BBCDH影视英语国际培训机构商业专题计划书

BBC.DH影视英语国际培训机构

商业计划书

目录

第一部分市场分析和行业分析

第二部分SWOT分析和市场营销计划

第三部分招生教学计划和课程设置

第四部分人力资源管理和计划

第五部分行政事务安排和实施计划

第六部分财务估计和分析

前言

近二十余年来，英语培训产业在大陆各地发展极为快速，尤其是10月中国加入WTO

后，广大在校学生和成年人学习英语热潮空前高涨，英语培训产业也面临前所未有发展机遇。

尽管众多英语培训学校如雨后春笋般出现在培训市场上，而且成规模、有特色、含有品牌示

范效应学校也比比皆是，但讲课模式同质化严重，讲课模式及讲课内容达不到有效吸引受训

学员，更达不到让学员置身母语环境学习效果，直至多数受训学员到了国外仍然变成了看哑

学员，听不懂也不敢开口，更别说书写了。伴随经济发展国际化、视野国际化、文化输出国

际化、居家生活国际化，英语作为•个国际语言已经日益普及化、平民化，所以英语培训市

场仍含有相当发展空间，潜在并不停增加市场需求呼叫一个适应现行发展趋势、全新、有着

一定文化底蕴和历史沿革、有着相当培训实力培训霸主进驻。

本讲课模式创建者杨东海先生经过在英国20多年学习和工作实践，总结山学好英语必

备三个要件就是：一、置身于母语环境。二、符合受训者爱好驱动教学素材。三、“寓教于

乐”互动和参与。基于这么理论，杨东海先生和英国BBC电视台合作，创建编写了影视英

语教学教材（共分初、中、商务三个等级）。该教材由杨东海先生亲自起草编写，由BBC电

视台提供影视素材、后期合成及模拟软件设计等。

为了愈加好地普及推广该影视英语教材，让更多受训者真正受益，杨东海先生及英国

BBC电视台共同提议创建了“影视英语国际培训机构”，并估计在世界范围推广。该机构初

步定名为“BBCDH影视英语国际培训机构”

