基于SWOT分析法的S钢结构公司企业战略研究

基于SWOT分析法的S钢结构公司企业战略研究摘要文章应用SWOT分析方法，以S钢结构有限责任公司为案例，分析我国彩钢行业的发展现状、市场前景。在深入分析S企业发展现状、宏观环境、产业环境之后，研究S企业在今后发展中应该采取的策略。提出了企业应通过战略联盟实现协同合作，并要强化信息技术逐步完成供应链一体化，不断吸收培养人才，建立高素质团队，规范内部运营，扭转企业管理方向，引进新的管理思想。更重要的是，明确企业的发展方向，打造企业核心竞争力。关键词：S钢结构公司、战略管理、SWOT分析

目录TOC\o"1-2"\h\z\u引言 3一、企业战略管理概述 3（一）企业战略的含义 3（二）企业战略管理的含义 4（三）企业战略管理的特点 4（四）企业战略管理的作用和意义 5二、S钢结构企业战略分析 6（一）S钢结构企业简介 6（二）S钢结构企业内外部环境分析 6（三）S钢结构企业SWOT分析 7三、S钢结构企业战略选择与实施 10（一）S钢结构企业战略选择 10（二）S钢结构企业战略实施 11四、结论 14参考文献 15

基于SWOT分析法的S钢结构公司企业战略研究引言随着中国经济新常态的进一步深化，国内外的市场竞争日趋加剧，为更加有效应的对市场竞争的激烈变化、适应消费环境的深度调整，企业在面临竞争对手、消费群体、主力市场等外部环境，以及企业内在的各种要素、资源时，更需要清晰的梳理综合内外部条件下，企业所拥有的长处和不足、面对的机会和威胁，从而准确的形成具有中长期效应和全面引导效果的战略管理思路，以指导企业稳健的依据所制定的企业战略，逐步实现各阶段的战略发展目标。同时，通过战略实施、效果评估中的相应方法、手段，动态的优化其企业战略，提升战略的综合效益。企业管理制度作为企业发展的重中之重，必然要跟随市场的脚步变化，做出调整、不断地发展创新。战略管理和管理学的其他领域一样，是广义社会科学的重要组成部分。亨利·明茨伯格把战略管理划分为十大流派，为战略管理研究提供了方向石伟，《石伟，《组织文化》，复旦大学出版社，2018年。一、企业战略管理概述（一）企业战略的含义企业战略管理的定义是指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。现代管理学如MBA、及EMBA等认为企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。企业战略管理的内容包括战略制订、战略执行、战略控制。战略制订时要分析外部环境和内部条件，及时收集和准确把握企业的各种内外信息，确定战略宗旨，制定战略目标。战略执行是为了有效执行企业制订的战略，一方面要依靠各个层次的组织机构及工作人员的同配合和积极工作；另一方面，要通过企业的生产经营综合计划、各种专业计划、预算、具体作业计划等等，去具体实施战略目标。战略控制是将战略执行过程中实际达到目标所取得的成果与预期的战略目标进行比较，评价达标程度，分析其原因；及时采取有力措施纠正偏差，以保证战略目标的实现。实践表明，推行目标管理是实施战略执行和战略控制的有效方法。根据市场变化，适时进行战略调整，使企业的发展始终能够适应市场要求，达到驾驭市场的目的刘光明，《刘光明，《企业文化》，经济管理出版社，2019年。（二）企业战略管理的含义企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目日标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。