2024年推广策划方案

2024年推广策划方案

推广策划方案1

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

2、拉动散客消费群；

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月

四、活动时光：6月1日----6月30日

五、活动资料：

（1）、六一儿童节（6月1日―6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元

（2）、高考期间（6月53-6月8日）：经济营养套餐：3人套餐68元;5人套餐98元.

（3）、整月活动（6月1三—30日）：

A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费,消费时光为一个月

内，每桌仅限消费200元；

B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，（每桌一ffi）

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的,承受潜力，推荐价格不应太高）

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5）、活动推广宣传方案：

A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）

B、店内投影循环播放

C、宣传单页（20xx份）：小区、超市门口发放

D、横幅（4条）

推广策划方案2

一、活动背景

越来越多的‘群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东

西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多；当然更多的新青年也越来越倾向于自己开

网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。微店的普及定会在

消费者与生产者之间引发另一股热潮。

二、活动主题

三、活动目的.及意义

现赛在即，如何确保首战必胜是所有参与学的首要问题，开始时的推广积极性决定了比赛的

结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面,又要有实实在在的营

业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能

获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。

四、活动项目时间安排

五、活动地点安排

社团内部

网络平台校园定点宣讲会

六、活动对象

主要面对想要自主创业及倾向网购的学生

七、活动流程

1、预热阶段：

由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最努力全面推广，并以每个人为

轴在自己的朋友圈进行推广宣传。

2、前期阶段：制作微店宣传投影片，傍晚在各宿舍前播放；自带移动app在餐厅里拉注册

量，并有小礼品相赠；宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。

3、中期阶段：在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集

字活动现场给红包或现场小礼品等,这时可以同步做卖草莓的活动。

4、活动后期达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着学

生自主创业的名头，"你升店，我给资金""零压金"等。

八、活动人员安排

九、奖项设施

推广策划方案3

一、活动背景：

地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,

还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的

必然趋势，掌握终端，赢在终端.分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决

定一个经销商能否做大做强三个关键因素前两个终端普遍被大经销商所掌控而小区这个终端,

无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采

为主对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，

深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

二、活动思路：

小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。

初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐

赠活动、集采团购活动、抽奖活动、"和谐水乡、梦幻江西"旅游活动）。

三、活动周期：一个月为一个周期。

四、活动内容及流程：

（一）物业公关

这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

给小区的实惠：

1、小区内宣传及活动费用。（一个月）

2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎xx小区xx期业主入住。

3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

5、物业推荐成功可以拿xx元/疔的提成

6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求：能争取几个就争取几个。

1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告.

