创业者的职业生涯规划教材

目录

目录.......................................................................................

引言........................................................................................3

一、选题背景.......................................................................3

二、选题意义.......................................................................5

三、研究方法及主要内容............................................................7

四、主要研究结论及成果............................................................8

第一章职业生涯管理理论比较与创新.........................................................9

第一节职业生涯的概念.................................................................9

一、国外学者的定义................................................................9

二、台湾学者的定义...............................................................10

三、内地学者的定义................................................................10

四、本研究中职业生涯的定义.......................................................10

第二节职业生涯发展的相关理论.......................................................12

一、格林豪斯的职业生涯发展理论...................................................12

二、霍兰德人业互择理论...........................................................12

三、金斯伯格的职业生涯发展理论...................................................13

四、帕金森的职业生涯发展理论.....................................................13

五、萨柏的职业生涯发展理论.......................................................14

六、施恩的职业生涯发展理论.......................................................15

第三节公司创业者与私人创业者.......................................................18

一、创业概念的发展................................................................18

二、公司创业者与私人创业者.......................................................18

三、本文创业者的研究范畴.........................................................19

第二章创业者职业生涯管理流程分析.......................................................21

第一节创业者职业生涯管理的步骤....................................................21

一、自我剖析......................................................................21

二、职业生涯机会评估.............................................................24

三、职业生涯策略.................................................................25

四、实施计划......................................................................26

五、反馈与修正...................................................................26

第二节创业者职业生涯规划的内容....................................................27

一、基本情况......................................................................27

二、职业方向......................................................................27

三、社会环境分析.................................................................28

四、产业分析......................................................................28

五、角色及其建议.................................................................29

六、目标及实现时间...............................................................29

七、成功的标准....................................................................30

八、自身条件及潜力测评结果.......................................................30

九、差距..........................................................................31

十、缩小差距的方法...............................................................31

第三节创业者职业生涯的管理........................................................32

一、创业者职业生涯前期的管理.....................................................32

二、创业者职业生涯早期阶段的管理.................................................32

三、创业者职业生涯中期阶段的管理................................................33

第三章创业者内职业生涯的发展...........................................................35

第一节内职业生涯与外职业生涯的关系................................................35

一、内职业生涯和外职业生涯的关系.................................................35

二、内外职业生涯的匹配...........................................................35

三、影响创业者内职业生涯的因素...................................................37

第二节创业者必备的内职业素质.......................................................38

一、内职业素质...................................................................38

二、内职业生涯素质的特征.........................................................42

第三节创业者内职业生涯的提升.......................................................42

一、创业者内职业生涯的发展趋势...................................................42

二、内职业生涯的发展.............................................................42

三、创业者内职业生涯的提升途径...................................................43

第四章创业者职业生涯管理案例分析........................................................46

第一节创业者Peter的介绍.............................................................46

一、外职业生涯现状分析...........................................................46

二、内职业生涯...................................................................47

第二节生涯机会评估.................................................................47

一、环境条件......................................................................47

二、亲友环境......................................................................50

三、家庭环境......................................................................50

第三节职业生涯策略.................................................................50

一、1-2年内是资金与经验的积累....................................................50

二、2-3年后第一次创业............................................................51

第四节实施计划......................................................................52

一、职业生涯规划书...............................................................52

二、创业准备......................................................................54

三、创办企业......................................................................54

第五节peter职业生涯的反馈与修正....................................................56

一、合伙人........................................................................56

二、经营范围......................................................................57

第六节Peter内职业生涯的发展........................................................58

结语......................................................................................59

一、创业的现时意义...............................................................59

二、创业者职业生涯规划的重要性...................................................60

三、如何制定个人职业生涯规划.....................................................60

四、如何分析个人潜能和职业目标之间的差距........................................62

五、如何选择提升个人职业潜能的方法..............................................63

参考文献..................................................................................65

引言

一、选题背景

1、我国就业现状

中国是世界上劳动力资源最丰富的国家，面临着较为严重的就业压力。截至2004年

底，中国大陆的人口已经突破13亿，占全世界总人口的1/5,全国劳动力资源8亿，占全

世界劳动力资源的1/4。当前，中国在就业方面的主要矛盾，主要表现为劳动者充分就业

的需求与劳动力总量过大、素质不相适应的矛盾。

中国劳动年龄人口众多，国民教育水平较低，就业矛盾十分突出。主要表现在：劳动

力供求总量矛盾和就业结构性矛盾同时并存，城镇就业压力加大和农村富余劳动力向非农

领域转移速度加快同时出现，新成长劳动力就业和失业人员再就业问题相互交织。尽管入

世会给中国带来很多机会，但前景并不乐观。莫荣（劳动和社会保障部劳科所副所长）分析

说，在中国入世后，将形成一个各个地区发挥各自优势而进行相互分工协作的统一市场，

小而全、大而全的地区经济格局将被彻底打破。这种地区之间产业的分工协作，将对各行

各业的高、精、尖专业人才产生大量的需求。但对于那些传统行业，比如机械、冶金等，

其产品会因加入WTO无法外卖，导致企业更加不景气或者破产。而对于从事这些行业的人

来说，应该尽快找好退路。

中国劳动保障科学研究院的一次调查结果证明：如今的失业大军正向“年轻化”迈

进。2001年上半年走向劳动力市场求职的人员中，70%的人在16-34岁之间。

2、创业的重要性

创业对就业产生的“倍增效应”是显而易见的。据广州市劳动和社会保障局有关人士

介绍，在广州，一个人创业可以带动9人就业。创业精神是一个国家和民族发奋图强、不

断进取的推动力，创业活动是一个国家和民族经济增长的重要源泉。中小企业的单位投资、

容纳的劳动力和单位投资新增加的劳动力都明显高于大型企业，在就业弹性不断下降的背

景下，实行“以创业促就业”的积极就业政策，大力开展创业活动，促进新创企业的产生,

是解决我国就业问题的根本途径。

党的十六大报告提出“要形成与社会主义初级阶段基本经济制度相适应的思想观念和

创业机制，营造鼓励人们干事业、支持人们干成事业的社会氛围，放手让一切劳动、知识、

技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，以造福于人民。”

