市场营销学考试模拟题+答案

市场营销学考试模拟题+答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是。A、获取利润B、把商品推销给消费者C、求得生存和发展D、满足消费者的需求和欲望正确答案：D2.产品组合的长度是指的总数。A、产品项目B、产品规格C、产品品牌D、产品品种正确答案：A3.包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素。A、商标B、图案C、颜色D、品牌正确答案：C4.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（）。A、市场调研B、市场预测C、营销信息系统D、决策支持系统正确答案：A5.成本领先的核心是争取最大的,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。A、市场增长B、市场机会C、市场盈利D、市场份额正确答案：D6.企业感知外部世界的所有活动,我们称之为。A、市场调查B、倾听C、市场营销D、学习正确答案：B7.随着人类走向知识经济时代，服务业在飘）P中所占的比重将会。A、变动甚微B、维持不变C、持续上升D、不断下降正确答案：C8.是企业为了进占目标市场,满足顾客需求,加以整合、协调使用的可控制因素。A、市场营销组合B、促销组合C、市场定位D、市场选择正确答案：A9.规定战略经营单位业务和发展方向。A、经营方针B、经营目标C、经营计划D、经营任务正确答案：D10.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。A、完整地B、跨越C、跳跃D、中断正确答案：A11.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。A、弹性B、选择性C、灵活性D、随机性正确答案：A12.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用。A、产品发明策略B、产品延伸策略C、产品适应策略D、产品扩展策略正确答案：B13.品牌最持久的含义是、文化和个性。A、利益B、属性C、价值D、名称正确答案：C14.对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为。A、产品适应策略B、产品扩展策略C、产品延伸策略D、产品变动策略正确答案：A15.（）差异的存在是市场细分的客观依据。A、产品B、需求偏好C、价格D、细分正确答案：B16.市场营销的核心是A、生产B、交换C、促销D、分配正确答案：B17.新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思。A、调查B、收集C、评价D、寻找正确答案：D18.产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少。A、宽度B、关联度C、深度D、长度正确答案：C19.人员推销活动的主体是。A、推销条件B、推销品C、推销市场D、推销人员正确答案：D20.康佳电视中的“康佳”二字是。A、品牌标志B、招牌C、品牌名称D、都不是正确答案：C21.开展公共关系工作的基础和起点是A、公共关系实施B、公共关系策略选择C、公共关系计划D、公共关系调查正确答案：D22.同质性较高的产品，宜采用（）。A、市场专业化B、无差异营销C、产品专业化D、差异性营销正确答案：B23.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A、可实现性B、可赢利性C、可区分性D、可衡量性正确答案：A24.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线反而能使总利润上升。A、缩减B、延伸C、增加D、扩充正确答案：A25.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。A、竞争性B、对抗性C、二次D、避强正确答案：C26.指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。A、价值观念：B、消费心理C、营销道德D、社会习俗正确答案：A27.结合盈利能力考虑，企业的市场份额（）。A、越大越好B、不存在上限C、以50％市场份额为限D、存在最佳市场份额限度正确答案：D28.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为（）。A、营销调研系统B、内部报告系统C、营销信息系统D、营销分析系统正确答案：C29.要求互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现，这是关系营销的特征。A、营销活动的互利性B、信息沟通的双向性C、信息反馈的及时性D、战略过程的协同性正确答案：A30.市场追随者在竞争战略上应当（）。A、不作出任何竞争反应B、向市场领导者挑战C、跟随市场领导者D、攻击市场领导者正确答案：C31.公关活动的主体是。A、顾客B、推销员C、一定的组织D、政府官员正确答案：C32.主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A、科学技术B、自然资源C、政治法律D、社会文化正确答案：D33.某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是。A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者正确答案：D34.从构成要素的角度来分类，有形展示可分为实体环境、信息沟通和。A、价格B、统一着装C、企业文化D、价值观正确答案：A35.契约约束与能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A、销售配额%%B、放宽信用条件%%C、佣金D、提成正确答案：A36.是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。A、关系管理机构B、人事部门C、宣传部门D、广告部门正确答案：A37.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。A、窄渠道B、直接渠道C、短渠道D、长而宽的渠道正确答案：D38.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。A、事后测定法B、事外测定法C、事中测定法D、事前测定法正确答案：D39.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。A、弱竞争者B、“坏”竞争者C、强竞争者D、近竞争者正确答案：C40.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。A、目标市场B、消费者C、顾客D、社会正确答案：A41.影响消费需求变化的最活跃的因素是。A、个人可支配收入B、可任意支配收入C、个人收入D、人均国内生产总值正确答案：B42.蓝图技巧也称为服务过程分析，主要是借助分析服务传递过程的各个方面。A、服务公约B、服务作业流程图C、计算机D、网络图正确答案：B43.企业最显著、最独特的首要核心职能是。A、市场营销B、生产功能C、推销职能D、财务功能正确答案：A44.企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了典型形式。A、四种B、五种C、七种D、六种正确答案：B45.从管理决策的角度研究市场营销问题时,其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和两大部分。A、微观环境B、营销组合C、宏观环境D、企业不可控因素正确答案：B二、多选题（共23题，每题1分，共23分）1.细分消费者市场的标准有（）。A、人口因素B、地理环境因素C、行为因素D、心理因素E、行业因素正确答案：ABCD2.企业一体化成长战略包括。A、前向一体化B、向下一体化C、向上一体化D、水平一体化E、后向一体化正确答案：ADE3.商品包装的构成要素是。A、图案B、商标或品牌C、形状D、材料E、颜色正确答案：ABCDE4.感知性指提供服务的有形部分，如各种。和人员的仪表等。A、承诺B、设备C、设施D、需求E、口碑正确答案：BC5.