（三）企业战略管理的特点1.具有全局性企业战略管理的整体性包括将企业战略看成一个完整的过程来加以管理和将企业视为一个不可分割的整体。企业战略管理强调整体优化，通过制定企业的宗旨、目标、战略和决策来协调企业各个战略经营单位、部门的活动。企业的战略管理是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的。它所管理的是企业的总体活动，所追求的是企业的总体效果。虽然这种管理也包括企业的局部活动，但是这些局部活动是作为总体活动的有机组成在战略管理中出现的。具体地说，战略管理不是强调企业某一事业部或某一职能部门的重要性，而是通过制定企业的使命、目标和战略来协调企业各部门自身的表现，而是它们对实现企业使命、目标、战略的贡献大小。这样也就使战略管理具有综合性和系统性的特点。2.主体是企业的\o"高层管理人员"高层管理人员由于\o"战略决策"战略决策涉及一个企业活动的各个方面，虽然它也需要企业上、下层管理者和全体员工的参与和支持，但企业的高层管理人员介入战略决策是非常重要的。这不仅是由于他们能够统观企业全局，了解企业的全面情况，而且更重要的是他们具有对战略实施所需资源进行分配的权力。3.涉及企业大量资源的配置问题企业的资源，包括\o"人力资源"人力资源、实体财产和资金，或者在企业内部进行调整，或者从企业外部来筹集。在任何一种情况下，战略决策都需要在相当长的一段时间内致力于一系列的活动，而实施这些活动需要有大量的资源作为保证。因此，这就需要为保证战略目标的实现，对企业的资源进行统筹规划，合理配置乔安妮•马丁，《组织文化》，上海财经大学出版社，2019乔安妮•马丁，《组织文化》，上海财经大学出版社，2019年。4.从时间上来说具有长远性战略管理中的战略决策是对企业未来较长时期（5年以上）内，就企业如何生存和发展等进行统筹规划。虽然这种决策以企业外部环境和内部条件的当前情况为出发点，并且对企业当前的\o"生产经营"生产经营活动有指导、限制作用，但是这一切是为了更长远的发展，是长期发展的起步。从这一点上来说，战略管理也是面向未来的管理，战略决策要以经理人员所期望或预测将要发生的情况为基础。在迅速变化和竞争性的环境中，企业要取得成功必须对未来的变化采取预应性的态势，这就需要企业做出长期性的\o"战略计划"战略计划。5.战略管理需要考虑企业外部环境中的诸多因素现今的企业都存在于一个开放的系统中，它们影响着这些因素，但更通常地是受这些不能由企业自身控制的因素所影响。因此在未来竞争的环境中，企业要使自己占据有利地位并取得\o"竞争优势"竞争优势，就必须考虑与其相关的因素，这包括竞争者、\o"顾客"顾客、资金供给者、政府等外部因素，以使企业的行为适应不断变化中的外部力量，企业能够继续生存下去。（四）企业战略管理的作用和意义企业战略管理是企业确定其使命，根据外部环境和内部条件设定企业的战略目标，并根据企业内部能力付诸实施，并进行控制的一个动态管理过程。战略管理作为一种企业管理方式或思想，之所以受到人们的青睐，中大高教院小编为您整理的企业战略管理的具体作用。1.决定企业经营成败的关键由于战略管理者将企业的成长和发展纳入变化的环境之中，管理工作要以未来的环境变化作为决策的基础，这就使企业管理者们重视对经营环境的研究，正确地确定公司的发展方向，选择适合的经营领域或产品—市场领域，从而更好地把握外部环境所提供的机会、增强企业经营计划对外部环境的适应性，达到两者的结合陈国海，《陈国海，《组织行为学》，清华大学出版社，2018年。2.