《商务英语函电》课件-Module 5 Terns of Payment-LC-Making Payment-Proposing Terms of Payment 支付方式-信用证-付款信-提出付款方式

BusinessCorrespondences外贸英语函电Module5TermsofPayment：L/C支付方式：信用证PaymentLetters付款信

（提出某种付款方式）

Introduction

付款是商务交易的重要部分。所有商务活动的结果都应该是对所提供的货物或服务获得价值。如果付款不能保证，那么所有的一切都没有意义。在商业上有许多付款方式，而国际贸易中的付款方式更复杂，国外账户的支付也有许多形式。国际贸易中最常用的支付方法是信用证（简称L/C），这是一种可靠而安全的支付方法，便于卖方与陌生的买方交易，并对买卖双方都有保障。支付有时通过银行托收，其术语为“付款交货”（D/P）或“承兑交单”（D/A）。在这种情况下银行只能作托收和汇付的工作，对进口商不付货不予负责；而用信用证的情况下，开证行以自己的信用为交易垫付货款。付款交单要求在移交装运单证即付款。它分为见票（即期）付款交单和见票后（远期）付款交单两种。前者要求进口商见票即付款来获得装运单证；后者给予进口商一定的期限，但在未付款前他不能拿到装运单证。承兑交单要求承兑卖方所开立汇票后，才交付装运单证。承兑交单总是在见票后若干天再付款。

就卖方的利益来说，信用证比付款交单好，见票即付款交单比见票后才付款交单好，而付款交单又比承兑交单好。在国际贸易中，只在进口商财务状况良好，或过去一系列业务中进口商付款可靠，从而取得出口商信任，才可以接受托收贷款的办法。付款方式的信函应该写得仔细并解释清楚。写作要点及要求:

买方提出付款方式的信函写法如下：1．提示合同、货物等；（Mentioningthecontract，goods，etc.）WereferyoutoContractNo.（关于第……号合同）Withregardto（withreferenceto）…ourContract…（关于我们……合同）

2．提出具体付款方式及理由；（Suggestingthetermofpaymentandthereason）As...weshallbegladifyou…（因为……如果你……我将不胜感激）Asyouknow，…wesuggest…（你知道……我们建议……）Owingto…wewouldappreciateitifyou…（由于……如果……我们将不胜感激）

3．希望对方同意。（Wishingthereadertoaccept）Wewishyoucanaccommodateusinthisrespect.（希望你方再次给予照顾）Wehopetoreceiveyourfavorablereply.（希望早日收到你方答复）Sampleletter样信

BuyerrequestsCashagainstDocumentsPayment（买方要求货到后凭单据支付现金）

DearSirs，Inthepast,ourpurchasesofsteelpipesfromyouhavenormallybeenpaidbyconfirmed,irrevocableletterofcredit.（说明以前的交易）Thisarrangementhascostusagreatdealofmoney.Fromthemomentweopenthecredituntilourbuyerspayusnormallytiesupfundsforaboutfourmonths.Thisiscurrentlyaparticularlyseriousproblemforusinviewofthedifficulteconomicclimateandtheprevailinghighinterestrates.（解释这种付款方式不便的原因）Ifyoucouldofferuseasierpaymentterms,itwouldprobablyleadtoanincreaseinbusinessbetweenourcompanies.Weproposeeithercashagainstdocumentsonarrivalofgoods,ordrawingonusatthreemonths'sight.（具体付款要求）Wehopeourrequestwillmeetwithyouragreementandlookforwardtoyourearlyreply.（希望早日获得回复）Yoursfaithfully,Translation译文：——先生：

本公司与贵公司订购钢管，想以保兑不可撤销的信用证付款。由开立信用证至收到客户付款，所需时间约为四个月。在现今经济气候不佳和利率高的环境下，这种付款方法占去大量资金。

如蒙贵公司允较宽松的付款方法，则可扩展双方业务。建议日后采用货到后凭单据支付现金的方法或由本公司开立见票第三个月付款的汇票交易。

专候佳音。UsefulLanguage：

付款信的常用句式：1.WemayhavesomedifficultiesmakingpaymentinJapaneseyen.用日圆付款可能会有困难。2.ItwouldhelpmegreatlyifyouwouldacceptD/PorD/Ainstead.如果你们能接受付款交单或承兑交单，这会对我帮助很大。3.Iwouldverymuchappreciateitifyoucouldtakeoursuggestionintoconsideration.如果你们能考虑一下我们的意见，则非常感激。4.Howabout50%byL/CandtherestbyD/P?货价的百分之五十用信用证，其余用D/P（付款交单），您看怎么样？5.WewillopenanL/Cifyoupromisetoeffectshipmentonemonthearlier.如果你们答应提前一个月交货，我们就同意开信用证。UsefulLanguage：

付款信的常用句式：6.WehavethepleasureinadvisingyouthatL/CNo.MI029fortheamountof$35,000hasbeenestablishedinyourfavorthroughtheCommercialBank.我们很高兴地告知，以你方为受益人的金额为35,00