锦联年度计划定

2007年沈阳市场进入全面发展阶段，国内一线开发公司全面进入沈阳市场，在大型开发企业大体量开发，多一度扑朔迷离。在纷繁复杂的市场环境下，锦联·经典生活项目克服阻力，创造了4.85亿的销售成绩，在此针对项目一年来的工作加以总结，旨在通过此报告的梳理，总结经验，规避市场风险，为2008年项目取得进一步成绩奠定基础。本次报告主要分成二部分，分别是2007年推售工作总结和2008年推售工作计划。在07年推售工作总结中，主要围绕八个方面进行，分别是：1.2007年销售情况明细2.2007年销项目销售工作完成情况总结4.2007年客户管理情况分析总结5.2007年推广工作总述6.报纸媒体发布情况总结7.营销活动情况总结8.项目各媒体发布情况总结。第二部分2008年推售工作计划1.销售目标分解2.2008年销售推售策略策略与重点工作阐述。第一部分2007年度推售工作截至2007年12月31日项目07年度共计接待到访客户5629组，共计接听来电客《商品房买卖合同》及意向书1100组，全年额例住宅——————————————计划完成计划完成计划完成计划计划完成计划计划完成计划完成完成计划完成计划完成率———— （2）截止2007年底，整体项目合同金额已经过半。工程进度：（略）住宅商铺在2007年工作当中，我们因受到手续办理、政策变化等影响，对回款指标的实现造成前所未有的困难，我司本着“不等不靠”的原则，排除诸多不利因素影响，以最大限度实现了回款任务。原实际可售合同额为26980万元，回款额根据计划情况降为25619万元，通过积极的回款措施，完成回款3.39亿，在计划之外共增加回款8739万元。增加回款措施：考虑到增加回款比例，将原有意向金由10万元提高至15万元，共增共增加回款1600万元。保证销售额最大化措施：元/㎡，比照年初计划6000元/㎡，超出单价415元/㎡，折算合同作情况见下表：小计：——未取得销售许可证.未取得销售许可证未取得销售许可证小计：——合计：——万元。详见下表：3.1.3.应收账款情况分解详见下表：公积金20公积金————署合同较晚的个别客户外，其余银行贷款回款工作已全部完成。至房产局领取备案合同,并于当日通知浦发银行来楼至房产局领取备案合同,并于当日通知中行来我司领取备案合同另：2007年贷款受到以下因素影响：五年期以下（含五年）及五年期以上个人住房公积金贷款利率均上调0.09个百分点，导致未放款影响了这部分客户正常办理贷款的进度，从而影响了放款速度。≮.省公积金也受到上述因素影响，办理流程增加，放综上所述，截止至2007年12月31日项目累计回款3.39亿中，客户回款共2.56亿（包括首付及一次性回款占总体回款比例的 在2007年结合项目产品的上市节奏，全年结合推广工作成功的组织了6次认购活动，4次商品房合同签进行产品信息传递，积累客户信息；为争取集团利益最大化，在保证各期产品价格提升的同时做好各期产品的面积配比及销售管控，对内部工作加强管理。通过大量认真细致的准备工作，认购活动当天，销售场面热烈，客户井然有序，严格控制炒房行为，最终成交客户多以自用为主，在社会市场07年各期开盘销售情况一览：住宅元2号-3三单元）型71700 00————销售人员，平均每人签署买卖合同333本；商网及精装小户型共计成交272组，签署意向书272份；全年共实现合同备案738组，亿元，比照06年市场销售排名07年更名：07年共计销售房源772组，其中有109为此部分房源总放款低，面积较小，适合后期客户进行转让；未交纳更名费1万元的客户74组，占更名客户总数的63集团审批未交纳更名费的客户3组。1925348526为了使项目资金使用率流量最大化，如有客户提出退房用率最大化（2）延长客户退房冲动期，减少退房率（3）总体报表体现数据只增不减（4）部分所退房源加价后另行销售，实现利润最大化。