市场营销模拟题+答案

市场营销模拟题+答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.分销渠道的选择，说法正确的是A、若消费者的潜在需求多，市场范围大，可选择间接分销渠道B、标准品具有明确的质量标准、规格和式样，最适合采用直接销售C、小而轻且购买数量少的产品最适合采用直接分销渠道D、一般来说，产品单价越高，越应增加流通环节正确答案：A2.德国大众汽车为“循规蹈矩者”设计突出经济性和安全性的汽车，为“玩车者”设计突出灵敏、运动娱乐性的汽车，遵循的消费者市场细分标准是A、地理细分B、人口细分C、行为细分D、心理细分正确答案：D3.甲企业选择与仪企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的市场定位策略属于A、竞争定位法B、迎头定位C、重新定位D、避强定位正确答案：B4.下列选项中能体现社会营销观念的是A、产品是有需求的化身产品等同于需求B、企业在制定营销政策时要平衡企业利润消费者需求和社会利润C、企业必须积极推销和大力促销消费者才会大量购买本企业产品D、企业只需要扩大生产就可以增加销量正确答案：B5.为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场称为A、消费者市场B、生产资料市场C、生产者市场D、组织市场正确答案：A6.企业所拥有的不同产品线的数目是指产品线的A、深度B、宽度C、长度D、关联度正确答案：B7.受国家政策扶持，3D打印产业及市场呈现爆发式增长，自创三维有限公司通过仿造国外同类产品制造的3D打印设备产品质量欠佳，故障率高。根据SWOT分析，该公司应采取的战略是A、增长型战略（SO）B、扭转型战略（WO）C、多元化战略（ST）D、防御型战略（WT）正确答案：B8.酒香不怕巷子深所体现的市场营销观念是A、产品观念B、市场营销观念C、生产观念D、推销观念正确答案：A9.采用下列哪种目标市场模式，可以使企业获得良好的声誉，成为其他产品打入市场的总代理A、产品专门化B、市场专门化C、单一市场集中D、选择性专门化正确答案：B10.某企业用生活方式，个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是A、人口细分B、行为细分C、地理细分D、心理细分正确答案：D11.合同有效执行的条件，也是企业提高对窜货经销商威慑力的保障的措施是A、罚款B、保证金C、取消优惠政策D、取消经销权正确答案：B12.很多商家在学生开学前对箱包，文具大做广告进行促销，这种细分市场依据的细分变量是A、使用时机B、信赖程度C、追求利益D、使用程度正确答案：D13.下列不属于选择广告媒体选择应考虑因素的是A、产品的销售范围B、费用C、媒体影响力D、消费资料的性质正确答案：D14.海尔公司推出一种新产品:根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。下列说法不正确的是A、该产品的实现以现代物流配送为基础B、新产品是各种电器C、产品核心是为用户提供一种服务D、体现了以顾客需求为中心的指导思想正确答案：B15.大红鹰集团推出促销活动:凡购买“福星红”牌香烟，集齐五张卡连同五张烟标，可在当地零售店换“福星红”牌香烟一包，该项活动是A、优惠卷B、特价包装C、交易印花D、赠送样品正确答案：C16.“一分价钱一分货”的观念是影响企业产品定价的A、产品成本B、市场需求C、竞争因素D、其他因素正确答案：D17.“五一劳动节”感恩送礼活动，买三送一，这属于A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系正确答案：C18.生产环境变化导致某企业原材料价格大幅度上涨，致使本企业的产品成本增加，该企业应通过加强管理，提高效率、降低成本以消化原材料涨价带来的威胁。该做法属于A、促进对策B、减轻对策C、缓解对策D、转移对策正确答案：B19.(2018年试题)某化妆品定位于彩妆师专用化妆品，该市场定位方式是A、档次定位法B、竞争定位法C、属性和利益定位法D、使用者定位法正确答案：D20.下列说法不正确的是A、对于体大物重的产品，厂家应尽可能缩短分销渠道B、对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量缩短分销渠道C、实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由性较大D、对于市场营销范围大的产品，厂家只能扩大销售队伍直接分销正确答案：D21.