2024年大学生营销大赛策划书

2024年大学生营销大赛策划书

大学生营销大赛策划书1

活动主题：兰州理工大学第十届"共青杯"市场营销大赛

活动目的：

以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，

引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在

踏上工作面位前能够获得一次难得的实践练兵机会。

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我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心

比赛，用心比赛，全心比赛。

主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司

承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部

参赛方式：组建自己的‘团队3~6人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机

组队，挑任队长。

大赛流程：

第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润

归各团队所有,销售成本按比例以40%计入最终成绩；

第二阶段营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行所得成绩以60%计入总成绩。

比赛奖励：

一等奖--------现金1000元加校级证书（1组团队或个人）

二等奖--------现金500元加校级证书（2组团队或个人）

三等奖--------现金300元加校级证书（5组团队或个人）

同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格

报名时间：

11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点

温馨

提示：

在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训I,针对营销策划、策

划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选

手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价

结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。

大学生营销大赛策划书2

一、活动前言：

当今社会是商品的社会，当今时代也是人才的时代。如果没有好的宣传，再好的产品也是能

够在货架上等待腐烂，如果没有好的营销，前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜

力。为此，金融协会为了锻炼干事及会员的头脑灵活度及口才，沟通交际能力，应变能力，为了

让他们拥有更加强的动脑动手能力"顺应时代的潮流，策划了本次金融协会内部的培训活动。

二、活动简介：

活动主题："销"出你的特色，"销"出你的成功

活动时间：5—8（星期六）

活动地点：佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内

活动对象：华南师范大学南海校区金融协会全体干事及会员

主办单位：华南师范大学南海校区金融协会市场营销社

三、活动内容以及流程介绍

本次活动的主要内容是，各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛，通过考核服务态度，

现场效果，营销技巧，沟通能力等方面的要求，评选出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参

加实地营销大赛。

注意：本次活动的对象是金融协会的内部成员，不面向全校。

四、具体活动策划方案：

活动主要环节目录

活动一共分为六个环节。

1）环节：本环节的主要内容是：通过会长和各个社长（部长）、以及宿舍楼下的宣传栏以

及协会博客对干事、会员进行宣传。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助，并且报名。报名者需

要以团队的形式报名（干事、会员可自由组队），每支队伍5人。4月23-25日:宣传阶段；

4月25日：活动发布会，9:15pm—9:45pm,地点待定。

2）筛选环节：通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现，经过评委选拔4

支优秀团队进入下一个环节，即获得参加协会于5月份在沃尔玛举行的创业实践大赛的资格。4

月30日：18:00前上交活动申请表及营销方案；5月6日：初赛现场，并于当天公布结果

3）实地实践环节赛前动员大会：在实地实践之前，说明一些实践过程中需要注意的事情，

以及告知参赛队伍要准备的相关工作。5月7日：召开动员大会，说明注意事项

4）实地实践竞赛环节：由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。

这个实践的活动的内容主要是由商家提供货源，参赛者在各自的摊位上推销，并表演节目（加强

气氛，属于营销的手段，自愿为原则，器材自备），只要内容健康,符合大学生的.精神风貌，

内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察，通过观察各个方面来评分，最后评出做得最出

色的团队。5月8日：实地比赛及颁奖

5）实践后的收尾工作：参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作（如：收拾器材，整

从指挥；友谊第一，匕院第二，部门之间相互帮助，共同进步。

5、注意团队合作：部」内部、部门之间、学社之间；联系、交流、沟通：活动前掌握各人

的联系方式、工作人员安排表、负责人等情况；

6、突发事件：天气原因（下雨、台风）、人员缺席（工作人员、参赛人员）、冲突（时间、

人员、与路人或客人、与商场人员）、海报和商品或设备不及时等都要在考虑的范围之内，做好

充分的准备，随时调整计划。

7、要有时间观念，提高办事效率，尽量不要在外面滞留的太晚

8、顾客评分表禁止做假,一经发现，扣除总成绩分数的30%.

附注：

活动负责人联系方式：

华南师范大学南海校区金融协会

大学生市场营销学社

大学生营销大赛策划书3

一、活动概况

（一）活动主题：”用行动说话，让智慧变现"

