2024年大学生创业创新策划书

2024年大学生创业创新策划书

大学生创业创新策划书1

活动目的：

打造一个自我运营、管理、提升创新创业的服务平台

活动时间：

20xx年3月20B7:20（时间暂定）

活动地点：

水电中心105（时间暂定）

活动流程：

1、主持人开场白

2、领导就词及主席发言

3、各总监发表创业联混的初建目标4指导老师发言宣布成立5活动结束及合照

活动各中心的要务：

1、服务中心成员负责场地的.布置和安排，装饰场地，维护场地的清洁和最后负责场地的打

扫和摆放好桌椅，锁好门窗；负责人数的签到及引领嘉宾入座

2、项目中心成员负责文案工作，包括主持人的开场白、结束语，领导和主席发言词，邀请

各领导参加和通知各成员准时到场。

3、传媒中心负责活动PPT的制作，整个流程的录像和拍照。

4、科创中心派出一小部分的人接待领导，宣传活动目的和意义，借用相关设备如摄像机,

清理场地最后工作，还物姿。助教中心'检查现场的布置情况，督促每个流程的进度，会议开始之

前提醒各成员手机调为静音或静音。

活动说明：

1、创盟各成员提前20分钟到场签到，协调配合各自中心的工作

2、会议期间各成员手机调为静音模式或震动模式，保持会议安静，每个人做好会议内容的

笔记。

大学生创业创新策划书2

一,市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很

少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37

种.据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人n注活水平提高，对"厨房"和"卫生间­的

日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景

非常广阔.今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破

30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376

家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台销售额超过10

亿元.在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年）,国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空

间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元市场

分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或

OEM,自主研发能力不强.

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,

但人们更期待一种简便,有效的.取暖器具根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜

力巨大.比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上.我们完全可以借助专

利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络.（以上数据来源于《消费日

报》，中国家用电器协会）

二，我们的目标

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200

万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%-50%.

三，资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在

10—15万元；各种认证,许可证，商标:5万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站

等：10万元；房租水电费，人员工资（半年）:15万元；参加展会,广告费:10万元；小批量生产成本

（5000件）:20-25万元；周转资金:20万元.合计:100万元.

四,产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备.本产品主

要包括:桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈.其中加热盘

7-8元漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元，开关0.5元其余为塑料件，价格15元另外产品包

装接线螺丝,运费等，成本合计在40元以下.批发价暂定为80元，每个毛利为40元,估计两年能收

回投资并稍有盈利.（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五，销售前景

目前市场上还没有同英产品，产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,

进行代理销售.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向.

六，合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.

七，原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求.

八,本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓

展市场的必要手段.目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换

代，我们必能牢牢站稳市场.

大学生创业创新策划书3

随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼

还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子^都爰把自己打扮的漂漂亮亮的，因此,对于创业者来说

开家美甲店是个不错的选择。

一、美甲行业未来发展的趋势如何？

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，

但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超

值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范

店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲

店铺经营的制胜之本！

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺？

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

Q)看美甲店铺的专业水平；

(2)看美甲店铺的服务水平；

(3)看美甲店铺的环境；

(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气；

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

Q)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；

(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；

(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；

(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反

秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径；

Q)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分；

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分；

(4)还有的是通过看杂志，电视,广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多

数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营磊暖深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大？

Q)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验；

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作；

(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感；

(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这

些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优

秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固

然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什

么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的？

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管

是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就

怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是

一家专业的美甲店铺。

⑸每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，

而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而

每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断选择自己的前途，单从这一点上看,

人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，

站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而：M正的满足顾客的需求.

