2024年大学生创业商业计划书

2024年大学生创业商业计划书

大学生创业商业计划书篇1

一、项目介绍

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而巨门面非常好找的创业项目，一般除了

保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小

本自主创业。我们店名为"茶物语"，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶

店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响"茶物语"名声，建立品牌效

应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过

程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁"茶物语"奶茶店。

二、行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还

是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才

能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加

新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶

茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均

价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优

势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和

特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品/服务介绍

本店士要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、

奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断

地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反

响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品

和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使

顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

开店需要成本及物品：

封口膜

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而

且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心

把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

冰柜

一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

杯子

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里乜会附带销售，T殳是20xx个一箱,

不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。

选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先

拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿

的结实程度“杯沿要够写、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会

洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定

会怀疑奶茶的质量。而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，

让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

吸管

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只

的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你

选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端

往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的

形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价

钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务匕啜好。

饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没

必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水

多，可以动手做一个另外的设备来解决。

容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛这些东西可以按自己的喜好来购买，

不过要注意的是，这些容器都要有盖子,其一这样匕H交卫生，其二,热天、下雨天,原料都容易

结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的‘选择。

四、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势.现阶段竞争者大多都不具特色，少数具

有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色,

以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及

时地借鉴。

五、营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之

等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。

在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本

店工作服。

2、促销计划

A、办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，

而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

B、使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C、采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

D、在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

E、在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt,

不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品

牌的时候适当提价。

4、队伍管理

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策.

5、服务

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情,要对顽客仔细未域，不能对顾客发脾气。

六、风险与风险管理

为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不察人。每天夜里安排两名人员值班，时

间从晚7:30至早7:30,早7:30后由其他主接手看管，直到正常营业时间（上午10:00）。

本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

七、中、长期规划

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就

处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大

营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以

加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的

话，考虑在其他市场再建连锁店面。

大学生创业商业计划书篇2

第一章基本概况

1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物运营模式，

和网店，网上商城模式类似。

2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只需要库房、网

站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上

去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。

3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作花大学

生是T牛很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应

4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式

5、资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货：

6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文

具用品。T殳来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品

是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买

一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方

便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网

站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程

即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学

生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当

大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

第二章综述

1:经营思路

相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超

市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。

很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近

几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己

创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。

这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商

品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运

营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室,

由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就

在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营

销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经

营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来

承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。

2:具体模式

建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁

最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的

商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。

在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图

书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注

册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。

商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商

品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报

上。侦人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产

生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网

超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室

时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简

单的'渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分

钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。

商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这

部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高,

这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠

道，很自然的会购买这部分商品.代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货

后当天就能够收到货物。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费

方。只是我们需提供货物还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。

平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可

以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里

购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优

惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职

信。

3:运营模式补充说明

围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，还有一些点子能

够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。

1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。

虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。

而在我们的平台购物，顾客可以选择：

1、在网站上订货购物，

2、打电话购物。

3、到代理人寝室购物，

4、通过QQ购物。

5、通过短信购物。

6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。

2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商

品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品

有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物.

3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家

告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾

客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还

是能够控制代理人进货渠道的毕竟他们销量不大启己进货不便而且在我方进货由于距离近，

往来多，能够实现每次少量进货。

4.此项目核心是“人情营销"所以顾客注册时需要选捧代理人编码，所有的配送由代理人负

责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客

注册成功后,推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。

5.前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止

浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他

的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。

6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由

代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品

我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。

7.备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价

商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。

8.手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值

商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也

同样可以做为引导工具，其流程相同。

9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。

10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、

愚人节、圣诞节、中秋节等.在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室.

11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员

在平台上参加其它活动准备了信任基础。

大学生创业商业计划书篇3

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平

不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。

鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身

所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相

互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金

回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质

大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大

发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环

境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉

的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学

西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模

式成功后，以asp的形式在分站推广。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目

标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此,

暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类

在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生

有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的

忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录

-）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不

多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一

般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买T殳不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能

表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），

21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高

档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蕉现象等。

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大

胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求

具有独特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理

满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并

与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互息互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时

按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息沟通感情并解答客户最感兴趣的问题.

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营

业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家

营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等

问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市

场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分

站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对

于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发

至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店

隆重推出为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上

网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场

送出。

⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，

中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款.