这标志着我国进入了一个崭新的创业时代！

对于创业者个人来说，创业活动也使创业者无论是精神上和物质上有很大的收获。首

先是可以使创业者实现自己的人生目标或人生价值。某国际咨询公司进行了一项研究，他

们就创业的动机在数百家大中型自营企业进行了调查。结果表明，98%的业主也即成功创

业者把对个人成功的满足列为最重要的动机。按照马斯洛的需要层次理论，这种对个人成

功的满足可以归结为创业者对于自尊和自我的实现的需要。通过创业成功，创业者可以满

足他对于事业、成就、名誉和威望的需要，并通过这些来获得社会中他人的尊敬与认同，

继而获得自我实现的满足感。毋庸讳言，在任何一个社会里，成功人士几乎都具有很高的

社会声誉，尤其是为整个社会带来巨大财富的企业家更是如此。其次，如果创业成功，可

以为创业者带来巨大的物质财富。目前，在中国社会里，不包括非法收入、''灰色收入”

和“黑色收入”，同时，也应排除较为特殊的演艺界成员，单以通过脑力、体力或者二者

兼有儿子而获得的收入而论，高收入的社会成员按其收入多少，大概可以分为以下几个阶

层：老板层、经理层、精英层。至于“工薪层”、“打工层”以及收入最低的“农民层”，

由于其收入尚不能往上述几个阶层的项背，不具有可比性。我们曾经调查过一些较为普通

的经营良好的小饭店、汽车修理部等，其老板的年收入往往都能达到几十万及上百万。至

于那些成功的大型私人企业的老板的收入，则会更多。所以，创业对于创业者个人来说是

一个高风险、高收益的选择。这就是为什么虽然创业是一项非常艰苦卓绝的事业，但是创

业者们还往往是义无反顾、废寝忘食地创业的原因。

3、创业现状

我国创业目前的情况是：政府鼓励创业，专家倡导创业，媒体宣扬创业。创业者如何

说？创业之难，难于上青天！

针对当前的大学生就业问题，有人提出“就业不如创业”的口号。这种思路虽然有些

道理，但问题是，创业能力差恰恰是中国学生的普遍弱点。据教育部、共青团中央和中国

科协日前所做的社会调查显示，中国青少年缺少创造能力，具有初步创造人格和创造力特

征的青少年比率很低。据负责这次调查的专家介绍，自信心强、有强烈好奇心、能够质疑

和意志坚强的青少年仅占被调查者的4.7%；只有14.9%的青少年具有初步创造力特征。

而过于严谨、思维定式、从众心理、信息饱和这些阻碍创造性思维的障碍，在这次调查中

表现得相当明显。这其实是我们多年以来已经当成笑话说的事：温室里的花朵。但市场是

无情的。

专家警告说，在鼓励创业的问题上，如果我们只强调正面指导，忽视或有意识地回避

风险提示，将可能是十分危险的：一个成功的创业者可能带动十个人去创业，但如果没有

心理准备和预警提示，一个创业者的失败很可能让十位同道者心惊胆战，并且吓退一百个

有创业意向的人！

实际上，要经商赚钱并非一件很容易的事情，要开办一家公司也有许多困难的事情需

要克服。在创业者中，失败的概率也是非常高的。在创业的过程中，有些人只是埋头苦干,

但是效果甚微。有些人看见市场上有机会，倾力投入，结果却落得血本无归。有些人开办

了公司，却没有找到合适的项目，结果只能关门走人。综合分析这些创业者失败的原因，

不是因为市场上没有机会，而是因为这些人没有具备创业成功的能力或者素质。

4、创业者职业生涯的现状

职业生涯规划的兴起，在我国还是近年才出现的新鲜事。就在几年以前，我国的职业

市场还是以毕业生国家包分配为主，在工作单位还是以捧“铁饭碗”为主，上大学选专业

也是“服从分配”，当时根本谈不上个人的“职业生涯规划”，而更多的是国家、社会或

者是命运的安排。随着改革开放后市场化的加快，人才由固定变为流动，个人开始自主选

择职业、选择地点，开始享受择业的自由和自主，但也开始初次尝到了职场竞争的压力。

这时候，职业生涯规划提上了日程，得到了人们前所未有的关注。

创业者往往拥有远大的理想和火一样的创业激情，对自己的事业也有很多的想法，很

重视创业计划书、商业计划书的制订，但是对自己的职业生涯规划得很少。定了很多销售

方面的目标，实际上是注重外职业生涯的发展，对自己长期职业生涯发展的目标和自己应

具备哪些能力才能适应自己创业家的职业发展考虑的不多。因此常常有很多创业者在创业

发展的过程中，由于自己能力的限制，导致各种决策失误，管理跟不上企业的发展，其结

果是企业失控。

创业者为了企业发展，在初期不可能雇佣很多人才，往往身兼数职，有自己的职业特

点。创业者的职业涵盖了职业经理人、销售、财务、生产经理等数职，越来越多的创业者

接触到职业生涯规划，对它很感兴趣，但是没有时间表去考虑自己的职业生涯规划。这方

面的研究也非常少。

二、选题意义

独自闯出一片事业天空，或者集结几个朋友的力量，合力创造一番事业，是每个人都

曾有过的梦想，甚至拟订出一套计划，逐步实现，让美梦成真。根据来自美国的一项统计

资料显示：自行创业的中小企业中，有40%的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门

大吉的命运，而存活下来的60%中，约有八成无法欢度5周年年庆，更令人惋惜的是，能

够熬过5年的中小企业主，其中只有20%能继续走完第二个5年。为什么创业成功是那么

容易的事？为什么创业成功后能守住成功的人又是那么少呢？(［美］威廉•西蒙斯著，张

勇译，《创业圣经》，海南出版社、三环出版社，2004年7月第1版第1次印刷，第12页)

