2024年大学生创新创业计划

2024年大学生创新创业计划

大学生创新创业计划1

一、封面格式

参赛团队可以将公司的产品或服务的理念设计成一个LOGO图案放置在首页，但需要留出

足够的版面排列以下内容：

1、公司名称（拟建或已建）

2、技术领域

3、负责人

4、电话

二、填写说明

1、本创业计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对参赛团队及创业项目做客观、

深入、细致的了解，请按照计划书模板格式详细填写创业计划书中的相关问题。

2、各参赛团队根据申报项目的具体情况，选择确定适当的拟建企业中文名称，已建企业请

填写经工商行政管理部门核准的企业名称。

3、各参赛团队根据申报项目的具体情况选择以下技术领域：

（1）装备制造业及机械能源类；（2）农林、畜牧及相关类；（3）生物、医药、食品类;

（4）化工技术、环境科学类；（5）新型材料类；（6）电子信息及应用类；（7）互联网技术

应用及物联网开发；（8）现代服务业类；（9）教育、文化与传媒及应用类；（10）其他。

4、各参赛团队如果拥有自主知识产权（包括：专软件著作权、论文（摘要）、产品检

测报告、技术成果鉴定证明等），请将相关证明材料转换成数码照片或扫描件格式，以附件形式

附后。

5、此创业计划书模板仅供参考，各参赛团队可以根据自己的情况填写，补充完善。

6、填写说明主要是为了便于参赛团队撰写计划时的文字说明或解释，最终文本中不得出现

此类内容。

三、保密承诺

承诺

本创业计划书内容可能涉及参赛团队的商业秘密，仅对有投资意向的投资者或有意向孵化的

机构公开，要求收到本创业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本创业计划书，未经大赛组委会及项目填报人同意，不得向其他各方公开本创业计

划书内容。

第二部分目录

各参赛团队在初步确定创业计划书后，需要注意确认目录的页码与内页页码的一致性。

1、摘要

2、公司概述

3、产品/服务

4、市场分析

5、营销战略

6、生产经营

7、组织管理

8、融资说明

9、财务分析

10、风险分析

附录

第三部分创业设计的具体内容

一、摘要

创业计划书摘要应该涵盖计划书的所有要点，浓缩所有精华。

主要内容包括：企业名称、成立时间、注册资本、产品和服务、技术水平、行业状况、市场

规模、营销策略、生产运营状况、组织管理、融投资计划及财务分析、风险分析及控制等相关内

容。

要求简明、扼要、可信，能有效概括整个创业计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确

的思路和目标；能突出自身优势。

二、企业概述

1、企业名称

拟建企业请根据申报项目的具体情况，选择适当的中文名称；已建企业请填写经工商行政管

理部门核准的企业名称。

2、注册日期

拟建企业的注册时间由参赛团队自行拟定（时间为20xx年5月一20xx年12月之间）;已

建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照的时间。

3、注册资本

拟建企业的注册资本请选择填写与未来项目运行相符的注册资本；已建企业请填写工商行政

管理部门核发企业营业执照上的注册资本金数额。

4、企业地址

拟建企业的公司地址请选择填写与未来项目运行市场相符的地址；已建企业请填写工商行政

管理部门核发企业营业执照上的地址。注意：如果另有生产加工或经营地址请同时注明。

5、联系方式

电话、传真、邮箱、网址、QQ、微博、微信等。

2、技术描述

企业已有的技术成果及技术水平（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和

机构奖励情况），现有和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）情况；公司是否已签署了

有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说归并附主要条款或授权书'

3、研究与开发

企业现有技术开发资源以及技术储备情况,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已

经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制，保持关键技术人员和技术队伍的稳

定。

4、未来产品/服务

下一代产品/服务的定位，更新周期。

5、相关支持

产品的售后服务网络和用户技术支持。

四、市场分析

描述企业所处的行业、市场以及补充区域。分析市场的特征是什么？分析是否有新生市场?

如何发展新生市场？分析国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的需求趋势，要有数

据分析、对比。

1、行业及市场情况

产品/服务所在行业的发展历史及趋势，行业中的哪些变化对产品利润、利润率影响较大，

进入该行业的技术壁垒、於易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测，相关数据必须注明

资料来源。

2、目标市场定位

产品/服务的细分市场、目标顾客群，阐述什么因素促使人们购买你的产品？产品/服务对于

消费者的吸引在何处？人们为什么选择公司的产品/服务？

产品/服务的目标市场份额为多大？产品/服务的可能占有率有多少？可以用图表说明目标

市场容量的发展趋势。

3、竞争对手分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量等划分重

要竞争者。

产品/服务的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势、劣势分析：

可以列表描述目标市场内主要竞争对手的优势、劣势。

4、市场准入

说明产品/服务的市场销售有无行业管制，对产品/服务进入市场的难度进行分析。

五、营销战略

1、描述产品销售成本的构成及销售价格制订的依据。

2、如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价

格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等）.

3、建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施。可以依据消费群特

点、地理优势、季节变化引起的消费特点、资金的有效运月等确定销售策略。

4、确定广告促销方面的策略与实施，产品销售价格方面的策略与实施，建立良好销售队伍

方面的策略与实施，产品售后服务方面的策略与实施.

