iPhone15新品上市推广策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1前言...............................................................................................................................1

2市场环境分析.............................................................................................................1

2.1宏观环境.............................................................................................................1

2.1.1政治法律环境..........................................................................................1

2.1.2经济环境..................................................................................................1

2.1.3社会文化环境..........................................................................................2

2.1.4技术环境..................................................................................................2

2.2消费者分析.........................................................................................................2

2.3竞争对手分析.....................................................................................................3

3新品分析.....................................................................................................................3

3.1产品特点.............................................................................................................3

3.2产品定位.............................................................................................................3

4新品SWOT分析...........................................................................................................4

5推广对象分析.............................................................................................................5

6推广目标.....................................................................................................................5

7推广策略.....................................................................................................................5

7.1线上推广活动一：抖音直播营销iPhone15....................................................5

7.1.1活动时间..................................................................................................5

7.1.2活动平台..................................................................................................5

7.1.3活动内容..................................................................................................5

7.1.4活动具体实施安排..................................................................................6

7.2线上推广活动二：拼多多预售--惊喜抢购.....................................................6

7.2.1活动时间..................................................................................................7

7.2.2活动平台..................................................................................................7

7.2.3活动内容..................................................................................................7

7.2.4活动具体实施安排..................................................................................8

I

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7.3线下推广活动：苹果实体店之买iPhone15抽奖活动...................................8

7.3.1活动时间..................................................................................................8

7.3.2活动地点..................................................................................................8

7.3.3活动方式..................................................................................................8

7.3.4活动具体实施安排..................................................................................9

7.3.5活动现场布置........................................................................................10

7.3.6活动人员安排........................................................................................10

7.3.7物料准备................................................................................................10

8经费预算.....................................................................................................................11

9意外防范.....................................................................................................................11

10效果评估...................................................................................................................11

参考资料.........................................................................................................................11

II

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iPhone15新品上市推广策划方案

1前言

苹果致力于提供实用和创新的产品，从而丰富人们的生活，提升其工作效

率。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借创新的思路、友好的服务态度以及

安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，也是行业持续发展的动力。

苹果不仅创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加多姿多彩。

2023年苹果15才是真香机，因为苹果手机是每年一次小提升，每两年一次

大提升。苹果13是大提升，由于苹果14的处理器和苹果13Pro系列的处理器

是一样的，所以2022年发布的苹果14提升确实不算很大，就显得有些没有诚

意。因此苹果15将会有非常大的升级。

为了打开苹果在湖南的知名度，增加销售量，满足各位苹果粉丝的期待，

特制定一份新品营销推广方案。主要内容有市场分析、新品分析、新品swot分

析、新品定位、推广目标、推广策略、经费预算和效果评估。

2市场环境分析

2.1宏观环境

2.1.1政治法律环境

因为我国社会主义市场经济制度在不断的进步和完善，苹果手机在我国的

市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修

正，将会对iPhone的买方和卖方提供更多的保证，同时也会加大苹果在我国市

场的营销成果。

尽管如此，苹果公司也应遵循中国的经济政策和有关对外贸易的规定，不

破坏我国的环境，才能在中国这个巨大市场上取得高额的利润。加之中国关于

盗版方面的法律越来越完善，山寨产品也遭到了打压，这个对于苹果公司产品

在中国的销售也产生了积极的影响。

2.1.2经济环境

苹果手机价格较贵,所以一直属于高端行列。因此苹果公司在中国市场的定

位是一个较小比例的客户群。售价过高是影响苹果手机在中国大规模普及的主

要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果

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在中国日益扩大的粉丝群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生