在20世纪70年代以前，大多数人都认为，职业生涯是一系列的上升移动。人的一生

可能只有一个职业。职业成功的含义是在一个企业内部不断晋升并得到行业内资深人士的

认可，伴随着稳定的收入、权力、身份和安全感。尤其是在国内，人们往往把职业生涯的

发展与管理责任增加和管理职位的提高联系在一起。但在今天，职业生涯发展的观点已经

不完全是这样一种单一的职业途径。因为个人职业的发展并不仅仅局限于一个企业内部，

也可以不局限于一个职业领域，不局限于一项特定的技术，亦不局限于单纯的工作内容。

每个人都可以按照自己的意愿来选择自身的发展和成长之路。

在职业发展中必须制定职业生涯目标，但这是一个非常容易理解，却很难落实的问题。

在实际工作中，很少有创业者主动为自己建立明确的职业生涯目标。其原因在于他们还没

有在职业生涯中“觉醒”，或者尚未掌握制定职业生涯目标的方法。哈罗德•孔茨(Harold

Koontz)和海因茨•韦里克(HeinzWihrich)认为:如果没有一个写明目的地的飞行计划，

飞机是不会起飞的。然而创业者对自己的职业生涯方向又明白到什么程度？人们常常不愿

制定职业前途的计划，因为这涉及做出决定。选定一个目标，就意味着放弃追求其它目标

的机会。一个人如果为成为企业家而努力，一般他便不可能当一名医生。创业者不愿制定

目标，因为多变的环境使他们对做出承诺感到不安，而且他们害怕达不到目标，因为这些

会对其自我理想造成打击。

没有做职业生涯规划的创业者是危险的。没有个人的职业生涯发展的目标，就会让创

业者迷失在公司的繁琐事务中，没有时间注意培养创业成功所必备的素质。这就会造成企

业成长没有后劲。有很多创业者刚开始创业时还有不少生意可做，但是由于自己的能力不

足，生意越来越少。也有的创业者指定了创业的目标，在创业的过程中，遇到挫折就改变

了创业的目标，遇到其他挫折又换为其他目标。这样换来换去的，把自己有限的资源和时

间都浪费掉了。相反，如果创业者作了职业生涯的规划，他就会有明确的目标和实施目标

的具体步骤，也会在创业过程中不断积累创业成功所需得知识和经验。广州的成功职业指

导中心首席职业顾问陈功谈职业生涯规划的重要性时说，举一个例子，假如一个人现在住

的是平房，他想在院子里盖间小厨房。当他确定了盖厨房这个目标后，他就会注意收集砖

块、瓦片等材料，只要走在街上，他就会留意哪里有砖块、哪里有瓦片，碰见砖头捡块砖

头，碰见瓦片捡块瓦片，经过一段时间，他就能把原料备全，最终就能把小厨房盖起来。

可如果连盖厨房这个目标都没有，那么他走在街上就不会注意是否有砖块，也不会注意是

否有瓦片，即使这些材料都摆在他的面前，他也会认为是没有用的东西。可见，如果是两

个人，一个是有目标意识的人，一个无目标意识的人，那么在同一条街上走过，其收获也

会大不相同。所以，一个有职业生涯规划、定位和目标的人，和一个没有职业生涯规划、

定位和目标的，走过同样的人生，成就的事业也绝对不会相同。人生如同盖房，也需要有

目标，只有树立了明确的目标，才可能向着目标的方向努力，才能有意识地收集有关材料,

创造条件，使自己获得成功。这样的创业者在创业中有备而来，随着能力的增强，生意越

做越大。一步一步走向创业成功。

职业生涯规划的意义在于寻找适合自身发展需要的职业，实现个体与职业的匹配，体

现个体价值的最大化。一个职业目标与生活目标相一致的人是幸福的。对于个体而言，职

业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必造成生命和时间的浪费。

创业者有职业生涯规划不一定成功，而没有职业生涯规划一定不能成功。对创业者职

业生涯的规划，可以充分挖掘创业者的潜力，最大限度地发挥创业者的优势、增强劳动效

率，提高创业者创业的成功概率。创业者的职业生涯规划也有助于创业者建立发展目标。

三、研究方法及主要内容

1、研究方法

本文采用理论研究与实证分析结合，即理论与实际相结合的方法。

从国外研究的情况来看，国外学者在职业生涯发展理论这个方面已经进行了许多有价

值的研究，本文在分析比较相关理论的基础上，对创业者职业生涯规划进行了实证分析。

2、主要内容

本文共由四章组成，并于前后辅以引言和结语。

第一章为理论回顾，从职业生涯的定义到职业生涯发展相关理论的介绍，引出施恩的

内职业生涯理论，并从创业者类型分析切入，确定本文研究的对象。

第二章为创业者职业生涯管理流程分析，通过对创业者职业生涯的规划内容、职业生

涯阶段的管理、内职业生涯的发展进行分析研究，探索创业者职业生涯管理的可操作性模