第一部分市场分析和行业分析

伴随经济发展国际化、视野国际化、文化输出国际化、居家生活国际化，英语作为一个

国际语言已经日益普及化、平民化，二十年来，多种形式和层次英语培训机构纷纷亮相，小

到英语老师自办培训班，大到外资企业来华举行专业培训机构，每个二、三级城市全部近上

千家。像英孚英语、韦博英语、佳音英语、华尔街英语、环球雅思英语、派特森英语、一线

口语、美联英语、戴氏英语、托福培训、新概念英语、剑桥英语、疯狂英语、英之辅语言培

训中心、新加坡英华美学院培训中心、福尼斯英语中心、外国语专业培训学校、建明外语培

训学校等各类培训学校，大大小小举不胜举，同时，依靠高校英语培训班也很多，有出国留

学人员培训部、成人外语等，其中有多种夜班、周木班等形式，有实体教学，也有网络教学。

据业内人士分析，中国大约有三亿人在学英语，约占总人口四分之一，其中在大、中、

小学学习英语人数超出•亿人，有教授估计，再过几年，中国学英语人数将超出英语国家总

人II。一个市民消费800元人民币计算，在非在校英语培训教育方面，就会形成1600亿元

英语培训“大蛋糕”。

1.越来越多市民热衷英语培训

互联网时代，地球是个村，伴随出国留学、商务考察、工作、生意、旅游、探亲、网络、

网购等多种交流需要，和大量外企对英语类人才需求“扩容”，越来越多人员需要英语培训I。

另外，职称考试要考英语；大中小学学生更要把英语培训作为考级取胜法宝。市场存在是亳

无疑问。学员年纪结构展现了多元化趋势，从2岁一一60岁人全部有，学习目标也正由单

纯应付考试向应用英语、爱好英语、综艺英语角度转化。

2.少儿英语培训成最大亮点

多年来，伴随英语课程走进小学课堂，别让孩子输在起跑线上观念和望子成才心态促进

家长开始重视孩子对英语素质培养，少儿英语培训市场展现出火爆势头。

成全部英语学习低龄化趋势越来越显著，从今年各英语培训机构寒假报名情况来看，少儿英

语报名人数增加幅度很大，成为培训市场一大亮点。据悉，现在家长在选择培训学校和培训

课程时愈加专业和理性，很多家长认识到，要在短期内让孩子英语水平有质飞跃并不现实，

寒假培训关键是培养孩子学习英语爱好并增强语感。

有业内人士估量，成全部仅从事少儿英语教学培训学校就有60来家，成全部每十二个

月学习英语少儿不少于2万人，每十二个月少儿英语培训产俏快耍万元潜在市场。不难看出,

少儿英语培训巨大蛋糕已经形成。

3.竞争压力炒热职业英语

在近几年招聘会上，很多毕业牛.反应不少企业要求用英语面试，对英语水平优异者会优先考

虑。可见，良好英语交流能力已成为求职者应聘好单位、好岗位“敲门砖二其次，企业对

雇员英语实际利用能力要求也在不停提升，英语能力成为职业发展晋升“助推器”。不管是

应屈毕业生，还是在职人士全部在纷纷追赶职业英语“充电”热潮，职业英语培训市场展现

前所未有热度。

今年寒假，成全部部分著名培训机构如：建明外语、戴氏英语等全部推出了不一样类型职业

英语培训课程，其中以商务口语、求职面试英语、BEC为主打，而且依据学员英语水平、

层次水平，设置了不一样分级。

据相关培训教授介绍，职业英语和日常英语相比，更重视语言在商务工作环境中交流能力和

实际利用能力，而且包含领域还会更为专业，比如旅游英语、酒店英语等等，培训课程十分

强调实用性。在课堂上，老师会设定多种职场情景率领学员进行模拟训练，从而为学员提供

更多开口交流和互动练习机会。所以，职业英语培训对学员以后求职、实际工作全部很实用。

4.英语主流小语种升温

外语培训市场空间逐年增加。依据“教育人生网”统计数据，下六个月，网上外语类项目

报名量比去年同期递增30%。从现在情况来看，成全部外语培训和其它地方一样，关键集

中在四大领域：一、各类考证项目，以四六级、PETS、BEC培训等为主，适合在校学生和

想取得外语能力证书者；二、应用型培训，以实用口语、综合英语培训为主，通常采取小班

教学，适合以英语实际利用能力为目标求学者；三、出国英语培训，以帮助学员经过各类出

国留学考试，如托福、雅思、GRE、GMAT培训等；匹、小语种培训，包含德语、法语、

韩语等，其市场需求日益显著。

成全部英语培训市场竞争猛烈，但市场尚待深入开发。英语培训要适合中国国情，才会有生

命力。成全部英语培训市场除了针对托福和GRE和大中学生过级考试之外，英语培训向应

用型英语方向发展，向专业化方向发展。只要英语培训学校定位正确，这个市场是潜力无穷。

对于一个成熟企业来说，危机感要随时有，想拥有市场就要不停创新，不停以消费者利益为

根本出发点。

要想占领市场不是光靠一个漂亮品牌，其中包含社会信誉度、品牌忠诚度等方面要素建

立过程。消费者眼睛越来越亮，她们需要是培训机构切实提供部分所需要内容，而不仅是一

个花架子。品牌树立、信誉塑造、人才引进、硬件添置，无一不是成功关键。而这些是否能

一帆风顺地办妥，对品牌注入是一个很大考验。

成全部培训业市场在展现了•个稳中求发展局面。而观望未来，鉴于越来越显著理性消费趋

势，培训行业经营也已经逐步进入理性化发展模式。不再以低价等方法来赢得市场，而是

在加强整体发展，在提升产品和服务、培养和塑造品牌方面做足文章，用个性化，专业化服

务来吸引消费者。市场细分和专业化对口服务是最人优势。

第二部分：SWOT分析和市场营销计划

优势：

1.我们创建人和很多英语老师保持良好关系，在师资资源上.占有很大优势。我们全职老师真

实背景和能力不需要再深入考察。

2.我们课程设置含有很强特色。

3.进行了市场细分，第十二个月定位以幼稚园及成人为主。

劣势：

1.作为一个新培训机构，让公众建立信任感需要一个较长时间。

2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会减弱我们优势和能力。

机会:

1.市场很大，旦消费趋势也趋于理性。

2.真正品牌英语培训机构并不多。

威胁：

类似新东方这么连锁培训机构含有中富办学经验及良好口碑

市场营销计划

1.每个月在成全部商报教育版做一次1/8版广告，（6000元/次）关键针对幼儿及成人而创办

有特色课程。

2.每个月在成全部商报做一次文字软广告，（7（）元/100字）介绍我们办学宗旨及近期搞活动。

3.每七天选十个幼稚园及小学作为派发宣传单页点，（宣传单页：0.1元*10000份；派单员：

30元/天）并有选择派遣我们老师做现场介绍及答疑。

4.和目标中小学、幼稚园、小区联办英语有奖竞赛，增加著名度。

5.开展无偿试听，充足利用我们老师优势资源，借此促进品牌推广及销售。

6.建立学生档案并定时回访关注我们培训对她们英语提升程度。

7.搜集用户信息，对课程进行调整；针对用户需求信息开设新课程并向建档用户推荐。

第三部分招生教学计划和课程设置

首先确定拟开设课程，并确定每个类别课程收费标准、课时长度、课程特色。在确定收

费标按时，课程内容及师资是必需考虑成本原因。同时，下列收费标准为初步制订，具体价

格随行就市按±15%浮动,学校拟开设以下课程（10人以上方符合开班标准）。

I类：学前教育项目（幼儿英语项目）。这类别包含幼儿英语ABC班，幼儿英语I」语班，

幼儿情景英语班，幼儿动感英语班。

课时设置和收费标准：

幼儿英语ABC班40分钟/节，第周2次（共4节），课时共10周，收费800元.