2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）

3、业主信箱内发放宣传资料。

4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

5、小区下一期开盘时'司、举办其它活动通知我们。

（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

1、横幅内容：

1）富得利地板贺XXXX第XX期成功交付。

2）富得利地板热烈

欢迎XX第XX期业主入住XXXX小区。

3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受xx折！

预约电话：XXXXXX专卖地址：XXXXXXXX

4）富得利橡木地板靓装上市！预约享受XX折！

预约电话：XXXXXX专卖地址：XXXXXXXX

5）富得利地板"感恩业主震撼特惠（冰点价）"团购、集采活动开始了……

6）富得利地板（新品推介会）XXX（小区名）样板房品鉴会暨XXX（小区）家装恳谈会x月

X日盛大开幕！

7）xx名专业设计师、xx套设计方案、xx种装修风格与xx业主相约家装恳谈会

8）富得利地板xxx（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了

联系电话：XXXXXXXXXXXX专卖地址：XXXXXXXXXXX

9）热烈祝贺富得利地板XXX（小区名）样板房x月x日正式开放欢迎品鉴！

品鉴地址：XXXX幢XXKXXXX预约电话：XXXXXXX

2、广告牌：宣传品牌为主V

3、电梯广告：宣传品牌为主。

4、业主手册:小区推荐诚信品牌、品牌为主。

5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。

6、业主的邮箱、门转里放宣传单页。

（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）

1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的‘时间和内容。

2、业主信箱：放宣传资料、放传单。

3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。

4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

（四）样板房征集及尸放（第三个星期日样板房开放।

1、横幅：富得利地板xxx（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了

联系电话：XXXXXXXXX专卖地址：XXXXXXXXXXX

2、发送短信给业主:富得利地板XXX（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系

电话：XXXXXXXXX专卖:XXXXXXXXXXX

3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。

4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先

提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维

修和每年两次保养服务。

（五）团购活动（最后一个星期造势活动）

主办单位：XXX物业公司、万事顺木业XXX分公司、XXX装潢公司

1、活动主题：

1）富得利地板"感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨XXX家装恳谈会隆重开幕

2）富得利地板"感恩业主震撼特惠"团购集采活动曾XXX样板房品鉴会

3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨XXX家装恳谈会隆重开幕

2、活动目的：富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及

销量。

3、活动时间：一个月最后一个星期天。（经销商自行安排）

4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

5、活动流程：

•司仪宣布活动开始

•物业公司及房产公司领导讲话

•万事顺木业xxx分公司领导讲话

•万事顺捐赠仪式

・10名优秀样板房颁奖仪式

以下为同时进行

•样板房开放，请业主参观

•团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）

•交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100-500元不等代金券，代金券

可以在交货的时候抵货款。）

•万事顺xxx分公司总经理xxx抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）

活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的

花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果

也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

6、活动前准备：

1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平

台发布消息等

2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、

彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给

客户自己填写，便于登记）。

3）活动前，电视播放格林思宝宣传片

4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。

五、活动预算（略）

六、效果评估

1）活动期内销量。

2）小区业主关注度及评价。

3）物业、房产公司评价。

4）相关t也板品牌关注度

推广策划方案4

-、广告目标

（一）俱乐部提出的目标：

本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场

占有率，并提升俱乐部品牌美誉度,培养目标消费者户外运动消费观念。

（二）预测可达到的目标：

1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社；

2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

（三）本次广告活动目标：

1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到£0%；

2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；

3、会员发展规模达到500人。

二、目标市场定位策略

在一定的市场调研基砧上,结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

（一）人群定位：

18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外

运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生。

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之

间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费

市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次

要目标对象。

（二）区域定位：

主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

三、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现

状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位。

（一）产品定位

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间

上基本为1~2天，约占51%;其次为3~4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学

生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭

州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存

在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵

起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，

在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，

不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者

对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，

这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份

由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；

其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次为漂

流、探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技

术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内;31%

的大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%o从费用的承受能力也可

以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

综合以上分析，作为最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为

两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为

满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售、出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一

人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择

要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，

同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用

具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防

潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

（二）价格定位

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的.

承受程度，63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用能够承受450元

以上的仅占7%0

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用

性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

（三）俱乐部形象定位

1、名称诠释：

XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄,户外运动有其探险性、艰难性、不可预见

性、需要有坚强的意志，超人的胆量,正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风

貌.

2、俱乐部个性形象定位：

年轻活跃激情

3、俱乐部品质定位：

自信，勇敢，坚毅，诚信，合作

4、俱乐部核心广告语：Trymybest!

5、俱乐部核心理念诠释：

XXXXtrybest,注重自身发展,为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务；

Youtrybest,挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。

四、广告诉求策略

（一）广告诉求对象

第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在

18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大

学生以学校为单位,人群密集,便于展开集中的广告宣传活动。

第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活

跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。

（二）诉求重点：Trymybest!

通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及

户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Trymybest!的核心理念，让目标消

费者感知俱乐部的个性魅力。

（三）诉求方法

针对广告诉求对象的特点广告采用感性诉求方法其特点是“以境动人"通过营造理性化、

实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界,感性化诉求

方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群

体中颇具影响力。

五、广告表现策略

（一）广告主题

根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Trymybest!

通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、

合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Trymybest!的核心理念。

（二）广告创意策略

从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、

具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形

象定位。

（三）广告表现要求

风格：COOL运动活力四射激情迸发

基调：激情刺激浪漫

色调：亮丽跳跃

六、广告媒介策略

（一）广告媒介总体策略

从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济

的成本，达到最好的宣传效果。

（二）广告投放区域选择

根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。

（三）媒介选择

根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：

电视媒介：杭州有线电视台

报纸媒介：青年时报

路牌、候车亭：文一路、教工路

海报、传单：各大高校信息栏

（四）媒介组合

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时

以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。

（五）发布频率

XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部

知名度，扩大细分市场占有率;后彳氐频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。

推广策划方案5

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡

萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天

饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须

在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着"圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专

利号：0321158.4）"盒中袋"式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保

鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其"保鲜"特点，以迎合顾客每日喝一

点的需求。

消费者分析

（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要,平常有喝红酒

的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但

是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包

装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有匕啜高的指明购

买率，品牌忠减度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我

们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的

功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

产品形象模糊

产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。

建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的‘需求。建议降低售价，以争取更

多的潜在消费者.

