地毯广告策划

竭诚为您提供优质文档/双击可除地毯广告策划篇一：梦巴黎地毯广告策划书

指导老师：林昕

组名：疯狂的蜗牛

前言

地毯行业在我国有着悠久的历史，可追溯到数千年前。改革开放以来，地毯行业的结构性调整已基本完成，即从大城市向乡村转移、从东部沿海地区向西部转移。随着经济全球化和我国入世的影响，近年来地毯行业更是迅速发展。

据不完全统计，20XX年行业资产已达104.69亿元，比20XX年增长了19.26%，销售额已达112.14亿元，比20XX年增长26.8%。20XX年实现出口6.38亿美元，创近年来新高。据海关统计，2000年全国地毯进出口贸易厂商共1080家，到20XX年跃升为2023家，其中出口额超过1000万美元的企业有8家。在我国每年都举办多个以地毯为主的国际博览会、交易会，目前在国际市场上我国地毯以其相对低廉的劳动力成本，销售量不断攀升，保持着增长的势头。国内地毯市场开始步入成长期，20XX年我国弹性地面材料消费约1亿平方米（中国纺织报）居亚洲首位，各类地毯消费增长幅度达到10%。

目录

（一）市场分析...................................4

（二）、竞争格局..................................4

（三）销售分析...................................6

品牌提升策略.................................6

（四）企业经营目标...............................7

（五）企业市场战略...............................8

（六）阻碍分析...................................9

（七）公关战略..................................10

（八）广告战略..................................11

（九）媒介战略..................................12

（十）广告预算及分配............................12

（十一）广告统一设计............................13

（十二）广告效果预测............................15

（一）市场分析

一、发展历程及现状

经过20年的设备引进和技术的消化吸收我国地毯工业具备了较好的设备技术基础，一批具有相当规模、产品档次高、质量过硬、与世界先进水平差距不大的骨干企业脱颖而出、彻底扭转了十几年前国内所需的忠告档地毯几乎全部靠进口的局面，目前国产地毯已占国内中高档地毯消费的绝大部分。地毯年实际产量超过5000万平方米，无论品种规格、花色档次及原材料质地，均可与国外地毯媲美。

近些年来，中国机制地毯发展迅猛。特别是2000年以来。内外销的市场年增幅均保持在20%左右，在满足市场需求的同事，各生产企业在原材料使用，产品研发、工艺创新等方面不断努力，已经很好地解决了地毯防虫、清洗等难题。

二、消费者分析

随着人民生活水平的提高，人们的消费趋势也发生了重大改变，高档化、感性化，重视品牌，追求健康时尚。而现有消费者，购买者多而分散、购买量少，多次购买、购买的周期性长、购买的时代特征明显。

（二）、竞争格局

近年来，许多在欧美应用较普遍的工业安全产品陆续进入大陆

市场，地毯作为工业安全产品中的安全检测或安全触动类产品，也逐渐进入了大陆工厂。地毯具有保护范围大、寿命长，安装方便等特点，受到越来越多行业的关注。地毯进入大陆市场的时间相对较晚，安全地毯市场目前仍处于导入期。

预计未来几年，中国地毯市场竞争会更加激烈，但会更加有序，越来越多的公司会走出价格战的误区，走上品质、品牌竞争的道路，同时，地毯市场细分趋势明显，各地毯公司将会更加注重差异化发展，将会更有针对性地制定自己的市场战略。

大陆地毯目前市场规模较小，产品应用领域相对较窄，但发展潜力较大，众多安全产品企业近年陆续进入大陆市场正是看到大陆市场的潜力。随着进入大陆市场的品牌逐渐增多，地毯的型号和规格也会向多样化发展，市场会越来越成熟，产品价格可能会相对降低。但是随着应用领域的拓宽和原有领域需求的增加，大陆地毯市场在未来几年仍将保持比较稳定的增长速度。

（二）产品分析

作为一种历史悠久的室内装饰性铺地材料，地毯在全世界有着庞大的庞大的消费群体，机制地毯替代传统手工地毯的生产方式以后，更以产量大、花色多、质量稳定而拥有了更加广泛的应用领域。在室内铺上地毯，不仅可以美化环境、舒适压力。使人感觉舒适，而且还有吸附空气微尘和保温降湿等作用，因此地毯在全世界范围内都深受各层次消费者青睐。

篇二：地毯策划案

地毯销售方案

1.市场调查

主要内容：根据推销的方式来了解其购买的意向有多少，购买力有多大等等。

2.货源：商家洽谈（洪城大市场）

主要内容：先以订货单的方式向商家提货，以批发价位来进货，这样可以减少亏损。如以后扩大市场，达到全校50%的寝室的面积，可与有合作关系的商家签合同。当达到整个前湖校区等学校，可与厂家直销方式提货，以达到尽可能减少成本预算，增加利润。