幼儿英语口语班40分钟/节，每七天3次（共6节），课时共15周，收费1800元。

幼儿情景英语班40分钟/节，每七天2次（共4节），课时共1（）周，收费1000元。

幼儿动感英语班40分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费800元。

特色：经过观看幼儿影视片、唱歌、讲小说、做游戏、角色饰演等方法和形式学习英语，寓

教于乐，以提升幼儿学习爱好，增强其对英语敏感性和认知能力。

II类：小学生培训项目。这类别包含：小学生英语四会班（分一般班和强化班），小学生英

语强化补习班，小学生英语听说提升班（分一般班和强化班），小学生英语读写提升班（分

一般班和强化班），少儿英语考级班（分初.中、高级三个班），少儿英语口语班（分一般班

和强化班）。

课时设置和收费标准：

小学生英语四会班（一般班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费

400元

小学生英语四会班（强化班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费

500元

小学生英语强化补习班45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费500元

小学生英语听说提升班（一般班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收

费500元

小学生英语听说提升班（强化班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收

费600元

小学生英语读写提升班（一般班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收

费400元

小学生英语读写提升班（强化班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收

费500元

少儿英语考级班（初、中级班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费

400元

少儿英语考级班（高级班）45分钟/节，每七天2次［共4节），课时共1（）周，收费500

元

少儿英语口语班（一般班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费500

元

少儿英语口语班（强化班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周,收费600

元

以上均为晚班，以下为白班系列：

小学生英语四会班（一般班，寒累假白班）45分钟/节・每七天3次（共9节），课时共4

周,收费400元。

小学生英语四会班（强化班，寒暑假白班）45分钟/节.每七天3次（共9节），课时共4

周，收费500元。

小学生英语强化补习班（寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共4周,

收费500元。

小学生英语听说提升班（一般班,寒暑假白班）45分钟/节,每七天3次（共9节）,课时

共4周，收费400元。

小学生英语听说提升班（强化班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时

共4周，收费500元。

小学生英语读写提升班（一般班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时

共4周，收费400元。

小学生英语读写提升班（强化班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时

共4周，收费500元。

少儿英语考级班（初、中级班，寒暑假白班）45分钟用，每七天3次（共9节），课时共

4周，收费400元。

少儿英语考级班（高级班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共4

周，收费500元。

少儿英语口语班（一般班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共4

周,收费500元。

少儿英语口语班（强化班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共4

周，收费600元。

特色：针对需要成绩补习通常学生和学有余力期望深入提升英语成绩学生不•样需求，开设

对应层次培训课程。强调听说能力，以听说训练为办学特色。

III类：中学生英语培训项目。这类别目标人群为在校中学生，课程体系包含：课程教导班

（分初一至高二各个年级开班），高考英语冲刺班，中考英语冲刺班，高中英语语法串讲班,

初中英语语法串讲班，英语听力班（分一般班，强化班〉，英语口语班（分一般班，强化班）,

英语四会班（分一般班，强化班），英语阅读提升班（分一般班，强化班），英语写作提升班。

课程设置和收费标准:

