好润佳超市湘阴店2022元旦促销方案

湖南商务职业技术学院毕业设计目录1门店简介 12促销背景 13具体执行方案 13.1促销主题 13.2促销目标与市场分析 13.2.1促销目标 13.2.2市场分析 23.3促销时间与促销地点 23.3.1促销时间 23.3.2促销地点 23.4促销商品与促销对象 33.4.1促销商品 33.4.2促销对象 33.5促销方式 33.5.1联合促销 33.5.2特价促销 33.5.3活动促销 33.5.4竞赛促销 53.5.5会员促销 53.6实施安排 53.6.1促销前期准备 53.6.2促销中期操作 63.6.3促销后的延续 73.7费用预算 83.8意外防范 84效果预测 9参考资料 10好润佳超市湘阴店2022元旦促销方案1门店简介好润佳超市隶属于丰彩实业投资公司;公司将在长沙、岳阳、益阳、常德等地区蜂窝式发展,并以大店带小店的模式,迅速发展大型购物广场及社区生鲜加强型连锁超市，在长沙已经发展门店超过50家。好润佳超市湘阴店于2019年1月30日开业，位于湘阴县文星镇太博路与冬茅路交汇处宝兴源商业广场。本店秉承好润佳超市以“质量更硬、价格更低、品种更齐、服务更优”的经营理念来进行服务，超市分为四层，超市主推产品为:电器、数码、书、文具、体育用品、百货、生活日用品、食品、玩具、家具、家居等以满足消费者的日常需求。2促销背景元旦是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国地区的元旦节的习俗，在我国元旦节还列入了法定节日。我国和世界上大多数国家采用公历纪年法，把1月1日定为新年的开始称为“元旦”。元旦节也是所有节日的开始，也是在春节前一个月，为了烘托出喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦节浓烈的节日气氛，好润佳超市湘阴店将会进行一次维持三天大型的促销活动。并利用此次活动提高门店的影响力与知名度，清空前一年的库存，推广新的产品。制定促销方案执行计划如下。3具体执行方案3.1促销主题润佳陪您迎元旦，多重好礼乐翻天，各种活动任你选。3.2促销目标与市场分析3.2.1促销目标①提升顾客的体验式服务②提升销售额，吸引更多的客流量，增加会员数③清空剩余商品库存④提高顾客的真诚度和好感度3.2.2市场分析每年的元旦根据调查，将会引发一波元旦采购狂潮，而在此期间超市和大型的厂商都会抓住机会展开各种促销，以便于强占更多的市场份额。竞争对手方面，有步步高超市以及鑫海购物广场。竞争对手可能也会在元旦期间开展非常多的促销活动，比如“到店送精美礼品一份”，“买的多送的多”等促销活动来聚集人气的方案。3.3促销时间与促销地点3.3.1促销时间2021年12月30日至2022年1月2日3.3.2促销地点好润佳超市的广场中央以及超市内。3.4促销商品与促销对象3.4.1促销商品在超市上架的所有商品，主要商品包括食品、日用品、衣物、数码用品以及小电器等。3.4.2促销对象回家过节的客户以及周边的所有人群3.5促销方式3.5.1联合促销联合周边的饭店与酒店进行联合促销，基于假日期间回家过节的顾客会与朋友聚餐以及安排朋友的住行。所以我们会在消费到一定额度时送出我们的饭店与酒店的代金劵。3.5.2特价促销活动期间超市会将保质期较短，过季，库存较多的商品全部进行低价促销。购买服饰商品享受8折。化妆品、照材，数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。

注:

(个别产品不参与折扣：手机、黄金、名烟名酒等。)3.5.3活动促销活动一：抽奖活动进店购物一次性满99元的顾客可抽奖一次，满188抽奖两次，288抽奖三次，三次封顶，百分百中奖，获奖名单将同步更新。（特价除外）兑奖地点：好润佳超市大门口兑奖办法：即抽即中，即中即奖。奖项设置：一等奖1名奖励电动车一辆二等奖100名奖励清风抽纸两包或雪碧一打三等奖200名奖励可乐一瓶安慰奖500名奖励美味棒棒糖一根活动二：人气活动迎新疯狂来就送活动时间：1月1日活动地点：好润佳超市大坪活动目的：使其形成人山人海的气势，来提高活动期间的人气与购买率。