六、生产运营

如果是生产制造企业需要描述产品制造情况，如果是非生产制造业，则不需要填写。

1、产品生产制造方式

描述企业是自建厂生产、委托生产或其他方式，请说明原因。

如果是企业自建厂生产，说明是购买厂房，还是租用厂房？厂房面积是多少？生产面积是多

少？厂房地点在哪里？交通、运输、通讯是否方便？

2、生产设备情况

说明是采用专用设备，还是采用通用设备，设备的先进程度如何？价值是多少？是否投保？

最大生产能力是多少?能否满足产品销售增长的要求？

如果需要增加设备，需要描述设备的采购计划、采购周期及安装调试周期。

如果设备操作需要特殊技能的员工，请说明如何解决这一问题。

3、产品的生产制造过程、工艺流程

描述产品的生产制造过程、工艺流程。

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等进货渠道的稳定性、可靠性、质量及

进货周期，要求列出3家主要供应商名单及联系方式。

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质

量保证体系以及关键质量检测设备。

4、产品成本和生产成本如何控制？有怎样的具体措施？

5、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

七、组织管理

1、描述公司的组织结构，需要用图表示企业运营初期的组织结构和运营成熟期的组织结构。

2、简要介绍企业各部］的设置及职能情况.

3、介绍公司的管理团队,介绍各团队成员与管理公司有关的教育背景和工作背景,描述各

团队成员的工作职责，注重管理分工和技能互补。

4、介绍公司主要的投资人及持股情况。

5、描述创业团队优势与不足之处？人才战略与激励制度？

6、介绍公司拟聘请的法律顾问、投资顾问、技术顾问、会计、管理咨询等外部支持力量。

八、融资说明

为保证项目实施需要合金多少？需要融资多少？其中风险投资多少？如果需要对夕嘴贷,

借贷金额多少？来源有哪些？借贷比例是多少？担保措施是什么？

1、请说明投入资金的用途和使用计划。

2、拟向外来投资方出让多少权益？

3、预计未来3-5年平均每年净资产收益率是多少？

4、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？

5、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？

九、财务分析

1、产品/服务形成规模销售时,计算毛利润率和净利润率。

2、需要提供未来3~5年的资产负债表、损益表和现金流量表。

3、每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

十、风险分析

请对创业过程中的各种可能出现的风险因素分别进行分析。

主要包括：市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，并说明如何规避、化解风险。

附录

如有以下材料，请列出：

1、公司背景及组织结构

2、团队人员构成及简历

3、公司宣传品

4、市场研究数据（或合同）

5、专利证书（授权证书）

6、股权或合作协议

7、其他需要说明资料

大学生创新创业计划2

从xx年3月份开始，我们小组三个人开始了上海理工大学校级的大学生创新创业训练计划

项目：重残者护理床，指导老师是我校医疗器械与食品学院的赵展老师。到现在，已经过去了将

近10个月的时间，我们从刚开始的一无所知和一筹莫展，到现在的目标明确，方案清晰，渐入

佳境，这其中觉得发生在我们身上好多事情，也收获了好多。回想过去参加研究项目的过程，从

开始的寻找课题到申请立项撰写项目申请书，到杳阅相关参考文献，确定实验项目、实施方案和

寻找创新点；并制定详细的研究方案和步骤；对项目进行相关调查和研究；到最后确定项目的可

行性，一步步走来,这其中的辛苦和辛酸只有经历过的人才懂，其中的经验和成长也只有经历过

的人才会分享和拥有。这是一次难得的经历，一次让我们得到锻炼和成长的经历。

转眼到了项目中期检查的阶段，回顾这一段时间以来的努力和收获，现将我们的心得体会分

享如下：

在研究方面，最深的体会就是要善于勤于思考，主动动手动脑。创新创业训练项目不是基础

课上我们做的实验，只要按着老师讲的步骤做就行了。做的课题对于我们来说，可能是一个没有

接触过的新领域，没有人告诉我们一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料，去弄明白实验的

原理，然后确定要创新的方向，按照这个方向一点点努力，所以每一步都需要独立思考.其中会