课程教导班（初一至高二）45分钟/节，每七天2次［共6节），课时共1（）周，收费500

元

初中英语词汇班45分钟/节，每七天2次（共6节），课时共10周，收费500元

高中英语词汇班45分钟/节，每七天2次（共6节），课时共10周，收费500元

高考英语冲刺班45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共10周，收费700元

中考英语冲刺班45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共10周，收费700元

高中英语语法串讲班45分钟/节，每七天2次（共6节），课时共10周，收费500元

初中英语语法串讲班45分钟/节，每七天2次（共6节），课时共10周，收费500元

英语听力班（一般班，分初一、初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天2次（共6节），

课时共10周，收费500元

英语听力班（强化班，分初中班和高中班）45分钟/节，每七天2次（共6节），课时共10

周，收费600元

英语口语班（一般班，分初一、初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天2次（共6节），

课时共10周，收费500元

英语口语班（强化班，分初一、初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天2次（共6节），

课时共10周，收费600元

英语四会班（一般班，分初一、初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天2次（共6节），

课时共10周，收费500元

英语四会班（强化班，分初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天2次（共6节），课时

共10周，收费600元

英语阅读提升班（一般班，分初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天2次（共6节），

课时共10周，收费500元

英语阅读提升班（强化班，分初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天2次（共6吊D,

课时共10周,收费600元

英语写作提升班（分初中和高中班）45分钟/节，每七天2次（共6节），课时共10周，

收费500元

以上均为晚班。白班课时设置和收费标准以下：

课程教导班（初一至高二，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共4

周，收费500元

高考英语冲刺班（寒假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共4周，收费700

元

中考英语冲刺班（寒假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共4周，收费700

元

高中英语语法串讲班（寒假白班）45分钟印，每七天3次（共9节），课时共4周，收费

500元

初中英语语法串讲班（寒假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共4周，收费

500元

初中英语词汇班45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共4周，收费500元

高中英语词汇班45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共4周，收费500元

英语听力班（一般班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天3

次（共9节），课时共4周，收费500元

英语听力班（强化班，寒暑假白班，分初中和高中班）45分钟/节，每七天3次（共9节）,

课时共4周，收费600元

英语口语班（一般班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天3

次（共9节），课时共4周，收费500元

英语口语班（强化班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天3

次（共9节），课时共4周，收费600元

英语四会班（一般班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天3

次（共9节），课时共4周，收费500元

英语四会班（强化班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天3次（共

9节），课时共4周，收费600元

英语阅读提升班（一般班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天3

次（共9节），课时共4周，收费500元

英语阅读提升班（强化班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天3

次（共9节），课时共4周，收费600元

英语写作提升班（寒暑假白班，分初中和高中班）45分钟/节，每七天3次（共9节:，课

时共4周，收费50（）元

HI类：大学生和成人教育项目。这类别包含：CET4培训班，CET6培训班，PETS培训班

（分3至5级），TEM培训班（分4、8级），大学英语听力班（分四六级），大学英语阅读

班（分四六级），大学英语口语班（分一般班和强化班），大学英语写作提升班（分四六级）,

成人英语听说班（分一般班和强化班），英语翻译班（分初中级），BEC商务英语班（分一

二三级），托福冲刺班，托福系统串讲班，雅思冲刺班，雅思系统串讲班，托福语法强化班，

托福听力强化班，雅思口语班，雅思阅读班，雅思听力班，职业英语班（分饭店和宾馆英语、

旅游英语、财经英语、外贸英语、金融英语等），求职英语班，慢速英语听力训练班，甩影

学英语班，英语词汇和短语学习班（分初中高级班），在考英语大专和本科学历教育助学培

训班（分大专、本科）

课时设置和收费标准：

CET4培训班60分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费400元。

CET6培训班60分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费500元。

PETS培训班（分3至4级）60分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费400

元。

PETS培训班（5级）60分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费500元。

TEM4培训班60分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费500元。

TEM8培训班60分钟座，每七天2次（共4节），课时共10周，收费60（）元。

大学英语阅读班（四级班）60分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费400

元。

大学英语阅读班（六级班）60分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费500

元。

大学英语写作班（四级班）60分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费400

元。

大学英语写作班（六级班）60分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费500

兀。

大学英语听力班（四级班）60分钟/节，每七天2次［共4节）,课时共10周，收费400

兀O

大学英语听力班（六级班）60分钟/节，每七天2次〔共4节）,课时共10周,收费500

兀。

大学英语口语班（一般班）60分钟/节,每七天2次［共4节）,课时共10周,收费400

7Co

大学英语口语班（强化班）60分钟/节,每七天2次［共4节）,课时共10周,收费500

yco

成人英语听说班（一般班）60分钟/节,每七天2次［共4节）,课时共10周,收费400

yco

成人英语听说班（强化班）60分钟/节,每七天2次［共4节）,课时共10周,收费500

兀O

英语翻译班60分钟/节,每七天3次（共6节），课时共1（）周,收费7（X）元。

BEC商务英语班（分一二三级）60分钟/节，每七天2次（共6节），课时共8周，收费

480元。

托福（或雅思）冲刺班60分钟/节，每七天3次（共9节），课时共5周，收费450元。

托福（或雅思）系统串讲班60分钟/节，每七天3次［共6节），课时共10周，收费600

兀。

托福（或雅思）语法强化班60分钟/节，每七天3次（共6节），课时共5周，收费300

兀。

托福（或雅思）听力强化班60分钟/节，每七天3次（共6节），课时共5周，收费300

兀O

雅思口语班6（）分钟/节，每七天3次（共6节），课时共5周，收费300元。

饭店和宾馆英语班60分钟/节，每七天3次（共6节），课时共5周，收费400元.

旅游英语班60分钟/节，每七天3次（共6节），课时共5周，收费400元。

财经英语班60分钟/节，每七天3次（共6节），课时共5周，收费400元。

金融英语班60分钟/节，每七天3次（共6节），课时共5周，收费500元。

求职英语班60分钟/节，每七天3次（共6节），课时共5周，收费400元。

慢速英语听力训练班60分钟/节，每七天3次（共6节），课时共5周，收费3（X）元。

电影学英语班60分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费400元。

英语词汇和短语学习班（初级、中级）60分钟/节，每七天3次（共6节），课时共10周，

收费600元。

英语词汇和短语学习班（高级）60分钟/节，每七天3次（共6节），课时共10周，收费

700元。

自考英语学历教育助学培训班（分大专和本科）60分钟/节,每十天6次（共12节〕.课

时共33周，收费3500元;年。

特色：课程设置含有适应市场需求针对性，教学内容含有实用性，重视提升学员英语素质而

不是简单地靠死记硬背经过考试。对于成人类学员，更强调听说实用功效，淡化学院源教学

理论化倾向。

课程收入和成本估计以下:

第十二个月主推幼儿班，因这部分回报较高，市场还未饱合，且我们目标是培养长久用户，

幼儿接收能力强，从幼儿开始作好客服工作，跟踪统计，利于以后深入开发。

晚班：每十二个月52周，除五一，十一，春节长假各一周，按48周估算。因幼儿需家长陪

同，故多选晚班，而中学生课业任务较重，晚班缺乏吸引力。每七天7晚，每晚最多可同时

开5班。

幼儿及小学班老师课时费40元，中学50元，成人60元。

学期周末班：作为晚班补充，关键针对除幼儿外其它课程，方便学员时间安排。在周末白天

上课。除寒暑假外9个月共36周中周六周日安排课程。

寒暑假班：白天上课，每十二个月3个月累计12周，7天/周，关键生源为大中小学生。

第2年，教室增加，开班数量分别增加1班，为确保教学效果，尽可能不增加每班人数。

第3年，教室增加，开班数量分别增加2班，为确保教学效果，尽可能不增加每班人数。

第四部分人力资源管理和计划

5.1企业组织结构

威特英语培训学校实施校长负责制。由校长统一领导，分级管理。

学校组织机构设置，本着以学员为中心和从实际需要出发标准，按功效分为五大部门。即:

财务管理部、教学管理部、公共关系和市场推广部、人力资源部和行政部。

董事

5.1.1组织结构(图5-1)校长

公共关系和市场推广部

图5-1学校组织机构图

5.1.2学校各部门职能

(1)财务管理部职能

财务管理部是学校关键管理部门。该部门以会计电算化手段，全方面、实时、正确、快速地

对反应学校财务情况。为学校决议层提供详实财务信息，它关键包含：

*固定资产管理

*财务日报、月报、季报、年报分析

*成本控制

(2)教学管理部职能

教学管理部关键负担招生教学计划和课程设置职能:

河角定招生教学计划

*课程设置和时间安排

*教材选定

*确定课程收费标准

(3)公共关系和市场推广部职能

*公共关系建立和维护

*促销方案策划和实施

*品牌推广

*竞争对手跟踪和调研

(4)人力资源管理部职能

人力资源管理部关键负担两部分人力资源管理职能:

*管理人员

*教职人员

*招聘、培训、上岗

*跟踪考评，晋升评定

(5)行政部职能

行政部负责整个学校综合事务，信息处理及网站，关键包含以下职能:

*校址选择，室内装修

*教学设施和办公用具采购

*各部门间信息传输

计目关资料及信息搜集、整理

*学校网络系统建设、维护

*对外信息公布

5.2人事计划和薪酬设计(如表5・2)

人工费用按年递增5%计划，因我们收入估量较为保守，若实际效益较预期愈加好，可酌情

和职员分享。

部门人员计划

（单位：元）

5.3人员招聘

依据学校服务对象特点，教职职员将是学校主体。学校洛从建校开始就不停地、有计划地、

分期分批地面向全国招聘著名英语老师、教授、教授，以她们作为学校技术骨干力量，同时

也招聘一批在职中、青年英语老师，采取“送出去，请进来”方法，加强和同行业横向合作

和学术交流，加强培训，使学校一直保持技术一流、管理一流。

5.4人员培训

培训内容：

现代学校不仅提供获取知识路径还提供服务。所以教学创新和服务规范十分关键。

5.4.1工作态度

（1）热爱教育工作。

(2)严于律己，忠于职守。

5.4.2从业资格基础要求

(1)知识：含有在职专业知识，有丰富教学经验。

(2)能力：仝方面认识自己工作，了解工作特征并正确有数地为学员服务.

(3)尽责：设身处地为学员着想，有效帮助学员达成目标，把工作做得愈加好.

5.5学校文化

5.5.1校训

执着追求，成就梦想

5.5.2教学理念

以人为本，创新教育,创建终生教育大课堂

第五部分行政事务安排和实施计划

第十二个月实施计划草拟以下：

1.选址第十二个月只开设总校，拟设在一环路周围。(1-8周)

2.向相关行政管理部门咨询并办理相关取得社会力量办学许可证营业执照相关手续。(1-15

周)