a156b95c3523d33394413e34899413统计得出客户退房的房号及原因如下：合同面积与签署协议面积有差异，而且，面积差异过大，需要补交房价款过多。无法承受此高额契税。时，而放弃所选房源。07年的各期产品推售过程中，房源的销售价格完全按照集团的审批价格进行销售，在正常的销售工作范围内，无一例低于集团结合各期的销售前的客户积累情况在价格制定上采取的是稳步增长，追求最大利润的策略，取得了销售速度与销售价格双赢的局面。07年经集团审批共有24组客户执行07年为了便于商网更好的销售，除了运用常规的商网招商的形式以外，我们采用了多种形式用于商网宣传。设计并印刷商网招商手册及商网DM家，发送宣传资料2500余份，预留店铺负责人联系电话460组。针对陌生拜访的各店铺负责人进行电话回访及预约回访，进行访的客户8组，已成交客户4组，正在洽谈中客户2组；为了宣传的覆盖率达到更高的效果，我们还采用了商网DM宣传单直邮的形式针对大东区、沈河区、和平区及皇姑区的高收入人群进行邮局邮寄，共邮寄DM单1000份，接到电话回访65组，到访回访35组，成交客户2组。E-mail发送，针对各公司的网络联系地址进行网络宣传邮寄并进行电话回访及组。组，并成交7套；自北行售楼处成立以来，周边居民的到访、来电量逐渐增加，关注商网的到访客户140组，来电客户320组，成交客户6组；在成交客户中，部分客户来自于已成交老客户的介绍，由老客户介绍共接到电话60组，到通过上述介绍，我们共有关注商网客户2646组。全年成交商网29套，实现成交额为143,158,665万。年初计划商网销售任务为9套，目前已完成预定任务，并以超出3倍的销售业绩超额完成商网的销售任务。量477 766合计：小结：商网成交客户主要以长江街为主，此部分客户资金实力雄厚，投资长江街主要看好的是长江街的升值价值；其他商街成交客户与长江街客户相比，资金实力较弱，基本为小本经营，为了使商网利润最大化，此部分客户将会在所购房源接近现房时，在另行销售，使资金最大化，那么此问题将是08年的工作重点。今年分别参加了春季及秋季两届房交会。参加春季房交会不做项目宣传，主要为了让客户可以享受到房交季房交会中，共计积累客户1265组，意向客户96组，房交会期间成交12组，同样为了让客户享受到房交会的优惠政策，秋季房交会认证合同共计537组。在房交会期间发放项目的相关资料，渗透房源相关信息，打造锦联·经典生活项目在百姓中的品牌地位。住宅476合计：07年通过自身的努力，不断地摸索，对推广工作做以熟悉了解，总结出了适合本项目的媒体组合方式，分别对成交客户、到访客户、来电客户做以分析总结。为主，客户重点关注学区问题。具体情况分析如下：住宅———————————— 住宅——————————————住宅 ————————————————————————住宅 ——————————住宅—————————— ——————————公交车公车住宅 ————————————————————————路旗、围挡辽沈住宅 ——住宅———————— ————————07年共计接听来电客户6939组，平均月接听来电客户578组，日接听来电客户19组。来电客户居住在皇姑区占48%,来源渠道以报广媒体占大部分，重点关注学区及进住时间。具体情况分析如下：住宅 ——————————————住宅———————— 住宅————————————————————————————————住宅———————————————————————————————住宅 ————————————————————公交车公车住宅—————————— ——————————路旗围挡络邮辽沈住宅————住宅————————————————————— 07年共计成交772套房源（其中住宅500套；精装小户型243套；商网29套现将成交客户做以如下分析，以便日后更好的为客户服务！