某电动自行车制造商与其代理商在价格，服务和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为A、不同渠道间的冲突B、垂直渠道冲突C、水平渠道冲突D、多渠道冲突正确答案：D22.某企业有选择地进入几个细分市场，向各个不同的顾客群分别供应不同的产品，该企业选择目标市场模式是A、完全市场覆盖B、选择性专门化C、单一市场集中D、市场专门化正确答案：B23.(2019年考题)为了吸引顾客，天盛超市每天上午十点推出2元/斤的特价鸡蛋100斤。该超市采用的定价策略是A、招徕定价B、渗透定价C、声望定价D、习惯定价正确答案：A24.一小瓶法国香水，成本不超过十几法郎，而售价一般可高达数百法郎，其采用的定价方法是？A、需求差异定价法B、理解价值定价法C、竞争导向定价法D、成本导向定价法正确答案：B25.以下关于市场的表述不正确的是A、从市场营销学的角度看，市场是现实和潜在需求的全部B、从广义上讲，是指在一定的时间、地点、条件下商品交换关系的总和C、从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合D、从狭义上来讲，市场是买卖双方交易品商品的场所正确答案：C26.适合于资源力量有限的中小企业的策略是A、差异性市场营销策略B、集中性市场营销策略C、无差异性市场营销策略D、完全覆盖市场正确答案：B27.在顾客购买过程的知晓阶段，应以（）为主A、广告和宣传报道B、人员推销C、广告和人员推销D、营业推广和人员推销正确答案：A28.对于季节性产品旺季时价格高，淡季时价格低，说明——是产品定价的一个影响因素A、产品成本B、消费者需求C、竞争因素D、其他因素正确答案：B29.突破地地域或限制能给消费者提供更富有个性化的产品和服务交易更加便利的营销观念是A、绿色营销观念B、市场营销观念C、网络营销观念D、社会营销观念正确答案：C30.下列说法正确的是A、促销信息传递方式中，最受消费者欢迎的是单向传递B、洗衣粉、肥皂等生活日用品宜采用“拉引”策略C、在顾客购买过程中的了解阶段宣传报道最作用最大D、津贴这种营业推广形式主要针对推销人员正确答案：B31.某品牌新产品洗衣液采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度宣传。这种营销策略是（）A、双低策略B、密集性渗透策略C、双高策略D、选择性渗透策略正确答案：B32.促销活动的是指是一种（）活动。A、传递B、销售C、沟通D、买卖正确答案：C33.下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动营销活动影响的是A、随着物流业的飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要B、消费者更重视产品的个性化C、同行业的生产企业开始重视农村市场D、企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高正确答案：A34.在全球可持续发展战略理论的指导下，结合市场营销的实际产生的新观念是A、绿色营销观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会营销观念正确答案：A35.____是一种刺激消费者迅速购买和经销商大批经营的短期促销方式A、人员推销B、营业推广C、广告D、公共关系正确答案：B36.下列说法不正确的是A、配送渠道是产品及其所有权转移的通道B、营销渠道的起点是生产者C、营销渠道的终点是消费者D、商品在流通领域的转移，是商品所有权转移和商品实体转移的统一正确答案：A37.某中档品牌衣服的电子商务网店每天上午10点都推出一款特价服装，一折限量销售，该店的定价策略为A、声望定价B、习惯定价C、招徕定价D、整数定价正确答案：C38.关于分销渠道的选择，下列说法正确的是A、从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道B、经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道C、企业本身资金雄厚，可自由选择分销渠道D、生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售正确答案：C39.下列关于新产品的类型，说法不正确的是（）A、全新产品的创新程度最高B、换代新产品主要是针对品质，性能，与外观而言的C、改进新产品和换代新产品是市场上大量出现的新产品的主要来源D、仿制是企业开发新产品最快捷的方式正确答案：B40.某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位策略是A、重新定位B、混合定位C、避强定位D、迎头定位正确答案：A41.