3.第十二个月需租用场地：

接待厅和咨询室(各一间)：共50平米

办公室(含校长办公室、行政办公室、财务办公室)3间，18平米/间。

资料室1|UJ：9平米

杂物间1间：9平米

教室5间：每间从30平米至80平米不等，平均70平米/间

4.第十二个月需采购教学设施：

VCD2台，VCD碟片4-8套，收录机2台，相关磁带6-8套，投影仪及相关设备一台，讲桌

5个，课桌、椅子各200个，大黑板5张，粉笔及办公用纸笔等若干。（5-24周）

5.第十二个月需投入广告宣传设施：（10-24周）

彩灯、气球、宣传海报（含策划和制作费），报纸广告等。

6.办公场地装修、功效分区计划及相关设施安装。包含对装修企业选择、装修方案讨论、协

议洽谈、签约、实施监督等。（9-22周）

7.确定第十二个月人力资源管理计划，关键包含人员招募（尤其注意不一样类别职位要求确

实定、薪资福利确实定）、培训、工作职责合理分工、绩效评价体系建立、职员激励机制建

立等，尤其需专员负责外樗老师联络、聘用工作。（3-15周）

8.确定第十二个月营销战略计划和实施方案，关键包含宣传方案策划和实施、广告策略制订

和实施、具体营销方法设计和选择（5-15周），并于临近开学前组织广告和宣传活动实施

（21-26周）。

9.和学校外聘老师及雇用老师讨论并确定教材选择和采购、课程特色、教学方法设计等问题。

（16-24周）

10.管理层和由教学行政人员共同确定课程表设置和教室统筹安排等事宜。（25-26周）

第六部分财务估计和分析

一、收支明细表（单位：元）

二、财务计划和中小企业融资

1、总投资：100万元

依据以上分析和测算，企业总投资为100万元，拟采取提议人投资入股方法筹集。所以总

股本设定为100万元，5名股东均以现金入股，各占25%。

2、全部权形式：有限责任制

3、资金需求：100万元，起源于提议人投资。

资金类型：权益：100%

其它资金需求：在接下去几年中，我们不会再向外界筹资或向银行借款，原因是因为该项目

标高赢利性，企业每十二个月保留赢利完全能够满足业务不停拓展需求。

4、资本金使用：企业需要50万元用于早期投资。具体安排以下：

企业创办费：11万元

其中：办公室装潢：6万元

验资、工商登记注册等费用：3万元

早期业务费：2万元

购置资产占用资金：6万元，用于购置必需办公用固定资产如复印机、电脑、投影仪等。

日常管理费用：2万元

营销费用：9万元

房租等22万元。

累计50万元。

三、财务分析

1、第十二个月至第三年财务数据

作为一个新企业，没有历史数据可作参考，所以，我们依据行业数据进行下列假设。

(1)主营业务收入估计

依据课时数和学裁假设，第十一个月至第二年主营业务收入将从150万元增加到355万元。

(2)职员需求量和劳匆力成本估计

具体请参见人力资源部分劳动力成本估计表。第十二个月至第三年劳动力成本将从43.4万

元增加至60.5万元。这里只考虑固定人员费用，老师课时费因和收费价格关联，这里均假

设不变。

(3)损益表(单位：元)

第十二个月即，此项目从第十二个月起就开始赢利。在三年中净利润从9万元增加到87万

元，效益增加显著。

备注：1、各项主营业务收入及成本参考第四部分中估计数。

2、营业税3%,城建税7%,教育费附加及地方教育费附加共4%。

3、所得税33%,依据国家相关新创办文化教育企业可申请减免十二个月所得税要求，我

们将争取该项政策，但稳妥起见，这里仍按33%计算。

（4）资产负债表（单位：元）

到第十二个月末，总资产达成109万元人民币，全部者权益为109万元人民币。

经过三年运作，企业总资产已达成233万元人民币，净资产233万元人民币，企业增值快速。

（5）现金流量表（单位：元）

第十二个月至第三年。伴随学生数量上升，现金流量也一直呈正值上升.

2、比率分析

（1）资产回报率;利润总额/平均资产总额

净资产收益率=净利润/平均净资产

总资产周转率=主营业务收入净额/平均资产总额

此三个比率从第十二个月到第三年均呈稳健上升趋势，显示出企业良好盈利增加能力，具体

请参见比率分析表：

（2）净现值和投资回收期分析表：（单位：元）

从现金流计算，我们能够得出下列结果:

假设贴现率为10%,净现值=89万元

从以上结果可得出净现值为正数，即贴现后现金流入大于贴现后现金流出，该投资项目标酬

劳率大于预定贴现率，即超出10%。

内部收益率=33%

关键财务假定

四、关键财务假定

固定资产折旧期为5年，期末无残值，采取平均年限法进行折旧。

企业每十二个月邀请注册会计师对企业财务进行审计。

五、总结

经过财务分析，我们确信这些数据和结论全部是可信和可达成。而且，凭借企业全部权结构,

管理体系和服务质量，本计划设定目标也完全是可行。所以，我们完全有理由相信，这是一

个有吸引力投资项目。

威特英语学校创业项目商业计划书存

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[wry目录

第一部分市场分析和行业分析

第二部分SWOT分析和市场营销计划

第三部分招生教学计划和课程设置

第四部分人力资源管理和计划

第五部分行政事务安排和实施计划

第六部分财务估计和分析

序言

近十余年来，英语培训产业在全国各地发展极为快速，尤其是10月中国加入WTO后，

广大在校学生和成年人学习英语热潮空前高涨，英语埒训产业也面临前所未有发展机

遇。尽管众多英语培训学校如雨后春笋般出现在培训方场上，真正成规模、有特色、含

有品牌示范效应学校却屈指可数，很多受训学员反应学习效果并不太好，所以这个市场

仍含有相当发展空间，潜在并不停增加需求并未得到充足满足。本方案拟创办一家俱有

独特教学特色和优良教学质量、充足适应市场需求品牌性英语培训学校。学校初步定名

为威特英语培训学校(VitEnglishTrainingSchool).