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

四、营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业

务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受

学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息氧出设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对

于信息软件的开发和网站的建设公司将通过内部成员中计算腌好的同学和招聘有这方面特长

的.成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困

难。

五、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前

期宣传，物流@已送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大

约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和XX市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质

量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和夕睐资金的引入，如银行的信

贷

六、系统开发计划

1、系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况我们决定选择虚拟主机的方

式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕我们会考虑建立公司自己的网站。

在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一

个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情

况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模

块和安全控制模块

七、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进

行了总体规划.另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网

站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和

设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列

服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我

们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的

需求。

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免

有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与

此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和

协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，

本网站一定会得到进一的完善。

大学生创业商业计划书篇4

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着完美，个性是此刻。随着人们的生活水平

不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉

消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功

效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金

回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有地质

大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大

发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环

境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉

的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质大学

西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模

式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的孟营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目

标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此,

暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类

在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生

有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的

忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录

一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多,

但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一

般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买T殳不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能

表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支俄爱你），19支（感情路上久久长久），21支

（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有

向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打焦现象等。

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大

胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求

具有独特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理

满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并

与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双嬴的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时

按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息沟通感情并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营

业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家

营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等

问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市

场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分

站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对

于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。

3.现场促销选取每年9月8日和9月9曰两天为重点宣传曰期，在此之前，将宣传单分发

至学生宿舍。宣传资料包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店

隆重推出为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上

网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场

送出。

⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，

中奖者能够现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

四，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业

务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受

学生喜欢的信息订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息撤出设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对

于信息软件的开发和网站的建设公司将透过内部成员中计算机收好的同学和招聘有这方面特长

的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。

五、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期

宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约

需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的‘资料会有很大的扩展，服务的

质量也彳降有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的

信贷

六、系统开发计划

L系统开发计划

根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方

式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。

在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一

个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状

况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模

块和安全控制模块

七、项目小结

1、主要工作完成状况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进

行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网

站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和

设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列

服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我

们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者

的需求

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免

有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与

此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和

协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，

本网站必须会得到进一的完善。

大学生创业商业计划书篇5

一、实施纲要：

鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要

的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们

生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人

们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

而且每一种花都有花语，币这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语一真诚不变

的爱,这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语一爱在你身边，如果你想表白就可以买

这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市

场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

二、项目背景：

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时

尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业

进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163

万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创

新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洗大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能

满足顾客的需求在大街小巷羟常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车在很多酒店宴会大厅，

都可以看到豪华的婚本流艺;在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，

一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中

的'必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，

相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立

起一定的知名度，并努力实现收支平衡.然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜

花速递业务等以各种形式的服务打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，

将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近L6万人，另外还有湖南大学、湖南师范

大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚

客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢

时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一

部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容

性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和

消费偏好，易于培养顾客忠诚。

1.市场调查结果分析：

利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷

50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费

朋友的消费心理和需求：

(1)有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，

一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

(4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

(5)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

2.目标客户分析：

在校大学生购买T殳不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能

表达心声如大多数订购1支(你是我的唯一)等等在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。

包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求匕瞰苛刻，如不允许有打意破损现象等。

五、拟建规模：

1)店名：鲜花坊鲜花店;

2）店面面积：30平方米；

3）总投资：2.5万；

4）装修费用：XX元；

5）管理人员一名：XXX元月薪；

6）花艺师一名：XX元〜XXX元月薪；

7）普通员工三人：XX元月薪；

8）流动资金:XXXX元；

9）店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。

六、主要产品及经营范围：

产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次

和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、

蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、桅子花、菊花、莺尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜

鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪

花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆,花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾

馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。

价格体系应该比T殳的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入

有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足

有此需求的消费者.

大学生创业商业计划书篇6

一、摘要：

微信小程序自上线2年以来，依靠强大的用户流量迅速扩张，当前〃\程序应用市场中的小

微商户及个人，由于受限于制作技术的缺乏，资金有限等因素，全国多达9000万的这个群体如

何可以快速制作和发布属于自己的小程序，是当前存在的一个庞大的商业市场，正是通过市场的

调研分析，瞄准这个群体对〃'程序应用的需求，公司在20xx年初上线了小程序制作平台一商

拉拉。

与国内大型程序服务商的出发点不同，本公司关注的是小微商家的实际应用需求。

商拉拉小程序制作平台具有以下特点：

1.快：10分钟内完成商家〃猥序的制作及发布；

2.省：商家使用/但呈序只需899元/年;

