315促销活动方案2024（33篇）

315促销活动方案2024（通用33篇）

315促销活动方案2024（通用33篇）

315促销活动方案2024篇1

一、活动背景：

近年来，商家不诚信销售的事件越来越多，消费者权益受到侵害

的事件也越来越多，例如毒奶粉、毒饺子事件。面对如此众多的考验，

作为消费者，如何运用法律武器来维护自身的合法权益就变的越来越

重要。同样，对于网络上买卖矿权的消费者来说更是重要。

二、活动目的：

许多矿主消费形式不健康，不懂法不会用法，在权益被侵犯时经

常无可奈何。因此，消费法律知识的普及，维权意识的培养也是矿主

的重要一课，是十分重要的。

三、活动主题：

安全消费进矿场维护权利你我他

四、活动部门：

富矿网宣传部

五、活动人员：

富矿网宣传部全体员工

六、活动地点：

金隅可乐大厦附近

七、活动时间：

3月14日下午

八、活动内容：

以“安全消费进矿场维护权利你我他”为主题，针对矿主进行消

费意识和维权意识大调查，了解矿主对消费的看法、对消费法律的了

解程度以及对可能遇到的消费侵权事件的处理方式。

九、活动流程：

（1）活动当日下午1：30宣传部以及相关人员到达并开始布置

会场；

（2）2：30—3：：30表演人员到场拷贝课件以及音响调试；嘉

宾和观众入场；

（3）4：15开妗发放调查问卷，并说明结束后将问卷交到台上；

（4）4：30活动正式开始；

（5）最后由嘉宾评分选出优秀的展示团体，以分数高低取一、

二、三等奖。一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，颁发相应等值

金额奖品；

（6）回收问卷，并进行分析（结果可体现在宣传板块上）；

（7）活动总结。

十、活动预算：

略

315促销活动方案2024篇2

一、活动主题

走进湖南，实施38妇女节顾客大回馈。

二、活动目标

1）针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

2）让广大居民了解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体,

拥有更多的潜在客户。

3）开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

4）严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对

卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5）用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾

力打造“人人买得是的品牌工

6）提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

三、时间地点

时间：20xx年5月7日——20xx年5月9日

地点：卖场、店面、市中心等

四、对象选择

1）主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、

性感的女鞋。

2）刚上市的新产品不打折，如果是V1P贵宾可以打折，而打折

的产品也可以折上折九折。

3)降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进

口碑传播及销售网络。

五、活动方式

(1)活动时间：20xx年3月7日

活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券,

让顾客参加送券在购物的活动。

宣传方式：直邮心寒活动告知；店面POP宣传活动告知。

(2)活动时间：20xx年3月8日

活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来

十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子，强化品牌知

名度。

宣传方式：全程新闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；直邮

信函告之；店面POP宣传活动告之。

(3)活动时间：20xx3月9日

活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参

与“魅力加价送活动工活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购

满800远加价38元可获赠皮夹。

315促销活动方案2024篇3

活动范围：教辅类图书

活动时间：

活动地点：书店

活动规则：

凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元

购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加。

2、购书券必需在20—年12月31日之前使用。

3、购书券在全市书店通用。

策略方案：

1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生

销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根

据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目

的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想

遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。

3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，

能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，

利于宣传。

4、制定促销内容：这是促销的核心改分，本次促销活动的具体

内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还

有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭

配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正

带选乐普升等。

5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，

详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开

展促销活动。

做文具促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位。

2、货源要准备充足。

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。

4、时间控制在一周内完成。

315促销活动方案2024篇4

一、SWOT分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快，精神紧张，压力，加方过量饮酒、吸烟、空

调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降

低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚

弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会复得感冒、头疼、咳嗽，现

在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染,

可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药部分都有一

副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，

只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，

与同类产品相比，其产品优势明显：

L稳定性高，过敏应的发生率低

2.具有提高机体免疫作用，临床应用范围较多

（三）劣势分析

特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，

竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，

例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知

名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.