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷

看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王

朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、

张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个

地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张

裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面

应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。

产品定位策略

价格定位：

圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用

红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比

较合适。

功育撕求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突

出圣珠红酒机不同于T殳的红酒，具有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求

对象起到比较好的效果，因此建议"圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可

以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景夫表现。

电视广告文字脚本(1)一保鲜篇

场景一：

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一ffi红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

(画外音)

"圣珠红酒机”——常饮常"鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，

如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得

出奇得好了。

(画外音)

"圣珠红酒机"一常饮常"鲜"

拍摄重点：

(1)场景得布置，要带点梦幻情调

(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防圣洙有责

活动方式：消费者每购买一瓶"圣珠红酒机"，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣

珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提

供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特

殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常"鲜"

——"圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场

品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，

供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料.为了吸引人群，我们还可以在现场

搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣

珠红酒机模型先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，

在新闻媒体的监督下我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒蠹肖费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，

那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进

行现场报道，以达到很好的宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是‘圣珠红酒机"首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费

用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种

促销活动的内容及时告知消费者

(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

(4)用公交车体广告进行宣传。

(5)在家友超市各大［店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣

传。

2、媒介选择的标准

(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介

(3)选择最家庭化的媒介

(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两

个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标

消费者。

(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内

采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到

持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是‘圣珠红酒机”的首次广告活动.需要迅速地打开市场，因此除广告之

外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生

购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4)各种主题促销活动:与报纸广告相配合,开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者

购买本产品.(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量

的商品)。

(5)产品本身的配合：

由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜"功能上所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功

能，如果连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保

证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在包装上也能满

足他们的需求

茶叶营销策划方案餐饮营销策划方案博览会策划方案

推广策划方案6

1.1网站策划方案的价值一内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何

用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分

析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程

中沟通问题、整理资料的方向性问题。

1.2前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系

到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与

信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集

标准。

1.3网站策划思路整理一在充分收集客户数据的基础之上,需要对数据进行分析、整理，

需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心'参与，进行分方位的分析、洽谈、

融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

1.4网站策划方案写作一此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划

方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

1.5网站策划方案的包装与提交一一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提

交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

1.6网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的.成败大事，为此太维在

每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

1.7网站策划方案归档/备案一网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的

不同，而制订出不同的标梏，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

推广策划方案7

■民以食为天"。食物是人们生活不可缺少的。人体生命活动必须靠摄取食物来维持。随着科

学技术的提高以及营养科学的进步和普及，人们对食物的需求观念逐渐发生了变化。食品消费从

初级阶段的饱腹消费到中级阶段的口福消费，直到现在高级阶段的保健消费。

蔬菜是人们每天需要的食物之一。但由于目前农民的环保意识不强，法律观念淡薄，农药品

种结构不合理，剂型不配套等，滥用农药的现象十分普遍。人体有一定的抵抗力，所以人们食用

有农药残留的蔬菜后一般不会立即发现，有毒物质大部分会被排出体外。但如果食用了施用过

"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"灭多威"、"水胺硫磷”等禁用、剧毒农药的蔬菜，那么,人体内

