《旅游新媒体营销》课件-新媒体营销策略-IP营销

新媒体营销策略—IP营销新媒体营销策略—IP营销IP即知识产权，包括音乐、文学和其他艺术作品、发现与发明等。IP营销是指品牌通过打造独有的情感、情怀、趣味等品牌内容，持续输出价值，聚集用户，使其认同品牌的价值观，对品牌产生信任，从而获得长期用户流量的营销方式。基于IP原有的“粉丝”基础，IP营销的变现也更加容易。新媒体营销策略—IP营销大家在淘宝上搜索相关商品时，经常可以看到“x联名款”等广告语，联名的对象一般是知名IP。这样开展营销对于商家或品牌有什么好处?使用这种营销方式的商品应当具备什么条件?塑造IP是IP营销的基础，而要想成功塑造IP，运营人员需要把握两大重点，一是选择IP人格的载体，二是打造IP的价值。

(一)塑造IP新媒体营销策略—IP营销(1)选择IP人格的载体：选择IP人格的载体有双重含义:一是将IP人格化，使其便于识别;二是寻找IP的载体，这一载体通常是企业生产的商品或企业的品牌，选择IP人格的载体也就是选择适合用于IP营销的商品或品牌。

(一)塑造IP新媒体营销策略—IP营销运营人员应先准确定位企业自身的商品或品牌，然后结合目标用户画像，选择一个合适的载体，塑造IP。例如，海尔集团以海尔兄弟为主角，制作了一系列动画片，使得这一IP更加生动形象，深入人心。

(一)塑造IP新媒体营销策略—IP营销(2)打造IP的价值：一个好的IP能吸引更多的用户关注企业，扩大企业的影响力，对推广新商品、开展营销活动等都有正面作用。要实现这样的效果，就需要打造IP的价值。

(一)塑造IP新媒体营销策略—IP营销IP需要与用户产生情感共振才会有价值，“有情、有利、有趣、有思”的IP一般更容易与用户产生情感共振。运营人员可以从4个方面着手打造IP的价值。

(一)塑造IP新媒体营销策略—IP营销传播IP的目的是扩大IP的影响力，吸引更多用户关注，增加用户数量。传播IP的过程其实就是输出内容和引流的过程。

(二)传播IP新媒体营销策略—IP营销(1)输出内容：输出内容时，运营人员可以针对IP本身进行输出，也可以联合其他IP进行输出。例如，故宫本身就是一个大IP

(二)传播IP新媒体营销策略—IP营销其运营人员不仅通过发布相关纪录片等开展营销，还与其他品牌进行联名合作，持续输出故宫文化的相关内容。需要注意的是，在进行内容输出时，需要不断创新否则用户就会产生疲惫感，甚至流失。

(二)传播IP新媒体营销策略—IP营销新媒体营销策略—IP营销(2)引流：IP是自带流量的，所以在开展IP营销时，可以联合多个渠道进行营销，以扩大内容的价值，实现全方位的引流。在进行多渠道营销时，运营人员应坚守原有的用户定位，充分考虑不同平台用户的需求和喜好。

(二)传播IP

(二)传播IP（3).IP变现:任何一种营销方式的最终目的都是变现，对于开展IP营销的企业来说，变现可以通过出售衍生品、与其他IP联名等形式实现。例如，三星堆博物馆不仅通过售卖门票变现，还通过在网上销售带有三星堆元素的文创作品变现。新媒体营销策略—IP营销

(二)传播IP随着互联网的发展与消费观念的转变，用户也越来越愿意为符合自己价值取向的品牌溢价付费