王某向某建材厂订购一万元瓷砖并预先付款两万元约定于一周后取货按照时间结构划分该交易属于A、现货交易市场B、贷款交易市场C、期货交易市场D、有形商品市场正确答案：B42.促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想是A、关系营销B、顾客需求C、市场营销D、整体营销正确答案：D43.KTV包间的价格，周一至周四与周末和节假日的价格不同，这一种策略。A、竞争导向定价法B、需求差异定价法C、理解价值定价法D、成本导向定价法正确答案：B44.企业与客户、供应商、分销商、其他的利润相关人或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被现代营销观念的A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销正确答案：C45.下列广告媒体中，针对性最强的是A、杂志B、电视C、广播D、报纸正确答案：A46.益民电器厂给宾馆、家庭和饭店供应同一款电冰箱。该厂选择的目标市场模式是A、产品专门化B、单一市场集中C、市场专门化D、选择性专门化正确答案：A47.推销人员利用刺激性的方式引发顾客的购买行为的策略是A、试探性B、针对性C、诱导性D、配方一成交正确答案：A48.下列适合采用宽渠道的产品是A、洗衣粉B、挖掘机C、名牌产品D、钻石正确答案：A49.某企业要在国内开设食品厂，而我国《食品安全法》对食品生产经营实行许可制度，该企业在社工里食品厂之间对我国的可制度进行了分析，这体现的是A、政治和法律环境分析B、经济环境分析C、地理环境分析D、社会和文化环境分析正确答案：A50.对可能的顾客了解不够充分时，应采用A、配方一成交策略B、针对性策略C、诱导性策略D、试探性策略正确答案：D51.洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种某体上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是（）A、双高策略B、密集性渗透策略C、双低策略D、选择性渗透测试正确答案：B52.企业在产品的生命周期的衰退期所采集的策略可用一个字概括既（）A、短B、占C、转D、好正确答案：C53.下列适合选择窄渠道销售的是A、用户专业化和数量有限的产品或服务B、格力空调C、荣元牌面粉销售D、市场范围广、购买者众多的产品正确答案：A54.德国有一家左撇子工具店，专门销售左撇子劳动用的左手工具，深受当地人的喜爱。该工具店实行的目标市场策略是A、差异性市场营销策略B、密集型市场营销策略C、集中性市场营销策略D、无差别市场营销策略正确答案：C55.我国际快管连锁公司宣布在中东开设连锁店，但并不出售猪肉汉堡，只出售出售牛肉汉堡和角肉汉堡，这说明该国际快餐公司战略分析中考虑了A、技术环境B、经济环境C、社会和文化环境D、政治和法律环境正确答案：C56.下列选项中不是企业针对衰退期的产品所采集的营销策略的是（）A、淘汰策略B、集中策略C、重振策略D、降低策略正确答案：D57.下列说法正确的是A、赠送样品是企业推出新产品，占领新市场，时常用的一种有效方式B、特价对于刺激长期销售效果较好C、折价卷一般以积分卡的形式操作D、资助奖励对一次性购买量较大的商品效果较好正确答案：A58.利用消费者的“求廉”心理的竞价策略是A、声望定价B、招徕定价C、整数定价D、习惯定价正确答案：B59.认知价值定价法运用的关键是A、确定适当的目标利润B、找到比较准确的理解价值C、准确了解竞争者的价格D、正确计算产品的单位成本正确答案：B60.货币市场是融通短期资金的市场，下列市场类型不属于货币市场的是A、金融同业拆借市场B、回购协议市场C、融资租赁市场D、商业票据市场正确答案：C61.可口可乐的定价为三元一瓶，百事可乐的定价也为三元一瓶，这种定价方法为（）A、随行就市定价法B、折扣定价C、心理病教D、需求差异定价法正确答案：A62.根据什么划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场（）A、产品的形态B、地域特征不同C、购买目的D、市场的时间结构正确答案：A63.下列折扣定价策略中，目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险的是A、功能折扣B、数量折扣C、现金折扣。D、回扣和津贴正确答案：C64.某服装店对某型号女装制定了三种价格：260元、340元、410元，并在消费者心中形成了低、中、高3个档次，这是A、成本导向定价法B、需求差异定价法C、理解价值定价法D、竞争导向定价法正确答案：B65.