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文档简介

岗位职责广告销售模板一、背景和目的本规章制度旨在明确广告销售岗位的职责和要求，确保销售团队的工作高效、有序地进行，提升广告销售的质量和效果。二、适用范围本规章制度适用于公司广告销售部门的全部员工。三、岗位职责1.销售目标与计划订立1.1依据公司的销售策略和目标，订立个人销售目标和计划；1.2跟进市场动态，了解行业竞争情况，为销售计划和策略订立供应参考。2.客户开发与维护2.1自动开展市场调研，找寻潜在客户并建立联系；2.2维护现有客户关系，定期进行回访与服务，深化客户合作；2.3解答客户疑问，供应咨询服务，建立客户信任感。3.销售策略与方案订立3.1分析客户需求，供应定制化的广告销售方案；3.2订立销售策略，包含营销活动、促销手段等；3.3与相关部门协调合作，确保广告销售方案的顺利实施。4.销售谈判与签约4.1与客户进行销售谈判，协商广告合作事宜；4.2完成销售合同的起草、修改和审批流程；4.3确保销售合同的签订和收款的及时完成。5.销售数据分析与报告5.1收集、整理销售数据，进行销售绩效分析；5.2撰写销售报告，向上级汇报销售情况和展望；5.3及时调整销售策略，连续改进销售绩效。四、岗位要求1.专业知识与技能1.1具备良好的销售技巧和沟通本领；1.2具备营销和市场分析的基本知识；1.3熟识广告行业的发展趋势和市场需求。2.心理素养与职业道德2.1具备良好的抗压本领和团队合作精神；2.2具备良好的客户服务意识和沟通本领；2.3遵守职业道德，保护公司利益和客户信息。3.工作方法与态度3.1较强的自我驱动和计划本领，能有效组织工作；3.2具备良好的学习本领和适应本领，连续改进个人销售本领；3.3具备较好的团队合作和沟通本领。五、考核与奖惩1.考核指标1.1销售额和销售增长率；1.2客户数量和维护情况；1.3销售合同签约和完结情况；1.4销售数据统计和分析质量；1.5个人销售目标完成情况。2.奖惩制度2.1依照岗位要求和考核指标评定绩效；2.2对业绩突出者予以嘉奖和激励；2.3对工作不达标者进行警告、惩罚甚至解除劳动合同。六、附则岗位职责和要求需依据公司实际情况进行调整和完善；员工应严格遵守该岗位职责规定，不得擅自更改或规避；公司将不定期对销售团队进行培训和考核，以提高销售绩效和本领。该规章制度自颁布之日起

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