多平台运营白皮书-TikToShop专题

ECCANG多平台运营白皮书近年来，中国跨境电商平台在海外的扩张呈现不可阻挡之势。其中最引人注目的便是TikTokShop、速卖通、TEMU和SHEIN，这四家平台被业内合称为“出海四小龙”。自2023年起，四小龙在短期内的迅速扩张，甚至已经对传统电商巨头产生了一定冲击。特别是在如今整个行业处于低增长的大背景下，这种表现尤为亮眼。在“出海四小龙”之中，TikTokShop是绝对无法忽视的平台。首先，TikTokShop依托全球最大的短视频流量入口TikTok，月活用户高达16亿，具有极大的变现潜力。其次，TikTokShop的运营思路与以往的跨境电商平台有所区别。这种方式既不同于亚马逊，也不同于独立站。在社交电商的大前提下，短视频内容对商品呈现具有更强的演绎能力，而红人带货模式让流量转化的效果更具想象力。这些在国内电商平台已经实战验证的打法，正借由TikTokShop向全球扩散。尤其是在此时国内电商极度饱和的前提下，TikTokShop目前的红利期更显得尤为珍贵。为此，我们制作了《ECCANG多平台运营白皮书—TikTokShop专题》，旨在短时间内以最精炼易懂的内容，解决跨境卖家从0到1入局TikTokShop过程中遇到的问题。希望卖家可以结合自身优势，从中寻找业务增长的新机遇，进而在TikTokShop掘金蓝海。1.TikTokShop全球数据概况2.TikTokShop美区前景分析1.TikTokShop美区入驻通道2.TikTokShop美区发货方式3.TikTokShop美区结算支付关于ECCANGERP1.如何在TikTok打造爆品2.海外短视频运营增长策略3.热门品类达人合作攻略1.TikTokShopERP解决方案2.ECCANGERP介绍2洞察新风向全球市场增幅270%东南亚市场增幅90%英国客单价增幅40%*2022年圣诞节对比2021年同期*东南亚开放入驻后月均复合增速*英国市场平均交易客单价市场，以期面向16亿月活用户，提供真正全球意义上的跨境电商平台。42018-2022年TikTok全球月活用户数（亿）12.110.4976.7.75.8441.30.91.3张底气。大规模的市场红利。（亿美元）23043.068.72202120222023E5800亿美元2025美国社交电商销售额预计2022-2023TikTokShopUS内容电商规模增速2022年美国电商成功开通2022年美国电商成功开通2023年5月月均实现双倍增长全类目季度GMV环比增长100%+2022/62022/72022/82022/92022/102022/112022/122023/12023/22023/32023/42023/5社交电商逻辑，交互体验好多种模式齐发，销售潜力大一级流量入口，转化效果好销量更可控，备货预测清晰2023.10前美区小店入驻商家50亿美元2023美区GMV目标TEMU、SHEIN等强大对手竞争，只有为新入局卖家提供更多流量扶持才能扩大营收。入局新红利保姆级入驻教程1.中国内地营业执照或中国香港营业执照2.卖家需要从美国本土进行发货（支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货）3.其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金平台本地物流商家可通过TikTokShop平台物流进行发货，包括FBT模式和平台上门揽收模式。海外仓本地发货货等方式。限时运费补贴政策限时运费补贴政策2023年8月起，新客订单金额满$5、老客订单金额满$20，即可享全美包邮补贴！政策须知：1.具体截止时间、补贴金额及政策，以商家后台通知为准。2.商家可获得运费补贴前提条件：未设置商家包邮/已设置运费价卡。3.商家自发货：订单妥投后14天。4.平台发货：补贴上限内无需商家承担。消费者下单结款消费者下单消费者收货收到商品14天内商家结算方式支持Payoneer冲刺新增长10发展模式营销策略消费动因经营理念应激发购物欲。题>人找货>货找人人货互找需求驱动物决策。广告驱动所需商品。进行购买决策。被动经营短线经营长线经营者进店购买。单次效果。消费种草消费种草2022年全球消费者寻找购物信息的主要线上渠道48.7%43.5%36.4%33.4%27.1%22.4%20.3%19.1%15.5%13.4%11社交电商的用户价值11社交电商的用户价值第一步：推荐兴趣化视频，拉近距离第二步：推送关联商品，激起兴趣第三步：活跃社群种草，引爆口碑1234512奇特品节日类1314兴趣推荐使用反馈社交口碑循环驱动购买交易社交口碑购买意愿购买意愿社群分享社群分享利用社群“多对更多”氛围，快速扩散爆品。卖点拆解第一步：提炼受众眼里的产品核心优势+价值提炼第二步：基于卖点寻找内容层面的价值突破（大牌平替）（联名款等）（大牌平替）（联名款等）内容方向第三步：以合适的角度将价值植入素材并推广强视觉效果：在素材前6S利用抓眼球的视角画面展现产品卖点，留下记15后期：产品搭配，提升客单价和用户后期：产品搭配，提升客单价和用户付费流量策略A：用付费撬动免费流量2.运营增长期，通过付费获取精准用户，提高直播间质B：放大转化的有效方式1.播放量高或者有成交的短视频，可做$50-100的投流测试，找到高ROI爆品后加大投放。2.直播前发布高性价比爆品短视频，引流直播间。616最精彩的部分放在前5秒展示。服务等。1718方法一：设置店铺计划为所有商品设置一个基础佣金，这个办法一般多用于测品环节。方法二：设置公开计划为部分主推商品设置公开计划，建议佣金10%起，并设置免费样品数量。方法三：设置定向计划针对不同达人设置定向计划，给予不同佣金比例，以吸引高转化达人。19才会有好的推荐和内容。才会有好的推荐和内容。审核是否寄样。密程度。是否有专业细致的讲解。是否有专业细致的讲解。爆品会增加达人回复几率。爆品会增加达人回复几率。22E