（四）、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二.

药品营销组合4P方案

1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整

体概念，同时要树立起药企质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价药房

的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该

更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企

业形成了很的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，

为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4.药瀑销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在

新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处

方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新

整合销售渠道。

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药

销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC

市场占半壁江山。0TC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场

的营销与医院销售差别较，更多地体现出医药营销的共性，以超规模

品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销

售，同时可以节省开支却生产出更的效益，利用在线调查可以收集到

客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营

销时代的特征。

四、营销战略

（一）市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等

级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

（二）目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症

的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客

群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强

劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的

管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容

如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适

合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，

加研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用

它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩于别的厂家同

质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在

市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优

价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强的

暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC

药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能

力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的

能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，

以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。

第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛

苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有

有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

（三）市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的

功效，可以治疗因二火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的

传染率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

（1）、稳定性高，过敏应的发生率底；

（2）、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

（一）产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的

知名度：

1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药部分都加有对

人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，

包装的吸引力也是非常的，也是提高销量的方法之一。

（二）价格策略

1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。

2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。

315促销活动方案2024篇5

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提

升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公

司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司

的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适

应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐

步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没

有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,

属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，

品牌产品质量参差不齐。

⑤侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方

面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，

销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连

锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,

区域市场差异悬殊c⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技

术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，

市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别

是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求

旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居

民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠

宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极

引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和

规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行叱的

跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌

产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰

功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企

业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、

资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝

首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，

政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提

高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费

在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有

信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货

币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很

显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中

高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价

高于同档次品牌5—20%o体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏,

对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容

少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视,

知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限

制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资

源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果

不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟,

直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响

的事件处理不当，损害公司信誉“

2、市场机会：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠

宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特,

品牌产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团

队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。⑥市场

巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容

量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年

增长％以上。20xx年度实现销售品牌产品不低于万件，较20xx年增

长％以上。

2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在

江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，

总门店数达到家。

3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx

年增长％以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提

高个百分点。

5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推

广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销策划实施战略：

（一）营销宗旨：

营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服

务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

（二）品牌产品策略：

①品牌产品定位：

立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中

体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品

牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客

产生距离感。

②品牌定位：

A、具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合

中高档消费。

B、品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C、品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D、品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别

记忆。

E、品牌美誉度：优质的.品牌产品，完善的服务体系，放心首选。

F、品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回

报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A、参考定价：

参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%,宣传体

现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B、价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门