活动内容：2022年1月1日至3日，活动开始前准好充分礼品，礼品包括帽子、钥匙扣、荧光棒、小风扇、小型玻璃杯等礼品。共1500份大礼送完为止。活动三：1元超值大礼2001=2000+1在超市采购满2000元，再花1元钱可获得微波炉、电动烧水壶、电磁炉、电饭煲等电器大礼。操作说明：1元超值大礼可以选择商品种类还是非常多的，为了给参与获得的顾客更大的挑选范围，客户可以根据自己的需求和工作人员进行协商来挑选自己想要的电器大礼，但是兑换的电器大礼只能是在价值300元以内的电器。（只限前20名）活动四：好润佳惊喜多，元旦惊喜多更多惊喜一、1月一日购物，实惠加实惠活动期间，顾客可以和家人以及朋友(高于两人，最多五人)在活动当天一起来超市购物，凭借几人加起来的购物小票，可以一起享受团购优惠，团购优惠的内容是都可以享受"购物满800元可获得30元微信现金红包"的超值优惠活动(几人的购物小票加起来满800元即可)。可促使顾客拉亲友来超市购物。惊喜二、99高升活动促销期间，在本超市购物满199元以上的顾客，可以凭借购物小票参与幸运号码活动，顾客将在一个盲盒中摸去号码，若号码为99及奖励微信红包99元，摸到尾数为9号码的顾客，奖励微信红包19元，摸到头数为9的顾客，奖励微信红包29元，摸到两个号码加起来是9的，奖励微信红包39元。参与的顾客奖励精美礼品一份。惊喜三、物美价又廉，低价大放送!对于不同人群，不同的圈层，不同时间点进行不一样的商品特卖。本超市将在星期一至星期四的傍晚进行食品特卖，将在星期五至星期星期天进行全天的食品特卖以及各种服饰特卖。并且会在周末进行学习用品低价特卖以及高端服饰折扣出售。此活动不与其他活动叠加。3.5.4竞赛促销活动方式：进行的是耐力以及意志力的拼搏，工作人员就会在超市的活动场地中央放置一台跑步机，在规定的速度上坚持的最久的人为第一名以此类推。购物满100元的顾客都可以参与报名。奖项设置：第一名可获得奖励价值300元左右的运动鞋一双（1名）第二名可获得奖励价值200元左右的运动装一件（2名）第三名可获得奖励价值100元左右的运动器材一副（5名）3.5.5会员促销会员感恩大回报：活动时间：2021.12.31至2022.1.2活动时间为三天。2021年马上就要成为过去式，马上要迎来2022新的一年，本超市非常感谢会员顾客这一年来的陪伴与支持本超市为感谢会员朋友特意举办了会员专属促销互动。（会员时间必须满一年才能参与）①.会员抽奖活动以及会员积分兑换。②.会员特价商品：本超市将排列出一个只有会员才能购买的特价货柜，并且会进行海报与广告单宣传。③.将所有会员的会员卡换成特制的一年以上的老会员卡。3.6实施安排3.6.1促销前期准备（1）广告宣传：①活动之前派员工在各大广场派发活动DM单页②在比较醒目的位置按放展台与安装展架。③在允许张贴海报的位置粘贴活动海报④派出广告车在街道进行扫街活动⑤所有工作人员转发微信群并全部转发朋友圈，并且每个工作人员必须要身边的亲朋好友一起转发至少五个（会检查转发的截图）⑥超市入口与出口一定都要安排人员迎宾与送客（2）场内外布置：超市内与活动广场都要精心布置与安排，务必要做到能烘托出，热闹、喜庆、传统以及民俗的节日氛围，要充分显示出元旦佳节节浓郁的节日气氛。超市外布置一个古典式门楼，并私人订制一对大红对联，超市门的上方要订制一个巨型喷绘，中间要有红底黑字的“恭贺新年”，超市门的两旁要有两个恭喜发财的图样，超市门内正中间订制一个大型“福”字并且倒过来摆设体现出福到。超市内再摆设几个吉祥如意的卡通人物，并在卡通人物手上挂吉祥如意的字样。并将迎新的字样悬挂于上二楼的楼梯旁，另外订制一些吊旗，吊旗的颜色字样必须和超市内的装饰一致，做到整个超市统一形象，并使整个超市体现出迎新年的氛围。（3）员工培训：①营销科统一制作元旦节员工帽子，商场每位员工必须佩带。②元旦节期间员工服务用语:你好!元旦节快乐!欢迎光临!③收银台的收银员穿戴着装:④严格训练促销人员，并且要求促销人员要时刻关注顾客的心理状况。（4）后勤准备：①将活动的物料准备充足②活动促销的商品货物准备充足③将人员安排妥当，并且准备好人员进行补充。④医疗人员与医疗器具全部准备好。