成交客户中以36-45岁年龄段为主，大部分客户居住宅皇姑区，以夫妻二人+孩子为主，大部分客户为白领阶层，本科以上学历，家庭年收入客户的来源渠道以朋友介绍和报广占多数，可见老客户维护工作至关重要，建议在节假日期间继续为老客户发放节日礼物或组织娱乐活动，以便增进与业户的关系，促进友谊，增加口碑，带动后期成交。成交客户重点关注学区及进驻时间。具体情况分析如下：住宅————————————————住宅————————————住宅 ————————————————————————住宅 ————————————————————————上住宅 ——————————————————————公交车公车住宅—————————— ——————————路旗、围挡辽沈住宅————住宅 ————————————————————————————注：重点针对成交客户的居住区域、来源渠道及关注点做已图表说明：80%60%40%20%来源渠道分析图住宅9%——商铺5%35%。小户型10%——20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0%路旗、围挡朋友介绍华商时代辽沈晚报短信及网络广播及直邮路旗、围挡朋友介绍华商时代辽沈晚报短信及网络广播及直邮居住地区分析住宅商铺皇姑区沈河区和平区大东区铁西区东陵外地皇姑区沈河区和平区大东区铁西区东陵外地小结：居住区域：住宅、商网、小户型均已皇姑区为主，占总到访关注点：住宅、小户型客户重点关注学区及入住时间，学区分别占35%和65%2007年度推广主要是围绕着“锦联地产、经典生活”两售，精装小户型住宅与商网新品上市前的形象宣传、客户累计与后续传播工作进行的；同时配合销售各个主要营销节点开展认购活动；以营销活动和媒体发布相结合，在全面网络意向客户的同时传播锦联地产形象，在业界形成了良好的口碑效应，同时树立了锦联地产高端品质的市场形象。亿元；07年推广费用为639万元，累计推广费用为713万元；根据年初制定的费用预算，07年推广费用结余261万元（按5亿6.12007推广费用月分解：21%6.2推广费用分类分解：0086.3广费用分布与来电，到访客户对比图：300025002000150010005000费用（万元）来电量。到访量报纸广告营销活动印刷制作售楼处户外包装广播网络杂志专刊报纸广告营销活动印刷制作售楼处户外包装广播网络杂志专刊7%与8排名第三。综合考量报纸广告投入多，但同时也是项目来电与到访量的主要来源，杂志专刊与户外包装虽然占整体费用比例较小但也取得了良好的传播效果，建议在后续传播中逐步加强。本年度经典生活媒体发布工作，主要是围绕着销售进度有节奏的发布报纸、网络、广播及户外广告；利用新售楼处进驻契机，结合秋季房交会全面开展客户累计工作；配合销售六次开盘进行的物料与活动筹备，并首次应用短信与直邮媒体进行项目产品信息的传播，并在节日期间开展老客户答谢问候，开展项目产品传播与形象树立，具体汇报如下：——以上数据来源报纸各月累计7.1——以上数据来源报纸各月累计400020000硬广费用（万元）沈阳日报沈阳晚报辽沈晚报时代商报华商晨报小结：通过此对比图表能够看出，整体沈阳市五大报纸媒体，在投放版次上辽沈晚报占首席，其次是华商晨报；但由于日报费用较高，整体市场投放资金可以看出日报的费用比例是占首要地位的华商晨报与辽沈晚报次之。由此可见沈阳市目前三大强势媒体为：日报，晨报和辽沈晚报。锦联·经典生活自2007年4月起发布首版000000 111115111115住宅四期正在热销211228住宅热销售/北行旺铺211228111115222028202228102126211004857版 890沈阳日报沈阳晚报沈阳日报沈阳晚报注：根据此表能够看出，整体来电量最高的为华商晨报，辽沈晚报次之；同时辽身晚报整体投放费用较低，故沈晚报的投放比例。同时考虑错开周二周四的发布高峰期，穿插使用各报纸媒体，以达到更为良好的传播效果。2.2.3软文发布情况统计在发布硬广的基础上，结合销售阶段和重要工程节奏，有计划的综合性发布软文27版次，形成了组合拳的营销方式，主要软文发布针对项目热围烘托，同时根据营销活动发布相关报道。