第一部分市场分析和行业分析

多年来，伴随经济发展，对外交流口益频繁，作为参与世界竞争关键武器一一英语，也

口益受到成城市民关注，短短十多年时间，多种形式和层次英语培训机构纷纷亮相，小

到英语老师自办培训班，大到外资企业来蓉举行专业培训机构，全成全部不下千家。在

顺城大街，除戴氏英语学校外，还有成全部英之辅语言培训中心、新加坡英华美(成全

部)学院培训中心、福尼斯英语中心、成全部外国语专业培训学校、建明外语培训学校

等近十家培训机构，形成了成全部顺城街外语培训一釜街格局。同时，依靠高校英语培

训班也很多。以四川大学为例，就有教育部四川大学巴国留学人员培训部、成科外语、

四川大学语言培训中心等机构，其中有多种夜班、周大班等形式。

据业内人士分析，成全部拥有数百万人口，按每十二个月10()万市

民参与培训，一个市民消费400元人民币计算，在英语培训教育方面，就会形成4亿元

英语培训“大蛋糕”。

1.众多市民热衷英语培训

学习英语不再是学校里学生专利了。伴随出国留学、做生意、旅游、

探亲等人员越来越多，和大量入蓉外企对英语类人才镐求“扩容”，越来越多人员需要

英语培训。另外，职称考试要考英语；大中小学学生更要把英语培训作为考级取胜法宝。

市场存在是亳无疑问。学员年纪结构展现了多元化趋势，从2岁一一60岁人全部有，学

习目标也正由单纯应付考试向应用英语角度转化。

2.少儿英语培训成最大亮点

多年来，伴随英语课程走进小学课堂，别让孩子输在起跑线上观念和望子成才心

态促进家长开始重视孩子对英语素质培养，少儿英语培训市场展现出火爆势头。

成全部英语学习低龄化趋势越来越显著，从今年各英语培训机构寒假报名情况来看，少

儿英语报名人数增加幅度很大，成为培训市场一大宛点。据悉，现在家长在选择培训学

校和培训课程时愈加专业和理性，很多家长认识到，要在短期内让孩子英语水平有质飞

跃并不现实，寒假培训关键是培养孩子学习英语爱好并增强语感。

有业内人士估量，成全部仅从事少儿英语教学培训学校就有60来家，成全部每

十二个月学习英语少儿不少于2万人，每十二个月少儿英语培训产值快要万元潜在市场。

不难看出，少儿英语培训巨大蛋糕已经形成。

3.竞争压力炒热职业英语

在近几年招聘会上,很多毕业生反应不少企业要求用英语面试，对英语水平优异者会优

先考虑。可见，良好英语交流能力已成为求职者应胜好单位、好岗位“敲门砖”。其次,

企业对雇员英语实际利用能力要求也在不停提升，英语能力成为职业发展晋升“助推

器”。不管是应届毕业生，还是在职人士全部在纷纷追赶职业英语“充电”热潮，职业

英语培训市场展现前所未有热度。

今年寒假，成全部部分著名培训机构如：建明外语、戴氏英语等全部推出了不一样类型

职业英语培训课程，其中以商务口语，、求职面试英语、BEC为主打，而且依据学员英语

水平、层次水平，设置了不一样分级。

据相关培训教授介绍，班业英语和日常英语相比，更重视语言在商务工但环境中交流能

力和实际利用能力，而且包含领域还会更为专业，比如旅游英语、酒店英语等等，培训

课程十分强调实用性。在课堂上，老师会设定多种职场情景率领学员进行模拟训练，从

而为学员提供更多开口交流和互动练习机会。所以，职业英语培训对学员以后求职、实

际工作全部很实用.