3.6.2促销中期操作由店长带领，店长助理协助，对每个部门人员进行分别的管控和督促。本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律，店长和组长要带头执行规定和纪律，发现问题及时采取措施并且对该问题进行处理。与供应商方面要保持联系避免出现断货缺货这种低级错误。活动现场要进行巡逻，确保活动进行时的安全问题以及促销的正常进行。各项工作具体安排如下表：序号岗位人员安排工作时间工作内容1店长陈秋生9.30-22.00领导所有工作人员完成好促销任务。2店长助理李小展、刘奥9.30-22.00协助店长完成整个促销任务，并且督促其他员工工作。且临时可以替补人员空缺的岗位。3促销黄渤等8人9.00-21.00引导客户对商品进行购买，并且帮助客户了解各种促销活动并进行引导客户参加。4安保张佳龙等8人8.00-23.00保证整个促销活动的安全性，并且安排人员进行巡逻，随时解决突然状况。5收银郭璇等3人（上午）陈娟等3人（下午）9.00-15.0015.00-21.00前台进行收银，帮助客户进行线下结算与线上结算。6保洁李祥等6人7.30-22.00早上进行开张清理，晚上进行大扫除。活动期间随时进行卫生清理。7医务彭小燕、郭大川10.00-21.00测量顾客体温，对突发受伤的客户和工作人员进行基础医治。8后勤张义等8人9.00-21.00管理好仓库库存，并且随时准备对商品进行补货上货以及进货。3.6.3促销后的延续①首先向广大的顾客人群再次发送新年祝福，并且将此次成功的促销告知顾客，使顾客了解到此次促销的成功。②检查的海报与宣传板、展台是否已经拆除。③商品的价格是否已经调回，所以的打折标记是否全部拆除。④商品的陈列是否已经恢复原状。⑤统计此次促销后的库存与现场是否有应人为破坏造成的损失⑥统计此次促销带来的利润⑦统计成交数额以及剩余库存，没有了的产品及时补上⑧查看此次促销活动是否发生不好的事件以及起因。⑨总结此次促销的卖出气氛是否具有活化性，卖场人员是否都了解促销的期限性与做法⑩通过顾客回馈了解促销商品是否全部齐全，促销商品陈列是否对顾客具有吸引离3.7费用预算费用项目数量价格金额DM单页1000张0.1元1000元展架10个20元200元广告车4台60元240元临聘人员10个80元800元定制字画10个100元1000元酒店代金券50张20元1000元奖品电动车1台1000元1000元小礼品100个5元500元定制工作服50套50元2500元合计——8240元3.8意外防范①防止意外受伤，店内自备基本疗伤药物。当出现意外事故的时候，卖场事件第一发现人应初步判断伤情的轻重并安抚伤者的情绪，若初步判断为轻伤则先受伤者带到卖场主管办公室进行初步的治疗，随后送往医院进行进一步的诊断治疗；伤者若为重伤，卖场事件第一发现人首先应立即拨打120急救中心电话，随后立即把伤者送往等待医护人员的治疗；发生的意外受伤事件是由于本卖场的原因，所有的医药费用由公司承担。②抽取工作人员进行现场安全措施。③将产品放入产品柜避免拥挤撞到。④入口设置体温检测以及查看顾客是否咳嗽。⑤上下电梯处都需要工作人员站岗防止拥挤。⑥保持安全出口通顺，使客户能正常出入。⑦人员较多的区域需要有工作人员及时疏通避免发生事故⑧禁止携带宠物进入超市。⑨对火灾的防范：(1)若发生一般火灾由安保组织现场人员，用就近的消防器材进行灭火，安保人员负责保护现场不被破坏，并拍摄照片存取证据，迅速查访知情人，查找火灾起因，进行火灾的初报和续报；（2）重大火灾：在通知卖场主管后，立即拨打119报警电话。应急措施小组听到消防警报后，应迅速赶到安保部，确定行动方案，快速行动，各司其责。全商场的各个部门，在完成各自的职责后，服从卖场主管的统一指挥和调配，协同配合，进行灭火、疏散、救助工作。安保人员应迅速启动自动喷淋灭火系统，关闭非紧急照明和空调，开启排烟风机，疏通所有安全门和消防通道，启动火警广播，组织人员有秩序地进行人员疏散、灭火、财产抢救、伤员救助等工作。⑩工作人员应时刻注意客户们的动向，如果发现有暴力现象即将发生一定及时组织避免发生更大的事故导致促销无法进行。4效果预测本次促销活动将会提高客户的真诚度与好感度预计本次活动的会员数量将会提高百分之三十预计