0

第三章为创业者内、外职业生涯发展的要素分析。论述了创业者的内职业生涯发展推

动外职业生涯的发展。以及创业者应必备的内职业生涯素质。

第四章为创业者职业生涯发展管理模式的案例分析，通过运用第二、三章总结归纳的

模式对peter的职业生涯进行规划管理，以验证模式的可操作性及有效性。

四、主要研究结论及成果

在西方国家此方面的研究已经进行了很多年，并且取得了大量卓有成效的理论成果，

在我国的台湾也有很多学者进行了多年的研究，但在我国内地还没有形成系统的概念与理

论体系，其研究目前正处在建立自身理论的初期，处在对已有相关研究成果进行归纳总结、

对国外研究成果进行探索和学习的阶段。

本文研究的创新点在于，在中国特定的历史背景和时代条件下，探索创业者的职业生

涯规划模式。在本文中，将采用定性、定量、案例分析相结合的方法研究创业者职业生涯

发展的影响因素，结合职业生涯开发的相关理论，进一步说明研究结果如何运用于社会实

践。

第一章职业生涯管理理论比较与创新

第一节职业生涯的概念

职业可以理解为参与社会分工、利用专门知识和技能为社会创造物质财富和精神财

富，获得合理报酬，作为物质生活来源，并满足精神需求的工作。在20世纪相当长的时

期里，职业是人们挣钱养家糊口的手段，而在21世纪，职业不仅是人们工作领薪水的手

段，更是学习进步的手段，成长发展的手段，实施人生计划、实现人生价值的手段，因此

职业生涯管理成为个人实现自身价值的重要工具。

“职业生涯一词译自英文单词'career，，根据《牛津词典》的解释原有‘道路’之

意，可以引申为个人一生的道路或进展途径。目前，无论在常识上或学术上尚无对职业生

涯的权威定义，几十年来，很多学者从不同角度对职业生涯给出了不同的定义：

一、国外学者的定义

1、少特尔(shartle,1952)：职业生涯是指一个人在工作生活中历经的职业或职位的总称。

2、麦克弗兰德(McFarland,1969),职业生涯是指一个人根据心中的长期目标所形成的一

系工作选择，以及相关的教育或训练活动，是有计划的职业发展历程，是终生经历的所有

职位的整个历程。

3、霍得和班那兹(Hood&Banathy,1972)：职业生涯包括个人对工作世界职业的选择与发

展，对非职业或休闲活动的选择与追求，以及在社交活动中参与的满足感。

4、霍尔(Hall,1976),职业生涯是指一个人终其一生，伴随工作或与职业的有关经验与

活动O

5、舒伯(super,1976)；职业生涯是生活里各种事件的演进方向和历程，它统合了个人一

生中各种职业和生活角色，由此表现出个人独特的自我发展形态；它是人生青春期至退休

后，一连串有酬或无酬职位的综合，除了职位之外，还包括与工作有关的各种角色，如学

生、退休者，甚至包括副业、家庭和公民的角色。

二、台湾学者的定义

职业生涯的研究在中国内地还是一个刚刚被引入的概念，但在台湾省，它的研究已经进行

了多年，并且已经取得了一定的成果。由于内地与台湾同为中华民族的组成部分，同根、

同源，在文化、语言、社会背景等方面均有很大的相同或相似之处，因此本研究中也将对

台湾学者的研究成果进行分析与借鉴。

1、饶达钦（1984）：职业生涯是指一个人生命历程中所经历的一系列的职业、工作和职位,

亦即生活中与诸工作角度有关的经验顺序。

2、牛格正（1986）：职业生涯包括一个人一生中所涵盖的职位、职业与行业等。

3、林幸台（1987）：职业生涯包括个人一生所从事的工作，以及其担任的职务、角色，同

时也涉及其他非工作或职业的活动，即个人生活中衣食住行娱乐各方面的活动与经验。

4、金树人（1988）,职业生涯是指人一生中所扮演的角色和职位。

三、内地学者的定义

1、程社明（1999）：以心理开发、生理开发、智力开发、技能开发、伦理开发等人的潜能

开发为基础，以工作内容的确定和变化、工作业绩的评价、工资待遇、职称职务的变动为

标志，以满足需求为目标的工作经历和内心体验的经历。

2、沈之菲（2000）：大体上看，职业生涯是指与个人终身所从事工作或职业等有关活动的

过程。

四、本研究中职业生涯的定义

综合以上各种观点，本研究认为职业生涯（career）指的是伴随人的一生，围绕职业

而进行活动的过程，这个过程因不同的人而表现出不同的形态；其围绕核心是职业，即无

论个人从事的是有酬还是无酬职业，无论他们是处于未曾实际工作的职业幻想或职业准备

阶段还是处在职业进行中或职业结束（退休）后的阶段，只要与职业有关的经验或活动均

属于职业生涯的范畴。