遇到很多困难，这个时候除了寻找帮助，最重要的还是自己思考。最开始的时候，我们很急于求

成，所以一开始就凭着自己的想像闷着头在实验室里画图，结果前面两个星期一事无成，以自己

的想像画的图给老师看，老师只要仔细一看就漏洞百出，没有一点可行性。后来我们听了老师的

建议，不要着急，一点点一步一步地来，先查阅文献资料，弄明白其中原理，再勤于思考，在文

献资料中获得有用的信息，得到启发，然后再运用到自己研究的项目中，一定要学会借鉴。

在学习知识上我们认识到光靠学习书本知识是不够的真正要动手做一个产品它需要各个方

面的知识，而且实验和理论值有差距的，在实验中我们会发现很多理论的知识是不实用的，必须

要靠经验以及不断的摸索去解决。中国的学生总是习惯于在教室里在课本上学习知识，所以很缺

乏创新方面的思维，在做这个项目的过程中，我深刻地意识到我们应该尝试着多动手，一些机器

零部件只有自己亲自拆了再装上去才能完全理解其中的机构和工作原理，这比在课本上对着图看

原理要方便有效的多的多。说实话，刚接触助行器这个项目，我连助行器是什么都不知道，更别

说让我去设计研究出一个助行器产品了。后来，我查阅了好多有关助行器的文献，才弄明白助行

器的一些基础知识，但是对于助行器的简单的机械机构还是不能很好地理解，幸运的是我们学校

的实验室有一个简单的助行器，可供我们拆卸研究用，所以我自己亲自拆装了几次，这才完全理

解了其中的机械机构，这为我们后续的研究起到了很大的作用。

在创新方面，由于我们这是一个创新创业项目，所以创新方面是必不可少的。我觉得，创新

方面首先要明确一个方向和目标，方向和目标是贯穿整个10目的核心，只有明确方向，围绕这个

方向努力下去，才可能有结果。创新点可以从很多方面着手，不一定要很高深很前沿的东西，只

要不是照搬别人的东西在自己力所能及的范围内就好。有时候，思维可能会出现“停滞不前”的

现象，这时候不要着急也不要想着放弃，要试着换一个角度思考，发散思维多方位思考，作出大

胆猜想，这时候你也许会有一种“柳暗花明又一村”的感觉。

其实这段时间对这个项目的付出和努力，让我们觉得收获最大，体会最多的应该是团队合作

方面。一个人不管怎样都是需要团队协作才能把事情做得漂亮，也许一个人也能完成，但是可能

要花上十倍百倍的时间，而且完成的可能也没有那么漂亮。"众人拾柴火焰高”这句话是有道理

的。团队合作中需要我们成员间的不断磨合，学会倾听大家的意见和分享你的看法，做到尊重你

得每一个组员，开心地交流与合作。一开始，我们组的三个人的合作一点也不默契，甚至可以用

不愉快来形容，因为我们之间缺少交流，每个人都有自己的想法，但是都放在了心里，没有及时

地说出来，有种自己忙自己的感觉，一点也没有团队合作的氛围。直到一段时间后，我们开会讨

论交流才发现我们前段时间都在各忙各的，都没有办法交流到一起，整个项目也是毫无进展。这

时我们才意识到我们的团队合作，人员分配方面出了问题。所以我们及时调整，做到及时交流,

每一个人有想法都可以及时的提出来我们大家一起讨论交流，这样做之后，真的事半功倍，并且

在做项目的过程中也感到很开心很快乐。

在项目研究过程中，我深深感受到团队合作的重要性和必要性，同时也学到了很多东西，在

一定程度上提高了自己的学习和创新能力。很感谢这个项目给我的锻炼与成长的机会。

大学生创新创业计划3

近日，教育部高等教育司发布《关于公布20xx年国家级大学生创新创业训练计划项目名单

的通知》（教高司函［20xx）41号），我校16项大学生科研项目获批立项。

今年4月份，校团委按照教育部高等教育司《关于报送20xx年国家级大学生创新创业训练

计划立项项目的通知》（教高司函（20xx）13号）和省教育厅相关工作要求，积极组织，认真

筹备，经学生申报、院系初审、校内专家评审，共推荐16个项目（创新训练项目15项，创业

训练项目1项）报送省教育厅，经省教育厅审核通过后推荐国家级项目，全部获批立项。

近年来，校团委贴近学生需求，通过组织大学生"雏鹰”科技训练营、引导大学生参与教师

科研课题、组建大学生科技创新指导专家库等不断激发学生的创新精神和创业意识成效初显。

5月13日下午，广东省政协主席王荣，在省政府副省长，肇庆市委书记徐萍华、市长赖泮

华，大旺高新区管委会主任陈家添等领导的陪同下，到我院大旺科技园区进行调研。

在研发大楼五楼第一展厅，我院副董事长莫秀全、院长王元良等向王荣汇报了我院长春理工

大学国家大学科技园区建设和发展情况。在第二展厅，华南环境治理医院负责人向王荣汇报了深

圳清华大学研究院与广东科达洁能股份有限公司共同在我院科技园区组建"华南环境治理医院"