（二）活动内容：马鞍山职业技术学院第三届“青春杯”实战营销大赛

（三）活动主办：马鞍山职业技术学院团委

马鞍山职业技术学院经济管理系

活动承办：马鞍山职业技术学院市场营销协会

（四）活动赞助：石家庄市君乐宝乳业有限公司、172校园活动网、大学生精英论坛

（五）活动执行：马鞍山职业技术学院市场营销协会

（六）参与人员：马鞍山市各大高校全体师生

二、活动流程概述

（一）报名

（二）组织培训讲座

（三）营销策划方案评比

（四）营销真人秀

（五）ppt成果展示及颁奖典礼

三、具体细节如下：

a报名：

报名时间：xx年05月10日至11日

报名对象：马鞍山市各大高校全体学生，学生独立组队，每队2—5人。

报名方式：1.由各班班长领取报表（以班级为单位，二人或二至五人为一组参赛）

2.在该校人口密集的地方摆设报名点进行现场报名。

b.培训讲座：

讲座时间安排：报名结束之后，组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相

关培训，主要以讲座的形式展开。

c.营销策划方案大赛

时间安排：xx年05月17日查收初稿

参赛人员：该院全体学生（（（（市场营销专业必须参加）

参赛形式：各参赛小组针对石家庄市君乐宝乳业有限公司任一种产品写一份营销策划书（要

求该营销方案必须具备该商品的市场调查和市场营销策划）。由组委会经过评定后筛选晋级，由

指导老师或赞助商领导指导修改选出5只队伍。

d.营销真人秀（决赛——在本校举行）

时间安排：XX年05月19日

本校举办方选定五种商品供五组随机抽取，进行现场销售，根据现场销售情况结合评分标准

评委进行打分，分别选出冠、亚、季、优秀队同时颁发证书。

e.营销真人秀活动内容

1.各高校根据营销策划方案大赛决赛选出冠、亚、季、优秀组，同时保留冠军组组成五组参

赛队伍

2.每只队伍着本次大赛的文化衫在商场或超市门口集合并分配任务

3.每支队伍在规定时间到达指定比赛地点，每队开始采取自己所熟练的营销方式进行销售

4.规定时间结束时由赞助商派人带回到公司并计算出每组的'销售业绩

f.ppt成果展示及颁奖典礼（总决赛一马鞍山职业技术学院举行）

时间安排：xx年05月26日

参赛形式：一是将营销策划书和营销真人秀销售业绩以及自己的参赛心得用ppt形式展现

出来，现场由参赛队员解说.

二是由老师进行专业点评并选出冠亚季军队伍和优秀队伍并颁奖。

四、奖项设置

冠军组：奖金200元+奖杯+荣誉证书；

亚军组：奖金100元+荣誉证书；

季军组：奖金50元+荣誉证书

优秀组：荣誉证书

大学生营销大赛策划书4

一活动目的

为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全

方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识

的‘平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届"天翼杯"营销与策划大赛，本次

活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。

二主办单位

共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。

协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城

学院物流协会。

赞助合作单位：中国电信运城分公司。

活动时间：XX年11月7H—11月30日。

三活动形式

学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求3-5人），并为参赛团队命名，针对运城学院师

生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划书。通过审核策划书，筛选出优秀团

队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最

后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。

四活动流程策划

（一）初赛暨营销策划赛：

1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团

队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定,2、活动

时间：11月10号一11月16号。

（二）复赛暨实战营销赛：

1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进

行实战营销（自由销售、限时销售）;根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。

2、活动时间：11月18号一11月25号。3、限时营销。

活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。

（三）决赛暨团队展示：

1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对

各团队进行评比。2、活动时间：11月28号。3、活动地点：河东大讲堂3号厅。

（四）大赛闭幕式暨颁奖晚会：

1、活动内容：举办第三届"天翼杯"营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领

导为获奖团队、个人颁奖。2、活动时间：11月30日。3,活动地点：河东大讲堂2号厅。

五奖项设置

一等奖1名:获得团队奖金1000元、荣誉证书。

二等奖1名:获得团队奖金800元、荣誉证书。

三等奖1名:获得团队奖金500元、荣誉证书。

单项奖：营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名，获得奖金200

元、荣誉证书。优秀组织奖2名：荣誉奖牌（为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会）。

六报名方式

L在运城学院网、经济管理系主页“通知公告"栏下载团队报名表，打印、填写后交由

本系学生分会。各系学生分会请于11月10日18点前交于经济管理系学生工作室（1316教室）。

联系人：薄延楠.

2、现场报名：在学校两个校区分别设置现场报名点,现场填写报名表。校本部：11月7

日、8日、10日于后稷一餐厅门前。老校区：11月7日、10日于老校区图书馆门前。

七注意事项

1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全;2、大赛最终解释权归运城学院第三届"天

翼杯"营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，天赛组委会会及时通知各参赛团队。

八大赛组委会

联系方式：共青团运城学院委员会、运城学院学生会。

大学生营销大赛策划书5

一、活动引言

市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了

当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及

商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了

让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广

西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校

营销大赛。

二、活动目的

为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提

供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙

盛杯"陈光标好人凉茶"营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校

优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。

三、活动组织机构

主办单位：广西民族大学大学生社团联合会

广西民族大学市场营销协会

赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司

四、比赛细则

一、参赛对象：本校在校学生

二、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人

三、比赛时间：4月8日―4月21日，宣传报名

4月22日—4月28日，海选团队，进行培训包装

5月4日一5月25日，营销实战+入围赛

5月31日，总决赛

四、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定

媒体支持：待定

五、宣传方式

一、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。

二、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人

流量大的‘学校要道。

三、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆

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六、评分标准

一、海选

入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准合：方案创新性、团队成员表现力、团

队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、PPt制作、营销实战、客户开发等方

面的培训.入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战.