编制经营计划和制定经营政策的依据由于战略管理不只是停留在战略分析及战略制定上，而是将战略的事实作为其管理的一部分，这就使得企业的战略在日常生产经营活动中充分发挥了其纲领性作用。而经营计划具有具体性、稳定性和可操作性，它是一种明确而细致的行动计划；此外，战略作为一种愿景规划，规定了企业的长远发展方向，而经营计划作为一种执行计划，侧重于各个具体时期内沿着既定的战略方向应该达到的目标。3.能够提高企业各项管理工作的效率由于战略管理把规划出的战略付诸实施，而战略的实施又同日常的经营计划执行与控制结合在一起，这就把近期目标与长远目标结合了起来，把总体战略目标同局部的战术目标统一了起来，从而调动了各方面的积极性，有利于充分发挥、利用企业的各种资源并提高协同效果。5.能够增强企业创新意识由于战略管理不仅计划“我们正走向何处”，而且也计划如何淘汰陈旧过时的东西，以“计划是否继续有效”为指导，重视战略的评价与更新，这就是企业管理者能不断地在新的起点上对外界环境和企业战略进行连续性的探索，增强创新意识。二、S钢结构企业战略分析（一）S钢结构企业简介S司是位于上海宝山的一家组建1950大型国钢结构建筑企业，有着悠久的历史和辉煌的业绩。曾参加了武汉钢铁集团公司、宝钢集团公司等国家大型钢铁厂的重点建设工程。近年来还承建了冶金、化工、轻工、电子、机械、市政等工业与民用钢结构建筑工程，为国家及上海市的经济建设做出过巨大的贡献。公司具有国家建筑施工总承包一级资质，现有在职员工已逾千人，其中各类技术管理人员400多人。由于计划经济年代工程项目运作的特殊模式，国家的大型工程基本上是指令性的。S公司基于雄厚的技术实力和丰富的工程经验以及先进的设备获得了许多大型项目，从而在公司史上留下浓墨重彩的辉煌业绩。进入改革开放时期以后，我国建筑市场开始逐步规范，引入了竞争机制，建设项目的招投标制度就是其中关键之一。S公司在经历了改革初期的阵痛之后，已经融入了市场经济环境下的建筑市场张德，《张德，《组织行为学》，清华大学出版社，2019年。（二）S钢结构企业内外部环境分析1.S钢结构企业内部环境分析(1)行业领先企业差距较大，设备配备齐全2013年公司共取得技术成果共计10项，其中工法(省/部级)2项，专利3项，科技进步奖(省/部级)3项，合计发表论文2篇，与2012年相比基本持平，与行业内领先的企业差距较大(详见表2-1)余凯成余凯成，《组织行为学》，大连理工大学出版社，2019年。表2-12011-2013年科技成果年度工法专利科技进步奖发表论文省、部级国家级省、部级国家级2011//3///20122/9///20132/33/2公司现有重钢生产线2条，轻钢生产线4条，管桁架生产线1条。其中直条切割机6台，矫正机7台，组立机6台，自动埋弧焊机8台，行车95台(其中20吨行车11台，10吨行车15台，5吨行车51台，抛丸机3台，剪板机2台，50钻床3台，三维数孔钻2台，平面数控钻2台，CO2气保焊机101台，空压机4台，铣边机2台，卷板机1台，H型钢液压矫正机2台，摇臂钻4台，数控相关线切割机5台，弯管机2台。以上机械设备，能够满足年产3万吨钢构件的生产加工量，累计全年能够完成产值4.29亿元，其中，加工产值3亿元，安装产值1.29亿元胡君辰，《胡君辰，《组织行为学》，复旦大学出版社，2019年。(2)资金状况制约公司发展资金已成为公司目前发展的瓶颈，一方面外部市场业务很少，无法为公司的发展提供充足的外部资金来源；另一方面内部业务资金结算周期较长，对公司的现金流量产生一定影响；最后公司融资由集团进行控制，无法根据生产需要自由融资，加之也缺乏融资能力，资金成为发展的制约。