售话术-我爱记话术

接触-〜您好！请问您办理什么业务？〜您看上去很年轻，还没成家吧?〜这宝宝太可爱了，几岁了？〜姐，您经常过来办业务，单位在附近吗?〜一看您就有福相,儿女肯定都很优秀吧?〜您孩子多大了,上班了吧?2说明-您是否想过遢休后仍然保持现在的生活品质？-无论贫穷富有，我们都必须考虑孩子的教育金是吧？~也许孩子的教育金还不是最大的难题，但婚嫁金和找工作可是一笔不小的开销，对吧?（结婚总要买个房吧？孩子毕业了都想找份稳定的工作吧？）-（所以我们就要早做打算，积少成多）您每年放一万元不会有压力吧？-我党得这个最适合你作教育金（养老金），您不急，我详蝕给您介绍一下好吗？-如果连续存十年我们本金就攒了十万,对吧?-您看每年存一万,三年就可以取三千元现金,可以给孩子做压岁钱（学费、生日费,少存）是吧？扣的网长.....-―---』促成-您办一万还是两万？（我不建议您多办，毕竟这钱是不动的，您也一定有很多投资方向，但这样的理财应该占比大，因为他是可预见收益，不象股票、基金.）-这笔钱您打算给孩子做教育金还是自己做养老？-您身份证带了吗？-您用存折绑定还是用卡？-把存折和身份证给我，我帮您办理吧？扣的网长.....-—---』销售案例(1/2)一位中年女士•..您好，办理什么业务？存钱•••存活期还是存定期？存多长时间？存一年定期•••姐，您这也是给孩子攒钱吧？孩子大学快毕业了，让他自己挣钱去吧！•••您这么年轻就完成任务了，下一步该考虑自己了.象您收入稳定，积少成多的的理财方式非常适合您，我给您介绍一下吧？什么理财方式•••您如果每个月攢点钱，一年攒■-万元应该没问题吧？那太容易了•••那您从现在开始就坚持每年攒，连续攒十年，您能坚持吗？十年啊！•••是啊.想攒钱就得坚持不懈，每年攒点积少成多，这一点点钱又不影响您的生活，也不占用您大笔资金，十年后钱就不用再放了，可以享有十五年收益。你说的是保险吧•••是啊，您攒钱的同时还享有保险保障。而且不象股票基金，可以保证您的资金安全.每年返现金，返还首年金额的10%.您不觉得很高吗？噢(点头)扣的网长.....-―---』5销售案例(2/2)一位中年•••假设您现在放一万元，每年就会返回1000元现金，三年取一次，您连续放十年后不放了，这每年一千元现金还会继续返到15年。除了返回的1000元现金，每年还会有复利递增的分红收益，在满期返还本金的同时，十倍的返还这些十五年累积的红利。您不觉得这很适合您养老吗？(点头)•••姐，您是办一万还是办两万？一万吧，太多了，怕过几年存不上•••您用这个存折关联还是另开一个？身份证带了吗？找证件69钩子;就象钩子一样,钩着客户随我们的思路而来,最终被我们成功营销.▲注意这个钩万万不能交给客户,否则我们就会一直被子客户带到沟里去。我的地盘我做主!让我们的思想引领客户的思想!8-你好，请问办什么业务？取号了吗?~美女，又来办业务了？~小朋友好可爱呀，今年几岁了？~你看上去很年青,应该还没成家吧?~您好！最近我们推出一款非常好的银保理财业务，收益很不错！卖的也很好！我觉得挺适合您，给您介绍一下（递上资料开始介绍）3尔好，请问办什么业务？请到这边来办理/先填个单子.—你好,现隹人挺多汐,请到这边先坐一下。歷泄5占起葡10说明~您是否想过退休后仍然保持现在的生活品质？~保证您的本金不受损失，有固定回报，还有三倍交通意外保障。（利益）-特别适合作为：养老金、子女教育金或婚嫁金，强制储蓄（特色）-也许孩子的教育金还不是最大的难题，但婚嫁金和找工作可是一笔不小的开销，对吧？（结婚总要买个房吧？孩子毕业了都想找份稳定的工作吧？）-（所以我们就要早做打算，积少成多）您每年一万元不会有压力吧？-我觉得这款理财产品最适合你作教育金（养老金），您不急，我详细给您介绍一下好吗?〜这个产品很适合您！是针对象您这样有实力的人设计的，（功能）-您这钱这么放太不划算了！我们现在有种业务，收益挺好的，既可以帮自己积累一大笔钱又可以提供一定的保障，您看看？以取一千元现金,可以给孩子做压岁钱《学费、生日费、少存点）-您看今年放备•万,明是11促成~买我们这个产品的人很多的，不信你问问我们柜员这个办理很简单，身份证带了没？在这签个字我帮你办一下.（行动法）这么好的产品不用犹豫了！您看是办5000还是办10000?（二择一法）最近像您这样有孩子的人买这个产品的很多。（引导法）您看每年5000够不够？销售案例债•••您好，办理什么业务？看看国债-••投资国债挺好的，请到这边来办理？引导排队•-•姐，国债的收益和流通性都不错，但不容易买到，我们最近推出一款银保理财产品收益很不错。什么理财•••您如果每个月攒点钱，一年攒下来一万元应该没问题吧？那太容易了•••那您从现在开始就坚持每年拿出一万，连续十年，您能坚持吧？十年啊1.