很大影响。目前，苹果公司和中国联通已经就iPhone在中国的发行问题达成合

作，这将大大有利于我国人民通过正常渠道购买到iPhone手机。

2.1.3社会文化环境

中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国

家更注重手机的娱乐和上网功能。而这些恰好又是苹果的强项，苹果手机中国

的粉丝基础也正不断扩大。

2.1.4技术环境

苹果手机基本保持每年更新的速度，现在iPhone15即将问世。技术进步的

加快使产品的生命周期不断缩短，产品成熟期缩短。新技术的出现对整个行业

都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹

立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹

果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。

2.2消费者分析

目前在市场上的实用手机具备了智能手机的主流功能，具有大屏幕的手写

电容屏，价格在1000元左右，就实用功能上说与苹果手机没有明显区别。从价

格上来说，目前在售的苹果手机的价格是实用手机的五倍左右，如果仅仅从消

费者的收入、偏好、价格等因素去分析，基于理性经济人的假设消费者更应该

选择实用机而不是苹果手机。但事实并非如此，消费者在收入不足的情况下放

弃购买苹果手机会造成他的效用降低，这个是显然的结论，而如果做出非理性

的选择，透支消费购买苹果手机也会造成其他方面效用的降低，当然这种降低

是他愿意承受的。为了满足购买苹果手机的需求，而可以放弃其他手机的购买

或者生活质量的降低，足见苹果手机对于消费者的吸引力。

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2.3竞争对手分析

竞争对手华为OPPO

产品华为nova9OPPOFINDX3Pro

价格2899元4499元

多受中高较成熟年纪人群青睐，吸引注重摄影素质和体验的

消费人群追求稳健、理智和品质，有爱国消费者，在意屏幕素质和性能

情怀；男性消费者比例较大。体验，追求年轻时尚的人群

（1）十亿色双主摄60倍显微

（1）7.77毫米纤薄机身

镜

（2）120hz原色臻彩环幕屏

特点（3）超感知莱卡电影影像，66w（2）色彩新突破全链路10bi

超级快充t

（4）智能系统，隐私保护全面（3）2k＋120hzAMLED顶级屏

幕

线上电商网店+线下实体店，

销售渠道直销模式、分销、自建渠道

以实体店销售为主

3新品分析

3.1产品特点

（1）升级很大，整体外观屏幕边框更薄，边框有弧度优化了整体的手感，

还配备潜望式变焦镜头，改用固态虛拟音量按键。

（2）这次ihone15系列,苹果将继续加大产品差异化的策略，iPhone15plus

机型将被放弃，而是在iPhone15ProMax之外再增加一款iPhone15Ultra。

（3）会将最好的创新科技成果搭载在这款机型上，iPhone15Ultra机型会

采用钛合金材质,非常坚固耐用，外壳和AppleWatchUltra的设计类似,中框设

计告别了以往的直角设计，结合正反屏和背壳的圆弧设计，非常有辨识度。

（4）充电接口也改成了通用的USB-C接口，实现了和安卓用户的续航兼容。

（5）今年iPhone15Pro和ihone15Uitra会首发三星M13发光材料，局部

峰值亮度能干到2500尼特。比iPhone14的散热会更好。

3.2产品定位

（1）iPhone15属于高端iPhone，并不是现有的Pro和ProMax机型，而是

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一款定位更高端的产品，起售价肯定要过万了。

（2）苹果今年依然会推出四款iPhone15系列机型，虽然Plus版本销售惨

淡，但依旧会保留，定位方面也将会有所调整。

（3）iPhone15标准版除了灵动岛的改变之外，其他设计几乎完全不变。机

身中框依然为铝合金材质，背部是对角线双摄，至此双摄方案已经在标准版上

沿用了5年。

（4）全系列支持灵动岛，系统功能更完善。

（5）全系标配Type-C接口，传输速率更快。

（6）外观R角更圆润，手感舒适。

（7）3nmA17Soc，大概率混用。15/15Plus搭载8G运存，15Pro搭载6G运

存。15Pro采用潜望式长焦，6X光变。15Pro依旧采用铝合金边框。全系标配

wifi6e。

4新品SWOT分析

（1）完善的生态链系统

优势（2）独有的ios系统

（3）国内用户的认知度和追捧

（1）太多的不自由

劣势（2）信号有时候不太好

（3）越狱要给钱

（1）广大用户的选择

（2）人们对于高科技、创新、个性化产品的需求,以及苹果产品狂热

的追随者。

机会

（3）苹果公司史蒂夫乔布斯的“情感经济〞战胜了理性经济。排队

抢购也好,高端形象也好,都传递出一种信息——拥有我,与众不同,

虚幻的氛围中生出了真金白银。

（1）因为高昂的价格在许多中国消费者心中有“耀武扬威、傲慢、

霸气”的形象

（2）作为高端手机,需要适应不断变化的社会需求,能够对末来的社

威胁会需求有一定的分析,甚至是有一定的预知能力,才能使自己的智能

手机不会在短时期内被淘汰。

（3）人们购买能力和购买欲望的提高,使得他们更加希望自己购买的