(3)行业和区城具有一定品牌知名度公司现拥有钢结构专业承包壹级资质，钢结构设计乙级资质。公司原有品牌在山东省内淄博、泰安、日照、东营、章丘、济南、潍坊，省外河北唐山、江苏等地有一定的社会知名度。(4)人力资源制约公司快速发展公司现有本科以上学历人员30人，占公司管理人员23.4%，专科学历人员35人，占公司管理人员的27.3。专科学历以不奇理大处比重过大。公司目前的人力资源配备仅能满足当前生产需要，随着公司规模不断扩大，高级管理人木、专业技术人才以及高级枝工人才严重不足，己成为制约公司快速发展的瓶颈。2.S钢结构企业外部环境分析近年来国家对钢结构的政策有了两个变化:一是推广钢结构实质性政策已经出现，部分政府已定下产业化住宅覆盖率的具体时间表。二是上海对装配式建筑项目给予了60元/平方米的补贴，为全国首例，为钢结构的推广提供极大助力，随着钢结构的推广，钢结构住宅规模效应显现，又将形成良性循环。政策的导向为钢结构行业的发展提供了政策支持与保障，也给行业内各企业快速发展增添了信心。随着社会发展，人们环保意识逐渐增强，为钢结构这种环保产品的应用提供了机会。随着人们生活水平的提高，人们的消费观念、消费行为也发生了改变，钢结构住宅也逐渐为人们所接受。随着人们审美观念的提升，对大型场馆和标志性建；筑的要求也越来越高，而钢结构建筑能很好地满足这一点需求。人口持续增长对住宅、市政配套、公共交通等提出了持续增长的需求，对钢结构行业的快速增长产生积极影响。由于产业特点，建筑企业是通过为社会提供服务而获得盈利的企业，人力资源是影响企业发展的最根本因素。从我国劳动力市场资源来看，供给能够满足需求，但在建筑钢结；构领域高水平的管理人员和技术人员仍十分短缺，制约了行业的发展。随着经济的发展，人力成本不断提升，凸显钢结构的优势胡君辰，《胡君辰，《组织行为学》，复旦大学出版社，2019年。（三）S钢结构企业SWOT分析1.优势S企业要想在激烈的竞争中得以生存和发展，就要正确分析自己的长处、面对自己的不足、抓住外部机遇、迎接外界挑战。下面将运用SWOT分析工具分析S企业的优势、劣势、机会与威胁。（1）产品优势S企业有先进的生产线，拥有先进的压型板、CZ型钢生产设备，如Z型钢檩条成型机、C型钢檩条成型机、复合板生产线等，并且产品品种齐全，抓住了先机占据了C型钢的大部分市场。S企业有着严格的质量监控系统，在质量上胜人一筹，并且公司提供的增值服务，增加了产品的差异化，保证了S企业提供产品的高效性，保证了顾客的满意度陈国权，《陈国权，《工程监理如何向建设工程项目管理发展》，经济出版社，2019年。（2）人才优势S企业有着自己的人才优势，有着自己的一批高效熟练的业务员，他们不仅精通于彩钢业务，由于是跟着S企业一起成长的，他们也对企业有着高度的责任感和归属感。S企业高层管理人员都是其创始人，每个人都有着自己的一群老客户，这些管理人员对S企业也有着高度的归属感与责任感，他们同时是S企业的股东，关乎其兴衰。（3）服务理念优势由于我国彩钢行业是新兴行业，彩钢业中的企业大多是小型企业，这些企业大多有着固守自封的陈旧的经营理念，而且大多是家族企业，管理模式传统，管理效率低下，由于企业没有发展到一定规模而且管理者思想守旧，没有新鲜的管理想法，不会引进新的管理模式。S企业涉足彩钢业时间久，发展快，现在已经意识到企业管理理念应该得到创新，开始试着引进新的技术，引入信息化技术，引进新的管理人才。在企业转型上，S企业必然是抢先的。（4）营销策略优势S企业公司的业务员大多都是具有很多年经验的老业务员，他们对业务熟悉，并且手中都掌握着一定的长期客户。