以软硬结合的方式，适时而有效的传播项目的人文气质和品牌价值感，形成良好的口碑传播效应。0000000——011000100010001010310百年建筑创出百年品牌/品牌是支持城市价100010100132100000000 010210100000202236743——2.3重点监控项目报纸媒体发布情况表：1359882890031海逸诗阁3754068注：费用测算比例参照市场部各媒体监控数据均值。作为年度重点监控项目，包括万科，格林等多盘联动的项目，及恒大绿洲等大盘项目。同时包括区域大盘如第一城与金奥新城的监控。锦联·经典生活2007年报纸广告费用为340万元，和重点监控项目相比，费用比例较低。业主套票发慈善教育捐在对项目进行宣传推广的同时，全面传播锦联集团的品牌形象，在沈阳市内开创了地产公司捐助教育活动的先河，并通过系列性的活动，取得了业主套票发慈善教育捐住宅开盘活动住宅开盘活动日日2007年8月3日，借景观公司阿兰来沈契机，举办简洁而具意义期一周的播放，借电视媒体进行项目宣传。本次活动共计花费6800元，但是通过相关的媒体报道工作，播效果。2007年8月31日，在沈阳晚报会议室启动慈善教育助学系列活动的第一站“锦联地产•沈阳晚报爱心行囊”活动，通过向100寒门学子发放装满爱心的行囊的形式开展并在沈阳晚报媒体上进行宣传，同时发布于总关于此次助学活动专访，向全社会展示了锦联回馈社会的责任感，打造企业品牌形象。2007年9月23日，A1馆内经典生活联合左岸项目共同参展，通过形式出众期间集中看房的机会，大力传递项目信息，同时提高项目市场认知度。2007年获奖奖项：2007地产诚信企业居示范楼盘；华商晨报2007年度百万读者心目中最值得期待景观楼盘；此活动是由中央台数字频道组织的，对地产企业进行报道的一次大型专题10月开始拍摄，拍摄3-4小时原始素材，进行剪辑，编制成30分钟专题（每位企业家30分钟拟定于2008年初在中央电视台数字频道、辽宁电视台和沈阳电视台普通频道及搜房网视频播出。杂志、楼市图、客户活动等传播媒介，分阶段、分步骤的逐步树立锦联经典生活项目品牌，在短时间内取得了同行、媒体、政府、特别是消费者的认同，迅速打开产品销售市场，同时随着项目品牌的牢固树立，锦联地产，制造经典的公司品牌也深入人心，其品牌影响正在逐步扩大，由此沈阳锦联左岸项目从开发一始即引起了产业人士和消费者的广泛关注，可见锦联地产品牌建设工作开展的成效性。4.1户外媒体发布情况总结：持续发布宁山路路旗广告、围档、利用8#9#楼封顶机会制作楼梯布幔广告作为项目导视，并配合销售进度更换精装小户住宅及商铺上市的信息。路旗围挡更换利用杂志类广告中专业性强、影响力较大的《智恒沈城楼市专刊》随时发布项目信息。自07年4月开始发布，共发布10223221住宅热销4000921800973000400沈城楼市（版） 来电（组） ×到访（组）4月4月总计注：在从整体来电到访量看，4月与9月房交会期间，沈城楼市的来电与到访量最为显著，其次是10月份。自2007年5月开始通过一天8次套播的形式发布中央人民广播电台音乐之声、沈阳广告4次。22260000000000000008000850费用（万元）u来电（组）。到访（组）注：广播广告的投放时间频次较少，从整体投放比例看9月的从2007年5月开始，于搜房网、新浪网专访。0001101101500001011014住宅0007700504144050费用（万元）来电（组）。到访（组）自2007年10月起，于项目周边区域及中街太原街商圈发布精装小户型及商网短信广告，短信发布当日来电量俱增，推动了精装小户型产品与商网产品的销售。43291225000费用（万元）u来电（组）。到访（组）注：短信媒体作为07年使用的创新媒体，始终保持着良好的来电与到访情量，尤其是在11月增加了发放量与发放区域后更是取得了明显的来电增长量，建议此媒体作为新增媒体加大发放量。