的进展情况。在研发大楼四楼，王荣等了解了光电公共实验室建设情况。

王荣一行细心听取了汇报，饶有兴致地考察观看了长春理工大学公共实验室，对一些细节问

题进行了深入询问。

据悉，王荣一行还到广佛肇片区其它企业和单位进行了调研，目的在于检查珠三角九市去年

以来实施《珠三角规划纲要》、推进“九年大跨越”的新进展、新成果。

10月17日，烟台港深水码头一条浮吊船的餐厅里，驻守在此的我校科研团队20多位老师

围成半圆，目不转睛地盯着水下监控系统传回的监控视频，当画面终于出现我校自主研制的自治

式潜器（AUV）钻入基站的图像时，兴奋的欢呼声让这个狭小的空间瞬间沸腾起来，海试半个

多月来横在他们心头的阴霾消散了大半。近4年，几经波折与艰难、焦虑与期吩,终于等到成

功的这一刻。在来自学校3个学院4支团队和中船重工702所科研人员的共同努力下，这只橘

色、状如海豚的AUV,终于在海况条件较差的21米水深海域被"驯服"，"聪明"地钻进喇

叭形状的基站，在国内首次实现了堪比"天宫一号”对接的海下搭载对接，为哈工程的“共和国

第一"名录再添精彩的一笔。现在，就让我们将镜头聚焦到海试的那些日子，探寻成功背后的故

事。

堪比天宫一号的对接：大家都拼了AUV海下搭载对雌术是建设深海空间站的一项基础性

关键技术，其完成的难度堪比天宫一号对接。通俗讲，就是让AUV可以远距离地在海下运行，

自己找到要钻入的搭载对接基站，并顺利进入其中，从而实现非接触式能源补给和信息传输。这

项技术对于人类充分认识海洋、经略海洋、开发海洋具有重要的现实意义.由于涉及到极其复杂

的AUV智能控制技术和水声定位引导技术，并且需要两种技术高度集成，长期以来，国内没有

成功的先例。

我们知道，让海豚、海狮等高智商动物听话地钻圈、顶球，驯兽师只需要通晓它的性情、摸

清它的脾性再加以利诱就可以了。可是要想驯化AUV,让它像有生命的动物一样会思考、做判

断，自主完成海下智能操作，帮助人类完成对未知世界的认识和改造，考验的就是科研人员是否

有过硬的整体技术水平、复杂环境应变能力和超强的技术集成、联合攻关能力。

我校集合船舶设计与制造技术研究所、水下机器人技术重点实验室、水声技术重点实验室、

水下机器人智能控制技术研究所的“精兵强将"决心啃下这块硬骨头。

经过前期技术方案充分的准备、不断地完善和探索,AUV海下对接在理论上已经"通了"。

我校科研团队通过缜密地分析为AUV量身设计了最优的航线采用国内领先的位姿测量技术、

AUV精确导航、自主规划与运动控制技术以确保AUV向着目标"畅游"。反复的技术演算和仿

真究竟能不能真正行得通，最后还要靠海试的检验。

从8月到10月的三个法定假日，团队的老师们无暇与家人团聚，全部在海试中度过的。李

岳明老师的第二个孩子出生不到10天，他就"出征"海试了。

长期搞科研、做海试的团队负责人王庆老师对此的心得是“我们经常做海试，但也最怕做海

试。”如果将完成项目的整个过程比喻为一场马拉松比赛，那么海试就相当于最后的冲刺。考验

的是技术理论的积累，也考验科研人员闯的劲头和拼的能力，这是"真刀真枪的真功夫"。这次

国家863计划项目海试的成功，让王庆老师最为"终生难忘"，因为"大家都拼了"。

10月15日，课题组进行了一整天的海试联调，共进行了5次试验，这个“桀鳌不驯"的

AUV就是不肯进靶。大家的情绪有些低落，焦急的心情却是心照不宣："大后天就要正式验收

了，辛苦了这么久，如果无功而返那就太遗憾了。"

回到宾馆，在每天例行的工作总结会上，心直口快的郑翠娥老师拍案而起："我就不信了！

必须要把问题找出来、解决掉。不能辜负我们超短基线定位系统领跑国内的地位。"老师们已经

把这次海试定义为一次"为荣誉而进行的战役”。

临时"司令”的感叹：戮力同心，其利断金其实在一开始，受命做课题负责任人的临时"司

令"王庆老师有些犯难。团队合作，说起来容易做起来难。不同的老师有不同的科研习惯，不同

的团队有不同的利益诉求。自己只是个副教授，却要带领来自"校内响当当的大团队，团队负责

人不是院长就是大教授"的老师们搞联合攻关，"让近30人拧成一股绳去完成一个如此棘手的

任务真的不容易。"但实际工作中他发现来自“大宅门”的老师们全无"门派”之别的芥蒂，

大家在一起紧密合作，就像一个团队。

”这次项目担纲技术骨干的都是年龄在35岁以下的年轻老师，他们之间的精诚合作让人刮

目相看"王庆老师由衷地感叹。为了完成好任务，也有激烈的争论，但只限于技术层面，大家始

终紧密团结互助，出主意、想对策，竭尽全力打好配合。"没有私心、不计较”这是哈工程老师

身上普遍所有的最为闪光的特质。

"我们长年为他们‘打工’"郑翠娥老师笑着说，"做通用、基础技术就是为整体服务的嘛。”

李岳明老师则表示："水下潜器离不开水声技术。我们是多年的合作伙伴，彼此都很了解，合作

起来特别顺畅，大家都不藏着掖着,有啥说啥，发现问题，处理起来就很高效。"

戮力同心，其利断金。大家都尽力从自己承担的部分想办法去解决问题，善于给自己“揽事

儿"，而不是抓对方的“小辫子"，推脱责任。

超短基线定位系统相当于AUV在水下运行时的眼睛和耳朵，为AUV进行目标的精准导航

和定位。郑翠娥、李想等老师带着这套系统在6月份已经通过湖试的"小考"，证明技术完全

可靠。可是由于噪声的干扰，一装载在AUV上就处于瘫痪状态，眼耳都不灵了。

问题到底出在哪里呢？"改造AUV这个大家伙那就太麻烦了，还是改我们承担的部分。”