S企业重视长期客户的培养，S企业会在彩钢行业的淡季进行对新老顾客的反馈，比如对老顾客组织聚餐，或者组织短期旅行等，这种营销模式使得S企业在增加新顾客的同时，不会丧失长期顾客，并且，新顾客中相当一部分是由老顾客介绍来的。2.劣势（1）品牌及市场影响力低S企业涉足彩钢业近二十年，在这期间逐渐发展到现在的具有一定规模，但是由于其建立起自己的企业品牌时间还尚短，还没有形成足够的品牌影响力。（2）企业规模小、资金不足正处在成长期的S企业是一个全体员工在100人左右的中小型彩钢公司，企业规模较小，资金也很有限，这使得企业在转型期显得更为困难，因为资金有限，所以很难一次性引进一整个信息系统，也很难吸引高科技人才。（3）企业内部经营不善S企业内部缺乏一套有效的经营管理方案，经营管理大多还处在传统模式中，公司还没有一套成型的物流系统、供应系统、仓储出库系统、财务系统等。（4）缺乏高端人才支持与其他成熟的行业相比，彩钢行业还很稚嫩，对于新兴人才的缺乏也是迫切需要解决的问题，中小型企业的发展不是拼资金，拼的是企业人才，尤其对于转型期的企业而言，企业的技术和战略都需要人力资源的支持。S企业缺乏这样的人才支撑，这将是其面对的很大的问题[13]。3.S钢结构企业面临的机会（1）政治环境方面财政部、住房和城乡建设部联合发布的《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》，明确指出按照《国务院关于印发“十二五”节能减排综合性工作方案的通知》统一部署，进一步深入推进建筑节能，加快发展绿色建筑，促进城乡建设模式转型升级。在《意见》的指导下，钢结构行业有了新的发展机遇。我国正处于工业化、城镇化和新农村建设快速发展的历史时期，深入推进建筑节能，加快发展绿色建筑正面临难得的历史机遇。目前，我国建筑能耗高、利用效率低等问题比较突出，大力发展绿色建筑，以绿色、生态、低碳理念指导城乡建设，能够最大效率地利用资源和保护环境，有效转变城乡建设发展模式，减少城镇化进程中受资源环境约束的影响；大力发展绿色建筑，能够充分体现以人为本的理念，为人类提供健康、舒适、安全的生活、工作和居住空间，改善人民生产生活条件，并在广大群众中树立节约资源与保护环境的观念，全面集成建筑节能、节地、节水、节材及环境保护等多种技术，推动建筑技术革新，促进建筑产业优化升级，拉动节能环保、建材、新能源应用、节能服务、咨询等相关产业的发展邱斌，《邱斌，《工程建设监理过程中若干问题的分析》，上海财经大学出版社，2019年。（2）市场环境方面彩钢的应用广泛，彩钢板成本较低，耐用，美观，可重复使用，这使得彩钢在中国有很大的市场，建筑工地上的活动房，甚至一些厂房、仓库、车间都是由彩钢板制作的，在国内这样的市场环境下，对于彩钢行业的持续发展有着很积极的影响，在国际市场，彩钢的实用性十分之强，是当前建材不可缺少的一环。4.S钢结构企业面临的威胁（1）市场竞争激烈在整个彩钢行业中，企业规模大小相当，资金水平相当，所有企业都在不断改善自身经营方式，扩展市场份额，这导致行业内竞争十分激烈，这对S企业来说有着很大的威胁，加之彩钢行业如今发展迅速，导致有很多潜在的进入者，并且这个行业的进入壁垒低，新进入的威胁也很大。（2）信息技术迅速发展信息技术迅速发展既为S企业提供了新的发展机遇，也给它带来了威胁。S企业是一家以传统管理方式为主的企业，在信息技术高速发展的今天，管理方式的落后已经使S企业面临发展瓶颈。基于上述分析，可得出S企业彩钢钢结构有限发展公司的SWOT分析矩阵表。