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系，美甲师对客户展露的亲情和热情只

能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而,

我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意,顾客与美牛师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价

格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观?口文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经

营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

大学生创新创业项目策划书(五)

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爰，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不

错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为"麦琪下午茶"，是个人独资企业。主要为人们提供

蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁

森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金95万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想

要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者

的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经

济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闻出一片天地，并成蛋糕市

场的著名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学

生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安

德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报"，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋

糕店的经营理念以及经营的“小花招"。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店"挖角"。不能‘明目张胆"地挖，要趁店里人少时，

偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率："顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天

可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。"从中体会到产品市场一定的竞争策略："降

价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾

客留住"。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在

蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的

休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如

在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青

睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，

这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别

人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品

位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋

糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有"健康证"。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：L房租5000元。

2、门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）；

3、货架和卖台投进约1500元；

4、员工（2名）同一服装需500元5。机器设备最大的没资：8万元（包括制作蛋糕的全套用

具）首期进货款：面粉、奶注等原材料，约6000元。

月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，女毗一家小型蛋糕店的经营在走上正轨

以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子

的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务

员1名，工资共计20双元.

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估

算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更

大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生创新创业项目策划书（六）

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水

平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缓!花

卉消费近些年来呈越来越工的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等

功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金

回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地

质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大

发展。我们的青鸟将成为一个可爰的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环

境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉

的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学

西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月v当模

式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

■地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此

目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的.总站外，在湖北各高校设有分站，因

此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，

各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大

学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网

站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录

一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多,

但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一

般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买T殳不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能

表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支

（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有

向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蕉现象等。

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大

胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求

具有独特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理

满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并

与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时

按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的笋一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息沟通感情并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，T殳考察其经营

业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家

营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等

问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市

场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分

站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流，而对

于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发

至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以-青鸟花店“网址和"校园花

店隆重推出"为题搭配悬挂，

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上

网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场

送出。

⑶请学校广播站播发“青鸟花店■宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数曰.

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，

中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业

务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍

受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对

于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长

的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机"产品采购，系统开发和维护，前期

宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约

需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质

量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和夕由资金的引入，如银行的信

贷

七、系统开发计划

1。系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况我们决定选择虚拟主机的方

式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕我们会考虑建立公司自己的网站。

在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一

个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情

况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构,系统数据分布，信息处理模

块和安全控制模块

八、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的直实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进

行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网

站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和

设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列

服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我

们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的

需求

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免

有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面,由于我们小组成员对与

此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和

协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，

本网站一定会得到进一步的完善。

大学生创业创新策划书4

目录第T阶

策划书摘要...........

第二部分产品/服务............

第三部分行业及市场情况........

第四部分组织与管理...........

第五部分营销策略............

第六部分产品制造............

第七部分融资说明............

第八部分财务计划............

第九部分风险评估与防范........

第十部分项目实施进度.........

第十一部分其它................

备查资料清单...................

第一部分策划书摘要

说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有

要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分产品/服务

产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其

它企业同类产品/服务的匕徵，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、

版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：专利申请情况：产品商标注册情

况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明（并附

主要条款）：目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期:更新换

代周期的确定要有资料来源。

产品标准:详细列明产品执行的标准大学生创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：产品的售后服务网络和用

户技术支持：

第三部分行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该

行业的技术壁垒、留易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:（1）列表说明过去3年或5

年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。

（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

2、目标市场情况

（1）图表说明目标市场容量的发展趋势

（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

（可以列表说明）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势

（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分组织与管理

1、企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间、颈期注册资本其中:现金出资额及占股

份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点

2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况股东名称出资额股份比例出资

形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方

3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部

门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单：序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3

董事4董事5董事⑴董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职

称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责（2）总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院

校户口所在地主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

主要职责（3）技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例.主

要职责（4）市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业

院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例

主要职责（5）财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕

业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验

和业绩

大学生创新创业项目策划书投资创业。

主要职责

其他对企业发展负有重要责任的人员（可增加附页）

第五部分营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，

请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、

销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

3、在广告促销方面的策略与实施：

4、在产品销售价格方面的'策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分产品制造（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：企