店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，禁止进

行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C、折扣销售：

对于批发业务或者批量购买给予合理折扪，但是必须维护统一零

售价格。批量有专匚渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动Q

315促销活动方案2024篇6

一、促销背景

临近一年一度的，，五一，，黄金周，迎来各级市场销售旺季的到来。

“淡季取势，旺季取利”，三杉推出全国性的五一前期工厂团购节促

销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，

增加销售额，抢占五一地板销售份额。

二、活动主题

主标题：首届工厂团购节，破格柜惠，签动全国！

副标题：直接向工厂下订单

三、活动时间

20xx年4月19日-20xx年5月5日

四、活动范围

三杉地板全国经销商

五、促销方案：

1、关注工厂，荐面礼！

参与手机微信二维码扫描，关注三杉地板官方微信，赠送精美礼

品。顾客推荐亲朋好友，老带新，老客户有礼，新客户再折。（新客

户折上折9折特惠，特价品除外）

2、工厂半价，聚划算！

工厂让利50%,全场5折起（特价除外）

2

3、工厂给利，赢金币！

凭签单，顾客可参与抓硬币活动，抓多少赢多少。

活动细则：

活动箱内分一元硬币、五角硬币、一角硬币三种，一只手只能抓

一次，限五秒以内。抓出多少硬币换取现金纸币，硬币须退回活动箱。

另设三项大奖，如果抓出金额是28元8角，获得价值2880元洗

衣机一台。抓出金额是18元8角，获得价值398元自行车一辆。抓

出金额是8元8角，获得价值288元套装精油。

4、团购补贴，乐实惠！

活动当天订购满30平米，凭团购增值卡50元=200现金；50元

二396元大礼包（特价除外）

5、一人成团，团增值！

一人团购打6.5折二人团购打6.3折三人团购打6.2折四人

团购打6.1折

五人团购打6折六人以上最低可打5折（特价除外）

6、团购秒杀，淘便宜！

凡在活动期间当天排队前10名的顾客或前10位登记资料的‘顾

客，可抢购三杉指定产品33元每平方特价产品。

逸品4-锦绣年华：注（购300以上，每户限100,剩余数量按照

5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）

逸品4（窄版）-流光溢彩：注（购30（）以上，每户限100,剩余

数量按照5折优惠；裸板价，此项不能享受其它优惠）

六、活动产品方案

1、神品1、神品4、逸品1、逸品2系列全包价最低折扣不能能

低于6折，最高折扣不能高于7折。

2、逸品3、逸品4、逸品4窄板、逸品5、逸品6、逸品7系列

全包价最低折扣不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。

七、提货政策

经销促销活动时间：20xx年4月19日―5月5日结束

活动打款时间：20xx年4月10日-20xx年4月30日截止。

一、特价促销产品提货政策

二、打款优惠价格提货政策

1、根据以下金额打款的经销商，可享受相对应的优惠价格提货

政策支持。

1、在规定的时间打款后，提货时间不限，打款金额用完截止；

2、不参与一次性打款的经销商，只享受下表中的正常出厂价，

3、以下享受优惠价格提货的经销商同样享受装修补贴政策以及

新产品返利政策。

315促销活动方案2024篇7

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。

可别小看这么微小的调整和这么一句老士的祝福语，在春节期间,

这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专

卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此

以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”。

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧

妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客

一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中

国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个

时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。

而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之

意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗

略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没

打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告

了。

其三：别致的礼品。

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候

送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在

许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

315促销活动方案2024篇8

一、活动主题

双节同，惊喜无限多

二、活动时间

20xx年x月xx日一20xx年x月xx日

三、活动目的

提升销售，降低库存，发展VTP客群

四、促销内容

口号双节同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运

转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再做游

戏根据结果给与结算），另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

全场服装参与活动，平均折扣约：（58%+68%+78%+88%）73%

活动对象：周边潜在消费群体

利润说明：

58%折扣（最低档）

1件400元（昌牌均价）58%（幸运数字）+128元（军靴平均成

本）=360元

商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）

=268元

毛利润：360元-268元=92元

88%折扣（中高档）

1件400元（目牌均价）88%（幸运数字）+128元（军靴平均成

本）=480元

商品成本：400元（服装吊牌均价）0.35+128元（军靴平均成本）

=268元

毛利润：480元-268元=212元

活动口号买一赠1+1+1（买的多送的多）

及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折,

凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品（建议台历、水杯等具