大型名牌企业或大量的小企业都占有一定的市场份额，各企业处于百家争鸣的状态的状态的市场类型是A、寡头垄断市场B、不完全竞争市场C、完全垄断市场D、完全竞争市场正确答案：B66.广告创意是整个广告中一个重要的组成部分，好的广告创意首要任务（）A、简明易懂B、独特新颖C、传达情感D、引人注目正确答案：A67.（）不是以物质产品的形式而是以活动的直接形式来满足人们的需求A、技术市场B、劳务市场C、金融市场D、信息市场正确答案：B68.“为残疾人义演”“利用订货会宣传产品”和“对产品质量做出保证”所属的促销方式依次是A、公共关系人员销售营业推广B、营业推广人员销售广告C、公共关系公共关系营业推广D、营业推广公共关系营业推广正确答案：A69.以下属于产品定价的内部影响因素的是A、竞争因素B、产品形象C、产品成本D、消费者需求正确答案：C70.按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为A、直接渠道和间接渠道B、单渠道和多渠道C、长渠道和短渠道D、宽渠道和窄渠道正确答案：C71.促销的实质是A、提供信息B、吸引顾客C、沟通信息D、推销商品正确答案：C72.某公司是一家从事汽车生产的企业,公司的目标客户是收入不高但是有知识,有学识的年轻人。该公司对消费者市场进行细分的依据是A、地理细分B、行为细分C、心理细分D、人口细分正确答案：D73.下列属于水平渠道冲突的是A、同一地区各连锁分店之间的冲突B、代理商与制造商之间的冲突C、制造商与零售商之间的冲突D、连锁店总公司与各分店之间的冲突正确答案：A74.下列不属于户外广告优点的是A、不受时间地点限制。B、广告形象生动，反复诉求效果强。C、传播主题鲜明能吸引消费者的注意。D、有利于加深消费者对产品和企业形象的印象。正确答案：A75.牙膏和肥皂的消费者众多且购买频繁，消费者希望随时随地能够买到最适合这两种商品的分销渠道是A、较短且窄B、较长且宽C、较长且窄D、较短且宽正确答案：B76.随着电子商务的发展，更多的企业为了能够降低流通成本，选择通过网络将产品直接销售给最终消费者这种分销渠道属于（）A、一层渠道和直接渠道B、一层渠道和间接渠道C、零层渠道和间接渠道D、零层渠道和直接渠道正确答案：D77.某企业生产一款学习机产品，单位固定成本为100元/个，单位变动成本为200元/个，加成率为15%，该款学习机的定价应为元。A、230B、345C、400D、330正确答案：B78.若通过QQ添加客户,进行产品宣传,其选择的广告媒体是A、互联网B、电视C、杂志D、报纸正确答案：A79.协助厂商存储存并把货物运送至目的地的仓储公司是A、实体分配机构B、金融机构C、中间商D、市场营销服务机构正确答案：A80.一般情况下，日常生活用品适合采取的渠道A、宽渠道B、长渠道C、窄渠道D、以上都可以正确答案：A81.康明集团公司生产的眼镜是出口免检产品，长期畅销欧洲市场，近几年该公司开始注重国内市场开发，从2000年开始，每年免费为本市中学生做眼睛检查，并向。高考成绩优秀的学生赠送高档眼镜。这属于A、广告促销B、公共关系促销C、营业推广D、人员推销正确答案：B82.消费者对价格敏感生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用A、满意策略B、折扣策略C、低价策略D、高价策略正确答案：C83.下列适应采用间接渠道的A、高档产品B、定制品C、鲜活品D、小而轻，且数量大的产品正确答案：D84.南京有一家宠物旅馆，专门为那些需要出差，但又担心家中宠物无人照顾的人提供宠物寄养的宠物店，改成宠物店采取的目标，市场营销策略是A、无差异性市场策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、B和C正确答案：C85.下列选项中不属于社会文化环境的。A、价值观念B、民族传统C、消费理念D、宗教信仰正确答案：C86.某人的月平均收入为6000元，他的月平均支出为：个人所得税600元，伙食费1000元，服装费400元，还房贷1200元，固定交通费300元，娱乐休闲费500元，其他非固定支出2000元，该消费者的月个人可任意支配收入是A、2800元B、2500元C、5400元D、3200元正确答案：B87.某高档品牌推出低档廉价产品，吸引购买力水平低的消费者慕名购买，占领了更多的市场份额，并在短期内获得了较大的效益。企业采取的是产品线延伸策略中的A、向上延伸形式B、单向延伸形式C、向下延伸形式D、双向延伸形式正确答案：C88.W公司是一家饮料生产企业，针对年轻人推出一款凉茶饮料，以“怕上火，喝XX”的广告诉求突出产品特征。根据以上信息可以判断该企业采取的目标市场营销策略是A、全面市场营销策略B、集中性市场营销策略C、无差异市场营销策略D、差异性市场营销策略正确答案：B89.元旦促销时，