硝酸盐就会变成亚硝酸盐，成为致癌物质。这种积累性中毒对人体危害极大。可人们平时又离不

开蔬菜，因此大力推广无公害生产，倡导绿色消费，是切实提高人民生产质量的有利之举。

但无公害蔬菜因生产成本的提高，因此价格也较平常蔬菜高。作为蔬菜消费的主导群体一

家庭妇女来讲，价格将是最大的壁垒。无公害蔬菜要全面打开市场，就必须加大无公害蔬菜的宣

传力度，以此抵消人们在价格上的犹豫。

推广策略

1、电视公益广告

因电视媒介具有较高的传播效果，收视群广，且不同消费层次的均在收看。通常是家庭主妇

们购买蔬菜，但直正决定其购买某种蔬菜的因素却是家庭中的其他成员的口味和取向.而电视公

益广告正是针对具有决定权和购买权的消费者做全方位宣传，不仅蔬菜的购买群体在看，而且决

定消费意向的群体也在收看。通过公益广告的宣传引起社会各界对无公害蔬菜的关注，再则，电

视公益广告近年在社会各层次的收看反馈中均有较好效果。因此选择电视公益广告能广泛引起人

们的关注，提升无公害的蔬菜的良好品质。

2、开办报纸专栏

采用开办报纸专栏的形式，建立无公害蔬菜的长期宣传基地。因为报纸媒体具有长期性、连

续性。以这种形式来介绍无公害蔬菜的优势、食用污染蔬菜的不良后果以及宣传无公害蔬菜的生

产工艺，如是政府投资项目，其种值流程以及包装、运输、贮藏等上市流程。会给广大消费者以

持续性的印象，加深关注度。

3、树立户外广告牌

宜昌市人流量极大，在城中心区域树立无公害蔬菜的户外广告牌，既可对流动人口宣传宜昌

形象，而且宜昌市民户外活动的机率也越来越高，人们广场、公园的停留时间越来越长，在这样

的区域附近设立公益广告牌，对提升无公害蔬菜的品质、形象有着良好的作用。

4、赞助一次环保公益活动

开展公益活动可增强消费者的参与和关注程度，对无公害蔬菜导入市场将会起到良好的作用。

如可赞助一次DV大赛，参赛内容以自助拍摄关注城市环保建设为主，将会在全市范围内掀起环

保及绿色消费的‘热潮。

营销策略

无公害蔬菜作宣传的目的，最终是要将无公害蔬菜推向市场。因此市场营销环节也必须要精

心策划，切实配合前期所做的宣传投入。且做为无公害蔬其，现是宜昌市第一家，如进展良好，

后期会有很多市场跟进者，因此，在做前期市场时，就必须建立明确、醒目的品牌形象，以建立

营销壁垒，巩固市场.

为保证无公害蔬菜的品牌利益，在建立营销网络时就必须要把握生产、销售的各个环节，确

保各个环节的有效控制。可与各大超市建立销售合同，在超市建立无公害蔬菜专区。其次，在城

区各大菜场的显要地段设立无公害专区，以方便消费者购买的无公害蔬菜。再次，毕竟无公害蔬

菜由于其价格和普及度，使之与普通消费者仍有一定距离，所以，无公害蔬菜的销售重点可放在

城区各大宾馆、饭店。与他们签订销售合同,并给签订合同的单位"无公害蔬菜”给予政府授牌。

各大超市、各大菜场的售卖人员统一着装，佩戴无公害蔬菜厂家的标牌。其次，可制作可回

收的购菜纸袋或可多次使用的菜篓，以鲜明突出无公害蔬菜的环保品质。且可多次使用的纸袋或

菜萎在使用过程中的流动宣传作用也是无可比拟的，对品牌提升和传播也是一个有效的途径。

推广策划方案8

一、觅你酒店营销项目分析：

（一）酒店概况：

觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明

的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一

广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、

觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型,

吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。

（二）销售优、劣势分析：

l.MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。

2.觅你酒店根据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡

吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型，既满足适应了不一样品味人群的需要、同时

又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。

3.比你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领；（情侣;

旅游者等其他人士。

4.觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。

5.虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤

6.由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急

二、目标客户群分析：

(一)目标客户定位广大追求个性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。

(二)目标客户客户群特征分析：

1主力客户群年龄大多在20~35岁之间。

2年轻有为，生活方式新颖。

3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

(三)目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重

需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的‘目标消费者，他4,班不是单纯为了解决生理上的需求，

也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一和人性化、细微化、特色化的服务和享

受，而在消费的过程中，能够凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

三、营销方案推荐要点：

Q)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理,

(2)加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。

(3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

(5)大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围.

(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

四、广告策略及媒体选取：

目前酒店正在推出"觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅

你酒店，其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行

良好的合作。

媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预

定抢购房间。透过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路

灯广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市场影响力。

五、觅你酒店现有房价导览：

MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天注题房：286元/天；

健身房：286元/天;时尚商务房：246元/天;阅读房：266元/天；

森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天;叶子房：266元/天；

风尚房：286元/天;时空房：286元/天;游戏房：286元/天；

精英房：346元/天;觅你套房：396元/天；

钟点房"溜溜”:66元入住3个小时(9:00—16:00);

钟点房"久久"：99元=半现二麻将房4个小时(6:00—18:00;0:00-12:00)

六、具体营销方案计划：

(一)秒杀活动营销简介：

每一^5:00pm—5:05pm:55元/间。每一天6:00pm—6:06pm:66元/间。

每一天7:00pm—7:07pm:77元/间。每一天8:00pm—8:08pm:88元/间。

每一^9:00pm—9:09pm:99元/间。

在上述时光段里面,酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度.

秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式

来决出优胜者，从而秒杀到房间。

这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理

解酒店，构成较好的宣传效应。

(2)广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使

用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基

础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。

(3)迎"圣诞"庆"元旦"客房优惠促销活动:

A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精

品圣诞木取T分,前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取"觅你圣诞特奖"；所有入住者

凭借房卡可免费参加"觅你圣诞Party”,欣赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优

惠;吸引超多顾客入住。

Bo20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受1.1折优惠(仅限于部分房型及会员);元旦期

间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；

(4)会员制度促销：(主要针对会员进行的营销方案)

首先会员制度是很普遍的制度采用会员制度能够吸引客人回头是留住客人的重要手段。

会员能够透过消费活动积分，积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，会员一个月内积分满20xx元整返现金100元，透过这样的方式促进会员多消费高消

费以及吸引顾客办理会员卡。

七、方案可行性分析：

关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短

时计划几个方面进行了综合分析.就起可行性来说还是很大的，因为比你酒店作为一个新开业不

久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上方提到的具体营销方案都在很大程度上

对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。

推广策划方案9

一、概述

高淳县"博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝

试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式提出了较为超前的生命需要绿色健康源自博爱，

准确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较

高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功,除自身各方面的软、硬件都g过

硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化

的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异

化二者相结合，发挥1+1>2的效果。

在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属

国有,人性化经营理念不够，政府和社会都要求医院管理体制进行改革,以形成社会多元化办医

格局。近年来，各类民营酸应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相

抗衡，无法对国有医院形成更大的威胁和竞争。我高淳博爱医院也如此只有再明晰的产权制度、

良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速发展壮大，从而在高淳县医疗服

务市场蛋糕中取得更大份额，更好地满足人民群众的医疗需求，为我博爰医院在红海战役中寻求

一片蓝海空间。为此,特拟定高淳博爰医院品牌推广方案。

二、博爰优、劣势分析

1、经营管理方面

1-1、产权制度

企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处相比而下国有医院产权的所有者

和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任

心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经营管理规范化和市场化的根源。因

此，如果我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爰医院发展和经营管理规范

化和市场化的源动力。

1-2、经营机制

国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的经验，也具有技术、规模和品牌优

势，但医院的自主权难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐,

医德医风问题成为社会关注的焦点。

我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机

意识极强，经营手段灵活，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者

需要，调整自己的战略方向和服务形式。

1-3、经营规模

国有医院凭其较大的粉模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理

体制和区域限制，只能在当地发展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些

细分市场中很难做细、做深、做精。

我博爱医院建设之初岁规模较小，暂时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生

存，博爰医院有很好的经营机制和极强的市场意识,能够做细、做深、做精一些细分市场，人性

化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。

2、资源管理方面

2-1、技术资源

医院是技术密集型产业，医疗技术水平的高低通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院

在发展中培养了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有绝对的优势，但

在重视人材培养和医疗技术水平提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。

我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势但可以通过引进人材来迅速拥有技术资

源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类

等）贴近关爰百姓。

2-2、资本运营

医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成

了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。

国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法

人治理结构的不合理和产权制度的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。

虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不必与国有医院展开全方位竞争,

而在细分市场中发展以减少资金瓶颈的制约作用在医院经营走上正轨后因其产权结构明晰，

较易从融资等角度扩充资本来源，从而快速发展壮大。

2-3、人力资源

国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易

吸引和培养人材。但是由于体制原因，医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大，不合理的

薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主人翁意识淡薄。

突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院发展的又一瓶颈现阶段我院在规模和品

牌优势上暂时处于劣势，建议靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引

进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不

断优化人材队伍，使医院和人材共同发展。

2-4、市场营销

国有医院凭借品牌、规噗、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗服务市场的大部分份额，

规模化、全方位的服务使其在市场营销上难以侧重缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。

虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重

点突出，营销机制和营销手段灵活多变，营销人材的'招聘和管理方便灵活，市场开发和市场病

源跟踪管理优势明显，广告宣传也效果显著。

3、市场需求方面

3-1、购买需求

随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高，

同经济发展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同

时群众不仅需要高水平的医疗技术，还需要人性化高质量的服务，这对以服务和经营见K的民

营医院带来了较大的发展机遇。

3-2、行业竞争

现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大部分份额，我博爱医

院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发

展和经营效益的显现，以及国家鼓励民营医院发展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市

场,条彳牛相同的民营医院间的竞争会越来越激烈。

3-3、大顾客的竞争

城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为所有医院的最大顾客。现阶段国有医院

一家