二、初赛

评分标准

(1)方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是

否形式新颖且具可行性；

(2)营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准

待定；

(3)表现形式：团队风貌,现场呈现形式及团队分工等；

(4)加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。

三、决赛

决赛考核标准：(1)方案完整度：创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%;

大学生营销大赛策划书6

一、活动引言

市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了

当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及

商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始,为了

让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广

西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校

营销大赛。

二、活动目的'

为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提

供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙

盛杯"陈光标好人凉茶"营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校

优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。

三、活动组织机构

主办单位：广西民族大学大学生社团联合会

广西民族大学市场营销协会

赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司

四、比赛细则

1、参赛对象：本校在校学生

2、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人

3、比赛时间：4月83―4月21日，宣传报名

4月22日一4月28日，海选团队，进行培训包装

5月4日——5月25日，营销实战+入围赛

5月31日，总决赛

4、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定

媒体支持：待定

五、宣传方式

1、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。

2、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流

量大的学校要道。

3、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆

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六、评分标准

1、海选

入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方案创新性、团队成员表现力、团

队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方

面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。

2、初赛

评分标准

(1)方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否

形式新颖且具可行性；

(2)营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待

定；

(3)表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；

(4)加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。

3、决赛

决赛考核标准：(1)方案完整度：创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%;

(2)表现形式：团队风貌，现场表现形式及团队分工，占30%;

(3)加分项：创意视频、照片等,是否具有可传播性，占20%。

七、赛制说明(详见附件)

L海选阶段——通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委会提供简单的文字营销方案，

证明团队自身的执行力、创造力，团队协作能力，取得营销实战的资格。

2、初赛阶段——筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判，现场提交营

销方案，以ppt的形式向大家展示。分赛区成绩前五名晋级决赛。

3、决赛阶段一10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐并得出一等奖、二等奖、三

等奖，并现场给与奖励.

八、奖项设置

1、入围赛：入围奖：1000元

2、决赛：一等奖(数量:1):5000元+证书

二等奖(数量：1):3000元+证书

三等奖（数量：1）：XX元+证书

销售冠军奖：销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励1000元

3、团队奖励政策：

①凡可进入入围赛的团队，指导老师可获奖励300元

②决赛冠军奖励指导老师500元

亚军奖励指导老师400元

季军奖励指导老师300元

九、注意事项

1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会的日程安排，报名者必须是我

校在校学生。

2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他

参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。

大学生营销大赛策划书7

一、活动名称

蓝月亮・CCTV国家品牌计划——河南科技学院新科学院公益营销大赛

二、活动目的

社会实践活动是大学生学习实践的一部分通过本次营销大赛一方面能让学生真正将营销理

论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求，在创团

队营销过程中，激发我院学生的创新创业能力、主动精神、商业精神、团队精神以及市场经济思

维。与此同时，本次公益性营销大赛也可以锻炼同学们的簧划书撰写与PPT制作汇报能力，为

尽快地适应各项工作做好铺垫。

三、活动主题

创新营销模式，绽放青春思维

四、主办单位

河南科技学院新科学院团委

五、承办单位

新科学院管理系团总支

六、协助单位

蓝月亮（中国）有限公司

七、参赛对象

河南科技学院新科学院全日制在校生

八、工作人员

管理系学生会成员

九、活动内容

1.活动形式

（1）公益实战营销（占80%）

（2）公益营销方案分享（占20%）

2.活动时间

20xx年5月11B-20xx年6月9日

3.赛程简介

3.1.报名期：

5月11日—5月17日晚19:00（七天）

32培训期:

