西安雁塔路365街区MALL项目总体定位及规划设计方案

西安雁塔路365街区MALL项目总体定位及规划设计方案【第一部分】西安市经济环境分析1.2西安市城市经济发展规划3小寨商圈特点分析4曲江大雁塔商圈的特点分析2立丰国际购物广场3唐人街商业步行街6丽人街2公寓市场分析2项目现状分析3项目的商业发展趋势判断二、项目的定位【第一部分】国内外ShoppingMall定位模式及思考1.4留待项目思索的MALL问题2.2定位策略3.1形象定位3.3.经营定位5.2项目业态配置三、规划设计方案(以实际为准)7高层公寓规划设计8专业市场的规划设计9外广场的规划设计10中庭的规划设计【第二部分】结论【第一部分】建筑总体设计建议 31商场外立面规划设计 32商场总平面布置设计 3 4百货商店营业厅的设计 36美食城设计 37高层公寓规划设计 4【第二部分】结论 4 5 5 52.招商原则 6 6 6 7 72.5保证开业，持续优化 72.6借力打力，以线带面 73.招商目标 7 8 84.2会议招商 8 84.4公开招商 85.1百货 8 9 9 5.6专卖店 9 95.8娱乐 5.10步行街 6.招商策略 7.招商管理 1.销售总体策略及推售思路 4.销售卖点铺排及提炼 5.1储客期 5.2内部认购期 5.6尾盘清理期 6.销售管理及销售培训体系 【第一部分】投资成本分析 1.1投资总额及明细估算 【第二部分】销售收益分析 【第一部分】招商策略经济型国际连锁酒店，配合项目所在商圈本来的商业气氛，在数码城招商中引进大品牌的实力经销商家。通过大品牌商家的进驻，从而带动小商家进来。用相对较大的优惠政策进行主力商家招商，利于持续经营，并能提升整体商2.招商原则2.1先易后难，近远并进市场地产：李家村商贸城的招商可先与原在李家村服装批发市场的28■主题酒店：先与合作的雅高集团洽谈合作意向，确定后作为广告宣传。2.3主力店先行，辅助店随后2.4同业差异，异业互补2.5保证开业，持续优化2.6借力打力，以线带面发挥利用引进的知名度高有大品牌商家的号召力和引导市场的能力，进行3.招商目标■第三阶段：洋快餐(麦当劳、肯德基、必胜客),国美电器，七十一便利店，4.1点对点招商4.2会议招商4.3定点招商4.4公开招商5.1百货5.2超市5.3电影院5.4专业店5.5品牌旗舰店5.6专卖店此类商家是属于较大的生产或销售代理商，一般以中等规模的店铺面积进5.7餐饮5.8娱乐5.9酒店5.10步行街6.招商策略功能首选次选再次选休闲、餐饮SPR咖啡、永盈茶餐厅、雪贝尔柏莉咖啡润心堂、强记鸡粥永和豆浆零售购物百丽、卡路约翰百图、7-11中国唱片、蓝猫芭迪自由鸟哥第达芙妮、皑如流行美发饰休闲、餐饮优の良品、蓝天使酒吧佬湘楼春之花汇美舍金叶烟草、一桶江山绿岛西餐零售购物WEEKEND、天美意BCJEANS、歌莉娅、李宁零售购物明廊眼镜、AVONG2000中域电讯、富仕寝饰、天福茗茶先施眼镜狼壹号通电讯、多喜爱、老信头茶庄零售购物服务配套柯达冲印天天干洗海王星辰药店快图美德威宠物医院名发城休闲、餐饮零售购物服务配套中国邮政、广之旅、建设银行■严格控制商家的进入，对商家品牌进行有选择的挖掘与筛选；■七大地产体系形成功能、业种、资源上的互补，共同服务于365街区7.招商管理1.销售总体策略及推售思路总体来讲：本项目的营销操作采用的是内部消化为首，市场放量为重，主安首个街区MALL)”突破市场，“三大核心卖点(新业态、新商圈、新发展)”活动和现场销售人员的有效管理，快速奠定商业气氛前提下，向市场展示巨大商业价值，以吸引的价钱占领目标市场，与招商展开连环战术，在人气和成交率上取得快速、高效的业绩。■第一阶段：在招商完成第一阶段时，展开销售的第一阶段，目标把已租出主■第三阶段：把招商第三阶段部分销售出去。、以租带售的策略，前期针对原附近IT需求及李家村商家，在出租及购买时给予优惠，注意与行业协会建立友好合作，成为共同经营市场的桥梁与联盟体。3.价格策略■低开高走，逐步提升。随着市场形势走好，不断提升价格，让市场感受到项目升值快速，制造尽快购买压迫感。■对部分铺位进行小面积划分，降低铺位总价，降代入市门槛，吸引更多投资■提供反租回报优惠，吸引投资者投资，2-5年回报，8%-10%年收益。4.销售卖点铺排及提炼核心卖点一：街区MALL商业模式集零售、观光、旅游、娱乐、餐饮、商务、商贸等多种商业模式，满足消费核心卖点二：现代化项目三面临街，北距火车站不到3公里，南到大雁塔北广场仅1.5公里，位通过系统、全面的培训提高销售队伍的“战斗力”,在销售的“临门一脚”销售现场的接待客户档案记录客户购房心理分析购房情况介绍认购书签定正式合同签署办理银行按揭收款过程设计成交情况汇总法律问题与物业管理交接销售总结销售员的业绩评定销售队伍的培训销售现