Neo5s抽奖活动...............................................7

7.3.1活动时间.................................................................................................7

7.3.2活动地点.................................................................................................7

7.3.3活动方式.................................................................................................7

7.3.4活动具体实施安排.................................................................................8

7.3.5活动现场布置.........................................................................................8

7.3.6人员安排.................................................................................................9

7.3.7物料准备.................................................................................................9

8经费预算.......................................................................................................................9

9意外防范.....................................................................................................................10

10效果评估...................................................................................................................10

参考资料.........................................................................................................................11

III

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IQOOneo5s新品上市推广策划方案

1前言

vivo是一个专注于智能終端设备领域的年轻品牌，一直以来，vivo手机致

力千和追求乐趣、充洁活力、年经时尚的群体一起打造拥有卓趣外观、畅快体

验的智能手机，并将致于追求极致、持续包惊喜作为vivo的坚定追求。

此次IQOOneo5s手机主打游戏性系列的品牌主题来源于对年轻消费群体手

机使用中痛点的洞察，追求性价比的同时更注重手机体验感的舒适，意为告别

别不畅快的使用体验，更延展为告别不愉快的情緒，年轻就要畅快淋漓的快乐。

为了打开国内市场上市推广，增加销售量，提高IQOOneo5s手机的知名度

和美誉度，特制定一份新品营销推广方案。主要内容有市场分析、新品分析、

新品swot分析、新品定位、推广目标、推广策略、经费预算和效果评估。

2市场环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治法律环境

2021年经济压力较大，已达共识，政策基调：“稳字当头”，首提“三重

压力”、“保持经济平稳运行的难度加大”，重提“坚持以经济建设为中心”，

2022年政策偏宽松，大概率还会有降准降息的机会，制造业扶持技改、“专精

特新”，超前开展基建的国家政策环境下，新型行业发展创新尤为重要，为新

媒体行业的发展再添一笔浓墨，也为vivo推出新品中端性价比手机创造良好的

条件。

2.1.2经济环境

2021年，我国经济总体上表现出较好复苏态势。经济增长处于合理区间，

就业形势总体稳定，外贸继续保持较快增长，制造业比重提升，科技创新的引