5月18日（一天）

3.3.海选期：

5月19日--5月20E（资料审核、物资准备、团队分组）

35实战营销期：

5月21日~6月3日（14天）

3.6.营销方案分享会：

6月9日（营销方案PPT汇报、颁奖典礼）

十、活动流程

1.参与报名：（5月11日—5月17日）

新科学院全日制在校生以团队（3-6人为一个参赛团队）或个人形式参赛，参赛者可根据

个人实际情况自由组队，不限系别、专业、年级，每个参赛团队

限3-6人。

2.报名方式：（注：详细报名表见附录。）

（1）报名点报名（学生可到管理系设定的报名点进行报名）

报名地点：11号女生宿舍东侧

第二学生餐厅门口

报名时间：5月11日-5月17日下午18:00

（2）系内报名（各系领取报名表进行报名，由各系实践部负责宣传通知本系学生，积极汇

总本系报名情况，最后将本系报名结果压缩成压缩包（文件命名为：xx系xx支参赛团队）于5

月17日晚19:00之前发送至管理系学生会官方邮箱：xkxyglxxsh@126.com），参赛者提交报

名表命名格式为：蓝月亮营销大赛++系别+团队名称+队长姓名

（3）网络报名（通过微信公众平台新科管理新青年"根据相关提示填写基本信息提交

报名信息）

3.培训准备阶段：（5月18日）

活动承办方于5月18日当天邀请蓝月亮公司及相关专业老师对所参加营销大赛的所有团队

进行面对面指导培训，传授销售技巧，使得各销售团队在销售期间能销售、会销售。

4.正式比赛（5月19日―6月3日）

（1）项目：本次比赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。

（2）阶段介绍：

①初赛（5月19日-5月20日）:各参赛者于5月19日晚20:00前将本团队的报名表及

团队营销方案纸质版装订一起,交送至管理系办公室（12#211）值班处，由评审老师从创新意

识、经营思路、商业模式等方面对营销方案进行评选，初选合格的'队伍将于5月20日通知参加

复赛。

②复赛（5月21日-6月3日）：进入复赛的参赛者即进入实战营销阶段。公益实战营销，

包括线上实战、线下实战；各参赛者必须遵循《市场交易法》等相关法则规定，在遵守法律校规

校纪的基础上进行多模式销售,实战营销阶段于6月3日19:30结束。

②决赛（6月9日）:根据复赛参赛情况选出前11支参赛队伍进入决赛，决赛比赛成绩以

两部分综合为准（实战营销成绩占80%，营销策划方案展示占20%），评委结合实战营销成绩、

PPT制作与汇报及营销策划方案进行现场打分，并评出奖励等。

（3）评分规则：

参赛队伍最终得分=实战营销额/实战全部队伍最高营销额*100*80%+营销策划方案讲解

得分（总分100分）*20%

六、评委及奖项设置

1、评委：学校营销大赛指导老师、蓝月亮方评委

2、奖项设立:

（1）团体奖励：（6名）

冠军（2名）：公益环保奖金1000元+本团队销售金额8%+院级荣誉证书+蓝月亮（中国）

有限公司实习机会

亚军（2名）：公益环保奖金500元+本团队销售金额8%+院级荣誉证书+蓝月亮（中国）

有限公司实习机会

季军（3名）：公益环保奖金200元+本团队销售金额8%+院级荣誉证书+蓝月亮（中国）

有限公司实习机会

优胜奖（5名）：院级荣誉证书+蓝月亮（中国）有限公司实习机会

（2）公益营销方案演讲优胜奖（3名）

院级荣誉证书+蓝月亮（中国）有限公司实习机会

注：最终解释权归管理系团总支及蓝月亮（中国）有限公司所有。

新科学院团委

管理系团总支

蓝月亮（中国）有限公司

大学生营销大赛策划书8

为加深大学生对职业生涯规划和自我营销的认识，提高大学生求职自我营销意识，提升我校

大学生就业能力，特开展本次大学生自我营销大赛。

一、活动主题：营销自我成就梦想

二、活动对象：面向全校全日制本科生、研究生

三、组织单位

主办单位：华中师范大学学生就业工作处

承办单位：华中师范大学公共管理学院

四、活动流程

（一）初赛

时间：20xx年11月25日一20xx年12月6日

各学院自行举办初赛每个学院推荐一名学生进入决赛。推荐学生为全日制本科生或研究生,

推荐材料包括推荐选手报名表（附件一）、选手自我营销簧划书、展示ppt、展示VCR（自愿

提交）o材料电子版发送到公共管理学院团委邮箱2080637082@.

推荐材料内容可以围绕以下五方面展开：

a启我认知

个人综合能力展示，包括知识、能力、技能等，科学、全面地认识自我，可使用SWOT分

析方法，也可使用相应人才测评工具进行测量。

b.价值挖掘

计划建立并提升个人的核心竞争力，激发潜能或者让其一方面更具竞争力。

c.自我定价

正确认知个人价值所在,自己对自身价值与市场定位进行赋值。

d.营销渠道

找到符合自身特点和实际情况的'渠道来获取相关职业的信息、展示自身闪光点和营销自己。

可采用影子访谈的方式，采访优秀毕业生,其他途径亦可。

e.自我促销

多方面、多平台展示自我；独到新颖的展示渠道、展示方法，多因素分析，制定职业规划并

进行自我营销。

（二）决赛

时间：20xx年12月11日

各学院代表参加总决赛，比赛环节包括：第一，每位选手5分钟展示，形式不限，使老师

及大众评审充分了解选手）；第二，老师进行提问（考察选手临场应变能力等）；第三，自我思

辨环节（根据自己未来的规划，运用两个相对的营销学理论进行思辨，时间为一分钟）。

五、组织评审

评判标准：70%评委评分+30%大众评审评分

六、奖励方式

一等奖一名，奖金1000元；二等奖三名，每人奖金700元；三等奖六名，每人奖金300

元；其余参赛选手获优秀奖；获奖选手均颁发荣誉证书。

华中师范大学学生就业工作处

华中师范大学公共管理学院

大学生营销大赛策划书9

活动前言

自从我们进入21世纪以来，随着经济社会的不断发展，市场越来越动荡，竞争越来越激烈，

社会对人才的需求已不仅仅是依靠专业的理论知识，更重要的是个人的综合能力。要在这样一个

时代潮流中站稳脚跟，实现梦想，做一个成功的企业家，势必要有一个先进的营销理念来导航。

为了迎接日趋严竣的挑战适应企业发展的需要使同学们的理论知识能与社会实践相结合，

更考虑到为当代大学生提供一个提高自己交际、公关、思维以及团队协作等能力的平台，同时也

让更多的同学增强关注经济社会发展、关注市场及创业的意识，由西北师范大学校团委、经济管

理学院及创业就业协会精心策划了"我的第一桶金"——首届大学生金点子营销实践大赛并且

希望能够通过此次比赛进一步繁荣校园文化，丰富大学生的校园生活。

大赛安排

一、宣传及报名阶段

（-）活动宣传

时间11月1日--11月15日

宣传方式

1、通过宣传单介绍活动。

2、在西北师范大学新闻网及近期公告中发布消息。

3、在路边等显眼的地方悬挂条幅。

4、在教学楼和各宿舍楼,食堂附近张贴海报。

5、在教学楼，食堂及市场等热闹地段发放传单。

6、联系校内报刊作为宣传载体。

（二）活动报名

活动对象：西北师范大学在校学生

报名时间；11月3日—5日

报名方式：现场报名和班长负责制

报名地点：10a楼前大赛报名点（创业就业协会）

注：经济管理学院同学统一在各班班长处报名

以团队（3-10人）为单位报名，每个团队设立自己的团队名称，另自选一名队长带队。

需要把团队里每个成员的以下个人信息写明确：姓名、性别、学校、院系、专业、班级、联系方

式.参加的团队应具有良好的素质和团队合作精神.