表2-2S企业的SWOT分析矩阵内部环境外部环境优势S:产品优势；人才优势；服务理念优势；营销策略优势劣势W:品牌及市场影响力低；企业规模小、资金不足；企业内部经营不善；缺乏高端人才支持机会O:国家政策支持；市场潜力巨大SO组合:利用市场机会和国家政策抓住机遇；充分发挥各种优势，打造核心竞争力，建立自己的品牌WO组合:通过各种活动宣传企业形象，传播企业发展理念；寻找战略合作伙伴，通过多种途径扩大企业规模；改善内部经营方式，引进高新技术人才威胁T:市场竞争激烈；信息技术发展ST组合:利用自身优势不断扩大市场份额；引进信息系统，结合自身优势达到可持续发展WT组合:调整发展战略，研究激烈竞争的市场的市场空隙，寻找符合自身发展的增值服务三、S钢结构企业战略选择与实施（一）S钢结构企业战略选择1.战略目标战略定位描述了2020年公司整体状态，据此细化为具体的战略目标，2020年主要实现以下几大目标：（1）钢结构居全国前三十强；（2）公司产值突破15亿，利润突破1.5亿；（3）获取钢结构工程总承包资格；（4）公司具备设计甲级资质，组建设计院并成功获取甲级资质；（5）规划期间累计至少获得5项国家级工法和10项省部级工法，专利、科技进步成果不少于40项，获得国家级、部级以上奖项的工程达到2个以上，获省级及以上奖项的优质:工程达到10个及以上；（6）技术领军人物不少于2人，一级建造师不少于15人，在职高级专业技术职称不少于10人；（7）公司管理全面达到上市公司水平。2.战略制定（1）第一步是2020-2021年，重点强化自身的制造、安装能力，积极开拓市场，实现产值快速增长，积蓄力量，打通产业一体化的路径，全面实现一体化发展。以轻钢厂房和文体场馆为主，重点发展超高层钢结构，2020年实现培育钢结构住宅设计、制造、安装能力，2021年探索进入钢结构住宅领域，钢结构住宅实现零的突破张东生，《张东生，《企业战略管理》，北京:机械工业出版社，2019年。（2）第二步是2021-2022年，全面实现多元化发展。超高层钢结构快速发展，成为公司利润重要来源。运用并购、控股、合作等方式组建设计院。市场方面初步完成区域市场布局，业务进入全面爆发期，产值、利润快速增长。（3）第三步是2022年及往后，公司成功获取钢结构工程总承包资格，设计院成功获取甲级资质，区域市场布局全面完成，实现国内市场稳步发展的同时加大海外市场开拓力度，实现国内海外市场齐头并进。以上市公司管理水平为标杆，全面提升管理水平，做好上市准备工作，公司全面具备上市条件，择机上市。（二）S钢结构企业战略实施市场营销战略在整个经营战略中起着重中之重的地位。因此将企业自身产品定位与市场定位寻求一个平衡点，从而进行建立自身的营销整体组合，通过制定总体思路上的市场营销战略来指导拓展工作。1.S0战略(优势机会战略)S0战略是指S钢结构企业通过匹配内部优势与外部机会而制定的战略。主要有两种战略。（1）S01战略拓展优势品牌营销战略。S钢结构企业从求精开关厂发展到如今的规模，离不开企业发展过程中一直施行的“统分结合”战略。其中“统”是指统一规划、统一形象、标识更凸显。“分”是指产品细分、市场细分和服务细分更到位。S钢结构企业的规划和形象统一及标识的凸显不断改进都对提高品牌的辨识度起到了非常大的作用。在产品细分与市场细分的方面，两者是分不开的，将市场细分促进企业产品的细分，这样就能更好地迎合不同档次市场的需求，而服务细分更到位则是可以满足消费者的需求，提升客户满意度。这对于把握客户和塑造品牌形象都产生了积极影响。在打造企业优势品牌方面,需要注意的除了有怎么把产品做好，还有怎么把产品销售出去。S钢结构企业针对此施行了“产销携手”“纵横推进”“综专并举”战略，三管齐下，使得产销及渠道支持的配合更加紧密。