4.英语主流小语种升温

外语培训市场空向逐年增加。依据“教育人生网”统计数据，下六个月，网上外语

类项且报名量比去年同期递增30%.从现在情况来看，成全部外语培训和其它地方一样,

关键集中在四大领域：一、各类考证项目,以四六级、PETS、BEC培训等为主，适合在

校学生和想取得外语能力证书者；二、应用型培训，以实用口语、综合英语培训为主，

通常采取小班教学，适合以英语实际利用能力为目标求学者；三、出国英语培训，以帮

助学员经过各类出国留学考试，如托福、雅思、GRE、GMAT培训等：四、小语种培训，

包含德语、法语、韩语等，其市场需求口益显著。

成全部英语培训市场竞争猛烈，但市场尚待深入开发。英语培训要适合中国国情，才会

有生命力。成全部英语培训市场除了针对托福和GRE和大中学生过级考试之外，英语培

训向应用型英语方向发展，向专业化方向发展。只要英语培训学校定位正确，这个市场

是潜力无穷。对于一个成熟企业来说，危机感要随时有，想拥有市场就要不停创新，不

停以消费者利益为根本出发点。

要想占领市场不是光靠一个漂亮品牌，其中包含社会信誉度、品牌忠诚度等方

面要素建立过程。消费者眼睛越来越亮，她们需要是培训机构切实提供部分所需要内容,

而不仅是一个花架子。品牌树立、信誉塑造、人才引进、硬件添置，无一不是成功关建。

而这些是否能一帆风顺地办妥，对品牌驻入是一个很大考验。

成全部培训业市场在展现了一个稳中求发展局面。而观望未来，鉴于越来越显著理性消

费趋势，培训行业经营也已经逐步进入理性化发展模式。不再以低价等方法来赢得市

场，而是在加强整体发展，在提升产品和服务、培养和塑造品牌方面做足文章，用个性

化，专业化服务来吸引消费者。市场细分和专业化对口服务是最大优势。

第二部分：SWOT分析和市场营销计划

优势：

1.我们创建人和很多英语老师保持良好关系，在师资资源.上占有很大优势。我们全职老

师真实背景和能力不需要再深入考察。

2.我们课程设置含有很强特色。

3.进行了市场细分，第十二个月定位以幼稚园及成人为主。

劣势：

1.作为一个新培训机构，让公众建立信任感需要一个较长时间。

2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这一点会减弱我们

优势和能力。

机会：

1.市场很大，且消费趋势也趋于理性。

2.真正品牌英语培训机构并不多。

威胁：

类似新东方这么连锁培训机构含有丰富办学经验及良好口碑

市场营销计划

1.每个月在成全部商报教育版做一次1/8版广告，（6000元/次）关键针对幼儿及成人

而创办有特色课程。

2.每个月在成全部商报做一次文字软广告，（70元/100字）介绍我们办学宗旨及近期

搞活动。

3.每七天选十个幼稚园及小学作为派发宣传单页点，（宣传单页：0.1元*10000份；派

单员：30元/天）并有选择派遣我们老师做现场介绍及答疑。

4.和目标中小学、幼稚园、小区联办英语有奖竞赛，增加著名度。

5.开展无偿试听，充足利用我们老师优势资源，借此促进品牌推广及销出。

6.建立学生档案并定时回访。关注我们培训对她们英语提升程度。

7.搜集用户信息，对课程进行调整：针对用户需求信息开设新课程并向建档用户推寿。

第三部分招生教学计划和课程设置

首先确定拟开设课程，并确定每个类别课程收费标准、课时长度、课程特色。在

确定收费标按时，课程内容及师资是必需考虑成本原因。同时，卜列收费标准为初步制

订，具体价格随行就市按±15%浮动。学校拟开设以下课程（10人以上方符合开班标准）。

I类：学前教育项目（幼儿英语项目）o这类别包含幼儿英语ABC班，幼儿英语口语班,

幼儿情景英语班，幼儿动感英语班。

课时设置和收费标准:

幼儿英语ABC班40分钟/节，第周2次（共4节），课时共10周，收费800元。

幼儿英语口语班40分钟/节，每七天3次（共6节），课时共15周，收费1800元。

幼儿情景英语班40分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费1000元。

幼儿动感英语班40分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费800元。

特色：经过观看幼儿影视片、唱歌、讲小说、做游戏、角色饰演等方法和形式学习英语,

寓教于乐，以提升幼儿学习爱好，增强其对英语敏感性和认知能力。

H类：小学生培训项旦。这类别包含：小学生英语四会班（分一般班和强化班），小学

生英语强化补习班，小学生英语听说提升班（分•般珏和强化班），小学生英语读写提

升班（分一般班和强化班），少儿英语考级班（分初、中、高级三个班），少儿英语口

语班（分一般班和强化班）。

课时设置和收费标准：

小学生英语四会班（一段班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10冏，

收费400元

小学生英语四会班（强化班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，

收费500元

小学生英语强化补习班45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费

500元

小学生英语听说提升班（一般班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10

周，收费500元

小学生英语听说提升班（强化班）45分钟/节,每七天2次（共4节D,课时共10

周，收费600元

小学生英语读写提升班（一•般班）45分钟/节,每七天2次（共4节），课时共10

周，收费400元

小学生英语读写提升班（强化班）45分钟/节,每七天2次（共4节），课时共10

周，收费500元

少儿英语考级班（初、中级班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周,

收费400元

少儿英语考级班（高级班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收

费500元

少儿英语口语班（一般班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共10周，收费

500元

少儿英语口语班（强化班）45分钟/节，每七天2次（共4节），课时共1（）周，收费

600元

以上均为晚班，以下为白班系列：

小学生英语四会班（一般班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时

共4周,收费400元。

小学生英语四会班（强化班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时

共4周，收费500元。

小学生英语强化补习班（寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共4

周，收费500元。

小学生英语听说提升班（一般班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），

课时共4周,收费400元。

小学生英语听说提升班（强化班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），

课时共4周，收费500元。

小学生英语读写提升班（一般班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），

课时共4周，收费400元。

小学生英语读写提升班（强化班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），

课时共4周，收费500元。

少儿英语考级班（初、中级班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），

课时共4周，收费400元。

少儿英语考级班（高级班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时

共4周，收费500元。

少儿英语口语班（一般班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时

共4周，收费500元。

少儿英语口语班（强化班，寒暑假白班）45分钟/节，每七天3次（共9节），课时

共4周，收费600元。

特色：针对需要成绩补习通常学生和学有余力期望深入提升英语成绩学生不一样需求，

开设对应层次培训课程c强调听说能力，以听说训练为办学特色。

III类：中学生英语培训项且。这类别目标人群为在校中学生，课程体系包含：课程教

导班（分初一至高二各个年级开班），高考英语冲刺班，中考英语冲刺班，高中英语语

法串讲班，初中英语语法串讲班，英语听力班（分一般班，强化班），英语口语班［分

一般班，强化班），英语四会班（分一般班，强化班），英语阅读提升班（分一般班，

强化班），英语写作提升班。

课程设置和收费标准:

课程教导班（初一至高二）45分钟/节，每七天2次（共6节），课时共10周，收

费500元

初中英语词汇班45分钟/节，每七天2次（共6节），课时共10周，收费500元

高中英语词汇班45分钟/节，每七天2次（共6节），课时共10周，收费500元

高考英语冲刺班45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共10周，收费700元

中考英语冲刺班45分钟/节，每七天3次（共9节），课时共10周，收费700元

高中英语语法串讲班45分钟/节，每七天2次（共6节），课时共10周，收费500

元

初中英语语法串讲班45分钟/节，每七天2次（共6节），课时共10周，收费5D0

元

英语听力班（一般班，分初一、初二、初三和高中班）45分钟/节，每七天2次（共6

节），课时共10周，收