3.多：提供多行业模板选择及多功能营销插件；

4.双：提供手机及PC双平台管理后台。

商拉拉平台20xx年3月开启全国招商运营，目前运营数据如下：

1.全国已有62家平台加盟商的进驻（10000/年/家）；

2.进驻商拉拉平台商户3200多家（平均按1000/年/家估算）

3.销售及营业收入：62万+3200x1000=382万

商拉拉平台关注进驻商户的营销推广支持，相继开发了分销、拼团、秒杀、红包等营销工具，

免费给各商户进行业务推广应用；搭建了聚合商城，让每个进驻商户的货品，可以自动进入商拉

拉平台的聚合商城，通过平台的引流，为进驻商家带来额外的客户群和销售流量。

20xx年5月，商拉拉平台得到了腾讯的许可,直接为进驻商家的小程序实现认证服务，这

样进一步简化和缩短了商家小程序上线的时间，未来3年，商拉拉平台目标实现移动端制作小

程序国内的标杆，提供更强大的商户应用功能，争取占据全国市场份额的1成以上,服务超过

1000万家小微商户，年营业额超5亿的目标。

商拉拉创业项目的公司简介：

二、产品/服务介绍

商拉拉项目的部分产品介绍：

商拉拉的产品与服务

广州来客科技熟知小微企业的需求与特点，特为小微企业量身打造了〃程序电商，可设置管

理员、通过通讯模块可实现信息的反馈、咨询以及商户联盟；PC端可做分销，给小微企业带来

方便和便捷,具体如图1-6所示。

图L6商拉拉产品与服务

a商铺/官网SaaS平台

商拉拉平台提供完整功能且易用易上手为特点的网店/官网SaaS平台，小微商户后续可以

在PC与手机端，完成网店/官网的创建、维护、管理、运营。设计制作方法快速简单，具体制

作流程后面有详细介绍。

b聚合商城平台

商拉拉平台积累的运营流量后续能够为平台加盟商家昔来流量的反哺，是商家快速获得流量

入口的一种方式，目前商拉拉平台已拥有30万+的流量。

商拉拉搭建平台的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商户的精选商品，另外一部分是

平台自营的商品，力求给聚合商城的用户更多性价比高的选择以及让商户获取更多的流量。

c大数据分析

后台可对进驻平台的商家数据以及消费数据进行精准分析，从而对商家业务发展、市场拓展

以及产品开发给予强有力的支撑。当商家、商户入驻或使用商拉拉平台的呈序产品和服务时,

后台可以使用大数据进行实时监测同时后期平台可对消费者的消费行为以及商家销售数据进行

分析，以便更好地对用户进行更加精准的服务。

d供应链管理

由于牛鞭效应主要是供应链各阶段按订单而不是按顾客需求进行预测造成的，而供应链的独

一需求是满足最终客户需求，商拉拉SaaS平台为供应商、零售商等环节与其他供应链成员提供

共享数据的功能，能使各成员对实际顾客要求的变化做出响应。因此，在供应链上实行销售时点

数据信息共享，使供应链每个阶段都能按照顾客要求进行准确的预测从而减少需求预测变动性,

减少牛鞭效应。

e产品特色

1.即做即用

手机端10分钟完成呈序制作及上线发布，不用在电脑端进行复杂的技术操作。

2.模板、插件丰富

商拉拉提供多行业精美设计模板，商家可根据自身产品特点挑选适合自己的＜J\程序模板。丰

富的营销插件，如：分销、拼团、秒杀、红包等功能。

3.双平台管理

移动端与PC端都可对〃'程序进行后台管理

4.权威认证

腾讯授权商拉拉平台完成商家小程序认证，在商拉拉平台创建的小程序不用再向腾讯申请授

权，不用交300元认证。

三、市场分析：

包括行业分析、市场规模、竞争对手分析

A:行业分析从三个方向入手：行业的环境分析、行业的数据分析和行业的生命周期。

1行业环境：

包括经济、政治环境、人口环境、科学技术环境、社会文化环境等因素，可采用PSET分析

法。以云计算发展PEST分析为例：

2行业数据：

包括行业的市场规模、增长态势以及行业在整个市场的占有率等。

商拉拉在分析小微商家行业的情况时就引用了支付宝«20xx中国小微商家发展报告》里面

的数据来进行分析。

3行业的生命周期：

企业的生命周期分为4个方面，如图1-9所示。判断行业所处生命周期阶段的主要指标有：

市场份额占有率、市场需求增长率、产品定性和类型、竞争者数量、未来发展潜力等。

b市场规模及痛点

尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。

下面是商拉拉的行业痛点分析为例，如图1-10所示。

c竞争分析

要重点阐明的是你的直接竞争对手有哪些？竞争对手的发展现状如何？你们在各个维度上

与竞争对手相比各有何优劣？你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁？最好以表格或者图表

的形式列出来。

四、营销策略：

营销策略应包括四方面内容：营销队伍和管理；销售渠道的选择；促销计划和广告策略；激

励机制。

商拉拉平台营销策略，分五步走，如图1-11所示.

a推广方式：

地推：主动出击，组织人员实地推广。

线下教学：通过线下一对一为商家提供教学，为商家开通免费试用小程序。

政企合作：与傲昇财税合作，将宣传单随营业执照快递，实现精准投放。

好友邀请：通过好友分享进行推广，分享后好友开通即可领取红包。

b现有成果：

全国加盟代理商数：已签约代理商68家。

平台服务商家：3200家（800家为平台发展商家）。

营销数据：20xx年3月至5月的营销数据：

平台营收代理商加盟费:62万元，平台营业额：超200万元。

五、团队介绍：

团队是投资项目的关键所在，无论是多么有前景的项目，如果团队不足以支撑其重量，都是

无稽之谈。在商业计划书中，团队介绍一般包含创始人介绍、核心团队、人力资源规划等几项。

a创始人介绍

如：商拉拉在商业计划书中对其创始人的介绍。

CEOXXX:资深互联网人，4年软件开发实战经验，致力让商业变得更加智慧！曾任职国

内领先的境外自驾游平台一租租车，负责平台支付系统核心代码、接口文档的编写，主体架

构的设计。因嗅到小程序创业商机,辞职创办了公