业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、

运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，

是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、

采购周期及安装调试周期）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问睡：

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零

部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单

及联系电话：主要供应商1主要供应商2主要供应商

3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品

的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少？

第七部分融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。如果有

对外借贷，担保措施是什么？

2、请说明投入资金的用途和使用计划

:3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么？

4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受明陛政府提供的优惠政策及未来巨能的

情况（如:市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

9、需要对外来投资方说明的其它情况：

第八部分财务计划

1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%

2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、

项目销售计划表、项目产品成本表；注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段

（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生

产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制

和防范手段）

第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）第

十一部分其它为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要

管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对企业有何影响）：请将产品

彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。（注:此策划书为参考格式，三溟体要求，各

参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）

大学生创业创新策划书5

随着人们的岁入不断提高，生活水平的提高，奶茶也逐渐成为了都市主流饮品之一。从另一

方面，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，

一般除了店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。

由于其开店成本低廉，开销较小，对于刚毕业的大学生来说无疑是一个很好的创业项目。发展趋

势很好的，而且有非常巨大的潜力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。

3、小店也要专业管理，

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味.

一、行业分析

随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，奶茶业也在以一种迅猛的速度发展。奶茶属

于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求

者淞大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而

出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇

特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净

清新的感觉。

对于产品的定价，我们在去年进行了一次关于大学生饮品的消费情况作出了一个调查，根据

调查结果，我们得出学生们所能接受的价格在5元左右，因此，我们会根据不同的口味定出不

同的价格，一般在5元左右，和市场平均价格相同。我n睬取产品竞争优势，以产品的质量和

特色抢占市场份额。

如某奶茶店生意很火，是因为位置好，有些店的生意很旺，则是产品组合和品质好,有些店

回头率特高是因为服务水准高和产品有特色，有些店很赚钱，则是它采用的是合理的管理制度，

以及良好的激励机制。另外就是还要了解消费

者们需要什么样的奶茶和相关美食，喜欢什么样的味道和口感，能消费到什么样的价位，喜

欢什么样的环境和氛围等。知道了需求，然后就要了解支撑你开店的资源状况，如奶茶原料和设

备的供应商在那里，本地有没有，品种全不全，所有的原料和配料as采购到吗，若本地没有，或

采购不全，从外地采购的成本高不高，做奶茶所需要的技术能找到真正专业的技术服务商或专家

给解决吗。把开店前的市场调查完成以后，你就根据数据做成本的预算，比较一下投入产出比,

若利润率低于30%,则你开店的风险比较大，需要重新评估或考虑你是否需要继续开店。若利润

率高达70%,则可以乐观的开始下一阶段。

二、市场定位和主要消费人群分析

奶茶店针对的主要是年轻人市场，在价格方面要要低，中，高档，针对不同消费能力的消费

者。奶茶店主要的消费人群是：

1、学生，主要是大学生，高中生，初中生，为奶茶店主要的消费人群。

2、年轻人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等来奶茶店消费，也是奶茶店的主要消费

人群。

3、女性朋友，特别是年青女性，和女学生，是奶茶店的主要消费人。

如今，休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一

些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之

间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予

外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此,本店的外送服务

不受数量的限制，有求必应。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较

喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者

对奶茶的需求也不尽相同,夏天,人们更喜欢冷饮，冬天豆倾向于热饮。

三、大学生创业优势

1自身优势

1）大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及"初生牛犊不怕

虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2）大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要

性是不言而喻的‘，"用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

3）大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类

项目的创业。

2政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、

创业培训I、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业

可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个

体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只

需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度

最高可为10万元，并享受贷款贴息。

四、奶茶店竞争分析

1、竞争对手

目前，街道旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶

茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。

2、SWOT分析

2.1优势分析

1）现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象。

2）奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新。

3）厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，

在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少。

4）店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

2.2劣势分析

1）奶茶营业面积有限，提供服务范围有限。

2）新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额。

3）产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受v

4）奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

2.3机场析

1）市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，

且目前竞争对手实力及数目均有限。

2）良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑。

3）虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象。

4）产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

2.4威胁分析

1）竞争对手有其固定范围的消费群,且决对不会甘心、奶茶市场份额的减少，一定会采取相

应措施。

2）随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越。

广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等

一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

3）奶茶系高脂肪、高热量食品。大多数女生也许会对这类饮品感到反感。

五、奶茶店风险与防范：

市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于奶茶店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以

预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。风险因素分析：根据行业的特点，我认为风险在

于：

1、天气与流感,人们出门游玩较少。

2、竞争对手增多拉走不当或潜在顾客。

3、原材料涨价或采购困难，送来的次货。

4、业主或员工生病.