实用价值便于携带的物品）1份+洗衣卷1张（与当地洗衣店协商联

营），即：买一赠三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

利润说明：

70%折扣：400元（吊牌均价）3件70%（折扣）

-1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）-800元（2件）

35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）-400元（1件）

35%=200元

赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元

五、活动宣传计划

1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品。

2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。

3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确

无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信

息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的

方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。

315促销活动方案2024篇9

一、公司简介

20xx年x月后新LOGO

19xx年，xx有限公司在起步。创立之初即与中国奥委会携手合

作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

1、销售链

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。体育用品

有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。

经过15年的探索，产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运

动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，XX牌将致

力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的

体育产品。正因为有了这样的热忱，体育用品有限公司拥有了中国的

体育用品分销网络,同时，体育用品有限公司的国际网络也在不断拓

展，目前已进入23个国家和地区。

2、模式和体系

在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体

系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，体育用品

有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产

品设计、供应链、美道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运

作效率和品牌形象°

3、企业文化

xx有限公司成立的初衷。xx有限公司从不放弃任何努力以实现

这一使命。从19xx年支持北京亚运会中国体育代表团开始，xx有限

公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是xx有限公司每个部分紧密协作、奋力向前

的接力棒，使所格的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所布

的员工合力同心。

4、企业力量

xx人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不

断发掘潜能、超越自我一一我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸

实践。

今日的xx有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一

种健康生活方式的传播者、推动者。xx有限公司正以累积而来的自

信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践XX人的使命，

以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。

5、品牌塑造

创业初始，广告语是“中国新一代的希望”。开始“农村包围城

市”调整产品定位之后，xx公司推出了更为“务实”的广告语"步

步为赢”。

从1997年开始，xx公司根据对中国体育用品市场需求的分析，

认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从

单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期

的xx公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，xx公司相继使

用“把精彩留给自己“、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广

告语。

20_年，xx公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体

操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。

20_年，xx公司推出高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场

的品牌形象。同年，xx公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面

是身穿体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享二

20—年6月30日，xx有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全

新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调

整，打造“90后”。xx公司新口号为^MakeTheChange品牌新标识

则抽象了原创的“交叉”动作。

二、产品定位与市场分析

1、产品定位

追溯xx品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的”中国新一

代的希望“到“把精彩留给自己“，“我运动我存在””运动之美世

界共享””出色，源自本色”等，直到现在的”一切皆有可能”，李

宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。新生事物要发展必须要经历

不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。，

品牌价值的几次重新定位，反映出”“对自身价值发掘，认识的不断

深入。但我们也必须看到，无论是从最早的“中国新一代的希望“至卜

把精彩留给自己“到“我运动我存在“、"运动之美世界共享“、”