产品能够适应整个社会变化的需求。

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5推广对象分析

（1）对苹果套餐感兴趣的年轻人。

（2）苹果手机的忠实用户尤其是年轻情侣。

（3）能接受预售付款的人群。

（4）对各大影视平台有会员需求的人群。

6推广目标

（1）通过推广活动一，提高苹果套餐整体的使用率。

（2）通过推广活动二，使iphone15在线上平台的销售额达到1500万台。

（3）通过推广活动三，提高iphone15在工薪阶级的购买率。

7推广策略

7.1线上推广活动一：抖音直播营销iPhone15

7.1.1活动时间

2023年9月15日20：00-24：00

7.1.2活动平台

抖音直播

7.1.3活动内容

（1）2023年9月15日20：00登陆抖音APP看张兰主播准点上线为大家全

面解说本次活动规则和iPhone15新机的特色。

（2）直播之际，观众朋友们将有机会抽到airpods三代，一元起拍等福利。

（3）若购买两部手机，可以抽取免费情侣号，一年内免流免话费。

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7.1.4活动推广海报

7.1.5活动具体实施安排

时间活动安排

抖音平台开始直播宣传本次活动并说明活动

2023年9月15日20：00内容

2023年9月15日20：20展示手机并说明此次新品和以往的不同

2023年9月15日20：40发起一元起拍福袋（三个）

2023年9月15日22：00发起买两部手机送情侣号活动

2023年9月15日23：00弹幕抽取五名游幸运观众送airpods三代

2023年9月15日24：00抖音直播结束

2023年9月16日24：00前直播间购买的iPhone15订单全部发出

7.2线上推广活动二：拼多多预售--惊喜抢购

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7.2.1活动时间

2023年9月1日20：00-2023年9月14日24：00

7.2.2活动平台

拼多多

7.2.3活动内容

（1）2023年9月1日20：00在拼多多发布新品预售活动。

新品预售活动分为两个阶段。

①第一阶段

2023年9月1日20：00-2023年9月10日24：00

此阶段参加预售活动，可享受700抵1000的活动优惠券

②第二阶段

2023年9月11日00：00-2023年9月14日24：00

此阶段参加预售活动，前三百名可抽取400元话费券和各大影视平台的全

年VIP

7.2.4活动推广海报

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7.2.5活动具体实施安排

时间活动安排

2023年9月1日20：00拼多多发布预售

2023年9月1日20：00各大博主带薪打广告宣传

2023年9月10日24：00第一阶段预售结束

2023年9月11日00：00第二阶段预售开始

2023年9月14日20：00顾客开始支付尾款

2023年9月14日24：00活动结束

2023年9月15日24：00所有参加预售活动的订单全部发出

7.3线下推广活动：苹果实体店之买iPhone15抽奖活动

7.3.1活动时间

2023年9月15日-2023年9月18日

7.3.2活动地点

长沙市梅溪湖步步高新天地苹果实体店

7.3.3活动方式

凡是在2023年9月15日-2023年9月18日期间进实体店店购买苹果15

的顾客，可凭借小票在抽奖箱内抽奖。奖品共100份，送完截止。

奖项个数奖品

一等奖10张1400元话费手机卡（成本14000元）

二等奖20张200元现场购抵扣券（成本4000元）

三等奖30个红包100元（成本3000元）

参与奖40套苹果15限定马克杯（成本1200元）

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7.3.4活动方式

7.3.5活动具体实施安排

（1）活动前期

①苹果官网向顾客推送活动内容。

②相关人员进行活动前期的广告宣传，在人口流量大的小区、广场、商场

派发传单，员工进行朋友圈宣传。

③相关人员在活动开始前准备好物料，布置好场地。

（2）活动中期

①活动开始，播放活动广播

②讲解活动规则，引导顾客消费

③维持活动秩序

（3）活动后期

①每天做好物品清算和店内卫生清洁。

②活动结束后进行总结。

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7.3.5活动现场布置

维修处休息区

咨询

处

商品商品

入口

展示柜展示柜

抽奖台收银台

7.3.6活动人员安排

项目负责人

活动策划李经理

广告宣传郝经理

场地布置刘经理

物资准备司经理

现场人员安排徐经理

7.3.7物料准备

项目数量明细

宣传单页2000张

抽奖箱1个

话费手机卡10张

抵扣券20张

红包30个

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马克杯40套

8经费预算

项目数量明细单价合计

一元起拍福袋3个9999元/个29997

airpods5个1399元/个6995

预售优惠券