某商品混凝土销售业绩提成方案

混凝土公司行销部个人销售绩效考核方法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自年一月一日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案己非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%；3）客户分类:大客户1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户；3、连续合作超过3次以上的客户群；一般客户1、行销员自行开拓市场，新签订合同：2、超过大客户限制条件的老客户；3、从零星客户转换升级的客户群体；4）行销部人员工资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人，行销员3人）：个人收入总和=基本工资+月度绩效工资+工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。

5）业绩考核标准：根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资;计算公式：个人月度绩效工资考评分项考评标准考核率考评分值备注销售量<5000m00.70兀/m1、计算个人销售量业绩时，须扣出大客户当月用量。2、考评分值中已含各0.05元//的通讯、交通费。5001m3"6000m350%6001/7000m80%7001m^SOOOm190%8001m^8500m95%8501m3"9000m3100%9001nr9500m3105%29501m110%回款率（当月有效收款一前期累计欠收款）/个人当月产值*100%备注<80%70%0.40元/m”1、前期累计欠收款计算的起始时间，由公司测算后确定。2、考评分值中已含各0.05元/n?的通讯、交通费。81%〜90%80%91%〜95%90%96%"100%95%101%〜105%100%106%〜120%110%2121%130%回款折算率如期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供短缺材料100%三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料80%其它方式抵款50%法律诉讼0个人月度绩效工资=个人月销售量x考核率x考核分值+（当月有效收款一前期累计欠收款）♦当月均价x回款考核率义考核分值；前期累计欠收款;（工每月产量*每月销售均价）一工每月实际收款总额;6）交通补贴标准：行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30%作附加的交通补贴福利。7）工程绩效考核标准：待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资;

个人工程绩效奖金绩效分值3.35=合同权数0.05+量差权数0.10+帐龄权数0.20计算公式个人绩效;工程销售量*（合同权数*合同修正分值+量差权数*量差分值+帐龄权数*帐龄分值）*工程有效回款率相关公式工程有效回款率二工程有效回款/工程销售总额*100%工程有效回款总额=工程回款分额*回款折算率合同权数一般客户合同100%,大客户合同30%,（其中70%用作大客户或特殊业务应酬费）量差权数V0.1%为100%、V0.5%为80乐V0.7%为60%VI.0%为30乐21.0%为0；另转追收或法律诉讼之日起为0.帐龄权数＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%、＜150日20%；另转追收或法律诉讼之日起为0。8）年终绩效奖金考核方法：根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达95%以上，量差权数V0.05%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。个人年终绩效提成工资任务总量行销经理内业考核分值表中各项均以年终个人实际完成量进行考核。10000010000合同独立签约量260%独立签约量265%0.057t/m结算>95%2100%0.05元/n?收款295%>100%0.05元/m'说明：1、当结算项的考核中量差权数＞0.5%时（个人结算总量/个人实际完成总量），年终奖自动清零。2、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算;计算公式：年终奖提成工资二£个人年度完成单总量X考核分值;XXX混凝土年月日精品文档精心整理公司销售利润提成方法1、目的结合公司目前业务开展趋势，为完善销售管理机制，按照多劳多得，不劳不得的薪酬原那么，以个人所创造的销售利润为标准核定业务提成，从而充分调动业务开拓的积极性和增强主人翁责任感，进而有效提升营销部门销售业绩。2、适用范围及标准本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2以销售利润为核定标准，确定业务提成。3、销售利润的计算销售利润的计算标准销售利润;销售收入一销售本钱一运输费用一业务费用-其它扣款-公摊费用备注：（1）销售收入，指该产品的销售不含税价，即发票金额/L17。（2）销售本钱，指销售产品的生产本钱，销售本钱为不含税价格，即含税价格除以1.17。（3）运输费用，指该产品销售中产生的各类运输费用。（4）业务费用，指该产品销售中产生的样品费、邮寄费、保险费、给客户的佣金（或回扣）以及为该项销售而产生的招待费、差旅费、礼品费、销售员基本工资和社保费等业务员个人直接费用。（5）其它扣款，指公司认定该销售员应承当的过失罚款或赔款。（6）公摊费用=总期间费用一各销售人员个人费用总和期间费用;销售费用+管理费用+财务费用凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用，个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2销售利润由财务部核算，总经理核定。4、费用的承当1业务员个人承当的费用精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理（1）招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人账号。（2）差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人账号。（3）办事处费用指为方便业务员在外地开展工作，经公司批准设立的销售办事处所发生的房屋租赁费、水电费和办公费等。该项费用由业务员个人承当或大区承担。公司承当的费用（1）业务员回公司开会或公司指定的培训发生的差旅费，该费用由公司承当。（2）客户来公司参观所发生的接待费和礼品费，该费用由公司承当。（3）参展费用，参展过程中所发生的差旅费、招待费、广告费等由公司承当。（4）公司派人前往客户处确认和处理公司产品异常所发生的费用，由公司承担。公司、个人共同承当的费用（1）共同招待费该项费用主要指的是业务员与公司领导共同招待客户而产生的招待费，由公司承当50%,个人承当50%,个人承当局部记入业务员个人账户。（2）共同差旅费为了支持业务员的工作，公司领导与业务员一起前往外地而产生的差旅费，共同开支局部，由公司承当50%,个人承当50%,个人承担局部记入业务员个人账户。精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理5、销售提成计算方法1销售利润提成标准业务类别业务员提成大区经理提成超额提成公司转交的客户7%9%独立开发的客户10%12%2%2超额奖励公司根据市场的开展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售目标。在目标范围内，按照规定的比例提成，超出目标局部额外再提2%作为奖励。5.3销售提成计算公式业务员：实际发放提成二个人销售利润X10%X(1—15%)超额局部提成二个人销售利润X12%X(1—15%)大区经理：实际发放提成二大区销售利润X12%X(1-15%)超额局部提成;大区销售利润X12%X(1-15%)备注：15%为风险金6、风险金1为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的15%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年末将风险金的100%发放给业务员。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原那么上将不发放。如属客观形式不好，公司可根据业务员工作态度、工作成绩、新客户开发情况等等酌情按比例发放。业务员工作未满一年