以个人为单位报名参赛的，根据其年级、专业、性别,由组织人调整组合并选出合适队长。

11月5日晚大赛培训：组织所有参赛人员做活动宣讲会，让参赛者详尽了解活动流程、内

容及相关注意事项，赞助商为各团队分发各种商品。

二、初赛11月6H-10日

第一环节：营销实战

11月6日一8日统一营销实战阶段：参赛团队根据各团队营销方案（要求参赛人员从我们

提供的商家里，针对商家的具体情况以及对周围市场，竞争者和消费者心里的考察、分析，制定

自己可行的营销和策划的详细方案）作战，未销售完的商品可以退货。此环节重点考察参赛选手

对市场的调研和策划书的写作及销售能力。将淘汰部分团队。

第二环节："我的第一桶金"成长总结

（11月10日晚之前统一发送以"组号-队名-队长”为名称的电子邮件至指定邮箱：包括实

践后对于原营销方案的修改及调整思路，自己参加此次活动的感受、收获以及对赞助商有建设性

意义的意见。此环节也将淘汰部分团队。）

（电子邮箱：lzy59303@163.com349739863@）

活动全程，有工作人员负责监督记录团队的销售情况。根据现场的表现和最终所卖的情况,

进行相应比例核算后计入该团队最终成绩中。

注：此环节占总成绩的60%

三、复赛11月11日晚

晚会地点：大学生活动中心404

成果展示、答辩及颁奖晚会

活动负责人可邀请相关专业的老师、相关负责部门的主席、常委以及赞助商等担任评委，进

行团队营销成果展示答辩.这一阶段的分数将按40%计入总成绩.

第一环节：营销成果展示

团队选举代表上台进行本团队营销成果展示（以ppt形式，主要包括营销过程、成果感受、

所遇问题及解决方案等），时间不得超过八分钟。

第二环节：答辩环节

由评委就选手的营销策划及ppt展示向参赛选手提问(至少两个问题)。总时间不得超过

十分钟。

最后，我们根据相应评分标准，

1、在所参加的团队中选出一二三等奖共6支获奖团队并为其颁发证书、奖品及奖金

2、选送最优秀的团队代表西北师范大学参与甘肃省各大高校联合举办的"营在

起点——大型营销策划活动总决赛并有机会成为赞助商的直聘校园代理。

(注：本次大赛荣誉证书将盖上西北师范大学校团委及经管院印章；选送的团队将荣获同时

盖有八所高校校团委印章的荣誉证书及奖杯)

评分标准：

复赛第一阶段得分*60%+成果展示及答辩得分*40%=该团队所得分

注：颁奖典礼

(1)请赞助商经理致辞。

(2)请负责此活动的老师对活动进行点评。

(3)为获奖选手颁奖，

(4)请活动负责人对活动进行总结。

奖项设置

•"营销金奖”一个参赛团队,颁发奖杯和荣誉证书

•"营销银奖"二个参赛团队，颁发奖杯和荣誉证书

•"营销之星"四个参赛团队,颁发奖牌和荣誉证书

经费预算

附录1

可行性分析：

在经济时代的大环境下，了解真实社会，是每个大学生的迫切需求，而大型营销策划活动正

好提供了一个感触现实社会的平台，所以每个学校，每个学生都会积极参与。另外，整个活动流

程具体操作也不是很困难，所以，可行性很高。

1、联系其他合作院校，

之前已有过和其他高校联合与合作的经历，且经常保持密切联系。因此，在各个方面都会得

到兰州各大高校积的积极合作与参与。

2、参赛的团队。

由于这个活动是协会的一个品牌活动，举办多年来，一直得到了学校领导和相关人士的一致

好评及广大学生的认可。同时，活动的内容及性质决定此活动强烈吸引了那些寻求锻炼机会的在

校大学生。依据往年的报名情况看，今年的的报名数量也会相当可观。

3.赞助。

总体来说，拉赞助是此次活动难度最高，也是最关键的一个环节。针对这种情况，我们在将

此次活动做大、做好的‘基础上，结合实际与最有可能的商家合作，尽力完善商业策划书，最大

限度的满足商家对商业利益的需要，使得此次活动对他们有更大的吸引力，进而降低拉赞助的难

度。

多年来，协会已与许多商家建立合作关系，他们肯定会积极配合我们的活动。

4邀请一些老师担任评委。

比赛中的一些环节需要评委现场评分，保障比赛公平.因此邀请评委也是相当重要的环节.

