续签合同培训

续签合同培训演讲人：日期：合同续签基本知识与流程合同审查与风险评估谈判技巧与策略运用合同签订后管理与执行跟踪案例分析与实践操作演练总结回顾与展望未来发展趋势目录01合同续签基本知识与流程合同续签是指在原合同期限届满前，双方经过协商，就延续合同期限、调整合同内容等事项达成一致，并签订新的合同或补充协议的过程。合同续签定义确保业务连续性，避免因合同到期导致业务中断；维护双方合作关系，通过续签巩固和深化合作；调整合同条款，根据市场变化和业务需求对合同内容进行适时调整。合同续签的重要性合同续签定义及重要性合同到期前评估与沟通、协商续签事项、起草和审批续签合同、签署并执行新合同。遵循公平、公正、诚信原则；确保续签过程符合法律法规和公司政策；明确双方权利和义务，确保合同条款清晰、准确、无歧义。续签流程与规范续签规范续签流程注意事项提前启动续签流程，避免合同到期前匆忙处理；全面评估合作情况，确保续签决策科学合理；关注合同条款变化，防止潜在风险。常见问题续签时间把握不当导致业务中断；合同条款调整不合理引发纠纷；续签过程缺乏有效沟通导致合作关系受损。注意事项与常见问题明确合同订立、履行、变更、终止等基本原则和规则。《中华人民共和国合同法》对合同法实施中的具体问题进行解释和指导。相关司法解释和指导性文件针对特定行业或领域的合同续签监管要求。行业监管政策和规定规范公司内部合同管理和续签流程的具体规定。公司内部政策和制度合同续签相关法律法规02合同审查与风险评估合同主体资格审查合同条款完整性审查合同条款明确性审查合同条款合法性审查合同条款审查要点确保合同双方具备签订合同的法律资格和履约能力。确保合同条款表述清晰、准确，无歧义或模糊之处。检查合同是否包含必要的条款，如标的、数量、质量、价格、履行期限等。核实合同条款是否符合国家法律法规和政策规定。采用头脑风暴、德尔菲法等方法，全面识别合同潜在风险。风险识别方法风险分析方法风险评价标准运用定性、定量分析方法，对识别出的风险进行评估和排序。制定风险评价标准，如风险发生概率、影响程度等，对风险进行量化评估。030201风险评估方法及标准风险应对策略与措施通过放弃或拒绝签订合同，避免潜在风险。采取合理措施，降低风险发生的概率和影响程度。通过保险、担保等方式，将风险转移给第三方承担。对无法避免或降低的风险，采取积极应对措施，接受并承担相应后果。风险规避策略风险降低策略风险转移策略风险接受策略选取具有代表性的合同纠纷案例，分析风险产生的原因和后果。典型案例剖析分享在合同审查和风险评估方面的成功经验和方法。成功经验总结总结在合同管理过程中出现的失误和教训，提出改进措施和建议。失败教训反思案例分析与经验分享03谈判技巧与策略运用通过市场调研、对方公司年报等途径，深入了解对方在续签合同中的关注点和利益诉求。了解对方需求与利益点明确己方目标与底线收集信息与情报制定谈判方案根据公司战略和实际情况，制定明确的谈判目标和底线，确保谈判过程中不偏离主题。搜集与续签合同相关的行业信息、竞争对手情况、政策法规等，为谈判提供有力支持。根据收集到的信息，制定多个谈判方案，包括最优方案、次优方案和底线方案，以备不时之需。谈判准备工作及要点开局策略议价策略让步策略拖延策略谈判策略选择与运用01020304通过营造良好氛围、建立信任关系等方式，为谈判打下良好基础。运用逐步推进、折中调和等策略，与对方进行价格磋商，争取达成双方都能接受的价格。在关键问题上，适时做出让步，以换取对方在其他方面的让步或支持。在遇到难以解决的问题时，采取拖延战术，为己方争取更多时间和机会。认真倾听对方发言，理解对方立场和诉求，避免误解和冲突。倾听与理解用简洁明了的语言表达自己的观点和立场，让对方易于理解。表达清晰明确通过情感交流和共鸣，拉近与对方的距离，增强互信。情感交流与共鸣运用话语引导技巧，掌控谈判节奏和方向，确保谈判按照己方预期进行。话语引导与掌控沟通技巧与话术示范分析僵局原因冷静分析僵局产生的原因，找到突破口和解决方案。灵活运用让步原则根据谈判实际情况，灵活运用让步原则，以达成互利共赢的协议。寻求第三方协助在必要时，寻求第三方协助或调解，以打破僵局推动谈判进程。保留后路原则在做出让步时，要考虑到可能产生的后果和风险，并为自己留有后路。僵局处理及让步原则04合同签订后管理与执行跟踪