S钢结构企业施行的产销战略是:企业的产品研发是根据市场的需求来决定的。这能帮助企业的产品定位及拥有更好的销量。而产品的生产则是依靠市场销售来带动的。网点的推广销售能力越高，则越能刺激企业对产品的研发和生产，而推广销售能力的高低恰好是与服务素质水平的高低挂钩的。因此S钢结构企业还提出了以产品服务促进市场销售的战略，使得企业的“研一产一销”体系更加的完整紧密。在纵横推进方面，S钢结构企业选择纵向以产品为中心设立产品部，做好“研一产一销”体系的衔接和推进，其能够对进一步支持产销的高度衔接，营销服务质量的提高及目标市场推进的工作产生积极作用。而横向战略则是以设立区域办为主，其通过设立以市场为主要目标的区域办，使得企业对市场的挖掘和开拓得以进一步开展，同时该战略也能够起到协调市场，并对市场需求进行有效协调的作用，“纵横推进”战略加强了“产销携手”的配合，最后是“综专并举”战略，该战略旨在推进多渠道发展，有序促进综合市场批发、专业市场和直销业务齐头并进，进一步拓展重点行业、重点工程项目和大中型企业等专业市场。为打造优势品牌，S钢结构企业还开展了许多项目以求进一步提升企业品牌的社会影响力及美誉度,例如某某大学生助学专项基金、某市民营企业扶贫济困总会及某青年创新创业基金等张李眺，“张李眺，“论企业发展战略”，《商场现代化》,2020年第22期。2.SO2.全球化战略在彩钢行业大多企业是小型企业，在竞争日益激烈的今天，一味的竞争而不进行合作必然导致两败俱伤，这时就需要企业间进行协同合作，通过横向合作得到资源共享。首先，S企业可以和其他企业进行技术合作，S企业可以寻找在某些方面有技术强项的企业进行合作，也可以同所在区域的高校进行合作，引进大批新兴人才和先进技术，降低企业的招聘成本和引进技术的开发成本。其次，S企业可以和其他企业进行业务合作，在季节性或临时性业务量较大时，可以与小规模的企业进行横向合作，这样可以接下之前没有能力接下的订单，将一部分交给合作企业进行生产。(二)WO战略(劣势-机会战略)WO战略是指通过利用外部机会来克服内部劣势的战略。S钢结构企业对此主要施行有两种战略。1.W01.人力资源战略企业之间的竞争并不局限于市场及原料等，特别是发展到如今，许多要素市场也成为了企业竞争的重要目标，特别是在人力资源的竞争上格外激烈。不少企业因此引发人才危机，在企业之间偶有爆发人才大战的事情。但S钢结构企业三十余年的发展历程，一路走来都是在不断的壮大。这其中因素必然少不了人力资源战略。S钢结构企业在创立之初就非常重视人力资源管理了,在某某,不止客户是上帝，其员工也是。S钢结构企业认为员工是整个企业得以运转自如的源头。若源无水，河溪干枯;如果没有员工的支持，企业就变成了无源之水，那还谈何发展。某某认为“研一产一销”体系的每个环节都离不开员工的贡献，事实上企业的一切都是由员工创造出来的。于是某某非常重视员工在某某的幸福感和归属感，针对员工的福利政策非常多，这极大地触动了员工的积极性和创造性。也因此，S钢结构企业广纳贤才，拥有一大批技术骨干、经营大师、理财专家和管理专家等。同时，某某集团还非常注意管理层与基层员工的矛盾调和孙延海，“孙延海，“加强企业发展战略研究”，《天津经济》,2020年第3期。2.W02.智能制造战略二十一世纪开端，世界进入信息化时代。人工智能已经成为了这个世纪的热词，各国大大小小的企业也都热衷于人工智能的开发和利用。像生产型的企业更是将智能制造战略放在主要位置。S钢结构企业在2020年面向未来五年提出战略目标的时候就提到了智能制造。