商人批发商按职能和提供的服务是否完全来分类，可分为。A、完全服务批发商B、经纪人C、制造商代表D、代理商E、有限服务批发商正确答案：AE6.品牌是一种集合概念，蕴含着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的。A、个性B、属性C、文化D、利益E、价值正确答案：ACE7.劳务具有的特点。A、不可分离性B、无形性C、易变性D、满足感E、不可储存性正确答案：ABCE8.市场营销环境的特征是A、差异性B、相关性C、客观性D、多变性E、稳定性正确答案：ABCD9.关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系，这些利益相关者是。A、供应商与经销商B、顾客C、各种影响者D、企业内部员工E、竞争者正确答案：ABCDE10.心理定价的策略主要有。A、基点定价B、招徕定价C、声望定价D、分区定价E、尾数定价正确答案：BCE11.国际市场营销中特有的产品策略主要包括。A、产品寿命周期策略B、整体产品策略C、产品发明策略D、产品适应策略E、产品延伸策略正确答案：CDE12.只要具备了这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A、生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降B、市场对价格反应迟钝C、低价能吓退现有的和潜在的竞争者D、产品质量优良E、市场对价格高度敏感正确答案：ACE13.市场调研计划的内容主要包括（）。A、接触方法B、抽样计划C、调研工具D、资料来源E、调研方法正确答案：ABCDE14.批发商和零售商的产品组合策略主要有（）。A、混合产品B、深度产品C、整体产品D、独家产品E、广度产品正确答案：ABDE15.国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即。A、注册在先B、注册优先C、抢先注册D、生产优先E、使用在先正确答案：AE16.市场营销部门的组织形式为。A、职能型组织B、产品（品牌）管理型组织C、产品／市场管理型组织D、市场管理型组织E、地区型组织正确答案：ABCDE17.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为三类。A、高档消费品B、低档消费品C、非耐用品D、劳务E、耐用品正确答案：CDE18.构成战略环境的因素很多,可分为因素。A、主观环境B、客观环境C、一般环境D、地域环境E、主体环境正确答案：CDE19.国际市场营销的定价策略包括。A、控制定价策略B、国家定价策略C、统一定价策略D、转移定价策略E、多元定价策略正确答案：ACDE20.对制定营销方案影响较大的服务特征主要是。A、异质性B、无形性C、易逝性D、异步性E、同步性正确答案：ABCE21.市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段。A、20世纪三四十年代的首次引入B、1988—1992年的应用和发展C、1985—1992年的传播和应用D、1992年以来的发展和创新E、1978—1985年的再次引入正确答案：ACDE22.超级市场的主要竞争对手是。A、折扣食品店B、百货店C、超级商店D、方便食品店E、购物中心正确答案：ACD23.关系管理机构的主要作用是。A、向公众输送信息，沟通企业与公众之间的理解和信任B、协调内部关系，增强企业的凝聚力C、收集信息资料，充当企业的耳目D、宣传企业的产品，促进产品的销售E、综合评价各职能部门的决策活动，充当企业的决策参谋正确答案：ABCE三、判断题（共46题，每题1分，共46分）1.购买者的意向会随着时间而转移，故购买者意向调查法只宜作短期预测。A、正确B、错误正确答案：A2.在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的。()A、正确B、错误正确答案：A3.消费者之所以购买商品,根本目的在于获得并拥有产品.本身。()A、正确B、错误正确答案：B4.绿色消费是一种较高层次的消费观念。（）A、正确B、错误正确答案：A5.企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。（）A、正确B、错误正确答案：B6.通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。（）A、正确B、错误正确答案：B7.产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（）A、正确B、错误正确答案：B8.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（）A、正确B、错误正确答案：B9.自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。（）A、正确B、错误正确答案：A10.“意见领袖”的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。（）A、正确B、错误正确答案：A11.人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。A、正确B、错误正确答案：B12.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，各自独立地影响企业的营销活动。（）A、正确B、错误正确答案：B13.直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。（）A、正确B、错误正确答案：B14.顾客期望在顾客对服务的认知中没有任何影响。（）A、正确B、错误正确答案：B15.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（）A、正确B、错误正确答案：A16.“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（）A、正确B、错误正确答案：A17.即使不支出任何的营销费用，市场对某种产品仍然存在一个基本的需求量。A、正确B、错误正确答案：A18.通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（）A、正确B、错误正确答案：B19.产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者。（）A、正确B、错误正确答案：B20.在国际市场上，广告限制因素包含了法律限制、媒体限制和受众限制。（）A、正确B、错误正确答案：A21.“反市场细分”就是反对市场细分。（）A、正确B、错误正确答案：B22.市场机会大的企业，其市场占有率一般应高于市场机会小的竞争者。（）A、正确B、错误正确答案：A23.市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。（）A、正确B、错误正确答案：A24.国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。（）A、正确B、错误正确答案：B25.直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。（）A、正确B、错误正确答案：B26.在产品组合定价策略中．，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。（）A、正确B、错误正确答案：A27.顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（）A、正确B、错误正确答案：B28.经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。（）A、正确B、错误正确答案：B29.良好的包装能提高产品的竞争能力。（）A、正确B、错误正确答案：A30.直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。（）A、正确B、错误正确答案：A31.判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。（）A、正确B、错误正确答案：B32.抽样调查通常比普查在人