合同履行监督机制建立设立合同履行监督小组由专业法务人员、财务人员和项目经理组成，负责监督合同履行的各个环节。制定合同履行计划明确合同履行的关键节点、时间表和责任人，确保按计划推进。建立合同履行台账记录合同履行过程中的各类信息，如进度、付款、变更等，以便随时查阅和监控。及时发现合同履行过程中的异常情况，如对方违约、不可抗力事件等。异常情况识别针对不同类型的异常情况，制定相应的应急处理措施，以减轻损失和风险。应急处理措施与对方进行积极沟通，寻求解决方案，必要时可请第三方机构进行调解或仲裁。协商与谈判异常情况处理流程介绍明确合同变更的条件和程序，如双方协商一致、符合法律法规规定等。变更条件列举合同解除的条件，如一方严重违约、不可抗力导致合同无法履行等。解除条件说明合同终止的条件和程序，如合同履行完毕、双方协商一致提前终止等。终止条件变更、解除和终止条件说明根据合同类型和履行要求，设定相应的评估指标，如进度完成率、质量合格率等。设定评估指标通过合同履行台账、现场检查等方式收集评估数据，确保数据的真实性和准确性。收集评估数据对收集到的数据进行深入分析，形成评估报告，及时向相关部门和人员反馈评估结果，以便及时调整和改进合同履行工作。进行分析与反馈执行效果评估方法分享05案例分析与实践操作演练123展示企业A在续签过程中的关键策略、谈判技巧及合同条款优化方法，为学员提供可借鉴的成功经验。企业A成功续签经验从成功案例中提炼出有效的沟通、协商、条款设置等技巧，帮助学员掌握续签合同的核心要点。案例分析中的亮点提炼引导学员思考如何在自身工作中运用成功案例中的经验和技巧，提升续签合同的成功率。启示与思考成功案例分享及启示03如何避免重蹈覆辙探讨在续签过程中如何建立风险防范机制、加强合同条款审核等，以降低续签失败的风险。01企业B续签失败案例展示企业B在续签过程中出现的问题、失误及后果，引导学员分析失败原因。02教训与反思从失败案例中总结出常见的错误做法和注意事项，提醒学员在续签过程中避免类似问题。失败案例剖析及教训总结谈判角色分配与任务明确为学员分配不同的谈判角色，明确各自的任务和目标，提升模拟谈判的真实性和有效性。谈判技巧指导在模拟谈判前，为学员提供谈判技巧、策略运用等方面的指导，帮助学员更好地应对谈判挑战。模拟谈判场景设计根据实际工作场景，设计具有代表性的模拟谈判案例，让学员在模拟中体验续签过程。模拟谈判环节设置与指导学员经验分享鼓励学员分享自己在续签过程中的经验和心得，促进彼此之间的交流和学习。问题解答与讨论针对学员在模拟谈判或案例分析中遇到的问题和困惑，进行解答和讨论，帮助学员消除疑虑。互动交流的价值体现通过互动交流环节，增进学员之间的友谊和合作，共同提升续签合同的能力和水平。学员互动交流提问环节06总结回顾与展望未来发展趋势合同管理流程回顾合同从起草、审批到签署、执行的全流程，确保流程规范。风险评估与应对总结合同执行过程中可能遇到的风险点，并提供相应的应对策略。合同法律基础重申合同法律原则，强调合同双方权利义务的重要性。关键知识点总结回顾学员心得体会分享实战案例解析学员分享实际工作中的合同案例，探讨问题解决方案。经验交流学员之间相互交流在合同管理方面的经验和教训，共同提高。疑难问题解答针对学员提出的疑难问题，进行现场解答和讨论。分析合同管理电子化、智能化的发展趋势，探讨其对行业的影响。电子化趋势关注国内外法规政策的变化，预测其对合同管理的影响和挑战。