领作用有所增强，营商环境持续优化，产业链供应链加速重构，区域协调发展

与新型城镇化有效推进，绿色转型和生态文明建设取得重要进展，改革开放持

续深化，高质量发展的新动力进一步凝聚。人均收入增长，可支配收入增加，

购买力提升，这为vivoneo5s进入中端手机竞争市场奠定了坚实的基础。

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2.1.3社会文化环境

疫情下我国经济持续稳固发展，消费者购买力提升，且对智能手机消费品

意愿显著提高，人们在娱乐游戏方面的需求越来越大，因此IQOOneo5s拥有非

常广大的市场前景。

2.1.4技术环境

随着5G时代的稳定发展，智能手机行业都追随5G浪潮的同时手机也迎来

了新一代的不断挑战，因为消费者在更换手机时也更渴望体验新5G带来的娱乐

场景的升级体验，所以手机在摄像、处理器、系统以及用户使用的视觉和听觉

上等方面都有了新一轮的更新换代。2022年vivo继续落实技术和客户体验为本

的发展理念。研发投入的增加，有利于增加vivo的品牌核心竞争力。

2.2消费者分析

手机市场的发展大部分以主要品牌为主，因此消费者在购买手机时会同时

关注多个品牌的性能和客户体验评价注重最终性价比的对比。智能手机迅速发

展时代中成长的一代开始步入社会，在换机与消费升级人群中，95、00后与三

四线城市人群成为中端手机市场崛起的新生力量。疫情让网络教育、娱乐游戏

主播等游戏应用或第三产业有了进一步的发展，因此消费者在购买新机时更加

渴望体验娱乐性能的进一步提升，期待在满足日常需求、性价比高的同时能有

更舒适的娱乐游戏体验。

2.3竞争对手分析

竞争对手小米华为

产品RedmiK50电竞版华为nova9

价格3299元2899元

（1）骁龙8性能旗舰。

（1）7.77毫米纤薄机身

（2）新一代宽频X轴马达。

（2）120hz原色臻彩环幕屏

（3）1920hz高频PWM调光

特点（3）超感知莱卡电影影像，66w超

OLED直屏。

级快充。

（4）120W闪充磁动力出式游戏

（4）智能系统，隐私保护全面。

肩键。

18-30岁具有消费能力的人群，多受中高较成熟年纪人群青睐，追

消费人群小米的忠实消费者。对系统配置求稳健、理智和品质，有爱国情怀；

和游戏性能要求极高的人群。男性消费者比例较大。

销售渠道线上电商网店、直供渠道直销模式、分销、自建渠道

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竞争对手OPPO一加

产品OPPOFINDX3Pro一加9Pro

价格4499元3799元

（1）十亿色双主摄60倍显微镜（1）索尼主摄IMX789

特点（2）色彩新突破全链路10bit（2）2k＋120hz自由高帧柔性屏

（3）2k＋120hzAMLED顶级屏幕（3）骁龙8885G65W＋50W双闪充

吸引注重摄影素质和体验的消追求性能感受的年轻消费群体，追

消费人群费者，在意屏幕素质和性能体验，求摄影，游戏性能和日常体验的用

追求年轻时尚的人群户，其中男性消费群体居多。

线上电商网店+线下实体店，以

销售渠道线上电商网店+线下实体店

实体店销售为主

3新品分析

3.1产品特点

（1）IQOOneo5S这款手机采用了“骁龙888+独立显卡芯片Pro增强版LPDD

R5+增强版UFS3.1+”超强性能组合。

（2）Neo5s屏幕支持最高亮度可达到1300尼特，手机的正面采用的是一块

OLED材质120赫兹刷新频率居中挖孔屏。

（3）Neo5s有着独立显卡芯片Pro的加持，与此同时，这款屏幕还获得了SG

S的护眼认证和无缝显示认证。因此这款手机在视觉体验上是非常流畅的。

（4）IQOOneo5S采用了前一后三的相机组合，前置摄像头的像素为1600万

像素，而后置相机则采用的是4800万像素主摄+1300万像素超广角镜头+200万

像素黑白镜头的相机模组，支持OIS光学防抖。

（5）IQOOneo5S手机搭载了一块4500毫安的电池，支持66瓦的有线快充。

散热方面，手机添加了高导稀土散热方式，配合传统大面积石墨板+冷热均热板，

对手机发热把控能力也是非常稳定。

3.2产品定位

（1）IQOONeo5S主打游戏手机定位，手机的游戏芯片使用了独显芯片Pro，

加上手机芯片，不仅运行性能优越，联合游戏芯片还可带来高帧低耗画质佳的

游戏上手体验。内存方面，使用的是增强版UFS3.1+LPDDR5，这也是作为目前手

机内存的最新标准。

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（2）Neo5S首发搭载了近期发布的OriginOSOcean，相比于1.0，随着用