出色，源自本色”等，还是现在的”一切皆有可能”，始终找不到明

确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实

品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。

品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。XX公司为了迎合消费

者需求和获得的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品

牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连

续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环

境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌

老化，市场被其他品牌瓜分的危险。

另外，考察XX品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃

跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看,Log。与耐克的Log。非常相似；

从品牌传播来看，当耐克在提倡HJustdoit”的时候，提倡“我运动

我存在当耐克提倡“lean”的时候，提倡”一切皆有可能”。运

动主张简直就是耐克的中文版。

品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲

传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他

品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之

地都尚需探讨，更何谈争做国际一流？”“要想实现”不做中国的耐

克，要做世界的”的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问

题。

2、目标人群

xx公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，

学生为主，大中城市。但真正购买xx牌体育用品的核心消费者的年

龄在18到45岁之间，居住在二级城市。

20_-20—年，xx公司对消费者的市场调查报告显示，xx品牌实

际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近

35-40岁的人群超过50%o

另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对xx品牌的印象上，“积

极向上”、“有潜力”、"中国特色认同度”等方面得分很高，而“酷”、

“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。

据悉，在本次品牌重塑之后，XX品牌将正式在一线城市露出，

与等国际品牌展开正面争夺。20_年，XX品牌已经在中国市场超越

它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。

三、STOW分析

1、产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直

是很高的。

2、由于国民生产总值保持多年高速的增长，整个体育产业也是

不断向前发展，其市场容量逐年递增。

3、自身条件的优势

就自身优势来看，在营销网络的建设上，xx公司果断说是业绩

卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专

卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95%以上。在

同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是XX公

司一贯坚持的宗旨，从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以

来，””一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。

从1999年起，xx公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。

XX人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非

是每个简简单单的目的或标志性的符号正在品牌国际化的道路上迅

速而稳步地前进着c”不做中国的耐克，要做世界的”一这就是XX人

不懈追求的目的。

4、销售渠道的优势

现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质

量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易

依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较

低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌

在接触二线城市消费者方面获得。

315促销活动方案2024篇10

主题：“鼠年旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁”年博会特别企划

档期：2月9日至2月18日

主题促销计划之一

主题：鼠年旺财欢乐送

活动时间：2月10日~2月14日

活动内容:活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，

凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！

满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒；

满88元送2.5L饮料1瓶

满128元送芦柑礼盒1件

温馨提示一一单张满额收银条仅限领取一样赠品；参与本活动的

顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。

主题促销计划之二主题：心醉情人节，真情久久久

活动时间：2月14日

活动内容：活动当天，在本超市购物（不限金额多少）的情侣，可

获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！（玫

瑰有限，送完即止）

主题促销计划之三主题:新春开门红，大家抓抓乐

活动时间：2月18日

活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得

“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人

民币或其他礼品，保证100%有奖。

温馨提示一一单张满额收银条仅限赠送1个红包。

DM快讯规划P封一一主题：吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品；

P2+P3——主题：红火大年，礼尚往来

白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼

盒30支单品

P4——主题：新年倍旺，身体倍棒

保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品

P5——主题：休闲美味过大年+心醉情人节

休闲包装食品（饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食）12支单品

巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品

P6+P7——主题：休闲美味过大年

休闲包装、散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、

果冻）30支单品

P8——主题：新年，更多呵护

个人清洁护理用品（含卫生棉）15支单品

315促销活动方案2024篇11

一、活动时间：20一年9月10日到12日

二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月12日

“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节c感

受秋天带来收获与成熟的风韵。

三、活动主题：花好月圆人团圆，盛隆送礼喜连连

四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、

保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责

中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

五、活动内容：

一重喜

一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张

小票最多限5张；

A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使

用）

指定月饼品种有：

B.购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此

券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。

中秋礼券

A类保健品或酒此券可抵1元

B类保健品或酒此券可抵2元

C类保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆

奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中

奖条件和奖项设置如下：

A.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、

现金）

B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、

现金）

C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、

现金）

D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

奖项预设置：A共100个;b共1000个;c共10000个；

六、商场布置：

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中

秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、费用预算：

条幅：10米-6元/条-26条=1500元

中秋礼券：0.1元/张T0万=1万元

吊旗:2.5元/张T000张=2500元

DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定

八、注意

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送

中心和门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管

好。

各项人员、物料准备工作有完成排期表；

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免

某项工作出现疏漏而影响整体进程。

315促销活动方案2024篇12

一、现状分析：

1、城市情况：

目前的宜昌是一个高速发展的城市，今年的房价增幅在全国增长

排名第一。今年随着大洋百货宜昌店的开业，半秋山，绿茵阁等一系

列的中西餐厅进入宜昌市场，给宜昌餐饮市场带来了一定的冲击。据

我公司宜昌区域黄经理介绍今年上半年我们的门店营业额下降了

2~3%,下半年大洋开业后按目前影响情况，预计下半年门店营业额将

下降12^13%,宜昌方面也在积极商讨应对方案。现在宜昌的大众消

费商圈主要集中在是国贸、CBD（大洋百货）和万达广场，新修的步

行街虽有政府规划但发现众多新店面无人问津，倒是每晚的夜市车水

马龙。

通过对部分宜昌人和受欢迎餐馆的了解，发现宜昌地区口味普遍

偏重，以湘菜川菜这样的香辣口味主。其中颇受欢迎的餐饮连锁有:

沙龙宴（中）、绿茵阁（中西）、稻香阁（中）。

2、门店情况：

我们豪客嘉族在宜昌总共有5个店，其中豪客嘉族牛排馆有4个,

还有一个高端门店一一艾菲尼，武汉司门口有一个豪客家族牛排馆。

在国贸和万达以及离步行街不远处均有店铺，其中国贸店生意最好、

三店、四店、武汉店营业情况良好，二店稍逊，艾菲尼营业情况稳步

攀升中。

通过走访发现在宜昌人心目对“豪客嘉族”这个品牌认可度是非

常高的，已经有非常固定的客户群，其中以家庭为主的消费者占50%,

商务人士占30%,情侣占10%,其他客户占10%o虽客源稳固，“豪

客嘉族”品牌有口皆碑，但由于现在的宜昌年轻人越来越强的尝鲜心

理以及越来越高的新事物接受能力。在市场多元化发展的今天，顾客

需求越来越多样化，因此就算我们拥有稳固的老客户群，也应积极思

考近期市场反响不尽人意的原因。在推出新品的时候予以修正，推广

新品的同时，进行相关市场调查，并于门店消费者互动，促销推广的

同时提升豪客嘉族整体品牌美誉度，消费者对速冻牛排类新品的认可

度，与自身门店实现双赢。

二、新品推广、促销方案如下：

由于宜昌五个和武汉一个的各门店装修风格和门店布局各不相

同，因此针对店面情况，初步制定了每个门店的推广促销展示区，以

及A（主要促销点）、B（促销拉动点）部建点的摆放方式：

1）、三店

豪客嘉族三店位于宜昌市东山大道夷陵广场，整个门店20xx年

装修，装修较新，风格比较现代。地段靠近以前的火车站，现火车站

搬迁，客人以老客户为主，多为儿童为主的家庭客户，其消费群体的

占50%以上。据了解番茄菲力又是儿童中消费频率是最高的，成人就

是以黑椒口味为主,人均消费在45~50元。三店马上也要进行一定程

度的装修，灯饰、窗帘以及员工服都要进行调整，员工服将更换成红

色。

门店营业区位于二楼，从一楼的楼梯进入，楼梯间有一处空隙,

可以考虑作为部件点B,因为这里是客人进入餐厅的必经之路。且人

流量较大、光线较好，消费者关注度相对较高。

（三店二层A部建点）二楼的待客区相对来说比较宽敞，与吧台

相邻是三店作为展示区的最佳位置A区，客人上楼梯后，第一进入餐

厅必须经过此处；第二如客人在此等候就餐，也会关注到此处的展示

区。因此从空间、人流量、关注度等因素来说A处为三店的最选择。

2）、国贸店

国贸店位于东山大道106号国贸大厦7楼，与三店仅相隔一条马

路现在正在重新装修，只能大体的判断装修风格比较现代，是国贸店

其中一个入口，还有其余2个入口分别是楼梯入口与电梯入口。国贸

店可谓天时地利人和，占位在宜昌人最推崇喜欢的国贸大厦之中，人

流量大，且顾客消费能力较高，经营情况一直很好，虽现为重新装修

之中，但依照以往的经营情况相信本月25号重新开业的国贸店营业

额将非常值得期待。

目前国贸店A区电梯入口的电梯井还没格打开，但依董事长所言

此处将打开电梯井，国贸商场将建一个外窗型电梯，方便客人走此通

道就餐。而此处将来也会设立为一个等位区，也将主要布建点A设于

此处，其优势与三店相同。同时采光充足，比较宽敞，有足够的空间

放置展台。如今后在此摆放一个展台，与等候的客人在此介绍我们的

产品相信会有不错的效果。

B区是国贸店的楼梯入口，因还未装修完成所以堆砌了较多杂物。

由于国贸店位于国贸7楼，相对于电梯口来说，此处的人流量较平和,

且空间较小，光线也不太利于展示。只能在挂象头画处摆放一些部件,

作为面对吧台的拉动促销点来布建。

3）、二店

二店位于福绥路40号，是宜昌5店中最老的一家店铺，临街道

路是单行线，因为商业中心转移的缘故，地理位置相对清淡，经营情

况下滑严重。对面为一家酒店，附近以老居民区为主，还有一所小学，

一所中学。客人大多以商务人士和家庭为主，与三店一样家庭站到整

个比例的50沆与西餐相比此处的人更多愿意选择附近价格便宜，味

道较好的风味小吃或大排档。此处除周六日以及重大节假日，如：春

节，儿童节等，人流量稀疏平常，店内营业高峰期也仅有6CT70人。

二店一楼的入口处左手边是初步定下的展示空间A区，这里也是

门店设立的一个等位区，由于较宽敞而且也面对着街道，人们从此处

经过时，也能对店内有所关注，所以此处是二店布置展示最为理想的

位置。楼上为营业区，结构布局相对紧凑因此楼上不再设立B区布建,

仅在一楼设立A区和临街玻璃布建。

附近学生较多，在此处做展点应以学生为切入点，针对学生做出

相应的宣传，多数家长也愿意为孩子下厨，针对孩子成长所需营养摄

取，后期推广中将突出我们牛排的方便，快捷且营养价值高等一系列

的优势。

4）、四店

四店位于西陵区环城东路9号。距离步行街不太远。据了解高峰

期时，店里基本上是满客。

315促销活动方案2024篇13

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为

从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下

个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费,

并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，

提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相

应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来,

使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。

五一促销活动方案如下：

①5月1日一一5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元

凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累

计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记

即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相

应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（P艮四人）一张。（不累计

赠送）

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记

即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件

登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

315促销活动方案2024篇14

一、活动背景

杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而

现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以

婚庆消费将是一个主体。

随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺

盛季节。20xx杉杉家纺促销活动方案

一、活动目的

1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征,

增加市场销售额.

2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.