郑翠娥和李想采用了李岳明的建议又寸超短基线定位系统与AUV的控制系统之间做了信号隔离,

大大降低了电机噪声的干扰。另一方面，李岳明与张国成勇挑重担，连续熬了两宿，主动承担了

水声定位信息的时空对准偏差修正与补偿，改进AUV自主控制策略,极大地提高了水声引导定

位精度，问题从而迎刃而解。

"联袂”出演：双第一催生新第一10月18日，专家海试验收"大日子"正式到来。副校

长韩端锋赶来"坐镇"，他下令"来个‘全套‘的。"即AUV不仅要在海下自主完成“钻进"

的任务，还要进行15分钟的海下无线充电和信息传输，最后自动退出并返回。

对于AUV能不能在这一天的海试验收中成功对接，大多数老师心里并没有十足的把握。海

试试验不比水池与湖试试验，后两者水底情况相对简单、稳定,一旦成功完成对接，则后续试验

基本上能够保持很高的成功率。而海试是在实际环境中来完成，情况复杂，不可预见的影响因素

很多，特别是针对"对接”这样精度要求很高的情况，具有较大的随机性。公开资料显示，目前

国外类似海试试验的成功率也仅为50%左右。

大学生创新创业计划4

一、前言

这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就

是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，掀起了出书热

潮，加上娱乐，景乡视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球,各类杂志备受他们的

青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了

甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

二、项目简介

音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮具有时尚气息和文化氛围，

优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且

书店设立了主题书架.主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相

关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。

休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身,可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚

杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心,

同时也是个交流聚会的好去处。

休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里提供各式的冷热次（碳

酸类除外）、果盘、甜点，咖啡等。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或

社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。

三、市场分析

从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主

的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、

文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性

化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的"文化（或精神）含量”。

从城市发展角度来看,首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都

市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人

们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次，知识经济

时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电"、"自我教

育"，"终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中一即

使是休闲，人们也更加重视其"知性"、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种

知识和信息。

因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文

化需求。

四、竞争分析

从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是"危机四伏"。据我现在了解到的情况看目前昭通市

内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，大

体的分析有以下这些：

图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图

书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间

能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。

书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都

是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，

也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。

当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前我们能够依靠优质周到的服务、

优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证休闲书店的发展壮大。

五、营销策略

⑴市场定位

休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精

心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集

个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与

纽带。根据调查分析，由于校外酒吧咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，

没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而

没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。

(2)定价策略：学生消费模式。实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客

户，会员在书口巴看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，所有消费享受8折优惠。

会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书口用名定期和不定期的举办一些演讲会，

交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学

的学术氛围，和浪漫气氛。

(3)为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展

现自己才华的舞台。

（4）除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如：明口味，果

汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。

社会价值：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也为休闲的人提供一个好去处。

短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学

校的学生知道有我这样的一个店，可以提供优质服务的休月场所。

长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间

里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。

六、营销管理

营业时间：上午10:00到晚上12:00。

招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌

奶茶/新鲜果汁等。

产品定位：新鲜食品，健康。

品牌宣传：由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略。

Q）产品传播

产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，产品的个性差

异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的

程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好

的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝

风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包

装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用

统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格，促使消

费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

⑵口碑传播

人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通

过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体

中的"意见领袖"的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服

务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说

服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡

品质和服务质量上都力求最优给消费者留下良好的印象感动消费者这样才能赢得好的口碑，

通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。

(3)公关传播

公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信

力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧倡导消费的3%

作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困大学生提供一个勤二助学岗位，提升书吧的品牌形象。

(4)分众传播

在企业的发展承受能力不足的情况下,分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。

当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候不妨对你定位的那些最有价值的消费者进

行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另夕一大群人。也许效果不尽人意，但

你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费

者去影响潜在消费者.

(5)新媒体传播

是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛网站微博，关注度

很高，在论坛上，微博，干摩广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不

错的效果。

七、投资预算

投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用

1.5万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。

大学生创新创业计划5

一、企业概况

主要经营范围：

咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。（咖啡类为本店特

色，均为现磨现煮的咖啡。）

酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。

奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒具等。

午时茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。

甜点：各式精致甜点,如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

企业类型：服务

二、创业计划作者的个人情景

三、市场评估

L目标顾客描述:在校大学生及教师。商务楼的商业人士。

2、市场容量或本企业预计市场占有率:1%

工竞争对手的主要优势:产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可.