户使用习惯的养成，Ocean将原子组件、超大图标和经典的小图标结合在一起，

兼顾了年轻用户对于美的执着以及老用户追求的实用性。不过重点依旧在于Orig

inOS本身图标的拟物化设计和灵动的配色，从硬件层面与AMOLED色彩特性相契

合，从设计和用户体验的角度，更加符合直觉，提升操作效率。。

（3）Nneo5s注重客户体验大于市面上手机的性能参数竞争，经得起年轻用

户对手机苛刻的要求，2699元的起售价权衡了厂商对于产品的权衡取舍，更抓

住了消费群体对手机的性价比追求。

4新品SWOT分析

（1）市场定位明确，拥有优秀的技术与管理团队。

（2）三四线销售市场有较为完善的零售渠道、店面和销量。

优势

（3）广泛的营销推广模式，具备较好的品牌形象和品牌溢价。

（4）用户明确，产品聚焦，简单专注的策略

（1）产品市场占有率低，vivo只做高端机型，价格定位高，低端市场基本不

做考虑，同类竞争品牌多且实力强大。

（2）vivo技术虽在国内属于一流水平，但原创技术仍然不够，相比苹果和华

为的自主研发能力，vivo做的还不够多只是紧跟国外高端手机的步伐。

劣势

（3）步步高vivo手机名气虽然广而久之，但IQOOneo系列手机时间开发时间

较短，相比于开发时间较长的手机来讲优势不够明显。

（4）研发投入较低，缺乏足够硬核能打的技术，缺乏核心竞争力，对顾客没有

足够的吸引力。

（1）科学技术不断发展，以手机为个人联网中心的应用场景将得到更大程度丰

富，促进周边智能设备、服务海量的销售，同样可以创造新的市场。

（2）随着5G的到来，未来的5G手机市场，在全球范围内将带动新的换机潮，

促进手机产业的蓬勃发展。作为国产手机中的佼佼者，vivo率先发力5G研发

也为自己赢得了先机。vivo启动5G终端试验样机的研发，参与运营商规模试

机会验。

（3）随着中国经济的发展，中高端收入人群不断增多，居民收入明显提高。提

升了消费者的购买能力。现在，许多消费者同时拥有两部，甚至多部手机，并

且消费者的更换手机的频率，也有明显的提高。

（4）竞争对手削弱。华为在美国的持续打压下，失去了芯片供应链，华为不得

不缩减手机生产数量。小米游戏手机性能参数过于夸大客户体验感下降，品牌

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美誉度有所影响，消费者对游戏体验、日常使用和性价比的追求日益强烈，这