于11月制作小户型与商网的直邮物料，并与邮局洽谈，针对小户型高端消费群体及沈阳市各商圈进金沙江街商网的销售起到良好的推动作用。份数价格（万元）07年国家房地产政策紧缩，相应08年政策走向存在着巨大五年期以下（含五年）及五年期以上个人住房公积金贷款利率均公积金贷款年限为25年减房龄。≮借款人在前次贷款还清后，再次申请住房公积金贷款购买住房的，申请贷款之日前一年内），第二套住房时，仍可以享受到第一套住房贷款的优惠政策，即贷款首付三成，贷款利率为基准利率下浮15%。小结：宏观政策的影响－购房者是房地产市场的终端，他们最关心的是市场房价的走势，以及还贷利率的变化，这些问题都涉及到他们的切身利益；购买客群中公务员及相关政府企事业单位人群比例很高，公积金贷款所占比例很大，公积金贷款的政策将直接影响项目回款速度；根据统计购买本项目客群多为学区，故此为二次及以上置业客群很多，二套房政策影响及目前沈阳二手房价格的下降将直接影响分流此部分客户。概述：2008年度营销推广工作将继续深化“锦联地产、经典生活”的传播概念，在品牌建设和产品推广双向坚固，实现锦联地产品牌影响力的深化，开展亲情联谊活动，形成良好的口碑传播效应。现，以“快”为核心，工程进度快、快速销售、快速回款的基础上带动项目快速进展，抛开竞争对手，抢占市场先机。2008年销售工作能否取得成功，以下工作将成为重点：1.银行贷款要规避政策性风险，争取第一时间得到银行的支持,销售周期要以快打慢，争取在周边竞品未符合销售的情况下，达到预作的迅速推进，做好竞品监控，制定应对措施。000000000000000000000000000221——5小结：2007年C座分3次开盘，经过充分的客户积累，共销售房源243套，套数销售率69%，销售周期5个月，计划基本消化完毕，预计整体销售周期9个月。2.22008年产品供应情况：A座小结：a.2008年产品整体供应量913套，对单一产品精装小户型来说，产品密度较大。b.2008年由于受政策影响,区域价格的涨幅会放缓,此外鉴于08年周边竞品上市量大,同质化比较严重,我们根据市场的实际的调整,争取实现利润最大化。c.就单一产品A座来说，由于该产品性质为商业用途，相应的水，电等生活所耗成本较高，并且不具备学房的情况来看，A座销售将存在极大压力。客户群目标将以投资、办公人群为主。综上所述：对比2007年小户型产品的销售周期情况及2008年本项目产品的市场供应情况，如按2007年无法完成年度设定计划。基于上述情况预估为完成年度计划，提出如下计划：2.2.1.精装小户型住宅及精装公寓部分：精装小户型住宅及精装公寓推售方式：08年小户型推售工作将依托项目园林景观的精心打造，建筑良好品质，园区景观成型，学区承诺确认，塑造整个项目的品牌。按照产品线依次到销售推广中最大销售速度与利润率。2.2.2精装小户型住宅及精装公寓推售产品策略：格杠杆平衡客户对点式高层的户型、临街、分摊较大等抗性因素，在市场供应量较大的推售期间，迅速抢占市场份额，形成热销局面。精装公寓产品：利用产品在本地段的稀缺性，把握客户，迅速抢占市场份额，达到预期目标。2.2.3住宅产品（11#楼）销售策略：住宅产品（11#楼）：利用面积、户型、位置等优势吸引客户眼球，在销售中提升价值空间，增加项目利润率。2.2.4精装小户型住宅及精装公寓推售示意图：如下图所示： 2.2.5小户型住宅及精装修公寓推售入市时机：入市时间依据工程进度、形象与品牌推广达到预期效果、客户积累充分等基础上考虑，把握最佳营销良机。商业推售方式：通过07年全年对商铺的销售，总结出商铺的客户群大部分以品牌店及个人投资为主，在08年工程形象落成之际，尽快将长江街、宁山路的店面出具规模。吸引人气形成商业街商铺氛围，带动其它街路商铺销售，促进销售同时实现价值最大利润。商业销售策略：引进主力店：结合本区域内城市生活主力店的空位，通过点对点式招商，引进特色主力店，提高区域价值的直观展示。