第二节职业生涯发展的相关理论

职业生涯发展是英文“careerdevelopment"意译，在个体的生存与发展道路上

有着不可避免而又无可替代的重要作用。职业生涯发展理论是在职业生涯“career”的理

论与研究基础之上发展而来的，产生于20世纪50年代，最初是针对特质因素论的局限性

而提出的。特质因素论认为，职业决策是人在面临选择时刻的单一行为，而发展理论则认

为，人的职业经历是在不断发展的，如同人的身心发展一样，随着年龄、资历、教育等因

素的变化，有着一个连续、长期的发展过程（王一敏，1998）。在职业生涯发展理论几十

年的发展历程中，不同的学者的出发点和角度对职业生涯发展有不同的理解。

一、格林豪斯的职业生涯发展理论

格林豪斯研究人生不同年龄段职业发展的主要任务，并以此将职业生涯划分为5个阶

段。

1、职业准备。典型年龄段为0T8岁。主要任务：发展职业想象力，对职业进行评估和选

择，接受必须的职业教育。

2、查看组织。18-25岁为查看组织阶段。主要任务是在一个理想的组织中获得一份工作，

在获取足量信息的基础上，尽量选择一种合适的、较为满意的职业。

3、职业生涯初期。处于此期的典型年龄段为25-40岁。学习职业技术，提高工作能力；

了解和学习组织纪律和规范，逐步适应职业工作，适应和融入组织；为未来的职业成功做

好准备，是该期的主要任务。

4、职业生涯中期。40-55岁是职业生涯中期阶段。主要任务：需要对早期职业生涯重新评

估，强化或改变自己的职业理想；选定职业，努力工作，有所成就。

5、职业生涯后期。从55岁直至退休位职业生涯的后期。继续保持已有职业成就，维护尊

严，准备引退，是这一阶段的主要任务。

二、霍兰德人业互择理论

约翰・霍兰德是美国约翰・霍普金斯大学心理学教授，美国著名的职业指导专家。他于

1959年提出了具有广泛社会影响的人业互择理论。这一理论首先根据劳动者的心理素质和

择业倾向，将劳动者划分为实际、学者、艺术、社会、事业和常规6种基本类型，相应的

职业也划分为6种类型。

三、金斯伯格的职业生涯发展理论

美国著名职业指导专家金斯伯格，对职业生涯的发展进行过长期研究，对于实践产生

过广泛影响。金斯伯格的职业发展理论分为幻想期、尝试期和现实期。

1、幻想期：处于11岁之前的儿童时期。儿童们对大千世界，特别是对于他们所看到或接

触到的各类职业工作者，充满了新奇、好玩的感觉。此时期职业需求的特点是：单纯凭自

己的兴趣爱好，不考虑自身的条件、能力水平和社会需要与机遇，完全处于幻想之中。

2、尝试期：11-17岁，这是由少年儿童向青年过渡的时期。此时起，人的心理和生理在迅

速成长发育和变化，有独立的意识，价值观念开始形成，知识和能力显著增长和增强，初

步懂得社会生产和生活的经验。在职业需求上呈现出的特点是：有职业兴趣，但不仅限于

此，更多的和客观的审视自身各方面的条件和能力；开始注意职业角色的社会地位、社会

意义，以及社会对该职业的需要。

3、现实期：17岁以后的青年年龄段。即将步入社会劳动，能够客观的把自己的职业愿望

或要求，同自己的主观条件、能力，以及社会现实的职业需要紧密联系和协调起来，寻找

合适于自己的职业角色。此期所希求的职业不再模糊不清，已有的具体的、现实的职业目

标，表现出的最大特点是客观性、现实性、讲求实际。

金斯伯格的职业发展论，事实上是前期职业生涯发展的不同阶段，也就是说，是初就

业前人们职业意识或职业追求的变化发展过程。

四、帕金森的职业生涯发展理论

这是用于职业选择、职业指导的经典性理论。最早由美国波士顿大学教授帕金森提出。

1909年，帕金森在其《选择一个职业》著述中，明确阐明职业选择的三大要素或条件：

（1）应清楚的了解自己的态度、能力、兴趣、智谋、局限和其他特征；

（2）应清楚的了解职业选择成功的条件，所需知识，在不同职业工作岗位上所占有的优

势、不利和补偿、机会和前途。

（3）上述两个条件的平衡。帕金森的理论内涵即是在清楚认识、了解个人的主观条件和

社会职业岗位需求条件基础上，将主客观条件与社会职业岗位（对自己有一定可能性的）

相对照，相匹配，最后选择一个职业与个人匹配相当的职业。

职业一人匹配，分为两种类型：

（1）因素匹配，例如所需专门技术和专业知识的职业与掌握该种特殊技能和专业知识的

择业者相匹配；或者脏、累、苦劳动条件很差的职业，需要吃苦耐劳、体格健壮的劳动者

与之匹配。

（2）（特性）匹配，例如，具有敏感、易动感情、不守常规、个性强、理想主义等人格特

