电器路演操作指引

1“美的精品、健康礼享”——“美的精品、健康礼享”精品电器巡回路演操作指引一、活动整体介绍部分（通体了解）1、活动目的1.1利用美的精品、健康礼享主题促销，在提升销量同时，加强渠道客户对品牌的理解和消费者对产品的认知。1.2活动现场设置以销售和演示环节为主，使消费者体验优惠价格的同时，深入了解产品的利益点。1.3促进美的精品电器新产品的终端和渠道销量，增加市场份额。美的精品、健康礼享——“豆浆机、选美的”大型巡回路演活动3、活动线路及活动时间阳泉、吕梁、晋中、临汾、长治、运城、大同、朔州、忻州预计开展120场县级市场活动，80场乡镇活动.。备注：销售公司业务与经销商负责人协商，负责当地活动排期，要求提前单场活动时间：2天（建议放在周末开展）需要注意天气、场地等问题，对活动的干扰。如经销商想要顺延到下周的非周六.周日，在不影响运输的前提下，经销售公司确认，可以调整。5、活动场地场地选择：县城、乡镇赶集.庙会.广场.十字路口或者家电卖场前。县级市场活动：180~300平米场地，现场要求8顶以上帐篷。乡镇市场活动：108平米场地，要求不低于6顶帐篷。许售卖、派单，可以提供电源，方便供水。（供电需求量预计为：8千瓦，其中中心区域3千瓦，售卖区以及演示区5千瓦）场地规划：根据当地实际情况，摆放位置可做调整。县级市场活动现场效果图：2免费测量血压区改成吸尘器演示区乡镇市场活动现场示意图：36、活动现场⑴现场派发形式：1)派发形式：宣传单派发、豆浆派发（派送车）2)派发地点：场地周边3)派发人员：发单页2人、派送豆浆2人4)派发目标人群：白领人士、家庭主妇、竞品消费者5)派发口号：豆浆机，选美的。现场优惠活动，邀请您参加。舞台尺寸(长*宽)：8*4m舞台现场活动内容：主持人负责演出开展、台上产品讲解,现场互动，颁奖,抽奖.4位置：正对人流.人员：主持人1名,音响师一名舞台区流程详见《活动现场流程》道具：绗架一套（包括喷绘）,舞台背景一块,,舞台一套(包括地毯),音响一套(包括播放器,麦克)，组合灯光一套。⑶售卖及演示区：豆浆机演示区①现场活动内容：促销员现场打豆浆演示,消费者现场体验、品尝人员：2人道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,演示豆浆机售卖区②现场活动内容：现场陈列样机、现场售卖人员：2人道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,流水果汁机+电水壶演示区③水壶可静态陈列）人员：2人道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,演示果汁机+电水壶售卖区④现场活动内容：现场陈列样机、现场售卖人员：2人道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各两块),帐篷横幅1块,流水台1套，果汁机系列展示样机8款、电水壶样机9款。吸尘器、个人护理售卖区⑥现场活动内容：消费者现场购买,现场体验人员：1人道具：帐篷1个,帐篷背景2块(前后各1块),帐篷横幅1块,流水台1套，吸尘器样机5款，个人护理样机8款。收款区⑦现场活动内容：现场收银人员：1人道具：桌子一张游戏区⑧现场活动内容：现场转盘抽奖工作人员：1人道具：幸运大转盘1个、游戏说明牌1个.1、现场设置幸运大转盘1个，幸运者可以获得“美的”提供的奖品2、奖品设置：奖品设置有二级经销商承担。a)道具:幸运转盘1个，游戏说明牌1个.b)人员:2人5转盘上设置8个产品卖点，4个豆浆机卖点，4个其它产品卖点，每ⅱ转中3个豆浆机产品卖点获得饮水纸杯1条（60个d)游戏时间：每天2次，共4次，每次30分钟。e)奖品总数设置：由二级经销商自己承担（备注：包含主持人互动二、活动准备事宜（代理商、销售公司业务必看部分）：县级、乡镇活动场地谈判、协调及报批及场地费支付工作均由当地客户负责，经销商负责人与销售公司业务可协助谈判。当地销售公司业务要提前与路演公司进行沟通场地确认情况，每次谈场地需与路演公司人员一起进行实地考查，确认场地面积及摆放如果场地达不到要求面积，当地客户又要求做的，需提前反馈，经实地考察确认后销售公司予以回复。确认场地后务必跟场地方协调好搭建时间，由于活动搭建道具较多，为保证搭建工作顺利完成，各经销商负责人务必与场地方确认搭建时间为活动开展前一天。在办理场地报批文件时，最好经销商负责人保留场地报批文件一份。如果有城管或警察干涉时需要出示。前期场地谈点时，场地情况随时跟进，如有改变好及时准备，经销商负责落实细节。活动期间，提醒场地保证没有竞品，同时开展活动，此点必须在与场地方签订协议中注明，如有问题需提前反馈。销售公司业务人员与当地经销商负责人需监督硬体搭建人员完成，并亲自验收。此次活动为巡展活动，路演公司须注意所有物料的保护。与场地方确认活动搭建时间。（与场地方争取充足的搭建时间，至少确保活动开始前一天下午可进行活动搭建）。销售公司区域业务协同硬体搭建人员进行活动硬体搭建工作，由于此次活动执行场地均为室外，所以搭建完毕后当地经销商必须安排相关人员（1-2名）留守场地，保证所有物品的安全。为了保证用电需求，路演公司须同场地方相关负责人提前确认电源使用和活动现场走线问题。喷绘画面3-5天更换一次，如果当地客户有异议，可以解释。当地经销商提供演示区、销售区的演示食材（水果、豆子、水、托盘、纸杯）、演示的产品、舞台互动小奖品。6路演公司务必提前与场地负责人联系，在搭建前和场地确认必须提供1名电工备用，避免突发状况。搭建现场要提供照明，同时提供可用的电源接口；搭建结束后，路演公司负责人须确认道具的明细及数量。4、人员分工与活动流程（代理商、销售公司必看）灯光调节现场活动内容咨询产品介绍维持现场秩序维持现场卫生全2供戏维持现场秩序现场成绩记录护34车.5区7所有区域均同时开展活动，主持人通过流动四、资源承担（代理商、销售公司必看部分）路演活动资源承担分配表序号81套1销售公司承担剩余2套13套14人1持5人36人1员7套18幅幅9顶品套3用套3用场运输场商商场地协调员人8级商整体8人9人4商单页、2个派送求形象身穿派张商张商幅商商等商品司持商2商商商自列样商五、关于在县级市场开展活动的要求（销售公司业务必看部分）1、活动所在区域内终端出样整改,价格整改：a、豆浆机最低出样（12款）/二级零售价格b、料理机最低出样(8款)/二级零售价格c、电水壶最低出样（9款）/二级零售价格d、吸尘器最低出样（渠道8款详见公司近期下发的产品线规划。e、个人护理最低出样（12款详见公司近期下发的产品线规划。2、活动区域内所辖终端位置、形象整改：a、终端形象进行改善，精品电器产品集中、独立陈列；b、活动区域内所有直控终端店内、外活动保持统一促销活动，并布置统一活动促销物料；包括：店内吊旗、地贴、促销海报、X展架、商场促销堆头、终端各类促销画面更新等；a、最低2万份起的单页派发，尽可能派发到县城所有的乡镇、村庄；b、县城主街道悬挂活动信息横幅、当地交通车辆上c、当地报纸、广播、电视媒