SWOT分析模型培训2

SWOT分析模型培训培训师:哇哇哇培训学院:哇哇哇学院完整内容·下载即用·简约商务·易于修改SWOT什么是SWOT分析一SWOT分析矩阵示意图二SWOT分析步骤三目录CONTENTSSWOTSWOT分析模型培训一SWOTSWOT分析模型培训什么是SWOT分析第二部分一什么是SWOT分析SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法:制定者美国旧金山大学管理学教授韦里克制定时间二世纪八年代初期适用场合从企业内部和外部收集资讯,分析市场环境,竞争对手,制定企业战略.一什么是SWOT分析Strength竞争优势Weakness竞争劣势Opportunity机会Threats威胁企业内部因素企业外部因素二SWOTSWOT分析模型培训SWOT分析矩阵示意图第二部分二SWOT分析矩阵示意图Q-品质（安全性、稳定性、可靠性）C-成本/价格D/D-产量/效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量S-销售/服务优势（Strength）Q-品质（安全性、稳定性、可靠性）C-成本/价格D/D-产量/效率/交付能力D/L-产品研发/技术M-人才/设备/物/方法/测量S-销售/服务劣势（Weakness）P-政治/法律/政策E-经济S-社会文化/市场T-技术机会（Opportunity）P-政治/法律/政策E-经济S-社会文化/市场T-技术威胁（Threats）分析方法QCDMS分析方法PEST分析法五力分析法三SWOTSWOT分析模型培训SWOT分析步骤第三部分三SWOT分析步骤一/环境因素分析外部环境分析PEST分析法五力分析法（政策信息、市场调直、竞争对手调查、其它渠道调直）内部环境分析Q、C、D、M、S（会议、报告、内部沟通等渠道获得信息）二/构造SOWT矩阵将调查出各种因素填入矩阵图按轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵将对公司发展有直接、重要、大量、追切、久远影响因素优先排列出来,将间接、次要、少许、不急、短暂影响因素排列在后面三/制定战略计划战略（方针、目标）战略框架图战路结构图战术（路线图）战路系统图战法（步骤）具体实施方法KT法（SA、PA、DA、PPA）PDCA其它管理工具三SWOT分析步骤一、SW优势与劣势分析（内部环境分析）三.一:环境因素分析竞争优势是指一个企业超越其竞争对手能力,或者指公司所特有能提高公司竞争力东西.竞争优势（Strength）竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比,做不好或没有做到东西,从而使自己与竞争对手相比处于劣势.竞争劣势（Weakness）三SWOT分析步骤一、SW优势与劣势分析（内部环境分析）三.一:环境因素分析【人才】:经验丰富优秀管理人才,技术人才,优秀管理、技术团队,年轻/激情.【设备】:先进高效率生产线,现代化高精度生产设备、检验设备.【物料】:优秀供应商团队,一流供应链,高质量、低价格物料稳定供应【方法】:先进管理方法,管理体系,畅通信息（比其它对手更能优先获得信息）【测量】:先进测量仪器,科学测量方法,完整品质控制体系.M-人才/设备/物料/方法/测量【销售】:强大销售网络,优秀销售团队,丰富销售经验和技巧,灵活市场变化应对能力,优秀品牌形象,品牌价值及市场认可度,良好客户关系,忠诚消费者..【服务】:完善售后服务体系,优质服务,满意客户群.S-销售/服务三SWOT分析步骤二、OT机会与威胁分析（外部环境分析）三.一:环境因素分析环境机会就是对公司行为富有吸引力领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势.环境机会是影响公司战略重大因素,公司经营者应当确认并充分把握每一个机会,评价每一个机会给企业带来成长和列和利润空间.竞争优势（Strength）环境威胁指是环境中一种不利发展趋势所形成挑战,如果不采取果断战略行为,这种不利趋势将导致公司竞争地位受到削弱.政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等,对企业目前或未来造成威胁因素,企业经营者应一—识别,并予以规避或采取相应对策,降低企业经营风险竞争劣势（Weakness）三SWOT分析步骤二、OT机会与威胁分析（外部环境分析）三.