尽管老师比较忙，空余时间较少，但他们还是会对我们的活动给予了很大的关注和支持。

附录2

注意事项：

1、活动的各阶段宣传要全面广泛，赛前务必电话通知参赛选手。

2、联系好商家后，务必与商家签订协议，避免商家临时毁约影响比赛进程。

3、提前3天左右借好预赛的教室，并将比赛地点对外公布。

4、赛前与大赛主持人做好沟通，以确保比赛的顺利进行。

5、工作人员要注意维沪好各比赛现场的秩序。

6、工作人员购买各项活动所需物品，必须经部长同意，并且所有交易必须填开收据。

7、鉴于兰州近来多雨雪，为保证比赛的顺利进行，工作人员务必在赛前，准备好各种遮雨

设备。

8、初赛前，与校团委以及保安处做好交涉，避免活劫当天因场地问题影响大赛

进程。

9、组织内部沟通很重要，前期准备必须注重沟通，必要时可以选一名后勤部长，负责所有

筹备物品的验收及各方面消息的传输。

10、根据之前的经历，大型活动往往会要很多时间，使得时间跨度太大，尤其到后面的时

候会由于天气变化的原因严重影响到活动的进行，因此此次活动一定要注意时间的安排与管理。

附录3

赞助商及商品供应说明：

方案一：仅找一个冠名赞助商

1、以"某某（赞助商的名字）杯"等其他一系列宣传方式，在整个活动宣传中对独家赞

助厂商大规模的进行宣传.

2、独家赞助厂商赞助的金额（人民币）要与此活动总经费额（人民币）基本相符。

3、此活动将在复赛的第一阶段或第二阶段（没有固定地点，参赛选手可以根据自己的爱

好在自己喜欢的地方营销商品，如宿舍），赞助商要承担起评定各校选手策划书的任务。并留相

应邮箱，以便那些没有晋级的参赛选手了解自己策划书的不足之处。

4、在决赛时，冠名赞助商要派相应的负责人及单位内对营销策划有经验的专业人士来担

任评委。

方案二：多家赞助商

1、多家赞助商合作，司时营销多家赞助商所提供的商品（注：在一个行业

内我们仅选择与一家厂商合作）。但是，我们会根据各家赞助商所赞助的金额（人民币）的

不同，对厂商的宣传力度及营销该厂商所提供商品的团队数会有所不同。

2、各大高校将在第一阶段统一营销这些赞助商所提供的商品。（某个团队负责某种商品的

营销）

3、多家赞助商要承担起评定各校选手策划书的任务。并留相应邮箱,以便那些没有晋级的

参赛选手了解自己策划书的不足之处。

4、在决赛时，赞助商要派相应的负责人及单位内对营销策划有经验的专业人士来担任评委。

注：1、我们将在以上两种方案中选择一种方案来支持此活动。

2、此活动将会在复赛的一个阶段内，统一营销赞助商所提供的商品。

3、以上只是对活动的一个大体概况，如果某厂商有意愿与我们合作，其具体的相关事宜我

们再商量。

附录4

评分细则：

总决赛评分规则：

促销策划书得分x10%+现场销售环节得分x50%+企业建议书得分x10%+才艺展示及答

辩30%=团队总得分

大学生营销大赛策划书10

一、活动背景：

在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正

的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营辘直气壮地成为了企业的核心指导原

则。

随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越

发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的.阴影还没完全退去，我们在日后的工作或

创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！

二、活动目的：

在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会

积累有实践经验的营销人才通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事

业企业单位的双赢。

三、活动对象

枣庄学院在校全体师生

四、活动流程：

1.前期宣传(10月20日至10月31日)

(1)20日启动仪式活动内容

①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球

②摆放花篮和其他装饰品

③专业司仪主持，使用音响设备

④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名

⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演

(2)21日至31日(除周末)

①21日开始设立报名点

②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目

③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）

④与枣庄通讯公司合乍，对校内用户发送宣传短信

注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与

提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。

2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可

3、初赛:

时间：11月1日一7日，由选手提交参赛作品。

7日审核并公布16位进入复赛选手名单。

交稿地点：体育楼401

注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。

4、复赛：

时间：11月8日一14日。

13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。

14日公布进入决赛名单

地点：校文科楼学术报告厅

形式：ppt,参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛

5、决赛既颁奖仪式：

时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比

地点：综合楼报告厅

形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节

五、赞助优势：

1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费能力、

潜在消费能力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。

2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：

xx年承办中国大学生第七届"挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届"可口可乐杯"营销

策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。

3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行

报道，宣传力度大。

4.本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。

5.宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。

六、宣传形式：

1.在全校范围内发放传单。

2.在小广场显眼的地方拉横幅。

3.在广场大路两旁摆放大型展板

4.在宣传栏上张贴海报、写真

注：所需宣传物品由赞助商提供或有赞助商提供资金,也可进行实物赞助。

我们十分真诚的希望能够与您合作，共同举办好这次活动，最终达到双赢的目的！

主办单位：院团委财经系团总支

策划承办单位：营销协会

赞助单位：滕州福康冷食、

xx年8月

枣庄学院第三届""杯营销策划大赛活动预算

项目金额（元）彩虹门租赁160氢气球租赁2*500=1000音响租赁400写真

60*10=600宣传单（8003份）0.4*XX=800司仪聘请200告示牌1*300=300舞台背景

1400条幅50*12=600聘请专业人员讲座200海报5*20=100小刀、胶水、签字笔、胶带

32小气球、打气筒5*10+2*6=62花篮70*4=280主持人（发型设计与化妆、礼服）500数

码相机、摄像机租赁2*200+460=860矿泉水300*1=300小活动费用（音响、奖品）

400+50=450会员证、会员奖励2*78=156+5*15=75=231获奖证书、奖杯、邀请函200打

印费用500联系事宜花销（电话费、车费报销）200嘉宾招待1500奖金1500合计12375

大学生营销大赛策划书11

为强化我校大学生创新创业实践、提升学生市场分析、营销实践以及团队协作能力，加深学

生对培训行业的了解，发现、培养和选拔优秀营销人才。特举办本次“牟牟杯”创意营销策划大

赛：

一、大赛内容

各参赛团队针对某某地区驾校的基本情况，在对驾校市场状况进行充分调查研究的基础上,

撰写行业调研报告，并提交一份有针对性和可行性的驾校营销策划方案，内容主要包括行业基本

情况、宏观环境、市场分析、竞争对手、项目定位、营销方案、价格策略等。大赛组委会将邀请

有关专家组成评审团,根据创新性、专业性、可行性等指标对比赛作品进行综合评审并决出各类

奖项，颁发一定的物质奖扇及获奖证书。

二、组织机构

主办单位：经济管理学院创新创业学院

协办单位：商丘师范学院营销策划协会大学生创新创业联盟

三、参赛对象

商丘师范学院各学院在校学生，专业不限,鼓励跨院系、跨专业组队参赛。

四、大赛报名

1.报名时间

XX年9月3日起开始接受报名，9月16日截止。

2.报名方式

开通QQ及微信报名通道(二维码附后)，填写报名表，也可以学院为单位将纸质版和电

子版汇总后交到经济管理学院或创新创业学院。

3.报名要求

(1)以团队形式报名,每组3-5人。

(2)报名表必须按要求填写，未按照要求填写报名表或报名信息不全的，作无效处理；未

在规定时间内提交报名表的团队，不具有参赛资格；如无特殊情况，不得更改报名信息。

(3)团队名称可自行设定，但不得违反法律和有伤社会风化。

五、比赛流程

1.大赛报名(详见“四、大赛报名”)