3.目标市场：

主要内容：经管—前湖校区—南昌（大学校区）-江西

()4.产品定位：

主要内容：以地面地毯为主，以后要发展副产品。

5.制定价格：

主要内容：根据进价预算（为一倍利润）

6.销售方式：

主要内容：先以团队人员做销售，待以后市场扩大，可聘请。

7.广告效果（预算）：

主要内容：由吴鹏做出方案。

8.促销活动

待定

9.运作方式

主要内容：销售。

10.运输方式

主要内容：少则人力，多则租车。

11.售后问题

主要内容：态度诚恳，积极解决问题，给顾客满意的答案。

12.盈亏评论

待定

篇三：哇哈哈广告策划书

娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品

广告策划书

小组成员：

前言................................................................................................................................3

1市场分析....................................................................................................................4

1.1营销环境分析：..............................................................................................4

1.1.1微观环境分析：....................................................................................4

1.1.2宏观环境分析：....................................................................................5

1.2消费者分析......................................................................................................5

1.3产品分析..........................................................................................................6

1.44p策略分析......................................................................................................6

1.4.1产品策略................................................................................................6

1.4.2价格策略...............................................................................................6

1.4.3促销策略................................................................................................7

1.4.4渠道策略................................................................................................7

1.5企业和竞争对手的竞争状况分析..................................................................8

1.5.1娃哈哈：.................................................................................................8

2广告策略....................................................................................................................9

2.1广告的目标......................................................................................................9

2.2目标市场策略..................................................................................................9

2.3广告定位策略..................................................................................................9

2.4广告诉求策略................................................................................................10

2.5广告表现策略................................................................................................10

2.6广告媒介策略................................................................................................10

3广告计划..................................................................................................................11

3.1广告目标........................................................................................................12

3.2广告时间........................................................................................................11

3.3广告的目标市场............................................................................................12

3.4广告的诉求对象............................................................................................12

3.5广告的诉求重点............................................................................................12

3.6广告表现........................................................................................................12

3.7广告发布计划................................................................................................15

3.8其他活动计划................................................................................................12

3.9广告费用预算................................................................................................16

4广告活动的效果预测和监控..................................................................................16

4.1广告活动的效果预测通过本次广告活动，所要取得的主要效果是：..16

4.2广告活动的效果监控广告效果的监控主要通过个方面来进行：........16

附录..............................................................................................................................17

市场调查问卷.......................................................................................................17

在人们的传统观念中。饮料更多是作为一种普通水的补充。但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。

1市场分析

1.1营销环境分析：

1.1.1微观环境分析：

供应商：水源—长白山地下水富含矿物质和微量元素

奶源：原料严格检查，保证食品安全

公众：娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始，就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。娃哈哈对口支援项目受到了当地政府及老百姓的欢迎，并且带动了其他企业到贫困地区投资办厂，帮助消除贫困走上致富之路，成为扶贫帮困成功的实践者。

中间商：营销理念之一：寸土必争，步步为营

（1）娃哈哈拥有1400多家经销商及更为众多的二批商、三批商，分布全国31个省市自治区，渗透城乡每一个角落。

（2）密如蛛网、畅通无阻的营销网络，保证了娃哈哈产品在出厂一周内迅速铺进全国200多万家网点，同时与天南海北的消费者见面。

营销理念之二：平常渠道非常控制

(1)独特的“联销体”模式，使得厂商一家、利益共享、风险共担，大大提高了企业市场竞争力。

(2)合理划分销售区域，设立区域销售责任制，实现封闭式管理，进一步团结厂商合力开拓市场。

顾客：营销理念之三：广告造势全面启动

(1)“地毯式轰炸”的广告策略，大规模、全方位、立体化的宣传，迅速树立品牌知名度，启动市场。(电视、网页、报刊等媒体广告)

(2)娃哈哈敢于运非常之力，造非常之势，创非常之业。(1、老外拉横幅宣传娃哈哈；2、哇哈哈杯我最喜爱的春节联欢晚会节目评选；3、娃哈哈郑州送货专列)

营销理念之四：人人皆知处处可见

（1）在中国，无论您身处何地，娃哈哈都会与您相伴。(登山者、航海者、航空者、旅行者喝娃哈哈)

（2）在中国，只要有商店，你就能见到娃哈哈的身影。(天安门前的商贩、拉萨(以布达拉宫为背景)的百货店，黑河的小店、偏远农村的小店、少数民族的商铺)。

竞争者：蒙牛果粒优酸乳、小洋人优酸乳、味可滋等的竞争

达娃之争：1996年达能与娃哈哈成立合资公司，达能出资4500万美元加5000万人民币商标转让款，占合资公司51%股份，娃哈哈集团占有49%的股份。双方合作十多年来，公司效益非常好，达能先后从合资公司里分得了30多亿的利润。20XX年，达能派驻合资公司的新任董事长范易谋发现，宗庆后在合资公司之外建立一系列由国有企业和职工持股的非合资公司，这些非合资公司每年也为娃哈哈带来丰厚的利润。范易谋认为这些非合资公司的存在拿走了本应由合资公司享有的市场和利润，因此要求用40亿收购非合资公司51%的股权。宗庆后

拒绝了达能的收购请求。于是，达能发起了一场针对宗庆后和非合资公司的全面诉讼，