宁山路商铺：工程形象已经落成，建议提前分阶段交工，利用奥运会期间，引导餐饮类业主提前试营业，增加人气几及整个商业街的成熟度。金沙江街：由于单体铺位面积较大，位置较偏，根据周边的业态需求，还是将此条街定位为培训机构一条街，进行统一的命名、形象包装，并联合市政相关部门充分造势，进行定点招商。恒山路：目前可售的铺位位置较偏，由于学校存在，设定路障，使得车辆进出入形成问题，因为投资者多为自驾车，此点是销售的最大障碍；另外可以建立恒山路特色商业示范区，寻求区域差异化销售。2.2.7商业销售时间：08年商铺销售属于重点，随着工程进度进展以及商业样板示范区开放，集合住宅产品交屋形成的人气资源，带动整体商铺剩余产品的销售。为全面提升锦联地产的品牌形象，推动项目在2008年的销售进程，本年度推广工作主要以产品及品牌双向发力，围绕营销大事件开展，第一季度以春节为核心点开展业主联谊活动，重点包括正月初三精装小户型加推活动及正月十六商网春茗会业主答谢活动的开展，以节日氛围和业主互动的形式构建项目亲情氛围；第二季度主要围绕春季房交会开展，完善样板间装修并具备开放条件，借此契机开展B座上市工作；第三季度工作主要围绕首批住宅交屋及项目园林开放、商业示范段、样板层开放等一些列活动开展，通过实景展示树立项目国际化品牌及精装修产品专家的形象；第四季度围绕商网剩余产品销售及住宅加推活动开展，配合年底交屋活动开展，将成熟园区、亲情服务和品牌升级的项目形象全面树立。具体营销工作示意如下：产品力解读（地段、学区、园林景观、工程形产品力解读（地段、学区、园林景观、工程形加推半地下车库加推半地下车库A座B座装修整层样板间、加推销售许可证13#14#销售许可证半地下车半地下车春季房11＃认购活动住宅新年礼品发放活放约推——路牌路旗广告促销活动促销活动（业主联谊活动、招商说促销品—————5.22008年月推广费用分解单120531008443848750550000056版次(整版)A座住宅6444464642注：从1月份开始开展C座加推信息释放，同时根据工程进于5月份拍摄精装产品2分钟及30S电视广告，进行有效的视觉传递；并进行楼宇电视的投放，针对目标客群开展定向宣传，同时结合项目实景，展现成熟品质，拉升价值感。6.3.2路旗：有鉴于目前项目周边宁山路已发布路旗广告，建议在3月初于项目周边选择主要路段（长江街）选择路旗广告发布项目形象信息，同时根据销售进度更换画面，以在皇姑区域内扩大认知度，同时形成有效的视觉引导。6.3.3顶灯箱广告：建议利用项目整体主体封顶契机，在楼顶设置灯箱广告，同时和园区开园相互配合，以树立项目高端品质形象。6.4.1短信营销在2008年3月初全6.4.2针对精装产品的发售，于2008年3月起启动网络广告，针对性与6.5.1针对北站区域及城市中心高端写字间开展直销巡展活动，通过投资价值的引导，带动A座产品的销售。6.5.2直邮杂志与DM直邮的互动组合，全面针对目标客群的定点派发。板层，利用示范层的实景展示带动精装产品的销售。根据目前销售统计，整体成交客户中业主推荐成交率很高，项目自身成交客户已经过千组，故此建议在08感，同时对已成交业主资源进行维护，形成品牌推广和产品销售的资源优势。式应用，全面捕捉潜在客户群。具体营销活动计划阐述如下：6.7.1商网春茗会：于春节后正月十六与客户举行商网业主春茗会，进行客户关系维护同时传播商网利好信息，成立商网业主会，联合业主进行商铺提前6.7.2商网开街：园区开园与宁山路迎奥运开街活动——利用住宅首期交屋契机，配合宁山路业主装修完成，在奥运期间将开园活动与观奥运相结合，利用宁山路餐饮一条街，免费观看奥运节目，聚集人气同时带动剩余商铺产品的销售。6.7.4交屋活动：2008年项目首批房源交屋计划在8月开用交屋契机举性客户答谢与礼品发放活动，形成锦联地产的品牌影响力，营造项目亲情氛围。