5、食品卫生质量，假币。

风险防范对应措施：把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要

努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品

质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费

需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生

产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性

的购买建议。应对：

1、维持、用流动资金可顶3-4个月,转变品种，尽量减损，另外利用空闲研发新品。

2、不降价，提高质量，拉住顾客。

3、变换产品结构，把好验货关。

4、培养收银员负责一下，跟劳务中介要人。

5、制定一套规范的食品卫生合格制度，买个好验钞机。

总之，奶茶店是有个比较好前景的小商铺，不仅仅实在学校附近，也可以是刚开业的小区及

夜市等等。又因为奶茶店是小本经营，其自带的经济风险还是有限的，对于大学生创业还是一个

不错的选择。奶茶可以满足人们休闲的需求，正因为有了如此大的需求,我们才会选择去供应,

去创业。

大学生创业创新策划书6

系别：软件学院

班级：软工软件设计一班学号：11151*****姓名：曹**

电话号码：151390*****

目录

一、刖言

二、创业背景

三、创业目的

四、经营项目及内容

1、经营内容

2、主要项目

五、经营原则

1、真实原则

2、互利原则

3、科学性原则

4、守信、准时原则

六、服务群体

七、市场分析

八、经营策略

1、人力上

2、宣传上

3、经营上

4、策略上

5、店面上

6、设备上

九、经费来源及分配

1、来源

2、分配

月基本工资分配标准每月提成分配标准

十、收费标准

十一、预想问题及解决办法

、4一4一

一、刖三

在这个"人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，我1门作为当代社会的大学生为了能够在

未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以

后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的

未来。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己

的‘开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃

蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才

能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不

但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所

以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的郸出上以更好更多的实战经验去迎接未

来的挑战！

为此，我打算建立一个"点子"便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代

的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己

----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活^思想，

追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的

潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需

要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。2、TB分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，

不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去

完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有"分身术"。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、

锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所

以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他

人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得

我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想

想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情,

因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。

大学生创业创新策划书7

一、活动目的

通过本次交流会对本校学生进行一次网络创业讲解，激发大学生创业热情，鼓励大学生自主

创业。

二、活动目标

吸引更多的大学生参加网络创业大赛

三、活动主体

活动时间：20xx年xx月xx日

活动地点：xx学院

主办单位xx协会

活动对象：xx协会成员

四、交流会整体流程

1、工作人员和项目组

(1)工作人员：

技术部、创业部、策划部、营销部、外联部

(2)项目组：

a、第一项目组：技术部

组长：xx组员：技术部成员

任务：准备好晚会所需要的音响、话筒、电线等设备并监督；确保舞台的'搭建及时及质量。

b、第二项目组：创业部

组长：xxxx组员：创业部成员

任务：负责布置晚会会场,准备好会场服务物品，如木杯、茶叶等，并接待好嘉宾。

c、第三项目组：策划部

组长：xx组员：策划部成员

任务：拟写交流会策划书和现场摄影及dv摄像

d、第四项目组：营销部

组长：xx组员：营销部成员

任务：买装饰品，制作海报、宣传并负责茶水服务。

e、第五项目组：外联部

组长：xx组员：外联部成员

任务：负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况，端茶倒水，布置嘉宾的,座位

次序以及迎接嘉宾

f、第六项目组：礼仪组节目组

组长：XX组员：礼仪小姐

任务：负责礼仪小姐的服装和化妆

g、第七项目组：清洁组

组员：创业部和技术部

任务：会后的会场清扫

h、第八项目组：危机小组

组长：会长及副会长组员：各组组长

任务：处理突发事件

2、各阶段任