性的人，宜于从事审美性、自我情感表达的艺术创作类型的职业。

帕金森的职业一人匹配论，这一经典性原则，至今仍然正确、有效，并影响着职业管

理学、职业心理学的发展。

五、萨柏的职业生涯发展理论

萨柏是美国另一位有代表性的职业学家。他把人的职业发展划分为5个大的阶段。

1、成长阶段。从0T4岁。经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业能力的逐

步成长过程。萨柏将这一阶段，具体分为3个成长起：

（1）幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对于自己觉得好玩和喜爱的职业

充满幻想和进行模仿。

（2）兴趣期（11T2岁）：以兴趣为中心，理解、评价职业，开始作职业选择。

（3）能力期（13-14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业相符合否，有意识的进行能力

培养。

2、探索阶段。由15-24岁。择业、初就业。也可分为3个时期。

（1）试验期（15T7岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值、就业机会,

开始进行择业尝试。

（2）过渡期（18-21岁）：查看劳动力市场，或者进行专门的职业培训。

（3）尝试期（22-24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业。

3、建立阶段。从25-44岁为建立稳定职业阶段。经过两个时期。

（1）尝试期（25-30岁）：对初就业选定的职业不满意，再选择、变换职业工作。变换次

数各人不等。也可能满意初选职业而无变换。

（2）稳定期（31-44岁）：最终职业确定，开始致力于稳定工作。

4、维持阶段。在45-64岁这一长时间内，劳动者一般达到常言所说的“功成名就”情景,

已不再考虑变换职业工作，只力求维持已取得的成就和社会地位。

5、衰退阶段。人达到65岁以上，其健康状况和工作能力逐步衰退，即将推出工作，结束

职业生涯。

六、施恩的职业生涯发展理论

美国的施恩教授立足于人生不同年龄段面临的问题和职业工作主要任务，将职业生涯

分为9个阶段。

1、成长、幻想、探索阶段。一般0-21岁处于这一职业发展阶段。主要任务是：

（1）发展和发现自己的需要和兴趣，发展和发现自己的能力和才干，为进行实际的职业

选择打好基础；

（2）学习职业方面的知识，寻找现实的角色模式，获取丰富信息，发展和发现自己的价

值观、动机和抱负，作出合理的受教育决策，将幼年的职业幻想变为可操作的现实；

（3）接受教育和培训，开发工作世界中所需要的基本习惯和技能。在这一阶段所充当的

角色是学生、职业工作的候选人、申请者。

2、查看工作世界。16-25岁的人步入该阶段。首先，查看劳动力市场，谋取可能成为一种

职业基础的第一项工作；其次，个人和雇主之间达成正式可行的契约，个人成为一个组织

或一种职业的成员，充当的角色是：应聘者、新学员。

3、基础培训。处于该阶段的年龄段16-25岁。与上一正在查看职业工作或组织阶段不同，

要担当实习生、新手的角色。也就是说，已经迈进职业或组织的大门。此时主要任务已是

了解、熟悉组织，接受组织文化，融入工作群体，尽快取得组织成员资格，成为一名有效

的成员；二是适应日常的操作程序，应付工作。

4、早期职业的正式成员资格。此阶段的年龄为17-30岁，取得组织新的正式成员资格。

面临的主要任务：

（1）承担责任，成功的履行与第一次工作分配有关的任务；

（2）发展和展示自己的技能和专长，为提升或查看其他领域的横向职业成长打基础；

（3）根据自身才干和价值观，根据组织中的机会和约束，重估当初追求的职业，决定是

否留在这个组织或职业中，或者在自己的需要、组织约束和机会之间寻找一种更好的配合。

5、职业中期。处于职业中期的正式成员，年龄一般在25岁以上。主要任务：

（1）选定一项专业或查看管理部门；

（2）保持技术竞争力，在自己选择的专业或管理领域内继续学习，力争成为一名专家或

职业能手；

（3）承担较大责任，确实自己的地位；

（4）开发个人的长期职业计划。

6、职业中期危险阶段。处于这一阶段的是35-45岁者。主要任务为：

（1）现实的估价自己的进步、职业抱负及个人前途；

（2）就接受现状或者争取看得见的前途做出具体选择；

（3）建立与他人的良师关系。

7职业后期。从40岁以后直到退休，可说是处于职业后期阶段，此时的职业状况或任务:

（1）成为一名良师，学会发挥影响，指导、指挥别人，对他人承担责任；

（2）扩大、发展、深化技能，或者提高才干，以担负更大范围、更重大的责任；

（3）如果求安稳，就此停滞，则要接受和正视自己影响力和挑战能力的下降。

8、衰退和离职阶段。一般在40岁之后到退休期间，不同的人在不同的年龄会衰退或离职。

此间主要的职业任务一是学会接受权力、责任、地位的下降；二是基于竞争力和进取心下

降，要学会接受和发展新的角色；三是评估自己的职业生涯，着手退休。

9、离开组织或职业一退休。在失去工作或组织角色之后，面临两大问题或任务：

（1）保持一种认同感，适应角色、生活方式和生活标准的急剧变化；

（2）保持一种自我价值观，运用自己积累的经验和智慧，以各种资源角色，对他人进行

传帮带。

需要指出的是，施恩虽然基本依照年龄增大顺序划分职业发展阶段，但并未囿于此，

其阶段划分更多的根据职业状态、任务、职业行为的重要性。正如施恩教授划分职业周期

阶段是依据职业状态和职业行为和发展过程的重要性，又因为每人经历某一职业阶段的年

龄由别，所以，他只给出了大致的年龄跨度，并在为职业阶段上所示的年龄有所交叉。

不仅如此，其在所著的《职业动力论》（中译本《职业的有效管理》，1992年出版）一书中

将职业分为外职业和内职业。所谓外职业，该书定义为经历的一种职业通路，即从教育培

训开始，到工作的每个过程和阶段，直至退休。外职业所包含的重要因素是职业的不同阶

段及特点，职业提供的层面或等级，职业暗示的阶梯和晋升机会、待遇等。外职业，是从

组织研究、管理和开发的角度出发，对职业各阶段中的特点加以描述，这种描述同具体的

劳动者是相脱离的。具体地说，外职业的描述，是给人们一个职业发展图表，从中看到它

的发展现状、发展潜在因素，以及具体发展的内外在因素等。内职业同外职业的最大区别,

在于它是与具体的劳动者相结合的一种研究和描述，指从业者个人在某一种职业中经历的

职业通路。外职业的研究开发，重在根据经济和社会的发展，把握其职业的发展规律。内

职业研究开发的重点，是从业者在个人的职业生涯活动中，如何发挥潜能，获取成功，也

包括对家庭的义务等。

综合比较这些职业生涯规划的理论，都对职业生涯发展的阶段有了自己的划分。施恩提出

内外职业生涯的理论。本文认为，对于创业者来说，他的职业生涯规划应该划分为前期、

早期、中期和后期。而且创业者由于开始创业的年龄不同，也很难以年龄划分，而是应该

以创业发展的进程来划分。

创业阶段职业生涯阶段主要任务

还没有创业职业生涯前期学习创业所需基本知识与能

力、寻找创业项目

刚刚成立企业1-5年，企业快速发展职业生涯早期管理企业、增长才干、寻找

企业发展的行业与道路

企业发展到到一定规模，企业已经有成职业生涯中期创新发展、辉煌贡献

熟的产品或服务项目

企业规模较大，企业能独立运转职业生涯后期总结、教授经验、寻找接班

人

第三节公司创业者与私人创业者

一、创业概念的发展

长期以来，创业被解释为建立新组织、创办新企业，多集中在个体创业范畴。20世纪

80年代以来，公司创业（CorporateEntrepreneurship,简称CE）的概念被提出，并很

快受到学者的普遍关注。美国通用电气公司前任CEO杰克・韦尔奇就是其中的佼佼者和代

表人物。实际上，像韦尔奇这样杰出的商界领袖不胜枚举。他们的共同特点就是以高超的

个人智慧与洞若观火的敏锐感觉，对企业核心业务和核心能力重新定位，并通过战略性的

调整和改革为企业的发展另辟蹊径。

公司创业突出表现在，一是由组织而非个人表现出来的企业家特征；二是这些特征转化为

企业绩效是依靠组织而非个人的力量。公司创业可以存在于各种组织，强调的是在现有组

织基础上的创业精神与创业行为。尽管公司创业与新创建企业都强调创业行为，但创业活

动表现的特点却有很大差异

二、公司创业者与私人创业者

香港中文大学工商管理学院教授吕源、中国人民大学商学院教授徐二明在公司创业研

究方面取得了丰富的成果。在吕源教授与徐二明教授看来，创业者是独立行动或作为组织

一部分的个人。他们创造新的风险活动或开发创新，承担着市场上的各种风险。他们在分

析公司型创业受到人们高度重视的历史原因后，也分析了公司创业者与私人创业者的异

同。

1、相同点

（1）两者均强调创业者必须对外界变化十分敏感，并能够正确地把握机会的重要性。

（2）两者都要求创业者具有将经营思想或者理念转化为产品、服务和过程的能力。

（3）不管是私人创业还是公司创业，创业者本人都必须具有既能够坚持自己的领导风格,

又能够与团队合作的精神，从而通过与其它人的合作达到成功。

（4）公司创业与私人创业一样，整个过程都必须具有极大的灵活性以适应创业环境。

（5）两者都需要创业者对经营概念或者经营模式创造价值具有超前的预测能力。

（6）两者都必须承担风险。

（7）两者都必须在不同阶段采取不同的战略。如创业初期面临很大不确定性时，战略的

重点是如何把握机会，创造市场需求，而随后的策略往往注重有效地利用各种资源，建立

巩固的市场位置。

2、不同点

（1）私人创业者寻求具有高度自主并已建立个人对事业的展望，因此很难接受现有制度

或者组织机构的束缚。组织规模越大，这种制度性的束缚越深，双方之间的矛盾越大，因

此，如果创业者本人认为其它条件合适，便越有可能脱离组织单独创业。而公司型创业者

并非忽视个人自主的要求，但是一般会寻求利用现有组织制度完成自己喜欢的工作甚至做

某种程度的妥协。

（2）私营创业者与公司型创业者在对待风险的态度上有所不同。前者愿意承担很大的风

险，而后者对风险持谨慎态度，虽然接受风险但是不会大胆冒进。

（3）私营创业者不必一定具有高学历，而公司型创业者一般都接受过良好的高等教育。

三、本文创业者的研究范畴

虽然由于公司创业者与私人创业者有很多相同点，但亦有诸多的不同，以致其职业生

涯发展轨迹区别较大，故本文不能将其笼统考虑，只能选其一进行研究，即本文研究的是

私人创业者。但其亦有三类：

1、创业者一有雄厚基础的创业者，也可以称为变现性创业者

创业者是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业

当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，跣足下海，开公司办企业，实际

是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。在上世纪80年代末至

90年代中期，第一类有最多，现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头

的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、

允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波

助澜。这是一种公然破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为。

2、创业者一白手起家性创业者，也称为生存型创业者

创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚

毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。清华大学的调查报告说，

这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%o其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口

饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当

然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年

前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。

如今这个时代，多得是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少得是赚钱的机会，用句俗话来

说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。

3、创业者一有一定工作经验的创业者，又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是

冷静型创业者

前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博

彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，

但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后

动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

本文的创业者是指那些创办一个全新的企业且具有一定工作经验的理性人，即有工作经验

的冷静型私人创业者。

职业生涯规划有助于创业者明确发展方向。创业者通过职业生涯发展规划，可以根据

自己的兴趣、特长、价值观，寻求自己愿意从事的职业类型。良好且成功的职业生涯规划

是能在所寻找的工作上发挥自己的才能，同时这种职业也能够符合自己认同的价值体系。

通过职业规划，创业者可以：明确自我职业定位、全面分析自己的优势、劣势和环境的机

遇、挑战之后，可以增加创业者对个人特性、职业环境和职业困境的把握能力，在激烈的

市场竞争中找到自己合适的位置，有针对性地进行人力资本投资。创业者管理企业、经营

自我的利器。

第二章创业者职业生涯管理流程分析

创业者要学习和掌握对自己职业生涯进行设计和规划的能力，只有具备了这种能力，

创业者才能结合自身条件和特点找到理想的职业和工作岗位。在职业的实践过程中，创业

者必须具备接受新知识、新技能的能力，以不断提高自身专业管理水平和素质，更好地适

应环境及改变环境。同时，创业者还必须学会还要学会对事业目标进行调整的能力。

第一节创业者职业生涯管理的步骤

一、自我剖析

“我想做什么”、“我能干什么”，对自己进行全面的分析与认识。一个人成功的首

要素质是对自己清楚的定位，因为最了解你的人不是别人而是自己，最知道你想干什么的

人不是别人而是自己。（陈秋伶著，《影响你一生的名人名言》，中国民航出版社，2002年

5月第1版第1次印刷，第1页（目录））

一个人是不是适合创业，以及创业能否成功。影响因素很多，但关键是如何了解或者

说获知这些因素的存在，而不是盲目地猜测。创业者的职业生涯必须是理想与实际相结合,

而其中，创业者的职业生涯诊断也是非常重要的，它能够帮助个人真正了解自己，并且进

一步详估内外环境的优势、限制，在“衡外情，量己力”的情形下，设计出合理且可行的

创业生涯发展方向。只有把自身因素和社会条件做最大程度的契合，才能在现实中趋利避

害，使职业生涯规划更具实际意义。

1、自我剖析内容

（1）我想做什么

获得诺贝尔物理奖的华人丁肇中说过：“兴趣比天才重要:实践证明：在影响个人职

业生涯规划与发展的众多主观因素中，兴趣就像一双无形的手，所起的作用最大。

兴趣是人们力求认识、掌握某种事物，并经常参与该种活动的心理倾向；或者说，兴趣是

人们积极探究某种事物的认识倾向。例如，你对某种职业感兴趣，就会对该种职业活动表

现出肯定的态度，并积极思考、探索和追求。一个人如果能根据自己的爱好去选择职业生

涯，他的主动性将会得到充分发挥。即使十分疲倦和辛劳，也总是兴致勃勃，心情愉快；

即使困难重重也绝不灰心丧气，而能想尽办法，百折不挠地去克服它，甚至废寝忘食，如

醉如痴。爱迪生就是个很好的例子。他几乎每天都在实验室里辛苦工作十几小时，在那里

吃饭、睡觉，但丝毫不以为苦，“我一生中从未间断过一天工作”。他宣称：“我每天其乐

无穷”。难怪他会成功。

兴趣可分为物质兴趣、精神兴趣和社会兴趣。物质兴趣与你的需要相关联，表现

为对物质的迷恋和追求，例如收藏的兴趣；精神兴趣主要是指对文化、科学和艺术的迷恋

和追求，例如旅游、写作、绘画、书法、摄影、发明创造等兴趣；社会兴趣主要是指对社

会工作等活动的兴趣。

兴趣的产生和发展一般要经历这样一个过程：有趣一一乐趣一一志趣。（1）兴趣是职

业生涯选择的重要依据一一兴趣是最好的老师，是一种强大的精神力量。（2）兴趣可以提

高你的工作效率，充分发挥你才能个人对某一方面的工作有兴趣时，枯燥的工作会

变得丰富多彩、趣味无穷。（3）兴趣是保证职业稳定、职场成功的重要因素一一对某一职

业有浓厚的兴趣，是智力开发的“孵化器”。兴趣是工作动力的主要源泉之一。

兴趣对人生事业的发展至关重要，所以兴趣自然是职业选择应考虚的重要因素之

-o因此，在选择长期、稳定的职业生涯时，不仅需要知道自己有能力从事什么样的工作，

更重要的是需要知道自己对哪类工作感兴趣。只有将能力和兴趣结合起来考虑，才更有可

能规划好职业生涯并取得职业生涯的成功。

（2）我能干什么

每个人都需要选择职业，每个人都渴望成功，许多人并不知道什么职业最适合自己，

怎样设计才容易事业有成。比如〃经商热”时，一些并无商业才能的人也纷纷〃下海〃去办公

司；研究生、大学生毕业时，大多首先选择经济发达地区和大单位，然后才考虑专业及个

人所长。这种〃随大流“、"随热门”的职业选择方式，由于欠缺对自身特点和环境的认识，

往往难以在事业中有所发展。要想成就一番事业，就必须规划自己的职业生涯。

作为有意做老板创业的人来说，首先要了解创业者与就业者的不同压力与乐趣，评估自己

是否能够承受创业的压力，且追求的是创业的乐趣。在确定是创业还是就业的大方向后，

再进一步考虑行业的选择。

创业者在生活、工作和心理上面临着无法避免的压力。（1）只能成功的压力。（2）独

立决策的压力。（3）长时间工作的压力。（4）家庭亲情的压力。（5）一定时期得不偿失的

压力。（6）非程序事务压力。（7）企业内外充满了利益斗争。（8）高原现象的压力：…对

于自身的极限却有闯不过去的时候，如果这时不主动下台，则会阻碍企业的发展。

创业对人生所得是多方面的，不只是金钱。（1）创业使一个人的才华得到淋漓