些都成为IQOO突破市场的机会。

（1）全球手机品牌之间竞激烈，人们对国外手机品牌的趋之若警和对国内品牌

的不信任。在手机市场中，国际著名品牌也都一直致力于研发品牌手机且占有

一定的市场份额。

威胁（2）核心技术掌握不够，创新能力较低。对于5G智慧手机的实现，其最大的

挑战，不仅在于单个的手机软硬件开发的难度，更在于系统层面的整合。

（3）高科技技术层出不穷，用户追求的越来越多。5G手机对于人工智能水平

的提升极为苛刻

5推广对象分析

（1）VIVO消费者群体构成主要集中在18岁至35岁的人群，其中男性消费

群体比例较大。

（2）具有一定的购买能力的消费群体。

（3）注重手机性能以及使用寿命的消费群体。

（4）对IQOO系列及系统有一定忠诚度的消费群体。

（5）对手机的屏幕观感、摄影、音质、系统、游戏体验感等有着较高要求

的消费人群。

6推广目标

（1）通过本次新品推广活动，提高IQOOneo系列品牌知名度20%，提高VIVO

品牌美誉度30%。

（2）通过本次新品推广活动，使IQOOneo5s在国内的销售额达到70万台。

（3）通过本次新品推广活动，让VIVO手机在国内市场占有率达30%。

7推广策略

7.1线上推广活动一：虎牙直播营销IQOOneo5s

7.1.1活动时间

2022年4月20日20点-晚上24点

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7.1.2活动平台

虎牙直播

7.1.3活动内容

（1）2022年4月20日晚上8点登陆虎牙直播APP看KPL吃鸡游戏直播带

货IQOOneo5s，直播时，虎牙各大人气主播准点上线为在线的网友送上虎牙专属

红包，然后为大家全面解说当天的比赛进程和结果。

（2）直播之际，观众朋友们将有机会购买到KPL冠军亲笔签名IQOO手机。

（3）本次直播虎牙官方将送出幸运奖品——3个免单名额，观看直播并下

单购买IQOOneo5s的观众将有机会成为直播间的幸运儿与KPL中喜欢的选手互

动。

（4）本次直播中前300名下单的观众将获得iQOO立减300元的优惠券。

7.1.4活动具体实施安排

时间活动安排

虎牙、斗鱼、抖音平台发布直播活动视频

2022年4月7日—19日

宣传本次活动并说明活动内容

微博平台小米官方账号以及小米论坛发布

2022年4月10日—20日

活动文章宣传本次活动并说明活动内容

虎牙官方准时开启KPL游戏比赛直播

2022年4月20日20点

vivo官方携销售人员现场推广neo5s

开始直播间抢购IQOOneo5s、公布3位免

2022年4月20日21点半

单幸运观众

抽取五名消费者送上虎牙惊喜大礼包并与

2022年4月20日23点

KPL参赛成员进行直播互动

2022年4月20日24点虎牙直播结束

虎牙直播间购买的IQOOneo5s订单全部发

2022年4月21日前

出

7.2线上推广活动二：抢购爆惊喜——IQOOneo5s

7.2.1活动时间

2022年4月17日—2022年4月22日

7.2.2活动平台

京东

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7.2.3活动内容

4月17-22日在京东旗舰店发布新品预售活动，消费者可以提前预定IQOOn

eo5s,预定金额为200元，前800名预定顾客可享定金200抵400元的超值活动。

第800名（包括801）开始不参与200抵400元活动。所有参与预定顾客均可享

受提前发货（2022年4月18日前）。使用京东白条支付并分期12期及以上均

可领取满3000减399的白条立减券。截止2022年4月22日16点59分59秒

未支付尾款的顾客将视为放弃购买，定金不退。

7.2.4活动具体实施安排

时间活动安排

2022年4月15日京东APP首页发布活动内容

2022年4月15日微博京东官方账号和iQOO官方账号发布活动文章

2022年4月15日vivo社区发布相关活动内容

2022年4月17日10点

京东旗舰店开启预售活动

-2022年4月20日0点

2022年4月21日10点-4

顾客开始支付尾款

月22日17点

2022年4月22日17点活动结束

2022年4月23号前所有参加预售活动的订单全部发出

7.3线下活动：vivo实体店之买Neo5s抽奖活动

7.3.1活动时间

2022年4月17日-2022年4月22日

7.3.2活动地点

长沙市梅溪湖步步高新天地vivo实体店

7.3.3活动方式

凡是在2022年4月17日-2022年4月22日期间进实体店店购买IQOOneo

5s的顾客，可凭借小票在抽奖箱内抽奖。奖品共400份，送完截止。

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奖项个数（个）奖品

一等奖10VivoTWS蓝牙耳机（成本350元）

二等奖40小V蓝牙音响（成本75元）

三等奖10020w快充移动电源（成本40元）

参与奖250iQOO电竞有线耳机（成本15元）

7.3.4活动具体实施安排

（1）活动前期

①IQOO社区论坛向顾客推送活动内容。

②相关人员进行活动前期的广告宣传，在人口流量大的小区、广场、商场

派发传单，员工进行朋友圈宣传。

③相关人员在活动开始前准备好物料，布置好场地。

（2）活动中期

①活动开始，播放活动广播

②讲解活动规则，引导顾客消费

③维持活动秩序

（3）活动后期

①每天做好物品清算和店内卫生清洁。

②活动结束后进行总结。

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7.3.5活动现场布置

抽奖台

电产

电品

子

展入口

屏台

幕

收银台

7.3.6人员安排

项目负责人

活动策划张经理

广告宣传李经理

场地布置彭经理

物资准备黄经理

现场人员安排唐经理

7.3.7物料准备

项目数量明细

宣传单页2000张

海报10张

抽奖箱1个

易拉宝展架1个

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气球100个

VivoTWS蓝牙耳机10个

小V蓝牙音响40个

20w快充移动电源100个

iQOO电竞有线耳机250个

8经费预算

项目数量明细单价合计

宣传单页2000张0.2元/张400元

海报10张20元/张200元

抽奖箱1个30