2.大赛宣讲

为使参赛选手更好地了解大赛活动，以便做出符合要求的‘优秀营销策划报告，大赛组委会

将邀请业内专家对参赛选手举行营销策划宣讲会，介绍本行业的具体情况和要求，回答参赛选手

各类疑问。

3初赛

参赛团队根据某某地区驾校的具体情况和要求，在规定时间内完成驾校策划方案并上交电子

版。由大赛评委团按照可行性、创新性、专业性等标准对各策划方案进行评审，并确定进入12

支复赛队伍名单。

4.考察

组织各复赛参赛团队1-2名队员前往某某地区各驾校进行实地考察，调研驾校行业的基本

情况和周边竞争性驾校情况。

5复赛

初赛胜出的队伍根据实地考察行业情况，提交修改完善以后的策划方案文本、电子稿和打印

稿，以PPT形式向评委团进行展示，接受大赛评委团的现场提问并答辩。最终评选出前6名进

入总决赛。

6.决赛暨颁奖仪式

邀请行业培训营销人员和有关营销专家组成大赛评委团根据策划文本、PPT展示以及答辩

情况对参赛团队作品打分，决出各类奖项并颁奖。

六、时间要求

大赛报名：XX年9月3日--9月16日

大赛宣讲：XX年9月16日

初赛:XX年9月25日

实地考察:XX年9月27日

复赛:XX年10月10日

决赛暨颁奖:XX年10月20日

七、奖项设置

一等奖1名，奖金20xx+奖励证书

二等奖2名，奖金1500+奖励证书

三等奖3名，奖金800+奖励证书

优秀奖6名，奖金500+奖励证书

最佳创意奖1名奖金500+奖励证书

八、其他事项

1.策划作品严禁抄袭，一经发现将取消参赛资格。

2.参赛作品的内容及创意使用权归大赛组委会。

3.大赛最终解释权归竞赛组委会所有。

4.联系人：杜为天：，

营销策划大赛QQ群：

营销策划大赛微信群：

附件1:企业创意营销案例写作指南

2:商丘师范学院“牟牟杯"创意营销策划大赛参赛报名表

大学生营销大赛策划书12

一、活动概况

激烈的职场竞争您能否营销自我，激变的市场态势您能否运筹帷幄？伴随着经济全球化的发

展，自我营销已经成为当前经济发展的一大特色课题。本着理论联系实际和素质教育的原则，结

合当前的经济发展趋势和我校人才培养的目标，活跃校园文化，促进学校的精神文明建设，由广

东工业大学XX年学生学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛。本大赛秉承

着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨，以比赛的形式挖掘

我校的营销人才，借以表彰精英，展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力。

本大赛现已成为我校大学生第二课堂活动知名品牌之一。大赛的丰富独特上匕赛形式新颖，将课

堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来，促进了营销创新理论的发展，为参赛同学提供了一

次开创思维，实战市场的好机会，充分展现当代大学生营销自我，表现自我，提升自我的能力。

主办单位：广东工业大学XX年学生学术科技节组委会承办单位：广东工业大学管理学院学生会

活动地点：广东工业大学活动对象：我校在校学生活动时间：XX年4月~*乂年6月

二、参赛对象

本校在校学生自由组成3-5人优势互补的小组，以小组为单位参加比赛，可跨专业（班），

院（系）和男女协调组队。

参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销笑划方案，经相关专家老师审评后，挑

选出12-14支队伍进入半决赛，半决赛以市场调研和实战营销的方式挑选出6-8组参赛队伍进

入决赛。

三、比赛具体流程：

阶段时间项目14月6日中午召集11、12、13级各班班长召开动员大会24月6-9日摆

摊派发、收集报名表（上交报名表截止日期为4月12日中午，交到办公室）34月13日启动

仪式44月15日第一次培训：策划书撰写、市场调查、营销及财务相关知识培训54月26-27

日初赛：根据实际报名的队伍数进行分组（3队为一组），以组为单位进行面试和策划书提问两

部分。（面试地点暂定礼仪中心）第一部分：队伍作自我介绍，并对策划书作解释。第二部分：

由同组其他队伍对该队策划书提出质疑，队伍进行答辩，最后请评委老师点评。（评委对提问队

伍的提问质量评分，计入该队初赛成绩）64月28-29日队伍初赛后对策划书进行修改，并上交

初赛最终的策划书。74月30-5月17日参赛策划书汇总后给评委评审，并根据初赛表现评出进

入半决赛的12-14支队伍。85月18日第二次培训:对半决赛队伍进行市场调研、营销实践

的培训。95月19-24日半决赛第一部分：市场调研参赛队伍对指定商家进行市场调研实践，

队伍上交市场调研报告。（工作人员拍摄队伍市场调研实践DV）105月25-26日半决赛第一

部分：将半决赛队伍的市场调研报告上交商家，由商家和老师进行评分.半决赛第二部分：进行

实战营销，拍摄DV。（实战营销暂定于简易高场举行）115月27日公布进入决赛的六支队伍

名单，并将策划书交还队伍进行最后修改。125月28日第三次培训:关于制作DV的培训。13

5月30-6月2日按进度进行彩排：第一次：队伍上台礼仪及流程熟悉。第二次：PPT、广告及

流程彩排。146月3日第三次彩排，熟悉流程和测试。举行决赛：第一环节：选手亮相。第二

环节：队伍介绍策划书，进行PPT演示，评委评定。第三环节：现场营销对抗。队伍分组，对

主办方提供的商品对评委进行现场营销。第四环节：创意广告，评委点评。互动环节：依据半决

赛最高分，复活出进入最后环节的另一支队伍。第五环节：三支队伍中决出一、二、三等奖，进

行颁奖。四、评分标准比赛分为三个部分，分别为初赛，半决赛，以及决赛。其中每个部分比

赛评分标准如下：

初赛

策划书内容70%创新思想10%面试整体形象20%参赛队伍在上交策划书后，我们将邀请学

院专业老师进行评审，策划书成绩占初赛成绩的80%。另外，我们在初赛前举办了三次培训讲

座,队伍的到场情况以及面试当天的表现将构成面试参与度的成绩。

初赛面试评分表

项目部分内容各项分数综合分数内容部分（70%）市场部分15%包含市场需求、市场优势

和目标市场的选择产品部分20%包含产品介绍、企业自身的定位、企业产品的'差异与定位和生

命周期战略营销部分25%有明确的定价策略与方案、营销渠道以及明确的团队成员分工企业文

化10%能体现企业文化的特征和企业文化的优势面试参与度（20%）综合形象10%着装整洁,

打扮合适，精神面貌好，言谈、举止能展现个性口头表达10%内容完整，表达流畅创新思想10%

创新思想10%新思维,新方式评委总分

半决赛

初赛50%半决赛50%（实战营销30%+市场调研20%）初赛后将有12-14支队伍注入半

决赛。进入半决赛后，初赛的成绩为队伍半决赛成绩的50%实战营销环节占队伍成绩的30%其

中实战营销环节评分标准包括销售利润占60%,另外40%包括①促销手段的创新性、可行性;

②整体风貌，态度，着装，摊位布置；其中实战营销环节的销售利润将扣除所有销售成本，包括

所有赠品，组委会将对赠品估价，因此，手工艺品等无市场价格的赠品在比赛中不可作为赠品。

利润外的每个评分项目为20分,由组委组成的评审团向队伍打分，去掉最高分和最低分，取平

均分；利润得分满分60分，利润得分;各队伍的利润在当天所有队伍的总利润的权重

x100x4.5市场调研环节占队伍成绩的20%其中市场调研评分标准为队伍对商家的市场调研的

策划与攥写方案，由老师和商家对队伍的市场调研策划与方案进行评分。其中老师评分占此环节

60%，商家评分占此环节40%。决赛决赛前的50%当晚50%当晚的亮相5%修改后的PPT讲解

和队伍pk部分占70%广告部分25%通