3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美

誉度认知度

二、活动时间

20xx年3月28日——20xx年4月26日

各区选择恰当的时间进行活动安排

各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具

体安排，一般单店活动时间10T5天

三、活动地点

杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

四、活动主题

抢先五一全国联动

副标题

1、新品上市店庆酬宾

2、杉杉家纺换季清仓大处理

五、市场活动背景和消费特征

随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时

间段结婚，所以的痔庆消费会是一个主体c而且，现在正值季节更替

的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上

用品的季节更换。

也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有

待于进行激发，

所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲

望，进一步扩大产品的使用普及率。

六、活动内容

1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部

分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；

2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据

地区差异进行定位

3、活动细则内容：

七、活动产品清单

海报必须在比较显眼的位置注明：春夏新品全面上市

附：以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮.

八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）

活动累计金额奖励政策

5—10万海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500

元

10万含一15万元海报2万份，吊旗40份、X展架4个。媒体

费用1500元15万含一20万元海报3万份，吊旗40份、X展架8

个。媒体费用20xx元。20万元海报5万份，吊旗60份、X展架

15个。媒体费用4000元。

九、媒体费用及用途。

1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公

司备案）

项目细则备注

1、海报A、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住

楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP

顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发：活动前1天闹市区、临街店

铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；

公司统一制作配制。

2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公

司制

3、区域特价牌公司制

4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的.4/5面积公司制

5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公

司制

6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制

7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制

8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上

公司设计

9、"X”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制

10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制

11区域提示牌公司制

（二）辅助促销道具

项目数量细则备注

1、充气拱形门1只店/厅入口处充月彩球做拱门造型，增加气

氛当地租用

2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设

计

3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备

4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送

（三）人员宣传费用

项目数量细则备注

1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地

2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地

3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地

（四）户外媒体宣传

项目分项细则

1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布

2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传

3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后

期）

4、电视生活频道

活动专题

流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势

活动图文信息

5、过街条幅、店前竖幅10-20条市内主要街道及高档小区入

口处悬挂

6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群

发

7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息

8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）

结束活动

希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业

的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。

315促销活动方案2024篇15

一、活动时间：

5月1日——5月7日

二、活动地点：

商场

三、活动目的：

由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要着重做好春装清

仓、夏装上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高商场的销售量,

占领商场，赢得人心。

5、6月份是实现时间过