锦联·经典生活作为锦联地产在沈阳的第一个项目，作为锦联地产品牌在沈阳的第一步，经过一年多的发展和累计，已经形成了具有一定市场影响力和号召力的品牌优势，在业界具有良好的口碑效应；在2008年，随着项目产品类型的不断丰步深化开展。6.8.1以“锦联地产·慈善教育捐助活动”为契机，突出项目的教育资源卖点同时全面传播锦联地产的良好6.8.2通过8月交屋活动及商网开街活动，配合相关业主互动的体验式活动强调锦联地产高6.8.3参与具有广泛影响力的评奖活动，适时发布地产集团领导观点与访谈，传播锦联地产品牌形象。平方米。规划土地使用用途除居住商业外，工业用地占有相当比重，例如铁西经济开发区，公示土地使用用途普遍以工业用地为主。2007年沈阳市土地公示量情况0单位：宗0140120100806040201月2月3月4月5月6月7月8月9月数量43465044522511767465042比例7.3%7.8%1.7%8.4%7.4%8.8%4.2%19.8%11.3%7.8%8.4%7.1%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%土地共计117宗，以铁西区、浑南新区、沈北新区土地居多。2007年沈阳市土地公示量情况单位：宗30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%200150100500和平区沈河区皇姑区大东区铁西区东陵区于洪区浑南新区苏家屯沈北新区数量57252958166394378394比例9.6%4.2%4.9%9.8%28.0%6.6%7.3%13.2%0.5%15.9%土地公示与成交最为活跃的区域是铁西区、浑南新区与沈北新区，公示宗数来看，铁西新区土地公示宗数最多，其次是沈北新区，和平区由于和平长白区域因素，供应量有所增加。00单位：平方米100000008000000600000040000002000000990473428563276057334122051487785153926793587168990560公示规模来看，沈北新区公示量最大，达到899万平方米，铁西区760余万，沈河区与皇姑区土地公示量缩减。0沈北新区浑南新区0沈北新区浑南新区苏家屯区大东区和平区沈河区皇姑区东陵区于洪区铁西区面积（万/平）4334188289862121937723%22%4%5%5%2%6%20%单位：万平方米50040030020025%20%5%0%其次是铁西区，市中心商业与居住区域成交量与土地供应量大幅度缩减，沈河区成交量仅为21万平，皇姑成交量37（万平）（万平）（供销比）数据来源：沈阳市土地储备中心、辽宁省土地储备中心、铁西的特殊性从土地储备中心查询公示与成交以工业用地居多。投资处于如此快速增长，全国罕见。2007年1-10月沈阳商品房供求情况0商品房商品住宅上市面积销售面积2007年全市各区批准预售面积情况大东区东陵区和平区皇姑区浑南新区沈北新区沈河区苏家屯区铁西区于洪区商品房商品房商品住宅平米，其次为于洪区322.05万平米，沈河区上市面积最少为19.55万平米。2007年分物业上市情况0套均平米套均0套均平米套均平米套均平米套均平米套均平米套均平米普通住宅别墅公寓公建面积（万平）1309.642.67157.2020.4269.7746.05套数14791818841092982429419517502007年普通住宅上市面积1309.6万平米，共计147918套，套均面积88.5平米，别墅上市面积2007.1-10月不同物业类型商品房销售情况a普通住宅m别墅车库及其它2007年1-10月不同商品住宅面积区间供销情况3329071.....以下户型供求基本平衡。400200上市面积02000以下4000-5000400200上市面积02000以下4000-50006000以上307.45销售面积2001-2007年沈阳房价变化情况3356