一:环境因素分析OT分析主要运用以下两种方法政府稳定性劳动法贸易法税收政策经济刺激方案行业性法规等P-政策/法律经济周期GNP趋势利率/汇率货币供给通货膨胀失业率可支配收入经济环境成本P-政策/法律市场需求增长强劲竞争对手陷入困境生活方式变化教育水平消费方式/水平区域特性S-社会环境重大技术突破技术壁垒新技术发明和进展技术传播速度代替技术出现T-技术一/PEST法三SWOT分析步骤二、OT机会与威胁分析（外部环境分析）三.一:环境因素分析对于企业外部环境分析,波特在SOWT分析基础之上,提出了分析产业结构【五力分析】,以求策略分析细化和深化.产业环境中成员,可由五种竞争作用力共同决定,五股作用力就称为五力.二/波特五力模型代替品现有竞争者潜在竞争者供应商客户五力三SWOT分析步骤三.一:环境因素分析任何企业在制定策略和展开经营活动时,首先必须面对现有竞争者.同行竞争激烈程度,是由竞争各方布局结构和所属产业发展前景所决定.一个产业竞争格局有以下几种:现有竞争者一完全垄断寡头垄断垄断竞争自由竞争如果各企业之间:实力相当产品差异化程度小决定同业者所面临竞争态势市场饱和、次序混乱竞争会更加激烈同行竞争者分析指标市场占有率销售增长率产品利润率三SWOT分析步骤三.一:环境因素分析一个产业,只要有市场前景,有可观利润,一定会招来其它企业投资,这些企业就是潜在竞争者.这些竞争者加入必然会导致:潜在竞争者二产量增加价格回落利润下降市场占有率降低市场秩序混乱构成进入威胁进入障碍高低市场障碍一市场竞争条件下壁垒非市场障碍一政府管制造成壁垒（法定核准进入条件）现有在位企业报复手段、程度价格打压材料垄断市场垄断供应链整合等进入威胁取决于两个因素三SWOT分析步骤三.一:环境因素分析替代品指是和现有产品具有相同功能产品,但是替代品能否产生替代效果,就要看替代产品能否提供比现有产品更大【性价比】替代品三所以,替代品实际功能,是对现有产品造成了价格上限制,进而影响到整个行业收益.如果一但替代品能够提供比现有产品更高【性价比】,那么对现有产品产生巨大威胁,有时甚至会造成整个行业颠覆,因此,现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！三SWOT分析步骤三.一:环境因素分析客户四客户产品市场占有率在客户采购中份额比例（在客户心中位置）客户议价能力客户信誉、拖欠款·客户产品营利能力客户向后整合力量等选择优质客户,是非常重要:供应商价格供应商品质、服务水平（在供应商心中位置）供应商付款期限供应商产品代替性供应商产品垄断供应商向前整合力量等选择优质供应商,同等也非常重要:供应商四三SWOT分析步骤三.一:环境因素分析市场是瞬息万变,企业都处在这一变化当中所以任何静态分析都无法及时反映产业快速变动适时、灵活运用【五力分析】才能取得理想效果！三SWOT分析步骤三.二:构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中,要将分析出来内容按轻重缓急及影响程度,做出优先排序,那些对公司发展有直接、重要、大量、迫切、久远影响因素优先排列出来,而将那些间接、次要、少许、不急、短暂影响因素排列在后面.SO内容优先顺序WT内容优先顺序重要度紧急度影响度NO重要度紧急度影响度NOS

优势文字内容添加五三一

W

劣势

O

机会

T

威胁

项目评价项目评价项目

评价重要度五非常重要紧急度五非常紧急影响度

五影响非常大四很重要四很紧急

四影响很大三重要三紧急

三影响大二不重要二不紧急

二影响不大一很不重要一很不紧急

一影响很小根据三项评价合计分数总和作出优先排序.三SWOT分析步骤三.三:制定战略计划发挥优势因素,分析劣势因素,并克服劣势因素.一利用机会因素,识别威胁因素,并规避或化解威胁因素.二考虑过去,立足当前,着眼未来.三运用系统分析综合分析方法,将排列与考虑各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展可选择对策.三SWOT分析步骤三.三:制定战略计划威胁和劣势原因分析和对策措施目:将威胁降到最低,将劣势减到最小！区分NO项目内容现状调查原因分析对策措施目标担当展开日程效果评价一月二月三月劣势

W一二三四五六威胁

T一二三四五六七三SWOT分析步骤三.三:制定战略计划大小大小WT对策最小与最小对策,即考虑弱