某某的战略目标旨在推进企业“研一产一销”体系信息化和自动化的深度配合，积极实施人工智能替换人力劳动的工程，努力发展智能制造产业，加快实现生产管理全过程数字化。具体项目有:打造智能电气系统解决方案的产业链、打造工业自动化信息化产业集群、打造清洁能源及环保节能产业集群、打造智能制造与高端装备产业集群、打造智能商业与智能家居产业集群等。(三)ST战略(优势-威胁战略)ST战略是指通过发挥内部优势来应对外部威胁的战略。S钢结构企业对此主要有三种战略。1.ST1.打造企业的差异化战略每个企业都应该拥有自己的发展线，才能一直保持自己的优势，如果一直走别人走过的路，依靠模仿和跟踪来发展企业，势必没办法走得长远。S钢结构企业对此提出产品差异化、服务差异化、形象差异化和管理差异化。其一产品差异化旨在研发明显优于其他同行的产品来给顾客带来更多的利益，并且不断优化标识的凸显程度，这样就可以在顾客心中加深印象，对手也比较难于模仿。同时针对不同档次市场生产不同产品让不同顾客都有能力购买，这样就可以为公司带来利润。其二服务差异化旨在完善“售前一售中一售后”的服务内容，给顾客带来良好的购买体验，并不断提高工作人员的服务态度和服务能力，打造高质量、快速度、高效率的服务风格，让整体的服务水平提升上来。其三是形象差异化，电气行业竞争激烈，设计良好的产品形象有益于抓住客户的好奇心理从而增加客户的购买欲，S钢结构企业有专业的设计师，针对户外和店内的不同形象做不同的产品设计，此外某某也对营业区和仓储区进行了不同的设计，这样做进一步强化了企业文化的形象及产品的展示。最后是管理差异化。就是上文所讲的不同于其他同行的人力资源管理，打造出属于自己的管理风格，强化对人才的吸引力，才能提高企业的发展水平。2.ST2.建设企业文化战略实施创新化的企业文化战略，就必须突出价值观和行为准则这两个企业文化重点要素，结合企业实际工作将价值观具体化为行为准则，用通俗易懂的语言为全体员工所理解和接受，指导员工日常的工作。另外企业的核心决策层，尤其是公司的“一把手”，他的个人能力、作风、眼光和抱负很大程度决定了企业文化建设的价值取向。构筑创新的企业文化非常有必要，通过管理者走动管理、培训、宣传等多种形式来影响员工日常的行为；创建学习、创新型组织，通过对改善心智模式、建立共同愿景、加强团队学习、超越自我、系统思考、不断创新的六个方面进行修炼，强化企业员工的洞察力和预见力，为产品获得创新、追求超额利润打下坚实基础贾春峰，“贾春峰，“企业发展战略研究中的问题”，《南方经济》,2020年第1期。3.ST3.并购整合战略要想在行业的竞争中激流勇进，并购整合是每个企业在提升实力时都会选择的手段，S钢结构企业也不例外。其在2020年发布的未来五年战略中，就强调了该战略。S钢结构企业的并购整合战略旨在集合优势的资本资源，扩大资源利用率。进行多渠道战略合作，积极促进多方共赢。聚焦主业与新兴技术，保持自身特有的产品优势。积极开展海内外并购，扩展企业规模。（四）WT战略（劣势——威胁战略）WT战略是指通过克服内部劣势来应对外部威胁的战略，对此S钢结构企业施行有一个战略。WT1.时刻关注国内外市场动向S钢结构企业的营销能力一直是其短板，造成一定程度的劣势。即使是拥有过硬质量的产品，不懂营销仍然无法给企业带来利润。虽然如今S钢结构企业已经重视起营销能力的突破，但无法一蹴而就。为避免在市场上失去地位，S钢结构企业管理层时刻关注国内外的市场动向，分析国内外的竞争对手，充分利用自身资源以达到扬长避短的目的，保证S钢结构企业的发展能力。任何一个企业想要在激烈的市场竞争中立足都要具备自己强大的核心竞争力。近年来，我国钢结构行业得到了快速发展，华北、西南、西北