4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期能够采用不一样的经营模式，选择最适合

的。

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

四、市场销售计划

1、产品：同一

2、价格:

Breakfast

麦芬（巧克力、蓝莓、香草、蔓越没）7-8元

丹麦类面包5-8元

Lunch

蔬菜派8元

法式三明治（吞拿鱼、熏鸡）15元

三明治（吞拿鱼、土豆、恺撒）10-12元

沙拉（土豆、吞拿鱼、恺撒）15-19元

餐盒（叉烧、黑椒牛肉）19元

Teatime

芝士条、面包棒6元

小饼干6-8元

提拉米苏10元

水果杯6元

维也纳黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

蓝莓芝士蛋糕12元

3、促销方式：

①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这

能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。异常是如果消费者和别人

在一齐，而服务员又能当众称他（她）为生、小姐，他们会觉得很受尊重

②个性化服务：在桌上放一些宣传品，资料是关于咖啡的知识、故事等，一方面能够提升品

位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一齐来的消费者配备专门的讲解人员。如果他

们感兴趣，能够向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也能够让其参与咖啡的制作过程

4、地点：

Q）选址细节：

（2）选择该t也址的主要原因：

（3）销售方式：最终消费者

（4）选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售

五、企业组织结构

企业将登记成：合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工：

企业将获得的'营业执照、许可证：

企业的法律职责（保险、员工的薪酬等、纳税）

六、固定资产

1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜,冰箱

吧台方面：冰箱,水池，制冰机，蛋糕柜（可选择）,咖啡机等……

2、固定资产和折旧概要：

七、其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）

大学生创新创业计划6

今年，省教育厅将继续实施我省大学生创新创业训练项目，项目经费由省教育厅和高校共同

出资，各高校需在5月20日前向省教育厅提交相关申请并以正式文件形式作经费资助承诺，

贵州省大学生创新创业训练计划可申请10万资助。

没有进行项目经费配套的高校，省教育厅将撤销相关项目立项，甚至削减该校"本科教学工

程"其他项目申报名额。

我省大学生创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类,

就业政策《贵州省大学生创新创业训练计划可申请10万资助》。其中创业实践项目是学生团队，

在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项

具有市场前景的创新性产品或者服务，并以此为基础开展创业实践活动。省教育厅给予每项2

万元经费支助，其余经费由所在高校落实，项目资助标准为每项10万元。

根据要求，在申请项目时，学生可跨学校、跨院系、跨专业、跨年级组建团队申报项目。每

个团队人数应控制在5人以内,项目主持人不超过2人，项目组成员必须有明确的分工。每名

学生在校期间只能负责一项创新或创业训练计划项目，不得一次同时在不同项目之间交叉申报。

大学生创新创业计划7

一、启动"大创业"文化建设

基于学校办学实际，把握创新创业的时代契机，在全校范围内着力推行"大创业”的工作理

念，致力于在我校双一流大学建设新征程中提供更积极、豆全面的氛围支撑。

1、倡导师生投身创新创业V

2、倡导提升创业潜能，

3、发挥品牌活动辐射作用。

4、打造一个功能完备的众创文化空间。

二、推进"开放式"双创人才培养

1、进一步推进双创精英班个性化培养

2、大力推进课程创新，改革教学方法

3、进一步组建校内外创业导师专业团队

4、推出人文创业大讲堂系列讲座

三、推进“精准化"指导服务

抓紧建设完备的创新创业指导服务体系，依据学生差异化的创新创业知识需求，以及所处差

异化的创新创业发展阶段，进行精细化、精准化指导服务。

1、尝试构建"孵化+创投”的创业模式。

2、将创新创业就业教育融入专业教育之中。

3、优化双创专门培训，

4、细化实训资源供给，

四、强化就业指导，提升就业能力，拓宽就业渠道，做好基层就业项目

1、健全就业指导课程体系。

2、开设就业指导专题讲座。

3、充分发挥二级学院在学校就业创业工作中的基础性作用，发挥各二级学院产学研合作资