•••是啊,想攒钱就得坚持不懈,每年放一万元,每年就可以返1000元,只要放10次,返15次,而且这一点点钱不影响您的生活,也不占用您大笔资金。你说的是保险吧销售案例债•••是啊，您攒钱的同时还享有保险保障。而且不象股票基金，可以保证您的资金安全。噢（点头）•••除了和国债一样有固定收益之外，每年还会有复利递增的分红收益，在满期返还本金的同时，十倍返还这十五年累积的红利。您不觉得这很适合您攒养老钱吗？（点头）•••姐，您每年储备一万还是两万？一万吧，太多了，怕过几年存不上好，我帮你办理。你一定会感谢我的，没准儿，你会觉得办少了呢！（签勞）____14我的地盘我做主!让我们的思想引领客户的思想!接触♦您好！请问您办理什么业务？（一般客户）♦你好能干哦，生意做得那么好，不过就这么放着也划不来啊!（商人）♦银行的这款产品就挺好的（示意、递上折页）（问理财的）♦大姐（大哥）：钱这么放着划不来啦，你可以办一个资金安全、增值、有保障的产品。（中年人）♦您小孩真可爱，给孩子准备教育金了没？（带孩子的）♦是给您小孩（父母）汇款吧？！你真有责任心啊！（汇款的）♦你取钱呀？你折子上的活期可不少啊！......（取钱的）♦一万元就可以办，不会占用太多资金。♦你这样年轻，这个太适合你了，它可以使工作忙碌的你轻松理财，从此无忧！♦时间短，只要5年。♦是目前很多有钱人选择的合理避税方式。♦同时拥有3倍公交意外保障包含私家车，保您出行安心无忧。♦每年有分红，满期额外再分一次，双重分红，有效抵御通货膨胀。18♦您办十万还是五万？♦很容易办理，只要和您的卡绑定在一起就可以了♦您在这里签个字就可以了。♦把存折和身份证给我，我帮您办理一下吧？！19销售案例-八1/2一位中年女医生^•3•••您好，办理什么业务？登折•••您折子上怎么放这么多活钱啊？也没什么用，就放着呗•••您看，您就这样放在银行好不划算的那确实•••像您做医生的，平时都很忙，没时间理财，你可以办专为你这种VI?客户设计的银保产品什么产品？•••这是一个3+2的5年期综合理财规计划，满期固定收益12.5%，双重分红，同时享受3倍意外和5倍公交意外保障，您要是中途有急用，3年可以取出来，当然您也可以继续放下去，5年满期收益会更高，预期收益高达6%以上你说的是保险吧？20销售案例-六2/2-位中年娅生—…是啊，您攒钱的同时还享有保险保障。而且不象股票基金，可以保证您的资金安全。收益稳健。您不觉得很好吗？噢（点头），分红是不确定的吧？…分红的确是浮动的，但是我们拥有专业的投资团队和非常好的投资渠道，如京沪高铁等，可以让我们的分红水平在行业内保持一个比较高的水平，况且现在经济危机的谷底已经过去，现在正在逐步复苏，如果分红帮您固定，一旦经济形势好转，各投资渠道效益也越来越好，那我们就享受不到经济复苏带来的高收益，您说对吧？点头…姐，您是投十万还是投五万？五万吧那请把您的身份证和存折拿过来，我来帮您办理吧？包里翻找扣的阴长貼起衆---—▲销售案例-81/2-位基紐餘•••大姐，您好，今天基金涨了吧！没什么变化•••看您天天来关注，也不见有起色，像您这样有投资头脑的人，有考虑过其他理财产品吗？就买了基金（没考虑或没适合的）•••我想您肯定也知道分散投资的道理，只是还没了解到合适的理财产品，我这里有一款非常适合你这种大客户的银保产品什么产品？-••这是一个3+2的5年期综合理财规划项目,满期固定收益5%,双重分红,同时享受3倍私家车意外保障,您要是中途有急用,3年可以取出来,当然您也可以继续放下去,5年满期收益会更高哦，你说的#保险吧？22您投资的同时还享有保险保障。而且没有股票基金那么，可以保证您的资金安全、收益稳健。很适合您的？），收益不高吧？…很不错的！您投资这么久，肯定也知道风险和利润是成正比的，基金股票回报髙同时风险也大，银保产品很安全，而且双重分红，以我们专业的投资团队和非常好的投资渠道，如京沪高铁等，可以让我们的分红水平在行业内保持一个比较高的水平，这就可以使您资金安全的同时，享受比较好的收益和保障，您说对吧？点…那您是办十万还是办五万？五万吧那请把您的身份证和存折拿过来,我来帮您办理吧?起兎销售案例-82/2-位基*投资*—I险头是风点的(；大噢我的地盘我做主!让我们的思想引领客户的思想!我们银行最新代理了一种保险理财产品，挺适合你的。他的保证收益是12.5%，年年都可享有分红，最后话术还享有终了红利，并且还有3倍意外和5倍公交意外，收益和保障都非常高，能攒住钱的话不如办一份这个，您说对吗?「,很26中间用钱怎么办？最好是别动，其实您想您又不是就这些钱，咱这几年肯定还会不停的赚钱。再说了，咱这钱是做什么用的呢？咱再怎么也不能动孩子的大学教育金/自己的养老金/自己的救命钱，您说是不是？（人的一生有三种钱是必须要攒的）歷泄5占起葡分红不确定？分红险是专门为抵御通货膨胀和利率波动风险而设计推出的，分