源、校友资源、教师人脉资源等，多渠道收集适合我校应届毕业生的就业岗位信息，共同拓展渠

道，助推学生就业，确保11废|」完成校院两级就业工作目标。全力组织好校内大型系列综合性供需

洽谈会和大型企事业单位来校宣讲招聘活动.立足湖南，面向全国，将长三角、珠三角经济圈等

地区作为重点地域，通过’走出去、请进来"等方式促进校园招聘活动热度不减、数量提高。

4、做好基层就业项目，

五、完善"全链条"实践孵化

充分梳理校企合作中的优势互补、利益诉求、合作共赢点，着力打造全链条创新创业实践载

体群，形成多元协同的资源整合机制。

1、建设实践孵化的完备通道。

加强与校内各二级院系创新创业实训平台的合作，丰富载体建设内涵，强化实践育人成效。

2、建好孵化基地。

一是完成匠成楼的改造，引入双创实训软件，服务全校师生。

二是全力支持一批运营良好、前景广阔的创业项目深度孵化。大力发挥"湖南人文科技学院

创业孵化基地”对周边区域的辐射性。

3、全面整合外界的实浅资源。

积极与娄底市对接，全面整合相关资源，建设好娄底市创新创业学院，进一步发挥我校创新

创业工作在区域经济社会中的辐射作用。

大学生创新创业计划8

大学生的创新创业训练计划项目是要通过实施国家级大学生的创新创业训练计划，促进高等

学校转变教育思想观念,改革人才培养模式，强化创新创业能力训练,增强高校学生的创新能力

和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。

大学生的创新创业训练计划项目内容

国家级大学生的创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三

类。

创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条

件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等二作。

创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或

多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写

创业报告等工作。

创业实践项目是学生团队,在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或

创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践

大学生的创新创业训练计划项目经费支持

国家级大学生的创新创业训练计划面向中央部委所属高校和地方所属高校。中央部委所属高

校直接参加，地方所属高校由地方教育行政部门推荐参加。国家级大学生的创新创业训练计划

由中央财政、地方财政共同支持，参与高校按照不低于1:1的比例，自筹经费配套。中央部委所

属高校参与国家级大学生的创新创业训练计划，由中央财政按照平均一个项目1万元的资助数

额，予以经费支持。地方所属高校参加国家级大学生的创旃创业训练计划，由地方财政参照中央

财政经费支持标准予以支持。各高校可根据申报项目的具体情况适当增减单个项目资助经费。对

中央部委所属高校创业实践项目，每个项目经费不少于10万元，其中，中央财政经费应资助5

万元左右。

中央部委所属高校分为A、B、C三组。20xx年，中夬财政经费支持A组高校各200项,

B组高校各150项，C组高校各70项。为保持学生项目的连续性，各高校可以将20xx年的部

分项目余额用于支持各校20xx年已经立项的学生项目。20xx年及以后各年的实际项目数额，

将根据上一年的年度评价决定。鼓励各参与高校利用自主科研经费或其它自筹经费，增加立项项

目。

大学生的创新创业训练计划项目组织实施

中央部委所属高校直接向我部提交工作方案mE教育部直属的中央部委所属高校同时报送其

所属部委教育司（局）。地方教育行政部门将推荐的地方所属高校的工作方案汇总后，一并提交

给我部。我部组织专家论证，通过论证后即可实施。

各高校制定本校大学生的创新创业训练计划学生项目的管理办法。规范项目申请、项目实施、

项目变更、项目结题等事项的管理，建立质量监控机制，对项目申报、实施过程中弄虚作假、工

作无明显进展的学生要及时终止其项目运行。

各高校在公平、公开、公正的原则下，自行组织学生项目评审，报我部备案并对外公布。项

目结束后，由学校组织项目验收，并将验收结果报我部。验收结果中，必需材料为各项目的总结

报告，补充材料为论文、设计、专利以及相关支撑材料。我部将在指定网站公布项目的总结报告。

国家级大学生的创新创业训练计划项目面向本科生申报，原则上要求项目负责人在毕业前完

成项目。创业实践项目负责人毕业后可根据情况更换负责人，或是在能继续履行项目负责人职责

的情况下，以大学生的自主创业者的身份继续担任项目负责人。创业实践项目结束时，要按照有

关法律法规和政策妥善处理各项事务。

各高校根据本校实际情况，适当安排创新训练项目和创业训练项目的比例，并逐步覆盖本校

的各个学科门类。A组和B组高校,要设立一定数量的创业实践项目。

中央财政支持国家级大学生的创新创业训练计划的资佥，按照财政部、教育部《"十二五”

期间"高等学校本科教学质量和教学改革工程”专项资金管理办法》（另行制订）进行管理。各

高校参照制订相应的专项资金管理办法，负责创新创业训练计划项目经费使用的管理。项目经费

由承担项目的学生使用，教师不得使用学生项目经费，学校不得截留和挪用，不得提取管理费。

教育部对各高校实施国家级大学生的创新创业训练计划进行整体评价。每年组织一次分组评

价，根据评价结果，适度增减下一年度的项目数。

大学生的创新创业训练计划项目有关要求

1.高度重视大学生的创新创业训练计划对推动人才培养模式改革的重要意义。参与高校要成

立由主管教学的校领导牵头负责，由教务、科研、设备、财务、产业、学工、团委等职能部门参

与的校级组织协调机构，制定切实可行的管理办法和配套政策，将大学生的创新创业训练计划的

日常管理工作纳入本科生教学管理体系。

2.大学生的创新创业训练计划要进入人才培养方案和教学计划。参与计划高校教学管理部门

要从课程建设、学生选课、考试、成果认定、学分认定、灵活学籍管理等方面给予政策支持。要

把创新创业训练项目作为选修课程开设同时要组织建设与创新训练有关的创新思维与创新方法

等选修课程，以及与创业训练有关的项目管理、企业管理、风险投资等选修课程。

3.要重视大学生的创新创业训练计划导师队伍建设。对参与大学生的创新创业训练计划的学

生实行导师制。参与计划高校要制定相关的激励措施，鼓励校内教师担任大学生的创新创业训练

计划的导师，积极聘请企业导师指导学生创业训练和实践。

4.重视大学生的创新创业训练计划实施的条件建设。参与计划高校的示范性实验教学中心、

各类开放实睑室和各级重点实验室要向参与项目的学生免费提供实验场地和实验仪器设备。参与

计划高校的大学科技园要积极承担大学生的创新创业训练任务，为参与计划的学生提供技术、场

地、政策、管理等支持和创业孵化服务。

5.参与计划高校要营造创新创业文化氛围。搭建项目学生交流平台，定期开展交流活动。鼓

励表现优秀的学生，支持项目学生参加校内外学术会议，为学生创新创业提供交流经验、展示成

果、共享资源的机会。学校还要定期组织项目指导教师之间的交流。

6.参与计划的学生，如发现本校实施该计划时有违反教育音陵求的情况，可以向教育部投诉。

投诉的问题要确切，并且署真实姓名。我部将在调杳核实之后予以处理。投诉邮箱见相关通知。

大学生创新创业计划9

“科研育人"、"实践育人"是我校"四个育人"理念的重要组成部分，对培养大学生科研

思维、创新思维，对大学生综合能力提升具有极为重要的作用。"双一流"建设对我校人才培养

模式改革、人才培养质量提出了更高的要求，为此，学校教务处统筹规划，自20xx年始，加大

对我校本科生创新创业项目的立项数量、经费支持力度，并制定了《云南大学创新创业项目管理

办法》，拟通过每年多次申报、多类型项目申报、增加经费资助等措施，让更多的本科学生有机

会得到科研训练、创新创业实践，从这些训练、实践中得到提升，为今后继续深造、创新创业及

就业打下坚实基础。

根据上述管理办法，我校每年度的全校性创新创业项目共有4次集中申报时间，其中第一

次申报人文社会科学调研类项目。第二次集中申报大学生创新创业训练计划项目，并通过校级大

学生创新创业训练计划项目逐级推荐申报省级、国家级大学生创新创业训练计划项目。第三次集

中申报文化创意创业类项目。第四次集中申报创新性实验项目、自由探索类项目。针对以上这四

类项目同时规定：鼓励低年级学生申报。毕业年级学生不得作为项目负责人申报。每名学生当年

内最多只能主持申报一项除大学生创新创业训练计划项目外的各类项目。项目负责学生申报时累

计主持和参与的上述四种类型未结题项目不得达到两项（合）。已立项的项目不得在停可项目中

重复申报。

一、总体要求

通过实施大学生创新创业训练计划，促进我校本科教学教育思想观念的转变，落实"科研育

人、实践育人"。以提高人才培养质量为核心，以创新人才培养机制为重点，将持续开展创新创

业训练计划作为深化高校创新创业教育改革的切入点和重要抓手，增强学生的创新意识、创业精

神和创新创业能力。

进一步健全国家级、省级和校级、院级四级创新创业训练计划实施体系，将创新创业训练计

划延展到创新创业训I练计划项目之外的创业项目选育、孵化和初创环节，完善”创新创业教学

—创新创业训练——创新创业项目选育——创业项目孵化——实现初步创业"全链条创新

创业教育模式。推进校企协同和产学对接，以创新引领创业，形成一批内容有创新、技术有突破、

模式较新颖、商业可持续的创新创业种子项目，不断推动创新创业训练计划项目成果转化°

二、立项类型

"创新创业训练计划”内容包括创新训练项目、创业训I练项目和创业实践项目三类。

1、创新训练项目：

本科生个人或团队在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究项目实施、研究报告

撰写、成果（学术）交流等工作。

2、创业训练项目：

本科生团队在导师指导下，完成商业计划书编制、可行性研究、企业模拟运行、创业报告撰

写等工作。

3、创业实践项目：

学生团队在学校导师和企业导师共同指导下，基于前期创新创业训练项目的成果，开发具有

市场前景的创新性产品或者服务,开展创业实践活动。

鼓励符合条件的大学生创新创业训练计划项目申报第四届"互联网+"大学生创新创业大

赛和"青年红色筑梦之旅”活动。省级立项项目将向报名第四届"互联网+”大学生创新创业大

赛和"青年红色筑梦之旅"的项目倾斜（请在附件3汇总表中填写清楚）。

三、申报范围

我校在校本科学生均可参加项目申报，鼓励低年级学生申报。创新训练项目团队人数不超过

5人，创业训练和创业实践项目团队人数为2-6人，学院不限，专业不限。其中20xx级学生

只能以项目组成员身份参与，不能作为项目负责人申报。本次申报每位学生限主持或参与1个

项目，不允许交叉申报。项目人数超限的将自动剔除。

学生可聘请在相关学科领域内有造诣的教师作为指导教师，也可由学院指定指导教师.项目

指导教师必须是云南大学在编教师，应具有与项目研究内容相关的学科背景或科研经历。为保证

项目质量，每位指导教师本次最多只能指导3个项目。

鼓励学生跨学院、跨专业、跨年级组队。对于跨学院组队的项目，以项目负责人所在学院作

为项目所在单位，项目所在单位对项目进行日常管理。

四、执行年限

立项的校级项目执行周期为一年，按一年时间进行进度安排。要求项目负责人毕业离校之前

必须结题。项目组成员特别是负责人原则上不允许更改，若有特殊原因需要修改，需报学校同意

（对最终遴选为省级、国家级的项目还需报省教育厅同意）。

五、遴选及经费资助

申报流程为：学院组织学生申报、学院评审并推荐，教务处复核遴选并公布立项结果。

为进一步提高我校大学生创业训练项目完成质量，培养创新人才，经研究，按照校级创新训

练项目0.5万元颁（省级1.0万元倾，国家级1.5万元颁）。校级创业训练、创业实践每类均

0.80万元倾（省级1.5万元倾，国家级2.0万元屈）的标准予